輝煌地球公佈2024年第二季度業績

總訂單同比增長3.6％，重複訂單增長17％

2024 年第二季度毛利率提高了 320 個基點至 60.8%

GAAP攤薄後每股收益為0.01美元，調整後的攤薄每股收益為0.03美元

超出盈利預期

加利福尼亞州舊金山——2024年8月8日（GLOBE NEWSWIRE）——道德採購高級珠寶領域的創新全球領導者Brilliant Earth集團有限公司（“BRILLIANT Earth” 或 “公司”）（納斯達克股票代碼：BRLT）今天公佈了截至2024年6月30日的三個月和六個月的財務業績。

2024 年第二季度財務摘要（截至 2024 年 6 月 30 日的季度期間）：

•淨銷售額為1.054億美元，同比下降4％，符合公司的指導區間

◦總訂單同比增長3.6％，重複訂單增長17％

◦推動了結婚和週年紀念樂隊的預訂量同比兩位數增長

◦高級珠寶預訂量同比增長29％

◦包括訂婚戒指、結婚戒指和高級珠寶在內的產品線的平均銷售價格 (ASP) 同比增長

•與去年同期相比，2024年第二季度的毛利率提高了320個基點至60.8％

•產生了強勁的盈利能力：

◦2024年第二季度的淨收入為140萬美元；以及

◦2024年第二季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為550萬美元，超過了公司的指導區間

•有望在今年下半年開設3個新展廳：兩個位於波士頓，該公司在紐約市的第一個街道展廳

Brilliant Earth聯合創始人兼首席執行官貝絲·格斯坦表示：“面對充滿挑戰的行業和宏觀經濟背景，我們有能力靈活和紀律地管理業務，我對此感到滿意。”“我們實現了高質量的訂單增長，擴大了毛利率，並超出了我們的盈利預期。我們還繼續看到開業後地鐵表現強勁，展廳的4面息税折舊攤銷前利潤引人注目。我們對本季度在戰略舉措方面取得的進展感到滿意，這些舉措旨在將Brilliant Earth打造成面向當今消費者的高端珠寶品牌，同時進行適當的投資為長期增長奠定基礎。”

第二季度業績

*由於四捨五入，百分比變化可能無法重新計算

(1) 代表2024年和2023年第二季度可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收益。

(2) 代表2024年和2023年第二季度按公認會計準則攤薄後的每股收益。

(3) 調整後淨收益、調整後攤薄後每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率是非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲 “有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露”。

六個月業績

*由於四捨五入，百分比變化可能無法重新計算

(1) 代表截至2024年6月30日和2023年6月30日的六個月中可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收益。

(2) 代表截至2024年6月30日和2023年6月30日的六個月中按公認會計準則攤薄後的每股收益。

(3) 調整後淨收益、調整後攤薄後每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率是非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲 “有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露”。

2024 年展望

第三季度

全年

網絡直播和電話會議信息

Brilliant Earth將於今天，即2024年8月8日美國東部時間下午 5:00 /太平洋時間下午 2:00 舉辦電話會議和網絡直播，討論第二季度業績。網絡直播和隨附的幻燈片演示可通過 https://investors.brilliantearth.com 觀看。可以使用以下鏈接訪問電話會議：https://register.vevent.com/register/BIdbab694113f44455b220cd1761b1b934。註冊後，將發送一封電子郵件，其中包含撥入詳細信息和加入實時通話所需的唯一電話會議密碼。網絡直播結束後，網絡直播的重播將繼續在網站上播放。

關於《燦爛地球》

Brilliant Earth是一家以數字為原生的全渠道高級珠寶公司，也是符合道德標準的高級珠寶領域的全球領導者。自2021年首次公開募股以來，公司2023年全年淨銷售額為4.46億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤連續12個季度為正數，自2005年成立以來，公司的使命是創造一個更加透明、可持續和富有同情心的珠寶行業。Brilliant Earth總部位於加利福尼亞州舊金山和科羅拉多州丹佛市，在美國擁有超過35個展廳，為全球50多個國家的客户提供服務。

有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露

除了根據美國公認會計原則（“GAAP”）在本新聞稿中提出的財務指標外，公司還在本新聞稿中納入了某些非公認會計準則財務指標，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後的攤薄後每股收益和調整後的息税折舊攤銷前利潤率。這些非公認會計準則財務指標為我們的財務信息的用户提供了評估我們的經營業績的有用信息，並從淨收入中排除了某些項目，這些項目在頻率和規模上可能因時期而異。

我們將息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收益。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益，其中不包括利息支出、所得税、折舊費用、基於雲的軟件實施成本的攤銷、展廳開業前支出、股權類薪酬支出、某些非運營費用和收入以及其他異常和/或不經常性成本，我們在評估核心業務持續業績時未考慮這些成本。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後息税折舊攤銷前利潤率佔淨銷售額的百分比。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率消除了我們認為無法反映我們基本業務業績的某些支出的影響，為投資者評估我們的業務表現提供了有用的信息。

我們將調整後淨收益定義為根據某些額外非現金和其他項目的影響進行調整的淨收益，這些項目在評估核心業務的持續業績時未予考慮。這些項目包括陳列室開業前費用、基於股票的薪酬支出、為Brilliant Earth基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後的攤薄每股收益定義為調整後淨收益除以已發行普通股的攤薄後的加權平均值。已發行普通股的攤薄後的加權平均股數來自普通股的歷史攤薄加權平均數，假設此類股票在整個報告期內均處於流通狀態。我們認為，調整後的淨收益和調整後的攤薄後每股收益消除了我們認為無法反映我們基本業務業績的某些支出的影響，為投資者評估我們的業務表現提供了有用的信息。

有關GAAP與非GAAP財務信息的對賬，請參閲本新聞稿財務補充文件中的 “GAAP與非GAAP的對賬”。

本新聞稿包括對某些非公認會計準則財務指標的前瞻性指導，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。這些指標將與根據公認會計原則確定的淨收入有所不同，其方式與本新聞稿末尾對賬中描述的相似。如果沒有不合理的努力，我們就無法提供根據公認會計原則確定的淨收益指導，或者調整後息税折舊攤銷前利潤指導方針與最直接可比的GAAP指標的對賬情況，因為公司無法合理確定地預測淨收益中將包含的所有項目的金額或性質。

本新聞稿還包含某些關鍵業務指標，這些指標用於評估我們的業務和增長趨勢、制定預算、衡量我們的銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。我們將每個週期的預訂量定義為截至下單之日已確認訂單的美元價值。我們認為，預訂是衡量總銷售額和未來潛在淨銷售額的指標，為投資者提供了評估我們業務表現的有用信息。我們將訂單總數定義為在給定時間段內交付的客户訂單總數減去退貨的訂單總數（不包括維修、調整大小和其他沒有收入的訂單）。我們將總訂單視為衡量我們業務速度的關鍵指標，也是我們產品對客户需求的指標。總訂單加上AOV是我們預計在給定時期內實現的淨銷售額的指標。訂單總額可能會根據我們網站和展廳的訪客數量以及我們將這些訪客轉化為客户的能力而波動。我們認為，總訂單量是一種有助於投資者和管理層瞭解我們的持續運營和分析持續經營趨勢的衡量標準。我們將平均訂單價值（AOV）定義為給定時期內的淨銷售額除以該期間的總訂單。我們將平均銷售價格（ASP）定義為給定時期內銷售的產品的總零售價格除以同期銷售的產品單位總數。我們認為，AOV和ASP是有助於投資者和管理層瞭解我們的持續運營和分析持續運營趨勢的衡量標準。AOV 因產品類型和每個訂單的商品數量而異。隨着我們擴展到其他產品類型和價格點以及開設更多展廳，AOV和ASP也可能會波動。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。我們打算將此類前瞻性陳述納入經修訂的1933年《證券法》（“證券法”）第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第21E條中有關前瞻性陳述的安全港條款。本新聞稿中包含的除歷史事實陳述以外的所有陳述均可能是前瞻性陳述。關於我們未來經營業績和財務狀況的陳述，包括對淨銷售額、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率的預期、業務戰略、未來運營管理計劃和目標，包括有關預期增長和市場份額增加、新產品推出、未來資本支出和還本付息義務的聲明，均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如 “預測”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“發展”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“尋求”、“應該”、“策略”、“目標”、“將” 或 “將” 或負面情緒來識別前瞻性陳述這些術語或其他類似表述。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的表現，並且會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。儘管我們認為截至發佈之日，這些前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些前瞻性陳述受許多風險、不確定性和假設的影響，包括但不限於：鑽石、其他寶石和貴金屬，尤其是負責任來源的天然和實驗室培育鑽石以及黃金等回收貴金屬的價格和供應的波動；經濟健康狀況的總體下滑和其他影響消費者支出的因素，例如衰退或通貨膨脹狀況、政府不穩定、戰爭和對戰爭的恐懼，和自然災害；我們的成本承受能力有效地將現有客户轉變為回頭客或獲得新客户；我們在目前的運營規模下近年來的快速增長和有限的運營經驗；我們有效管理增長的能力；交貨時間延長、供應短缺和供應變化；我們在美國的擴張計劃；我們在高級珠寶零售行業的競爭能力；我們維護和提升品牌以及吸引或擴大客户羣的能力；我們有效發展和擴大銷售和營銷的能力能力和擴大我們的客户羣，讓我們的電子商務和全渠道珠寶購物方式獲得更廣泛的市場接受；如果我們未能成功管理庫存餘額和庫存萎縮，我們的盈利能力和現金流將受到負面影響；Design Your Own 戒指的銷量下降；我們有效管理增長的能力；我們嚴重依賴我們的信息技術系統以及第三方供應商和服務提供商的信息技術系統來保護我們的業務的有效運營和保障機密與這些系統的重大故障、不足或中斷、安全漏洞或數據丟失相關的信息和風險；環境、社會和治理問題對我們業務和聲譽的影響；我們管理與電子商務和全渠道業務相關的風險的能力；我們有效預測和應對消費者偏好和購物模式變化的能力；以及推出吸引新客户或現有客户的新產品和計劃的能力；我們對Brilliant Earth, LLC分銷的依賴，我們的主要資產，用於支付我們的税款和費用，包括根據應收税款協議付款；與我們在應收税款協議下支付大量現金的義務相關的風險以及與我們的組織結構相關的風險；以及我們在截至2023年12月31日的10-K年度報告中題為 “風險因素” 的部分中描述的其他風險、不確定性和因素，該報告可在www.sec.gov上查閲。我們用這些警示性陳述來限定所有前瞻性陳述。這些前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日。除非適用法律要求，否則我們沒有義務更新或修改本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因。

聯繫人：

投資者：

investorrelations@brilliantearth.com

輝煌地球集團有限公司

未經審計的簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股金額除外）

輝煌地球集團有限公司

未經審計的簡明合併資產負債表

（以千計，股票金額除外）

GAAP 與非 GAAP 對賬

（未經審計，以千計，股票和每股金額除外）

調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤

(1) 其他收入淨額主要包括利息和其他雜項收入，部分被消費者支付匯率損失等支出所抵消。

（2）這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。截至2023年6月30日的三個月和六個月期間的支出包括100萬美元的慈善捐款。

調整後淨收益和調整後的攤薄後每股收益

(1) 代表截至2024年6月30日和2023年6月30日的三個月和六個月中可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收益。

（2）假設我們將選擇在贖回有限責任公司單位時發行普通股，而不是現金結算。

(3) Brilliant Earth Group, Inc.除了就其在Brilliant Earth, LLC的任何應納税淨所得額中的可分配份額繳納美國聯邦所得税，還需繳納州和地方税。Brilliant Earth Group, Inc.收購有限責任公司股份，使Brilliant Earth, LLC成員目前確認的所有應納税所得額都應向公司納税。

（4）這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。截至2023年6月30日的三個月和六個月的這些支出均包括100萬美元的慈善捐款。

(5) 公司在計算調整後淨收益時取消了 “其他（收入）支出，淨額” 的調整。截至2024年6月30日和2023年6月30日的三個月和六個月的調整主要包括公司現金餘額的利息收入。對以往各期進行了調整，以符合本年度的列報方式。