Hims & Hers Health，Inc. 報告2024年第二季度財務業績

2024年第二季度收入為3.156億元，同比增長52%

2024年第二季度淨利潤為1,330萬元;調整後的EBITDA為3,930萬元

2024年第二季度訂閲用户數增加至190萬，同比增長43%

將2024年的營業收入指導範圍提高至13.7億至14億美元，並將調整後的EBITDA指導範圍提高至1.4億至1.55億美元

2024年8月5日，紐交所：HIMS的健康和健康平臺，HIMS & Hers（以下簡稱“公司”）宣佈2024年6月30日結束的第二季度股東信函的財務業績，併發布在investors.hims.com上。

“我們的第二季度業績加速了已經驚人的增長。在季度中，我們平臺上的訂閲用户接近190萬，同比增長43％，”聯合創始人兼CEO Andrew Dudum説道，“我們相信提供改變生命的解決方案應該是簡單，方便，實惠且專為個人設計的。隨着我們擴展平臺的功能，我們更加確信我們可以幫助每個家庭中的個人感覺良好。”

首席財務官Yemi Okupe表示：“以民主化平臺上高品質個性化解決方案的方法以實惠的價格繼續吸引消費者。我們看到這會提高我們吸引新用户參與更長期專業的能力，同時也讓我們更快速地擴大新專業。在第二季度，這些變化推動了收入增長加速和創紀錄的盈利水平。我們正在更新全年展望以反映這種改善的發展勢頭，並繼續相信我們正在走向為數以千計的客户提供服務的道路，因為我們擴大這種越來越強大和高效的模型。”

關鍵業務指標

（以千為單位，月平均訂閲人數和AOV除外，未經審計）

營業收入

（以千為單位，未經審計）

2024年第二季度財務亮點

•毛利率為2024年二季度的81%，相比2023年二季度的82%略有降低。

•淨利潤為2024年二季度的1,330萬美元，相比2023年二季度的淨虧損(720)萬美元有了顯著的增長。

•調整後的EBITDA為2024年二季度的3,930萬美元，相比2023年二季度的1,060萬美元增加了253%。

•經營活動產生的淨現金流為2024年二季度的5,360萬美元，相比2023年二季度的1,680萬美元大幅上升。

•自由現金流為2024年二季度的4,760萬美元，相比2023年二季度的1,000萬美元大幅上升。

本文中提供了調整後的EBITDA和自由現金流這兩個非普通會計核算原則下的財務指標，與美國通用會計準則下最相似的這兩個財務指標即淨利潤和經營活動產生的淨現金流的對應關係已在本文附表中提供。有關調整後的EBITDA和自由現金流的更多信息，請參見下文中的“非普通會計核算原則下的財務指標”一章。

財務展望

Hims & Hers提供以下指引：

對於2024年第三季度，我們預計：

•營業收入為3,7500萬美元至3,8000萬美元。

•調整後的EBITDA為3,500萬美元至4,000萬美元，反映出9%至11%的調整後的EBITDA利潤率。

對於2024財年，我們預計：

•營業收入為13.7億美元至14億美元。

•調整後的EBITDA為1.4億美元至1.55億美元，反映出10%至11%的調整後的EBITDA利潤率。

以上提供的指導構成前瞻性聲明，實際結果可能存在實質性差異。有關“關於前瞻性聲明的警示性註釋”安全港區域的詳細信息，請參見下文，瞭解可能導致我們的實際結果與這些前瞻性聲明實質性不同的因素。

我們依賴於《S-k規定》第10（e）（1）（i）（B）項中的例外，並沒有調和前瞻性調整後的調整後的調整後的EBITDA與其最直接的美國GAAP措施，純利潤（損失），因為我們無法預測某些調和要素的最終結果，包括那些不在我們控制範圍內的市場相關假設或其他可能產生的假設，沒有不合理的努力。因此，由於無法評估不可用信息的可能重要性，這可能會對未來淨利潤（損失）的金額產生重大影響。有關調整後EBITDA的重要信息，請參閲“非GAAP財務數據” 。

電話會議

Hims & Hers將於2024年8月5日下午5:00舉行電話會議，審查第二季度2024年的結果。東部時間。電話會議可通過撥打+1（888）510-2630（美國參與者）和+1（646）960-0137（國際參與者）並參考會議ID＃1704296來訪問，投資者可在線獲取現場音頻網絡廣播，投資者可在線獲取現場音頻網絡廣播。通過相同的鏈接即可在完成呼叫後的一段時間內恢復呼叫。

關於Hims & Hers Health公司

Hims & Hers是領先的健康和健身平臺，旨在通過更好的健康使世界感覺良好。

我們相信身體和心靈的感覺會改變你在生活中的表現。這就是為什麼我們正在打造一個未來，使利用這種力量不受任何阻礙成為可能。 Hims & Hers讓健康和健康挑戰正常化-並且在其解決方案上進行創新，使感到快樂和健康易於實現。每個人都是獨一無二的，因此該公司提供旨在獲得結果的個性化護理。

有關更多信息，請訪問investors.hims.com。

關於前瞻性聲明的謹慎説明

本新聞發佈包含根據1933年修正案第27A節和1934年修正案第21E節的“前瞻性聲明”。這些前瞻性聲明可以通過使用前瞻性術語來識別，包括“相信”，“估計”，“預測”，“期望”，“假設”，“暗示”，“打算”，“計劃”，“可能”，“將”，“潛在”，“項目”，“預測”，“繼續”，“可能”，“確認”或“應該”，或在每種情況下都是它們的複數，否定或其他變化或可比性。無法保證實際結果不會實質性地與預期不同。這樣的聲明包括但不限於任何與我們的財務展望和指導有關的聲明，包括我們推動銷售增長和盈利能力的使命以及實現我們的中長期財務目標的能力;我們預期的未來財務和業務績效，包括與Hims & Hers平臺、我們的營銷活動、創新投資和基礎設施有關的表達，以及與此相關的基礎設施，對於前述情況的基本假設;我們在某些方面與我們有關的事件和趨勢，包括與我們的財務狀況，運營結果，短期和長期的商業運營，目標和財務需求有關的聲明;關於我們的移動應用程序的預期，市場接受程度，用户體驗，客户留存率，品牌發展，我們投資併產生任何此類投資回報的能力，客户獲取成本，運營效率和槓桿率（包括我們的履約能力），任何定價決策的影響，我們的產品或報價組合的變化，任何新產品或報價的時間和市場接受程度，任何即將進行收購的時間和預期效果，我們商業模式的成功，我們的市場機會，我們擴大業務規模的能力，我們某些專業的增長，我們在數據分析和人工智能領域擴大我們的產品和體驗範圍的能力，我們將重新投資於客户體驗的能力以及我們是否能夠遵守我們業務適用的廣泛，複雜和不斷演變的法律和監管要求，包括但不限於州和聯邦醫療保健，隱私和消費者保護法規，以及任何可能因與任何此類法律和監管要求相關的訴訟或政府行動而產生的影響或結果。這些聲明基於管理層的當前預期，但實際結果可能因各種因素而異。

本新聞發佈中包含的前瞻性聲明基於我們的當前預期和信念，涉及未來發展以及它們對我們的潛在影響。影響我們的未來發展的可能不是我們預期的。這些前瞻性聲明涉及許多風險，不確定性（其中一些超出我們的控制範圍）和其他假設，這些假設可能導致實際結果或業務績效與這些前瞻性聲明所表述的實質性不同。這些風險和不確定性包括但不限於納斯達克，結構已變更。

如果這些風險或不確定性中的一個或多個發生，或者我們的任何假設證明不正確，則實際結果可能在實質性方面與此類前瞻性聲明所表述的情況有所不同。在適用的證券法律規定下，我們無需（並明確拒絕）更新或修訂任何前瞻性聲明，無論是因為新信息，未來事件或其他原因，除非根據適用證券法律規定。這些風險和其他風險，我們無法保證實際結果或業務績效與我們已提交或將提交給委員會的報告中所提出或暗示的前瞻性聲明一致，包括我們最近提交的年度報告 10-k、我們最近提交的季度報告 10-Q，以及與委員會的任何接下來的提交有關的聲明。除非我們的業務運營結果、財務狀況和流動性以及我們經營的行業中的發展與我們在此類報告中所提出或暗示的前瞻性聲明一致，否則請您注意前瞻性聲明並不保證未來業績。另外，即使我們的業務運營結果、財務狀況和流動性以及我們經營的行業中的發展符合我們已提交的或將提交的報告中的前瞻性聲明，這些結果或發展也可能不代表隨後時期的結果或發展。

由於它們涉及到可能發生或不發生在未來的事件，因此前瞻性聲明涉及風險和不確定性。我們提醒您，前瞻性聲明並不是未來績效的保證，而我們在提交或將提交給委員會的報告中所提交或暗示的前瞻性聲明所述的運營業績、財務狀況和流動性以及我們經營的行業發展可能與我們不同。或暗示.應該注意前瞻性聲明不保證未來的業績和實際結果與前瞻性聲明有實質性差異。

“在線收入”表示我們平臺上銷售產品和服務的銷售額，減去退款、信貸和退單，幷包括根據美國GAAP記錄的收入確認調整，主要與推遲收入和回報儲備有關。在線收入是通過直接向消費者銷售我們的網站和移動應用程序生成的。我們的在線營收包括客户通過我們的在線平臺直接購買的產品和服務。我們的大部分在線收入是基於訂閲的，客户同意以循環基礎進行計費，以自動向他們交付產品和服務。

關鍵業務指標

“批發收入”表示通過批發採購協議向零售商銷售的非處方產品銷售。批發收入還包括通過寄售安排向第三方平臺銷售的非處方產品。除了產生收入和利潤之外，批發夥伴關係和寄售安排還具有在實體環境和第三方平臺上與新客户產生品牌知名度的額外好處。

“訂閲者”是擁有一個或多個“訂閲”的客户，根據此類訂閲，他們同意在定義的步伐上自動向他們計費。訂閲計費步伐通常定義為一定數量的天數（例如，每30天或每90天收取一次費），在未達到契約計費步伐時，將從我們的報告中排除。訂户可以在計費期間停止接收其他產品和/或服務，並可以重新激活訂閲以繼續接收其他產品和/或服務。

“平均訂閲用户每月在線收入”是指在線收入除以“平均訂閲用户”的結果，然後進一步除以該期的月數。 “平均訂閲用户”計算為給定期間開始和結束時的訂户之和除以2。

“淨訂單”定義為在線客户訂單數減去與退款、信貸、退單和其他負面調整相關的交易。淨訂單表示在一定時間內在我們的平臺上進行的交易，並排除根據美國GAAP記錄的收入確認調整。

平均訂單價值（“AOV”）定義為在線收入除以淨訂單（如上所述）。

平均訂單價值（“AOV”）被定義為在線營業收入除以淨訂單（上述各自已定義）。

簡明合併資產負債表

（以千位數為單位，除股票和每股數據外，未經審計）

綜合收益及損失的壓縮綜合報表（以千為單位）

（以千為單位，除了股份和每股數據，未經審計）

						截至6月30日的三個月												截至6月30日的六個月
						2024						2023						2024						2023
營業收入						$	315,648					$	207,912					$	593,819					$	398,682
營業收入成本						59,035						37,754						108,111						75,099
毛利潤						256,613						170,158						485,708						323,583
毛利率 %						81		%				82		%				82		%				81		%
營業費用:(1)
市場營銷						144,922						107,219						275,475						204,464
運營和支持						41,453						29,227						80,200						55,409
科技及研發						18,654						11,804						33,978						22,552
普通和管理						40,554						31,144						75,122						61,657
營業費用總計						245,583						179,394						464,775						344,082
營業收支（虧損）						11,030						(9,236)						20,933						(20,499)
其他收入（支出）：
負債公允價值變動						—						(173)						—						（468）
其他收入，淨額						2,394						2,239						4,894						4,116
其他收入淨額						2,394						2,066						4,894						3,648
税前收益（虧損）						13,424						(7,170)						25,827						(16,851)
所得税（負擔）收益						(127)						13						(1,402)						(373)
淨利潤（損失）						13,297						（7,157）						24,425						(17,224)
其他綜合(損失)收益						(6)						（147）						(44)						19
總綜合收益（損失）						$	13,291					$	(7,304)					$	24,381					$	(17,205)
每股普通股淨收益（虧損）：
基本						$	0.06					$	(0.03)					$	0.11					$	（0.08）
攤薄						$	0.06					$	(0.03)					$	0.11					$	（0.08）
加權平均股數：
基本						214,618,037						208,422,825						214,035,065						207,785,104
攤薄						234,791,985						208,422,825						232,583,676						207,785,104

(45,371)

（1）包括以下股票補償費用（以千美元為單位）：

壓縮的合併現金流量表

(以千為單位，未經審計)

非依照普遍公認會計準則的財務措施

除U.S. GAAP確定的財務結果外，我們還按照下面的定義提供了非GAAP財務指標包括：調整後的EBITDA（非GAAP財務指標），調整後的EBITDA利潤率（非GAAP比率）和自由現金流（非GAAP財務指標）。我們使用調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流來評估我們持續的業務運營和內部規劃和預測。我們認為，調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流與相應的U.S. GAAP財務指標一起，通過排除某些可能不具有代表性的項目，提供了有意義的補充信息，有關我們的業務，運營結果或發展前景。我們認為，使用調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流是重要的舉措，因為它們有助於説明我們業務的潛在趨勢，並更加一致地揭示我們的歷史運營績效。我們認為，使用調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流對我們的投資者很有幫助，因為管理層在評估我們業務的健康狀況，我們的運營績效和流動性方面會使用這些舉措。

然而，非GAAP財務信息僅僅作為補充信息提供，具有分析工具的侷限性，不應孤立地被視為根據U.S. GAAP提供的財務信息的替代品。此外，包括我們所在行業的其他公司，可能會不同方式計算同名的非GAAP財務指標或比率，或者使用其他財務指標或比率來評估其業績，所有這些可能會降低調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流作為工具進行比較的有用性。我們提供下面與根據U.S. GAAP規定的最直接可比的財務指標之間的調和關係。鼓勵投資者查閲我們的U.S. GAAP財務指標，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。

調整後的EBITDA是我們管理層用於評估我們業務運營績效的重要指標。因為調整後的EBITDA可以在更一致的基礎上進行內部歷史業務運營績效比較，所以我們將這個指標用於業務計劃目的。調整後的EBITDA的定義為淨利潤(損失)扣除股權激勵，折舊和攤銷，收購和交易相關成本（包括（i）通過收購直接發生的具有歸屬條件的員工補償的構成，包括攤銷在一般性和行政性開支中的計算的業績補償，以及（ii）交易專業服務），所得税，長期資產減值，負債公允價值變動和利息收入的。調整後的EBITDA利潤率的定義為調整後的EBITDA除以營業收入。

Adjusted EBITDA的一些侷限性包括(i) Adjusted EBITDA不能正確反映將來需要支付的資本承諾，以及(ii)儘管折舊和攤銷是非現金費用，但基礎資產可能需要被替換，Adjusted EBITDA沒有反映這些資本支出。在評估調整後的EBITDA時，您應該瞭解到，未來我們將會承擔類似於此展示中的調整的費用。我們提供了有關從調整後的EBITDA中排除的U.S. GAAP項目的具體信息，以補償這些侷限性。在評估我們的業績時，您應該將調整後的EBITDA與其他財務績效指標一起考慮，而不僅僅是我們的淨收益（損失）和其他U.S. GAAP結果。

淨利潤到調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率調和

(以千為計，未經審計)

自由現金流是我們管理層用來評估我們的流動性的重要績效衡量指標。因為自由現金流可以更一致地對我們歷史上的流動性進行內部比較，所以我們用這個指標來進行業務規劃。 “自由現金流”定義為經營活動所提供的淨現金流量，減去在投資活動中購買的資產、設備和無形資產以及投資於網站開發和內部使用軟件。

自由現金流的一些限制包括：（i）自由現金流不代表我們的離散性支出和我們的非離散性承諾的剩餘現金流，（ii）自由現金流包括資本支出，這些支出的好處可能在支出發生後的幾個期間內實現。在評估自由現金流時，您應該注意，將來，我們將有類似於這個演示中的調整的現金流出。我們提供的自由現金流的介紹不應被理解為我們的未來的業績將不受這些現金流出或任何異常或不經常發生的項目的影響。在評估我們的業績時，除了考慮我們提供的淨現金流量和其他的美國通用會計準則的結果，您還應該考慮自由現金流。

經營活動所提供的淨現金流量與自由現金流的調解

(以千為單位，未經審計)

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投資者關係

比爾·紐比

Investors@forhims.com

媒體關係

艾比·賴辛格

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