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美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
___________________________________________________
表格 10-Q
___________________________________________________
(Mark One)
根據1934年《證券交易法》第13條或第15(d)條提交的季度報告
在截至的季度期間 2023年9月30日
或者
根據1934年《證券交易法》第13或15(d)條提交的過渡報告
在從 ____ 到 ____ 的過渡時期
委員會文件號: 001-38953
___________________________________________________
RealReal, Inc.
(其章程中規定的註冊人的確切姓名)
___________________________________________________
特拉華45-1234222
(州或其他司法管轄區
公司或組織)
(美國國税局僱主
證件號)
弗朗西斯科街 55400 套房
舊金山加州
94133
(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)
(855) 435-5893
(註冊人的電話號碼,包括區號)
__________________________________________________________________
根據該法第12(b)條註冊的證券:
每個課程的標題交易
符號
註冊的每個交易所的名稱
普通股,面值0.00001美元真實的納斯達克全球精選市場
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內)提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告,以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。是的☒ 不 ☐
用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內(或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據第 S-T 法規(本章第 232.405 節)第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的☒ 不 ☐
用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速文件管理器加速過濾器
非加速過濾器規模較小的申報公司
新興成長型公司
如果是新興成長型公司,請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13(a)條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。☐
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司(定義見《交易法》第12b-2條)。是 ☐ 不是
截至 2023 年 11 月 1 日,註冊人有 103,353,116 普通股,每股面值0.00001美元,已流通。


目錄
目錄
頁面
第一部分
財務信息
第 1 項。
財務報表(未經審計)
1
截至 2023 年 9 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日的簡明資產負債表
1
截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的簡明運營報表
2
截至2023年9月30日和2022年9月30日的股東權益(赤字)簡明表
3
截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的簡明現金流量表
5
未經審計的簡明財務報表附註
7
第 2 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
24
第 3 項。
關於市場風險的定量和定性披露
40
第 4 項。
控制和程序
40
第二部分。
其他信息
第 1 項。
法律訴訟
42
第 1A 項。
風險因素
43
第 2 項。
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用
61
第 3 項。
優先證券違約
61
第 4 項。
礦山安全披露
61
第 5 項。
其他信息
61
第 6 項。
展品
63
簽名
64


目錄
關於前瞻性陳述的説明
本10-Q表季度報告包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述。除本10-Q表季度報告中包含的歷史事實陳述外,所有陳述,包括有關我們未來的經營業績和財務狀況、業務戰略和計劃、未來運營管理目標、長期運營費用、未來開設更多零售門店、自動化技術的發展、對資本需求的預期以及首次公開募股所得收益的用途的陳述,均為前瞻性陳述。這些陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素,這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。
在某些情況下,您可以通過諸如 “可能”、“應該”、“預期”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛在” 或 “繼續” 等術語來識別前瞻性陳述,或者這些術語或其他類似表述的否定值。本10-Q表季度報告中的前瞻性陳述只是預測。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和財務趨勢的預期和預測,我們認為這些事件和財務趨勢可能會影響我們的業務、財務狀況和經營業績。這些前瞻性陳述僅代表截至本10-Q表季度報告發布之日,並受下文第二部分第1A項中標題為 “風險因素” 的部分以及本10-Q表季度報告其他地方以及我們向美國證券交易委員會(SEC)提交的其他文件中描述的許多風險、不確定性和假設的影響。由於前瞻性陳述本質上受風險和不確定性的影響,其中一些風險和不確定性無法預測或量化,因此您不應依賴這些前瞻性陳述作為對未來事件的預測。我們的前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生,實際結果可能與前瞻性陳述中的預測存在重大差異。可能導致實際業績與我們的預期不同的一些關鍵因素包括:
•我們未來的財務業績,包括我們對收入、收入成本、運營費用以及實現和維持未來盈利能力的預期,特別是對突發公共衞生事件、通貨膨脹、宏觀經濟不確定性、金融業中斷和地緣政治不穩定的影響的預期;
•我們有能力恢復到歷史收入增長率水平並有效擴大我們的業務;
•我們通過我們的營銷和廣告活動有效推動發貨人和買家增長的能力;
•我們在2023年2月實施的儲蓄計劃中實現預期儲蓄的能力;
•我們的戰略、計劃、宗旨和目標;
•對經過認證的二手奢侈品、全新和二手奢侈品的總體市場需求以及奢侈品的在線市場;
•我們在現有和新的市場和產品中與現有和新的競爭對手競爭的能力;
•我們成功實施增長戰略的能力及其幫助我們實現盈利或創造可持續收入和利潤的能力;
•我們吸引和留住發貨人和買家的能力;
•我們有能力通過我們的在線市場增加奢侈品的供應;
•我們及時有效地擴大運營規模的能力;
•我們進入國際市場的能力
•我們優化、運營和管理我們的身份驗證中心的能力;
•我們發展和保護品牌的能力;
•我們遵守法律法規的能力;
•我們對未決訴訟的期望;
•我們的網絡基礎設施和內容交付流程的可靠性能;
•我們檢測和防止數據安全漏洞和欺詐的能力;
•我們對未來增長的期望和管理;
•我們對與第三方關係的期望;
•經濟和行業趨勢、預計增長或趨勢分析;
•季節性銷售波動;
ii

目錄
•我們為我們的運營增加容量、能力和自動化的能力;以及
•我們吸引和留住關鍵人員的能力。
此外,諸如 “我們相信” 和類似陳述之類的陳述反映了我們對相關主題的信念和觀點。這些陳述基於截至本10-Q表季度報告發布之日我們獲得的信息,儘管我們認為此類信息構成了此類陳述的合理依據,但此類信息可能有限或不完整,不應將我們的陳述理解為表明我們已經對所有可能可用的相關信息進行了徹底的調查或審查。這些陳述本質上是不確定的,提醒投資者不要過分依賴這些陳述。此外,如果我們的前瞻性陳述被證明不準確,則不準確性可能是實質性的。鑑於這些前瞻性陳述中存在重大不確定性,您不應將這些陳述視為我們或任何其他人對我們將在任何指定時間範圍內實現目標和計劃的陳述或保證,或根本不這樣做。除非適用法律要求,否則我們不計劃公開更新或修改本10-Q表季度報告中包含的任何前瞻性陳述,無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因。
iii

目錄
第一部分—財務信息
第 1 項。財務報表
REALREAL, INC.
簡明資產負債表
(以千計,股票和每股數據除外)
(未經審計)
九月三十日
2023
十二月三十一日
2022
資產
流動資產
現金和現金等價物$170,811 $293,793 
應收賬款,淨額13,564 12,207 
庫存,淨額24,657 42,967 
預付費用和其他流動資產20,933 23,291 
流動資產總額229,965 372,258 
財產和設備,淨額106,806 112,679 
經營租賃使用權資產94,680 127,955 
受限制的現金15,757  
其他資產5,473 2,749 
總資產$452,681 $615,641 
負債和股東赤字
流動負債
應付賬款$8,088 $11,902 
應計發貨人應付款66,525 81,543 
經營租賃負債,流動部分19,856 20,776 
其他應計負債和流動負債82,459 93,292 
流動負債總額176,928 207,513 
經營租賃負債,扣除流動部分109,907 125,118 
可轉換優先票據,淨額451,768 449,848 
其他非流動負債4,097 3,254 
負債總額742,700 785,733 
承付款和或有開支(注11)
股東赤字:
普通股,$0.00001 面值; 500,000,000 截至 2023 年 9 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日授權的股份; 103,310,78399,088,172 分別截至2023年9月30日和2022年12月31日的已發行和流通股份
1 1 
額外的實收資本807,912 781,060 
累計赤字(1,097,932)(951,153)
股東赤字總額(290,019)(170,092)
負債總額和股東赤字$452,681 $615,641 
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
1

目錄
REALREAL, INC.
簡明的運營報表
(以千計,股票和每股數據除外)
(未經審計)
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
收入:
寄售收入$102,852 $93,874 $302,072 $274,780 
直接收入17,356 34,005 63,196 125,474 
配送服務收入12,964 14,824 40,663 43,584 
總收入133,172 142,703 405,931 443,838 
收入成本:
寄售收入成本13,577 15,206 43,681 43,193 
直接收入成本15,686 28,721 61,162 105,415 
配送服務收入成本9,837 12,999 30,859 43,149 
總收入成本39,100 56,926 135,702 191,757 
毛利潤94,072 85,777 270,229 252,081 
運營費用:
市場營銷11,591 13,511 44,460 48,455 
運營和技術61,038 70,782 194,645 207,159 
銷售、一般和管理44,788 47,012 138,959 147,410 
重組
(856) 37,396 275 
運營費用總額116,561 131,305 415,460 403,299 
運營損失(22,489)(45,528)(145,231)(151,218)
利息收入2,260 1,002 6,717 1,360 
利息支出(2,673)(2,675)(8,018)(8,014)
其他收入(支出),淨額 6  133 
所得税準備金前的虧損(22,902)(47,195)(146,532)(157,739)
所得税準備金47 63 247 96 
歸屬於普通股股東的淨虧損$(22,949)$(47,258)$(146,779)$(157,835)
歸屬於普通股股東的每股淨虧損,基本虧損和攤薄後$(0.22)$(0.49)$(1.45)$(1.66)
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損的股票,包括基本虧損和攤薄後的淨虧損102,648,790 96,696,417 101,087,793 95,036,618 
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
2

目錄
REALREAL, INC.
股東權益(赤字)簡明表
(以千計,股份金額除外)
(未經審計)
普通股額外
付費
資本
累積
赤字
總計
股東
權益(赤字)
股票金額
截至2022年12月31日的餘額99,088,172 $1 $781,060 $(951,153)$(170,092)
在限制性股票單位歸屬後發行普通股,扣除預扣的員工税股份1,064,260 (208)(208)
股票薪酬支出9,280 9,280 
淨虧損(82,500)(82,500)
截至 2023 年 3 月 31 日的餘額100,152,432 $1 $790,132 $(1,033,653)$(243,520)
行使期權時發行普通股2,000 3 3 
在限制性股票單位歸屬後發行普通股,扣除預扣的員工税股份1,512,391 (103)(103)
根據ESPP發行普通股進行行使469,199 446 446 
股票薪酬支出8,920 8,920 
淨虧損(41,330)(41,330)
截至2023年6月30日的餘額102,136,022 $1 $799,398 $(1,074,983)$(275,584)
行使期權時發行普通股6,511 16 16 
在限制性股票單位歸屬後發行普通股,扣除預扣的員工税股份1,168,250 (203)(203)
股票薪酬支出8,701 8,701 
淨虧損(22,949)(22,949)
截至2023年9月30日的餘額
103,310,783 $1 $807,912 $(1,097,932)$(290,019)
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
3

目錄
REALREAL, INC.
股東權益(赤字)簡明表
(以千計,股份金額除外)
(未經審計)
普通股額外
已付款
資本
累積
赤字
總計
股東
權益(赤字)
股票金額
截至2021年12月31日的餘額92,960,066 $1 $841,255 $(768,128)$73,128 
由於採用亞利桑那州立大學而產生的累積效應調整2020-06(112,052)13,420 (98,632)
行使期權時發行普通股417,428 637 637 
在限制性股票單位歸屬後發行普通股,扣除預扣的員工税股份922,610 (2)(2)
股票薪酬支出12,964 12,964 
淨虧損(57,412)(57,412)
截至 2022 年 3 月 31 日的餘額94,300,104 $1 $742,802 $(812,120)$(69,317)
行使期權時發行普通股94,601 328 328 
在限制性股票單位歸屬後發行普通股,扣除預扣的員工税股份848,646 (23)(23)
根據ESPP發行普通股進行行使282,226 900 900 
股票薪酬支出14,164 14,164 
淨虧損(53,165)(53,165)
截至2022年6月30日的餘額95,525,577 $1 $758,171 $(865,285)$(107,113)
行使期權時發行普通股1,416,611 1,941 1,941 
在限制性股票單位歸屬後發行普通股,扣除預扣的員工税股份985,255 (6)(6)
股票薪酬支出11,181 11,181 
淨虧損(47,258)(47,258)
截至2022年9月30日的餘額
97,927,443 $1 $771,287 $(912,543)$(141,255)
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
4

目錄
REALREAL, INC.
簡明的現金流量表

(以千計)
(未經審計)
截至9月30日的九個月
20232022
來自經營活動的現金流:
淨虧損$(146,779)$(157,835)
為將淨虧損與經營活動中使用的現金進行核對而進行的調整:
折舊和攤銷23,530 20,255 
股票薪酬支出26,293 37,020 
減少經營租賃使用權資產12,999 14,598 
壞賬支出1,565 1,133 
可轉換票據的應計利息575 575 
債務折扣和發行成本的增加1,920 1,942 
處置/出售財產和設備的損失以及資本化專有軟件的減值182 432 
財產、廠房、設備和使用權資產減值33,817  
庫存減記和縮減準備金8,836 1,798 
終止租賃的收益
(738) 
運營資產和負債的變化:
應收賬款,淨額(2,922)(2,119)
庫存,淨額9,474 6,243 
預付費用和其他流動資產1,897 (6,543)
其他資產(2,856)(391)
經營租賃責任(21,399)(13,074)
應付賬款(1,550)4,067 
應計發貨人應付款(15,018)729 
其他應計負債和流動負債(1,499)(4,494)
其他非流動負債(118)409 
用於經營活動的淨現金(71,791)(95,255)
來自投資活動的現金流:
資本化的專有軟件開發成本(9,870)(9,847)
購買財產和設備(25,528)(16,408)
用於投資活動的淨現金(35,398)(26,255)
來自融資活動的現金流:
行使股票期權的收益19 2,906 
與員工股票購買計劃相關的股票發行收益446 900 
與限制性股票歸屬相關的已繳税款(501)(28)
由(用於)融資活動提供的淨現金
(36)3,778 
現金、現金等價物和限制性現金淨減少(107,225)(117,732)
現金、現金等價物和限制性現金
期初293,793 418,171 
期末$186,568 $300,439 






5

目錄
REALREAL, INC.
簡明的現金流量表

(以千計)
(未經審計)


截至9月30日的九個月
20232022
現金流信息的補充披露
支付利息的現金$5,522 $5,496 
為所得税支付的現金$227 256 
非現金投資和融資活動的補充披露
增建的財產和設備尚未以現金支付2,293 4,487 
資本化的專有軟件開發成本(增加的費用尚未以現金支付)1,070 2,159 
以股票為基礎的薪酬資本化為專有軟件開發成本608 1,289 


所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。

6

目錄
REALREAL, INC.
未經審計的簡明財務報表附註
注意事項 1。 業務描述和陳述依據
業務的組織和描述
RealReal, Inc.(以下簡稱 “公司”)是一個在線市場,提供多個類別的經過認證的寄售奢侈品,包括女士時裝、男士時裝以及珠寶和手錶。該公司於2011年3月29日在特拉華州註冊成立,總部位於加利福尼亞州舊金山。
演示基礎
隨附的未經審計的簡明財務報表是根據美國公認會計原則(“GAAP”)和美國證券交易委員會(“SEC”)對中期報告的要求編制的。公司的本位幣和報告貨幣是美元。
此處包含的截至2022年12月31日的簡明資產負債表來自截至該日的經審計的財務報表。隨附的未經審計的簡明財務報表是在與年度財務報表相同的基礎上編制的,管理層認為,這些調整反映了所有調整,僅包括正常的經常性調整,這些調整是公平陳述公司在本報告所述期間的財務狀況、經營業績、股東權益和現金流所必需的。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中,綜合虧損等於淨虧損,因為公司在本報告所述期間沒有其他綜合收益(虧損)項目。該公司對列報方式進行了更改,將庫存減記和庫存縮減準備金重新歸類為淨額,並將租賃終止後的收益重新歸類為簡明現金流表中運營現金流中運營現金流中的經營租賃負債。此外,公司對公司的簡明運營報表進行了列報方式更改,將其法律和解費用重新歸類為銷售、一般和管理費用,並將其重組費用從營銷、運營和技術以及銷售、一般和管理運營費用中重新歸類。為了符合本期的列報方式,對以往各期的金額進行了改動。
這些未經審計的簡明財務報表應與我們在2023年2月28日向美國證券交易委員會提交的10-k表年度報告中包含的公司的財務報表和附註一起閲讀。
注意事項 2。 重要會計政策摘要
估算值的使用
根據公認會計原則編制財務報表要求管理層做出估算和假設,這些估計和假設會影響截至財務報表之日的資產負債和或有資產負債的披露以及報告期內報告的支出金額。受此類估計和假設影響的重要項目包括與收入確認相關的項目,包括回報準備金、與收入交易相關的獨立銷售價格、庫存估值、軟件開發成本、股票薪酬、與租賃負債相關的增量借款利率、遞延税估值和其他意外開支。公司使用歷史經驗和其他因素持續評估其估計和假設,並在事實和情況需要時調整這些估計和假設。實際結果可能與這些估計有所不同。此處提供的披露應與我們的2022年10-k表格中包含的經審計的財務報表及其附註一起閲讀。見 “第二部分——第8項。財務報表和補充數據-2022年10-k表格中的附註2”,其中包含我們重要會計政策的完整摘要。
歸屬於普通股股東的每股淨虧損
當發行符合參與證券定義的股票時,公司在計算每股普通股淨虧損時遵循兩類方法。兩類法根據申報或累計的股息以及未分配收益的參與權來確定每類普通股和分紅證券的每股普通股淨虧損。兩類方法要求普通股股東在該期間的可用或可歸屬於普通股的收益(虧損)根據他們各自獲得股息的權利,在普通股和分紅證券之間進行分配,就好像該期間的所有收益都已分配一樣。
該公司的可轉換優先票據是分紅證券,因為如果向普通股股東申報的股息或分配等於或大於上次報告的銷售額,則它們賦予持有人獲得股息的權利
7

目錄
公司普通股在除息日之前的交易日的交易日的價格,其股息或分派就好像這些工具已轉換為普通股一樣。 沒有 由於截至報告日,或有事件尚未得到滿足,未分配收益分配給了參與證券。
在公司報告淨虧損的時期,歸屬於普通股股東的每股普通股攤薄淨虧損與歸屬於普通股股東的每股普通股基本淨虧損相同,因為如果潛在的稀釋性普通股和可轉換優先票據的假設轉換具有反稀釋作用,則在計算範圍內不假定已發行。
收入確認
該公司通過其在線市場和零售商店銷售二手奢侈品來獲得收入。收入是在將承諾產品或服務的控制權移交給客户時確認的,金額反映公司為換取這些產品或服務而預期獲得的對價。公司簽訂的合同包括產品和服務,這些產品和服務可以區分開來,並作為單獨的履約義務進行核算,如下所述。交易價格需要在寄售服務、公司自有庫存的銷售和運輸服務之間進行分配。在確定服務的獨立銷售價格(“SSP”)時需要進行估算。
寄售收入
該公司提供一項服務,通過其在線市場和零售商店代表發貨人向買家出售二手奢侈品。公司保留所得收益的一定比例作為其託運服務的付款,公司將其稱為收取率。SSP 是使用可觀察到的獨立託運銷售來估算的,這些銷售是在不提供運輸服務的情況下進行的。公司以代理人的身份報告託運收入淨額,而不是向買方收取的總金額。寄售貨物的所有權歸發貨人所有,直到購買託運貨物後轉讓給買方以及規定的退貨期限到期為止。除非在某些情況下,退回的貨物成為公司擁有的庫存,否則公司在任何時候都不會取得託運貨物的所有權。
公司確認買方購買託運貨物後的託運收入,因為當時其履行向發貨人提供託運服務的義務已得到履行。寄售收入是在扣除預計退貨、取消訂單、買家激勵和調整後確認的。公司根據歷史經驗確認回報準備金,該儲備金記錄在簡明資產負債表上的其他應計負債和流動負債中(見附註5)。政府機構評估的銷售税不包括在收入中。
某些交易為發貨人提供了分層發貨人佣金計劃產生的實質性權利。根據該計劃,個人發貨人獲得的用於未來銷售託運貨物的金額可能取決於該發貨人在託運期內先前的託運銷售額。因此,在某些寄售交易中,公司寄售收入的一小部分使用投資組合法分配給此類重要權利,並記為遞延收入,記入簡明資產負債表中的其他應計負債和流動負債。延期對財務報表的影響並不大。
該公司還通過月度會員資格獲得訂閲收入,使買家可以搶先購買奢侈品。買方將在訂閲期內獲得搶先體驗和其他好處,這是一項單一的待命履行義務。因此,買方支付的訂閲費將在每月訂閲期內得到承認。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中,訂閲收入並不大。
直接收入
公司通過出售公司擁有的庫存產生直接收入。由於公司是交易的委託人,公司按總額確認向買方運送所購商品後的直接收入。SSP 是使用可觀察到的公司自有庫存的獨立銷售來估算的,這些銷售是在沒有運輸服務(如果有)的情況下進行的,也沒有市場評估方法。直接收入在扣除預計回報、買方激勵和調整後予以確認。政府機構評估的銷售税不包括在收入中。直接收入成本也在向買方發貨時予以確認,其金額等於從原始託運銷售中向發貨人支付的金額,等於作為直接從第三方購買而支付的金額,或所購庫存品的成本及其可變現淨值中的較低值。
8

目錄
配送服務收入
公司提供將購買的物品運送給買家的服務,以及將買家的物品運回公司的服務。公司決定自己是該安排的負責人。公司向買家收取此項服務的費用,並選擇將開展的運輸和處理活動視為一項單獨的履約義務。就航運服務收入而言,公司的SSP是使用市場方法估算的,考慮了航運服務獨立銷售價格的外部和內部數據點。買家的所有出庫運費和手續費均計為配送服務成本,並在配送活動發生時予以確認。公司還從買家在政策範圍內退回給公司的寄售產品的運費中產生運費收入。公司在運輸活動發生時(通常在發貨後一到三天)確認一段時間內的運費收入和相關成本。
激勵措施
可以定期向買家提供激勵措施,包括全平臺折扣和買家激勵。在線市場上的所有買家均可享受平臺範圍的折扣。買家激勵措施適用於特定的買家,包括優惠券或促銷活動,這些優惠券或促銷活動提供與在公司平臺上購買相關的積分,不影響支付給發貨人的佣金。這被視為託運收入和直接收入的減少。此外,公司定期向發貨人提供標準託運費率的佣金豁免,以優化其供應。這些被視為銷售時寄售收入的減少。公司可能會以場地積分的形式向當前交易的買家提供某種類型的買家激勵,用於未來的交易,這些交易包含在簡明資產負債表上的其他應計負債和流動負債中。
合同負債
公司的合同負債主要包括主要與分級發貨人佣金計劃相關的重大權利的遞延收入,這些收益通過基於行使模式的投資組合方法和某些買方激勵措施確認為收入。合同負債記入資產負債表上的其他應計負債和流動負債,通常預計將在一年內確認。截至2023年9月30日和2022年12月31日,合同負債並不重要。
收入成本
寄售收入的成本包括信用卡費用、包裝、與客户服務人員相關的費用、網站託管服務以及與丟失或損壞產品相關的發貨人庫存調整。直接收入成本包括銷售商品的成本、信用卡費用、包裝、客户服務人員相關成本、網站託管服務和庫存調整。配送服務收入成本包括向買家配送所購物品的出境運費和手續費、買家在政策範圍內向公司退回的寄售產品的運費,以及與收取的運費相關的信用卡費用分配。
股票薪酬
公司從股票期權、限制性股票單位(“RSU”)、受業績或市場狀況影響的基於績效的限制性股票單位(“PSU”)以及員工股票購買計劃(“ESPP”)購買權中產生基於股票的薪酬支出。與員工和非僱員相關的股票薪酬支出是根據獎勵的授予日公允價值來衡量的。該公司使用Black-Scholes期權定價模型估算在ESPP下授予的股票期權和發行的購買權的公允價值。限制性股票單位的公允價值是根據授予之日公司普通股的公允市場價值估算的,該公允市場價值是根據公司普通股的收盤價確定的。在要求員工提供服務以換取獎勵的時期(適用獎勵的歸屬期)的運營報表中,薪酬支出使用直線法進行確認,對僅有服務條件的獎勵採用直線法。
為了確定公司根據業績條件向PSU發放的股票支付獎勵的授予日公允價值,使用授予之日的報價。具有業績條件的PSU的股票薪酬支出是根據公司預計將授予的股票數量確認的,並根據財務業績目標的預計實現情況按季度進行調整。對於受市場條件約束的PSU,授予日的公允價值是使用蒙特卡羅模擬模型確定的,該模型利用多個輸入變量來估計實現市場條件的概率。這些變量包括公司在預期獎勵期限內的預期股價波動、預期獎勵期限內的無風險利率以及預期的分紅。對於具有市場條件的PSU,股票薪酬支出按以下方式分批確認
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目錄
使用蒙特卡羅模擬模型得出的公允價值,在必要的服務期內分批分期付款。只要滿足了必要的服務期,無論市場狀況是否得到滿足,補償費用都將得到確認。對於所有獎勵,公司將在沒收款項發生時予以核算。
現金、現金等價物和限制性現金
公司將自購買之日起三個月或更短期限購買的所有高流動性投資視為現金等價物。現金等價物主要包括對短期貨幣市場基金的投資。
限制性現金包括存入金融機構的現金,作為公司設施租賃信用證的抵押品以及公司的信用卡。該公司有 $15.8 百萬和美元0 分別截至2023年9月30日和2022年12月31日的限制性現金。
下表提供了截至2023年9月30日的九個月的現金、現金等價物和限制性現金的對賬情況,這些對賬總額與現金流量表中顯示的相同金額(以千計)的總金額相等:

2023年9月30日2022年12月31日2022年9月30日
現金和現金等價物$170,811 $293,793 $300,439 
受限制的現金15,757   
現金、現金等價物和限制性現金總額$186,568 $293,793 $300,439 
庫存,淨額
庫存包括所有權從買方轉移到公司後退回的貨物所產生的成品,以及從供應商和發貨人那裏直接購買的成品。庫存成本等於支付給發貨人或供應商的金額。使用特定的識別方法,按成本和淨可變現價值的較低者對庫存進行估值,公司酌情記錄規定,將過時和多餘的庫存減記為估計的可變現淨價值。存貨價值減少後,不進行調整以使其從估計的可變現淨值中增加。此外,庫存的入賬減去了縮減備抵金,即庫存實際損失的風險。庫存縮減準備金是根據歷史經驗估算的,並根據實地庫存數量進行調整。將庫存減記為可變現淨值的準備金和庫存縮減準備金為美元8.8 百萬和美元1.8 在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,分別為百萬美元。
回報儲備可減少收入和銷售成本,是根據歷史經驗估算的。回報補貼負債包含在簡明資產負債表上的其他應計負債和流動負債中,為美元23.2 百萬和美元22.2 截至2023年9月30日和2022年12月31日,分別為百萬人。公司簡明資產負債表上的庫存中包括總計 $ 的資產7.2 百萬和美元6.1 截至2023年9月30日和2022年12月31日,分別為百萬美元,用於向客户追回與其回報準備金負債相關的產品的權利。
軟件開發成本
專有軟件包括開發公司內部專有業務平臺和自動化項目的成本。公司將應用程序開發階段產生的符合條件的專有軟件開發成本資本化。當滿足兩個標準時,成本資本化就開始了:(1)項目初步階段已經完成,(2)軟件很可能會完成並用於其預期功能。此類費用在發生期間內資本化。當軟件基本完成並準備好用於預期用途(包括完成所有重要測試)時,資本化即停止並開始攤銷。與初步項目活動和實施後業務活動有關的費用在發生時記作支出。
長期資產減值
每當事件或情況變化表明長期資產的賬面價值可能無法收回或使用壽命短於最初估計時,將定期對包括使用權資產、財產和設備、淨資產和資本化專有軟件在內的長期資產的賬面金額進行減值審查。通過將資產的賬面金額與資產在剩餘壽命內預計產生的未來未貼現淨現金流進行比較來衡量持有和使用的資產的可收回性。
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目錄
如果資產被視為減值,則任何減值金額均以減值資產的賬面價值和公允價值之間的差額來衡量。如果使用壽命短於最初的估計,公司將在修訂後的較短使用壽命內攤銷剩餘的賬面價值。
租約
對已確定的轉讓已確定資產使用權的合同進行評估,以將其歸類為經營租賃或融資租賃。對於公司的經營租賃,公司使用適用的增量借款利率,根據租賃開始時租賃付款的現值記錄租賃負債。該公司通過制定自己的綜合信用評級、相應的收益率曲線以及租約開始之日每份租約的條款來估算增量借款利率。相應的使用權資產根據租約開始時的相應租賃負債入賬,並根據在開始日期或之前向出租人支付的款項、產生的初始直接成本以及租約允許的任何租户激勵措施進行調整。除非公司合理地確定此類期權將在租賃開始時行使,否則公司不包括可選的續訂條款或提前終止條款。公司的簡明資產負債表中包含經營租賃使用權資產、經營租賃負債的流動部分和經營租賃負債,扣除流動部分。
該公司選擇了切實可行的權宜之計,允許合併租賃部分和非租賃部分,並在簡明的運營報表上將短期租賃記錄為租賃支出。可變租賃付款在發生時記為費用。
該公司擁有車輛和設備的融資租賃,迄今為止,融資租賃使用權資產和融資租賃負債的金額並不重要。
可轉換優先票據,淨額
在2022年1月1日通過ASU 2020-06之前,轉換後可能以現金或其他資產結算或部分現金結算的可轉換債務工具被單獨記作長期債務和股權組成部分(或轉換功能)。債務部分代表公司支付本金和利息的合同義務,股權部分代表公司將債務證券轉換為公司股權或等值現金的選擇。發行後,公司根據不具有相關可轉換特徵的類似負債的估計公允價值分配債務部分,剩餘收益分配給股權部分。債務和股權部分的分叉導致上述票據的債務折扣。公司使用實際利息法在攤還期(即債務的預期壽命)內將債務折扣攤銷為利息支出。在亞利桑那州立大學通過2020-06之後,該大學的負債和權益部分沒有分歧 3.002025年到期的可轉換優先票據百分比(“2025年票據”)以及 1.002028年到期的可轉換優先票據百分比(“2028年票據”,以及2025年票據的 “票據”)以及票據的全部本金計為長期債務。
通話交易上限
2020年6月和2021年3月,在發行可轉換優先票據時,公司進行了上限看漲期權交易(見附註7)。預計上限看漲期權交易通常會減少轉換可轉換優先票據轉換後對公司普通股持有人的潛在稀釋幅度和/或抵消公司需要支付的超過轉換後的可轉換優先票據本金的任何現金支付,此類減少和/或抵消的上限基於上限價格的上限。上限看漲期權被歸類為股東權益,以減少額外實收資本,只要股權分類條件繼續得到滿足,隨後就不會重新計量。公司監督股票分類的條件,該條件將繼續得到滿足。
債務發行成本
債務發行成本包括與預期的債務發行相關的直接增量法律、諮詢、銀行和會計費用,根據實際利率法,在相關債務的估計期限內攤銷為利息支出。公司在簡明資產負債表上列報債務發行成本,作為相關債務的直接扣除額。該公司使用修改後的回顧性方法從2022年1月1日起採用了亞利桑那州立大學2020-06年。在2022年1月1日通過亞利桑那州立大學2020-06之前,與2020年6月和2021年3月發行的可轉換優先票據相關的部分債務發行成本被分配到權益部分,並記為額外已付資本的減少,未在相關債務的估計壽命內攤銷為利息支出。在亞利桑那州立大學2020-06年度通過後,先前分配給這兩份票據的股權部分的債務發行成本為
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目錄
重新歸類為債務。因此,所有債務發行成本均作為資產負債表上相關本金債務金額的直接扣除額入賬,並全部在相關債務的預計剩餘壽命內攤銷為利息支出。
信用風險的集中
可能使公司面臨信用風險集中的金融工具包括現金、現金等價物、限制性現金和應收賬款。有時,此類金額可能會超過聯邦保險限額。公司正在密切關注涉及流動性有限、違約、業績不佳或其他不利事態發展的持續事件,這些事件影響了金融機構或其他金融服務行業或整個金融服務行業的公司。該公司通過向美國境內信用評級較高的主要金融機構存放現金、現金等價物、限制性現金和投資來降低信用風險。迄今為止,公司尚未出現任何現金、現金等價物和限制性現金的已實現虧損;但是,無法提供保證。
截至2023年9月30日和2022年12月31日,在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,沒有客户佔公司應收賬款餘額的10%或以上,也沒有客户的個人收入超過公司總收入的10%。
最近通過的會計公告
與2022年10-k表年度報告中披露的會計準則相比,最近發佈的會計準則沒有任何進展,包括預計採用日期以及對公司簡明財務報表和腳註披露的估計影響。
注意事項 3。 現金和現金等價物
下表彙總了公司現金及現金等價物的估計價值(以千計),不包括限制性現金。有 與限制性現金餘額相關的未實現收益或虧損。
2023年9月30日
攤銷
成本
未實現
獲得
未實現
損失
公平
價值
現金和現金等價物:
現金$40,467 $$$40,467 
貨幣市場基金130,344 130,344 
現金和現金等價物總額$170,811 $$$170,811 
2022年12月31日
攤銷
成本
未實現
獲得
未實現
損失
公平
價值
現金和現金等價物:
現金$275,742 $$$275,742 
貨幣市場基金18,051 18,051 
現金和現金等價物總額$293,793 $$$293,793 
注意事項 4。 公允價值測量
在簡明資產負債表中經常性以公允價值記錄的資產和負債是根據與用於衡量其公允價值的投入相關的判斷水平進行分類的。公允價值的定義是指在計量日市場參與者之間的有序交易中,資產將獲得的交易價格或為在本市場或最有利市場轉移該資產或負債的負債而支付的退出價格。用於衡量公允價值的估值技術必須最大限度地利用可觀察的投入,並最大限度地減少不可觀察投入的使用。關於公允價值計量的權威指南為披露公允價值計量標準建立了三級公允價值層次結構,如下所示:
級別 1 — 可觀察的輸入,例如衡量日期相同資產或負債在活躍市場上的未經調整的報價。
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目錄
第 2 級 — 資產或負債的投入(不包括在第 1 級的報價)可以直接或間接觀察。其中包括活躍市場中類似資產或負債的報價,以及非活躍市場中相同或相似資產或負債的報價。
3級——幾乎沒有或根本沒有市場活動支持且對資產或負債的公允價值具有重要意義的不可觀察的投入。
在本報告所述期間,公允價值層次結構的1級、2級或3級之間沒有轉移。
經常性以公允價值計量的資產和負債
截至2023年9月30日和2022年12月31日,公司的現金等價物僅由貨幣市場基金組成,總額為美元130.3 百萬和美元18.1 分別為百萬。貨幣市場基金以每股淨資產價值計量,不在公允價值層次結構中。
其他金融工具的公允價值計量
下表列出了未在簡明資產負債表上以公允價值記錄的金融工具的賬面金額和估計公允價值(以百萬計):
2023年9月30日
淨賬面金額估計公允價值
2025 年可轉換優先票據$170.2 $152.6 
2028 可轉換優先票據$281.5 $220.3 
2025年票據和2028年票據的本金為美元172.5 百萬和美元287.5 分別為百萬。可轉換優先票據的本金與其各自的淨賬面金額之間的差額是未攤銷的債務發行成本(見附註7)。
截至2023年9月30日,2025年票據和2028年票據的公允價值不同於其賬面價值,由市場交易中觀察到的可轉換優先票據的價格決定。可轉換優先票據的交易市場不被視為活躍市場,因此公允價值的估算基於二級投入,例如基於該期間最後交易日的市場價格的利率。
注意事項 5。 簡明資產負債表組成部分
財產和設備,淨額
財產和設備淨額按成本減去累計折舊和攤銷額入賬。折舊和攤銷按相應資產的估計使用壽命進行直線記錄。 財產和設備,淨包括以下內容(以千計):
九月三十日
2023
十二月三十一日
2022
專有軟件$43,003 $39,017 
傢俱和設備47,612 47,692 
汽車2,114 2,119 
租賃權改進82,698 86,986 
財產和設備,毛額175,427 175,814 
減去:累計折舊和攤銷(68,621)(63,135)
財產和設備,淨額$106,806 $112,679 
財產和設備的折舊和攤銷費用為美元7.6 百萬和美元6.6 截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月,分別為百萬美元,以及美元22.9 百萬和美元19.7在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,分別為百萬美元。
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在截至2023年9月30日的三個月和九個月中,公司記錄了美元0.3 百萬和美元7.5 作為公司實施的儲蓄計劃的一部分,租賃權益改善和固定資產處置的減值分別為百萬美元,這與關閉其幾個辦公和零售場所有關。
其他應計負債和流動負債
其他應計負債和流動負債包括以下內容(以千計):
九月三十日
2023
十二月三十一日
2022
退貨儲備$23,205 $22,233 
應計補償20,267 15,111 
應計法律費用473 484 
應計銷售税和其他税7,094 8,531 
網站信用責任15,491 11,813 
應計營銷和外部服務5,195 8,729 
應計財產和設備1,242 11,417 
應計運費2,268 5,715 
遞延收入1,646 3,549 
應計利息1,741 1,166 
其他3,837 4,544 
其他應計負債和流動負債$82,459 $93,292 

注意事項 6。 債務
循環信貸協議
2021年4月,公司與一家貸款機構簽訂了貸款和擔保協議(“循環信貸協議”),提供高達美元的循環信貸額度50百萬。信貸額度預付款每月按浮動年利率支付利息,利率等於最優惠利率加上兩者中較大者 0.50% 或 4.25%。該信貸額度定於2023年4月到期。2023年4月,公司與貸款機構簽署了一項修正案,將信貸額度延長至2023年6月。截至 2023 年 6 月 30 日,美元0 是根據循環信貸協議提取的,信貸額度已經到期,沒有續期。
注意事項 7。 可轉換優先票據,淨額
2020年6月,公司發行的本金總額為美元172.5 根據公司與作為受託人的美國銀行全國協會簽訂的契約,根據經修訂的1933年《證券法》(“證券法”)第144A條向合格機構買家進行私募發行的2025年票據中有100萬張。2025 年票據包括 $22.5 由於行使了購買額外票據的全部選擇權,向初始購買者出售的2025年票據的本金總額為百萬美元。除非公司提前贖回或回購或轉換,否則2025年票據將於2025年6月15日到期。
公司從2025年票據發行中獲得的淨收益約為美元165.8 百萬,扣除初始購買者的折扣和佣金以及發行費用。該公司使用了大約 $22.5 2025年票據發行的淨收益中的100萬美元用於為下述上限看漲期權交易的淨成本提供資金。公司打算將剩餘的淨收益用於一般公司用途。
2021年3月,公司發行的本金總額為美元287.5 根據公司與作為受託人的美國銀行全國協會簽訂的契約,其2028年票據中有100萬張根據《證券法》第144A條向合格的機構買家進行私募發行。2028 年票據包括 $37.5 由於行使了購買額外票據的全部選擇權,向初始購買者出售的2028年票據的本金總額為百萬美元。除非公司提前贖回或回購或轉換,否則2028年票據將於2028年3月1日到期。
公司從2028年票據發行中獲得的淨收益約為美元278.1 百萬,扣除初始購買者的折扣和佣金以及發行費用。該公司使用了大約 $33.7 其中的一百萬個
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目錄
2028年票據發行的淨收益用於為下述上限看漲期權交易的淨成本提供資金。公司打算將剩餘的淨收益用於一般公司用途。
2025年票據的累計利率為 3.00每年百分比,從2020年12月15日開始,每半年在每年的6月15日和12月15日分期付款。適用於2025年票據的初始轉換率為每1,000美元本金的2025年票據中有56.2635股普通股(相當於初始轉換價格約為美元)17.77 每股公司普通股)。2028年票據的累計利率為 1.00每年百分比,從2021年9月1日開始,每半年在每年的3月1日和9月1日分期支付。適用於2028年票據的初始轉換率為每1,000美元本金的2028年票據中有31.4465股普通股(相當於初始轉換價格約為美元)31.80 每股公司普通股)。兑換率可能會在某些特定事件發生時進行調整,但不會根據應計和未付利息進行調整。此外,公司活動發生後,在某些情況下,對於選擇轉換與此類公司活動相關的票據的持有人,公司將提高轉換率,增加一定數量的股份。
2025年票據可在2023年6月20日當天或之後隨時由公司選擇全部或部分贖回,而2028年票據將隨時按公司的期權全部或部分贖回,不時在2025年3月5日或之後,無論何種情況,前提是公司最後報告的每股普通股銷售價格超過 130當時有效的轉換價格的百分比 20 任何交易日(不論是否連續),包括公司提供贖回通知之日之前的交易日 30 連續交易日時段以公司發送相關贖回通知之日之前的交易日結束,包括該交易日。此外,要求贖回任何票據都將構成該票據的根本性變化,在這種情況下,如果在要求贖回後進行轉換,則適用於該票據轉換的兑換率將在某些情況下提高。
對於2025年票據,在2025年3月15日之前;對於2028年票據,在2027年12月1日之前,適用的票據只有在以下情況下才能兑換:
•在任何日曆季度(且僅在該日曆季度),如果公司上次報告的普通股每股銷售價格超過 130每個適用交易日的適用轉換價格的百分比至少為 20 期間內的交易日(無論是否連續) 30 連續交易日時段以上一個日曆季度的最後一個交易日結束,包括該日曆日的最後一個交易日;
•在此期間 任何一個工作日之後 連續交易日期間,在該期間的每一天,該交易日每1,000美元票據本金的交易價格低於 98公司上次公佈的普通股銷售價格的產品百分比以及該交易日的適用轉換率;
•在特定公司交易發生時;或
•如果公司要求兑換任何票據。
對於2025年票據,在2025年3月15日及之後,對於2028年票據,在2027年12月1日及之後,直到到期日之前的預定交易日營業結束,無論上述情況如何,持有人都可以隨時以1,000美元本金的倍數轉換全部或部分票據。轉換後,票據將由公司選擇以現金、公司普通股或現金和公司普通股的組合進行結算。該公司目前的意圖是通過合併結算來結算2025年票據和2028年票據的轉換,這包括以現金償還本金部分以及轉換價值超過普通股本金的任何部分。截至2023年9月30日,允許2025年票據或2028年票據的持有人轉換的條件尚未得到滿足。
這些票據是公司的無抵押和非次級債務,在支付權中明確從屬於票據支付權的公司未來任何債務的受付權將排在優先地位;在支付權上等同於本公司現有和未來的任何非次級無抵押債務;在支付權中,實際上從屬於公司的任何有擔保債務擔保此類債務的資產的價值;並在結構上從屬於所有現有和未來的資產債務以及公司未來子公司產生的其他負債和義務。
如果公司(不僅僅是公司的重要子公司)發生破產、破產或重組,則當時未償還的2025年所有票據的本金以及所有應計和未付利息將立即到期支付,無需任何人採取任何進一步行動或發出任何通知。如果
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違約事件(與公司有關的破產、破產或重組除外,而不僅僅是公司的重要子公司的破產、破產或重組)發生並仍在繼續,然後,除某些違約舉報事件外,受託人通過向公司發出通知,或至少有以下的票據持有人 25通過向我們和受託人發出通知,當時未償還的2025年票據或2028年票據本金總額的百分比可以宣佈所有2025年票據或2028年票據(如適用)的本金以及所有應計和未付利息(如適用),將立即到期並付款。
在2022年1月1日通過亞利桑那州立大學2020-06之前,在考慮2025年票據和2028年票據的發行時,由於公司有能力以現金、普通股或現金和普通股的組合方式結算適用系列票據,公司通過將收益分配給負債部分和嵌入式轉換期權或股權部分,分別核算了2025年票據和2028年票據的負債和權益部分由公司選擇。分配是通過首先估算負債部分的公允價值來完成的,剩餘價值分配給權益部分。負債部分的價值是通過衡量不具有相關可轉換特徵的類似負債的公允價值來計算的。分配方式反映了公司對類似債務的不可轉換債務借款利率。對於2025年票據,利率為 5.67% 用於計算美元負債部分的初始公允價值152.7 百萬,相應金額記為2025年票據首次發行的折扣,約為美元19.8 百萬。對於2028年票據,利率為 7.18% 用於計算美元負債部分的初始公允價值191.3 百萬,相應金額記為2028年首次發行票據的折扣,約為美元96.2 百萬。對於2025年票據和2028年票據,債務折扣記為權益,並在票據的期限內使用實際利息法攤銷到債務負債中。對於2025年票據和2028年票據,只要股票成分繼續滿足股票分類的條件,就不會對其進行重新衡量。
與2025年票據的發行有關,公司產生了約$6.7 百萬美元的債務發行成本,主要包括初始購買者的折扣以及法律和其他專業費用。在2022年1月1日通過ASU 2020-06之前,公司根據收益的分配將這些成本分配給負債和權益部分。這些成本中分配給股權部分的部分總計約為 $0.8 百萬美元被記錄為額外實收資本的減少。這些費用中最初分配給負債部分的部分總額約為 $5.9 百萬美元被記錄為簡明資產負債表中債務賬面價值的減少,並在2025年票據的預期壽命期間或大約在2025年票據的預期壽命內使用實際利息法攤銷為利息支出 五年 術語。從發行之日起至2021年12月31日期間,2025年票據負債部分的實際利率為 6.4%.
與2028年票據的發行有關,公司產生了約美元9.4 百萬美元的債務發行成本,主要包括初始購買者的折扣以及法律和其他專業費用。公司根據收益的分配將這些成本分配給負債和權益部分。這些成本中分配給股權部分的部分總計約為 $3.1 百萬美元被記錄為額外實收資本的減少。這些費用中分配給負債部分的部分總計約為 $6.3 百萬美元被記錄為簡明資產負債表中債務賬面價值的減少,並使用實際利息法在2028年票據的預期壽命或大約其期限內攤銷為利息支出 七年 術語。從發行之日起至2021年12月31日期間,2028年票據負債部分的實際利率為 7.5%.
2022年1月1日,公司根據修改後的回顧性過渡方法採用了亞利桑那州立大學2020-06年。在這種過渡下,2025年和2028年票據的前一時期信息均未經過追溯調整。
在採用亞利桑那州立大學2020-06後的2025年票據會計中,2025年票據作為單一負債入賬,票據的賬面金額為美元170.2截至 2023 年 9 月 30 日,百萬美元,本金為 $172.5百萬,扣除未攤銷的發行成本 $2.3百萬。截至2023年9月30日,2025年票據被歸類為長期負債。與2025年票據相關的發行成本將攤銷為2025年票據預期壽命或大約2025年票據預期壽命內的利息支出 五年 按實際利率計算的期限為 3.74%。在採用亞利桑那州立大學2020-06後的2028年票據會計中,2028年票據作為單一負債入賬,票據的賬面金額為美元281.5截至 2023 年 9 月 30 日,百萬美元,本金為 $287.5百萬,扣除未攤銷的發行成本 $6.0百萬。截至2023年9月30日,2028年票據被歸類為長期負債。與2028年票據相關的發行成本將在2028年票據的預期壽命內或大約分期內攤銷為利息支出 七年 按實際利率計算的期限為 1.45%.
下表列出了截至所述日期2025年票據和2028年票據的未償本金、未攤銷的債務發行成本和淨賬面金額(以千計):
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目錄
2025 年筆記
九月三十日
2023
十二月三十一日
2022
校長$172,500 $172,500 
未攤銷的債務發行成本(2,262)(3,204)
淨賬面金額$170,238 $169,296 

2028 筆記
九月三十日
2023
十二月三十一日
2022
校長$287,500 $287,500 
未攤銷的債務發行成本(5,970)(6,948)
淨賬面金額$281,530 $280,552 
下表列出了截至所示日期與2025年票據相關的利息支出記錄金額(以千計):
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
合同利息支出$1,294 $1,293 $3,881 $3,881 
債務發行成本的攤銷314 326 942 978 
利息和攤銷費用總額$1,608 $1,619 $4,823 $4,859 
下表列出了截至所示日期與2028年票據相關的利息支出記錄金額(以千計):
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
合同利息支出$719 $718 $2,156 $2,156 
債務發行成本的攤銷327 323 978 964 
利息和攤銷費用總額$1,046 $1,041 $3,134 $3,120 
截至2023年9月30日,2025年票據和2028年票據的未來最低還款額如下(以千計):
金額
財政年度2025 年筆記2028 筆記
2023 年的剩餘時間$2,587 $ 
20245,175 2,875 
2025175,088 2,875 
2026 2,875 
2027 2,875 
2028 288,937 
未來付款總額182,850 300,437 
減去代表利息的金額(10,350)(12,937)
本金總額$172,500 $287,500 

2025年票據和2028年票據的看漲期權交易上限
在發行2025年票據和2028年票據方面,包括首次購買者行使購買更多票據的期權,公司與某些金融機構(統稱為 “交易對手”)就其普通股進行了上限看漲期權交易。公司總共支付了大約 $22.5 向與2025年上限看漲期權交易(“2025年上限看漲期權”)相關的交易對手支付百萬美元,以及美元33.7
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目錄
向與2028年上限看漲期權交易和(“2028年上限看漲期權” 以及2025年上限看漲期權一起的 “上限看漲期權”)相關的交易對手支付百萬美元。2025 年上限看漲期權和 2028 年上限看漲期權的覆蓋範圍約為 9,705,454 股票和 9,040,869 公司普通股的行使價分別對應於2025年票據和2028年票據的初始轉換價。2025年上限看漲期權和2028年上限看漲期權需進行反稀釋調整,這些調整旨在與2025年票據和2028年票據中的票據基本相同(如適用),並可在2025年票據或2028年票據轉換時行使(如適用)。上限看漲期權可能會根據影響公司的特定特殊事件(包括合併事件、要約收購和公告事件)的發生進行調整。此外,Capped Calls受某些特定的額外幹擾事件的影響,這些事件可能導致Capped Calls的終止,包括國有化、破產或退市、法律變更、未能交付、破產申請和套期保值中斷。2025年上限看漲期權從2025年4月16日開始結算,最後一部分計劃於2025年6月12日到期。2028年上限看漲期權從2027年12月31日開始以成分結算,最後一部分計劃於2028年2月28日到期。
2025年上限看漲期權的上限價格最初為美元27.88 每股,表示溢價為 100.0比公司普通股收盤價美元高出百分比13.94 每股將於2020年6月10日公佈,根據上限看漲期權交易的條款,將進行某些調整。2028年上限看漲期權的上限價格最初為美元48.00 每股,表示溢價為 100.0比公司普通股收盤價美元高出百分比24.00 每股將於2021年3月3日公佈,並根據上限看漲期權交易條款進行某些調整。公司預計將從交易對手那裏獲得一定數量的公司普通股,或者在公司選擇時(視某些條件而定)獲得現金,其總市值(如果是現金結算,則為一定金額)大約等於此類超額股權乘以與行使的2025年和2028年上限看漲期權相關的公司普通股數量的乘積。
這些上限看漲期權工具符合ASC 815-40中概述的歸類為股東權益的條件,不計為衍生品,並且只要繼續滿足股票分類的條件,隨後就不會重新計量。該公司記錄的額外實收資本減少了約美元22.5 百萬和美元33.7 百萬美元與2025年上限看漲期權和2028年上限看漲期權交易的保費支付有關。
注意事項 8。 基於股份的薪酬計劃
2019 年股權激勵計劃
在公司的首次公開募股中,公司通過了2019年股權激勵計劃(“2019年計劃”)。2019年計劃允許公司向參與者授予股票期權、股票增值權、限制性股票、限制性股票單位和績效獎勵。根據2019年計劃的條款和條件,2019年計劃下批准的初始補助股份數量為 8,000,000。這些可用股票每年增加的金額等於兩者中較低者 8,000,000 股票, 5公司在12月31日前夕已發行普通股數量的百分比,或公司董事會確定的股票數量。
2022年2月,公司向PSU授予公司某些員工的財務業績目標。發行的單位數量將取決於與批准的績效目標相關的財務指標的實現情況,範圍可能介於 0% 到 150目標金額的百分比。PSU須在公司持續提供服務,並將在大約之後歸屬 三年。PSU是使用授予之日的公允價值來衡量的。與PSU相關的薪酬支出是根據公司預計將歸屬的股票的估計數量確認的,並可能根據業績狀況的中期業績估計進行調整。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中,由於認為不可能實現財務業績目標,公司尚未確認股票薪酬支出。
2023年3月,公司根據2019年計劃向公司某些員工授予PSU,前提是市場和服務條件的實現。歸屬單位的數量將取決於批准的市場條件的實現以及在公司的持續服務。PSU 有資格進行投資 分成一部分 五年 演出期。PSU是使用蒙特卡羅模擬來衡量的,以根據市場條件得到滿足的概率獲得授予之日的公允價值。與PSU相關的薪酬支出基於公允價值,並在必要的服務期內予以確認。只要滿足了必要的服務期,無論市場狀況是否得到滿足,補償費用都將得到確認。
截至 2023 年 9 月 30 日,有 $50.6與限制性股票單位和PSU相關的未確認的薪酬支出總額為100萬英鎊,預計將在剩餘的加權平均歸屬期內予以確認,即大約 2.3 年份。截至 2023 年 9 月 30 日,有 與期權相關的未確認的薪酬支出。
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激勵補助金
公司在2019年計劃之外向公司新任首席執行官和首席技術和產品官發放了股票獎勵。根據《納斯達克上市規則》第5635(c)(4)條,這些獎勵是作為激勵措施發放的,是他們開始工作和與公司簽訂錄用書的材料。
激勵池總共包括 3,075,000 公司普通股的股份,包括 (a) 1,500,000 根據市場和服務條件有資格歸屬的PSU的股份 分成一部分 五年 表演期和 (b) 1,575,000 限制性股票單位的股份通常受與根據2019年計劃發放的補助相同的條款和條件的約束。截至2023年9月30日,PSU的未確認費用為美元1.4百萬美元,RSU 的未確認支出為 $2.2百萬。
員工股票購買計劃
在公司的首次公開募股中,公司採用了員工股票購買計劃(“ESPP”)。員工股票購買計劃允許員工在六個月的發行期內以等於 (1) 中較低者的購買價格購買普通股85該發行期第一個工作日普通股公允市場價值的百分比,以及 (2) 85該發行期最後一個工作日普通股公允市場價值的百分比。根據員工股票購買計劃可以發行的普通股的初始數量為 1,750,000 股份。這些可用股票的增加量等於以下兩者中較小者 1,750,000 股票, 1前不久的12月31日已發行普通股數量的百分比,或公司董事會確定的股份數量。
469,199 在截至2023年9月30日的九個月中,員工在ESPP下購買的股票。有 282,226 在截至2022年9月30日的九個月中,員工在ESPP下購買的股票。曾經有 員工在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月內分別在ESPP下購買的股票。
截至2023年9月30日,與2019年ESPP相關的未確認薪酬成本總額為美元0.1 百萬美元,將在剩餘的加權平均歸屬期內攤銷(大約) 0.12 年份。

股票薪酬
按職能劃分的股票薪酬支出總額如下(以千計):
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
市場營銷$382 $567 $1,181 $1,774 
運營和技術3,115 5,038 10,107 15,903 
銷售、一般和管理5,039 5,236 15,005 19,343 
總計$8,536 $10,841 $26,293 $37,020 
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中,公司的資本為美元0.2 百萬和美元0.4 專有軟件的股票薪酬支出分別為百萬美元。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,公司的資本為美元0.6百萬和美元1.3專有軟件的股票薪酬支出分別為百萬美元。
注意事項 9。 租約
該公司根據各種不可取消的運營租約租賃其公司辦公室、零售空間和身份驗證中心,其條款包括 一年十五年
該公司記錄的經營租賃成本為 $5.1 百萬和美元7.2 截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月,分別為百萬美元,以及美元17.9百萬和美元21.7截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中分別為百萬美元。該公司還產生了美元1.2 百萬和美元1.5 截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月,可變租賃成本分別為百萬美元,以及美元3.8百萬和美元4.3截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,可變租賃成本分別為百萬美元。可變租賃成本主要由公司在運營費用、財產税和保險中所佔的比例組成。
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由於在截至2023年9月30日的九個月中關閉了辦公室和門店,該公司對其使用權資產進行了減值審查。減值損失是根據使用折現率和其他定量和定性因素的預期未來現金流估算的,計量和記錄賬面價值超過其公允價值的部分。結果,公司記錄了 $26.3在截至2023年9月30日的九個月中,100萬美元與某些辦公和商店使用權資產的減值有關。 沒有 在截至2023年9月30日的三個月中,記錄了額外的減值。減值費用包含在簡明運營報表的重組中。
在截至2023年9月30日的三個月中,公司簽訂了修改部分運營租賃的協議。對公司位於加利福尼亞州舊金山的公司總部的租約進行了修訂,取消了一層租賃空間,對公司在紐約州紐約的辦公室的租約進行了修訂,取消了租用空間 租賃空間的樓層。此外,在截至2023年9月30日的九個月中,公司終止了德克薩斯州奧斯汀、喬治亞州亞特蘭大和佛羅裏達州邁阿密零售點的經營租約。截至此類終止的適用生效日期,出於會計目的,公司將租賃終止修正案視為租賃修改,這導致減少了美元5.7百萬和美元7.5截至2023年9月30日的三個月和九個月的相關租賃負債分別為百萬美元,以及美元1.4在截至2023年9月30日的九個月中,相關使用權資產增至百萬美元。該公司在終止租賃時錄得的淨收益為$1.2百萬和美元0.7在截至2023年9月30日的三個月和九個月中,分別為百萬美元。租賃終止的淨收益包含在簡明運營報表的重組中。
按財年劃分的公司經營租賃負債的到期日如下(以千計):
財政年度金額
2023 年的剩餘時間$7,084 
202426,794 
202527,706 
202627,534 
202723,528 
此後40,666 
未來最低還款總額$153,312 
減去:估算利息(23,549)
經營租賃負債的現值$129,763 
與公司經營租賃相關的補充現金流信息如下(以千計):
截至9月30日的九個月
20232022
用於經營租賃的運營現金流$27,028 $20,138 
為換取經營租賃負債而獲得的經營租賃資產(包括使用權資產和因租賃修改而產生的租賃負債的調整)$6,006 $2,156 
公司經營租賃的加權平均剩餘租賃期限和折扣率如下:
2023年9月30日
剩餘租賃期限的加權平均值5.7 年份
加權平均折扣率6.0 %
該公司對某些車輛和設備有租約,這些車輛和設備被歸類為融資租賃。截至2023年9月30日和2022年12月31日,這些車輛和設備租賃的融資租賃使用權資產和融資租賃負債並不重要。
注意事項 10。 重組
2023年2月,該公司宣佈了一項儲蓄計劃,通過關閉某些零售和辦公場所(稱為 “房地產裁員計劃”)和裁員來減少其房地產業務和運營支出。在截至2023年9月30日的九個月中,公司關閉 旗艦店(加利福尼亞州舊金山和伊利諾伊州芝加哥), 鄰裏商店(喬治亞州亞特蘭大和德克薩斯州奧斯汀),以及 奢侈品寄售辦公室(邁阿密,
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佛羅裏達州和華盛頓特區),包括任何同地辦公的物流中心,並減少了其在加利福尼亞州舊金山的辦公空間。
在截至2023年9月30日的九個月中,公司確認了美元37.4百萬美元的重組,其中包括使用權資產減值費用 $26.3百萬,租賃權益改善減值費用為 $7.5百萬,員工遣散費 $3.0百萬美元,以及其他相關費用1.3百萬,部分被美元抵消0.7終止租約後獲得百萬美元的收益。與重組相關的費用記錄在公司簡要運營報表的單獨細列項目中。
注意 11。 承付款和或有開支
不可取消的購買承諾
該公司承諾在正常業務過程中提供雲服務和其他服務,到2027年的到期期限各不相同。截至2023年9月30日,10-k表年度報告中財務報表中披露的公司不可取消的購買承諾沒有重大變化。
突發事件
公司不時受訴訟和其他法律訴訟的約束,目前正在參與訴訟和其他法律訴訟,並且公司不時收到政府機構的詢問。意外開支會計要求公司使用與損失可能性以及損失金額或範圍估計相關的判斷。當可能發生負債並且可以合理估計損失金額時,公司會記錄意外損失。當損失不可能但合理可能時,公司會披露重大突發事件。
2018年11月14日,香奈兒公司在美國紐約南區地方法院起訴該公司。該申訴指控聯邦和州法律指控商標侵權、不正當競爭和虛假廣告。2019年2月1日,香奈兒公司提交了第一份修正申訴,其中包括對公司的基本相似索賠。2019年3月4日,公司提出了駁回第一修正投訴的動議,該動議於2020年3月30日獲得部分批准,部分被駁回。對公司的尚存索賠包括《美國法典》第15編第1114節規定的商標侵權、《美國法典》第15編第1125節下的虛假廣告以及紐約普通法下的不正當競爭。2020年5月29日,公司提交了對經修訂的投訴的答覆。2020年11月3日,該公司尋求修改答案的許可,對香奈兒公司提出反訴,理由是香奈兒公司違反了《謝爾曼法案》、《美國法典第15章第1和2節》、《唐納利法案》,紐約通用巴士。法律。§ 340 和紐約普通法。修改許可動議於2021年2月24日獲得批准。2021年2月25日,該公司對香奈兒提出了第一份修正答案、肯定性抗辯和反訴。該公司的反訴指控違反了《謝爾曼法案》、《美國法典》第15節第1和2節、紐約州通用汽車公司《唐納利法案》。法律。§ 340 和紐約普通法。2021年3月18日,香奈兒動議駁回公司的反訴,並動議駁回公司的不乾淨之手的肯定辯護。香奈兒的解僱動議和罷工動議尚待決定。雙方同意在2021年4月暫緩進行和解討論。經過幾次調解,雙方未能達成解決方案,中止措施於2021年11月解除。香奈兒隨後要求暫緩對公司的反訴和不潔之手辯護進行部分披露,而香奈兒駁回和駁回這些指控的動議仍在審理中,並於2022年3月10日批准了香奈兒的請求。雙方繼續就香奈兒針對該公司的假冒和虛假廣告索賠進行事實調查。事實調查原定於2023年8月15日完成。但是,2023年7月19日,法院應雙方的要求下令暫緩審理此案,以使雙方能夠再次嘗試調解。雙方計劃在2024年初進行調解。本次訴訟的最終結果,包括我們對香奈兒索賠的責任(如果有)尚不確定。該訴訟或類似訴訟的不利結果可能會對公司的業務產生不利影響,並可能導致其他類似的訴訟。公司無法預測或合理估計與該索賠有關的最終結果或可能的損失。

從2019年9月10日開始,聖馬特奧高等法院、馬林縣高等法院和美國加利福尼亞北區地方法院對公司及其高管和董事以及首次公開募股的承銷商提起了所謂的股東集體訴訟。2021年7月27日,公司原則上達成了和解股東集體訴訟的協議。2021年11月5日,原告向聯邦法院提交了已執行的和解條款以及要求初步批准和解的動議。2022年3月24日,法院下達了初步批准和解的命令。2022年7月28日,法院下達命令,最終批准和解並駁回此案。和解條款的財務條款規定,公司將支付 $11.0三十以內一百萬 (30)和解獲得初步批准或原告律師提供付款指示後幾天。公司於2022年3月29日使用可用資源支付了和解金額,並記錄了約美元11.0作為法律和解,截至2021年12月31日止年度的運營支出為百萬美元。 一個 馬林縣案的原告選擇退出聯邦和解,並正在馬林縣高等法院提起訴訟。國家的逗留
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法庭訴訟已解除,選擇退出的原告於2022年10月31日提出修正申訴,指控根據1933年《證券法》(“證券法”)代表該法提出假定集體索賠 根據所謂的新披露,選擇退出和解協議的股東以及在2019年11月21日至2020年3月9日期間購買股票的股東。這些索賠涉及涉嫌違反《證券法》第11條和第15條的行為。關於即將提出的班級認證動議的聽證會定於2024年5月7日舉行。儘管公司打算針對該訴訟進行有力辯護,但無法保證公司的辯護會成功。出於這個原因,公司目前無法估計與本次訴訟相關的損失或可能遭受的損失範圍。
賠償
在正常業務過程中,公司可能會就某些事項向供應商、董事、高級管理人員和其他各方提供不同範圍和條款的賠償,包括但不限於因違反此類協議而產生的損失、第三方提出的知識產權侵權索賠以及與公司的各種服務或其作為或不作為有關或產生的其他責任。公司沒有因此類賠償而產生任何材料成本,也沒有在財務報表中計提與此類債務相關的任何負債。
注意事項 12。 所得税
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中,公司的所得税準備金並不重要。
公司在過渡期內不更新其遞延所得税資產。儘管公司在過渡期內沒有更新其遞延所得税資產,但公司根據2023年第二季度美國申報表真實增加對股票薪酬相關扣除額的進一步評估的影響,調整了遞延所得税資產和相應的估值補貼。
公司將全額估值補貼維持在 $255.2百萬美元,而其遞延所得税資產總額為美元291.8截至 2023 年 9 月 30 日,百萬人。遞延所得税資產主要由聯邦和州税收淨營業虧損結轉組成。由於1986年《美國國税法》規定的歷史或未來所有權百分比變動規則以及類似的州規定,淨營業虧損結轉額的使用可能會受到年度限制。年度限制可能導致某些淨營業虧損結轉額在使用之前到期。
截至2023年9月30日,根據ASC 740美元所得税,該公司有未確認的税收優惠3.0 百萬和 適用的利息。有 未確認的税收優惠,如果得到確認,將影響公司截至2023年9月30日的有效税率。該公司的政策是將與不確定税收狀況相關的利息和罰款作為所得税準備的一部分。公司預計,未確認的税收優惠金額在未來十二個月內不會大幅增加或減少。由於歷史損失,所有年份均可接受税務機關的審查和調整。
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注意 13。 歸屬於普通股股東的每股淨虧損
計算歸屬於普通股股東的基本和攤薄後的每股淨虧損時使用的分子和分母的對賬如下(以千計,股票和每股數據除外):
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
分子
歸屬於普通股股東的淨虧損$(22,949)$(47,258)$(146,779)$(157,835)
分母
已發行普通股的加權平均值用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損,包括基本和攤薄後的淨虧損
102,648,790 96,696,417 101,087,793 95,036,618 
歸屬於普通股股東的每股淨虧損,基本虧損和攤薄後
$(0.22)$(0.49)$(1.45)$(1.66)
在計算本報告所述期間歸屬於普通股股東的攤薄後每股淨虧損時,不包括以下證券,因為將這些證券包括在內會產生反稀釋作用(按折算計算):
九月三十日
20232022
購買普通股的期權1,138,465 1,862,110 
限制性庫存單位14,191,427 12,429,858 
根據員工股票購買計劃可發行的預計股份373,262 478,406 
可轉換優先票據的假設轉換18,746,323 18,746,323 
總計34,449,477 33,516,697 
根據適用的轉換率,2020年6月和2021年3月發行的可轉換優先票據可在公司選舉中轉換為現金、公司普通股或其組合。假設轉換為攤薄後每股淨虧損的影響是在轉換後的基礎上計算的。



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目錄
第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。
以下關於我們財務狀況和經營業績的討論應與本10-Q表季度報告、經審計的財務報表和相關附註以及2023年2月28日向美國證券交易委員會提交的10-k表年度報告其他部分的簡明財務報表及其相關附註一起閲讀。以下討論包含反映我們的計劃、估計和信念的前瞻性陳述。有關更多信息,請參閲本10-Q表季度報告其他地方的 “關於前瞻性陳述的説明” 下的討論。我們的實際業績可能與前瞻性陳述中討論的結果存在重大差異。可能導致或促成這些差異的因素包括下文討論的因素,特別是在標題為 “風險因素” 的部分以及本10-Q表季度報告的其他地方。我們的歷史業績不一定代表未來任何時期的預期業績,我們的中期業績不一定代表我們對整個日曆年或任何其他時期的預期業績。
概述
我們是世界上最大的經認證的奢侈品轉售在線市場。我們正在通過提供端到端服務來徹底改變奢侈品的轉售,該服務可以解鎖發貨人的供應,併為全球買家創建一個值得信賴的、精心策劃的在線市場。自2011年成立以來,我們通過對技術平臺、物流基礎設施和人員的投資,培養了忠誠和敬業的發貨人和買家基礎。我們在我們的在線市場上提供各種經過認證的、主要是二手奢侈品,其中包括成千上萬名奢侈品和高端設計師的品牌。我們提供多個類別的產品,包括女士和男士時裝、高級珠寶和手錶。我們已經建立了一個充滿活力的在線市場,我們相信它可以擴大整個奢侈品市場,促進奢侈品的再循環,併為更可持續的世界做出貢獻。
我們消除了傳統託運模式固有的摩擦和痛點,從而改變了奢侈品託運體驗。對於託運人,我們通過在線面對面平臺提供禮賓上門諮詢和提貨以及虛擬諮詢。我們佔地面積較大的旗艦零售店(“旗艦店”)和佔地面積較小的鄰裏零售商店(“鄰裏商店”)提供了存放寄售物品的替代地點,並有機會與我們的身份驗證專家互動。發貨人也可以使用我們的免費配送服務直接到我們的認證中心。自成立以來,我們利用專有的交易數據庫和從約3590萬件商品銷售中獲得的市場洞察來提供最優定價和快速售出。對於買家而言,我們以誘人的價格提供備受追捧的獨家認證二手奢侈品,以及與我們提供的產品相匹配的高品質體驗。我們的在線市場由我們的專有技術平臺提供支持,包括面向消費者的應用程序和支持我們複雜的單一SKU庫存管理系統的專用軟件。
我們的收入的絕大部分來自寄售銷售。我們還通過其他服務和直銷創造收入。
•寄售收入。當我們代表發貨人通過在線市場或零售商店銷售商品時,我們會保留一定比例的收益,我們稱之為收益。收貨率根據代表特定發貨人通過我們的在線商城出售的商品的總價值以及物品的類別和價位而有所不同。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中,我們的寄售貨物的總收率分別為38.1%和36.0%。我們的提成率的提高是由於我們的佣金結構的更新(自2022年11月1日起生效)。此外,我們還通過訂閲計劃 “First Look” 獲得收入,在該計劃中,我們為買家提供搶先體驗我們出售的物品的權限,以換取月費。
•直接收入。當我們接受買家的非保單退貨時,或者當我們直接從企業和發貨人那裏購買商品時,我們將擁有商品的所有權,並在商品隨後通過我們的在線市場或零售商店銷售時保留100%的收益。
•運輸服務收入。當我們將購買的物品交付給買家時,我們會向買家收取出境配送和處理服務的運費。我們還從買家在政策範圍內退回給我們的寄售產品的運費中獲得配送服務收入。配送服務收入不包括買家激勵措施和銷售税的影響。
我們從通過我們的網站、移動應用程序和零售商店處理的訂單中獲得收入。我們的全渠道體驗使買家能夠隨時隨地進行購買。截至 2023 年 9 月 30 日,我們在全球擁有超過 3440 萬名會員。我們將任何在我們的網站上註冊電子郵件地址或下載我們的移動應用程序,從而同意我們的服務條款的用户視為會員。
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截至2023年9月30日,我們已向發貨人累計支付了超過38億美元的佣金。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月,我們的商品總價值(“GMV”)分別從4.407億美元下降了8%,至4.076億美元。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,我們的GMV分別從13.23億美元下降了4%,至12.753億美元。此外,我們的淨商品價值(“NMV”)分別從截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月的3.251億美元下降了7%,至3.029億美元,從截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的9.681億美元下降了3%,至9.346億美元。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月,我們的總收入分別從1.427億美元下降了7%,至1.332億美元,從截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的4.438億美元分別下降了9%,至4.059億美元。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中,我們的毛利分別為9,410萬美元和8,580萬美元,增長了10%。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,我們的毛利分別為2.702億美元和2.521億美元,增長了7%。請參閲下文 “—突發公共衞生事件和宏觀經濟狀況對我們業務的影響”。
突發公共衞生事件和宏觀經濟狀況對我們業務的影響
突發公共衞生事件或流行病、流行病或傳染病的爆發(例如 COVID-19 疫情)的影響已經影響並可能繼續影響我們的業務和經營業績。在整個 COVID-19 疫情期間,我們的首要任務是保護員工和客户的健康和安全。宏觀經濟的不確定性和通貨膨脹壓力已經並將來推動對終端客户的需求下降,並增加勞動力和航運成本。
近期業務發展
2023 年 2 月 15 日,我們實施了一項儲蓄計劃,旨在通過以下方式減少運營開支:(a) 解僱大約 230 名員工,約佔我們員工總數的 7%,以及 (b) 減少房地產業務(更多信息見附註9——租賃)。我們可能無法完全實現儲蓄計劃最初預期的成本節省和收益,而且預期的成本可能高於預期。請參閲 “風險因素——與我們的業務和行業相關的風險——我們在2023年2月實施的儲蓄計劃可能無法節省預期,可能導致總成本和支出超出預期,並可能擾亂我們的業務。”
影響我們績效的其他因素
其他關鍵的商業和市場因素,無論是 COVID-19 疫情和宏觀經濟狀況等突發公共衞生事件對健康和經濟的影響,都會影響我們的業務。為了分析我們的業務表現,確定財務預測並幫助制定長期戰略計劃,我們重點關注下述因素。儘管所有這些因素都為我們的業務帶來了重大機遇,但它們共同構成了重要的挑戰,我們必須成功應對這些挑戰,才能維持增長,改善經營業績,實現和維持盈利能力。
發貨人和買家
發貨人的成長和留存率。我們通過增加寄售在線市場提供的奢侈品供應來增加銷售額。我們通過吸引新的託運人以及與現有託運人建立持久的合作來增加供應。我們主要通過廣告活動為新發貨人創造潛在客户。我們通過銷售專業人員的活動將這些潛在客户轉化為活躍的發貨人,他們經過培訓和激勵,能夠識別和採購發貨人夢寐以求的高質量奢侈品。我們的銷售專業人員與發貨人建立諮詢關係,提供高質量、快速的託運體驗。我們與發貨人的現有關係使我們能夠釋放多個類別的寶貴供應,包括女士時裝、男士時裝、珠寶和手錶。我們使用人工智能來協助我們的定價團隊,利用自成立以來超過3590萬件商品銷售的專有交易數據庫和市場洞察力,為發貨人提供最優定價和快速售出。
我們的增長在很大程度上是由現有託運人的重複銷售以及我們的發貨人基礎的增長所推動的。在截至2023年9月30日的三個月中,來自重複發貨人的GMV百分比為83%,而截至2022年9月30日的三個月中,這一比例為80%。
買家增長和留存率。我們通過吸引和留住買家來發展業務。我們通過提供令人垂涎的、經過認證的、物有所值的二手奢侈品,並提供高質量的奢侈品體驗來吸引和留住買家。我們通過跟蹤一段時間內的買家滿意度和購買活動來衡量我們在吸引和留住買家方面的成功。我們的買家滿意度高於平均水平,我們的買家淨推薦值為 55 英寸即證明瞭這一點
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2022年,相比之下,根據NICE Satmetrix美國2022年消費者數據,在線購物行業的平均水平為41%。如果我們未能繼續吸引和留住在線市場的買家羣,我們的經營業績將受到不利影響。
我們認為,通過讓買家也成為發貨人,有很大的機會發展我們的業務,反之亦然。在截至2022年9月30日的三個月中,我們更新了衡量已成為發貨人的買家的方式,反之亦然,將過去12個月的活動納入其中,而此前我們僅使用最後一個季度進行衡量。截至2023年9月30日,我們在過去十二個月中的任何時候都有15%的買家成為發貨人,在過去十二個月中,有49%的發貨人在此期間的任何時候都成為了買家。我們認為,我們更新的衡量已成為發貨人的買家的方法可以更準確地反映出增強我們在線市場網絡效應的飛輪。如果我們未能繼續吸引和留住在線市場的買家羣,我們的經營業績將受到不利影響。
擴展運營和技術。為了支持我們業務的未來增長,我們將繼續投資於物理基礎設施、人才和技術。我們主要在位於亞利桑那州和新澤西州的租賃認證中心進行入庫、認證、銷售和配送業務,總面積約為140萬平方英尺。我們還在多個地區經營零售店。除了擴展我們的物理基礎設施外,發展我們的單一SKU業務運營還需要我們吸引、培訓和留住高技能人才,以進行身份驗證、文案寫作、銷售、定價和履行訂單。我們在技術上進行了大量投資,以實現運營自動化和支持增長,包括支持效率和質量的專有機器學習技術。我們將繼續對技術進行戰略性投資,因為創新使我們能夠擴大規模並支持未來的增長。
季節性。從歷史上看,我們已經觀察到業務中供需的季節性趨勢。具體而言,我們的供應在第三和第四季度增加,我們的需求在第四季度增加。由於這種季節性,我們通常會在第四季度看到更強的AOV和更快的銷售速度。
主要財務和運營指標
下文列出了截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中,我們用來評估業務業績的關鍵運營和財務指標。
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
(以千計,AOV 和百分比除外)
GMV$407,608$440,659$1,275,315$1,323,028
NMV$302,912$325,105$934,635$968,124
寄售收入$102,852$93,874$302,072$274,780
直接收入$17,356$34,005$63,196$125,474
配送服務收入$12,964$14,824$40,663$43,584
訂單數量7949522,4742,764
取率38.1%36.0%37.4%36.0%
活躍買家954950954950
AOV$513$463$515$479
來自回頭客的GMV的百分比87.4%84.2%86.9%84.6%
GMV
商品總價值(“GMV”)表示在給定時期內通過我們的在線市場購買商品的總金額。我們不會為了反映產品退貨或訂單取消而降低 GMV。GMV 包括為託運商品和我們的庫存支付的金額,其中不包括買家激勵措施、運費和銷售税的影響。在線市場上的所有買家均可享受平臺範圍的折扣,並向發貨人支付影響佣金。買家激勵措施適用於特定的買家,包括優惠券或促銷活動,這些優惠券或促銷活動可為在我們平臺上購物提供積分。除收入外,我們認為這是衡量我們在線市場規模和增長的重要指標,也是衡量我們發貨人生態系統健康狀況的關鍵指標。我們監控GMV的趨勢,為預算和運營決策提供信息,以支持和促進我們的業務增長,並監測我們在調整我們的業務方面取得的成功
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業務以滿足我們的發貨人和買家的需求。儘管GMV是我們收入的主要驅動力,但它不能代表收入或收入增長。參見附註2——重要會計政策摘要——收入確認——寄售收入。
NMV
淨商品價值(“NMV”)表示寄售商品和我們的庫存的銷售價值,扣除全平臺折扣減去產品退貨和訂單取消後,不包括買家激勵措施、運費和銷售税的影響。我們認為,NMV是衡量我們在線市場規模和增長的補充指標。與GMV一樣,NMV不能代表收入或收入增長。
寄售收入
寄售收入來自於通過我們的在線市場和代表發貨人的零售商店銷售二手奢侈品。我們會保留收到的部分收益,我們稱之為我們的收取率。我們確認扣除產品退貨、訂單取消、買家激勵和調整補貼後的託運收入。我們還從買家為搶先體驗產品而支付的訂閲費中獲得收入。
直接收入
直接收入來自公司自有庫存的銷售。我們根據總購買價格減去產品退貨補貼、買方激勵和調整後確認所售商品發貨後的直接收入。

配送服務收入
配送服務收入來自我們向買家收取的運費,這些運費涉及與向買家配送購買的物品相關的出庫配送和處理活動。我們還從買家在政策範圍內退回給我們的寄售產品的運費中獲得配送服務收入。隨着運輸活動的發生,我們會確認一段時間內的配送服務收入。配送服務收入不包括買家激勵措施和銷售税的影響。
訂單數量
訂單數量是指在給定時期內通過我們的在線市場和零售商店下達的訂單總數。我們不會減少訂單數量以反映產品退貨或訂單取消。
收取率
收取率是我們收入的關鍵驅動力,可與其他市場進行比較。用於計算我們的收取率的分子等於淨託運銷售額,分母等於分子加上發貨人佣金。淨託運銷售額是指扣除全平臺折扣減去發貨人佣金、產品退貨和訂單取消後的寄售商品的銷售價值。我們在計算收取率時不包括直接收入,因為直接收入代表我們擁有的庫存的銷售,這些成本包含在直接收入成本中。我們的收貨率反映了我們在多個接觸點向發貨人提供的高水平服務,以及他們的商品持續的高銷售速度。2022年11月,我們更新了收貨率結構,目標是優化收貨率,限制低價值物品的託運,增加高價值物品的供應。我們將繼續評估更新後的收購率結構的影響,並可能實施進一步的調整以增加中等價值商品的供應。以前,我們的收取率主要基於發貨人的分層佣金結構,他們賣得越多,賺取的佣金百分比就越高。發貨人起步通常為55%的佣金(相當於我們的45%的收取率),最多可以賺取70%的佣金。此外,基於商品類別和價格點的分層佣金結構中也有佣金例外情況。
從2022年11月開始,收取率結構主要基於所售商品的類別和價格點。例如,在更新的收取率結構下,發貨人可以從所有售出的100美元以下的物品中獲得20%的佣金,而售價超過7,500美元的手錶可獲得高達90%的佣金。我們為發貨人推出了定價工具,該工具詳細介紹了特定類別的佣金率以及收取率結構的其他方面。在增加的分層佣金結構下,發貨人有資格根據總淨銷售額獲得額外傭金。管理層通過監控每個離散佣金組的GMV和收取率(包括佣金等級和例外情況)來評估收取率的變化。
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活躍買家
活躍買家包括在截至期限最後一天的12個月內通過我們的在線市場購買商品的買家,無論退貨還是取消。我們認為,該指標反映了規模、品牌知名度、買家獲取量和參與度。
平均訂單價值(“AOV”)
平均訂單價值(“AOV”)是指通過我們的在線市場和零售商店下的所有訂單的平均價值,不包括買家激勵措施、運費和銷售税的影響。我們對多個類別的奢侈品的關注推動了持續強勁的AOV。我們的AOV既反映了所售商品的平均價格,也反映了每筆訂單的商品數量。我們的AOV是我們運營槓桿率的關鍵驅動力。

來自回頭客的GMV百分比
回頭客是指在首次購買當月後的幾個月內在我們的在線市場和零售商店進行購買的買家。回頭客的GMV反映了他們在首次購買月份之後的購買量。

非公認會計準則財務指標
調整後 EBITDA
調整後的息税折舊攤銷前利潤是我們的管理層用來評估經營業績的關鍵績效指標。由於調整後的息税折舊攤銷前利潤有助於在更一致的基礎上對我們的歷史經營業績進行內部比較,因此我們將該衡量標準用作對業績的總體評估,評估業務戰略的有效性,以進行業務規劃以及激勵和薪酬。調整後的息税折舊攤銷前利潤可能無法與其他公司的類似標題指標相提並論。
調整後的息税折舊攤銷前利潤是指扣除利息收入、利息支出、其他(收益)支出淨額、所得税準備金以及折舊和攤銷前的淨虧損,經進一步調整後不包括股票薪酬、員工股票交易的工資税、重組、首席執行官離職福利、首席執行官過渡成本和某些一次性支出。調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括我們認為不代表核心經營業績的項目,為比較當前、過去和未來時期的業務運營提供了基礎。調整後的息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則的衡量標準。調整後的息税折舊攤銷前利潤有一定的侷限性,因為該衡量標準不包括運營業務所必需的某些支出的影響,不應被視為淨虧損或根據公認會計原則計算和列報的任何其他財務業績衡量標準的替代方案。
特別是,在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時排除某些支出有利於各期的經營業績比較,如果不包括股票薪酬和相關的僱主工資税支出對員工股票交易的影響,則不包括我們認為不代表核心經營業績的項目。但是,投資者應明白,股票薪酬和相關的僱主工資税支出將是我們業務中重要的經常性支出,也是向員工提供的薪酬的重要組成部分。因此,我們認為,調整後的息税折舊攤銷前利潤為投資者和其他人提供有用的信息,幫助他們以與管理層和董事會相同的方式理解和評估我們的經營業績。
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下表提供了淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤(以千計)的對賬情況:
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
調整後息折舊攤銷前利潤對賬:
淨虧損$(22,949)$(47,258)$(146,779)$(157,835)
折舊和攤銷7,7447,19523,53020,255
利息收入(2,260)(1,002)(6,717)(1,360)
利息支出2,6732,6758,0188,014
所得税準備金476324796
EBITDA(14,745)(38,327)(121,701)(130,830)
股票薪酬 (1)
8,53610,84126,29337,020
首席執行官離職福利 (2)
902
首席執行官過渡成本 (3)
4521591,018
員工股票交易的工資税支出74137142412
律師費報銷福利 (4)
(1,400)(1,400)
法律和解1521,100456
重組 (5)
(856)37,396275
其他(收入)支出,淨額(6)(133)
調整後 EBITDA$(6,991)$(28,151)$(56,611)$(92,280)
(1) 截至2022年9月30日的九個月的股票薪酬支出包括一次性100萬美元的費用,該費用涉及根據與我們的創始人朱莉·温賴特於2022年6月6日辭去首席執行官(“首席執行官”)職務有關的過渡和分離協議條款修改某些股權獎勵(“分離協議”)。
(2) 截至2022年9月30日的九個月的首席執行官離職福利費用包括2022財年的基本工資、獎金和福利,以及根據離職協議向朱莉·温賴特支付的額外十二個月的基本工資和福利。
(3) 截至2022年9月30日的三個月和九個月的首席執行官過渡費用包括一般和管理費,包括法律和招聘費用,以及某些高管因創始人辭職而產生的留用獎金。截至2023年9月30日的九個月的首席執行官過渡費用包括因我們的創始人於2022年6月6日辭職而產生的某些高管的留用獎金。
(4) 在截至2022年9月30日的三個月和九個月中,我們收到了與法律和解費用相關的140萬美元保險報銷。
(5) 截至2022年9月30日的三個月和九個月的重組包括員工遣散費和福利。截至2023年9月30日的三個月和九個月的重組包括使用權資產和財產及設備減值、員工遣散費、終止租約的收益以及包括法律和運輸費用在內的其他費用。
我們經營業績的組成部分
收入
我們的收入包括寄售收入、直接收入和運輸服務收入。
•寄售收入。我們的絕大部分收入來自於通過我們的在線市場和代表發貨人的零售商店銷售二手奢侈品。對於寄售銷售,我們保留所得收益的一定百分比,我們稱之為收取率。我們確認扣除產品退貨、訂單取消、買家激勵和調整補貼後的託運收入。此外,我們的收入來自買家為搶先體驗產品而支付的訂閲費,但迄今為止,我們的訂閲收入並不大。
•直接收入。我們通過銷售我們擁有的物品獲得直接收入,我們稱之為庫存。我們通常在接受買家的保單外退貨以及直接從企業和發貨人那裏購買商品時獲取庫存。我們根據買家為商品支付的總購買價格,扣除產品退貨補貼、買家激勵和調整後確認發貨時的直接收入。
•運輸服務收入。我們通過向買家配送購買的物品時收取的出境運費和手續費來產生配送服務收入。我們還從買家在政策範圍內退回給我們的寄售產品的運費中獲得配送服務收入。隨着運輸活動的發生,我們會確認一段時間內的配送服務收入。配送服務收入不包括買家激勵措施和銷售税的影響。
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收入成本
寄售收入成本包括信用卡費用、包裝、與客户服務人員相關的費用、網站託管服務以及與丟失或損壞的產品相關的發貨人庫存調整。直接收入成本包括銷售商品的成本、信用卡費用、包裝、客户服務人員相關成本、網站託管服務,以及為降低成本或淨可變現價值準備金而進行的庫存調整,以及針對丟失或損壞的產品。配送服務收入成本包括向買家配送所購物品的出境運費和手續費、買家在政策範圍內退回給我們的寄售產品的運費,以及與收取的運費相關的信用卡費用分配。
市場營銷
營銷費用包括收購和留住發貨人和買家的成本,包括電視、數字和直郵廣告的成本。營銷費用還包括參與這些活動的員工的人事相關費用。我們預計這些支出佔收入的百分比將繼續下降。
運營和技術
運營和技術費用主要包括參與認證、銷售和配送通過我們的在線市場和零售商店銷售的商品的員工的人事相關費用,以及我們的一般信息技術費用。運營和技術費用還包括分配的設施和管理費用、與我們的零售商店相關的成本、設施供應、入境託運費和硬件設備的折舊,以及與管理和改善我們的運營相關的技術的研發費用。我們將專有軟件和技術開發成本的一部分資本化。因此,運營和技術支出還包括資本化技術開發成本的攤銷。我們預計,未來運營和技術支出將增加,以支持我們的增長,包括繼續投資自動化和其他技術改進,以支持和提高我們的運營效率。這些支出佔收入的百分比每年可能有所不同,這主要取決於我們何時選擇進行更大的投資。我們預計這些支出佔收入的百分比將繼續下降。
銷售、一般和管理
銷售、一般和管理費用主要包括我們的銷售專業人員和參與財務和管理的員工的人事相關費用。銷售、一般和管理費用還包括分配的設施和管理費用以及專業服務,包括會計和法律顧問。我們預計這些支出佔收入的百分比將繼續下降。
重組
重組費用主要包括使用權資產和固定資產減值、遣散費和其他相關費用,包括終止租賃的淨收益。減值損失是根據使用折現率和其他定量和定性因素的預期未來現金流估算的,計量和記錄賬面價值超過其公允價值的部分。所使用的假設,例如預測的未來現金流、貼現率和確定適當的市場可比性,會受到波動的影響,可能與實際結果有所不同。
所得税準備金
我們的所得税準備主要包括美國的州最低税。我們的遞延所得税淨資產有全額估值補貼,主要包括淨營業虧損結轉、應計和儲備金、股票薪酬、固定資產和其他賬面與税收的時間差。我們預計在可預見的將來將保持這一全額估值備抵額。
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運營結果
下表列出了我們的經營業績(以千計)以及這些數據佔所列期間收入的百分比:
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
收入:
寄售收入$102,852$93,874$302,072$274,780
直接收入17,35634,00563,196125,474
配送服務收入12,96414,82440,66343,584
總收入133,172142,703405,931443,838
收入成本:
寄售收入成本13,57715,20643,68143,193
直接收入成本15,68628,72161,162105,415
配送服務收入成本9,83712,99930,85943,149
總收入成本39,10056,926135,702191,757
毛利潤94,07285,777270,229252,081
運營費用:
市場營銷11,59113,51144,46048,455
運營和技術61,03870,782194,645207,159
銷售、一般和管理44,78847,012138,959147,410
重組
(856)37,396275
運營費用總額116,561131,305415,460403,299
運營損失(22,489)(45,528)(145,231)(151,218)
利息收入2,2601,0026,7171,360
利息支出(2,673)(2,675)(8,018)(8,014)
其他收入(支出),淨額6133
所得税準備金前的虧損(22,902)(47,195)(146,532)(157,739)
所得税準備金476324796
淨虧損$(22,949)$(47,258)$(146,779)$(157,835)

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目錄
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
收入:
寄售收入77%66%74%62%
直接收入13241628
配送服務收入10101010
總收入100100100100
收入成本:
寄售收入成本10111110
直接收入成本12201524
配送服務收入成本7989
總收入成本29403443
毛利潤71606657
運營費用:
市場營銷991111
運營和技術46504847
銷售、一般和管理34333433
重組
(1)9
運營費用總額889210291
運營損失(17)(32)(36)(34)
利息收入212
利息支出(2)(2)(2)(2)
其他收入(支出),淨額
所得税準備金前的虧損(17)(33)(36)(36)
所得税準備金
淨虧損(17)%(33)%(36)%(36)%
截至2023年9月30日的三個月與2022年9月30日的比較
寄售收入
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
寄售收入$102,852$93,874$8,97810%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,寄售收入增加了900萬美元,增長了10%。收入的增長是由截至2023年9月30日的三個月中,與截至2022年9月30日的三個月相比,AOV增長了11%,我們的接受率提高了210個基點。AOV的上漲是由平均銷售價格的同比增長所推動的,這得益於向高價值商品的轉移和低價值商品的減少,但被每筆交易單位的減少部分抵消。
在截至2023年9月30日的三個月中,總GMV下降了8%。GMV的下降是由交易量的減少所推動的,但被較高的收購率以及有利的退貨和取消率所抵消。與截至2022年9月30日的三個月相比,我們的提款率從截至2023年9月30日的三個月的36.0%上升至38.1%,這是由於我們的佣金結構更新於2022年11月1日生效,以及銷售的產品組合轉向更高價值的商品。此外,截至2023年9月30日的三個月,退貨和取消訂單佔GMV的百分比從截至2022年9月30日的三個月的26.2%提高到25.7%。
直接收入
32

目錄
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
直接收入$17,356$34,005$(16,649)(49)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,直接收入減少了1,660萬美元,下降了49%。下降的主要原因是我們計劃採取行動,以最大限度地減少供應商購買的公司自有庫存,因為我們的直接收入的利潤率低於寄售收入。我們將購買的商品運送給買家後,按毛額確認直接收入。直接收入佔總收入的百分比可能因時期而異,這主要取決於寄售收入的增長。我們預計直接收入佔總收入的百分比將下降,因為我們已採取行動限制從企業直接購買的金額,並計劃在未來繼續這樣做,但我們預計下降速度會隨着時間的推移而放緩。

配送服務收入
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
配送服務收入$12,964$14,824$(1,860)(13)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,航運服務收入減少了190萬美元,下降了13%,這主要是由於截至2023年9月30日的三個月中訂單數量與截至2022年9月30日的三個月相比有所減少。
寄售成本收入
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
寄售收入成本 $13,577$15,206$(1,629)(11)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,寄售收入成本減少了160萬美元,下降了11%。減少的主要原因是與丟失或損壞的產品相關的發貨人庫存調整減少,以及與寄售相關的信用卡費用減少。
在截至2023年9月30日的三個月中,寄售收入毛利率與截至2022年9月30日的三個月相比增長了300個基點,這主要是由於收貨率的提高以及由此產生的託運收入的增加。
直接收入成本
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
直接收入成本$15,686$28,721$(13,035)(45)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,直接收入成本減少了1,300萬美元,下降了45%。下降的主要原因是直接收入與上年相比有所減少。
截至2023年9月30日的三個月,直接收入毛利率下降了592個基點,這主要是由以折扣價出售的公司自有庫存的戰略清算所致,這導致先前預留的庫存售罄。我們的直接收入的利潤率低於寄售收入。
配送服務成本收入
33

目錄
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
配送服務收入成本$9,837$12,999$(3,162)(24)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,運輸服務成本收入減少了320萬美元,下降了24%,這主要是由於訂單數量減少和成本節約舉措帶來的好處。
截至2023年9月30日的三個月,航運服務收入毛利率增長了1,181個基點,這主要是由於與成本節約計劃相關的成本降低。
在截至2023年9月30日的三個月中,我們的總毛利率與截至2022年9月30日的三個月相比增長了1,053個基點,這是由於直接收入佔總收入的百分比下降以及收取率的提高。毛利率可能因時期而異。
市場營銷
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
市場營銷$11,591$13,511$(1,920)(14)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,營銷支出減少了190萬美元,下降了14%。下降的主要原因是隨着我們提高效率,廣告成本降低。
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中,營銷支出佔收入的百分比保持在9%。這些費用佔收入的百分比可能因時期而異,這主要取決於我們的營銷投資。我們預計,從長遠來看,這些支出佔收入的百分比將下降。
運營和技術
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
運營和技術$61,038$70,782$(9,744)(14)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,運營和技術支出減少了970萬美元,下降了14%。下降的主要原因是2023年2月實施的儲蓄計劃和單位數量減少的影響,這導致員工人數和管理費用減少導致員工薪酬相關支出減少。
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中,運營和技術支出佔收入的百分比分別從50%下降至46%。這些支出佔收入的百分比可能因時期而異,這主要取決於我們何時選擇進行更大的投資。我們預計,從長遠來看,這些支出佔收入的百分比將下降。
銷售、一般和管理
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
銷售、一般和管理$44,788$47,012$(2,224)(5)%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,銷售、一般和管理費用減少了220萬美元,下降了5%。下降的主要原因是員工人數減少導致員工薪酬相關費用減少。
34

目錄
與截至2022年9月30日的三個月相比,銷售、一般和管理費用佔收入的百分比從截至2023年9月30日的三個月的33%增加到34%。這些費用佔收入的百分比可能因時期而異。我們預計,從長遠來看,這些支出佔收入的百分比將下降。
重組
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
重組
$(856)$$(856)100%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月中,重組減少了90萬美元,下降了100%。下降的主要原因是截至2023年9月30日的三個月中各種租賃終止的確認收益。該公司預計,到2023財年底,房地產重組和削減的實施將基本完成。
利息收入
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
利息收入$2,260$1,002$1,258126%
與截至2022年9月30日的三個月相比,截至2023年9月30日的三個月,利息收入增加了130萬美元,增幅超過100%。增長主要是由更高的平均利率推動的。
利息支出
截至9月30日的三個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
利息支出$(2,673)$(2,675)$20%
由於我們未償還的可轉換優先票據餘額和利率保持不變,截至2023年9月30日的三個月的利息支出與截至2022年9月30日的三個月相比保持不變。
截至2023年9月30日的九個月與2022年9月30日的比較
寄售收入
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
託運收入,淨額$302,072$274,780$27,29210%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,寄售收入增加了2730萬美元,增長了10%。與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,託運GMV的增加,我們的AOV增長了8%,提貨率提高了140個基點,收入增長了140個基點。在截至2023年9月30日的九個月中,總GMV下降了4%。GMV的下降是由直接GMV的下降推動的,但被託運GMV的增加略微抵消。
與截至2022年9月30日的九個月相比,退貨和取消訂單佔GMV的百分比在截至2023年9月30日的九個月中保持不變。與去年同期相比,在截至2023年9月30日的九個月中,我們的提款率從36.0%提高到37.4%,這是由於我們的佣金結構更新於2022年11月1日生效,以及在截至2023年9月30日的九個月內,銷售的產品組合轉向了更高價值的商品。
35

目錄
直接收入
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
直接收入$63,196$125,474$(62,278)(50)%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,直接收入減少了6,230萬美元,下降了50%。下降的主要原因是我們計劃採取行動,以最大限度地減少供應商購買的公司自有庫存,因為我們的直接收入的利潤率低於寄售收入。我們將購買的商品運送給買家後,按毛額確認直接收入。直接收入佔總收入的百分比可能因時期而異,這主要取決於寄售收入的增長。我們預計直接收入佔總收入的百分比將下降,因為我們已採取行動限制從企業直接購買的金額,並計劃在未來繼續這樣做,但我們預計隨着時間的推移,下降速度將保持適度。
配送服務收入
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
配送服務收入$40,663$43,584$(2,921)(7)%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,航運服務收入減少了290萬美元,下降了7%。下降的主要原因是與截至2022年9月30日的九個月相比,2023年9月30日的訂單數量有所減少。
寄售成本收入
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
託運收入成本,淨額$43,681$43,193$4881%
在截至2023年9月30日的九個月中,託運成本收入與截至2022年9月30日的九個月相比增加了50萬美元,增長了1%,這要歸因於託運收入的增加,但部分被我們的成本槓桿效率所抵消。
在截至2023年9月30日的九個月中,寄售收入毛利率與截至2022年9月30日的九個月相比增長了126個基點,這主要是由於收貨率的提高以及由此產生的託運收入的增加。
直接收入成本
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
直接收入成本$61,162$105,415$(44,253)(42)%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,直接收入成本減少了4,430萬美元,下降了42%。下降的主要原因是直接收入與上年相比有所減少。
在截至2023年9月30日的九個月中,直接收入毛利率下降了1,277個基點,這主要是由以折扣價出售的公司自有庫存的戰略清算所致,這導致先前預留的庫存售罄。我們的直接收入的利潤率低於託運和服務收入。
配送服務成本收入
36

目錄
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
配送服務收入成本$30,859$43,149$(12,290)(28)%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,運輸服務成本收入減少了1,230萬美元,下降了28%。下降的主要原因是訂單數量減少以及成本節約計劃帶來的好處。
在截至2023年9月30日的九個月中,航運服務收入毛利率增長了2311個基點,這主要是由於與成本節約計劃相關的成本降低。
市場營銷
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
市場營銷$44,460$48,455$(3,995)(8)%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,營銷支出減少了400萬美元,下降了8%。下降的主要原因是隨着我們提高效率,廣告成本降低。
按收入的百分比計算,截至2023年9月30日的九個月中,與截至2022年9月30日的九個月相比,營銷支出保持不變。這些費用佔收入的百分比可能因時期而異,這主要取決於我們的營銷投資。我們預計,從長遠來看,這些支出佔收入的百分比將下降。
運營和技術
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
運營和技術$194,645$207,159$(12,514)(6)%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,運營和技術支出減少了1,250萬美元,下降了6%。下降的主要原因是員工人數減少導致員工薪酬相關費用減少。下降還歸因於2023年實施的儲蓄計劃導致零售商店關閉,租金和租賃相關支出減少。
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,運營和技術支出佔收入的百分比分別從47%增加到48%。這些支出佔收入的百分比可能因時期而異,這主要取決於我們何時選擇進行更大的投資。我們預計,從長遠來看,這些支出佔收入的百分比將下降。
銷售、一般和管理
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
銷售、一般和管理$138,959$147,410$(8,451)(6)%
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中,銷售、一般和管理費用分別減少了850萬美元,下降了6%。下降的主要原因是員工人數減少導致員工薪酬相關費用減少。下降還歸因於2023年實施的儲蓄計劃導致辦公室關閉,租金和租賃相關費用減少。
37

目錄
銷售、一般和管理費用佔收入的百分比分別從截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的33%增加到34%。這些費用佔收入的百分比可能因時期而異。我們預計,從長遠來看,這些支出佔收入的百分比將下降。
重組
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
重組
$37,396$275$37,12113,499%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,重組增加了3,710萬美元,增幅超過100%。增長的主要原因是通過關閉某些零售和辦公場所以及裁員來減少我們的房地產業務和運營開支而收取的費用。重組包括2630萬美元的使用權資產減值費用、750萬美元的租賃權益改善資產減值費用、300萬美元的員工遣散費和130萬美元的其他相關費用,其中略微被終止租賃的70萬美元收益所抵消。該公司預計,到2023財年底,房地產重組和削減的實施將基本完成。
利息收入
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
利息收入$6,717$1,360$5,357394%
與截至2022年9月30日的九個月相比,截至2023年9月30日的九個月中,利息收入增加了540萬美元,增幅超過100%。增長主要是由更高的平均利率推動的。
利息支出
截至9月30日的九個月改變
20232022金額%
(以千計,百分比除外)
利息支出$(8,018)$(8,014)$(4)0%
由於我們未償還的可轉換優先票據餘額和利率保持不變,截至2023年9月30日的九個月的利息支出與截至2022年9月30日的九個月相比保持不變。
流動性和資本資源
截至2023年9月30日,我們的現金及現金等價物為1.708億美元,累計赤字為10.979億美元。隨着循環信貸協議在截至2023年6月30日的三個月內到期,截至2023年9月30日,我們的限制性現金為1,580萬美元,包括存入金融機構的現金,作為信用證、設施租賃和信用卡的抵押品。自成立以來,我們的運營產生了負現金流,主要通過股權和可轉換債務融資為我們的運營提供資金。2019年7月,我們在2019年7月2日完成首次公開募股後獲得了3.155億美元的淨收益。2020年6月,我們從發行2025年票據和相關的上限看漲期權交易中獲得了1.433億美元的淨收益。2021年3月,我們從2028年票據和相關的上限看漲期權交易中獲得了2.445億美元的淨收益。
我們預計,在可預見的將來,營業虧損和運營產生的負現金流可能會持續下去。我們認為,截至2023年9月30日,我們現有的現金和現金等價物將足以滿足至少未來12個月的營運資金和資本支出需求。
我們的主要資本要求包括與運營租賃相關的合同義務、某些不可取消的合同以及支持我們戰略計劃的薪酬和福利支付。我們未來的資本需求將取決於許多因素,包括但不限於本季度報告中在 “風險因素” 標題下列出的因素,以及我們增加收入的能力和支持業務增長的投資時機,例如認證中心的建設以及在較小程度上新零售門店的開業。我們可能會尋求額外的股權或債務
38

目錄
融資。如果需要外部來源的額外融資,我們可能無法以我們可接受的條件籌集資金,或者根本無法籌集資金。如果我們無法在需要時籌集額外資金,我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
2021年4月,公司與一家貸款機構簽訂了貸款和擔保協議(“循環信貸協議”),提供高達5000萬美元的循環信貸額度。該信貸額度定於2023年4月到期。2023年4月,公司與貸款機構簽署了一項修正案,將信貸額度延長至2023年6月。截至2023年6月30日,循環信貸協議已提取0美元,信貸額度已到期且未續期。
現金流
下表彙總了我們在指定期間的現金流量。
截至9月30日的九個月
20232022
提供的淨現金(用於):
運營活動
$(71,791)$(95,255)
投資活動
(35,398)(26,255)
融資活動
(36)3,778
現金、現金等價物和限制性現金淨減少$(107,225)$(117,732)
用於經營活動的淨現金
在截至2023年9月30日的九個月中,用於經營活動的淨現金為7180萬美元,其中包括1.468億美元的淨虧損,經1.090億美元的非現金支出調整後,以及由於我們的運營資產和負債淨變動3,400萬美元而產生的現金流出。我們運營資產和負債的淨變化主要是由於經營租賃負債減少2140萬美元,應計發貨人應付賬款減少1,500萬美元,應收賬款增加290萬美元以及其他資產增加290萬美元導致的現金流出,部分被庫存減少950萬美元所抵消。
在截至2022年9月30日的九個月中,用於經營活動的淨現金為9,530萬美元,其中包括1.578億美元的淨虧損,經7,780萬美元的非現金支出和由於運營資產和負債淨變動1,520萬美元而產生的現金流出。我們運營資產和負債的淨變化主要是由於經營租賃負債減少1310萬美元導致的現金流出,預付費用和其他流動資產增加650萬美元,其他應計負債和流動負債減少450萬美元,但部分被直接從供應商購買庫存減少導致的620萬美元庫存減少以及應付賬款增加410萬美元所抵消。
用於投資活動的淨現金
在截至2023年9月30日的九個月中,用於投資活動的淨現金為3540萬美元,其中包括2,550萬美元用於購買不動產和設備,淨額(包括租賃權益改進)和990萬美元資本化專有軟件開發成本。
在截至2022年9月30日的九個月中,用於投資活動的淨現金為2630萬美元,其中包括1,640萬美元用於購買房地產和設備的淨額,包括租賃權益改善,以及980萬美元的資本化專有軟件開發成本。
融資活動提供的淨現金
在截至2023年9月30日的九個月中,融資活動提供的淨現金保持相對平穩。發行員工股票購買計劃(“ESPP”)股票的40萬美元收益被與限制性股票單位歸屬相關的50萬美元税收所抵消。
在截至2022年9月30日的九個月中,融資活動提供的淨現金為380萬美元,其中包括行使股票期權的290萬美元收益和ESPP股票發行的90萬美元收益,部分抵消了與限制性股票單位歸屬相關的不到10萬美元的税款。
39

目錄
可轉換優先票據
截至2023年9月30日,我們已發行的2025年到期的3.00%的可轉換優先票據(“2025年票據”),本金總額為1.725億美元,以及2028年到期的1.00%的可轉換優先票據(“2028年票據”),本金總額為2.875億美元。出售這些可轉換優先票據的淨收益的一部分用於為下述上限看漲期權交易的淨成本提供資金。我們打算將剩餘的淨收益用於一般公司用途。
經公司選擇,2025年票據可轉換為現金、普通股或現金和普通股的組合,初始轉換率為每1,000美元的可轉換優先票據本金可轉換普通股56.2635股,相當於普通股每股約17.77美元的初始轉換價格。這些票據的初始轉換價格比2020年6月10日普通股的13.94美元收盤價高出約27.5%。經公司選擇,2028年票據可轉換為現金、普通股或現金和普通股的組合,初始轉換率為每1,000美元可轉換優先票據本金31.4465股普通股,相當於普通股每股約31.80美元的初始轉換價格。這些票據的初始轉換價格比2021年3月3日普通股的24.00美元收盤價高出約32.5%。
關於可轉換優先票據,我們與某些初始購買者或其關聯公司進行了私下協商的上限看漲期權交易。上限看漲期權交易涵蓋本次發行中出售的可轉換優先票據所依據的普通股數量,但須經過反稀釋調整。通常,上限看漲期權交易將減少票據轉換後對普通股的潛在稀釋和/或抵消我們需要支付的超過轉換票據本金的任何現金支付(視情況而定),此類減少和/或抵消有上限。與2025年票據相關的上限看漲期權交易的上限價格最初為每股27.88美元,比2020年6月10日我們普通股每股13.94美元的收盤價高出100.0%,根據上限看漲期權交易的條款,可能會進行某些調整。與2028年票據相關的上限看漲期權交易的上限價格最初為每股48.00美元,比2021年3月3日我們普通股每股24.00美元的收盤價高出100.0%,根據上限看漲期權交易的條款,可能會進行某些調整。有關我們的可轉換優先票據的更多詳細信息,請參閲本報告所含簡明財務報表的 “附註7——可轉換優先票據,淨額”。
合同義務和承諾
截至2023年9月30日,除了簡明財務報表附註9——租賃中披露外,公司的重大合同和其他義務沒有重大變化。在截至2023年9月30日的九個月中,公司簽訂了終止或拆除租賃空間的協議,這使公司與運營租賃相關的現金需求減少了900萬美元。

關鍵會計估計
按照公認會計原則編制財務報表要求管理層做出影響合併財務報表和相關附註中報告的金額的估計和假設。與我們在2022年10-k表年度報告中披露的政策相比,我們的關鍵會計政策沒有重大變化。
最近的會計公告
有關最近發佈的會計聲明的更多信息,請參閲本10-Q表季度報告中未經審計的簡明財務報表附註2 “重要會計政策摘要”。
第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露。
根據《交易法》第120億條的定義,我們是一家規模較小的申報公司,無需提供本項目下其他要求的信息。
第 4 項。控制和程序。
評估披露控制和程序
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我們的管理層在首席執行官兼首席財務官的參與下,評估了截至本10-Q表季度報告所涵蓋期末的1934年《證券交易法》(“交易法”)規定的披露控制和程序(定義見經修訂的1934年《證券交易法》(“交易法”)第13a-15(e)條和第15d-15(e)條的有效性。根據此類評估,我們的首席執行官和首席財務官得出結論,截至該日,我們的披露控制和程序在合理的保證水平上是有效的。
內部控制的變化
在本10-Q表季度報告所涉期間,管理層根據《交易法》第13a-15(d)條或第15d-15(d)條對管理層評估中確定的財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。
控制和程序有效性的固有限制
我們的管理層,包括我們的首席執行官和首席財務官,預計我們的披露控制和程序或對財務報告的內部控制不會防止所有錯誤和所有欺詐。控制系統,無論設計和操作多麼良好,都只能為實現控制系統的目標提供合理的保證,而不是絕對的保證。此外,控制系統的設計必須反映資源限制這一事實,並且必須將控制的好處與成本相比來考慮。由於所有控制系統的固有侷限性,任何控制評估都無法絕對保證所有控制問題和欺詐事件(如果有)都已被發現。這些固有的限制包括這樣一個現實,即決策中的判斷可能是錯誤的,而崩潰可能是由於簡單的錯誤或錯誤而發生的。此外,某些人的個人行為、兩人或多人的串通或管理層推翻控制措施可以規避管制。任何控制系統的設計也部分基於對未來事件可能性的某些假設,無法保證任何設計在所有潛在的未來條件下都能成功實現其既定目標;隨着時間的推移,由於條件的變化,控制可能變得不足,或者遵守政策或程序的程度可能會惡化。由於具有成本效益的控制系統的固有侷限性,可能會出現由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述,而不會被發現。

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第二部分——其他信息
第 1 項。法律訴訟。
我們不時受訴訟和其他法律訴訟的約束,目前正在參與訴訟和其他法律訴訟,我們不時收到政府機構的詢問。請參閲 “附註11——承付款和意外開支”。
2018年11月14日,香奈兒公司在美國紐約南區地方法院起訴該公司。該申訴指控聯邦和州法律指控商標侵權、不正當競爭和虛假廣告。2019年2月1日,香奈兒公司提交了第一份修正申訴,其中包括對公司的基本相似的索賠。2019年3月4日,公司提交了駁回第一修正投訴的動議,該動議於2020年3月30日獲得部分批准,部分被駁回。對公司的尚存索賠包括《美國法典》第15編第1114節規定的商標侵權、《美國法典》第15編第1125節下的虛假廣告以及紐約普通法下的不正當競爭。2020年5月29日,公司提交了對經修訂的投訴的答覆。2020年11月3日,該公司尋求修改答案的許可,對香奈兒公司提出反訴,理由是香奈兒公司違反了《謝爾曼法案》、《美國法典第15章第1和2節》、《唐納利法案》,紐約通用巴士。法律。§ 340 和紐約普通法。修改許可動議於2021年2月24日獲得批准。2021年2月25日,公司對香奈兒提起了第一份修正答案、肯定性辯護和反訴。該公司的反訴指控違反了《謝爾曼法案》、《美國法典》第15節第1和2節、紐約州通用汽車公司《唐納利法案》。法律。§ 340 和紐約普通法。2021年3月18日,香奈兒動議駁回公司的反訴,並動議駁回公司的不乾淨之手的肯定辯護。香奈兒的解僱動議和罷工動議尚待決定。雙方同意在2021年4月暫緩進行和解討論。經過幾次調解,雙方未能達成解決方案,中止措施於2021年11月解除。香奈兒隨後要求暫緩對公司的反訴和不潔之手辯護進行部分披露,而香奈兒駁回和駁回這些指控的動議仍在審理中,並於2022年3月10日批准了香奈兒的請求。雙方繼續就香奈兒針對該公司的假冒和虛假廣告索賠進行事實調查。事實調查原定於2023年8月15日完成。但是,2023年7月19日,法院應雙方的要求下令暫緩審理此案,以使雙方能夠再次嘗試調解。雙方計劃在2024年初進行調解。本次訴訟的最終結果,包括我們對香奈兒索賠的責任(如果有)尚不確定。該訴訟或類似訴訟的不利結果可能會對我們的業務產生不利影響,並可能導致其他類似的訴訟。

從2019年9月10日開始,聖馬特奧高等法院、馬林縣高等法院和美國加利福尼亞北區地方法院對公司及其高管和董事以及首次公開募股的承銷商提起了所謂的股東集體訴訟。2021年7月27日,公司原則上達成了和解股東集體訴訟的協議。2021年11月5日,原告向聯邦法院提交了已執行的和解條款以及要求初步批准和解的動議。2022年3月24日,法院下達了初步批准和解的命令。2022年7月28日,法院下達命令,最終批准和解並駁回此案。和解條款的財務條款規定,公司將在和解協議初步批准或原告律師提供付款指示後的三十(30)天內支付1,100萬美元。公司於2022年3月29日使用可用資源支付了和解金額,並作為法律和解在截至2021年12月31日的年度運營費用項下記錄了約1,100萬美元。馬林縣案的原告之一選擇退出聯邦和解,並正在馬林縣高等法院提起訴訟。州法院的中止審理已解除,選擇退出的原告於2022年10月31日提出了修正申訴,根據所謂的新披露,指控根據1933年《證券法》(“證券法”)代表選擇退出和解協議的兩名股東以及在2019年11月21日至2020年3月9日期間購買股票的股東提出假定的集體索賠。這些索賠涉及涉嫌違反《證券法》第11條和第15條的行為。關於即將提出的班級認證動議的聽證會定於2024年5月7日舉行。儘管公司打算針對該訴訟進行有力辯護,但無法保證公司的辯護會成功。出於這個原因,公司目前無法估計與本次訴訟相關的損失或可能遭受的損失範圍。
我們目前正在參與正常業務過程中的法律訴訟,將來可能會參與法律訴訟。儘管無法確定對我們提起的任何法律訴訟的結果,但我們認為,除上述事項外,所有此類事項的解決不會對我們的財務狀況或流動性產生重大不利影響,但可能對我們在任何一個會計期內的經營業績產生重大影響。但是,無論最終結果如何,任何此類法律訴訟都可能給管理層和員工帶來巨大負擔,並可能帶來昂貴的辯護費用或不利的初步和臨時裁決。這些法律問題存在固有的不確定性,其中一些是管理層無法控制的,因此最終結果難以預測。此外,隨着新事件和情況的出現以及事態的持續發展,管理層對這些事項的看法和估計將來可能會發生變化。

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第 1A 項。風險因素。
風險因素摘要

以下是本10-Q表季度報告和我們的2022年10-k表年度報告中詳細描述的主要風險和不確定性的摘要。

與我們的業務和行業相關的風險
•我們有虧損歷史,將來可能無法實現或維持盈利能力。
•我們在2023年2月實施的儲蓄計劃可能無法節省預期,可能導致總成本和支出超出預期,並可能幹擾我們的業務。
•我們可能無法恢復收入增長率的歷史水平,也無法有效地管理增長或新機會。
•我們可能無法準確預測收入和適當計劃支出。
•我們的收入和經營業績經歷了季節性和季度變化。
•超過預期的產品退貨可能會超過我們的退貨儲備金。
•我們可能需要額外的資金來支持我們的業務增長。
•突發公共衞生事件或流行病、流行病或傳染病的爆發(例如 COVID-19 疫情)已經對我們的業務以及發貨人和買家的業務產生了不利影響,並且將來可能會對我們的業務產生不利影響。
•我們存入資金的任何銀行的倒閉都可能減少我們可用於支付分紅和進行額外投資的現金金額。
與我們的策略相關的風險
•我們可能無法執行我們的零售戰略。
•擴大我們的國際業務將需要管理層的大量關注和資源。
•我們的增長戰略可能無法成功實施,無法幫助我們實現盈利或產生可持續的收入和利潤。
與供應有關的風險
•我們可能無法獲得足夠的新款和經常性的二手奢侈品供應。
•我們可能無法吸引和留住有才華的銷售專業人員。
•我們維持品牌合作伙伴關係的能力增強了我們的增長和產品供應。
與需求相關的風險
•我們的持續增長取決於吸引新的買家和留住回頭客。
•全國零售商和品牌商為新的奢侈品設定自己的零售價格和促銷折扣,這可能會對我們對發貨人和買家的價值主張產生不利影響。
•我們必須成功評估和應對發貨人和買家之間不斷變化的偏好。
•我們可能無法將我們的商業模式複製到較新類別的寄售商品或寄售貨物的不同產品組合。
•我們依賴消費者自由支配支出,這會受到經濟衰退(包括經濟衰退或蕭條)以及其他宏觀經濟狀況或趨勢的不利影響。
•我們的行業競爭激烈,我們可能無法有效競爭。
與營銷和品牌管理相關的風險
•我們的成功取決於我們身份驗證過程的準確性和可靠性。
•我們可能無法成功推廣和維持我們的品牌。
•我們的營銷和廣告活動可能無法有效推動發貨人和買家的增長。
•我們依靠第三方來增加我們網站的流量。
•使用社交媒體、電子郵件和短信可能會對我們的聲譽產生不利影響或處以罰款。
•公開披露我們的環境、社會和治理(“ESG”)指標可能會使我們面臨風險。
與我們的銷售和配送相關的風險
•我們可能無法吸引、培訓和留住專業人員和熟練員工。
•我們可能無法在合適的地理區域識別和租賃身份驗證中心。
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•我們的認證中心或零售商店可能會受到損壞或破壞,我們存儲通過在線市場提供的大多數寄售奢侈品。
•運輸是我們業務的關鍵部分,我們的運輸安排、成本、運輸中斷或運輸途中產品損壞的任何變化都可能對我們的經營業績產生不利影響。
•我們可能無法成功利用技術來實現運營自動化和提高效率。
與數據安全、隱私和欺詐相關的風險
•我們依靠第三方來託管我們的網站和移動應用程序並處理付款。
•我們的數據安全失敗可能會導致我們產生意想不到的費用或危害我們的數據資產。
•我們可能會因欺詐而蒙受重大損失。
與我們的員工相關的風險
•我們可能無法吸引和留住關鍵人員,也無法有效管理領導層的繼任。
•勞動相關問題,包括勞資糾紛,可能會對我們的運營產生不利影響。
與我們的知識產權相關的風險
•如果我們無法成功保護我們的知識產權,我們的業務可能會受到影響。
與訴訟和監管不確定性相關的風險
•我們目前是訴訟和其他索賠的當事方,將來也可能成為訴訟和其他索賠的當事方。
•我們對個人信息和其他數據的使用和其他處理受與隱私和數據保護有關的法律和義務的約束。
•我們在所有需要銷售税的司法管轄區繳納或收取銷售税。
•不遵守適用的法律或法規可能會使我們面臨罰款、處罰、喪失執照、註冊、關閉設施或其他政府執法行動。
•現行税法、規章或法規的適用受税務機關的解釋。
•我們使用淨營業虧損結轉額和某些其他税收屬性的能力可能受到限制。
•如果我們對財務報告的內部控制或我們的披露控制和程序無效,我們可能無法準確報告我們的財務業績,防止欺詐或及時提交定期報告,這可能會導致投資者對我們報告的財務信息失去信心。
與我們的普通股所有權相關的風險
•無論我們的經營業績如何,我們普通股的市場價格都可能波動不定,也可能急劇或突然下跌,我們可能無法達到投資者或分析師的預期。
•我們股票的賣空者可能具有操縱性,可能會壓低我們普通股的市場價格。
•特拉華州的法律和公司註冊證書和章程中的規定可能會使合併、要約或代理競賽變得困難,從而壓低我們普通股的交易價格。
•我們的公司註冊證書指定位於特拉華州內的特拉華州財政法院為我們與股東之間幾乎所有爭議的獨家法庭。
與我們的未償票據相關的風險
•我們已經揹負了大量債務,將來可能會產生額外的債務。
•與我們的票據相關的交易可能會削弱我們股東的所有權權益。
•票據轉換如果觸發,可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。
•票據的會計方法對我們報告的財務業績產生重大影響。
•上限看漲期權交易可能會影響票據和普通股的價值。
該公司已審查並更新了先前在其2022年10-k表年度報告中披露的風險因素。投資我們的普通股涉及高度的風險。您應考慮並仔細閲讀下文描述的所有風險和不確定性,以及本10-Q表季度報告、我們的2022年10-k表年度報告以及我們向美國證券交易委員會(SEC)提交的其他文件中的所有其他信息。下文描述的風險並不是我們面臨的唯一風險。我們目前不知道或我們目前認為不重要的以下任何風險或其他風險和不確定性的發生都可能對我們的業務、財務狀況或經營業績產生重大不利影響。

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與我們的業務和行業相關的風險
我們有虧損歷史,將來可能無法實現或維持盈利能力。
在2021年、2022年和截至2023年9月30日的九個月中,我們的淨虧損分別為2.361億美元、1.964億美元和1.468億美元,截至2023年9月30日,我們的累計赤字為10.979億美元。目前,我們的主要舉措包括增加盈利供應、提高效率和追求新的收入來源。如果這些舉措或我們的投資不成功,或者我們的市場發展不如預期,那麼我們可能無法在預期的時間表上或根本無法實現盈利,並且可能會在長期內繼續遭受損失。任何未能充分增加收入以跟上投資和其他支出的步伐都可能使我們無法持續實現或維持盈利能力或正現金流。如果我們無法成功應對所遇到的這些風險和挑戰,我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。我們無法向您保證我們將實現或維持盈利能力,並且未來可能會繼續蒙受重大損失。
我們在2023年2月實施的儲蓄計劃可能無法節省預期,可能導致總成本和支出超過預期,並可能幹擾我們的業務。
2023 年 2 月,我們削減了約 7% 的員工隊伍,並削減了房地產業務,以減少運營開支。更多細節請參見 “註釋10——重組”。
由於不可預見的困難、延誤或意外成本,我們可能無法從這些努力中全部或部分實現預期的收益、節省和運營結構的改善。如果我們無法通過這些努力實現預期的運營效率和成本節約,我們的經營業績和財務狀況以及現金流將受到不利影響。除了2023年2月裁員外,作為削減成本舉措或其他舉措的一部分,我們還不時裁員。我們無法保證將來不必增加勞動力或裁減房地產。
此外,我們還可能會發現,裁員將使我們難以尋求新的機會和舉措,並要求我們僱用合格的替代人員,這可能需要我們承擔額外和意想不到的成本和開支。我們可能會進一步發現,儘管我們實施了裁員,但我們可能需要額外的資本來繼續擴大我們的業務,而且我們可能無法以可接受的條件獲得此類資本(如果有的話)。此外,我們的房地產削減計劃可能會損害我們的品牌聲譽,限制我們創造新供應的能力,並減少買家的需求。如果我們決定將來開設零售店,我們可能無法在可比地點獲得類似條件的租約。我們未能成功完成上述任何活動和目標可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
我們可能無法恢復收入增長率的歷史水平,也無法有效地管理增長或新機會。
不應將我們過去的收入增長視為未來業績的指標。儘管我們在2019年、2021年和2022年實現了收入增長,但截至2023年9月30日的九個月中,我們的收入與去年同期相比有所下降,我們預計2023財年的收入將低於2022財年。我們的在線市場與傳統的奢侈品轉售市場大相徑庭。儘管我們的業務在 COVID-19 疫情之前迅速增長,但奢侈品的轉售市場可能不會繼續以我們預期或對我們的業務有利的方式發展。我們市場的變化使得評估我們未來的表現變得困難。您應該根據我們可能遇到的風險和困難來考慮我們的業務和前景。隨着我們業務的發展,我們的收入增長率可能會在未來繼續下降,這要歸因於多種因素,包括我們無法吸引和留住託運人、包括經濟衰退在內的總體經濟狀況、衡量未來增長的市場採用率的提高、競爭加劇、現有和新客户對在線市場商品的需求放緩、我們的佣金結構、收取率或商業模式的變化、總體產品組合的變化或我們未能實現資本化關於增長機會。我們的快速增長對我們的管理以及運營和財務基礎設施提出了巨大要求。持續增長可能會使我們難以維持為發貨人和買家提供可靠的服務水平,制定和改善我們的運營、財務和管理控制措施,加強我們的報告系統和程序,以及招聘、培訓和留住高技能人員的能力。未能有效管理我們的業務和運營增長將對我們的聲譽和品牌、業務、財務狀況和經營業績產生負面影響。
我們可能無法準確預測收入和適當計劃支出。
在根據預期收入規劃支出時,我們會做出某些假設。這些假設部分基於歷史結果。我們依靠持續供應的寄售貨物來維持和增加我們的收入,這使得我們在任何給定時期的收入都難以預測。由於我們的運營費用在短期內相對固定,因此任何未能實現收入預期的行為都將對我們的業務、財務狀況、經營業績和股票價格產生直接的不利影響。
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我們的收入和經營業績經歷了季節性和季度變化。
我們的業務是季節性的,從歷史上看,由於假日季和季節性促銷活動,我們在第四季度實現了不成比例的收入和收益。我們預計這種情況將在未來持續下去。如果我們在任何第四季度的收入低於預期,則可能會對我們當年的經營業績和財務狀況產生不成比例的巨大影響。在任何一年,我們的季節性銷售模式都可能變得更加明顯,給我們的人員帶來壓力或降低我們的利潤率,這可能會嚴重損害我們的業務、經營業績和財務狀況。由於預計第四季度活動將增加,我們還將產生大量額外支出,包括額外的營銷支出以及銷售和客户支持業務的人員配備。此外,由於免費升級、分批發貨和額外的長區配送,我們的運費可能會增加,這是確保假日季及時交貨所必需的。這種成本增加可能會損害我們的盈利能力,尤其是在假日期間我們的收入低於預期的情況下。
超過預期的產品退貨可能會超過我們的退貨儲備金。
根據我們的退貨政策,我們通常允許買家從我們的網站和零售商店退回某些購買的商品。在計算收入時,我們會根據在線市場和零售商店銷售商品所獲得的收益記錄退貨準備金。我們根據歷史回報趨勢和我們當前的預期來估算該儲備金。零售市場新產品的推出、消費者信心或其他競爭和總體經濟條件的變化,以及與第四季度假日購物相關的高於預期的回報可能導致實際回報超過我們的回報儲備。任何超過儲備金的回報大幅增長都可能對我們的收入和經營業績產生不利影響。
我們可能需要額外的資金來支持業務增長。
我們可能需要額外的資金來支持我們的增長和應對業務挑戰。為了支持我們未來的增長,我們可能需要進一步發展我們的在線市場服務,擴大我們的零售業務,擴大我們的二手奢侈品類別,改善我們的運營基礎設施,擴大我們運營的市場,並可能收購互補的業務和技術。因此,我們可能需要進行股權或債務融資以獲得更多資金,這可能會導致現有股東大幅稀釋,或者授予新的股票證券,這些證券的權利、優惠和特權優於普通股持有人的權利、優惠和特權。我們擔保的任何債務融資都可能涉及與我們的籌資活動以及其他財務和運營事項有關的限制性契約,這可能會使我們在未來更難獲得額外資本和尋求商機。此外,如果有的話,我們可能無法以對我們有利的條件獲得額外的融資。如果我們無法在需要時以令我們滿意的條件獲得融資,那麼我們支持業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到嚴重限制,我們的業務和前景可能會失敗或受到不利影響。
突發公共衞生事件或流行病、流行病或傳染病的爆發(例如 COVID-19 疫情)已經對我們的業務以及發貨人和買家的業務產生了不利影響,而且將來可能會對我們的業務產生不利影響。
流行病、疫情或類似的嚴重公共衞生問題,以及政府當局為解決該問題而採取的措施,可能會嚴重幹擾或阻止我們在很長一段時間內按正常方式開展業務,從而和/或任何相關的經濟和/或社會不穩定或困境,對我們的經營業績、現金流和財務狀況產生重大不利影響。

流行病、疫情或類似的嚴重公共衞生問題可能在多大程度上影響我們的業務、經營業績、財務狀況和流動性將取決於我們無法預測的許多不斷變化的因素,包括疫情、大流行病或類似公共衞生問題的持續時間和範圍;已經和繼續採取的應對行動;公共衞生問題對國家和全球經濟活動的影響;金融和全球經濟活動的中斷;金融和勞動力市場,包括全國或全球經濟衰退或蕭條的可能性;要求員工親自履行職責的業務限制,例如我們的倉庫業務;可能出現的運輸困難,包括延遲向買家交貨;以及消費者需求疲軟。此外,在突發公共衞生事件或疫情期間遠程辦公的員工人數的增加可能會帶來額外的運營風險,例如更容易受到網絡攻擊,並損害生產力和協作。此外,疫情、疫情或類似的嚴重公共衞生問題可能會加劇本 “風險因素” 部分其他地方描述的風險和不確定性。
我們存入資金的任何銀行的倒閉都可能減少我們可支付的現金金額
分配並進行額外投資。
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聯邦存款保險公司僅為每位存款人提供不超過25萬美元的保險。我們存入某些金融機構的現金和現金等價物以及限制性現金可能會超過聯邦保險水平。如果我們存入資金的任何銀行機構最終倒閉,我們可能會損失超過聯邦保險水平的任何存款。我們的存款損失可能會減少我們可用於分配或投資的現金金額,並可能導致股東投資價值下降。
與我們的策略相關的風險
我們可能無法執行我們的零售增長戰略。
我們目前經營的零售商店數量有限,包括一些佔地面積較小的鄰裏商店。我們認為,零售商店可以有效地提高發貨人和買家的品牌知名度並創造新的供應。我們還認為,擴大我們的實體店業務可以補充我們的在線市場,增強全渠道的委託和購買體驗。我們最近已經而且將來可能會繼續重新評估我們的零售足跡,並調整我們在特定地區的零售戰略。零售商店的開業和關閉帶來了運營挑戰。在我們知道我們的零售策略或特定地理區域能否成功之前,我們可能必須簽訂長期租約。我們在開設新門店方面面臨許多挑戰,包括尋找具有成本和地理特徵的零售空間,這將使我們能夠在非常理想的購物地點開展業務,僱用店內人才,並以具有成本效益的方式擴大我們的零售業務。在關閉現有門店方面,我們還面臨並將來可能面臨許多挑戰,其中可能包括鉅額退出成本、管理租賃義務和員工相關成本,包括與我們最近宣佈的房地產削減計劃相關的成本。關閉現有門店還可能限制我們吸引新會員、創造新供應和增加需求的能力。我們必須在我們的零售地點為我們的發貨人和買家提供一致的奢侈品體驗。過去,我們的商店一直是盜竊的目標,也遭受過財產損失。如果我們的保險單不予保障,未來的任何此類事件都可能導致我們的零售業務中斷和鉅額成本。此外,提供獨特的單一SKU產品給供應鏈、銷售和定價帶來了挑戰,因為我們必須為每家商店選擇正確的產品組合,同時繼續在我們的認證中心管理庫存。如果我們無法管理或執行我們的零售戰略,我們的業務、經營業績、前景和聲譽可能會受到損害。
擴大我們的國際業務將需要管理層的大量關注和資源。
雖然我們有來自美國以外的會員從我們的在線市場購買商品,但我們尚未將實體業務擴展到國際市場。如果我們選擇這樣做,我們將需要適應各種當地文化、語言、標準、法律法規和政策。我們採用的商業模式可能不會吸引美國以外的發貨人和買家。此外,為了在國際市場上成功吸引客户,有必要在國外市場設立認證中心並在這些市場僱用當地員工,在證明我們可以成功地在美國境外開展業務之前,我們可能必須投資此類設施。如果我們投入大量時間和資源來建立和擴大我們的國際業務,而無法成功和及時地做到這一點,我們的經營業績就會受到影響。
我們的增長戰略可能無法成功實施,無法幫助我們實現盈利或產生
可持續的收入和利潤。

我們的增長戰略,包括我們追求新收入來源的舉措,正在不斷演變。例如,我們最近在我們的在線市場上推出了第三方廣告。但是,這些努力可能不會成功,使用我們的在線市場的潛在發貨人和買家可能會對這些努力持負面看法,或者我們可能根本無法進行這些努力。我們可能會限制與第三方廣告合作伙伴共享的用户數據,這可能會對我們最大化廣告收入的能力產生負面影響。此外,我們力求平衡新舉措和在在線市場上提供最佳用户體驗的願望,但我們可能無法成功地實現繼續留住和吸引發貨人和買家的平衡。如果我們的增長戰略,包括追求新收入來源的舉措不成功,不能產生可持續的收入或幫助我們實現盈利,則可能會對我們的業務和經營業績產生重大不利影響。
與供應有關的風險
我們可能無法獲得足夠的新款和經常性的二手奢侈品供應。
我們的成功取決於我們能否持續供應奢侈品,通過我們的商店和在線市場進行銷售。為此,我們必須以經濟實惠的方式吸引、保留和發展與發貨人的關係。為了擴大我們的發貨人基礎,我們必須吸引和吸引那些剛接觸寄售貨物的個人,或者已經通過傳統實體店託運但不熟悉我們業務的人。我們通過利用我們的在線渠道轉換買家來尋找新的發貨人
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市場,在我們的零售商店購物,或使用我們的奢侈品寄售辦公室。我們還通過付費廣告、營銷材料、數字營銷、推薦計劃、自然口碑和其他方式(例如媒體提及、互聯網搜索引擎結果和我們的品牌合作伙伴關係)吸引新的發貨人。我們無法確定這些努力是否會產生新的託運人或是否具有成本效益。此外,新發貨人不得像現有發貨人那樣選擇第二次或如此頻繁地託運,也不得選擇像現有發貨人那樣寄送儘可能多的物品或相同價值的物品。因此,新發貨人產生的收入可能不如我們現有發貨人歷史上產生的收入高,也可能沒有我們預期的那麼高。我們通過在線市場提供的大多數奢侈品最初都是從個人發貨人那裏採購的。因此,我們代表發貨人通過我們的在線市場銷售的商品的數量、品牌和質量可能會定期波動。此外,我們的許多新老託運人非常喜歡我們的禮賓諮詢方式來託運奢侈品,即我們的銷售專業人員在家中與託運人會面。2022年11月,我們更新了收貨率結構,目標是優化收貨率,限制低價值物品的託運,增加高價值物品的供應。如果我們更新後的收貨率結構未能成功增加此類物品的託運量,我們的品牌和聲譽可能會受到不利影響,我們產生的收入可能低於預期,我們可能會選擇進一步完善該結構。我們有一個預購計劃,旨在創造更多供應。如果我們未能吸引新的發貨人或以具有成本效益的方式推動重複發貨,或者未能將買家轉化為發貨人,我們發展業務的能力和經營業績將受到不利影響。
我們可能無法吸引和留住有才華的銷售專業人員。
我們依靠我們的銷售專業人員通過識別、發展和維持與發貨人的關係來推動奢侈品的供應。識別和招聘具備這些職位所需技能和特質的銷售專業人員的過程可能很困難,並且可能需要大量時間。此外,零售行業對合格員工和人員的競爭非常激烈,我們的銷售專業人員在幾年內流失的情況並不少見。如果我們未能成功吸引和留住有效的銷售專業人員,通過我們的在線市場銷售的奢侈品的數量和質量可能會受到負面影響,這將對我們的業務和經營業績產生重大不利影響。
我們維持品牌合作伙伴關係的能力增強了我們的增長和產品供應。
我們已經與某些品牌建立了品牌合作伙伴關係,並可能在未來尋求增加更多的品牌合作伙伴關係。我們認為,這些合作伙伴關係對於增加我們的供應和發展我們的業務非常重要。我們直接從品牌合作伙伴那裏購買產品,這有助於我們增加供應並擴大我們的產品供應。要建立和維持這些合作伙伴關係,除其他外,品牌必須信任我們的認證流程,以及我們為發貨人和買家提供的在線和店內客户服務水平與奢侈品牌通常提供的客户服務水平相匹配。如果我們無法為現有合作伙伴提供價值或增加新的合作伙伴,我們的業務增長可能會受到損害。
與需求相關的風險
我們的持續增長取決於吸引新的買家和留住回頭客。
為了擴大我們的買家羣,我們必須吸引和吸引那些通常不購買奢侈品、歷史上只購買新的奢侈品或使用其他方式購買二手奢侈品(例如傳統的實體寄售店、拍賣行和其他二級市場網站)的買家。我們通過電視和數字廣告、其他付費營銷、新聞報道、推薦計劃、有機口碑、我們的品牌合作伙伴關係和其他發現方法(例如將發貨人轉化為買家)來吸引新買家。我們預計將來會繼續投資這些和其他營銷渠道,並且無法確定這些努力是否會吸引更多買家或具有成本效益。此外,新買家可能不會像歷史上現有買家那樣頻繁地通過我們的在線市場進行購買,也可能不會像歷史上那樣在我們這裏花錢。因此,新買家交易產生的收入可能不如與現有買家進行交易所產生的收入高。未能吸引新買家和保持與現有買家的關係將對我們的經營業績以及我們吸引和留住發貨人的能力產生不利影響。
全國零售商和品牌商為新的奢侈品設定自己的零售價格和促銷折扣,這可能會對我們對發貨人和買家的價值主張產生不利影響。
全國性零售商和品牌商為他們銷售的新奢侈品設定價格,並不時提供銷售和促銷價格,尤其是在第四季度假日季期間,從歷史上看,我們的年銷售額佔據了很大一部分。這些各方的促銷定價可能會降低託運給我們的產品和我們的庫存的價值,進而降低我們的發貨人和買家的價值主張。過去,由於零售商和品牌銷售的新奢侈品價格的波動,我們的GMV和AOV有所下降,未來我們可能會遇到類似的下降和波動。但是,這種折扣的時機和規模可能很難
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可以預測並可能由零售商或品牌倒閉和庫存清算等獨特因素引起,這種情況可能在更大程度上是宏觀經濟的不確定性、通貨膨脹、地緣政治不穩定(部分原因是俄羅斯和烏克蘭之間的衝突)、以色列-哈馬斯戰爭和消費者需求疲軟造成的。上述任何風險都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們必須成功評估和應對發貨人和買家之間不斷變化的偏好。
我們的成功在很大程度上取決於我們及時預測和識別二手奢侈品市場趨勢的能力,以及獲得應對這些趨勢的奢侈品託運的能力。我們使用數據科學來預測發貨人和買家的偏好,無法保證我們的數據科學能夠準確預測發貨人或買方的需求。我們的商業模式限制了我們對偏好變化的響應能力,因為我們的大部分庫存都由獨特的單一 SKU 商品組成。雖然我們試圖採購補充現有庫存的商品,但我們無法確保我們能成功地做到這一點。如果我們無法準確預測和成功應對發貨人和買家不斷變化的偏好,那麼我們發展業務的能力和經營業績將受到不利影響。
我們可能無法將我們的商業模式複製到較新類別的寄售貨物或寄售貨物的不同產品組合。
2022年11月,我們更新了收貨率結構,目標是優化收貨率,限制低價值物品的託運,增加高價值物品的供應。如果此類更高價值的物品對我們現有的發貨人或買家沒有吸引力,或者如果這些物品沒有吸引新的發貨人或買家,我們的收入可能低於預期,我們的品牌和聲譽可能會受到不利影響,我們可能會產生無法被收入抵消的費用。此外,如果我們無法吸引新的和回頭客在這一高價值類別中提供必要的高質量、價格合理、需求旺盛的奢侈品,我們的業務可能會受到不利影響。此外,當我們進入新的類別時,潛在的發貨人可能會要求比我們目前的類別更高的佣金,這將對我們的收購率和經營業績產生不利影響。擴大我們的產品範圍還可能給我們的管理和運營資源帶來壓力,特別是需要僱用和管理額外的身份驗證和市場專家。隨着我們擴大產品供應,我們在認證商品方面也可能面臨新的挑戰。此外,在特定類別中,我們可能會遇到來自在這些類別中經驗更豐富的公司的更大競爭。如果其中任何一種情況發生,都可能損害我們的聲譽,限制我們的增長,並對我們的經營業績產生不利影響。
我們依賴消費者自由支配支出,這會受到經濟衰退(包括經濟衰退或蕭條)以及其他宏觀經濟狀況或趨勢的不利影響。
我們的業務和經營業績受全球經濟狀況及其對消費者自由支配支出的影響,尤其是奢侈品市場的影響。可能減少奢侈品支出的一些因素包括經濟衰退,包括經濟衰退或蕭條、失業率高、消費者債務水平上升、通貨膨脹率上升、淨資產下降、包括房屋價值在內的資產價值下降以及相關的市場和經濟不確定性,包括地緣政治不穩定和金融業混亂造成的不確定性。其中許多因素已經發生,並且可能在未來發生,這是由於 COVID-19 疫情和近期宏觀經濟的不確定性、利率上升、通貨膨脹壓力、信貸限制和地緣政治不穩定所致,部分原因是俄羅斯和烏克蘭之間的衝突以及以色列-哈馬斯戰爭。這種經濟不確定性以及由此導致的一級市場新奢侈品購買率的下降可能會對奢侈品轉售產生相應的影響,這可能表現為多種方式,包括選擇向我們託運商品的個人減少,導致在線市場上可售商品的減少,選擇購買二手奢侈品的人減少,導致活躍買家增長和訂單量降低,以及平均銷售價格降低導致的AOV降低每件商品和/或平均每件商品更少訂單,其中任何一項都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。
此外,不利的經濟變化可能會降低消費者的信心,從而可能對我們的經營業績產生負面影響。如果經濟長期低迷或嚴重衰退、嚴重通貨膨脹或供應減少,消費者的消費習慣可能會受到不利影響,我們的收入可能低於預期。任何這些事態發展都可能損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
我們的行業競爭激烈,我們可能無法有效競爭。
我們與新品和二手奢侈品供應商競爭,包括品牌奢侈品商店、百貨商店、傳統實體寄售店、當鋪、拍賣行、專業零售商、折扣連鎖店、獨立零售商店、傳統零售競爭對手的在線產品、專注於利基或單一類別的轉售參與者,以及可能提供與我們相同或相似的奢侈品和服務的技術驅動型市場。與我們相比,我們的許多競爭對手擁有更長的運營歷史、更大的配送基礎設施、更高的品牌知名度和技術能力、更快或更低的運費、更多的待售商品選擇、更多的財務、營銷、機構和其他資源以及更大的買家羣。隨着市場的發展,可能會出現新的競爭對手,包括
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傳統零售競爭對手擴大了產品範圍,將轉售包括在內。我們的一些競爭對手可能擁有比我們更多的資源,這可能使他們能夠從現有的買家基礎中獲得更多的收入和利潤,以更低的成本收購發貨人,實現更優惠的總體產品組合,或者比我們更快地響應人工智能和機器學習等新興技術,以及消費者購物行為或偏好的變化。這些競爭對手還可能採取更激進的定價政策、佣金結構或收取費率,這可能使他們能夠建立更大的發貨人或買方基礎,或者比我們更有效地從現有買家基礎中創造收入。新的競爭對手可能會迫使我們降低接受率以保持競爭力,並對我們的財務業績產生負面影響。如果我們未能有效應對競爭,我們的業務和經營業績可能會受到不利影響。
與營銷和品牌管理相關的風險
我們的成功取決於我們身份驗證過程的準確性和可靠性。
我們的成功取決於我們能否準確、經濟高效地確定託運的物品是正品還是真正的寶石、珠寶或藝術品。我們會不時收到用於寄售的假冒商品。儘管我們繼續在認證流程和方法上進行大量投資和創新,並拒絕任何我們認為是假冒的商品,但我們無法確定能否識別出託運給我們的每件假冒物品。此外,當我們的身份驗證方法不涉及在銷售前實際佔有商品時,我們識別假冒產品的能力可能會降低,取消訂單的情況可能會增加。隨着造假者複雜程度的提高,識別假冒產品可能變得越來越困難。如果買家質疑商品的真偽並退回商品,我們會將商品的費用退還給買家。出售任何假冒商品都可能損害我們作為經認證的二手奢侈品值得信賴的在線市場的聲譽,這可能會影響我們吸引和留住發貨人、買家和品牌合作伙伴的能力。此外,我們已經而且將來可能會受到負面媒體或公眾指控,包括在社交媒體上,指控我們的身份驗證流程不足。我們的身份驗證操作中的任何重大故障或明顯的失敗都可能導致買家和發貨人對我們的平臺失去信心,並對我們的收入產生不利影響。
我們可能無法成功地推廣和維持我們的品牌。
我們認為,發展RealReal品牌對於推動發貨人和買家的參與以及吸引品牌合作伙伴至關重要。我們品牌推廣戰略的一個重要目標是與我們的發貨人、買家和品牌合作伙伴建立和保持信任。品牌的發展將在很大程度上取決於我們能否繼續為發貨人提供與他們託運的商品相關的奢侈水平相一致的服務,併為他們託運的商品創造價值,所有這些都要及時、持續地進行。對於買家而言,發展我們的品牌需要我們通過身份驗證、及時可靠地履行訂單以及響應迅速和有效的客户服務來增強信任。為了與現有和未來的品牌合作伙伴建立和維持關係,品牌必須信任我們的認證流程,並且我們為發貨人和買家提供的在線和店內客户服務水平必須與奢侈品牌通常提供的客户服務水平相匹配。如果我們未能向發貨人或買家提供他們期望的服務和體驗,或者遇到發貨人或買家對我們的產品、服務、交貨時間或客户支持的投訴或負面宣傳,無論是否合理,我們的品牌價值都將受到損害,我們的業務可能會受到損害。
我們的營銷和廣告活動可能無法有效推動發貨人和買家的增長。
我們未來的增長和盈利能力在很大程度上取決於我們的營銷、促銷、公共關係和廣告計劃的有效性和效率。我們會密切關注廣告活動的有效性和廣告市場的變化,並實時調整或重新分配跨渠道、客户羣和地域市場的廣告支出,以優化這些活動的有效性。我們可能會在未來增加營銷或廣告支出以推動增長。即使我們的營銷和廣告費用導致銷售額增加,這種增長也可能無法抵消我們的相關支出。我們還面臨着吸引發貨人和買家進入我們的在線市場的獨特挑戰,他們可能不熟悉我們的品牌和寄售業務模式。如果我們難以吸引新的發貨人和買家使用我們的奢侈品轉售模式,或者無法以具有成本效益的條件維持我們的營銷和廣告渠道,或者用類似或更有效的渠道取代或補充現有的營銷和廣告渠道,我們的營銷和廣告費用可能會大幅增加,我們的發貨人和買家基礎可能會受到不利影響,我們的業務、經營業績、財務狀況和品牌可能會受到影響。
我們依靠第三方來增加我們網站的流量。
我們在某種程度上依賴數字廣告,包括搜索引擎營銷,來提高我們的在線市場的知名度,發展我們的業務,吸引新的發貨人和買家,並增加與現有發貨人和買家的互動。特別是,我們依賴搜索引擎和主要的移動應用商店作為重要的營銷渠道。如果搜索引擎更改其算法、服務條款、搜索結果的顯示或特徵,則確定我們不符合
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他們的服務條款,或者如果廣告競爭加劇,我們可能無法經濟高效地為我們的網站和應用程序增加發貨人和買家,這將損害我們的業務、經營業績和前景。
使用社交媒體、電子郵件和短信可能會對我們的聲譽產生不利影響或處以罰款。
我們使用社交媒體、電子郵件、推送通知和短信作為我們全渠道營銷方法的一部分。隨着管理這些渠道使用的法律法規的發展,我們、我們的員工或第三方在使用這些渠道時未能遵守適用的法律法規,可能會對我們的聲譽產生不利影響,或使我們面臨罰款或其他處罰。此外,我們的員工或按我們的指示行事的第三方可能會故意或無意中使用社交媒體,這可能會導致知識產權的損失或侵犯,以及公開披露我們的企業、員工、發貨人、買家或其他人的專有、機密或敏感的個人信息。有關我們或我們的發貨人和品牌的信息,無論是否準確,都可能隨時發佈在社交媒體平臺上。傷害可能是立竿見影的,沒有給我們提供補救或糾正的機會,並可能對我們的聲譽、業務、經營業績、財務狀況和前景產生重大不利影響。
公開披露我們的環境、社會和治理(“ESG”)指標可能會使我們面臨風險。
我們自願報告 ESG 的某些指標和目標。這種透明度符合我們對經營業務產生積極的經濟、社會和環境影響的承諾。我們的發貨人或買家、其他關鍵利益相關者或我們開展業務的社區的看法可能在一定程度上取決於我們所選擇的指標和目標,以及我們是否及時實現目標(如果有的話)。此外,通過選擇設定目標和公開披露我們的ESG指標,我們可能會面臨與環境、社會和治理活動相關的更多審查。此外,根據適用的法律法規,我們可能需要披露各種 ESG 指標、實現目標的進展和其他詳細信息。任何未能實現我們的目標、ESG優先事項或戰略的變化,或認為我們在報告的領域未能採取負責任的行動,都可能對我們的聲譽和品牌價值產生負面影響,包括影響員工的參與度和留存率、我們的委託人和買家以及合作伙伴和供應商與我們開展業務的意願,或投資者購買或持有我們普通股的意願,所有這些都可能對我們產生不利影響業務、財務業績和增長。
與我們的銷售和配送相關的風險
我們可能無法吸引、培訓和留住專業人員和熟練員工。
為了發展我們的業務,我們必須繼續改善和擴大我們在經營所在司法管轄區的銷售和配送業務、信息系統和熟練人員,以便我們擁有有效運營業務所需的熟練人才。我們的業務運營很複雜,需要協調多個職能,這些職能高度依賴於眾多的員工和人員。我們通過在線市場提供的每件奢侈品都是獨一無二的,需要多個接觸點,包括檢查、評估、認證、攝影、定價、文案寫作、唯一單一SKU的應用和配送。員工市場競爭日益激烈,並且高度依賴於地理位置。我們的一些員工具有特定的知識和技能,這使得在沒有大量培訓的情況下僱用能夠有效執行相同任務的替代人員變得更加困難。我們還為員工提供每項業務職能方面的專門培訓,以便為我們的發貨人和買家提供始終如一的奢侈品體驗。如果我們將來未能成功找到、僱用、培訓和留住人員,我們的運營將受到負面影響,這將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們可能無法在合適的地理區域識別和租賃身份驗證中心。
我們租賃設施來存儲和容納通過在線市場銷售和運送二手奢侈品所需的物流基礎設施。我們成功發展業務的能力取決於租賃額外認證中心的可用性和成本,這些中心符合我們的地理位置標準,可以獲得大量合格的人才庫以及面積、成本和其他因素。我們目前有四個身份驗證中心——一個在亞利桑那州,三個在新澤西州。最佳空間可能會變得稀缺,如果有最佳空間,房東提供的租賃條款可能會變得越來越具有競爭力。比我們擁有更多財務資源和談判槓桿的公司可能是更具吸引力的租户,因此,我們尋求的設施的出價可能會超過我們。我們也可能無法續訂現有租約或以令人滿意的條款續訂。未能確保足夠的身份驗證中心可能會對我們的業務和運營業績產生不利影響。
我們的認證中心或零售商店可能會遭到損壞或破壞,我們在這些商店存儲通過在線市場提供的大多數寄售奢侈品。
我們將通過在線市場提供的大多數奢侈品存儲在亞利桑那州和新澤西州的認證中心中,而一小部分奢侈品則在我們的零售商店出售。對的任何大規模傷害
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或由於自然災害,尤其是由於氣候變化,災難性天氣事件變得更加頻繁,或者縱火或盜竊等人為原因導致我們的發貨人承擔丟失物品的預期佣金責任,存貨價值下降以及我們的業務嚴重中斷,因此儲存在此類認證中心或零售商店或通過我們的在線市場提供的商品的任何其他存儲地點的商品遭受災難性損失。此外,儘管我們採取措施避免損壞,對寄售貨物進行檢查並檢查退回的產品,但我們無法控制不在我們手中的物品,也無法防止物品存放在我們的認證中心時造成的所有損壞。例如,我們過去和將來都可能在發貨人運送給我們的貨物中受到污染,例如黴菌、細菌、病毒、昆蟲和其他害蟲,這可能會導致存儲在我們的認證中心或運送給買家時的其他商品受到污染。如果買家或潛在買家認為我們代表發貨人提供的奢侈品質量不高、可能受損或含有污染物,我們可能會產生額外的費用,我們的聲譽可能會受到損害。此外,鑑於我們在在線市場上提供的獨特寄售奢侈品的性質,我們在在線市場上恢復寄售奢侈品供應的能力將需要時間,並將導致買家可用供應的限制和延遲,這將對我們的收入和經營業績產生負面影響。雖然我們為存放在這些認證中心的寄售奢侈品以及業務中斷和收入損失提供保險,但災難性事件造成的負債和支出可能會超過我們的最大保險承保額,這可能會對我們的業務和經營業績產生重大不利影響。
運輸是我們業務的關鍵部分,我們的運輸安排、成本、運輸中斷或運輸途中產品損壞的任何變化都可能對我們的經營業績產生不利影響。
我們的業務依賴運輸供應商來滿足我們的運輸需求。如果我們無法維持可接受的價格和其他條款,或者如果我們的供應商遇到績效問題或其他困難,包括通貨膨脹、運輸供應商員工罷工或運費上漲,則可能會對我們的經營業績以及發貨人和買家的體驗產生負面影響。如果我們與其他供應商合作或更換供應商以應對此類影響,我們可能會遇到運輸中斷,這可能會對我們在發貨人和買家中的聲譽產生負面影響。我們在國際運輸方面面臨着特殊的挑戰,包括髮貨延誤以及與徵收關税有關的客户服務問題,這對於奢侈品來説可能非常嚴重。由於我們業務的季節性,惡劣天氣導致的任何配送服務中斷,尤其是氣候變化增加了此類惡劣天氣的發生頻率,都可能導致延誤,從而可能對我們的聲譽或運營業績產生不利影響。此外,我們出售的大多數物品都被認為是非常有價值的,需要特殊的處理和配送。此類商品在運輸途中不時受到損壞,這會增加退貨率,增加我們的成本並損害我們的品牌。作為退貨流程的一部分,退回的商品也可能在運輸途中損壞,這可能會嚴重影響我們在在線市場上為此類商品收取的價格。如果我們的商品沒有及時交付給買家,或者在託運或交付過程中損壞或丟失,我們的發貨人或買家可能會感到不滿意並停止使用我們的服務,這將對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們可能無法成功利用技術來實現運營自動化和提高效率。
我們正在建立自動化、人工智能、機器學習和其他功能,以提高銷售和配送業務的效率。隨着我們繼續增加產能、能力和自動化,我們的運營將變得越來越複雜和具有挑戰性。儘管我們預計這些技術將提高我們許多銷售業務的生產力,包括定價、文案、身份驗證、攝影和照片修飾,但此類技術的任何缺陷或故障都可能導致我們的運營中斷和延遲,從而損害我們的業務。我們已經創建了自己的專用技術來運營我們的業務,隨着我們的發展,這些技術可能會缺乏效率或過時,我們還依賴第三方的技術。如果這些技術的表現不符合我們的預期,第三方更改了管理他們與我們的關係的條款和條件,或者如果第三方提供的技術和服務的競爭加劇,我們的業務可能會受到損害。此外,這些技術的發展可能會帶來不可預見的競爭壓力或造成幹擾。
與數據安全、隱私和欺詐相關的風險
我們依靠第三方來託管我們的網站和移動應用程序並處理付款。
我們的品牌以及吸引和留住發貨人和買家的能力在一定程度上取決於我們的網絡基礎設施和內容交付流程的可靠性能。我們在線市場的持續和不間斷表現對我們的成功至關重要。我們已經經歷過,並預計將來我們會不時遇到服務和可用性中斷、延遲和中斷的情況,這些因素包括基礎設施變更、人為或軟件錯誤、網站託管中斷和容量限制,這些因素可能會影響我們平臺上服務的可用性,並阻止或抑制會員訪問我們的在線市場或在我們的網站和應用程序上完成購買的能力。在一年中的某些日子和某些時期,我們在線市場的流量和活動量會激增,例如
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在黑色星期五促銷期間,由於我們業務的季節性,通常是在第四季度,如果在如此高的交易量時發生任何中斷,都將特別成問題。
我們依靠第三方支付處理器來處理買家或在我們的在線市場上向發貨人支付的款項。我們的第三方支付處理商提供的軟件和服務可能不符合我們的預期、包含錯誤或漏洞、受到損害或出現中斷。這些風險中的任何一種都可能導致我們失去接受在線支付、向發貨人付款或進行其他支付交易的能力,所有這些都可能降低我們的平臺的便利性和吸引力,並對我們吸引和留住買家和發貨人的能力產生不利影響。
我們的數據安全失敗可能會導致我們產生意想不到的費用或危害我們的數據資產。
在我們的正常業務過程中,我們收集、處理和存儲某些個人信息(包括信用卡信息)以及與個人相關的其他數據,例如我們的發貨人、買家和員工。我們還保留其他敏感信息,例如我們的商業祕密和機密商業信息,這些信息是我們力求保護的。我們在很大程度上依賴市售系統、軟件,包括第三方開源軟件、工具和監控,為我們處理、傳輸和存儲個人信息和其他機密信息提供安全保障。我們或我們的供應商,包括雲存儲提供商,可能會受到來自計算機病毒、入侵式網絡釣魚攻擊、社會工程學、勒索軟件攻擊、未經授權的使用、試圖通過拒絕服務或其他攻擊使服務過載的攻擊,這可能允許黑客或其他未經授權的各方,包括我們的員工,獲取個人信息或其他數據,包括支付卡數據或機密商業信息。此外,使用開源軟件還可能帶來額外的安全風險,因為此類軟件的公開可用性可能會使黑客和其他第三方更容易入侵我們的平臺。我們的會員使用我們的網絡和移動電子商務應用程序向我們託運和購物。這些應用程序可能會遭受帳户接管、拒絕服務、內容抓取或其他攻擊,這可能會導致我們會員的帳户遭到入侵。
我們和我們的供應商以前曾面臨過這些攻擊,必須定期防禦或應對此類事件。我們預計將持續承擔與檢測和預防安全漏洞和其他安全相關事件相關的費用。用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常發生變化,通常要等到針對目標啟動後才能被識別,我們和我們的供應商可能無法預測這些技術或實施適當的預防措施。我們的系統或數據安全措施或與我們有業務往來的第三方的系統或數據安全措施出現任何實際或感知的損失,或未能防止或減輕個人或其他機密信息的丟失,以及延遲發現或提供任何此類泄露或損失的通知,都可能幹擾我們的運營、損害我們的聲譽、導致某些參與者減少或停止對我們的在線市場的使用,並使我們面臨訴訟、政府行動、增加的交易費用、補救費用、監管罰款或處罰或其他處罰可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響的額外成本和負債。雖然我們投保與潛在數據泄露相關的保險,但我們所持的保險可能不足以彌補我們的業務可能遭受的所有損失。
我們可能會因欺詐而蒙受重大損失。
我們可能無法阻止發貨人託運被盜或假冒商品。政府監管機構和執法人員可能會指控我們的服務違反、協助和教唆違反某些法律,包括限制或禁止被盜物品轉讓乃至轉售的法律。我們的發貨人協議形式包括陳述發貨人對其可能託運的商品擁有必要的權利和所有權,並且我們在服務條款中納入了這樣的規則和要求,禁止列出被盜或其他非法的產品。此外,我們還採取了保護措施來檢測此類產品。如果這些措施被證明是不夠的,我們可能需要花費大量資源來採取額外的保護措施,這可能會對我們的運營產生負面影響。此外,與實際或預期的被盜或假冒商品上市或銷售相關的負面宣傳可能會損害我們的聲譽,並使我們的發貨人和買家不願使用我們的服務。
我們過去曾因各種類型的欺詐性交易而蒙受損失,將來也可能蒙受損失,包括使用被盜的信用卡號、聲稱一批貨物未獲授權以及買家未授權購買。根據目前的信用卡慣例,我們對欺詐性的信用卡交易負責,因為我們沒有獲得持卡人的簽名。我們未能充分防止欺詐性交易可能會損害我們的聲譽,導致訴訟或監管行動,或導致可能對我們的經營業績產生重大影響的費用。
與我們的員工相關的風險
我們可能無法吸引和留住關鍵人員,也無法有效管理領導層的繼任。
我們的成功在一定程度上取決於我們在執行團隊中吸引和留住關鍵人員的能力。高級員工過去曾離開我們的公司,其他人將來可能會離開。我們通常無法預見這樣的離職,也可能無法立即更換關鍵領導人員。例如,在 2023 年 9 月,我們宣佈我們的首席財務官
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高管羅伯特·朱利安將於2024年1月31日離職,如果更早,則自新任首席財務官就職之日起離職。失去一名或多名關鍵人員或無法迅速找到合適的關鍵職位繼任者可能會對我們的業務產生不利影響。
勞資相關問題,包括勞資糾紛,可能會對我們的運營產生不利影響。
目前,我們的員工都沒有工會代表。如果我們的員工決定成立工會或加入工會,我們無法預測此類未來組織活動將對我們的業務和運營產生負面影響。如果我們停工,我們的運營可能會受到幹擾,包括銷售業務和運輸的延誤以及勞動力成本的增加,這可能會對我們的業務、財務狀況或經營業績產生重大不利影響。此外,通貨膨脹率上升可能會增加成本,包括勞動力和員工福利成本,從而對我們產生不利影響。
與我們的知識產權相關的風險
如果我們無法成功保護我們的知識產權,我們的業務可能會受到影響。
我們依靠知識產權、合同保護和其他做法相結合來保護我們的品牌、專有信息、技術和流程。我們主要依靠版權和商業祕密法來保護我們的專有技術和流程,包括我們在整個業務中使用的算法。其他人可能獨立開發相同或相似的技術和流程,或者可能不當獲取和使用有關我們的技術和流程的信息,這可能使他們能夠提供與我們的服務相似的服務,這可能會損害我們的競爭地位。我們的主要商標資產包括註冊商標 “The RealReal” 以及我們的徽標和標語。我們還擁有 “therealreal.com” 互聯網域名和各種相關域名的權利,這些域名受互聯網監管機構以及每個適用司法管轄區的商標和其他相關法律的約束。我們的商標是寶貴的資產,支持我們的品牌和消費者對我們的服務和商品的看法。如果我們無法保護我們的商標或域名,我們的品牌知名度和聲譽將受到損害,我們將花費大量費用重建品牌資產,我們的經營業績將受到不利影響。
與訴訟和監管不確定性相關的風險
我們目前是訴訟和其他索賠的當事方,將來也可能如此。
當我們經常在我們的平臺上提及第三方知識產權(例如商標)時,我們依賴合理使用原則。第三方可能會對該原則的範圍提出異議,並質疑我們在業務過程中參考其知識產權的能力。例如,控制發貨人銷售的商品品牌的公司不時聯繫我們,要求我們停止在廣告或網站上的此類銷售中提及這些品牌。我們一直在迴應提及蒂芙尼(紐約)公司訴eBay案中的裁決,即實際使用品牌來描述和銷售二手商品不是虛假廣告。這些問題通常在沒有進一步溝通的情況下得到了解決,但有些問題導致了對我們的訴訟。例如,2018年11月,香奈兒在美國紐約南區地方法院對我們提起訴訟,根據《拉納姆法案》和紐約州法律的類似法律提起了各種商標和廣告相關索賠。本次訴訟的最終結果,包括我們對香奈兒索賠的責任(如果有)尚不確定。該訴訟或類似訴訟的不利結果可能會對我們的業務產生不利影響,並可能導致其他類似的訴訟。有關香奈兒訴訟的描述,請參見 “第二部分第1項——法律訴訟”。
此外,該公司及其高管和董事以及公司首次公開募股(“IPO”)的承銷商在許多涉嫌與公司首次公開募股(“證券訴訟”)有關的證券集體訴訟中被列為被告。有關證券訴訟的描述,請參見 “第二部分第1項——法律訴訟”。
此外,我們過去和將來都可能面臨針對我們的各種員工索賠,包括一般歧視、隱私、工資和工時、勞動和就業、殘疾索賠以及與1974年《僱員退休收入保障法》相關的索賠。此外,我們已經實施的全面安全措施和協議可能不成功,我們可能會面臨與不安全的工作條件、員工保護不足或其他類似或相關索賠有關的訴訟或其他索賠。任何索賠還可能導致監管我們業務的各種聯邦和州機構(包括美國平等就業機會委員會)對我們提起訴訟,或者對我們提起監管訴訟。這些案件往往會引發複雜的事實和法律問題,並帶來風險和不確定性。此外,在市場波動一段時間之後,股東對我們提起了證券集體訴訟。我們一直是與這些波動和市場波動相關的訴訟的目標,並可能成為未來此類訴訟的目標。
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為訴訟辯護費用昂貴,可能會給管理層和員工帶來沉重負擔,而且無法保證會取得有利的最終結果。任何此類訴訟、調查和其他法律訴訟的結果本質上都是不可預測的,而且代價高昂。儘管我們有保險,但它規定了大量的責任保留,並且受到限制,可能無法涵蓋我們在股東集體訴訟或其他我們作為當事方的訴訟中可能產生或可能承擔的費用的很大一部分或任何費用。此外,在任何此類訴訟過程中,原告可能會尋求初步或臨時裁決,包括可能的初步禁令,要求我們停止部分或全部業務或停止銷售某些品牌的寄售商品,我們可能會受到這些裁決的約束。我們可能會決定以對我們不利的條款來解決此類訴訟和爭議。同樣,如果我們作為當事方的任何訴訟得到不利解決,我們可能會受到不利的判決,該判決在上訴時不得被推翻。此類和解或判決的條款可能要求我們停止部分或全部業務,停止銷售某些品牌的寄售商品或向另一方支付大量款項。此外,我們可能必須尋求許可才能繼續實施被認定侵犯第三方權利的行為,這種做法可能無法以合理的條件提供,也可能根本無法提供,可能會大大增加我們的運營成本和支出。因此,我們可能還需要開發替代做法或停止現有做法。開發替代做法可能需要大量的努力和開支,也可能不可行。由於上述爭議和訴訟的不利解決,我們的業務、財務狀況或經營業績可能會受到不利影響。
我們對個人信息和其他數據的使用和其他處理受與隱私和數據保護相關的法律和義務的約束。
許多州、聯邦和國際法律、規則和法規規範隱私、數據保護以及我們收集、使用、披露和其他處理的個人信息和其他類型數據的收集、使用和保護。這些法律、規章和法規在不斷變化,我們預計,美國、歐盟和其他司法管轄區將繼續提出有關隱私、數據保護和信息安全的新法律、法規和行業標準。例如,加利福尼亞州頒佈了於2020年1月生效的立法,即《加州消費者隱私法》(“CCPA”),該法要求受保公司向加州消費者提供披露信息,並賦予這些消費者合格的隱私權,例如訪問權、刪除權和選擇不出售其個人信息的權利。《加州隱私權法》(“CPRA”)對 CCPA 進行了修訂,該法案於 2023 年 1 月 1 日生效。經修訂的CCPA取消了將就業數據排除在外的條款,增加了新的消費者隱私權(例如更正不準確的個人信息的權利,或選擇不為跨情境行為廣告目的 “共享” 個人信息的權利),擴大了企業的義務以保障服務提供商和第三方的合同義務,並擴大了企業在選擇退出偏好信號方面的義務。新的加州隱私保護局完成了第一輪規則制定,但在2023年3月開始的第二輪規則制定中留下了許多新要求,例如數據隱私和安全風險評估以及選擇退出某些數據分析活動的權利。目前尚不清楚這些新修正案將如何解釋,也不清楚第二輪規則制定活動何時結束。CCPA 可能會要求我們修改我們的數據處理做法和政策,並承擔大量成本和開支以努力遵守規定。同樣,美國其他幾個州,包括弗吉尼亞州、康涅狄格州、科羅拉多州、猶他州、愛荷華州、印第安納州、蒙大拿州、俄勒岡州、田納西州和德克薩斯州,也通過了類似的消費者數據隱私法,這些法律也將隱私權擴大到個人,包括選擇退出定向廣告的權利。最後,歐盟委員會通過了《通用數據保護條例》,該條例於2018年5月25日全面生效,規定了嚴格的歐盟數據保護要求。歐盟最近的訴訟推動了執法和解釋方面的重大變化,我們尚無法完全確定這些或未來的法律、規章和法規可能對我們的業務或運營產生的影響。
鑑於監管部門越來越關注廣告數據的使用,我們可能會受到新的和意想不到的法規的約束,包括對人工智能或其他自動化決策過程的監管提案。例如,未來的法律、法規、標準和其他義務可能會損害我們收集或使用信息的能力,這些信息用於創建有針對性的營銷和廣告,提供某些定製產品功能和其他功能,以提高銷售業務的效率,從而削弱我們維持和吸引新發貨人和買家的能力,這可能會對我們的業務和經營業績產生重大不利影響。
這些法律、規章和規章可能因司法管轄區而異,有不同的解釋,並可能被解釋為與我們的做法相沖突。我們或與我們有業務往來的任何第三方未能或被認為未能遵守這些法律、規章和規章,或履行我們或此類第三方正在或可能承擔的其他義務,都可能導致政府實體對我們採取行動,或提起訴訟,花費法律和其他費用、大量時間和資源,以及罰款、罰款或其他責任。
此外,鑑於新的或修改的聯邦、州或外國法律法規、行業標準、合同義務和其他法律義務或其解釋的任何變化,我們可能會發現有必要或需要改變我們的業務活動和慣例,或者花費大量資源來修改我們的產品或服務,以其他方式適應這些變化。我們可能無法以商業上合理的方式或根本無法進行此類更改和修改,並且我們開發新產品和功能的能力可能會受到限制。
56

目錄
我們在所有需要銷售税的司法管轄區繳納或收取銷售税。
越來越多的州已經考慮或通過了法律,規定州外商品銷售商必須繳税。此外,在2018年,美國最高法院在南達科他州訴Wayfair, Inc.等人(“Wayfair”)案中裁定,儘管客户所在州沒有實體存在,但仍可以要求在線賣家徵收銷售税。為了迴應Wayfair或其他要求,各州或地方政府和税務機關可能會通過或開始執行法律,要求我們計算、徵收和匯付其司法管轄區的銷售税。儘管我們目前在每個需要徵收銷售税的州(包括我們沒有實體業務的州)徵收和匯出銷售税,但一個或多個州或地方政府的税務機關通過新法律,或者一個或多個州或地方政府的税務機關成功斷言要求我們徵收更多税款,可能會導致大量的額外納税義務,包括對過去銷售的税收以及罰款和利息,這可能會對我們的業務和運營產生重大不利影響結果。
不遵守適用的法律或法規可能會使我們面臨罰款、處罰、喪失執照、註冊、關閉設施或其他政府執法行動。
通過我們的在線市場銷售託運商品受監管,包括監管機構,例如美國消費品安全委員會、聯邦貿易委員會、美國魚類和野生動物管理局以及其他國際、聯邦、州和地方政府和監管機構。這些法律法規很複雜,因州而異,並且經常變化。我們從美國所有50個州和波多黎各的眾多託運人那裏接收託運奢侈品,我們從發貨人那裏收到的商品可能包含毛皮、皮膚、象牙和其他外來動物產品成分等受監管的材料。我們的標準發貨人條款和條件要求發貨人在託運貨物時遵守適用的法律。我們的發貨人未能遵守適用的法律、法規和合同要求可能會導致對我們的訴訟或其他索賠,從而導致法律費用和成本增加。此外,我們未能有效監督這些法律法規對我們業務的適用情況,也未能遵守此類法律法規,可能會對我們的品牌產生負面影響,並使我們受到處罰和罰款。
美國許多州和直轄市,包括加利福尼亞州、紐約州和佛羅裏達州,都有關於二手商品處理和銷售的規定,以及對二手交易商的許可要求。此類政府法規可能要求我們改變開展業務的方式,或者要求我們的買家以增加成本的方式進行購買,例如禁止或以其他方式限制某些物品在某些地區的銷售或運輸。如果我們未能遵守對二手經銷商的要求,我們的設施可能會意外地永久或臨時關閉,這可能會對我們增加商品供應的能力產生負面影響,導致負面宣傳並使我們受到處罰和罰款。
此外,我們的發貨人出售的奢侈品可能會被召回和其他補救措施,產品安全、標籤和許可問題可能要求我們自願從在線市場中移除所選商品。除其他外,此類召回或自願移除商品可能導致銷售損失、資源轉移、聲譽受損以及客户服務成本和法律費用增加,這可能會對我們的經營業績產生重大不利影響。
現行税法、規章或規章的適用須由税務機關解釋。
所得税法的適用有待解釋。儘管我們認為我們的税收方法是合規的,但税務機關在進行税務審計時的最終決定可能與我們過去或現在確定和遵守納税義務的方法存在重大差異,包括税收條款和應計額的計算,在這種情況下,我們可能會承擔額外的納税義務,可能包括利息和罰款。此外,隨着政府越來越關注增加收入的方法,税收當局對此類法律、規章和規章的解釋和執行變得更加積極。這促成了審計活動的增加和税務機關更嚴格的執法。因此,額外税收或其他評估可能超過我們當前的税收儲備,或者可能要求我們修改業務慣例以減少未來額外税收的風險,其中任何一項都可能對我們的業務、經營業績、財務狀況和前景產生重大不利影響。
此外,許多徵收税收和其他義務的基本法律、規章和規章是在互聯網和電子商務發展之前制定的。美國聯邦、州和地方税務當局目前正在審查從事互聯網商務的公司的適當待遇,並考慮修改現行税收或其他法律,這些法律可能會徵收與我們的活動相關的銷售税、所得税、消費税、使用税或其他税,和/或規定我們有義務徵收此類税款。如果修改了此類税收或其他法律、規章或條例,或者頒佈了新的不利法律、規章或條例,其結果可能會增加我們的納税額或其他義務,無論是預期還是追溯地,都會使我們面臨利息和罰款;如果我們將此類成本轉嫁給買方或發貨人,則減少對我們服務的需求;導致更新或擴展我們的技術或管理基礎設施的成本增加,或者實際上限制我們的業務活動範圍決定不在特定司法管轄區開展業務。因此,這些變化可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和前景產生重大不利影響。
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目錄
我們使用淨營業虧損結轉額和某些其他税收屬性的能力可能受到限制。
我們在歷史上蒙受了可觀的淨營業虧損(“NOL”)。如果我們在未來實現盈利,未使用的NOL可以結轉以抵消未來的應納税所得額,除非根據適用的税法它們到期。但是,根據經修訂的1986年《美國國税法》(“《守則》”)第382和383條的規定,如果公司發生 “所有權變更”(通常定義為三年內其股權所有權變動(按價值計算)超過50%,則公司使用其NOL和其他變更前税收屬性來抵消其變更後的應納税所得額或税收的能力可能會受到限制。適用的規則通常側重於被規則視為直接或間接擁有公司5%或以上股票的股東的所有權變動,以及因公司新發行股票而產生的所有權變動。此外,《減税和就業法》對扣除自2018年1月1日或之後開始的納税年度產生的淨利潤施加了某些限制,包括限制使用NOL來抵消80%的應納税收入以及不允許NOL結轉。儘管2018年之前的納税年度產生的NOL仍可以無限制地用於抵消未來的收入,但《減税和就業法》可能會限制我們使用NOL來抵消未來任何應納税所得額的能力。
如果我們對財務報告的內部控制或我們的披露控制和程序無效,我們可能無法準確報告我們的財務業績、防止欺詐或及時提交定期報告,這可能會導致投資者對我們報告的財務信息失去信心。
我們受經修訂的1934年《證券交易法》(“交易法”)、2002年《薩班斯-奧克斯利法案》(“薩班斯-奧克斯利法案”)以及納斯達克股票市場適用上市準則的規則和條例的約束。《薩班斯-奧克斯利法案》第404條要求我們對財務報告和披露控制及程序保持有效的內部控制。特別是,我們必須進行系統和流程評估,記錄我們的控制措施,並對財務報告的關鍵控制措施進行測試,以使管理層和我們的獨立公共會計師事務所能夠報告我們對財務報告的內部控制的有效性。如果我們無法繼續遵守《薩班斯-奧克斯利法案》第404條的要求,或者我們在及時準確地報告財務業績方面遇到困難,或者如果我們或我們的獨立註冊會計師事務所發現財務報告的內部控制缺陷被視為重大缺陷,我們的投資者可能會對我們報告的財務信息失去信心,我們股票的市場價格可能會下跌,我們可能會受到訴訟、制裁或監管部門的調查權力, 這將需要額外的財政和管理資源.
與我們的普通股所有權有關的風險
無論我們的經營業績如何,我們普通股的市場價格都可能波動不定,也可能急劇或突然下跌,我們可能無法達到投資者或分析師的預期。
如果您購買我們的普通股,則可能無法以或高於您支付的價格轉售這些股票。由於多種因素,我們普通股的市場價格可能會大幅波動或下跌,其中許多因素是我們無法控制的,包括:
•我們的發貨人或買方基礎、發貨人和買家的參與程度、收入或其他經營業績的實際或預期波動;
•不利的經濟和市場狀況,包括非全權消費支出的下降、貨幣波動、通貨膨脹、金融業中斷和地緣政治不穩定;
•證券或行業分析師可能發佈的關於我們、我們的業務、我們的市場或競爭對手的研究和報告;
•我們的實際經營業績與證券分析師、投資者和金融界的預期之間的差異;
•我們可能向公眾或證券分析師提供的任何前瞻性財務或運營信息,這些信息的任何變化或我們未能根據這些信息達到預期;
•我們或現有股東向市場出售的更多普通股,或對此類出售的預期;
•市場參與者的套期保值活動;
•散户投資者對我們股票的興趣突然增加或減少;
•我們普通股的每日交易量大幅波動;
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目錄
•我們或我們的競爭對手發佈的重要產品或功能、技術創新、收購、戰略合作伙伴關係、合資企業或資本承諾的公告;
•我們行業中公司(包括我們的競爭對手)的經營業績和股票市場估值的變化;
•股市的價格和成交量波動,包括經濟趨勢造成的波動;
•威脅或對我們提起的訴訟;
•新立法的進展和未決的訴訟或監管行動,包括司法或監管機構的臨時或最終裁決;以及
•其他事件或因素,包括戰爭或恐怖主義事件造成的事件或因素,或對這些事件或公共衞生威脅的反應。
此外,股票市場的價格和交易量波動已經影響並可能繼續影響許多在線市場和其他科技公司的股票價格。股票價格的波動通常與公司的經營業績無關或不成比例。此外,由於這些波動,逐期比較我們的經營業績可能沒有意義。您不應將我們過去的業績作為我們未來表現的指標。這種可變性和不可預測性也可能導致我們在任何時期都無法滿足行業或金融分析師或投資者的預期。如果我們的收入或經營業績低於分析師或投資者的預期,或低於我們可能向市場提供的任何預測,或者我們向市場提供的預測低於分析師或投資者的預期,則我們的普通股價格可能會大幅下跌。即使我們達到了之前可能提供的任何公開宣佈的收入或收益預測,股價也可能出現這樣的下跌。
我們股票的賣空者可能會進行操縱,並可能壓低我們普通股的市場價格。
賣空是賣方不擁有而是向第三方借入或打算借入的證券的做法。賣空者希望從他們做空的證券價值的下跌中獲利。由於股票價格下跌符合賣空者的利益,一些賣空者發表了有關相關發行人的觀點或描述,意在創造負面市場勢頭。像我們這樣持有歷來交易量有限和/或容易受到相對較高波動率影響的證券發行人可能特別容易受到此類賣空者攻擊。賣空還可能導致我們的股價波動,特別是如果散户投資者或其他持有普通股 “多頭” 頭寸的人試圖通過購買額外股票來對抗賣空活動,從而使賣空者更難獲利,也更昂貴。無法保證我們的普通股市場價格將來不會因此類活動而下跌。
特拉華州的法律和公司註冊證書和章程中的規定可能會使合併、要約或代理競賽變得困難,從而壓低我們普通股的交易價格。
我們的公司註冊證書和章程中包含的條款可能會通過採取行動阻止、推遲或阻止我們公司股東可能認為有利的公司控制權變更或管理層變更來壓低我們普通股的交易價格。這些規定包括以下內容:
•建立機密董事會,這樣並非所有董事都同時選出;
•允許董事會確定董事人數並填補任何空缺和新設立的董事職位;
•規定只能有正當理由罷免董事;
•需要絕大多數票才能修改我們的公司註冊證書和章程中的某些條款;
•授權發行 “空白支票” 優先股,供我們的董事會用來實施股東權益計劃;
•禁止股東召集股東特別會議;
•經書面同意,禁止股東採取行動;
•規定董事會被明確授權制定、修改或廢除我們的章程;
•將針對我們的某些訴訟的論壇限制在特拉華州;以及
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目錄
•為提名董事會選舉或提出股東可以在年度股東大會上採取行動的事項制定事先通知要求。
我們的公司註冊證書、章程或特拉華州法律中任何具有延遲或阻止控制權變更的條款都可能限制我們的股東獲得普通股溢價的機會,也可能影響一些投資者願意為我們的普通股支付的價格。
我們的公司註冊證書將位於特拉華州內的特拉華州財政法院指定為我們與股東之間幾乎所有爭議的獨家法庭。
我們的公司註冊證書規定,特拉華州財政法院是審理任何衍生訴訟或程序、任何聲稱違反信託義務的訴訟、根據《特拉華州通用公司法》(“DGCL”)、我們的公司註冊證書或章程的任何規定提起的任何訴訟、受內政原則管轄的任何其他訴訟或任何其他主張 “的訴訟” 的唯一和專屬的論壇內部公司索賠”,定義見DGCL。這些專屬法庭條款不適用於根據1933年《證券法》(“證券法”)或《交易法》提出的索賠。任何購買或以其他方式收購我們任何證券的任何權益的個人或實體均應被視為已通知並同意本條款。這項專屬法庭條款可能會限制股東就與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工發生的糾紛向其選擇的司法論壇提出索賠的能力。如果法院認定專屬法庭條款在訴訟中不適用或不可執行,我們可能會承擔與在其他司法管轄區解決爭議相關的額外費用,這可能會損害我們的經營業績。
與我們的未償票據相關的風險
我們已經揹負了大量債務,將來可能會產生額外的債務。
2020年6月,我們發行了本金總額為1.725億美元的2025年到期的3.00%的可轉換優先票據;2021年3月,我們發行了本金總額為2.875億美元的2028年到期的1.00%的可轉換優先票據,每次發行均免於註冊。我們可能需要使用運營現金流的很大一部分來支付債務的利息和本金。此類付款將減少可用於營運資金、資本支出和其他公司用途的資金,限制我們獲得額外融資的能力,這反過來可能限制我們實施業務戰略的能力,加劇我們對業務、行業或整體經濟衰退的脆弱性,限制我們規劃或應對業務和行業變化的靈活性,並使我們無法抓住出現的商機。如果我們無法產生這樣的現金流來償還債務,我們可能需要採取一種或多種替代方案,例如出售資產、承擔額外債務、重組債務或以可能繁重或高度稀釋的條件發行額外股權。這些替代方案可能不足以克服可能影響我們的宏觀經濟狀況。宏觀經濟不確定性的持續時間和嚴重程度,以及隨之而來的任何經濟衰退,包括經濟衰退或蕭條,都可能直接影響我們實施替代方案來償還債務的能力。我們可能無法參與任何此類活動或以理想的條件參與這些活動,這可能會導致我們的債務違約。
與我們的票據相關的交易可能會削弱我們股東的所有權權益。
轉換部分或全部未償還票據將稀釋現有股東的所有權權益,以至於我們在轉換任何此類票據時交付股票。如果票據根據契約條款可以兑換,並且如果持有人隨後選擇轉換票據,我們可能需要向他們交付大量普通股。轉換後可發行的普通股在公開市場上的任何銷售或預期銷售都可能對我們普通股的現行市場價格產生不利影響。此外,票據的存在可能會鼓勵市場參與者賣空,因為票據的轉換可用於滿足空頭頭寸。
如果觸發票據轉換,可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果觸發了票據的有條件轉換功能,則票據的持有人將有權在指定時間段內隨時選擇轉換其票據。如果一位或多位持有人選擇轉換其票據,除非我們選擇通過交付普通股來履行轉換義務(支付現金代替交割任何部分股票),否則我們將被要求以現金結算部分或全部轉換債務,這可能會對我們的流動性產生不利影響。此外,即使票據持有人不選擇轉換票據,根據適用的會計規則,我們也可能被要求將票據的全部或部分未償本金重新歸類為流動負債而不是長期負債,這可能會導致我們的淨營運資金大幅減少。
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目錄
票據的會計方法對我們報告的財務業績產生了重大影響。
在亞利桑那州立大學2020-06通過之前,根據財務會計準則委員會(“FASB”)會計準則編纂(“ASC”)470-20(附帶轉換的債務和其他期權),我們將票據的負債和權益部分分別入賬,因為票據在轉換後可能以反映我們經濟利息成本的方式全部或部分以現金結算。這種分歧導致了票據的債務折扣。請參閲 “附註2—重要會計政策摘要—可轉換優先票據”。我們使用實際利息法在攤銷期(即票據的預期壽命)內將債務折扣攤銷為利息支出。但是,我們從2022年1月1日起採用了亞利桑那州立大學2020-06年,根據該標準,我們現在將票據列為按攤銷成本計量的單一負債。通過後,我們記錄了1,340萬美元的累積效應調整,這減少了累計赤字,減少了1.121億美元的額外實收資本,這與先前記入股權的轉換期權價值相關的金額有所減少。此外,由於債務和股權之間可轉換債務的分離逆轉,我們的票據餘額總額增加了9,860萬美元。由於採用了亞利桑那州立大學2020-06年,我們還取消了2750萬美元的遞延所得税負債,確認了20萬美元的遞延所得税資產,使遞延所得税淨資產增加了2770萬美元,抵消性估值補貼相應增加了2770萬美元。
由於取消了與股票部分相關的折扣,該標準的採用還顯著減少了自2022年1月1日或之後開始的期間內應確認的非現金利息支出金額。此外,在採用後,我們必須使用 “如果轉換” 的方法來計算攤薄後的每股收益,該方法假設所有票據在報告期開始時僅轉換為普通股,除非結果是反稀釋的,這可能會對我們的攤薄後的每股收益產生不利影響。未來對票據會計處理的修正可能會對我們的財務業績、普通股的交易價格和票據的交易價格產生不利影響。
上限看漲期權交易可能會影響票據和普通股的價值。
關於票據的定價,我們與某些交易對手進行了私下談判的上限看漲期權交易。上限看漲期權交易涵蓋了我們最初作為票據基礎的普通股的數量。預計上限看漲期權交易將抵消票據轉換後我們普通股的潛在攤薄。在對上限看漲期權交易進行初始套期保值時,交易對手或其各自的關聯公司就我們的普通股進行了各種衍生品交易。交易對手或其各自的關聯公司可以通過在票據到期之前(並且可能在上限看漲交易的每個行使日)或在與票據回購、贖回或提前轉換有關的上限看漲交易的任何部分終止後,通過二級市場交易買入或出售我們的普通股或其他證券來修改其對衝頭寸或者其他。這種活動還可能導致或避免我們普通股市場價格的上漲或下跌。
第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用。
沒有。
首次公開募股收益的用途
首次公開募股中股份的發行和出售是根據S-1表格(文件編號333-231891)的註冊聲明根據《證券法》註冊的,該聲明於2019年6月27日由美國證券交易委員會宣佈生效。根據美國證券交易委員會的規定,本項目要求的有關首次公開募股收益使用的其餘信息已被省略,因為自我們提交上次定期報告以來,此類信息沒有發生變化。
第 3 項。優先證券違約。
不適用。
第 4 項。礦山安全披露。
不適用。
第 5 項。其他信息。
61

目錄
不適用。
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目錄
第 6 項。展品。
提供 S-K 法規 601 項(本章第 229.601 節)所要求的證物。
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數字
描述
31.1*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14(a)條和第15d-14(a)條對首席執行官進行認證。
31.2*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14 (a) 條和第15d-14 (a) 條對首席財務官進行認證。
32.1*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18條第1350條對首席執行官進行認證。
32.2*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18條第1350條對首席財務官進行認證。
10.1†*
RealReal, Inc. 2019 年股權激勵計劃非僱員董事遞延限制性股票單位獎勵協議和延期選擇表
10.2†
RealReal, Inc.和Robert Julian於2023年9月28日簽訂的過渡和分離協議(參照公司2023年9月29日8-k表附錄10.1納入)。
10.3†
RealReal, Inc.和Robert Julian之間於2023年9月28日簽訂的諮詢服務協議(以引用方式納入此處,引用公司於2023年9月29日提交的8-k表格的附錄10.2)。
101.INS內聯 XBRL 實例文檔:該實例文檔不出現在交互式數據文件中,因為其 XBRL 標籤嵌入在內聯 XBRL 文檔中
101.SCH內聯 XBRL 分類擴展架構文檔
101.CAL內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔
101.DEF內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔
101.LAB內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔
101.PRE
 
內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔
104本 10-Q 表季度報告的封面內聯 XBRL,包含在附錄 101 Inline XBRL 文檔集中
_________________
*隨函提交。
表示管理合同或補償計劃。

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目錄
簽名
根據1934年《證券交易法》的要求,註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
RealReal, Inc.
日期:2023 年 11 月 7 日作者:/s/ 約翰·科裏爾
約翰·科裏爾
首席執行官
日期:2023 年 11 月 7 日作者:/s/ 羅伯特·朱利安
羅伯特·朱利安
首席財務官

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