打造領先的耳鼻喉科/過敏專業公司企業演示文稿 2024 年 8 月 8 日
2 前瞻性陳述本演示文稿和我們隨附的言論包含《1995年美國私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”。為此，特此將所有非歷史事實的陳述確定為前瞻性陳述，其中包括以下方面的陳述：美國食品藥品管理局最近批准XHANCE治療不含鼻息肉（也稱為慢性鼻竇炎）的慢性鼻竇炎（也稱為慢性鼻竇炎）的潛在益處以及與之相關的擴大市場和增長機會；XHANCE治療慢性鼻竇炎的好處；我們的商業計劃和預期 XHANCE 新指標的推出；未來的 XHANCE 的一代處方和淨收入；2024年預計的GAAP運營支出（銷售、一般和管理費用以及研發費用）和股票薪酬；預計的2024年XHANCE淨收入；預計的2024年每個處方的XHANCE平均淨收入；2025年全年運營收入為正的預期（GAAP）；預計當前75個地區的銷售足跡和分階段適度的增量商業投資可以使XHANCE旺年淨收入增長至超過美元 3 億美元；預計會有這筆現金現金等價物將足以為2025年之前的運營和償債義務提供資金；XHANCE自付額補助計劃變更的影響；以及有關我們未來運營、財務業績、前景、意圖、戰略、目標和其他未來事件的其他聲明。前瞻性陳述基於管理層當前的預期和假設，受許多風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際業績和事件與此類前瞻性陳述所示的結果和事件存在重大不利差異，包括：醫生和患者接受XHANCE（包括其新適應症）的影響和不確定性；我們為XHANCE（包括其新適應症）維持足夠的第三方報銷的能力；我們的能力到有效地開出XHANCE處方和淨收入；慢性鼻竇炎的患病率和XHANCE的市場機會可能小於預期；意想不到的成本和支出；我們實現財務指導的能力；對重新開放計劃結果可能有不同的解釋；我們遵守A&R Pharmakon票據購買協議契約和其他條款的能力；與知識產權和競爭相關的風險和不確定性；以及風險，不確定性以及 “風險” 中討論的其他因素因素” 部分以及我們最近向美國證券交易委員會（SEC）提交的10-k表格和10-Q表格（包括我們將於2024年3月7日向美國證券交易委員會提交的10-k表格）中的其他部分——這些文件可在 http://www.sec.gov 上查閲。因此，提醒您不要過分依賴任何前瞻性陳述。本演示文稿中的任何前瞻性陳述僅代表截至本演示之日，我們沒有義務更新此類前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。市場、行業和其他數據本演示文稿和我們隨附的講話包含有關XHANCE市場和這些市場規模、某些疾病的患病率、XHANCE市場準入以及其他醫生、患者、付款人和處方數據的估計、預測、市場研究和其他信息。除非另有明確説明，否則我們從市場研究公司和其他第三方編制的報告、研究和類似數據、行業、醫學和一般出版物、政府數據和類似來源以及我們自己的內部估計和研究中獲得這些信息。
3 今天的議程簡介和關鍵要點 Ramy Mahmoud，總經理，MPH CS 發佈最新情況 Paul Spence 2024 財年第二季度業績和 2024 財年財務指導 Jonathan Neely 閉幕詞 MPH 總經理拉米·馬哈茂德
4個關鍵要點 • 新適應症創造了重大的短期增長機會，根據目前接受醫生治療的患者，TaM的倍數高達10倍 • 目前的銷售足跡遍佈75個地區，分階段進行適度的增量商業投資，預計足以實現至少3億美元的峯值淨收入和2025年全年運營收入的正增長 • 為擴大覆蓋面並取得進展奠定基礎 XHANCE® Chronic Sinceo® Usitis 從更堅固的基礎上發射大樓2024年恢復強勁增長 • 專注於不斷增長的盈利處方是2024年上半年業績的關鍵驅動力，也是我們提高到2024年全年每個處方指導的XHANCE平均淨收入的關鍵驅動力 • 5,500萬美元的註冊直接發行和債務協議修訂於2024年5月完成，提供的現金和現金等價物預計將足以為2025年的運營和償還債務債務提供資金 • 新指標為推廣 “首創也是唯一的” 高度差異化臨牀創造了機會功效和安全概況 •將每張處方的淨收入預期提高到至少250美元（此前預計至少為230美元）• 預計2024財年XHANCE淨收入為8500萬至9000萬美元，增長20％至27％（此前預計為8500萬至9500萬美元）
CS 發佈更新
6 商業更新 • 核心策略：銷售隊伍、非個人推廣、國會、點對點教育 • 第二季度撥打了約 35,000 次電話；60% 的電話是給 xHance-naíve 和低頻處方者 • 早期跡象表明，以足夠頻率進行以療效為重點的討論可以促使我們新的高 CS 潛在目標受眾採用產品 • 繼續吸引新的處方受眾（有人估計，開出新處方需要10-12次有效電話）行為）• 根據我們最成功的地方應用最佳實踐 • 繼續通過 HuB 提高首次處方配藥和補充處方流程的效率 • 繼續逐步改善保險/獲取渠道，並向處方者傳達覆蓋範圍的改善情況 2024 年第二季度亮點 CS 2024 年下半年加速上市
7 將XHANCE添加到國家商業處方中正如6月底宣佈的那樣，XHANCE已添加到Express Scripts的國家處方中，包括國家優先配方、Flex和基本處方集。這些處方是美國最大的商業處方之一，壽命超過2400萬。首次在XHANCE的國家處方庫中獲得首選保險
2024 年第二季度業績
9《財務評論》— 2024年第二季度每張處方平均淨收入同比增長44％，原因是我們專注於利潤不斷增長的處方 XHANCE淨收入為2,050萬美元，與2023年第二季度相比增長了5％。正如預期的那樣，運營支出增加了約400萬美元21.1美元 25.1美元 24年第二季度銷售和收購加上研發費用19.5美元，23年第二季度淨收入平均為20.5美元（百萬美元）每個 tRx 的淨收入 214 美元 230 美元第 2 季度第 2 季度 24 年第二季度
10《財務評論》— 2024年6月至今，每張處方藥的平均淨收入同比增長了51％，這歸因於我們專注於利潤不斷增長的處方 XHANCE淨收入為3540萬美元與2023年6月同期相比增長了13％正如預期的那樣，運營費用自2023年6月至今增長了約100萬美元 45.6美元至今 24年6月（百萬美元）銷售和收支出 31.3 美元 35.4 美元年初至今 24 年 6 月（百萬美元）淨收入平均值每個 tRx 的收入為 178 美元 269 美元 23 年 6 月至今 24 年 6 月
2024 年展望
12 2024年全年財務指導GAAP運營支出（銷售和收購及研發費用）預計在9,500萬美元至1.01億美元之間；其中約600萬美元為股票薪酬 XHANCE 2024財年淨收入預計在8,500萬美元至9,000萬美元之間，與2023年全年相比增長20％至27％（此前預計在8,500萬美元至9500萬美元之間）XHANCE2024財年每個處方的平均淨收入預計將超過 250美元，與2023年全年相比增長了至少20％（此前預計至少為230美元）
閉幕致辭
14 個關鍵要點 • 新適應症創造了重大的短期增長機會，根據目前接受醫生治療的患者，TaM的倍數可高達10倍 • 目前的銷售足跡遍及75個地區，分階段進行適度的增量商業投資，預計足以實現至少3億美元的峯值淨收入和2025年全年運營收入的正增長 • 為擴大覆蓋面並取得進展奠定基礎 XHANCE Chronic Sinuum Sitis 從更堅固的基礎上發射大樓2024年恢復強勁增長 • 專注於不斷增長的盈利處方是2024年上半年業績的關鍵驅動力，也是我們提高到2024年全年每個處方指導的XHANCE平均淨收入的關鍵驅動力 • 5,500萬美元的註冊直接發行和債務協議修訂於2024年5月完成，提供的現金和現金等價物預計將足以為2025年的運營和償還債務義務提供資金 • 新指標為推廣 “首創也是唯一的” 高度差異化臨牀創造了機會功效和安全概況 •將每張處方的淨收入預期提高到至少250美元（此前預計至少為230美元）• 預計2024財年XHANCE淨收入為8500萬至9000萬美元，增長20％至27％（此前預計為8500萬至9500萬美元）
15 投資者關係——納斯達克：OPTN Optinose Investor ContactAnalyst 覆蓋範圍 1 傑富瑞：格倫·桑坦傑洛湖街：託馬斯·弗拉頓·派珀·桑德勒：大衞·安塞勒姆·H.C. Wainwright：馬修·考菲爾德 1-Optinose 緊隨其後的是上面列出的分析師。請注意，這些分析師對公司業績提出的任何意見、估計或預測僅代表他們本人，不代表Optinose或其管理層的觀點、預測或預測。Optinose的上述引用或分發並不意味着其認可或同意此類信息、結論或建議。喬納森·尼利，投資者關係和業務發展副總裁 267-521-0531 Investors@optinose.com 截至2024年6月30日：9140萬美元現金債務：1.3億美元 14970萬股普通股 o/s 7050萬股期權、認股權證和限制性股票單位 @optinose investors@optinose.com www.optinose.com
打造領先的耳鼻喉科/過敏專業公司企業演示文稿 2024 年 8 月 8 日