2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 8 創紀錄的高效獲取新客户深度數據洞察使我們能夠利用客户終身價值優化 CAC 增加來自付費渠道的新客户數量彈性測試推動增量效率全球投資回報 12 個月
2024 年 7 月/ © 2024 Remitly Inc. 9 第二季度財務業績 Hemanth Munipalli 首席財務官
2024 年 7 月/© 2024 年 Remitly Inc. 第二季度——強勁執行規模 690萬 2023 年第二季度季度活躍客户增長 36% 132億美元發送量比 2023 年第二季度增長 38% 收入比 2023 年第二季度收入增長 31% 10 盈利能力(1200 萬美元)GAAP 淨虧損 2,500 萬美元調整後息税折舊攤銷前利潤* *調整後息税折舊攤銷前利潤是非 GAAP 衡量標準。請參閲附錄中非公認會計準則指標與最具可比性的GAAP指標的對賬。
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 11 強勁的收入增長注:以百萬美元計。1) 營銷費用和其他運營費用是非公認會計準則衡量標準。其他運營費用包括非公認會計準則客户支持和運營費用、非公認會計準則一般和管理費用以及非公認會計準則技術和開發費用。請參閲附錄中非公認會計準則指標與最具可比性的GAAP指標的對賬。同比增長百分比 49% 43% 39% 32% 31% 推動增長的營銷投資1% 營收 21% 24% 24% 24% 24% 收入的 34% 35% 34% 33% 35% 33% 35% 改善交易支出佔收入的百分比四個關鍵重點領域推動可持續的長期回報在其他運營支出中實現規模效益佔收入的百分比 36% 37% 36% 36% 33% 33%
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 24 年第二季度業績同比變化推動收入增長 31% ● 強勁的現有客户活動 ● 創紀錄的新客户 ● 地域擴張實現收入多元化交易費用佔收入的百分比 90 個基點 ● 降低支付網絡成本 ● 欺詐行為暫時增加——預計下半年將正常化選定的非公認會計準則運營費用佔收入的百分比1 CS 260個基點 ● 產品改進推動聯繫率降低 ● 提高自動化程度,包括人工智能驅動的虛擬助手 G&A 80 bps● 繼續關注運營效率12提高運營效率 1.運營費用是非公認會計準則的衡量標準。請參閲附錄中非公認會計準則指標與最具可比性的GAAP指標的對賬。
2024 年 7 月/© 2024 年 Remitly Inc. 2024 年展望收入增加和調整後的息税折舊攤銷前利潤展望 2024 年關鍵假設 ● 宏觀和外匯環境與 24 年第二季度一致 ● 穩定的季節性模式 ● 第三季度收入同比增長約 32% ● 調整後的息税折舊攤銷前利潤在第三和第四季度之間保持平衡 2024E 收入同比增長 30% 至 32% — 9000萬美元至1億美元 2024E 經調整後的息税折舊攤銷前利潤同比增長 30% 至 32% BITDA 13注:我們預計在2024年將保持GAAP淨虧損狀態。本指南僅自給定日期,即2024年7月31日起生效,除非我們公開宣佈更新或確認的指導方針,否則不會更新或確認。在 2024 年 7 月 31 日之後發佈或引用本套牌不構成再次確認的指導方針。
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 問答 14
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. “Kyong m. Remitly 的客户從 2024 年起就從美國向韓國匯款我喜歡 Remitly。我已經把它推薦給了幾個朋友,他們也很喜歡。既方便又安全。您可以實時查看當前匯率,匯款觸手可及。15 美國圖片美國圖片韓國圖片韓國圖片
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 附錄 16
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 本演示文稿中包含的部分財務信息和數據,例如調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用,並非根據美國公認會計原則(“GAAP”)編制的。我們會定期審查我們的關鍵業務指標和非公認會計準則財務指標,以評估我們的業績,確定影響我們業務的趨勢,準備財務預測並做出戰略決策。我們認為,這些關鍵業務指標和非公認會計準則財務指標為管理層和投資者評估我們的歷史和未來經營業績提供了有意義的補充信息。調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用是我們的管理層使用的關鍵產出衡量標準,用於評估我們的經營業績,為未來的運營計劃提供信息,並做出長期戰略決策,包括與運營費用和內部資源分配相關的決策。Remitly認為,使用調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用為評估運營業績和趨勢,並將Remitly的財務指標與其他類似公司的財務指標進行比較提供了額外的工具,其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標。Remitly的非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的非公認會計準則財務指標不同。非公認會計準則財務指標的列報不應孤立考慮,也不得作為根據公認會計原則確定的財務指標的替代或優於財務指標。由於非公認會計準則財務指標的侷限性,您應將此處列出的非公認會計準則財務指標與 Remitly 的財務報表及其相關附註一起考慮。有關這些非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的最具可比性的財務指標的對賬情況,請參閲本演示文稿中的非公認會計準則對賬。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為淨虧損,調整後的淨利息(收益)支出,(ii)所得税準備金,(iii)折舊和攤銷的非現金費用,(iv)將外幣資產和負債調整為本位幣的損益,(v)與我們的承諾1%承諾相關的普通股捐贈相關的非現金費用,(vi)非現金股票薪酬支出,淨成本,以及(vii)某些收購、整合、重組和其他成本。我們將非公認會計準則運營費用計算為我們的GAAP運營支出,該支出按(i)非現金股票薪酬支出(淨額),(ii)與我們的承諾1%承諾相關的普通股捐贈相關的非現金費用,以及(iii)某些收購、整合、重組和其他成本。我們在固定貨幣基礎上計算收入增長,方法是將本期來自外幣計價的子公司收入的GAAP收入折算成與前一時期平均月度匯率一致的匯率,然後將其與前一時期報告的GAAP收入進行比較。與上一期間的外幣匯率相比,美元相對於外幣的波動導致截至2024年6月30日的三個月收入減少了約50萬美元。按固定貨幣計算,收入與去年同期相比將增長31%。17項非公認會計準則財務指標
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 運營費用與非公認會計準則運營支出的對賬(以千計)2024 年第二季度 2023 年第一季度第四季度第三季度2023 年第二季度客户支持和運營 19,999 美元 20,119 美元 19,917 21,190 21,483 不包括:股票薪酬支出,淨額 259 353 394 386 419 不包括:收購、整合、重組和其他成本-758-749-非公認會計準則客户支持和運營 19,740 美元 19,008 美元 19,523 美元 20,055 美元 21,064 美元營銷 77,056 美元 68,014 美元 75,343 美元 61,351 53,600 美元不包括:股票薪酬支出,淨額4,521 3,9793,930 4,525 4,727 非公認會計準則營銷 72,535 美元 64,035 美元 71,413 美元 56,826 美元 48,873 美元技術與開發 67,554 6,206 美元 59,240 美元 57,014 54,309 美元不包括:股票薪酬支出,淨額 20,354 19,627 19,920 19,828 18,588 不包括:收購、整合、重組和其他成本--700 510-非公認會計準則技術與開發 47,200 美元 43,579 美元 38,620 美元 36,676 美元 35,721 美元一般和管理人員 45,889 美元 44,173 美元 48,657 美元 49,817 美元 39,490 美元不包括:股票薪酬支出,淨額 12,023 10,129 11,716 11,816 11,466 不包括:普通股捐贈股票---4,600-不包括:收購、整合、重組和其他成本-710 (893) 1,642 316 非公認會計準則一般和管理費用 33,866 33,334 美元 37,334 美元 31,741 美元 27,708 美元 18 非公認會計準則對賬
2024 年 7 月/© 2024 Remitly Inc. 19 非公認會計準則對賬淨虧損(12,091 美元)(21,080 美元)(35,021 美元)(35,655 美元)(18,850 美元)添加:淨利息(1,197)(1,457)(1,461)(1,223)(776)所得税準備金(福利)3,290 998 5,417 258(143)折舊和攤銷 3,907 3,678 3,484 3,418 3,187 外匯虧損(收益)(5,962) 1,569 (8) (376) 1,482 普通股捐贈---4,600-股票薪酬支出,淨額 37,157 34,088 35,960 36,573 35,200 收購、整合、重組和其他成本-1,468 (193) 2,901 316 調整後息税折舊攤銷前利潤25,104美元19,264美元8,178美元10,496美元20,416美元收入306,423美元269,118美元264,758美元241,629美元234,033美元調整後的息税折舊攤銷前利潤率8.2%3.1%4.3%8.7%注意:調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤率除以收入。淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬以及調整後息税折舊攤銷前利潤率的計算(以千計,百分比除外)2024 年第二季度 2024 年第一季度 2023 年第四季度 2023 年第三季度 2023 年第二季度
2024 年 7 月/ © 2024 Remitly Inc. 謝謝。