附錄 99.1

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HubSpot 報告 2024 年第二季度業績

 

馬薩諸塞州劍橋（2024年8月7日）——規模化公司的客户平臺HubSpot, Inc.（紐約證券交易所代碼：HUBS）今天公佈了截至2024年6月30日的第二季度財務業績。


財務要點：

 

收入

●
總收入為6.372億美元，與23年第二季度相比增長了20％。
o
訂閲收入為6.238億美元，與23年第二季度相比增長了20％。
o
專業服務和其他收入為1,350萬美元，與23年第二季度相比增長了18％。

營業收入（虧損）

●
GAAP營業利潤率為（3.8％），而23年第二季度為22.0％。
●
非公認會計準則營業利潤率為17.2％，而23年第二季度為14.5％。
●
GAAP的營業虧損為（2390萬美元），而23年第二季度為（1.162億美元）。
●
非公認會計準則營業收入為1.093億美元，而23年第二季度為7,660萬美元。

 

淨收益（虧損）

●
GAAP淨虧損為（1,440萬美元），合每股基本虧損和攤薄後每股虧損（0.28美元），而23年第二季度的淨虧損為（1.118億美元），基本和攤薄後每股虧損（2.25美元）。
●
非公認會計準則淨收益為1.035億美元，基本每股收益為2.03美元，攤薄每股收益為1.94美元，而23年第二季度為7180萬美元，基本每股收益1.45美元，攤薄每股收益1.38美元。
●
GAAP每股淨虧損的加權平均基本和攤薄後已發行股票為5100萬，而23年第二季度基本和攤薄後的淨虧損為4970萬股。
●
非公認會計準則每股淨收益的加權平均基本和攤薄後已發行股票分別為5100萬和5340萬，而23年第二季度分別為4970萬和5210萬。

 

資產負債表和現金流

•
截至2024年6月30日，該公司的現金、現金等價物以及短期和長期投資餘額為19億美元。
●
在第二季度，該公司從運營現金流中產生了1.178億美元的現金，而23年第二季度為7,650萬美元。
●
在第二季度，該公司從非公認會計準則運營現金流中產生了1.217億美元的現金流和9,210萬美元的非公認會計準則自由現金流，而23年第二季度來自非公認會計準則運營現金流的現金流為8,700萬美元，非公認會計準則的自由現金流為5,960萬美元。

 

其他近期業務亮點

●
截至2024年6月30日，客户增長至228,054人，較2023年6月30日增長23％。
●
2024年第二季度每位客户的平均訂閲收入為11,215美元，與2023年第二季度相比下降了2％。


HubSpot首席執行官亞米尼·蘭根表示：“第二季度是收入增長和盈利能力的又一個穩健的季度，這得益於我們快速的創新步伐和持續的執行。”“我很高興看到客户在HubSpot上進行整合，以及我們成為擴展公司首選客户平臺的勢頭。我們長期經營業務，專注於為客户解決問題、創新平臺並優先考慮強大問題

頁面 | 1

 

 

處決。這一直是並將繼續是我們的優先事項。它將繼續使我們脱穎而出，推動持久增長並創造長期股東價值。”

 

 

商業展望
根據截至2024年8月7日的可用信息，HubSpot正在發佈2024年第三季度和2024年全年的指導方針，如下所示。

 

2024 年第三季度：

•
總收入預計將在6.460億美元至6.470億美元之間。
o
預計外匯匯率將對2024年第三季度的收入增長產生中性影響（1）。
•
非公認會計準則的營業收入預計將在1.070億美元至1.08億美元之間。
•
普通股每股非公認會計準則淨收益預計在1.89美元至1.91美元之間。這假設加權平均攤薄後已發行股票約為5350萬股。

 

2024 年全年：

•
總收入預計將在25.67億美元至25.73億美元之間。
o
預計外匯匯率將對2024年全年收入增長產生中性影響（1）。
•
非公認會計準則的營業收入預計將在4.37億美元至4.41億美元之間。
•
預計每股普通股的非公認會計準則淨收益將在7.64美元至7.70美元之間。這假設加權平均攤薄後已發行股票約為5340萬股。

 

(1) 外匯匯率對收入的影響是通過將本期匯率與前一時期的平均匯率進行比較來計算的。


 

使用非公認會計準則財務指標

在我們的財報新聞稿、電話會議、幻燈片演示和網絡直播中，我們可以使用或討論G條例所定義的非公認會計準則財務指標。與使用或討論的每項非公認會計準則財務指標最直接可比的GAAP財務指標，以及每種非公認會計準則財務指標與可比GAAP財務指標之間差異的對賬，包含在合併財務報表之後的新聞稿中。包含此類非公認會計準則對賬的收益新聞稿可在我們網站ir.hubspot.com的 “投資者” 部分找到。


電話會議信息

HubSpot將於美國東部時間（美國東部時間）2024年8月7日星期三下午 4:30 舉行電話會議，討論該公司2024年第二季度的財務業績及其業務前景。要註冊參加本次電話會議，請使用此撥號註冊鏈接或訪問HubSpot的投資者關係網站ir.hubspot.com。註冊後，將發送一封確認電子郵件，包括撥入詳細信息和唯一的入場代碼。希望註冊電話會議網絡直播的參與者請使用此鏈接。

 

電話會議結束後，將在（866）813-9403（國內）或+44 204-525-0658（國際）提供重播。重播密碼是 614825。本次電話會議的存檔網絡直播也將在HubSpot的投資者關係網站ir.hubspot.com上播出。


該公司已經使用並打算繼續使用其網站的投資者關係部分作為披露重大非公開信息和遵守FD法規規定的披露義務的手段。

 

關於 HubSpot
HubSpot 是一個客户平臺，可幫助企業更好地聯繫和發展。HubSpot 通過統一平臺為面向客户的團隊提供無縫連接，該平臺包括人工智能驅動的互動中心、智能 cRM 和互聯的

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擁有超過 1,500 個應用市場集成、社區網絡和教育內容的生態系統。要了解更多信息，請訪問 www.hubspot.com。

關於前瞻性陳述的警示性語言
本新聞稿包括1995年《私人證券訴訟改革法》所指的某些 “前瞻性陳述”，包括有關管理層對未來財務和運營業績及運營支出、預期增長、外幣變動和業務前景的預期，包括我們對2024年第三財季和全年的財務指導以及我們的長期財務框架；有關我們未來增長定位和市場領導地位的聲明；有關以下內容的聲明經濟環境; 以及有關預期市場趨勢, 未來優先事項和相關投資以及市場機會的聲明.這些前瞻性陳述包括但不限於本新聞稿中包含的計劃、目標、預期和意圖以及其他陳述，這些陳述不是歷史事實和以 “期望”、“預期”、“打算”、“計劃”、“相信”、“尋求”、“估計” 等詞語或類似含義的詞語識別的陳述。這些前瞻性陳述反映了我們目前對計劃、意圖、預期、戰略和前景的看法，這些看法基於我們目前獲得的信息和我們做出的假設。儘管我們認為這些前瞻性陳述所反映或建議的計劃、意圖、預期、戰略和前景是合理的，但我們無法保證這些計劃、意圖、期望或戰略將實現或實現。此外，實際業績可能與前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異，並將受到我們無法控制的各種風險和因素的影響，包括但不限於與我們的虧損歷史相關的風險；我們留住現有客户和增加新客户的能力；客户平臺市場的持續增長；我們開發新產品和技術以及將我們的平臺與競爭產品和技術區分開來的能力，包括人工智能和機器學習技術；我們長期有效管理增長以保持高服務水平的能力；我們維持和擴大與解決方案合作伙伴關係的能力；普通股的價格波動；地緣政治衝突、通貨膨脹、外匯波動和宏觀經濟不穩定對我們的業務、整體經濟、勞動力和運營、我們與合作伙伴和客户運營的市場以及我們預測未來財務業績的能力的影響；監管和立法人工智能和機器學習使用方面的進展；以及我們在美國證券交易委員會文件中 “風險因素” 標題下列出的其他風險。由於新信息、未來事件或其他原因，我們認為沒有義務更新本文件中包含的任何前瞻性陳述。

 

 

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合併資產負債表

（以千計）

 

 

6月30日

 

 

十二月三十一日

 

 

 

2024

 

 

2023 (1)

 

資產

 

 

 

 

 

 

流動資產：

 

 

 

 

 

 

現金和現金等價物

 

$

797,875

 

 

$

387,987

 

短期投資

 

 

937,830

 

 

 

1,000,245

 

應收賬款

 

 

269,908

 

 

 

295,303

 

遞延佣金支出

 

 

119,558

 

 

 

99,326

 

預付費用和其他流動資產

 

 

111,033

 

 

 

88,679

 

流動資產總額

 

 

2,236,204

 

 

 

1,871,540

 

長期投資

 

 

209,992

 

 

 

325,703

 

財產和設備，淨額

 

 

105,886

 

 

 

103,331

 

資本化軟件開發成本，淨額

 

 

132,026

 

 

 

106,229

 

使用權資產

 

 

228,406

 

 

 

251,071

 

遞延佣金支出，扣除當期部分

 

 

138,636

 

 

 

122,194

 

其他資產

 

 

93,866

 

 

 

75,247

 

無形資產，淨額

 

 

37,421

 

 

 

42,316

 

善意

 

 

173,565

 

 

 

173,761

 

總資產

 

$

3,356,002

 

 

$

3,071,392

 

負債和股東權益

 

 

 

 

 

 

流動負債：

 

 

 

 

 

 

應付賬款

 

$

4,115

 

 

$

9,106

 

應計薪酬成本

 

 

61,206

 

 

 

53,462

 

應計佣金

 

 

78,657

 

 

 

78,169

 

應計費用和其他流動負債

 

 

95,078

 

 

 

94,074

 

經營租賃負債

 

 

32,886

 

 

 

35,047

 

可轉換優先票據

 

 

457,196

 

 

—

 

遞延收入

 

 

708,113

 

 

 

672,150

 

流動負債總額

 

 

1,437,251

 

 

 

942,008

 

經營租賃負債，扣除流動部分

 

 

273,137

 

 

 

296,561

 

遞延收入，扣除當期部分

 

 

4,606

 

 

 

5,810

 

其他長期負債

 

 

40,109

 

 

 

36,459

 

扣除流動部分的可轉換優先票據

 

—

 

 

 

456,206

 

負債總額

 

 

1,755,103

 

 

 

1,737,044

 

股東權益：

 

 

 

 

 

 

普通股

 

 

51

 

 

 

50

 

額外的實收資本

 

 

2,418,608

 

 

 

2,136,908

 

累計其他綜合收益（虧損）

 

 

(4,822)

)

 

 

1,827

 

累計赤字

 

 

(812,938)

)

 

 

(804,437)

)

股東權益總額

 

 

1,600,899

 

 

 

1,334,348

 

負債和股東權益總額

 

$

3,356,002

 

 

$

3,071,392

 

 

(1) 在截至2024年3月31日的三個月中，我們在計算收入成本——訂閲時發現了一個非實質性的錯誤，這與我們在一項第三方供應商協議中計算合同抵免額有關。因此，我們修訂了合併運營報表，將截至2023年6月30日的三個月的收入訂閲成本減少了230萬美元，在截至2023年6月30日的六個月中減少了400萬美元，以反映抵免額度對該期間的修訂影響。我們還修訂了截至2023年12月31日的資產負債表，以反映該錯誤對前期的累積影響，導致應計費用和其他流動負債減少，累計赤字減少了1,420萬美元。最後，我們更新了截至2023年6月30日的三個月和六個月的現金流量表運營部分中的某些細列項目，但沒有注意到對經營活動提供的現金流的淨影響。有關其他信息，請參閲我們的 10-Q 表格。

 

 

第 4 頁

 

合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

 

 

在截至6月30日的三個月中

 

 

在截至6月30日的六個月中

 

 

2024

 

 

2023 (1)

 

 

2024

 

 

2023 (1)

 

收入：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

訂閲

$

623,763

 

 

$

517,678

 

 

$

1,227,559

 

 

$

1,007,421

 

專業服務及其他

 

13,467

 

 

 

11,460

 

 

 

27,085

 

 

 

23,337

 

總收入

 

637,230

 

 

 

529,138

 

 

 

1,254,644

 

 

 

1,030,758

 

收入成本：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

訂閲

 

81,618

 

 

 

71,494

 

 

 

162,342

 

 

 

138,116

 

專業服務及其他

 

13,899

 

 

 

13,462

 

 

 

28,262

 

 

 

27,169

 

總收入成本

 

95,517

 

 

 

84,956

 

 

 

190,604

 

 

 

165,285

 

毛利潤

 

541,713

 

 

 

444,182

 

 

 

1,064,040

 

 

 

865,473

 

運營費用：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

研究和開發

 

198,180

 

 

 

169,955

 

 

 

373,817

 

 

 

297,639

 

銷售和營銷

 

293,794

 

 

 

265,294

 

 

 

594,081

 

 

 

515,971

 

一般和行政

 

72,597

 

 

 

61,222

 

 

 

141,452

 

 

 

118,630

 

重組

 

1,077

 

 

 

63,880

 

 

 

1,859

 

 

 

92,450

 

運營費用總額

 

565,648

 

 

 

560,351

 

 

 

1,111,209

 

 

 

1,024,690

 

運營損失

 

(23,935)

)

 

 

(116,169)

)

 

 

(47,169)

)

 

 

(159,217)

)

其他收入（支出）：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

利息收入

 

20,370

 

 

 

13,542

 

 

 

39,097

 

 

 

24,013

 

利息支出

 

(901)

)

 

 

(937)

)

 

 

(1,836)

)

 

 

(1,867)

)

其他費用

 

1,784

 

 

 

330

 

 

 

14,945

 

 

 

(465)

)

其他收入總額

 

21,253

 

 

 

12,935

 

 

 

52,206

 

 

 

21,681

 

所得税支出前的（虧損）收入

 

(2,682)

)

 

 

(103,234)

)

 

 

5,037

 

 

 

(137,536)

)

所得税支出

 

(11,753)

)

 

 

(8,569)

)

 

 

(13,538)

)

 

 

(10,987)

)

淨虧損

$

(14,435)

)

 

$

(111,803)

)

 

$

(8,501)

)

 

$

(148,523)

)

基本和攤薄後的每股淨虧損

$

(0.28)

)

 

$

(2.25

)

 

$

(0.17)

)

 

$

(3.00

)

計算中使用的加權平均普通股
每股基本虧損和攤薄後的淨虧損：

 

51,005

 

 

 

49,703

 

 

 

50,847

 

 

 

49,550

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(1) 在截至2024年3月31日的三個月中，我們在計算收入成本——訂閲時發現了一個非實質性的錯誤，這與我們在一項第三方供應商協議中計算合同抵免額有關。因此，我們修訂了合併運營報表，將截至2023年6月30日的三個月的收入訂閲成本減少了230萬美元，在截至2023年6月30日的六個月中減少了400萬美元，以反映抵免額度對該期間的修訂影響。我們還修訂了截至2023年12月31日的資產負債表，以反映該錯誤對前期的累積影響，導致應計費用和其他流動負債減少，累計赤字減少了1,420萬美元。最後，我們更新了截至2023年6月30日的三個月和六個月的現金流量表運營部分中的某些細列項目，但沒有注意到對經營活動提供的現金流的淨影響。有關其他信息，請參閲我們的 10-Q 表格。

 

 

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合併現金流量表

（以千計）

 

在截至6月30日的三個月中

 

 

在截至6月30日的六個月中

 

 

2024

 

 

2023 (1)

 

 

2024

 

 

2023 (1)

 

經營活動：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

淨虧損

$

(14,435)

)

 

$

(111,803)

)

 

$

(8,501)

)

 

$

(148,523)

)

為調節淨虧損與提供的淨現金和現金等價物而進行的調整
按經營活動劃分

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

折舊和攤銷

 

22,204

 

 

 

16,429

 

 

 

43,438

 

 

 

32,999

 

基於股票的薪酬

 

128,994

 

 

 

128,003

 

 

 

240,116

 

 

 

211,038

 

重組費用

—

 

 

 

62,657

 

 

—

 

 

 

64,938

 

戰略投資收益

 

(2,103)

)

 

—

 

 

 

(18,456)

)

 

—

 

戰略投資的減值

 

479

 

 

—

 

 

 

4,094

 

 

—

 

遞延所得税準備金（受益）

 

(45)

)

 

 

4,755

 

 

 

(212)

)

 

 

4,802

 

債務折扣和發行成本的攤銷

 

502

 

 

 

496

 

 

 

1,002

 

 

 

980

 

債券折扣的增加

 

(10,517)

)

 

 

(10,769)

)

 

 

(23,080)

)

 

 

(18,777)

)

未實現的貨幣折算

 

(1,486

)

 

 

236

 

 

 

(948)

)

 

 

(122)

)

資產和負債的變化

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

應收賬款

 

(7,001)

)

 

 

(8,991)

)

 

 

18,422

 

 

 

21,626

 

預付費用和其他資產

 

(21,755)

)

 

 

(27,028)

)

 

 

(27,228

)

 

 

(47,445)

)

遞延佣金支出

 

(23,083)

)

 

 

(18,495)

)

 

 

(40,084)

)

 

 

(37,034)

)

使用權資產

 

13,994

 

 

 

12,489

 

 

 

20,384

 

 

 

20,972

 

應付賬款

 

1,082

 

 

 

59

 

 

 

(218)

)

 

 

(17,814)

)

應計費用和其他負債

 

28,330

 

 

 

23,868

 

 

 

15,049

 

 

 

46,527

 

經營租賃負債

 

(10,410)

)

 

 

(8,156)

)

 

 

(23,153)

)

 

 

(17,985)

)

遞延收入

 

13,078

 

 

 

12,793

 

 

 

44,291

 

 

 

41,431

 

經營活動提供的淨現金和現金等價物

 

117,828

 

 

 

76,543

 

 

 

244,916

 

 

 

157,613

 

投資活動：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

購買投資

 

(252,339)

)

 

 

(369,117)

)

 

 

(651,717)

)

 

 

(731,363)

)

投資的到期日

 

496,805

 

 

 

441,867

 

 

 

849,595

 

 

 

729,834

 

購買財產和設備

 

(8,200)

)

 

 

(10,879)

)

 

 

(14,082

)

 

 

(14,189

)

購買戰略投資

 

(3,600

)

 

—

 

 

 

(3,627)

)

 

 

(6,000

)

軟件開發成本資本化

 

(21,441

)

 

 

(16,473

)

 

 

(43,075)

)

 

 

(31,595)

)

淨營運資金結算的收益

 

1,933

 

 

—

 

 

 

1,933

 

 

—

 

投資活動提供的（用於）的淨現金和現金等價物

 

213,158

 

 

 

45,398

 

 

 

139,027

 

 

 

(53,313)

)

融資活動：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

與股票獎勵淨股結算相關的員工税

 

(4,696

)

 

 

(2,904)

)

 

 

(13,484)

)

 

 

(4,102)

)

與根據股票計劃發行普通股相關的收益

 

25,301

 

 

 

13,296

 

 

 

45,244

 

 

 

24,550

 

融資活動提供的淨現金和現金等價物

 

20,605

 

 

 

10,392

 

 

 

31,760

 

 

 

20,448

 

匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響

 

(1,509)

)

 

 

(274)

)

 

 

(5,815)

)

 

 

1,448

 

現金、現金等價物和限制性現金淨增加

 

350,082

 

 

 

132,059

 

 

 

409,888

 

 

 

126,196

 

現金、現金等價物和限制性現金，期初

 

451,846

 

 

 

328,312

 

 

 

392,040

 

 

 

334,175

 

現金、現金等價物和限制性現金，期末

$

801,928

 

 

$

460,371

 

 

$

801,928

 

 

$

460,371

 

 

(1) 在截至2024年3月31日的三個月中，我們在計算收入成本——訂閲時發現了一個非實質性的錯誤，這與我們在一項第三方供應商協議中計算合同抵免額有關。因此，我們修訂了合併運營報表，將截至2023年6月30日的三個月的收入訂閲成本減少了230萬美元，在截至2023年6月30日的六個月中減少了400萬美元，以反映抵免額度對該期間的修訂影響。我們還修訂了截至2023年12月31日的資產負債表，以反映該錯誤對前期的累積影響，導致應計費用和其他流動負債減少，累計赤字減少了1,420萬美元。最後，我們更新了截至2023年6月30日的三個月和六個月的現金流量表運營部分中的某些細列項目，但沒有注意到對經營活動提供的現金流的淨影響。有關其他信息，請參閲我們的 10-Q 表格。

 

 

頁面 | 6

 

非公認會計準則營業收入和營業利潤率的對賬

（以千計，百分比除外）

 

 

截至6月30日的三個月

 

 

截至6月30日的六個月

 

 

2024

 

2023

 

 

2024

 

2023

 

GAAP 營業虧損

$

(23,935)

)

$

(116,169)

)

 

$

(47,169)

)

$

(159,217)

)

基於股票的薪酬

 

128,994

 

 

128,003

 

 

 

240,116

 

 

211,038

 

收購的無形資產的攤銷

 

2,341

 

 

851

 

 

 

4,685

 

 

1,696

 

收購相關費用

 

838

 

 

—

 

 

 

2,389

 

 

—

 

重組費用

 

1,077

 

 

63,880

 

 

 

1,859

 

 

92,450

 

非公認會計準則營業收入

$

109,315

 

$

76,565

 

 

$

201,880

 

$

145,967

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

GAAP 營業利潤率

 

(3.8)

%)

 

(22.0)

%)

 

 

(3.8)

%)

 

(15.4)

%)

非公認會計準則營業利潤率

 

17.2

%

 

14.5

%

 

 

16.1

%

 

14.2

%

 

非公認會計準則淨收入的對賬

（以千計，每股金額除外）

 

 

截至6月30日的三個月

 

 

截至6月30日的六個月

 

 

2024

 

2023

 

 

2024

 

2023

 

GAAP 淨虧損

$

(14,435)

)

$

(111,803)

)

 

$

(8,501)

)

$

(148,523)

)

基於股票的薪酬

 

128,994

 

 

128,003

 

 

 

240,116

 

 

211,038

 

收購相關費用

 

838

 

—

 

 

 

2,389

 

—

 

收購的無形資產的攤銷

 

2,341

 

 

851

 

 

 

4,685

 

 

1,696

 

重組費用

 

1,077

 

 

63,880

 

 

 

1,859

 

 

92,450

 

用於攤銷債務發行成本的非現金利息支出

 

502

 

 

496

 

 

 

1,002

 

 

980

 

戰略投資收益

 

(1,624)

)

—

 

 

 

(14,362)

)

—

 

權益法投資的（收益）虧損

 

(11)

)

 

(188

)

 

 

54

 

 

(66)

)

非公認會計準則項目的所得税影響

 

(14,134)

)

 

(9,393)

)

 

 

(34,618)

)

 

(22,725)

)

非公認會計準則淨收益

$

103,548

 

$

71,846

 

 

$

192,624

 

$

134,850

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

非公認會計準則每股淨收益：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

基本

$

2.03

 

$

1.45

 

 

$

3.79

 

$

2.72

 

稀釋

$

1.94

 

$

1.38

 

 

$

3.62

 

$

2.60

 

非公認會計準則每股計算中使用的股份

 

 

 

 

 

 

 

 

 

基本

 

51,005

 

 

49,703

 

 

 

50,847

 

 

49,550

 

稀釋

 

53,376

 

 

52,100

 

 

 

53,250

 

 

51,798

 

 

 

 

頁面 | 7

 

非公認會計準則支出和支出佔收入百分比的對賬

（以千計，百分比除外）

 

 

截至6月30日的三個月

 

 

2024

 

 

2023

 

 

COS，訂閲者-
咒語

 

COS、教授服務及其他

 

研發

 

S&M

 

G&A

 

 

COS，訂閲者-
咒語

 

COS、教授服務及其他

 

研發

 

S&M

 

G&A

 

GAAP 開支

$

81,618

 

$

13,899

 

$

198,180

 

$

293,794

 

$

72,597

 

 

$

71,494

 

$

13,462

 

$

169,955

 

$

265,294

 

$

61,222

 

基於股票的薪酬

 

(5,444)

)

 

(1,128

)

 

(64,693)

)

 

(36,168

)

 

(21,561)

)

 

 

(3,516)

)

 

(1,459)

)

 

(64,060)

)

 

(38,625)

)

 

(20,343)

)

收購的攤銷
無形資產

 

(1,879)

)

 

—

 

 

—

 

 

(357)

)

 

(105

)

 

 

(405)

)

 

—

 

 

—

 

 

(446

)

 

—

 

收購相關費用

 

—

 

 

—

 

 

(709)

)

 

—

 

 

(129)

)

 

 

—

 

 

—

 

 

—

 

 

—

 

 

—

 

非公認會計準則支出

$

74,295

 

$

12,771

 

$

132,778

 

$

257,269

 

$

50,802

 

 

$

67,573

 

$

12,003

 

$

105,895

 

$

226,223

 

$

40,879

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

GAAP 支出作為
收入的百分比

 

12.8

%

 

2.2

%

 

31.1

%

 

46.1

%

 

11.4

%

 

 

13.5

%

 

2.5

%

 

32.1

%

 

50.1

%

 

11.6

%

非公認會計準則支出作為
收入的百分比

 

11.7

%

 

2.0

%

 

20.8

%

 

40.4

%

 

8.0

%

 

 

12.8

%

 

2.3

%

 

20.0

%

 

42.8

%

 

7.7

%

 

 

 

截至6月30日的六個月

 

 

2024

 

 

2023

 

 

COS，訂閲者-
咒語

 

COS、教授服務及其他

 

研發

 

S&M

 

G&A

 

 

COS，訂閲者-
咒語

 

COS、教授服務及其他

 

研發

 

S&M

 

G&A

 

GAAP 開支

$

162,342

 

$

28,262

 

$

373,817

 

$

594,081

 

$

141,452

 

 

$

138,116

 

$

27,169

 

$

297,639

 

$

515,971

 

$

118,630

 

基於股票的薪酬

 

(10,404)

)

 

(2,215

)

 

(115,318)

)

 

(71,325)

)

 

(40,854)

)

 

 

(6,259)

)

 

(2,546)

)

 

(97,384)

)

 

(68,794)

)

 

(36,055)

)

收購的攤銷
無形資產

 

(3,761)

)

 

—

 

 

—

 

 

(714)

)

 

(210)

)

 

 

(804)

)

 

—

 

 

—

 

 

(892)

)

 

—

 

收購相關費用

 

—

 

 

—

 

 

(1,755)

)

 

—

 

 

(634

)

 

 

—

 

 

—

 

 

—

 

 

—

 

 

—

 

非公認會計準則支出

$

148,177

 

$

26,047

 

$

256,744

 

$

522,042

 

$

99,754

 

 

$

131,053

 

$

24,623

 

$

200,255

 

$

446,285

 

$

82,575

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

GAAP 支出作為
收入的百分比

 

12.9

%

 

2.3

%

 

29.8

%

 

47.4

%

 

11.3

%

 

 

13.4

%

 

2.6

%

 

28.9

%

 

50.1

%

 

11.5

%

非公認會計準則支出作為
收入的百分比

 

11.8

%

 

2.1

%

 

20.5

%

 

41.6

%

 

8.0

%

 

 

12.7

%

 

2.4

%

 

19.4

%

 

43.3

%

 

8.0

%

 

 

頁面 | 8

 

非公認會計準則訂閲利潤率的對賬

（以千計，百分比除外）

 

 

 

截至6月30日的三個月

 

 

截至6月30日的六個月

 

 

 

2024

 

2023

 

 

2024

 

2023

 

GAAP 訂閲利潤率

 

$

542,145

 

$

446,184

 

 

$

1,065,217

 

$

869,305

 

基於股票的薪酬

 

 

5,444

 

 

3,516

 

 

 

10,404

 

 

6,259

 

收購的無形資產的攤銷

 

 

1,879

 

 

405

 

 

 

3,761

 

 

804

 

非公認會計準則訂閲利潤率

 

$

549,468

 

$

450,105

 

 

$

1,079,382

 

$

876,368

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

GAAP 訂閲利潤百分比

 

 

86.9

%

 

86.2

%

 

 

86.8

%

 

86.3

%

非公認會計準則訂閲利潤百分比

 

 

88.1

%

 

86.9

%

 

 

87.9

%

 

87.0

%

 

 

自由現金流的對賬

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（以千計）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

截至6月30日的三個月

 

 

截至6月30日的六個月

 

 

 

2024

 

2023

 

 

2024

 

2023

 

經營活動提供的 GAAP 淨現金和現金等價物

 

$

117,828

 

$

76,543

 

 

$

244,916

 

$

157,613

 

購買財產和設備

 

 

(8,200)

)

 

(10,879)

)

 

 

(14,082

)

 

(14,189

)

軟件開發成本資本化

 

 

(21,441

)

 

(16,473

)

 

 

(43,075)

)

 

(31,595)

)

支付重組費用

 

 

3,881

 

 

10,425

 

 

 

8,071

 

 

32,939

 

非公認會計準則自由現金流

 

$

92,068

 

$

59,616

 

 

$

195,830

 

$

144,768

 

 

 

對賬運營現金流

（以千計）

 

 

 

截至6月30日的三個月

 

 

截至6月30日的六個月

 

 

 

2024

 

2023

 

 

2024

 

2023

 

經營活動提供的 GAAP 淨現金和現金等價物

 

$

117,828

 

$

76,543

 

 

$

244,916

 

$

157,613

 

支付重組費用

 

 

3,881

 

 

10,425

 

 

 

8,071

 

 

32,939

 

非公認會計準則運營現金流

 

$

121,709

 

$

86,968

 

 

$

252,987

 

$

190,552

 

 

 

預測的非公認會計準則營業收入的對賬
（以千計，百分比除外）

 

 

 

 

 

 

三個月已結束
2024年9月30日

 

 

年末
2024年12月31日

 

GAAP 營業收入範圍

(31,149 美元)-(30,299 美元)

 

 

(96,152 美元)-(92,752 美元)

 

基於股票的薪酬

 

134,049

 

 

 

516,149

 

收購的無形資產的攤銷

 

2,350

 

 

 

9,403

 

收購相關費用

 

800

 

 

 

3,800

 

重組費用

950-1,100

 

 

3,800-4,400

 

非公認會計準則營業收入範圍

107,000-108,000 美元

 

 

437,000-441,000 美元

 

 

 

 

 

頁面 | 9

 

預測的非公認會計準則淨收益和非公認會計準則每股淨收益的對賬
（以千計，每股金額除外）

 

 

 

 

 

 

 

 

三個月已結束
2024年9月30日

 

 

年末
2024年12月31日

 

GAAP 淨虧損範圍

(15,057 美元)-(13,894 美元)

 

 

(30,085 美元)-(26,935 美元)

 

基於股票的薪酬

 

134,049

 

 

 

516,149

 

收購的無形資產的攤銷

 

2,350

 

 

 

9,403

 

收購相關費用

 

800

 

 

 

3,800

 

用於攤銷債務發行成本的非現金利息支出

 

503

 

 

 

2,019

 

戰略投資收益

 

—

 

 

 

(14,362)

)

權益法投資虧損

 

—

 

 

 

54

 

重組費用

950-1,100

 

 

3,800-4,400

 

非公認會計準則項目的所得税影響

(22,795)-(23,058)

 

 

(82,578)-(83,328)

 

非公認會計準則淨收入區間

100,800-101,850 美元

 

 

408,200-411,200 美元

 

 

 

 

 

 

 

GAAP 每股基本和攤薄後淨收益

(0.29 美元)-(0.27 美元)

 

 

(0.59 美元)-(0.53 美元)

 

攤薄後每股非公認會計準則淨收益

1.89-1.91 美元

 

 

7.64 美元至 7.70 美元

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在計算GAAP基本和攤薄後的每股淨虧損時使用的加權平均普通股：

 

51,367

 

 

 

51,182

 

用於計算非公認會計準則攤薄後每股淨虧損的加權平均普通股：

 

53,454

 

 

 

53,422

 

 

HubSpot對股票薪酬、收購的無形資產攤銷、債務發行成本攤銷的非現金利息支出、戰略投資的收益或減值、權益法投資損失、重組費用和非公認會計準則項目的所得税影響的估計，除其他外，假設不發生額外收購，也不會進一步修訂股票薪酬和相關費用。
 

 

非公認會計準則財務指標
我們根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則（GAAP）報告財務業績。但是，管理層認為，為了正確瞭解我們的短期和長期財務和運營趨勢，根據公認會計原則，投資者不妨考慮某些非現金或非經常性項目作為財務業績指標的補充所產生的影響。這些項目源自頻率和對持續經營的影響各不相同的事實和情況。在本新聞稿中，HubSpot的非公認會計準則營業收入、營業利潤率、訂閲利潤、支出、支出佔收入的百分比、淨收益、運營和自由現金流均未按照公認會計原則列報，也無意用來代替GAAP的經營業績列報。非公認會計準則運營現金流定義為經營活動提供或使用的現金和現金等價物加上重組費用的支付。非公認會計準則自由現金流定義為經營活動提供或用於經營活動的現金和現金等價物，減去不動產和設備的購買和軟件開發成本的資本化，加上重組費用的支付。儘管非公認會計準則運營現金流和非公認會計準則自由現金流不是可用於全權支出的剩餘現金流，但我們認為，有關非公認會計準則運營現金流和非公認會計準則自由現金流的信息為投資者瞭解和評估我們的流動性強度提供了有用的信息，併為評估我們的業務表現提供了一個可比的框架，前期未受運營現金流支付的重組費用影響。

 

管理層認為，這些非公認會計準則財務指標為評估同期經營業績提供了額外的手段。具體而言，這些非公認會計準則財務指標通過取消某些非現金支出和其他項目，為管理層提供了更多瞭解和評估我們持續業務的經營業績和趨勢的手段，管理層認為這些支出和其他項目可能會使我們的持續業務與前期進行比較變得更加困難，使持續運營的趨勢變得模糊不清，或者降低管理層做出有用預測的能力。此外，

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管理層瞭解到，一些投資者和財務分析師發現這些信息有助於分析我們的財務和運營業績，並將這種表現與同行和競爭對手進行比較。但是，這些非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，無意作為根據公認會計原則編制的財務指標的替代方案。此外，應注意的是，這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的非公認會計準則指標不同。我們打算在未來收益討論中提供這些非公認會計準則財務指標，因此，納入這些非公認會計準則財務指標將使我們的財務報告保持一致性。但是，管理層可以利用其他衡量標準來説明未來的業績。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況。本新聞稿上面包含的財務報表中提供了我們的非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP指標的對賬。

 

這些非公認會計準則指標不包括股票薪酬、收購無形資產攤銷、收購相關費用、處置相關收入、債務發行成本攤銷的非現金利息支出、戰略投資的收益或減值損失、權益法投資的收益或虧損、重組費用，並考慮排除這些非公認會計準則項目的所得税影響。我們認為，投資者可能希望納入這些項目的影響，以便將我們的財務表現與其他公司的財務表現以及不同時期的財務表現進行比較：

 

A。
股票薪酬是根據FasB ASC主題718計算的非現金支出。我們認為，由於估值方法不同和股價變動等因素，股票薪酬支出因時期和公司而異，因此不包括股票薪酬支出可以更好地反映我們的運營業績，並可以將我們的經營業績與前幾期和同行公司進行有用的比較。

 

B。
收購的無形資產攤銷費用不包括在非公認會計準則支出和收入指標中，因為HubSpot認為這些資產的攤銷來自收購時確定的收購前活動。雖然定期對這些無形資產進行減值評估，但所購無形資產成本的攤銷是一種非現金支出，在任何特定時期通常不受運營影響。無形資產的估值和隨後的攤銷在金額和頻率上也可能不一致，因為它們可能會根據收購的時間和規模以及收購價格分配給無形資產的程度固有的主觀性質而有很大差異。我們認為，將這筆攤銷費用排除在外，可以將我們的經營業績與往期（我們歷來不包括攤銷費用）和同行公司（通常不包括收購的無形資產攤銷）進行有益的比較。值得注意的是，儘管我們將收購的無形資產的攤銷排除在非公認會計準則支出和收入指標中，但此類無形資產產生的收入已包含在我們的非公認會計準則收入指標中。這些無形資產的使用為我們在報告期內賺取的收入做出了貢獻，也將為未來時期做出貢獻。

 

C。
收購相關費用，例如交易成本、留存款和滯留款，以及處置相關收入，例如出售資產的收益，這些交易不一定能反映我們在一段時間內的經營業績。我們認為，將這些支出和收入排除在外，可以將我們的經營業績與前幾期以及同行公司進行有益的比較，後者通常不包括這些支出和收入。

 

D。
2020年6月，我們發行了4.6億美元的2025年到期的可轉換票據，票面利率為0.375％。債務的發行成本作為剩餘債務期限的利息支出攤銷。我們認為，將這種非現金利息支出排除在外可以將我們的經營業績與前幾期和同行公司進行有益的比較。

 

E。
戰略投資包括對私人控股公司的非控制性股權投資。收益或減值損失的確認在不同時期之間可能有很大差異，我們認為它們並不代表我們的

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基本經營活動，並認為排除收益或減值損失可以將我們的經營業績與前一時期以及同行公司的經營業績進行有益的比較。

 

F。
我們向地方倡議支持公司管理的黑人經濟發展基金（“被投資者”）捐款，並承諾提供額外的資本捐款。我們使用權益會計法對這筆投資進行核算。為了使我們的經營業績與前期和同行公司的經營業績具有可比性，因此不包括我們的權益法投資方淨收益的比例份額。我們認為，這項活動並不能反映我們經常出現的核心業務經營業績。

 

G。
重組費用與2023年1月25日實施的重組計劃相關的遣散費、員工相關福利、設施和其他成本有關。重組費用的金額和頻率會波動，不能反映我們的核心業務經營業績。在剩餘的租賃期限內（至2027年），我們預計既會產生增量重組費用，又會支付與我們在2023年放棄的設施相關的現金支付。廢棄設施是我們在2023年1月批准的重組計劃的一部分，旨在整合我們的租賃空間並在我們的工作空間中創造更高的密度。我們預計將產生的增量費用與廢棄設施的持續成本有關，預計將在1300-1600萬美元之間，並將在剩餘的租賃期內以現金支付。我們還預計將以現金支付約5,100萬美元的廢棄設施的固定租金，這筆租金將在截至2023年止年度的剩餘租期內按月分期支付，我們已經收取了全部損益重組費用。我們計劃將增量費用和現金支付以及相關的重組現金租金支付從我們的非公認會計準則收益、運營現金流和自由現金流指標中排除。我們認為，排除這些費用和現金支付為投資者瞭解和評估收益和流動性的強度提供了有用的信息，併為評估我們的業務表現提供了一個可比的框架，用於評估我們的業務與前期相比的表現，前期沒有受到運營現金流中排除的重組費用的影響。

 

H。
所得税對非公認會計準則項目的影響反映了20％的固定長期預計税率，以提高報告期內的一致性。為了確定這種長期的非公認會計準則税率，我們排除了其他非公認會計準則調整的影響，並考慮了其他因素，例如我們當前的運營結構和各個司法管轄區的現有税收狀況。我們將在必要時定期重新評估該税率，以應對重大事件，例如相關的税法變化以及我們預測的地域收益結構的重大變化。

 

 

 

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