身體和心靈感覺良好，會改變你在生活中的表現。這就是為什麼我們的使命是通過更健康的力量幫助世界感覺良好。2 Hims & Hers Q2 2024

2024年第2季度重點財務亮點 Q2 2024 Q2 2023 增長收入 $31560萬 $20790萬 52% 同比淨收入(虧損) $1330萬 $(7.2)m 洛陽鉬業$3930萬 $1060萬 270% 同比經營現金流 $5360萬 $1680萬 219% 同比自由現金流* $4760萬 $1000萬 377% 同比訂閲用户數1 (期末) 190萬 130萬 43% 同比平均每位用户月在線收入1 $57 $53 8% 同比*這是一個非美國通用會計準則的財務衡量指標。請參閲第29-32頁，以獲取定義並與相應的美國通用會計準則財務績效衡量指標對比。 （1）有關訂閲用户和每位用户平均月在線收入的定義，請參閲第22-23頁。3 Hims & Hers Q2 2024

致股東的Q2 2024信函 我們的第二季度業績反映了業務的持續動力，使我們能夠在不斷提升規模的同時實現強勁增長，進一步推進我們的使命，通過更健康的大眾力量幫助世界感覺良好。在本季度中，我們看到了收入的顯著加速，同時調整後EBITDA利潤率也得到了擴大。這個成功證明瞭我們的戰略的力量，這個戰略提供高質量、個性化的護理服務，價格非常有吸引力。通常，這些解決方案和能力只能提供給社會上最具特權的人羣。我們認為，醫療保健正在經歷一個變革時期，因為消費者開始期望在他們生活的其他領域中解鎖的許多好處。這些包括透明的定價、便利、速度和負擔得起的解決方案。我們的基礎設施從一開始就集中在這些要素上，我們很高興看到我們的消費者基礎在我們的平臺上擴大，同時我們在專業領域和能力上不斷擴大。儘管訂閲者達到了近200萬人，但我們認為我們仍處於這一旅程的早期。阻礙因素例如缺乏信息、挑戰性的副作用以及及時診療的認知因素，這些因素都導致在我們服務的專業領域中有超過1億的人無法獲得或甚至尋求治療。我們有信心可以為社會創造巨大的價值，因為我們不斷幫助更多的個人通過更健康的力量感覺極好。各專業領域的表現非常強勁我們不斷拓展的能力讓我們在今年初設定了一個雄心勃勃的目標：使我們的各個專業領域能夠在2025年實現至少1億美元的收入。我們至今的執行使我們更加有信心能夠達到或超過這個雄心勃勃的目標。我們預計我們剛剛推出GLP-1注射的門診將對已經顯著上升的軌跡產生增量。與我們組合中過去的其他創新一樣，這種增長有助於推動銷售業績的加速，與去年同期相比，總收入增長加速了6個百分點，達到了52%。我們現有優勢的強大也充分展示了，本季度除了GLP-1推出的貢獻，收入超過了3億美元，同比增長超過46%。我們的品牌持續建立信任，我們認為越來越被視為提供高品質和創新的個性化解決方案以負擔得起的價格的企業。這帶來了兩方面的好處。第一，我們歷時最長的專業領域繼續強勁增長。第二是我們擴展新專業領域的規模加速。自2017年創立業務以來，我們通常看到新的專業領域在18-24個月內接近10萬名訂閲者。在體重減輕方面，我們在僅僅7個月內就超過了這個標誌，這是一個令人矚目的開始，我們相信這既強調了我們不斷提高新專業領域規模的能力，也表明了這些解決方案的巨大需求。4 Hims & Hers Q2 2024

我們預計不斷擴大個性化解決方案組合將推動訂閲用户增長消費者越來越青睞我們的平臺的便利性，以及獲取不斷擴充的高品質個性化服務和臨牀卓越的提供者。截至第二季度，我們平臺上有近190萬訂閲用户，在第一季度以來新增了超過155000名淨新成員，這種動量突顯出我們面前巨大的機遇。隨着我們在每個專業領域確立領導地位，我們不斷消除阻止數百萬人獲得高質量醫療的障礙的能力也在擴大。可在我們平臺上提供的個性化產品組合集合是這些趨勢的核心。超過785000名訂閲用户現在正在使用個性化解決方案，相比去年增長了超過160%。我們利用多年的客户學習和反饋來解決常見的顧客疼痛點和問題，這一能力對於保持訂閲用户強勁增長至關重要。在個性化產品組合上的持續創新正在推動其在我們長期專業領域中的強勁甚至加速增長。這些解決方案能夠應對獨特的消費者需求，包括使用一種解決方案同時針對多種狀況，通過獨特劑量平衡副作用和功效，以及使用多種形態支持遵循醫囑。當我們開啟平臺上的新服務以使某些狀況更容易接近，同時也讓全面護理更加實惠時，保持這些尺寸上的鎖定價值的訂閲用户留存率不斷提高，跡象也表明。在過去的一年中，我們將個性化產品組合在性健康專業中擴大了超過70%。最近，我們擴大了對同時面臨勃起功能障礙和早泄挑戰的男性提供單一解決方案的能力。這已成為過去一年創新項目的補充，該項目包括了額外的形態和通過提供組合治療來支持心血管疾病的首次嘗試。在第二季度，這種不斷擴大的產品組合導致個性化解決方案的訂閲用户在性健康問題上增長了3倍以上。在男性和女性的皮膚病學方面，類似的趨勢也可見，第二季度期間超過85%的新訂閲用户訂閲了個性化解決方案。我們期待在下半年平臺上推出的個性化解決方案組合的擴大將繼續帶來追隨風勢。很快，我們將推出對另一種針對我們平臺可治癒的最長持續條件之一的多種情況治療方案的訪問，即脱髮和勃起功能障礙。這兩種情況對大量男性羣體來説都是首要問題。我們預計每月低至49美元的一種簡單日常療法對治療的吸引和留存將產生顯着影響。當我們解開平臺上針對某些狀況更容易接近的新產品的訪問時，保持這些尺寸上的鎖定價值的顧客留存率不斷提高，這在一致性時得到了驗證。在接下來的幾個月中，我們很高興在多個專業領域推出類膠糖形態之類的新產品形式以及額外的多種情況治療方案。我們相信，讓提供者提供更廣泛的個性化解決方案將支持更好的治療堅持度，最終在我們的平臺上實現更高的留存率，同時也能賦予更廣泛的患有我們服務的專業領域中的狀況的消費者尋求治療的能力。

天氣今天很好 今天天氣也很不錯的。過去一年中，訂閲個性化解決方案的訂閲用户增長了3倍以上。

蘋果CEO庫克大規模出售股票，套現逾3億港元。

體重相關的挑戰對社會產生重大影響自我們成立以來，我們已將我們的方法應用於高度情感共鳴、慢性的、影響數千萬人的類別。通常，這些類別也是傳統醫療系統服務不足的類別，導致患有這些情況的個體數量與尋求解決方案的人之間存在巨大差距。我們的使命是通過更好的健康幫助世界感受到健康，以消除這種差距。減肥滿足了這些要求，它高度共鳴，具有慢性特徵，並影響了大量的個體。肥胖對我們的社會產生了明顯的影響：它不僅影響個體對自己的感覺，而且已被證明會增加嚴重疾病的風險，如心血管疾病、心理健康問題、糖尿病和某些癌症。僅在美國，據估計，超過1億成年人面臨與體重相關的挑戰，這造成了重大的經濟和社會壓力，2018年估計大約為1.4萬億美元。我們相信，我們平臺上的能力以及我們的使命與幫助消費者解決其與體重相關的挑戰和改善其整體健康完美契合。

個性化解決方案的訂閲用户增長超過去年同比增長3倍。消費者在體重損失之旅中會遇到眾多障礙直到最近，肥胖才開始被公認為一種醫療狀況，而不是某些生活方式選擇的結果。GLP-1是一種創新解決方案，將這種動態帶到了美國社會的前臺。然而，導航醫療保健系統並獲得治療既麻煩又令人沮喪。因此，許多在美國患有與體重有關問題的1億多個人不尋求醫療治療。尋求治療的人通常會遇到很多阻礙，其中包括：●缺乏信息：許多消費者難以理解哪些解決方案可滿足其需求，這使得更難理解適合他們的解決方案。●可及性：不僅對於最堅持或最富裕的消費者，對於快速訪問具有廣泛減肥解決方案知識的服務提供者也是一項挑戰。提供者的等待時間通常會延長數月，全國各地的藥物短缺也阻止了那些幸運地訪問提供者的人對治療的一致、可靠的訪問。●可負擔性：藥品的價格對許多消費者來説是不可承受的，特別是許多保險公司不會支付治療費用。從歷史上看，GLP-1的平均名單價超過每月1000美元。考慮到全國的中位個人收入約為48000美元，許多消費者都面臨兩難：支付他們需要但負擔不起的治療，或放棄治療以支付基本需求。●個性化解決方案：一種大小解決方案通常無法奏效的事實是，每個身體都是獨特的。歷史上，個性化解決方案的能力去平衡副作用問題、功效問題和其他臨牀需求是大多數人難以企及的。獨特能力可以消除消費者體重管理之旅中的成功障礙。前述挑戰並不是新的也不是與減肥有關的獨特問題。我們認為我們的成功是由我們平臺刪除這些障礙的能力驅動的，這在與性健康、皮膚科和心理健康相關的其他條件上得到了驗證。我們相信，Hims & Hers平臺上的許多能力，再加上我們以消費者為中心的方法，可以為消費者帶來更大的成功：●選擇的廣度：啟用提供者使用廣泛的選擇來治療消費者是我們長期策略的核心。消費者目前可以在我們的平臺上獲得一組口服藥物，並有越來越多的GLP-1解決方案可供選擇。這種廣度的選擇使提供者能夠將消費者與滿足其醫療需求和生活方式偏好的解決方案配對。●提供者可及性：平臺上800多個提供者的網絡為消費者提供了連接提供者並在幾天內接受治療的能力，而不是在傳統的醫療保健環境中需要數週甚至數月。及時和有條理地訪問提供者可以在確保消費者保持對治療的承諾方面產生重大影響。●可靠供應的承諾：在我們的所有專業領域中，我們認為確保消費者治療不受缺乏供應的幹擾非常重要。我們針對GLP-1注射劑的推出方法是為此原因而制定的。我們與一家領先的FDA註冊5030億的外包工廠合作，為我們的最初推出提供了複合GLP-1的訪問。此外，我們已經簽署了一項協議，以收購我們自己的FDA註冊5030億專營外包工廠。在接下來的幾個季度中，我們將投資於多個供應來源，以繼續滿足我們平臺的規模需求。●卓越的運營和信任：設施和合作夥伴的卓越運營是與我們的消費者羣建立信任的核心。我們計劃將這種卓越同樣應用於複合GLP-1s的生產中。消費者將能夠獲得複合GLP-1治療的分析證書（CoA）。這可以通過我們的平臺訪問，提供透明度，瞭解他們收到的產品的質量和可靠性。我們的願望是在各個專業領域樹立傑出複合實踐的標準。●可負擔性：消費者可以使用年度訂閲每月低至79美元的價格訪問提供者和全面的體重管理解決方案，每月使用複合GLP-1s的價格低至199美元的年度訂閲，打破了消費者的最大障礙之一：成本。

我們的技術和結構化數據可以實現更有吸引力的個性化體驗。減肥是一種需要獨特和個性化方法的專業領域。消費者有不同的需求和旅程，受許多因素的影響，包括並存疾病的存在、對副作用的耐受性、期望減輕的體重量和對不同投遞機制的舒適程度等。其中許多因素都會阻止消費者特別是GLP-1藥物的使用。來自Blue Health Intelligence的最新研究表明，約58%使用GLP-1藥物的患者在不到12周的時間內停止使用治療，超過30%的患者在頭4周內退出1。許多患者甚至沒有達到目標終點劑量就退出了。我們的信念是，提供個性化劑量、定製的滴定進度和與供應商的一致溝通可以推動消費者更好地遵守和改善成果。我們預計Hims & Hers實施MedMatch可以隨着時間的推移幫助供應商識別消費者更有可能遵守的治療方法。機器學習模型可以幫助供應商瞭解對於每種情況更有可能導致消費者成功的藥物類型、適當的滴定進度和正確的個性化結局劑量。這些模型最初將以消費者喜好、我們的提供商網絡上的先前經驗和公開可用的輸入為基礎。隨着消費者的規模擴大，我們認為這些模型將迅速演化和改善。我們也相信，讓供應商獲得更廣泛的解決方案將使Hims & Hers的MedMatch產生更大的影響。在未來幾個月中，我們將興奮地推出一系列更加個性化的劑量來應對我們平臺上患者的臨牀需求。另外，我們預計將通過在平臺上提供其他GLP-1解決方案（如Tirzepatide和Liraglutide）來擴大我們可以訪問的GLP-1類型。我們已經看到了將技術和多樣化產品結合起來為消費者帶來的價值，這最終反映在我們的財務業績中。我們的口服減肥解決方案-目前利用10種不同的個性化化合物來治療與肥胖相關的一系列代謝症狀-取得了非常可喜的成績。僅僅在第二季度就達到了一年10000萬美元的年收入運營率。我們預計這些解決方案將繼續成為我們的減肥解決方案的重要組成部分，與GLP-1s並肩而行。我們相信繼續發展我們的口服產品和GLP-1產品，將使我們能夠幫助全國1億患有體重問題的人們通過更健康的力量感覺良好。注1：見第33頁，參見來源。10 Hims & Hers Q2 2024

11 Hims & Hers Q2 2024

12 Hims & Hers Q2 2024

對我們的基礎設施投資使我們能夠在每個專業領域擴展能力和能力。我們的目標是創建一個能夠服務數千萬人的平臺，同時保持Hims & Hers品牌已經聞名的卓越客户體驗。我們持續投資我們的基礎設施可以讓我們以規模提供這些解決方案，並且我們每個季度看到的不斷增長的需求凸顯了這些舉措的重要性。隨着我們擴展到復配無菌藥物，我們最近簽署了一項收購一家5030億外包工廠的協議，這將幫助我們服務我們在減肥方面看到的強勁客户需求，併為未來的新類別提供基礎。這是從我們關聯藥店出發實現現有能力的自然擴展，代表了我們垂直化供應鏈的第一步。我們預計這將顯着擴大我們為客户提供的定製水平和產品範圍，同時還讓我們在未來認識到有意義的效率。執行這種類型的整合是我們團隊的核心優勢，讓我們能夠為越來越廣泛的解決方案提供更高的可用性，繼續向我們的客户回饋價值。這項投資也補充了我們不斷增強現有基礎設施的範圍和能力的努力，通過整合機器人和專業軟件來實現平臺上即將到來的創新。正如我們之前所指出的，我們預計這些投資將在未來三年內持續進行。我們的方法的基礎繼續集中在提供我們的提供商可以利用的一系列解決方案來最好地滿足每個人的需求。強大的業務績效帶來了不斷擴大的自由現金流和不斷投資基礎設施的輪廓。我們分配資本的首要任務是將我們的現金流再投資到加速我們能夠在平臺上擴展和提供差異化服務的舉措上。我們預計，我們將在未來幾年產生的現金流超過了繼續擴大我們的平臺和加強我們的資產負債表所需的現金流。因此，我們很高興宣佈一個新計劃，回購高至1億美元的A類普通股。我們有能力在未來三年利用這個計劃部分抵消基於股票的補償的稀釋，同時還可以利用我們相信市場價值和內在價值之間存在實質性差距的時期。13 Hims & Hers Q2 2024

14 Hims & Hers Q2 2024

前景展望基於我們在第二季度的表現和業務上的重大動態，我們正在調整我們的2024年前景展望。更新的指導假定在今年餘下的時間內執行三個關鍵優先事項。●在較長的承租 offering 中發展個性化解決方案並在年輕的專業領域擴大解決方案。我們最近的多種症狀提案就是我們識別機會進一步增加我們平臺價值主張的能力的 prime example。這種創新將在下半年繼續，新解決方案的引入在年輕的專業領域，特別是減輕體重。我們預計這種擴大的組合將在年底前推動使用個性化解決方案的訂閲用户超過100萬。●通過我們的運營效率推動越來越多的高質量護理的接入。我們已經在過去的一年中證明，提供更具可接近性的價格的解決方案可以在與現有客户建立更強大的關係的同時，也可以吸引新客户加入平臺。通過持續投資和額外的效率收益，我們仍然看到在我們的每個專業領域中部署這種策略的機會。●利用我們的技術資產幫助更多的個體找到更好的結果。隨着平臺接近190萬個訂閲者，我們的基礎技術的價值不斷增加。通過綜合每個新隊伍的反饋和見解，我們相信我們可以在Hims & Hers體驗的每個方面持續改進，從而實現持續幾十年的客户滿意度和忠誠度。15 Hims & Hers Q2 2024

對於2024財年，我們現在預計實現13.7億至14億美元的營收和1.4億至1.55億美元的調整後EBITDA。我們還預計，2024年將標誌着我們成為公司的首個全年淨收益盈利年。隨着我們的解決方案組合不斷擴大，使增長重新加速，我們對於在2030年之前實現至少20%的調整後EBITDA利潤率的長期目標有着越來越堅定的信念。我們相信，我們的方法正在改變客户參與他們的健康的方式，我們期待在2024年下半年將這種卓越體驗擴展到越來越廣泛的受眾中。安德魯·杜杜姆(Andrew Dudum)首席執行官和聯合創始人注：2024年的財務目標是根據Hims & Hers Health, Inc.於2024年8月5日發佈的業績報告提供的。(1)這是一項非GAAP財務指標。請參閲第29-32頁以獲取定義。我們依靠規則S-k的第10項（e）（1）（i）（B）中的例外，未將前瞻性調整後EBITDA與其最直接可比的美國GAAP措施-淨收入（損失）進行協調，因為我們不能合理地預測某些組分的最終結果這些協調，包括不在我們控制範圍內的市場相關假設或可能出現的其他協調，無法評估不可用信息的可能性重要性，這可能會對未來的淨收益（損失）金額產生重大影響。對於“非GAAP財務指標”的其他重要信息，請參見。 (2)至少2年經手訂閲的在線收入保留。 (3)盈虧平衡期定義為每個季度由Hims & Hers在線客户累計生成的毛利潤超過獲得這些客户的客户獲取成本所需的時間。16 Hims & Hers Q2 2024

17 Hims & Hers Q2 2024

訂閲者和收入增長（1）請參閲第22-23頁以獲取訂閲者和平均每月在線收入的定義。第二季度收入趨勢加速，主要得益於訂閲者基礎的不斷擴大。在第一季度，總訂閲者在期末達到近190萬的歷史最高水平，同比增長43%。在第二季度，收入同比增長52%至3.156億美元，主要受到在線收入增長的推動，由於訂閲者的增加。在線收入在第二季度同比增長53%至3.068億美元。我們還看到批發收入由於多個批發合作伙伴的新產品推出同比增長31％至880萬美元。我們繼續主要利用這個渠道來擴展我們的影響力，並將我們的品牌介紹給更廣泛的消費者羣體。

二季度毛利率下降了1個百分點，達到81％，相對於2024年第一季度下降略微超過100個基點。年度和季度下降主要是由於季度內與新產品相關的成本增加，部分抵消了我們附屬藥店的交易量增加所帶來的規模經濟收益。請參閲第29-32頁，瞭解與對應的美國通用會計準則財務指標相調和的詳細信息。我們報告四類營業費用：營銷費用、運營和支持費用、技術研發費用和總務及行政費用。非通用會計準則營業費用代表調整了股票報酬後的通用會計準則費用。按通用會計準則計算，二季度營銷費用同比下降了從營業收入的51％到46％。按非通用會計準則計算，營銷費用同比下降從營業收入的51％到45％。2024年第二季度，我們實現了顯著的營銷槓桿作用，因為我們從新產品發佈的效率提高以及改善的有機客户獲取趨勢獲益。按照通用會計準則計算，第二季度運營和支持費用從營業收入的14％下降到13％。按非通用會計準則計算，運營和支持費用從營收的13％下降到12％。相對於去年，我們看到收入增長超過了我們的附屬藥店通過工作人員、履行和處理方面的投資，這在一定程度上是為了適應更高的交易量。第二季度的技術研發費用基本持平，與去年相比不到營收的百分之六。按照通用會計準則計算，2024年第二季度的技術和開發費用佔營業收入的6％。按非通用會計準則計算，技術研發費用佔第二季度營收的5％。

我們的投資仍然專注於增加進化個性化提供服務所需的人才，同時擴展我們的機器學習和數據科學組織，以使提供方能夠有效地將消費者與合適的服務配對。相對於去年，按通用會計準則計算，總務和行政費用從營收的15％下降到第二季度的13％。按非通用會計準則計算，總務和行政費用從營收的9％下降到第二季度的8％。由於執行穩定和費用管理紀律，我們繼續在總務和行政費用上實現顯著的槓桿作用。由於這些趨勢，我們在第二季度實現了1330萬美元的通用會計淨收入，大幅改善了上年同期720萬美元的淨虧損。隨着我們業務的持續擴張，我們仍致力於一種有紀律且高效的增長投資方法。這在迄今為止我們的策略中至關重要，並使我們能夠在過去兩年中推動調整後的EBITDA利潤率顯著擴張。第二季度，調整後的EBITDA利潤較上年同期增加近2,900萬美元，達到3,930萬美元。請參閲第29-32頁，瞭解與對應的美國通用會計準則財務指標相調和的詳細信息。

第二季度，經營活動提供的淨現金為5360萬美元，同比增長219％。第二季度的自由現金流為4760萬美元，同比增長377％。兩者的同比增長主要是由於營收增長、淨利潤率改善和部分運營資本的順勢利風所致。第二季度結束時，我們的現金、現金等價物和短期投資超過了22700萬美元，資產負債表上沒有任何負債。2023年11月，我們宣佈授權回購金額高達5000萬美元的A類普通股。在第二季度，我們回購了約2000萬美元的A類普通股，並且現已完全利用此授權。季度末後，我們授權的新的回購計劃為1億美元，可以在未來3年內使用。我們預計這個新計劃將使我們繼續利用我們的普通股市場價值與我們認為的內在價值之間的差距，並使我們有能力抵消隨着股票報酬補償所造成的持續稀釋。請參閲第29-32頁，瞭解與對應的美國通用會計準則財務指標相調和的詳細信息。

電話會議 Hims & Hers將於2024年8月5日下午5:00（東部時間）舉行電話會議，審查2024年第二季度業績。可通過撥打+1（888）510-2630（美國參與者）和+1（646）960-0137（國際參與者）以及參考會議ID＃1704296來訪問電話會議。在線音頻網絡研討會可在investors.hims.com上在線提供。完成電話後，可通過網絡研討會重播進行隨時收聽。 關於Hims & Hers Health，Inc. Hims & Hers是領先健康和保健平臺，致力於通過更好的健康幫助世界感到美好。我們相信身心健康狀態會影響人們的人生表現。這就是為什麼我們正在構建一個未來，因為沒有什麼會阻止人們利用這種力量。Hims​​& Hers標準化健康和保健挑戰，並對其解決方案進行創新，以使感覺愉快和健康易於實現。由於兩個人的情況不同，因此公司提供了為結果設計的個性化護理。有關更多信息，請訪問investors.hims.com。

“在線收入”表示平臺上產品和服務的銷售淨額，減去退款、信貸和退單，幷包括根據美國通用會計準則記錄的收入確認調整，主要與推遲收入和退貨準備有關。在線收入通過我們的網站和移動應用程序直接向消費者銷售產品和服務。我們的在線收入包括客户直接通過我們的在線平臺購買的產品和服務。我們的大部分在線收入都是訂閲制的，其中客户同意以循環基礎付款，以便自動發送產品和服務。 “批發收入”表示通過批發購買協議向零售商銷售的非處方產品銷售。批發收入還包括通過寄售安排向第三方平臺銷售的非處方產品銷售。除了產生收入和盈利外，批發合作伙伴關係和寄售安排還具有在實體環境和第三方平臺上生成新客户品牌意識的附加效益。 “訂户”是指具有一個或多個“訂閲”，根據該訂閲，他們同意按照確定的節奏自動付款。訂閲賬單節奏通常被定義為一定數量的天數（例如，每30天或每90天付款一次），當未在合同賬單節奏到期時未進行付款時，排除在我們的報告範圍之外。訂户可以在計費週期之間取消訂閲以停止接收其他產品和/或服務，並且可以重新激活訂閲以繼續接收其他產品和/或服務。 “每月平均訂户在線收入”定義為在線收入除以“平均訂户數”，該金額然後進一步除以該期的月數。 “平均訂户數”計算為給定期間開始和結束時的訂户之和除以2。

根據我們最近提交的《10-Q季度報告》、《10-K年度報告》以及我們不時向證券交易委員會（“委員會”）提交的其他現行和定期報告中描述的因素（包括但不限於），若其中一項或多項風險和不確定性成為現實，或我們的任何假設被證明不正確，實際結果與這些前瞻性聲明中預期的結果可能有實質性差異。此信函中的前瞻性聲明僅截至2024年8月5日之內部聲明。除適用的證券法規要求外，我們沒有義務（且明確否認義務）更新或修訂任何前瞻性聲明，也沒有義務更新前瞻性聲明中實際結果可能與預期結果存在實質差異的原因，無論是因為新信息、未來事件或其他原因。由於它們與可能發生或不發生於未來的事件有關並依賴可能存在或不存在的情況，因此前瞻性聲明涉及風險和不確定性。我們提醒您，前瞻性聲明並不保證未來績效，而我們實際的經營業績、財務狀況和流動性以及我們所處行業的發展可能與我們已提交或將提交給委員會的報告中的前瞻性聲明不同，包括我們最近提交的《10-Q季度報告》、《10-K年度報告》以及我們不時提出的其他現行和定期報告。此外，即使我們的經營業績、財務狀況和流動性以及我們所處行業的發展與此類報告中的前瞻性聲明一致，這些結果或發展也可能無法説明隨後的時期的結果和發展。我們在本信中包含有關我們所處行業和市場（包括我們的市場機會）的陳述和信息，這些陳述和信息基於獨立行業組織和其他第三方來源的信息（包括行業出版物、調查和預測）。雖然我們相信這些第三方來源截至本信函日期是可靠的，但我們沒有對任何第三方信息進行獨立驗證，而此類信息本質上是不精確的。24 Hims & Hers Q2 2024

簡明的資產負債表（以千美元為單位，除股份和股份數據外，未經審計）2023年6月30日，2024年12月31日資產流動資產：現金及現金等價物129,295美元，96,663美元短期投資97,997美元，124,318美元存貨40,588美元，22,464美元預付費用和其他流動資產23,038美元，21,608美元流動資產合計290,918美元，265,053美元限制性現金856美元，856美元商譽110,881美元，110,881美元物業、設備和軟件，淨價值49,540美元，36,143美元無形資產，淨價值17,133美元，18,574美元經營租賃權益資產11,034美元，9,588美元其他長期資產138美元，91美元總資產480,500美元，441,186美元負債和股東權益流動負債：應付賬款57,099美元，43,070美元應計費用28,948美元，28,972美元推遲收入20,990美元，7,733美元應收股權-7,412美元營業租賃負債1,634美元，1,281美元流動負債合計108,671美元，88,468美元經營租賃負債9,841美元，8,667美元其他長期負債22美元，22美元負債合計118,534美元，97,157美元承諾和事項股東權益：普通股- A類股，面值為0.0001美元，授權2,750,000,000股份，截至2023年6月30日和2024年12月31日分別發行了208,417,651股和205,104,120股；V類股，面值為0.0001美元，授權10,000,000股份，截至2023年6月30日和2024年12月31日分別發行了8,377,623股22美元，21美元額外支付的資本705,862美元，712,307美元累積其他綜合虧損（168）美元，（124）美元累積赤字（343,750）美元，（368,175）美元股東權益合計361,966美元，344,029美元負債和股東權益總計480,500美元，441,186美元24 Hims & Hers Q2 2024

簡明的綜合收益表（以千美元為單位，除每股數據外，未經審計）2023年6月30日的三個月，2024年6月30日營收315,648美元，207,912美元營銷成本59,035美元，37,754美元毛利256,613美元，170,158美元毛利率81％，82％營業費用：市場營銷144,922美元，107,219美元運營和支持41,453美元，29,227美元技術和開發18,654美元，11,804美元總營業費用245,583美元，179,394美元營業收入（9,236)其他收益（支出）：責任承受能力公允價值變動-其他收入，淨額2,394美元，2,239美元其他收入，淨額2,394美元，2,066美元所得税前收入（虧損）13,424美元，（7,170）美元所得税負擔（抵免）（127）美元，13美元淨利潤（虧損）13,297美元，（7,157）美元其他綜合虧損（6）美元，（147）美元綜合收益（虧損）總額$13,291美元，$（7,304）美元每股歸屬於普通股股東的淨收益（虧損）：基本$0.06，（$0.03）稀釋的$0.06，（$0.03）加權平均股數：基本214,618,037，208,422,825稀釋的234,791,985，208,422,825（1）包括股票補償費用如下（以千美元為單位）：2023年6月30日的三個月，2024年2022年2023年市場營銷$2,393，$1,487運營和支持$2,702，$1,854技術和開發$3,195，$2,092總計股票補償費用$24,042，$16,845柿子和她的Q2 2024

淨現金流量表簡明合併資料（千美元，未經審計） 截至2024年6月30日之六個月 2023年 營業活動 淨利潤（損失） $24,425 $(17,224) 調整淨利潤（損失）以便於現金流量計算： 折舊和攤銷 6,644 4,494 股票酬勞 43,074 31,012 負債公允價值變動 – 468 證券累積值減值 (2,281) (2,517) 長期資產減值 114 429 非現金營業租賃成本 1,221 914 非現金收購相關成本 – 1,066 非現金其他 412 55 營運資產和負債變動： 存貨 (18,124) 145 預付費用及其他流動資產 (1,430) (4,756) 其他長期資產 (47) (32) 應付帳款 16,156 5,438 應計負債 (24) 7,159 應收營收 13,257 586 營業租賃負債 (1,140) (928) 尾款支付 (2,825) – 營運活動提供的現金流量 79,432 26,309 投資活動 投資購買 (97,539) (65,376) 到期投資 126,095 72,334 投資收益 - 676 投資網絡開發和內部使用軟件 (6,191) (4,062) 購置固定資產、設備和無形資產 (13,793) (5,312) 淨投資活動現金流量 8,572 (1,740) 融資活動 行權股票 16,472 560 支付股票激勵相關税費 (22,281) (7,411) 回購普通股 (47,996) – 員工股票購買計劃收益 1,622 898 支付收購相關尾款 (3,190) – 融資活動現金流量淨額 (55,373) (5,953) 現金及現金等價物匯率變動 1 29 現金、現金等價物和受限制現金增加額 32,632 18,645 期末現金，現金等價物和受限制現金 $130,151 $66,273 現金，現金等價物和受限制現金調節： 現金及現金等價物 $129,295 $65,417 受限制現金 856 856 現金、現金等價物和受限制現金總額 $130,151 $66,273 現金流信息的補充披露 現金支付的税款 $3,468 $626 沒有現金業務和融資活動 在應付帳款和應計負債中包括的購置固定資產金額 $1,256 $466 用租賃負債來獲取租賃權利資產 2,174 591 發行普通股為收購相關尾款支付 1,396 – Hims & Hers 2024Q2

24 Hims & Hers Q2 2024

除按照美國通用會計原則確定的財務業績外，我們還提供調整後的EBITDA（這是一項非GAAP財務指標），調整後的EBITDA利潤率（這是一項非GAAP比率）和自由現金流（這是一項非GAAP財務指標），各自如下所定義。我們使用調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和自由現金流來評估我們的日常業務和內部規劃和預測目的。我們認為，調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和自由現金流與相應的美國通用會計原則財務指標一起提供了有意義的補充信息，排除了一些可能不代表我們的業務、運營結果或前景指標的項目。我們認為，調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和自由現金流是重要的衡量標準，因為它們有助於更一致地揭示我們業務的基本趨勢和歷史運營表現。我們認為，在管理層評估我們的業務、運營績效和流動性方面，使用調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和自由現金流是有幫助的。然而，非GAAP財務信息僅出於補充信息目的展示，作為一種分析工具具有一定的侷限性，不應孤立地或作為按照美國通用會計原則呈現的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算同名的非GAAP財務指標或比率，或者可能會使用其他財務指標或比率來評估其業績，所有這些都可能降低調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和自由現金流作為比較工具的有效性。我們提供下面的對比説明，以説明根據美國通用會計原則確定的最直接可比的財務指標。我們鼓勵投資者審查我們的美國通用會計準則財務指標，並不依靠任何單一的財務指標來評估我們的業務。調整後的EBITDA是我們管理層用於評估我們的運營表現的關鍵績效指標。因為調整後的EBITDA可以更一致地用於比較我們歷史運營表現，所以我們將這個指標用於業務規劃目的。調整後的EBITDA被定義為淨收益（虧損）減去股票補償、折舊和攤銷、收購和交易相關成本（包括（i）因收購直接發生的具有兑現要求的員工補償支付，包括在一般和行政費用中記錄的盈餘考核考慮的複核和（ii）交易專業服務）、所得税、長期資產減值、負債公允價值變動和利息收入。調整後的EBITDA利潤率被定義為調整後的EBITDA除以營業收入。調整後的EBITDA的某些限制包括（i）調整後的EBITDA並未正確反映將來需支付的資本承諾，以及（ii）雖然折舊和攤銷是非現金費用，但相關資產可能需要更換，而調整後的EBITDA並未反映這些資本支出。在評估調整後的EBITDA時，您應該知道，未來我們將會承擔類似本報告中的調整項支出。我們通過提供有關從調整後的EBITDA中排除的美國通用會計準則項目的具體信息來補償這些限制。在評估我們的績效時，您應該除考慮我們的淨收益（虧損）和其他美國通用會計準則結果外，還要考慮調整後的EBITDA。

淨利潤（虧損）調整後的EBITDA協調錶（未經審計，以千為單位）Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q3'23 Q4'23 Q1'24 Q2'24 營業收入 $ 144,836 $ 167,203 $ 190,770 $ 207,912 $ 226,699 $ 246,619 $ 278,171 $ 315,648 淨利潤（虧損）$（18,840）$（10,907）$（10,067）$（7,157）$（7,567）$ 1,245 $ 11,128 $ 13,297 股票補償 10,979 12,350 14,167 16,845 17,277 17,791 19,032 24,042 折舊和攤銷 1,902 2,010 2,117 2,377 2,363 2,658 3,001 3,643 收購和交易相關成本（其中包括（i）因收購直接發生的具有兑現要求的員工補償支付，包括在一般和行政費用中記錄的盈餘考核考慮的複核以及（ii）交易專業服務），所得税，長期資產減值，負債公允價值變動和利息收入（191）1,117 646 583 1,280 507 376 590 自由現金流 $(6,096) $ 3,919 $ 6,060 $ 10,635 $ 12,250 $ 20,570 $ 32,347 $ 39,307 淨利潤（虧損）作為營業收入的比例 -13.0 % -6.5 % -5.3 % -3.4 % -3.3 % 0.5 % 4.0 % 4.2 % 調整後的EBITDA利潤率 -4.2 % 2.3 % 3.2 % 5.1 % 5.4 % 8.3 % 11.6 % 12.5 %

根據美國通用會計準則的經營費用與非GAAP經營費用結合表（未經審計，以千為單位） 2024年6月30日結束的三個月 調整：GAAP至非GAAP 營銷費用 2024年 2023年 總GAAP營銷費用 $ 144,922 $ 107,219 減：股票補償（2,393）（1,487）非GAAP營銷費用 $ 142,529 $ 105,732 2024年6月30日結束的三個月 調整：GAAP至非GAAP 運營和支持費用 2024年 2023年 總GAAP運營和支持費用 $ 41,453 $ 29,227 減：股票補償（2,702）（1,854）非GAAP運營和支持費用 $ 38,751 $ 27,373 2024年6月30日結束的三個月 調整：GAAP至非GAAP 技術和開發費用 2024年 2023年 總GAAP技術和開發費用 $ 18,654 $ 11,804 減：股票補償（3,195）（2,092）非GAAP技術和開發費用 $ 15,459 $ 9,712 2024年6月30日結束的三個月 調整：GAAP至非GAAP 總和行政費用 2024年 2023年 總GAAP一般和行政費用 $ 40,554 $ 31,144 減：股票補償（15,752）（11,412）非GAAP一般和行政費用 $ 24,802 $ 19,732

自由現金流是我們管理層用於評估我們的流動性的關鍵績效指標。因為自由現金流可以更一致地比較我們歷史流動性，所以我們將這個指標用於業務規劃目的。自由現金流被定義為淨現金提供（使用）的經營活動減去投資活動中購買財產、設備、無形資產和投資於網站開發和內部使用軟件的支出。自由現金流的一些限制包括（i）自由現金流不代表我們的自由現金流用於自由支出和我們的非自由支出承諾，以及（ii）自由現金流包括資本支出，其收益可能在支出發生之後的期間實現。在評估自由現金流時，您應該知道，未來我們將承擔類似本報告中的調整項的現金流出。我們陳述自由現金流不應被解釋為我們的未來結果不會受到這些現金流出或任何不尋常或非經常性項目的影響。在評估我們的績效時，您應該除考慮我們的淨現金提供（使用）的經營活動和其他美國通用會計準則的結果外，還應考慮自由現金流。 淨現金提供（使用）的營業活動至自由現金流對比表（未經審計，以千為單位） Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q3'23 Q4'23 Q1'24 Q2'24 淨現金提供（使用）的營業活動 $ 5,985 $ (6,719) $ 9,483 $ 16,826 $ 25,191 $ 21,983 $ 25,838 $ 53,594 減：投資活動中購買財產、設備、無形資產的支出 (1,038) (1,400) (635) (4,677) (3,277) (8,631) (10,581) (3,212) 減：投資活動中投資於網站開發和內部使用軟件的支出 (923) (1,213) (1,875) (2,187) (2,643) (2,567) (3,377) (2,814) 自由現金流 $ 4,024 $ (9,332) $ 6,973 $ 9,962 $ 19,271 $ 10,785 $ 11,880 $ 47,568 聯繫人： 投資者關係 Bill Newby Investors@forhims.com 媒體關係 Abby Reisinger Press@forhims.com

依次排列的來源：密爾肯研究所。 （2020年）。 肥胖症的經濟影響：增加了1.4萬億美元。 檢索自 https://milkeninstitute.org/article/economic-impact-obesity-increased-14-trillion-says-milken-institut e疾病控制和預防中心。 （2021年）。 成年人肥胖事實。 檢索自 https://www.cdc.gov/obesity/php/data-research/adult-obesity-facts.html美國人口普查局。 （2022年）。 美國的實際家庭收入：2022。 檢索自 https://www.census.gov/library/publications/2023/demo/p60-279.html 藍十字藍盾。 （2024年）。 GLP-1療法趨勢：一份簡要報告。 檢索自 https://www.bcbs.com/sites/default/files/BHI_Issue_Brief_GLP1_Trends.pdf33 Hims & Hers Q2 2024

34 Hims & Hers Q2 2024