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LegalZoom發佈2024年第二季度財務結果

•第二季度訂閲營業收入為1.088億美元，同比增長6%。

•宣佈三個執行優先事項，旨在重新加速增長和提高利潤率。

•宣佈重組，並減少約2500萬美元的年度支出。

加利福尼亞州山景城-2024年8月7日-LegalZoom.com，Inc.（納斯達克股票代碼：LZ）作為在線小型企業成立領域的首選，今天公佈了其截至2024年6月30日第二季度的業績報告。

LegalZoom董事長兼首席執行官傑夫·斯蒂貝爾（Jeff Stibel）表示：“我很高興能夠在推進LegalZoom增長策略方面發揮積極和直接的作用。今後，我們的重點是通過重新定向我們的任務，以加速訂閲、更廣泛的市場推廣策略和突出人類和機器專業知識的法律專家解決方案產品線，實現更具韌性的可重複營業收入。我們相信，這三個執行重點領域將在提高利潤率的同時推動可持續的長期增長。”

LegalZoom的首席財務官Noel Watson説：“由於執行情況超出預期，我們的第二季度業績預期高於預期。我們重申全年收入預期，並反映了小型企業成立的更低宏觀預期和即將到來的對執行重點的變化。針對這些因素，我們已根據實際業務和成本結構重新調整了我們的業務。我們還作出了艱難的決定，對我們的全球員工進行重組，包括其計劃招聘的員工數量減少15%左右。我們預計這些行動將推動約2500萬美元的年度儲蓄。我們致力於推動高效的增長，提高運營效率並保持強大的利潤率。”

2024年第二季度亮點

•收入為1.774億美元，同比增長5％：

◦交易單元同比增長3％；交易收入為6850萬美元，同比增長4％。

訂閲單位同比增長4％；訂閲收入達到1.088億美元，同比增長6％。

該季度淨利潤為130萬美元，佔營業收入的1％，與2023年同期的淨利潤為140萬美元，佔營業收入的1％相比略有下降。

該季度非通用會計淨收益為1880萬美元，而2023年同期的非通用會計淨收益為1900萬美元。

該季度調整後的息税折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為2890萬美元，佔營業收入的16％，而2023年同期的調整後的EBITDA為2960萬美元，佔營業收入的18％。

該季度經營活動產生的現金流為2720萬美元，而2023年同期為4520萬美元。

該季度的自由現金流為1740萬美元，而2023年同期的自由現金流達到3740萬美元。

回購了1390萬股普通股，總成本為1.252億美元，平均價格為每股8.99美元。

截至2024年6月30日，現金及現金等價物為1.188億美元，而截至2023年12月31日為2.257億美元。

近期事件

2024年7月9日，LegalZoom宣佈任命董事會主席傑夫·斯蒂貝爾（Jeff Stibel）為首席執行官，立即生效。

2024年8月7日，LegalZoom宣佈進行重組，導致全球員工人數削減15％。LegalZoom預計將在截至2024年12月31日的一整年中，由於重組而產生約500萬美元的解僱費用。LegalZoom還縮減並重新調整了其招聘計劃，以符合其三項執行重點。LegalZoom預計這些努力的組合將在截至2024年12月31日的一整年中節省大約1200萬美元，並實現年節省約2500萬美元。

2024年第二季度主要業務指標和非通用會計財務指標

（未經審計，以千計，除AOV、ARPU和百分比外）

財務展望

截至2024年9月30日第三財季結束時，LegalZoom目前預計：

•預計營業收入為$16500萬至$16900萬

•預計調整後的淨利潤為$3900萬至$4100萬

截至2024年12月31日全年結束時，LegalZoom重申其最初於2024年7月9日提供的指導如下：

•預計營業收入為$67500萬至$68500萬

•預計調整後的淨利潤為$13500萬至$14500萬

•自由現金流預計在$7500萬至$8500萬的區間內

網絡廣播和電話會議信息

預定於2024年8月7日下午4:30（美國東部時間）/下午1:30（太平洋時間）舉行網絡直播和電話會議，討論2024年第二季度業績。請撥打電話（800）715-9871（美國和加拿大）或（646）307-1963（國際），並提供會議ID 4382883，即可電話參與。

事件的現場音頻網絡直播將在LegalZoom投資者關係網站（https://investors.legalzoom.com）上提供。直播事件結束後不久，網絡直播的存檔重播也將隨之提供。

前瞻性聲明

此新聞稿包含前瞻性聲明。我們希望此類前瞻性聲明受到《1933證券法》第27A條和《1934證券交易法》第21E條中有關前瞻性聲明的安全港規定的保護。本新聞稿中除歷史事實陳述以外的所有陳述均可能構成前瞻性聲明。在某些情況下，您可以用諸如“可能”“將”“應該”“期望”“計劃”“預計”“可以”“意圖”“目標”“項目”“考慮”“相信”“估計”“預測”“潛在”或“繼續”等術語來識別前瞻性聲明或其他相似表達式。本新聞稿中所包含的前瞻性聲明包括但不限於我們的季度和年度指引。

本新聞稿中的前瞻性聲明僅為預測。我們大多基於我們目前對未來事件和財務趨勢的預期和預測，認為這些事件和趨勢可能影響我們的業務、財務狀況和業績。前瞻性聲明涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，這些因素可能導致我們的實際結果、表現或成就與前瞻性聲明中表達或暗示的任何未來結果、表現或成就存在實質性差異，包括但不限於我們的業務形成和數量波動或下降可能會對我們的業務產生不利影響；我們依賴於客户擴大對我們平臺的使用，包括將我們的交易客户轉換為訂閲用户和我們的訂閲用户續訂他們與我們的訂閲關係；宏觀經濟挑戰對我們的業務造成影響，包括通貨膨脹、全球衝突、供應鏈問題和衰退擔憂等；我們將來能否保持盈利能力；我們能否提供高質量的產品和服務、客户關懷和客户體驗；我們能否繼續創新並提供對我們的客户有用、符合我們客户期望的平臺；競爭法律解決方案市場；我們依賴我們的品牌和聲譽；我們能否維護和擴大與第三方的戰略關係；我們能否聘請和保留頂尖人才並激勵我們的員工；複雜和不斷變化的法律法規所帶來的風險和成本；我們能否保持對財務報告的有效內部控制；以及本文的“風險因素”中所提到的其他因素，該風險因素包括我們於2024年5月7日向美國證券交易委員會（SEC）提交的關於截至2024年3月31日的第一季度報表10-Q中所列舉的因素，以及我們隨後提交給SEC的其他因素。本新聞稿中的前瞻性聲明基於我們在本新聞稿發佈之日所掌握的信息，儘管我們認為此類信息為該等聲明提供了一個合理的依據，但該等信息可能是有限的或不完整的，我們的聲明不應被理解為表明我們已開展了對所有可能可得的相關信息的徹底調查或審查。這些聲明具有固有的不確定性，投資者應謹慎地依賴這些聲明。

您應該在理解我們的實際未來結果、活動、業績和成就可能與我們的預期有重大不同的前提下閲讀本新聞稿。我們通過這些謹慎的聲明確定我們所有前瞻性説明。除適用法律要求外，我們不打算公開更新或修訂本新聞稿中包含的任何前瞻性聲明，無論是因為任何新信息、未來事件還是其他原因。

有關非依據美國通用會計原則測量的財務指標

本新聞稿包括調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率、調整後的淨利潤、調整後的淨利潤利潤率、調整後的每股淨利潤和自由現金流等非GAAP財務指標。為補充我們的未經審計的簡明合併財務報表，這些非GAAP財務指標是我們所使用的一些非GAAP財務指標，將用於瞭解和評估我們的核心運營業績。我們將這些與其他公司使用的同名指標可能存在差異的非GAAP財務指標呈現出來，以增強投資者對我們的財務業績和流動性的整體瞭解，而這些投資者不應將其視為，或優於，根據GAAP準備和呈現的財務信息的替代品。我們認為，這些非GAAP財務指標提供了有關我們的財務業績和流動性的有用信息，增進了我們過去業績和未來前景的全面瞭解，並且允許更加透明地使用我們管理團隊用於財務和運營決策的重要指標。我們呈現這些非GAAP財務指標，以協助投資者以管理視角看待我們的財務業績，因為我們認為這些指標為投資者提供了一個衡量我們的核心財務業績與我們所在行業其他公司的多期對比基礎，並且這些指標是允許我們的董事會和管理團隊瞭解和評估我們的財務業績和運營趨勢，包括時期比較、制定和批准我們的年度預算、制定短期和長期的運營計劃以及確定我們員工的適當薪酬計劃的主要績效指標之一。因此，我們認為調整後的EBITDA為投資者和其他人在理解和評估經營趨勢、期間-期間比較、準備和批准我們的年度預算、制定短期和長期的運營計劃、確定我們的員工的適當薪酬計劃等方面提供了有用的信息。因此，我們認為，調整後的EBITDA為投資者和其他人在理解和評估經營趨勢、期間-期間比較、準備和批准我們的年度預算、制定短期和長期的運營計劃、確定我們的員工的適當薪酬計劃等方面提供了有用的信息。在評估我們的業績時，我們將排除某些我們認為不可比的期間的費用，或者我們認為這些費用不是我們基本運營業績的表現。在理解和評估我們的業績時，我們還使用其他非GAAP操作指標。調整後的EBITDA不能孤立地被視為或替代，根據GAAP準備和呈現的財務信息。使用調整後的EBITDA而不是最接近的GAAP等價物淨收入的一些限制包括：

•其他公司在本行業可能以不同的方式計算，限制了其作為比較衡量的實用性；

•不包括利息開支、利息收入、所得税的提供（利益）、折舊及攤銷、其他收入（費用）、股權激勵、商譽減值、長期資產和其他資產、法律費用、重組費用、交易相關費用和從時至時的某些其他非經常性收入和支出調整的淨收入（虧損）。我們的調整後的EBITDA財務指標與GAAP之間的差異在於它排除了某些收益和費用項目。我們將調整後的EBITDA利潤率定義為調整後的EBITDA為營收的百分比。

•其他公司在本行業可能用不同的方式計算類似的指標，限制其作為比較尺度的實用性；

•不反映我們的資本支出、未來的資本支出要求或合同承諾；

•排除了折舊和攤銷，儘管這些是不發生現金支出的費用，但被折舊的資產將來可能會被替換；

•不反映我們的營運資本需求或資金需求的變化；

•排除了股權激勵支出，而這已經過去,今後也會繼續成為我們業務的重要重複支出和我們薪酬方案的重要組成部分；

•可能在一些特定業務領域無法提供準確的管轄尺度。

該報表不包含我們不認為代表基本經營表現但會降低我們的現金流的某些其他費用。

我們將非GAAP淨利潤定義為經過攤銷已收購無形資產、股票補償費用、某些交易相關費用和某些其他偶發收入或費用及其相關所得税影響調整的淨利潤（損失）。與GAAP相比，我們的非GAAP淨利潤財務指標排除了某些分項收入和費用。我們將淨利潤（損失）毛利率定義為淨損失佔營業收入的百分比。我們將非GAAP淨利潤（損失）毛利率定義為非GAAP淨利潤（損失）佔營業收入的百分比。我們將歸屬於普通股股東的非GAAP淨利潤（損失）每股分攤定義為非GAAP淨利潤（損失）除以基本和攤薄權重平均普通股。我們認為非GAAP淨利潤（損失）和歸屬於普通股股東的非GAAP淨利潤（損失）每股分攤是可以為投資者和分析師提供關於我們業務的有用補充信息的經營績效指標。

自由現金流是管理層在評估購置資產和設備包括資本化內部使用軟件後我們運營所產生的現金時使用的流動性指標。我們認為自由現金流是一個重要的指標，因為它為管理層和投資者提供了關於我們的業務產生的現金可用於戰略機會，包括投資於我們的業務和加強我們的資產負債表的有用信息。一旦我們的業務需求和義務得到滿足，現金可以用於維持強勁的資產負債表並投資於未來的增長。自由現金流作為分析工具的有用性存在限制，因為它排除了某些以現金結算的項，不代表用於自由支配支出的剩餘現金流，不反映我們未來的合同承諾，而且可能由本行業的其他公司以不同的方式計算。因此，它不應該被孤立地或作為替代其他GAAP財務指標的分析。

我們未能針對我們的非GAAP前途展望提供協調（包括上述的“財務指引和展望”信息），因為我們無法提供有意義的計算或估計調和的項目和信息不會在沒有不合理的努力的情況下得出。這是因為預測對尚未發生、不在LegalZoom的控制範圍內和/或無法合理預測的最直接可比前瞻性GAAP財務指標的各種項目的時間或金額的固有困難。提供非GAAP前瞻性財務指標而沒有最直接可比的GAAP財務指標可能會與相應的GAAP財務指標有實質性的差異。

本新聞稿中的表格包含了與非GAAP財務指標最直接可比的GAAP財務指標以及這些財務指標之間的相關調和的更多細節。

LegalZoom是美國（美國）企業成立的領先在線平臺。我們在業務創立時獨特的位置使我們能夠成為受信任的商業顧問，支持新業務在其生命週期中的不斷髮展，並擴大我們的平臺，包括法律和非法律的專業知識和其他產品，以更好地滿足小型企業的需求。出於解放企業家的使命，我們通過易於使用的技術向數百萬小企業業主及其家庭提供全面而法律、税務、會計和合規產品和專業知識。我們在美國的50個州以及3000多個縣開展業務，並擁有超過二十年為客户簡化法律和合規流程並通過服務賦權的經驗。瞭解更多信息，請訪問www.legalzoom.com。

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LegalZoom是美國領先的在線企業成立平臺。我們在業務創始階段的獨特地位使我們成為值得信賴的業務顧問，支持新企業在其生命週期內不斷變化的需求，並擴展了我們的平臺以包括專業知識和其他法律和非法律產品，以更好地滿足小企業的需求。我們秉承釋放創業精神的使命，通過易於使用的技術向數百萬小企業業主及其家庭提供綜合的法律、税務、會計和合規產品和專業知識。我們在美國的所有50個州和3000多個縣進行業務，在簡化客户的法律和合規流程方面擁有二十多年的經驗，併為創業者提供有助於實現他們夢想的服務。有關更多信息，請訪問www.legalzoom.com。

聯繫人

投資者關係

investor@legalzoom.com

LegalZoom.com，Inc。

未經審計的簡明合併資產負債表

(以千為單位，除每股面值外)

LegalZoom.com，Inc。

未經審計的簡化合並收支表

2024年4月27日

LegalZoom.com，Inc。

未經審計的現金流量簡明合併報表

（以千為單位）

調整後的EBITDA和調整後的EBITDA毛利率

以下表格展示了淨利潤與調整後的運營利潤收益之間的關係（未經審計）：

(1) 2024年，涉及我們減少美國總部員工數的重組費用。2023年，涉及我們減少英國總部員工數的重組費用，截至2023年12月已基本完成。

非GAAP淨利潤，非GAAP淨利潤率和攤薄後的非GAAP每股淨利潤

以下表格展示了淨利潤（損失）與非GAAP淨收入之間的關係（未經審計）：

(1)對於2024年，與我們美國總部工作人員減少有關的重組費用。對於2023年，與我們英國總部工作人員減少有關的重組費用，已於2023年12月31日基本完成。

(2)非通用會計準則税前調整的預計所得税影響是通過應用來源司法管轄區的法定税率來確定的，如果適用。

以下表格顯示了每股基本和稀釋的非通用會計準則淨利潤計算（未經審計）：

自由現金流

以下表格顯示了經營活動提供的淨現金流向自由現金流的調解（未經審計）：