24財年第四季度各位股東們，在Atlassian的使命中，24財年又是重要的一年，即釋放每個團隊的潛力。回顧過去的財政年度，我們付出了艱鉅的努力，執行了長期目標，並實現了許多重要的里程碑。我們為 Jira Service Management 推出了 Atlassian Intelligence、Compass 和虛擬代理，現已正式上市，並歡迎 Loom 加入 Atlassian 大家庭。我們成功地結束了對 Server 的支持；引入了 Rovo，將人類和人工智能協作提升到了一個新的水平；並開創了統一 Jira 的下一個時代。我們在另外六個地區增加了數據駐留功能，並在支持政府客户方面又向前邁出了一大步，獲得了 FedRAMP® “處理中” 地位，延續了雲平臺的發展勢頭。我們的年收入增長到44億美元，其中包括我們有史以來的第一個10億美元收入季度；一年內首次實現了超過10億美元的自由現金流，客户激增至30萬以上。所有這些都證明瞭全球 12,000 多名 Atlassian 用户的辛勤工作和奉獻精神。我們為在充滿挑戰的環境中取得的一切成就感到自豪，並再次證明我們可以取得重大成就。由此，我們將一如既往地學習，在新領域增強力量，並發展成為一家公司，就像我們在過去23年中所做的那樣。當我們將注意力轉向25財年及以後時，我們對未來的佈局感到非常樂觀。我們擁有總額為670億美元的龐大可用市場，每年增長13％，涵蓋三個大型市場：軟件開發、服務管理和工作管理。而且我們在這三個市場中都處於非常有利的地位。軟件繼續快速吞噬世界，開發與IT之間的界限繼續模糊，我們在平臺上架起業務和技術團隊的橋樑方面有着良好的記錄，這對於全球組織正在進行的數字化轉型至關重要。藉助 Atlassian 平臺，我們有合適的基石來支撐我們的戰略增長計劃並推動未來幾年的持續增長。我們已經準備好在24財年的勢頭基礎上再接再厲，在25財年開始大放異彩。我們的優先事項很明確——我們將繼續在人工智能領域取得進步，為我們的整個產品組合提供創新，並加速我們向世界一流的企業公司的發展。我們快要走了。來自首席執行官們 2
24 財年第四季度釋放每個團隊的潛力隨着我們跨過服務器時代，我們越來越關注三個戰略優先事項——企業雲、人工智能和工作系統。這些都是多團隊和多年的努力，使我們能夠成長、蓬勃發展並深化我們的競爭地位。另一邊的回報是巨大的。最重要的是，它們對於幫助我們實現釋放每個團隊潛力的使命至關重要。企業雲企業在錯綜複雜、不斷變化的世界中越來越多地關注 Atlassian 的解決方案。打破孤島，跨職能部門合作，推動實現統一的公司目標，對於業務成功至關重要。而且我們知道機會是巨大的。僅在我們現有的企業客户羣中，我們就確定了140億美元的潛在收入。如今，財富500強中有84％是Atlassian的客户，但他們僅佔我們總業務的10％。近年來，我們在解鎖這一細分市場方面取得了巨大進展，投資在產品和市場推廣 (GTM) 方面建立企業級能力，以幫助我們的最大客户實現Atlassian平臺的價值。這些投資已經取得了強勁的業績，因為到24財年末，每年在Atlassian上花費超過100萬美元的客户數量增長到524個，同比增長48％，徽標留存率超過98％。隨着我們與最大的客户進行更深入的互動，傳達的信息始終如一：他們希望 Atlassian 提供更多服務來解決他們的協作挑戰。這堅定了我們對戰略的信念，我們將繼續向前邁進，建立和提供企業所需的解決方案和能力，並進一步發展我們的GTM計劃，以解鎖擺在我們面前的巨大機遇，包括深化我們的客户關係和改變我們向企業銷售的方式。3 100萬美元以上的客户 100 200 300 500 600 200 200 FY21 FY22 FY23 FY24 FY24 353 232 104 4 8% Y/ Y
24 財年第四季度為了利用我們的企業勢頭，我們將重點放在以下關鍵領域：• 解除對數據中心客户的封鎖，使他們能夠遷移到雲端，充分發揮 Atlassian 平臺的潛力；• 交叉銷售 Jira Service Management 以及 Jira 產品發現、Compass、Loom 和 Rovo 等新興產品；• 促進全面採用我們的 Jira、Confluence 和 Loom 團隊合作基礎；以及 • 向更高價值的雲產品版本追加銷售。在過去的幾年中，我們經常談到將客户遷移到雲是公司的重中之重。服務器遷移主要由小型客户組成，他們可以在一天之內切換到雲端。但是，數據中心客户羣由擁有更復雜集成實例的大型企業組成。當我們將重點轉向下一批客户時，我們已經將思維方式從 “雲優先” 轉變為 “企業優先”。這些企業客户中有許多將在多年內遷移到雲端，隨着時間的推移，越來越多的企業客户將採用數據中心和雲的混合方法。因此，您將聽到我們更多地談論企業是未來幾年的首要戰略增長計劃，涵蓋從數據中心到雲的旅程。4 在第四季度，我們繼續為我們的企業優先事項提供服務。我們擴大了 Jira 的規模，以支持在單個實例上擁有多達 50,000 名用户的企業。我們還推出了我們最先進的安全解決方案 Atlassian Guard，提供主動控制、可操作的檢測和快速補救措施，以確保客户的數據安全。
24 財年第四季度隨着本季度結束，我們達到了兩個關鍵里程碑。我們認為，Forrester 的這一認可證實了我們的多年平臺戰略和企業重點。它堅定了我們的信念，即憑藉完整的 Atlassian 產品組合的力量，我們將繼續在 It 領域取得勝利。企業尤其注意到我們的平臺進展和為成熟我們的服務管理能力而進行的投資。我們很自豪能夠讓 55,000 多個組織高速提供一流的服務體驗。其次，Atlassian獲得了FedRAMP的 “處理中” 地位。今天，您將看到我們在FedRAMP市場上架的Atlassian政府雲產品，包括Jira、Confluence和Jira Service Management。這些工具為機構提供安全、尖端的雲功能，以提高生產力和數據驅動的決策。這是支持美國公共部門和在雲端與聯邦政府機構密切合作的客户的重要里程碑。儘管我們在企業領域取得了種種進展和勢頭，但我們比以往任何時候都更加看好我們在該領域的長期機會。我們希望加快實現年收入超過100億美元的道路，抓住擺在我們面前的機會，進一步讓Atlassian為未來幾年的成功做好準備。我們已經擁有龐大且不斷增長的企業客户羣，並建立了企業級平臺來支持我們的產品組合。現在，我們需要繼續發展營銷、銷售、實施、支持和深化與這些客户的關係的方式。為了幫助我們加快這條道路，我們正在尋找一位在領導企業銷售轉型方面有良好記錄的首席營收官。與此同時，Atlassian首席銷售官凱文·伊根決定離開公司尋求其他機會。凱文將在八月底之前繼續任職。我們感謝凱文對銷售團隊的領導以及他在過去三年中對Atlassian的許多貢獻。5 1 Forrester。“供應商開始主導 IT 管理軟件” 查爾斯·貝茲，朱莉·莫爾。2024 年 7 月 11 日。首先，Forrester將Atlassian列為 “作為重心信息技術管理平臺佔據主導地位” 並達到 “競爭對手難以匹敵的臨界質量” 的兩家公司之一。1 F O R R E S t E R R E P O R T
24 財年第四季度人工智能 Atlassian 對各類團隊如何規劃、跟蹤和交付工作擁有 20 多年的數據和見解，為我們解鎖和提供差異化價值提供了獨特優勢。我們的客户正在虛擬服務代理、JQL 中的自然語言查詢以及通過我們的雲產品摘要生成的見解等功能中利用這些能力。Atlassian Intelligence的每月活躍使用量同比增長了近3倍，這要歸因於客户利用這些能力來提高工作效率。像Sonos這樣的客户正在使用Atlassian Intelligence，並報告説，人工智能摘要和GenAI編輯器等功能使他們能夠簡化文檔並縮短審查時間，獲得積極的團隊反饋並提高項目效率。我們還在內部意識到人工智能的力量，大約三分之二的Atlassian員工每週至少使用人工智能，其中包括超過80％的銷售團隊。6 ATLASSIAN + CLEARWATER ANALYTICS “在整個企業中推出Atlassian Intelligence改變了遊戲規則。它使我們的團隊更容易使用人工智能，簡化了參與度並降低了複雜性。自然語言和 JQL 等功能最大限度地減少了 Jira Software 中對外部工具的需求，從而更快地解決事件並提高了效率。我們已經看到，它的採用提高了運營效率，使我們的團隊能夠更多地專注於關鍵任務。”Clearwater Analytics 流程工程師埃裏卡·拉爾森藉助我們的平臺和 Atlassian Intelligence 的力量，我們正在為雲端客户提供改變遊戲規則的創新和價值。我們已經宣佈為我們的雲產品提供30多項Atlassian Intelligence功能，僅在本季度就交付了超過15項功能，例如通過Smartlinks提供的頁面摘要和Jira Service Management中的客户情緒分析。生成式人工智能的力量，加上Teamwork Graph的大量第一方和第三方數據，使我們能夠構建和發佈過去不可能的高價值功能。S m A R t L I N k S U m m m A R I E S
24 財年第四季度作為一家以研發為主導的組織，與其他許多軟件公司相比，我們具有更加重視人工智能的獨特能力。我們認為這是一種競爭差異化，隨着我們將人才重新分配到人工智能，我們已經看到了隨之而來的創新。在 Team '24 上，我們宣佈了人工智能時代的最新創新——Atlassian Rovo。Rovo 是一款全新的產品，它通過將情境信息、對話式 AI 和代理集成到工作流程中，將人類 AI 協作提升到一個新的水平。我們相信Rovo是一項變革性技術，它將重塑工作方式。藉助 Rovo，團隊無需離開 Atlassian 產品即可從不同的工具和平臺查找信息。他們可以通過人工智能驅動的見解和對話式聊天在情境中學習，並通過為各種工作流程帶來深厚知識和技能的代理採取行動。7 開箱即用的 Marketplace Rovo Agents Rovo Agents Rovo 是一位永遠在線的隊友，隨時準備回答問題、查找數據和完成各種任務，使我們的客户能夠專注於最高價值的工作。Rovo最近進入了一項封閉測試計劃，部分客户和合作夥伴正在探索其獨特功能，包括科技、教育和遊戲行業的企業。我們知道，憑藉我們廣泛的用户和以團隊為中心的數據，我們處於獨特的地位，可以實現人工智能帶來的巨大機遇。
24 財年第四季度工作系統在 Team '24，我們介紹了我們的團隊合作和協作願景，我們稱之為工作體系。它立即引起了客户的共鳴。我們的客户不斷告訴我們，如果組織中的不同團隊使用不同的工具，他們的速度是如何減慢的。他們對這種擴張、缺乏一致性、成本增加和安全風險感到沮喪。我們知道首席信息官想要整合，並且越來越多地將Atlassian視為戰略合作伙伴——渴望我們向他們展示良好的合作是什麼樣子。我們的工作系統願景正在將更多此類對話推向前臺。我們的產品為各種類型和規模的團隊中的數千萬用户提供協作支持。我們在連接技術和業務團隊方面的良好記錄，加上我們的統一平臺和廣泛的合作產品組合，意味着 Atlassian 完全有能力提供滿足組織中所有團隊需求的解決方案。客户意識到了這一點，我們的對話正從關注個別產品轉向討論 Atlassian 如何充當為整個組織提供動力的顯而易見的工作系統。客户告訴我們，我們的產品系列增加了顯著的價值，使Atlassian從同行中脱穎而出。使用 Atlassian 產品的團隊報告説，搜索時間減少了 50%，無關中斷減少了 35%，項目成功率提高了 18%。這是我們實現工作體系之旅的開始，我們對這個巨大的機遇感到興奮。我們在 Team '24 上舉了產品組合演變的第一個例子，當時我們宣佈將整合 Jira Software 和 Jira Work Management，以創建一個統一的 Jira。我們的客户一直在告訴我們，他們想要一款產品來架起技術團隊和業務團隊的橋樑，我們做出了迴應。Jira 的這種演變為每個團隊提供了一個共享的場所，使他們能夠協調目標和優先事項，跟蹤工作並進行協作，並獲得所需的見解，共同打造不可思議的東西。對我們來説，這是加速面向企業用户的 Jira 的關鍵時刻，也意味着我們的客户，尤其是我們最大的企業，有更多的機會將其大量工具整合到 Atlassian 平臺上。關於技術驅動型組織應如何運作，以及如何連接技術和業務團隊以實現單槍匹馬無法實現的影響力的理念投資組合平臺團隊合作基礎企業戰略和規劃世界一流的軟件開發高速服務管理 Mercury（即將推出）Jira Confluence Loom Rovo 8 S Y S t E m O F W O R K Rovo 於 2024 年 5 月發佈，但尚未正式上市
24 財年第四季度集中化、精簡和節省：Rivian 體驗當 Rivian 遷移到企業雲時，他們成功整合了五種現有工具，在 Atlassian Cloud 上實現了標準化。他們決定採用雲計算很容易。他們希望使公司90多個團隊能夠繼續獨立運營，同時受益於標準化工作方式帶來的共享基礎設施和效率。Rivian報告説，通過採取這一舉措，每年可節省250萬美元。自從 Atlassian 實現標準化以來，Rivian 還為其業務團隊找到了新的用例，例如採購。通過使用 Jira 進行購買審查，他們得以消除運營孤島，自動化重複的工作流程，與第三方支付供應商整合，並建立可靠的真實信息來源以支持其擴展業務。藉助 Jira Cloud，他們正在利用自動化和分析等平臺功能的力量來節省開支並生成見解，從而做出更明智的決策。“集中在 Atlassian 上是最有意義的。這些工具解決了用户需求，很多人已經在使用 Jira。我們只需要將其他項目管理需求簡化到該平臺上即可。藉助 Atlassian Automation，該流程中的每個利益相關者每月最多可節省 60 小時的管理工作。使用自動化不僅可以節省時間，還關乎自由。我們可以更明智地度過時光。”Emily Novak 數字工作空間和解決方案產品經理 ATLASSIAN + RIVIAN 9
2010 財年第四季度告別我們的聯合首席執行官斯科特·法誇爾如果不認可即將離任的聯合創始人兼聯合首席執行官斯科特·法誇爾，我們就無法在本季度結束。言語無法衡量斯科特在過去23年中創立、建設和打造成今天的Atlassian公司所產生的不可估量的影響。我們很感激他在擔任董事會成員和特別顧問期間繼續做出貢獻，但更重要的是，他的領導和遺產將賴以生存的數千名員工和成千上萬的客户。他向所有新手分享了一句著名的'斯科特主義'的話：“我們希望你在離開 Atlassian 時比你想象的要好。”
對於他自己在這裏的時光，沒有比這更真實的説法了。他離開Atlassian時要比他創立Atlassian時好得多。斯科特，我們代表每一個能夠釋放潛力的團隊，感謝你。開啟25財年增長的下一個篇章是關鍵的一年，因為我們將加緊努力實現我們的三大優先事項——企業雲、人工智能和工作系統。Atlassian 面前的機會從未像現在這樣大。我們擁有令人難以置信的產品、令人難以置信的客户羣和一支非常有才華的團隊。我們從未像現在這樣堅信我們的使命是釋放每個團隊的潛力，或者我們的技術在幫助我們實現目標方面的潛力。邁克·坎農-布魯克斯聯合創始人兼聯合首席執行官斯科特·法誇爾聯合創始人兼聯合首席執行官 MIKE & ScoT t t
2014 財年第 4 季度第四季度和 2024 財年財務摘要（以千美元計，百分比和每股數據除外）2024 財年第四季度要點在健康的收入增長以及嚴格的招聘和成本管理的推動下，我們在24財年結束時的營業收入和利潤率均好於預期。本季度的總收入符合我們的預期，在年度和多年協議增加的推動下，我們實現了強勁的賬單，這進一步凸顯了客户對Atlassian平臺的承諾。展望未來，我們將繼續專注於幫助超過300,000名客户釋放組織中每個團隊的潛力。對服務企業客户、人工智能和工作系統的首要戰略優先事項進行投資，使我們能夠繼續提供差異化的關鍵任務解決方案，從而在未來三年內推動收入的持續增長和營業利潤率的擴大。本信末尾的表格、我們的財報新聞稿和我們的投資者關係網站上提供了GAAP與非GAAP指標的對賬情況。Joe Binz 首席財務官財務要點 5R WL t E WI EQH Jm GEO (，JMQEQGMEO PPE U t a m P% qdoQ Tm Q Pm m M P Q Q Pm M P Q MSQ $ BL II RQWL 4QHIH QI + (%) (% (, (+ 00> I OW fqbQ aQ%, %.2) 2%) 21-% ,.1%/),,%.,-%/-0 RU 2-%) 1. 0/ 2%,,%..%) 1 %2) %11 我的美國。%.%.%,. (% C Q m U S//%2.) $.) %,12$ 0%) 00$ ,-.% $ C Q M U S 我的美國% (%)% (%)-%。BQ 2/%2 2$ .1% .1% 2. $,)%。2$ -1/%0/ $ BQ Q Tm Q & PU a QP) '0/$) '，$ '/$ '2) 800萬 t R C R Y Q M U-/% 2 0 %00。%-1% .2 1/ 1% RQ 00> 我有 RU 2-,%/) 1 02% 2/,%//,% 010 %22/%..我的美國。)%.%.%.%.%.C Q m U S U O YQ%))) %0..%)-%)-0 %/ C Q m U S Ym S Ym SU S Ym SU%, (%, ()%) (% BQ U O YQ 0 %-0 -0%)) 0/ %-) 2 -2%..BQ U O YQ Q Tm Q & PU a QP) '//) '.0 '2, '2; QQ Om t R c-,% /-0)%,.) %-.% .1 1-%-.2)
24財年第四季度 5R WL te E WI RJ Jm GEO（，IYIQ 我現在最多 m P% qDoQ Q OQ MSQ$，，+ DIE RYI IE R WL IYIQ I F W SI GaN O U U%）/1% 10 022% 0，-AMU Q m OQ i 1.% 2.) $ C TQ/%0 2.,%-%/) 0 m qbQ qQ%, %.2) 2,2%) 21),, + DIE RYI IE R WL IYIQ I F HISOR PIQW 8 aP 0,1%))/./,% 2, 900萬 m 8Q, /%//,,%) 1-GQ bQ i 1/% -2)) $ Am WQ 最小起訂量m P TQ//%2 .0%。/m qbQ qQ%, %2) 2,2%) 21),, + DIE RYI IE R WL IYIQ I IR ESLMG I MRQ 6YQ UoM .0%) 1. -0) %-2 1:A: 6--0%/) 0, /%-1, 6 Um DMOURUO /%121) /% .1) m qbQ aQ%, %2) 2,2% 21) 24 年第四季度的亮點包括：除非另有説明，否則以下所有增長比較均與去年同期有關。• 受收入結構持續向雲端轉移的推動，11.32億美元的收入增長了20％，但部分被24年第三季度服務器終止支持（EoS）之後的維護收入終止所抵消。• GAAP毛利率為81％，非公認會計準則毛利率為83％，下降了1個百分點。• GAAP運營虧損為6700萬美元，GAAP營業利潤率（6％）下降了不到1個百分點。非公認會計準則營業收入為2.22億美元，非公認會計準則營業利潤率為20％，下降了2個百分點，這要歸因於毛利率下降以及我們各項戰略優先事項的投資增長。•4.26億美元的運營現金流增長了56％，這主要是由強勁賬單的收款推動的。4.13億美元的自由現金流增長了53％。收入（千美元，百分比數據除外）12
24 財年第 4 季度第 13 季度 23 年第 41 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度 30 美元 69 美元 79 美元 86 美元 94 美元 67 美元92 美元 63 美元 51 美元 58 美元 65 美元 3275 美元 3275 美元 232 222 美元 738 美元703美元653美元按部署劃分的雲數據中心市場和其他服務器收入 (1) 注：收入由於四捨五入（以百萬美元計，百分比數據除外）1,132 美元 1,189 美元 1,060 978 978 美元 939915 美元同比增長% 23 年第 41 季度第 24 季度第二季度第 24 季度第 24 季度第四季度雲 34% 30% 27% 31% 31% 數據中心 47% 46% 41% 41% 41% 41% 41% 41% 41% 市場及其他 12% 17%% 9% 5% 43% 16% 服務器 (29%) (27%) (31%) (35%) (69%) (69%) (100%) 總計收入 24% 24% 21% 21% 30% 20% 包含在商城和其他市場中的是主要支持收入。高級支持是一種基於訂閲的安排，旨在為不同的部署選項提供更高級別的支持。Premier支持在合併運營報表中被確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內交付的。（1）第四季度的收入增長是由訂閲收入推動的，訂閲收入增長了34％。雲收入增長了31％，這得益於現有客户的付費席位擴展、遷移以及其他產品的交叉銷售。這一結果略低於我們的預期，原因是企業交易在本季度達成的時間晚於預期，數據中心遷移也略低於預期。本季度的付費座位擴張率符合我們的預期，與第三季度一致，但仍低於去年的水平。所有其他雲收入驅動因素，包括交叉銷售、更高價值版本的採用、一流的性能和客户保留率，也符合我們的預期。
2014 財年第四季度數據中心收入增長 41%，符合我們的預期，受前期服務器遷移、現有客户內部擴張和價格上漲的推動。受本季度與雲和數據中心賬單相關的第三方應用程序購買強於預期，市場和其他收入增長了16％，超出了我們的預期。最後，在年度和多年客户承諾增長的推動下，遞延收入同比增長37％，達到21億美元。利潤率、運營支出和營業收入（虧損）（以千美元計，百分比數據除外）GAAP運營支出同比增長20％，這得益於包括獎金和股票薪酬支出在內的就業成本上漲。截至24年第四季度末，員工人數為12,157人，比上一季度增加了255人，這要歸因於研發和銷售方面的招聘，因為我們將繼續投資於關鍵戰略優先事項，例如為企業客户服務、人工智能和為我們的產品組合提供創新。非公認會計準則運營支出同比增長22％，低於預期，這要歸因於較低的就業成本和全權支出。5R WL t東威斯康星州RJ Jm GEO（，PE MQ EQH RSI EWMQ I SIQ I PPE U t a m p% qDoq Pm m m P Q MQ MSQ$，，，+ R PE MQ g 66D S Ym SU。%。b & 66D S 我的美國)%。% BRWEO RSI EWMQ I SIQ I SIQ I 66D Q m US Qd Q Q 21%)，。1 2% 0& 66D Q m US Qd Q Q 0 %/) 1 .12% —— 我是 GL EQH HIYIORSPIQW I SIQ I 66D Q Q 12%)--0-%1... b & 66D Q Qm Ot m P pqbq YQ Qd Q-).% 12，0% 2 1 F F6 AG)%。)% E NIWMQ EQH EQH EOI ISIQ I 66D 我的 WQ US M P m Q Q Qd Q，2%/)，) %/ b & 66D 我的 WQ US M PM Q Qd Q) %-。//%。)-F F6 AG-%-%-%-IQI EQH EQH EWMYI I SQ I 66D SQM M P MPYU U m buq Qd Qd Q Q.%，1-%，。b & 66D SQ m m P MPYU U m um ubQ Q Q，% 22-).%) 2 F F6 AG%% (SI EWMQ MQGRPI 66D Q M US //% 2.) $。) %,12$ b & 66D Q m US U O O YQ%)) %0...F F6 AG%, (%,
24財年第四季度淨收入（千美元，每股數據除外）自由現金流（千美元，百分比數據除外）24財年第四季度經營活動提供的淨現金和自由現金流包括與我們的定期貸款信貸額度相關的利率互換的3,800萬美元，該貸款已在本季度全部償還。不包括這種影響，本季度的自由現金流利潤率將為33％。Cloud ARR 超過 10,000 美元的客户我們在雲路線圖方面繼續取得進展，實現了重要的里程碑，例如 FedRAMP 獲得 “處理中” 稱號、解鎖新的數據駐留區域以及提高規模和性能。持續創新和兑現我們的公開路線圖承諾增強了客户進一步採用我們的雲產品的信心。截至24財年，我們有45,842名客户，雲年化經常性收入（“雲ARR”）超過1萬美元，同比增長18％。這些客户佔總雲ARR的80％以上，並且佔我們整體雲業務的比例繼續增長。在截至15年的每個時期，5R WL to E WI RJ Jm GEO（，IW QGRPI U to a m p% qdoQ Tm Q Pm M$，，，+ 00> I OW BQ 2/%2 2$ .1% 2. $ BQ Q&PU a QP）'0/$) '，$ RQ 00> I OW BQ U O YQ 0 %-0 -0%) BQ Q U O YQ Q Tm Q & PU a QP) '//) '.0 5R WL t E WI RJ Jm GEO (，5 II 2E L 5OR U to a m GEO)% qDoQ QQ OQ MSQ$，，，+ 5 II GE L JOR 66D Q Om Om ne q m US MO ubu UQ-% 2 0 %00。@Q 3 800萬 U m Qd Q PU a Q，%）... $ %-.$；QQ Om t R c-,% /-0)%，。）F F6 AG)，% (.%.，5R WL te E WI RJ Jm GEO (, IW QGRPI U a m a m a m p% qdoQ Tm Q Pm M$,,, + 00> I OW BQ 2/%2 2$ .1% 2. $Q Q&PU a QP) '0/$) '，$ RQ 00> I OW BQ U O YQ 0%-0 -0%)) U O Q Tm Q&PU a QP) '//) '.0 5R WL te E WI RJ Jm GEO (, 5 II 2E L 5OR U to a m m P% Qd Q QQ OQ MSQ$,,, + 5 II GE L JOR 66D Q Om to bupQP Ne Q M US MO ubu UQ-% 2 0 %00。@Q 3 800萬 U m Qd Q PU a Q，)... $-$；Q Om t R c-/-0)，。）F F6 AG),% (.%.，22 年第 4'23 季度第 2'23 季度第 3'23 季度第 4'24 季度第 24 季度第 3'24 季度第 4'24 季度 45,84244,33642,864 40,10338,72637,33636,191 34,01132,355 我們定義了雲端 ARR 最後大於 10,000 美元的客户數量在任何特定時期，均為擁有獨特域且雲端訂閲有效且雲端ARR超過10,000美元的組織數量。我們將Cloud ARR定義為雲訂閲協議在某個時間點的年化經常性收入運行率。我們通過使用雲端每月經常性收入（“Cloud MRR”）運行率乘以 12 來計算雲端 ARR。每月的Cloud MRR是通過彙總某一時間點承諾合同金額的每月經常性收入來計算的。Cloud ARR和Cloud MRR應與收入分開查看，並不代表我們在GAAP下的收入，因為它們是運營指標，可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。
24財年第四季度財務目標（美元）25財年第一季度25財年展望總收入我們預計，25財年公司總收入同比增長約16％。在設定展望時，我們根據兩個主要因素採取了我們認為適當謹慎和經過風險調整的方法。首先，鑑於宏觀經濟前景的不確定性，我們考慮了宏觀相關因素，這些因素會對席位擴張、交叉銷售、追加銷售和客户保留等業務的關鍵增長驅動力產生負面影響。其次，我們的展望還考慮了企業進入市場動向的持續演變中存在執行風險，特別是考慮到銷售領導層即將過渡。儘管有這些因素，但我們預計25財年將為26財年的收入加速增長奠定堅實的基礎，我們對長期前景仍然充滿信心。我們仍然預計，未來三年的總收入將以超過20％的複合年增長率增長，這要歸因於企業客户羣的交叉銷售、席位擴展和版本升級、定價以及數據中心向雲遷移的淨利好因素。5MQEQGMEO BE IW 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (, fqbQ aq% -2 YU U%%) .0 YU U 8 aP qbQ aq S c t eqm & bQ &eqm $ m d'0 900萬 m 8 Q qbQ qbQ sq sc t eqm sc t eqm &bQ &bQ &eqm $ m d'，。C TQ qbQ aq S c t eqM & bQ &eqm $ m d'，我的美國 1') C Q m U S Ym US Ym SU 0') $ RQ 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (, Ym US 1, '.C Q m U S Ym US Ym US 2') 00> 600> 600萬 GEO D 歐盟第五季度 MQ 8 Q) ((fqbQ aq S c t eqm & bQ &eqm $ m d'/ 8 aP qbQ sc t eqm & bQ sc t eqm $ te s% () 900萬 m 8Q qbQ qq S c t eqM $ m d'm) TeQ qbQ aQ S c t eqM & bQ &eqm $ m d'。我的美國 1') Q m US Ym US Ym US Ym US /') $ RQ 00> 600萬 GEO D EU 5Q MQ 8 Q) (Ym US 1, '.C Q m U S 我的美國 '。-5MQEQGMEO BE IW 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (%)，fqbQ aq %-2 YU U% .0 YU U 8 aP qbQ sc t eqM & bq sc t eqm d'，。C TQ qbQ aq S c t eqM & bQ &eqm $ m d'，我的美國 1') C Q m U S Ym US Ym SU 0') $ RQ 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (, Ym US 1, '.C Q m U S Ym US Ym US 2') 00> 600> 600萬 GEO D 歐盟第五季度 MQ 8 Q) ((fqbQ aq S c t eqm & bQ &eqm $ m d'/ 8 aP qbQ sc t eqm & bQ sc t eqm $ te s% () 900萬 m 8Q qbQ qq S c t eqM $ m d'm) TeQ qbQ aQ S c t eqM & bQ &eqm $ m d'。我的美國 1') Q m US Ym US Ym US Ym US /') $ RQ 00> 600萬 GEO D EU 5Q MQ 8 Q) (Ym US 1, '.C Q m U S Ym SU '。-16
2017財年第四季度更多細節和預期趨勢如下所示：訂閲收入雲收入我們預計，25財年雲收入同比增長約23％。我們的展望假設遷移將推動中等個位數的增長貢獻，與24財年相比有所下降，這主要是由於服務器遷移的結束。我們還預計，我們的規模更大、更復雜的數據中心客户將在多年內進行遷移，並越來越多地採用混合部署策略。就季節性而言，我們預計，隨着我們對Loom收購的影響，下半年雲收入增長率將減速。正如我們在五月份的投資者日所概述的那樣，我們在雲端擁有重要的長期增長機會。我們預計將提高企業客户羣的銷售滲透率，並促進更多地採用我們的解決方案，隨着時間的推移，這將對淨付費座位的擴張產生積極影響。此外，我們預計，我們的雲收入增長的更大比例將來自於對交叉銷售解決方案（例如Jira Service Management）以及Jira產品發現、Compass、Loom和Rovo等新興產品的關注。最後，隨着數據中心客户在未來幾年遷移到雲端，我們產品的高級版和企業版將繼續獲得良好的普及。數據中心收入我們預計，在定價、席位擴張和其他產品的交叉銷售的推動下，25財年數據中心收入同比增長約20％，但持續向雲的遷移部分抵消了這一增長。就季節性而言，我們還預計，全年增長率將下降，尤其是在第三季度，因為我們利用了從Server Eo進行事件驅動的購買所帶來的好處，並推動了越來越多的雲遷移。其他收入我們預計，主要由商城收入組成的其他收入將在25財年同比增長約5％。自24財年以來的增長減速是由具有挑戰性的同比比較所致，這與第三季度Server Eo的活動驅動型購買以及銷售結構持續向雲應用程序轉移有關。提醒一下，與數據中心應用程序相比，目前第三方雲應用程序的Marketplace使用率較低，以激勵進一步的雲應用程序開發。我們預計，隨着我們利用服務器EO的影響，並繼續專注於推動第三方雲應用程序與我們的第一方雲解決方案的強大連接，Marketplace的收入增長將在26財年重新加速。
2018財年第四季度毛利率我們預計，25財年的GAAP毛利率約為81.0％，非GAAP毛利率約為83.5％，較上年有所下降，這是由於收入結構持續向雲端轉移所致。營業利潤率和自由現金流利潤率我們預計，25財年的GAAP營業利潤率約為（6.0％），非GAAP營業利潤率約為21.5％。由於第三季度與服務器eO相關的事件驅動的收入跑贏大盤，24財年的營業利潤率提高了2個百分點。為此，預計25財年的非公認會計準則營業利潤率將同比大致持平。我們在研發、銷售和營銷方面的投資將繼續推動25財年的運營支出增長，以支持我們在企業、人工智能和整個產品組合中實現創新的戰略重點，但隨着我們擴大規模，G&A的持續效率提高將部分抵消。我們對隨着時間的推移擴大營業利潤率的能力仍然充滿信心，並致力於在持續的收入增長和持續專注於實現整個業務的運營效率的推動下，到27財年實現超過25％的非公認會計準則營業利潤率。隨着時間的推移，我們還預計，股票薪酬佔收入的百分比將下降，長期目標是實現GAAP盈利能力。提醒一下，我們的自由現金流利潤率全年具有季節性，第一季度是受員工獎金髮放時機驅動的最低利潤率。股票數量我們仍然預計，25財年攤薄後的股票數量將增長不到2％。
2019 財年第四季度 ATLASSIAN CORPORATION 合併運營報表（美元和千股股票，每股數據除外）（未經審計）1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ 3RQ roM EW W P QW RJ S UEWMRQ B% EQ LEU WLR EQ GEO S UEWMRQ B% EQ LEU WLR EQ GEO S UEWMRQ B% EQ GEO S UEWMRQ WLR EQ WLR GEO S UEWMRQ B% EQ GEO S UEWMRQ WLR EQ GEO S UEWMRQ B% EQ WLR Q) ((() ((((() 我 IRYIW0 AYFWG 我的 MSR，.--))) ()。((-, EMR IRERGI。(-())。(-, EMR IRERGI。(-())-)。LI, (-), (,. ()) BS EP I IRYIW).).).,)),-3SW SJ I IRYIW ((-,--,.))-, 7 SWW t sJM.-,) (). (). (). (... (TI E MR I TIRWIW0 IWIE GL 是我的 IWIE GL 是 IPSTQIR (.-.,...我是 WEPIW 先生 ((),) (, (.---,., 7IRI EP ER E QMRMW E M I () (. (),--,), (BS EP STI E MRWI I TIRWIW。),-),-(.) (, 我是 PSWW 先生,,)。--) ((LI MRGSQI I I TIRWI I TIRWI.)。--) ((LI MRGSQI I I TIRWI I TIRWI。),-(. 你好，（-，），8R 我是 MRGSQI (-)（-，，）-）（8R 我是 TIRWI-，-。）--)--)-: SWW FIJS I T S MRGSQI E IW，.-)），S MWMSR 是 MRGSQI E IW（.），（-），（我 PSWW，.（）。-，我向威爾士致以我的 EFPI S 3PEWW 1 ER 3PEWW 2 GSQQSR W SGOLSP 我 W0 2EWMG %-，% ()%，% 4MPY I %-，% ()%，% CiM L I $E I E E 我是 GSQTY 先生 PSWW TO WLE 我是 MFY EFPI S 3W PEWW 1 歐元3PEWW 2 GSQQSR W SGOLSP I W0 2EWMG (,) (,-). () (,)-4MPY I (,) (,) (,) (,)-1QSRW W MRGPY I W SGO$FEWI GSQTIRWE MSR EW JSPPS W0 ALU: RQWL 5Q 8 Q) 600萬 GEO D 5Q 8 Q) (((() (((() 3SW SJ I IRYIW-.-,,,,) IWIE GL 是 IPSTAIR。) ((,),-(,) 我是 WEPIW)))。-)-))-))-)) 7IRI EP 是 QMRMW E E QMRMW E M E M I)。))-)-)-))-))-),.) (1QSYR W MRGPY 我 EQS M E MSR SJ EG 我是 MR R MFPI EWWI W W W0 ALU: RQWL 5Q 8 Q) 600萬 GEO D 歐盟 5Q) (((() ((() 3SW SJ I IRYIW-,-,)),... (.) IWIE GL ER 我 IPSTQQ IR))-)-我好先生呃 WEPIW),,) (().,,
24 財年第 4 季度 20 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ 3RQ roM EW 2EOEQG L W B% MQ WLR EQ QE QE MW 8 Q) ((8 Q) (1 W 3Y IR WWWI WIWI 0 3EWL ER GEWL I 我的 EPIR WIGY WIGY M MIW,-) 1GGSYR W igim EFPI RI，(.--,-.iTem I TIRWIW 是 LI GY IR EWWI W) (,)，BS EP GY IR IR EWWI W)-，（，（-），SR$GY IR EWWI W0 STI I I I YMTQIR RI.，）。（對我來説，我是 PIEWI M L $SJ$YWI W-（，。A E I MG 先生 IW AIR W () ((()。8R ER MFPI EWWI W RI (-,-(7SS MPP (..-,-(4IJI I E EWWI W)) LI RSR$GY IR EWWI W, (.) (ARWEO E W ())，--9mefMomWM EQ WRGNLRO U 5萬千瓦三年期投資者關係 pmeFMPM MIW0 1GGSYR W TE EFPI--() 1GG YI I TIRWIW 是 LI GY IR PMEFMPM MIW--) ()) 4IJI I I I IRYI GY IR PMEFMPM MIW--)) 4IJI I IR IR PMEFMPM MIW0 1GGSYR W TE EFPI--()，TI E PIEWI 先生 PIEWI 4IF GY IR TS MIW MIW) 4IF GY IR TS MSR)-BS EP GY IR pmefmPM MIW (, (, (-SR$GY IR pmefmPM IW0 4IJI I I IR pmefmPM MIW0 4IJI I I IRYI IR TS MSR) — BS EP GY IR TS MSR)。,-. (-) TI E MIW0 4IJI I IR TS MIW0 4IJI I IR TS MIW0 4IJI I IR TS TS MSR)。，-. (-) TI E MIW0 EWI pmeFMPM MIW RI SJ BY IR TS MSR (-()-.) 4IF RI SJ BY IR TSMSR.，() 4IJI I E pmefMPM MIW ()。-，，LI RSR$GY 投資者關係 pmefmPM MIW)-) — ARWEO OmefMomWM-(.) (-WRGNLRO U t MW 3SQSR W SGO)) 100萬 MSREP teM $MR getM EP ((,)),) 100萬 MSREP teM $MR getM EP ((,)),) GGYQYPE I S LI GSqT iLirWM I MRGSQI ()) (1GGYQYPE I iJMGM) (, (, ARWEO WRGNLRO U t MW) (.,,-(ARWEO OMEFMOMWM EQ WRGNLM EQ WRGNLRO U t MW ()), — ATLASSIAN CORPORATION 合併資產負債表（千美元）（未經審計）)
2021 財年第四季度 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ 3RQ rom WEW P QW RJ 3E L 6OR B% MQ WLR EQ QE MW AU: RQWL 第五季度第 8 季度 600萬 GEO D 歐盟第五季度第 8 季度 ((((() (() 3E L JOR JURP RS UEWMQ egwMYMW 0 I PSWW，. ().，-，1 NYW QIR W S IGSRGMPI RI PSWW S RI GEWL T S M I F STI E MR EG M M M MIW0 4IT IGME MSR ER EQS M E MSR ER EQS M E MSR ()-.)。-.)。-)。-)。-). ()。-)。-)。-) A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (-)... (.))。-8qTem GLE JS PIEWIW ER PIEWILSP mqT S IQIR W，。4IJI I MRGSQI E IW（-），）1QS M E MSR SJ IF MWGSYR 是 MWWYERGI GSW，。-7EMR SR E RSR$GEWL WEPI SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SI WYFWM WYERGI GSW，。E MSR SJ MR 我是 E I W ET GSR 比如 W,,,,, 我 PSWW SR W E 我的 MR IW AIR W .-()))--我是 R GY IRG PSWW EMR (,. (),) LI ()。,... 3LER 是我的 STI E MR EWWI W ER PMEFMPM MIW RI SJ FYWMRIE (,. ())。,... 3LER 是我的 STI E MR EWWI W ER PMEFMPM MIW RI SJ FYWMRIW GSQFMRE MSRW0 1GGSYR W iGIM EFPI RI. ().,, (, Item I TIRWIW 是 IWWI W,, ()) () (). (). (). () 1GGSYR W TE EFPI-,.,.,.-.....-. (1GG 我是 pmeFMPM MIW),,. ()-, 4IJI I I IRYI-(-, ()-), (-W GE L surym F RS UEWMQ ewmQ egwmyMWM (, (--.,.,.,.,. 3E L JOR MQY MQY WMQ EGWMYMWM 0 2YWMRIW GSQFMRE MSRW RI SJ GEWL EGWMQ EGWMYMWM (.,.,.,. 3E L JOR MQY MQY WMQ EGWMYMWM 0 2YWMRE GSQFMRE MSRW RW RI SJ GEWL EGWMY GEWL EGWMWM) SJ 先生ER MFPI EWWI W),), Y GLEWIW SJ t STI ER I YMTQIR) () (--(, (Y GLEWIW SJ W E I MG MIW W W E MG MIW W W, Y GLEWIW SJ QE 我是 EFPI WIGY M MIW) (-. (.-. (.SGII W J SQQ QE Y M MIW SJ QE I EFPI WIGY M MIW)-)。-)-) SGII W J SQ WEPIW QE WIGI WIGY M MIW WIGY 我的 MIW AIR W W (,)。), (. L JOR JOR JURP JMQQGMQ egwmQ egwMWM 0 ITE AIR SJ BI Q: SER 6egMPM-SGII W J SQ MWWYERGI SJ IF RI SJ MWWYERGI GSW W。-)。-) ITY GLEWIW SJ SJ 3PEWW 1 3SQSR A SGO ((-.) (,, SGII W W J W J 因此 JMRERGMR 是 IQIR W .-.W GE L MQ JMQEQGMQ egwmQ egwMQ。....-. (-. (5JJIG SJ JS 我是 R 我哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈我 MRG IEWI MR GEWL 我的 EPIR W ER IW WER IW MG I GEWL (-()))-(--,,, (-3E L GE L T MYEO QW U WUMGW GE L WUMGW GE L WUMGW GE L WUMGW GE L EW W W MQMQ RJ S UMR)-)。()。,。, 我喜歡 GEWI MR GEWL ER GEWL 我的 EPIR W MRGPY I MR EWWI W LIP JS WEPI，(3E L GE L T MYEO QW EQ U WUMGW GE L EW Q RJ S UMR (-. () (()。ATLASSIAN CORPORATION 合併現金流量表（千美元）（未經審計）
24 財年第 4 季度 22 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ GRQGMOMEWMRQ RJ 711 WR RJ 711 WR RJ 711 WR WL% EQ G SW S UQ QWE EQ AU LEI QW QUE QUE QUW QUE QUW AU QWE AU QWE QUW AU QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE QWE AU QWE QWE QWE AU QWE QWE QWE QWE SWW t sjM.-,) (). (... (PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR-.-,,,,), (PYW0 1QS m E MSR SJ EG 我是 MR R MFPI EWWI W-,-,)),... (.) PYW0 IW YG Y GLE GLE IW (711 SR711 SWW t sjM),.-(,),)-.-(, (7EUR PEU MQ 711 SWW QE MR.). (. (PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR ((PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MR R MFPI EWWI W PYW0 IW PYW0 IW YG YG GLE IW 711 SWW QE MR.)。。S UEWMQ MQGRP 711 STI E MSR PSWW，，）。--) (((PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (-)... (-.))-。(PYW0 1QS M E MSR SJ 比如我是 MRM MFPI EWWI W，(.)。) (-PYW0 IW YG Y GLE 先生是，。711 新加坡元 STI E MRGSQI 先生 (((-(((, S UEWMQ PEU MQ 711 STI E MR QE MR,) PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (, (, PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MRP MFPI EWWI W PYW0 IW YG YG GLE IW) 711 SRS QE 先生 ((() (W MQGRP 711 RI PSWW，. ().，-，PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (-)... (.))-。(PYW0 1QS m E MSR SJ 比如我是 MRR MFPI EWWI W，(.)。) (-PYW0 IW YG Y GLE 先生是，。:IWW0 7EMR SR E RSR$GEWL WEPI SJ E GSR SPPMR 我是 SJ E WYFWM（我）-。:IWW0 8RGSQI E E E NYW AIR W (-),-(,, .-)，711 新加坡元 RI MRGSQI-(-, ((W MQGRP S US LEU 711 RI PSWW TO WLE WLE I MPY I %-,% ()%,% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSRWE MSR%%%,)%，，PYW0 1QS m E MSR SJ 例如 Ym I MR ER MFPI EWWI W%，%)%) PYW0 IW YG Y Y MR GLE IW IW YG Y MR GLE IW (%)。:IWW0 7EMR SR E RSR$GEWL WEPI SJ E GSR SPPMR 我是 SJ E WyfWM 我%%。:IWW0 8RGSQI E E E E E NYW AIR W (%)%。% (%-711 新加坡元 RI MRGSQI TO WLE I I%,%-(%)% (C m LW $EY UE MO W W W W W W WEQ CiM L I $E I WEQ 我是 GSQTY 先生 MPY 我 711 RI PSWW TO WLE 我 (,) (, (-). (,) (,)-PYW0 4MPY MSR J SQMPY m 我懷疑我 MIW)。--，CiM L I $E I E I WLE YWWI WWI YWWI GSQTY 先生 MRGSQI 我是 711 盧比 RI MRGSQI TO WLE 我 (,.), (,., 6U GE L JW. OR 711 RI GEWL t S m I F STI E MR EG m m MIW (, (-(--..,.,.,.:IWW0 3eTM EP I TIR m Y IW) () (--(, (6 II GEWL JPS), (-)。(. (ATLASSIAN CORPORATION 公認會計原則與非公認會計準則業績（美元和千股股票，每股數據除外）（未經審計）IW YG Y MRGPY I W SGO$FEWI GSQTIRWE MSR I TIRWI IPE I S LI IFEPERGMR SJ IWSY GIW JS LI I I I I I I I I I I FEPERGMR SJ IE IE IE IE (I FI I S Y MMMM I ES I PR $ I Q T SNIG 我是 711 盧比是 711 盧比) GSQI E E E NYW QIR W MR W MR S I S I S T S M I FI GSRWMW IRG EG GSWW MR I MQ 是 MR TI MS W% 8R T SNIG MR LMW PSR 美元 I Q711 盧比我是我的 mpM I I I E L IJ I I I I I I I I JMERGMEP T SING MSR LE GPY I I GPY I I IJJIG W SJ LI IJJIG W SJ LI SLI SLI SLI SLI SLI 711 盧比我是 100萬 MSREPP I GSRWM 我説 GSRWM 我説 GY 投資者關係我是 W YG YG 我是 S LI JEG S W WYGL EW SY 我 MW MSRW MSYW MSYW MSYW MSYW 我是 MW MWPE MSR QENS MW MSRW 我是 6% 的我 6S JMWGEP IE (I I QMRI I I SMRW IE) 我是 6% JMWGEP IE (I I QMRI) 我是 6% JMWGEP IE (I I QMRI I SING I SING 711 盧比和我是 S FI (-% BLMW JM I PSR $ I Q T SNIG 我 711 印度盧比 E E I IPMQMRE IJJIG W IJJIG SJ RS$ IGY RS$ IGMJG M IQW LMGL GER E E MR Wm I ERJ I YIRG% 5 EQTPIW SJ LI RS$ IGY RS$ RS$ IGY MRMG M IQW LMGL GER E E MR 我是 %5 EQTPIW SJ LI RS$ IGY RS$ IGY ER$WITGMJMG M IQW MRGPY 我明年我是 RS pmQM 我好極了 MRI EPYE MSR EPPS ERGI 我是 IJI I IWWI I IWYP MRG 我是 YMWM MRW 是 MRJ 我是 P SGGY MIQW% CI MPP 對 MGEPP 我是 MGEPP 我是 MGEPP 我哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 MSRW LI I LI LI LI LI GSQTER STI E%) BLI IJJIG W SJ LIWI MYI I MRGPY 我 RS MRGPY 我 711 GEPGYPE MSR SJ MPY 我是 PSWW TO WLE 我是 LI L IWI QSR 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈W 投資者關係是 9 年) (ER (() FIGEYWI LI IJJIG SYP LEI FIRE I FIRE M$ mypy mypy myp myp myp mypy my% IGEYWI
24 財年第四季度 23 ATLASSIAN CORPORATION 將公認會計原則與非公認會計準則財務目標進行對賬 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ GRQGMOMEWMRQ RJ 711 WR RQ RJ 711 WR RQEQGMEO AEU W ALU: RQWL 第五季度 MQ SW PY W0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MR ER MFPI EWWI W% RQ711 歐元祕魯MQ MQ MQ PEU MQQ MQ PEU MQ-% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (% PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 RQ711 RS UEWMQ PEU PEU WWWI W% RQ711 RS UEWMQ PEU PEW% RQ711 RS UEWMQ PEU PEW% RQ711 RS UEWMQ PEU PEW% RQ711 RS UEWMQ PEU PEU MQ% 600萬 GEO D 歐盟第五季度第三季度（8 季度）（711 歐元祕魯 MQ.% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR% PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MSR SJ EG 我是 MSR ER MFPI EWWI W% RQ711 歐元祕魯MQ.)% 711 盧比 UEWMQ PEU MQ，% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (,% PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我的 MR R MFPI EWWI WWWI W% RQ711 盧比 UEWMQ PEU MQ (%) (1WOE MEQ 3RSRUEWMRQ GRQGMMOWMRQ RQ GRQGMOMEWMRQ RJ 711 WR RQ711 6MQQGMEO AEU AEU W ALU AEU W ALU: RQWL 第五季度 MQ SW PYWI PYW0 A SGO$FEWI MSR% PYW0 1QS M MSR SJ 例如，我是 R MFPI EWWI W% RQ$7 1 歐元祕魯MQ)% 711 RS UEWMQ 祕魯 MQ-% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (% PYW0 1QTIRWE MSR SJ) EG 我是 ER MFPI EWWI W% RQ$7 1 RS UEWMQ PEU MQ% 600萬 GEO D 歐盟第五季度第三季度第 8 季度 (711 歐元 PEU MQ.% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE)% 600萬 GEO D 歐盟第五季度第三季度第 8 季度 (711 歐元 PEU MQ.% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR% PYW0 1QS m EMSR SJ EG 我的 I MR ER MFPI EWWI WW% R711 RS UEWMQ PEU MQ，% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (,% PYW0 1QS M E MSR EG MSR EG 我是 RQ711 RS UEWMQ PEU MQI（
24財年第四季度前瞻性陳述本股東信函包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。在某些情況下，您可以通過諸如 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“打算”、“可能”、“應該”、“估計” 或 “繼續” 等前瞻性詞語以及類似的表述或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除歷史事實陳述以外的所有陳述均可視為前瞻性陳述，包括與我們的產品、產品功能（包括人工智能功能）、客户、Atlassian 平臺、Atlassian Marketplace、雲和數據中心遷移、宏觀經濟環境、預期增長、市場潛力、商業計劃、前景、技術、執行和董事過渡、FedRAMP 授權、企業銷售和其他關鍵戰略領域以及總收入等財務目標相關的風險和不確定性，雲，數據中心以及其他收入、GAAP和非GAAP財務指標，包括毛利率、營業利潤率、自由現金流利潤率和股票數量。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本股東信函中的任何前瞻性陳述以反映本股東信函發佈之日之後的事件或情況，也沒有義務反映新信息或意外事件的發生。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果任何此類風險或不確定性成為現實，或者任何假設被證明不正確，我們的結果可能與我們做出的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層在發表此類陳述之日的信念和假設。有關這可能會影響我們財務業績的更多信息包含在我們不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最近提交的10-k和10-Q表格中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會申報部分查閲，網址為：https://investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了合併財務報表中列出的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計原則（美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標）列報的指標，以評估我們的業務，衡量我們的業績，確定趨勢，準備財務預測並做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益、攤薄後每股非公認會計準則淨收益和自由現金流（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的標題相似的非公認會計準則指標不同，它們提供了有關我們在非公認會計準則基礎上的經營業績的補充信息，其中不包括某些非現金性質或相對較少發生的收益、損失和/或管理層認為與我們的核心業務無關的收益、損失和費用。管理層認為，跟蹤和提交這些非公認會計準則財務指標使管理層、董事會、投資者和分析師界能夠更好地評估以下問題：我們持續的核心業務，包括不同時期之間以及與行業中其他公司的比較；我們產生現金來償還債務和為運營提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非公認會計準則財務指標包括：• 非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷和重組費用相關的費用。• 非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷和重組費用相關的費用。• 非公認會計準則淨收益和攤薄後每股非公認會計準則淨收益。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷、重組費用、非現金出售子公司控股權益的收益以及相關的所得税調整相關的支出。• 自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去資本支出，包括購買財產和設備。我們知道，儘管投資者和分析師界在評估我們的財務業績時經常使用這些非公認會計準則財務指標，但這些指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。我們通過將這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標進行對賬來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封股東信函中標題為 “GAAP與非GAAP業績的對賬” 和 “GAAP與非GAAP財務目標的對賬” 的表格，其中列出了此類對賬情況。關於 ATLASSIAN Atlassian 可以釋放每個團隊的潛力。我們的軟件開發、服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。大多數財富500強企業和全球超過300,000家各種規模的公司，包括NASA、奧迪、Kiva、德意志銀行和Dropbox，都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作，按時交付高質量的結果。要詳細瞭解我們的產品，包括 Jira、Confluence 和 Jira Service Management，請訪問 https://atlassian.com。投資者關係聯繫人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒體聯繫人：m-c Maple，press@atlassian.com