Confluent 公佈2024年第二季度財務業績

加利福尼亞州山景城——2024年7月31日——數據流媒體先驅Confluent, Inc.（納斯達克股票代碼：CFLT）今天公佈了截至2024年6月30日的2024年第二季度財務業績。

Confluent聯合創始人兼首席執行官傑伊·克雷普斯表示：“Confluent第二季度表現穩健，這體現在Confluent Cloud收入同比增長40％，也是我們兩年來客户總數最大的連續增長。”“Confluent的完整數據流平臺在幫助組織在現代世界中蓬勃發展方面從未像現在這樣關鍵和重要。我們對自己推動持久長期增長的能力比以往任何時候都更有信心。”

Confluent首席財務官羅漢·西瓦拉姆表示：“我們在第二季度實現了穩健的訂閲收入增長以及可觀的營業利潤率和自由現金流的增長。”“在我們繼續執行消費轉型的同時，我們將繼續專注於推動高效增長，實現2024年的非公認會計準則營業利潤率和自由現金流利潤率的盈虧平衡。”

2024 年第二季度財務摘要

（以百萬計，每股數據和百分比除外）

財務展望

對於第三季度和2024財年，Confluent預計：

沒有不合理的努力，就無法將前瞻性的非公認會計準則營業利潤率、自由現金流利潤率和非公認會計準則每股淨收益與最直接可比的GAAP指標進行對賬，因為某些項目由於其高可變性、複雜性和低知名度而無法合理預測。特別是，我們的股票薪酬相關費用的衡量標準和影響，包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税以及在內部使用軟件中資本化的股票薪酬的攤銷，直接受到員工股票交易時機和股價不可預測的波動的影響，我們預計這將對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響。

電話會議信息

Confluent將於今天美國東部時間下午 4:30 /太平洋時間下午 1:30 主持視頻網絡直播，討論該公司2024年第二季度的業績及其財務前景。向公眾開放，投資者可以在網絡直播開始之前，在Confluent的投資者關係網站investors.confluent.io上觀看網絡直播、收益新聞稿、補充財務信息和投資者介紹。直播活動結束幾小時後，還可以在Confluent的投資者關係網站上觀看網絡直播的重播。

Confluent使用其投資者關係網站，並可能使用其X（推特）、LinkedIn和Facebook賬户作為披露重要非公開信息的手段，並用於履行FD法規規定的披露義務。

前瞻性陳述

本新聞稿和引用本新聞稿的財報電話會議包含前瞻性陳述，除其他外，包括有關（i）我們的財務前景的陳述，包括預期總收入、訂閲收入、Confluent Cloud收入、非公認會計準則營業利潤率、自由現金流利潤率、非公認會計準則每股淨收益、淨稀釋、收入組合、Confluent Cloud和數據流平臺增長、營業利潤率和利潤率提高、目標或預期的毛利率和營業利潤率水平、每股收益水平分享關卡和改進、Confluent Cloud的產品內優化、持續的業務勢頭以及預期的收入和消費增長率及效率增長，（ii）我們的市場和品類領導地位，（iii）我們在研發和市場進入職能方面的預期投資以及產品創新、特性和功能的預期效果和時機，（iv）我們推動有效增長和投資速度和步伐的能力，包括預期的資本配置，（v）我們與之相關的預期和趨勢我們的 DSP 的發展產品和 Confluent

雲計算，包括遵循我們圍繞客户消費調整市場戰略和模式的方向，（vi）面對IT支出的審查，Confluent Cloud的消費率以及對Confluent等數據流平臺的需求和保留率，（vii）持續的高利率和宏觀經濟的不確定性，以及我們對宏觀經濟壓力和波動對Confluent Cloud整體消費水平和增長率影響的預期，IT支出，我們的市場走向，耐久性我們為客户提供的服務，以及客户用例的擴展，以及宏觀經濟環境改善後對我們的業務和增長可能帶來的好處，(viii) 我們的定價、我們的勝率和交易週期以及客户行為，例如預算審查和消費偏好，而不是大量的預付承諾，(ix) 客户增長、留存率和參與度，(x) Confluent Cloud為用户和客户節省成本，包括降低總擁有成本和推動更大盈利的能力因此，開源 Kafka 的用户羣體，(xi) 我們的產品和全面託管的數據流解決方案的採用率有所提高，包括客户構建生成式人工智能應用程序，(xii) 企業對動態數據的依賴，(xiii) 收入的增長和增長率、客户、基於美元的淨留存率和總留存率，(xiv) 我們提高Confluent客户參與度和擴大客户羣的能力，(xv) 我們的市場機會，(xvi) 我們的能夠圍繞客户消費成功調整我們的市場進入戰略和模式，以及這種過渡的時機、預期的收益和對我們業務的總體有效性、未來的持續高效增長以及抓住市場機會的能力，(xvii) 我們的市場進入戰略，(xviii) 我們的產品差異化以及對我們產品的市場接受度，包括對開源替代產品的接受度，(xx) 我們的戰略和預期結果以及對Flink產品和DSP產品的市場接受度，(xx) 我們對市場接受度、方向和增長的預期在流處理方面，它有可能加速我們的採用平臺和業務增長，以及我們佔領該市場的能力和定位，（xxi）我們對實現短期和中期財務目標的預期，（xxii）我們對生成式人工智能格局和產品的期望，包括對使用我們的生成式人工智能用例產品的客户和合作夥伴的期望，（xxii）我們對某些關鍵財務和運營指標相關性的預期，以及（xxiv）我們的整體未來前景。“相信”、“可能”、“將”、“估計”、“繼續”、“預測”、“打算”、“期望”、“尋求”、“計劃”、“項目”、“目標”、“展望未來”、“展望”、“展望”、“邁進” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日我們當前的信念、估計和假設，不應依賴本新聞稿中包含的信息來代表我們對後續任何日期的估計。這些前瞻性陳述受風險、不確定性和假設的影響。如果風險實現或假設被證明不正確，則實際結果可能與這些前瞻性陳述所暗示的結果存在重大差異。風險包括但不限於：（i）我們有限的運營歷史，包括在不確定的宏觀經濟環境中，（ii）我們維持和管理快速增長的能力，（iii）我們增加產品消費的能力，包括現有客户和通過收購新客户，包括解決客户的消費偏好，成功地為我們的產品添加新特性和功能，並與客户合作，幫助他們高效地實現Confluent的增值可持續的方式，（iv）我們成功執行市場戰略和計劃的能力，包括我們圍繞客户消費調整市場戰略和模式的能力，（v）我們吸引新客户併成功增加他們對我們產品的消費的能力，以及保留和向現有客户銷售其他功能和服務的能力，（vi）不確定的宏觀經濟狀況，包括高通脹、高利率、銀行倒閉、供應

連鎖挑戰、地緣政治事件、衰退風險和匯率波動，這些已經並將繼續導致Confluent Cloud消費減少、消費波動（包括客户關注雲成本控制和提高效率）、客户回調信息技術支出、延長銷售週期、縮小合約規模、對現有和潛在客户IT支出的審查普遍加強，或客户對開源替代方案的偏愛以及潛在需求為了成本效率衡量標準，（vii）我們按預期時間表實現盈利和每年提高利潤率的能力，（viii）我們產品的預計潛在市場機會，包括我們的Flink產品和流處理，以及我們抓住市場機會份額的能力，（ix）我們在競爭日益激烈的市場中有效競爭的能力，（x）我們吸引、增加和留住高素質人員的能力，包括調整我們的方向圍繞客户消費的市場進入策略和模型，以及銷售人員流失和銷售組織產能增長水平的影響，（xi）違反我們的安全措施，故意或意外的網絡安全事件或未經授權訪問我們的平臺、我們的數據或我們的客户或其他用户的個人數據，（xii）我們依賴第三方基於雲的基礎設施來託管Confluent Cloud，（xii）公共部門預算週期和資金削減或延遲，（xiv）我們準確預測未來業績、業務增長的能力，以及（xv）一般市場，政治，經濟和商業狀況。這些風險並非窮盡無遺。有關這些風險和其他可能影響Confluent業績的風險的更多信息，請參閲我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件，包括截至2024年3月31日的季度10-Q表季度報告，以及我們可能不時向美國證券交易委員會提交的未來報告。更多信息將在我們向美國證券交易委員會提交的截至2024年6月30日的季度10-Q表季度報告中提供，該報告應與本新聞稿和其中包含的財務業績一起閲讀。除非法律要求，否則Confluent不承擔任何義務，目前也不打算更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿包括以下非公認會計準則財務指標：非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用（研發、銷售和市場營銷以及一般和管理費用）、非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）、自由現金流和自由現金流利潤率。我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標和其他關鍵指標，以促進對財務和業務趨勢的分析以及內部規劃和預測的目的。我們認為，這些非公認會計準則財務指標如果合併在一起，可能會對投資者有所幫助，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而與過去的財務表現保持一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，僅供補充信息之用。不應將它們與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不能將其作為其替代品。特別是，其他公司，包括我們行業的公司，可能會報告非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用（研發、銷售和營銷、一般和行政費用）、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益（虧損）、非公認會計準則每股淨收益（虧損）、自由現金流、自由現金流利潤率或類似標題的指標，但要計算它們不同，這減少了

它們作為比較衡量標準的用處。此外，自由現金流不能替代經營活動中使用的現金。自由現金流的效用是有限的，因為這種衡量標準不能反映我們未來的合同承諾，也不代表我們在任何給定時期內現金餘額的總增加或減少。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，如下所示。我們將非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用（研發、銷售和營銷以及一般和管理費用）、非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益（虧損）和每股非公認會計準則淨收益（虧損）定義為相應的公認會計原則指標，並酌情調整了股票薪酬相關費用，包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主税以及以內部用途為資本的股票薪酬的攤銷軟件；收購的無形資產的攤銷；與收購相關的費用；重組和其他相關費用；債務發行成本的攤銷；與這些調整相關的所得税影響以及與收購相關的非經常性所得税支出或收益。非公認會計準則毛利率和非公認會計準則營業利潤率分別定義為非公認會計準則毛利和非公認會計準則營業收入（虧損）佔收入的百分比。我們將自由現金流定義為用於經營活動的淨現金減去資本化的內部使用軟件成本和資本支出，將自由現金流利潤率定義為自由現金流佔收入的百分比。我們認為，自由現金流和自由現金流利潤率是衡量流動性的有用指標，可為管理層和投資者提供有關核心業務表現以及未來產生現金能力的信息，這些現金可用於戰略機會或投資我們的業務。

定義

年經常性收入（“ARR”）在100,000美元或以上的客户是指截至期末在ARR中貢獻了100,000美元或以上的客户數量。我們將ARR定義為：（1）針對Confluent Platform客户，假設訂閲沒有增加或減少，我們的客户在接下來的12個月中根據合同承諾的收入金額；（2）對於Confluent Cloud客户，我們預計在接下來的12個月中從此類客户那裏確認的收入金額，假設沒有增加或使用率降低。服務安排不包括在ARR的計算中。為了確定我們的客户數量，我們將所有擁有相同上級組織的關聯實體視為單一客户，幷包括按使用量付費的客户。我們的客户數量可能會因收購、合併、分拆和其他市場活動而進行調整。

關於 Confluent

Confluent是一個數據流平臺，它開創了一種全新的數據基礎架構，可以使數據處於動態狀態。Confluent 的雲原生產品是動態數據的基礎平臺，旨在成為智能連接組織，使來自多個來源的實時數據能夠在組織內持續流式傳輸。藉助 Confluent，組織可以滿足新的業務需求，即提供豐富的數字化前端客户體驗，過渡到複雜、實時、軟件驅動的後端運營。

投資者聯繫人

Shane Xie

investors@confluent.io

媒體聯繫人

賈斯汀·多夫

pr@confluent.io
 

Confluent, Inc.

簡明合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

Confluent, Inc.

簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括股票薪酬相關費用*，如下所示：

* 代表基於股票的薪酬支出、員工股票交易的僱主税以及在內部使用軟件中資本化的股票薪酬的攤銷。從截至2024年3月31日的季度開始，我們開始將以內部使用軟件為資本的股票薪酬的攤銷排除在非公認會計準則指標中。在本期和前一期，內部使用軟件中資本化的股票薪酬的攤銷金額都不重要。

Confluent, Inc.

簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

Confluent, Inc.

GAAP指標與非GAAP指標的對賬

（以千計，百分比、份額和每股數據除外）

（未經審計）

下表顯示了每個所述期間（未經審計，以千計，百分比除外）的自由現金流與（用於）運營活動提供的淨現金的對賬情況，這是最直接可比的GAAP衡量標準：