Exhibit 99.2
2024年8月13日20:30(協調世界時)第二季度2024年LogicMark公司業績會
企業參與者
● | Chia-Lin Simmons LogicMark公司董事長兼首席執行官Mark Archer |
● | Mark Archer 硬件公司的資深財務分析師 |
電話會議參加者
● | 運營商-5g |
● | Marla Marin Zacks投資研究公司的分析師 |
演示
運營商-5g
感謝您參加今天的2024年第二季度電話會議。今天與我們一起參加電話會議的還有LogicMark的CEO Chia-Lin Simmons和CFO Mark Archer。
在本次電話會議中,管理層將進行前瞻性陳述,包括涉及LogicMark未來業績、業務結果和預期產品發行的陳述。前瞻性陳述包含風險和其他因素,可能導致實際業績與陳述不符。有關這些風險的更多信息,請參閲LogicMark最近提交的年度10-K報告及其在SEC提交的隨後報告以及LogicMark隨本次電話會議發佈的新聞稿,特別是其中的警示性聲明。
此次電話會議的內容包含時間敏感信息,僅截至2024年8月13日當天為準。除非法律要求,LogicMark否認公開更新或修訂任何信息以反映本次電話會議後出現的事件或情況。我很高興將電話轉給Chia-Lin Simmons。
Chia-Lin SimmonsLogicMark Inc的首席執行官、董事
Olivia,謝謝。首先,我要祝賀團隊在轉型成為個人安全公司方面所取得的進展,成為滿足不同生活階段和需求人羣要求的解決方案提供商。
當我作為CEO加入公司時,我們是一家硬件公司,從向政府的退伍軍人事務管理局銷售個人緊急響應系統中獲得一次性收入。我們擁有並仍然保持着與貴重退伍軍人的長期合作關係,但是我知道我們還有更大的潛力。因此,當團隊團結起來時,我們提出了關於Care Village的願景,這是一個既具有反應性又具有預測性的聯網護理生態系統。
對於您熟悉技術領域的人來説,您知道升級技術棧需要時間。當我到達時,公司的焦點非常狹窄,創新已經停滯,自2015年以來沒有推出任何新產品。
今天,我們大不相同了。自2021年中期以來,我們一直在努力為擴大個人安全和老年護理市場的足跡鋪平正確的道路。因此,我們對現有產品進行了現代化改造,並開發了新的解決方案。
我們現在提供五款個人緊急響應系統解決方案,包括先進的跌倒檢測、用於記憶護理的地理圍欄、連接雲和看護人應用程序支持。這還包括大數據、傳感器、人工智能和機器學習的使用。
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我們還推出了配備Aster安全應用程序的個人安全解決方案,該解決方案配備藍牙按鈕。有了我們的新技術堆棧,現在可以擴展並添加可與合作伙伴的技術或服務相關聯的功能,這也使我們能夠適應白標籤和其他合作機會。我們還在圍繞我們的Care Village建立戰略知識產權防護欄。
自我在2021年中期公司任職以來,我們申請了14項專利。我們最近申請的最新專利涉及使用傳感器和算法進行風險和安全度量和評估,該專利與我們的個人緊急響應系統和個人安全產品和服務相結合。
其他專利涵蓋諸如人工智能、博弈論、數字孿生、環境感知、個性化行為監控等領域。因此,我們建立了一個強大的知識產權組合,在這樣短的時間內擁有如此之多的大小團隊是非常了不起的,這個資產將成為通過潛在許可協議增加銷售的另一個催化劑。
在未來幾個月中,我們將專注於擴大所有客户渠道的銷售和營銷工作,包括政府、B2C和B2B。我很自豪地宣佈,我們擁有在家和外出的解決方案,涵蓋不同價格點。由於既有反應性解決方案又有預測性解決方案,我們現在有機會推出一次性和重複性收入解決方案,利潤率更高。我鼓勵每個人訪問我們的logicmark.com網站,並進行產品測驗,以查看哪些解決方案符合您的需求。
我們最新的產品之一是Freedom Alert Mini。它外形時尚、方便攜帶,不到2盎司,集創新功能於一身。所以,它是一個 完美的應急安全設備。它使用專利的跌倒檢測、GPS定位服務、防水功能和免費的護理伴侶應用程序。
該設備還支持地理圍欄,讓照顧者為他們的親人安全設立一個預定義區域。這對於患有阿爾茨海默病或早期或其他類型 的痴呆症的患者尤其重要,因為他們可能會徘徊。Freedom Alert Mini是一個監控設備,可與iOS或Android兼容,並在任何4G LTE 蜂窩網絡上運行,並由24/7的美國團隊支持。
我們的另一個產品是Aster安全應用程序,對於個人安全而言是一個真正的變革者。它將您的智能手機變成個人安全設備,提供24/7監控,您可以選擇哪些朋友和家人可以跟蹤您的慢跑路線或追蹤您在活動中的出勤情況,以獲得增加的安全支持。無論您是校園內的大學生、獨立工作者、地產代理人獨自主持公開展示、尋求探險的長輩探索大自然還是夾在中間的照顧者,Aster的創新功能都提供了無與倫比的安心感。這些是我們在個人安全和養老護理領域提供不斷擴大產品供應的成果的很好的例子。現在,我將電話交給馬克,總結我們的財務業績,包括我們完成的最近的資本籌集。
無論你是校園內的學生,還是獨自一人主持房屋公開展示的房地產代理,還是熱愛冒險的老年人在探險大自然,或者是面對着沙盒一代的照顧者,Aster的創新功能提供了無與倫比的安心感。這些是我們在個人安全和老年護理領域持續擴大產品供應所取得的優秀成果。此時,我將電話交給馬克,總結我們的財務業績,包括我們已完成的最近資本籌集。
馬克·阿切爾 LogicMark公司首席財務官
謝謝,珈琳,截至2024年6月30日的第二季度營收為230萬美元,與去年同期相比略有增長。平均售價的提高超過了單元銷量的下降。
2024年6月30日結束的三個月裏,總毛利率為更常規的67%,較2023年6月結束的三個月的69%有所下降。今年第二季度的毛利潤相對不變,為160萬美元,與去年同期的160萬美元相當。
第二季度的總運營費用為360萬美元,而去年同期為390萬美元,降幅達到6%。較低的產品研發和技術工程支出是降低運營費用的主要原因,這在一定程度上被銷售、市場和廣告支出的增加所抵消,因為公司已經從開發新產品轉向把這些產品交到客户手中。由於招聘和專業及法律費用降低,總體和行政成本也有所下降。第二季度普通股股東的淨虧損為210萬美元,而去年同期為230萬美元。每股稀釋淨虧損為0.96美元,而上一期為每股1.83美元。
截至2024年6月30日,我們的現金餘額為300萬美元。如珈琳所述,8月5日,我們完成了一個按市場定價的註冊二次發行,扣除配售代理費用和預估的發行費用後,總募集資金約為450萬美元。我們計劃將發行所得淨收益用於營運資金和一般公司用途。
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我們還計劃於10月1日舉行一次股東特別會議,其中將尋求股東對以下事宜的批准:首先,公司的普通股和系列C優先股的發行逆轉股價拆分,以便符合納斯達克的最低買盤價格要求;其次,為剛剛完成的二次發行而發行的我公司20%或以上普通股的發行批准。截至2024年8月5日的持股記錄股東有投票權。和此時,我會向任何提問者開放電話。
(運營商指示) m.馬林,贊克斯。
問答
運營商-5g
馬拉·馬林
贊克斯投資研究分析師 是的,非常感謝。對不起。那麼,我認為您過去曾表示DTC渠道是未來重要的新渠道。您能否説明這個渠道將如何獲得發展,並且您有什麼計劃來促進通過DTC的銷售?
感謝您的問題,馬拉。確實,DTC產品銷售是我們未來業務的一個關鍵領域。我們認為,通過電視和網絡等直接到客户端渠道將是組合的一個關鍵部分,以及語音以及我們以前談過的其他領域。我們也在看其他一些創新性的渠道,所以這是WK的一個持續的重點領域。
珈琳·西蒙斯LogicMark公司首席執行官、董事
感謝您的提問,Marla。希望您一切都好。所以,是的,DTC對我們非常重要。當我們談到DTC時,我們真正談論的不僅是從我們的網站或應用商店下載或銷售我們的Aster產品,而且我們還在Amazon上的工作。
對於任何曾與亞馬遜合作過的人來説,亞馬遜都是一個龐然大物,往往作為一個公司實體與之合作並不容易。所以,我們繼續取得進展,在減少成本,參與亞馬遜的運費計劃方面,確保我們儘可能快地將產品交到客户手中。
我們現在也推出了我們的Mini產品和Guardian 911產品,這是我們在這個特定平臺上的重要傳統產品之一。因此,我們將繼續促進並尋找增加這些機會的方法。
我們也非常專注於與許多不同的D2C廣告機會合作,始終不斷地尋找,當然,加大顧客的生命週期價值(LTV),並儘可能地實現收購。
我們是一個有企業背景的初創團隊。但是在我們的內心深處,我們始終是初創團隊,所以我們的興趣一直是要靈活應變,因為這是我們公司的規模,儘可能地以更低的成本收購客户在競爭激烈的市場中。
我認為我們必須指出,我們的競爭對手醫療衞士(Medical Guardian)是一傢俬人企業,其中一些人已經在市場上從事D2C銷售超過10年了,對我們來説,D2C是非常非常新的。所以,我們在這方面繼續取得非常好的進展。
Marla Marin Zacks Investment Research-分析師
好的,謝謝你。還有一個問題,就是關於Aster的,你現在的時間線並不是很長,但在這段時間裏,你穿了一些時間。Aster代表了一個新的目標市場,一個新的人口統計學。為了滿足這個人口統計學的需要,你們是否認為將來會有提供服務和/或為那個特定人口統計學或超出你傳統核心人口統計學的人口統計學提供新產品的其他機會?
Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席執行官、董事
是的,坦率地説,Aster的推出對我們來説是一個令人興奮的項目。我們一直熱愛我們的PERS市場帶來的銀色海嘯。看到你的客户超過1/4佔美國人口的情況並不罕見,這和全球的情況相比毫不算什麼。而且,這些人中有四分之一的人年齡超過65歲。所以,我們對老齡化的銀色海嘯市場非常看好。
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2024年8月13日/ 8:30PM UTC,Q2 2024邏輯標記公司業績會
但是Aster市場真正為公司打開了一個全新的市場。它也使我們能夠做很多非常不同的事情,在我們可以參與的夥伴關係類型方面非常不同。現實情況是,美國人有66%害怕户外活動。
我很難過。我有朋友在奧地利買了票去看泰勒·斯威夫特的演唱會,但被取消了。因此,我認為對許多人來説,個人安全是他們關心的頭等大事,從大型活動到去節日都是如此。
人們不再感到安全。
因此,Aster產品實際上為我們打開了一個市場。我是説,66%的美國人不喜歡參加户外活動,比如音樂會、活動、慢跑,這真的很令人震驚。因此,我們認為,這個市場代表了我們增大餅乾的一個非常堅實的機會。
但是,這也是一個市場,Aster產品使我們也能在B2B2C方面合作。因此,您將看到我們在這個類別中談論夥伴關係的次數大大增加,以探討我們可以與誰合作,使這些產品可用於業務夥伴關係和分銷合作伙伴關係。因此,這是一個非常令人興奮的領域。
Marla Marin Zacks投資研究-分析師
好的。非常感謝。
運營商-5g
謝謝大家。目前暫無其他問題。現在我將再次把話筒交給Chia-Lin,聽聽她有什麼結束語。
董事Chia-Lin SimmonsLogicMark Inc - 首席執行官兼董事
謝謝,Olivia。總的來説,我比以往更加對我們未來的前景感到鼓舞。研究表明,老年人口壽命越來越長,而且更喜歡在自己的家中安享晚年,個人安全問題也達到了歷史最高點。
在改變LogicMark的同時,我們在提供創新的、有反應和預測的解決方案,以提高個人安全和生活質量方面取得了巨大進展。現在是我們繼續投資於個人安全和老年護理市場的時候了。我們感謝所有利益相關者迄今為止提供的支持,並期待向您更新我們的發展。感謝大家。
運營商-5g
女士們,先生們,今天的會議到此結束。感謝您們的參與。您現在可以掛電話了。
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2024年8月13日/晚上8:30,Q2 2024 LogicMark Inc 業績會
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在彙總摘要所依據的電話會議中,公司可能就各種事項做出預測或其他前瞻性聲明。這些前瞻性聲明基於當前預期並涉及風險和不確定性。實際結果可能因多個重要因素和風險與任何前瞻性聲明不同,這些因素和風險更具體地在公司最近的SEC備案中進行了説明。儘管公司可能會指出和相信支撐前瞻性聲明的假設是合理的,但任何假設都可能證明不準確或錯誤,因此不能保證前瞻性聲明所考慮的結果會實現。
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透過會議通話摘要所包含的資訊,顯示了得LSEG經過主觀的刻意轉述適用公司的電話會議,並有關於在報告會議中出現實體性的錯誤、遺漏或不準確的可能性。LSEG或適用公司不以任何方式對本網站上的提供的信息或任何摘要所依據的任何信息所作出的任何投資或其他決策承擔任何責任。用户應在進行任何投資或其他決策之前回顧適用公司的電話會議和適用公司的SEC披露報告。
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