GOOSEHEAD INSURANCE, INC.宣佈2024年第二季度業績
總營業收入增長13%，核心營業收入*增長20%，同比上年同期增長。
總簽單保費同比上年同期增長30%，達到99900萬美元。
淨利潤為1090萬美元，同比上一年的720萬美元增長。
調整後的EBITDA*為2470萬美元，同比上一年的2310萬美元增長。
回購了104.5萬股，平均股價為60.46美元。

德克薩斯州韋斯特萊克 - 2024年7月24日 - Goosehead Insurance公司('Goosehead'或'公司') (NASDAQ: GSHD)是一家迅速增長的獨立個人專線保險代理公司，今天宣佈了截至2024年6月30日的第二季度業績。

2024年第二季度亮點
2024年第二季度總營收增長13%，達到7810萬美元。
2024年第二季度核心收入*為7340萬美元，同比上年同期增長20%。
2024年第二季度淨收入為1090萬美元，比去年同期的收入720萬美元有所改善。
每股收益0.25美元，同比去年同期的0.15美元增長；調整後的每股收益*為0.43美元，同比去年同期增長了5%。
第二季度淨收益率為14%。
調整後的EBITDA*為2470萬美元，同比去年同期的2310萬美元增加。
調整後的EBITDA利潤率*與去年同期持平，在32%。
第二季度總已發保險保費相比去年同期增長了30%，達到了998.9百萬美元。
與去年同期相比，合約在執行期內的政策數量增加了11%，達到了約1,588,000。

*核心收入，調整後的每股收益，調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率均為非GAAP指標。 核心收入與全部收入的協調，調整後的每股收益與按照GAAP給出的最直接可比財務指標的基本每股收益相協調，而調整後的息税折舊攤銷前利潤與淨收入相協調，這些財務指標設置在本公告附帶的協調錶中。

總部CEO Mark Miller表示：“我們在2024年第二季度實現了出色的業績，總收入增長了13％，核心收入增長了20％，保費增長了30％，在本季度的合作企業和加盟商網絡中增加了大量高質量的新制作者。” “儘管面臨着產品供應和住房市場持續受阻的困境，但我們特別高興看到新業務的生產力仍在繼續良好發展。本季度分銷點的新業務生產力增長了54％，這也代表連續第六個季度的加速增長。”
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重要的是，現在加盟點的業務增長將對2025年的營收增長產生更有意義的影響，因為當前的新業務將轉化為續保收入，我們將保留更大比例的經濟利益。此外，我們非常高興地宣佈自上季度以來以極具吸引力的價格回購了超過6300萬美元的Goosehead A股。我們強大的資產負債表，保守的槓桿和不斷增長的現金流量給了我們多種選項來增加股東價值。我們相信我們的業務運營從未如此強大，我為我們未來巨大的營收和盈利增長奠定了堅實的基礎。我要感謝我們的員工，加盟商和運營夥伴為實現這些卓越業績而付出的不懈努力。”

2024年第二季度業績：
2024年第二季度收入達到了781百萬美元，與2023年相應時期相比增長了13％。核心收入（排除分期佣金，初始加盟費，利息收入和其他收入的非GAAP指標）達到了734百萬美元，較去年同期的610百萬美元增長了20％。核心收入是公司最可靠的收入流，包括新業務佣金，代理費，新業務版權費，續保佣金和續保版權費。核心收入的增長是由於提高了生產力，客户保留率保持在84％，保費率上升帶來的。公司在第二季度保費收入增長了30％，這是未來營收增長的領先指標。

2024年第二季度，不包括基於股權的報酬，折舊和攤銷以及減值費用在內的總營業費用為534百萬美元，比去年同期增加了16％，其中，員工報酬和福利支出增加，這與投資於企業製片人，合作伙伴，科技和服務職能有關。本期基於股權的報酬增加至660萬美元，而去年同期為590萬美元。壞賬費用為70萬美元，低於去年同期的90萬美元。總體行政費用（減除減值）的增加是因為投資於科技和系統以推動增長並不斷提高客户體驗。

2024年第二季度淨收入為1090萬美元，而去年同期則為720萬美元。2024年第二季度股票收益和淨利潤率分別為0.25美元和14％。2024年第二季度調整後的每股收益為0.43美元，不包括基於股權的報酬和減值費用。總調整後的息税折舊攤銷前利潤
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2024年第二季度總調整後的息税折舊攤銷前利潤為2470萬美元，而去年同期為2310萬美元。2024年第二季度調整後的息税折舊攤銷前利潤率為32％，同比基本持平。

流動性和資本資源
截至2024年6月30日，公司的現金及現金等價物為2360萬美元。截至2024年6月30日，我們的未使用信貸額度為7480萬美元。截至2024年6月30日的總期限票據餘額為9810萬美元。在截至2024年6月30日的季度中，公司回購並註銷了104.5萬股，平均每股價格為60.46美元。截至2024年6月30日，在股票回購授權下仍有3680萬美元可用。

2024展望
公司重申其全年2024年指導意見如下:
2024年總保費收入有望在36.2億美元至38.2億美元之間，較區間的底部增長22％，較區間的頂部增長29％。
2024年總收入有望在2.9億美元至3.1億美元之間，較區間的底部增長11％，較區間的頂部增長19％。
預計2024年全年調整後的息税折舊攤銷前利潤率將擴大。

電話會議信息
Goosehead將在今天下午4:30舉行電話會議和網絡研討會，討論這些結果。

要通過電話參加會議者，請參閲此鏈接（註冊鏈接），您將獲得撥入詳細信息。

此外，會議通話的實況網絡研討會也將在Goosehead的投資者關係網站http://ir.goosehead.com上提供。

通話實況網絡研討會的重放將在通話後的一年內在http://ir.goosehead.com上提供。

關於Goosehead
Goosehead（納斯達克：GSHD）是一家快速增長和創新的獨立人身保險代理公司，通過公司和特許經營地點在美國各地分銷其產品和服務。Goosehead的創始人理念是，消費者應該處於我們的宇宙的中心，我們所做的一切都應該指向通過提供廣泛的產品選擇和世界一流的服務體驗來提供非凡價值。 Goosehead代表超過150家保險公司承保個人和商業保險。有關更多信息，請訪問goosehead.com或goosehead.com/become-a-franchisee。
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前瞻性聲明
本新聞稿可能包含《1995年證券訴訟改革法》中所述的各種“前瞻性聲明”，這些聲明代表了Goosehead對未來事件的預期或信念。前瞻性聲明是指除歷史事實以外的陳述，可能包括有關未來業務、財務或業務績效或Goosehead的戰略或預期的陳述。在某些情況下，您可以通過前瞻性詞語，如“可能”、“可能”、“將”、“應該”、“預計”、“計劃”、“預計”、“相信”、“估計”、“預測”、“項目”、“潛力”、“前景”或“繼續”，或這些條款的否定形式或其他可比較的術語來識別這些聲明。前瞻性聲明基於管理層的當前期望和信念，並涉及重大風險和不確定性，這些風險和不確定性可能導致實際結果、發展和業務決策與這些聲明所考慮的不同。

導致實際結果或績效與這些前瞻性聲明中表達或暗示的預期有所不同的因素包括但不限於影響Goosehead與之開展業務的保險承運商或其他方的條件、失去一個或多個主要高管或無法吸引和留住合格人員以及未能吸引和留住高度合格的加盟商。這些風險和不確定因素還包括但不限於在Goosehead的年度報告10-k的標題“1A.風險因素”以及Goosehead向SEC的其他報告中所描述的內容，這些報告可以在證券交易委員會的網站www.sec.gov上免費獲取。如果這些風險或不確定因素中的一個或多個實現，或者基本假設被證明不正確，實際結果可能會與指示的結果有所不同。所有前瞻性陳述以及所有隨後書面或口頭的前瞻性陳述均歸因於Goosehead或代表Goosehead行事的人，嚴格參照這些風險和不確定因素。您不應過分依賴前瞻性陳述。前瞻性陳述僅在其發表日期時有效，並且Goosehead沒有任何更新這些陳述的義務，除非適用法律要求。
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鑑於新的信息、未來發展或其他情況，除適用法律規定外，Goosehead不會更新它們。

聯繫方式
投資者聯繫人：
丹·法雷爾
Goosehead Insurance - VP資本市場
電話：（214）838-5290
電子郵件：dan.farrell@goosehead.com；IR@goosehead.com；

公關聯繫人：
Goosehead Insurance的北方任務
電子郵件：goosehead@missionnorth.com；PR@goosehead.com
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Goosehead Insurance, Inc.
簡明的彙總操作表
(未經審計)
2024年4月27日
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
營收：
佣金和代理費$31,619 $31,173 $57,840$56,657 
特許經營收入46,225 37,687 84,214 69,761
利息收入244 417 494 814
總收入78,088 69,277 142,548 127,232
營業費用：
員工薪酬福利42,551 37,483 84,681 74,365
一般及管理費用16,855 17,332 34,035 33,188 
壞賬653 900 1780 2,555
折舊和攤銷2,632 2,372 5,200 4,465
營業費用總計62,691 58,087 125,696 114,573
營業利潤15,397 11,190 16,852 12,659
其他收入：
利息費用(1,982)(1,709)(3,469)(3,440)
其他收入（支出）441 — (6,286)—
税前收入13,856 9,481 7,097 9,219
税收（收益）支出2,981 2,301 (5,587)2,220 
淨收入10,875 7,180 12,684 6,999
淨利潤歸屬於非控股利益4,677 3,514 4,672 3,414
歸屬於goosehead insurance，inc的淨利潤。$6,198 $3,666 $8,012 $3,585
每股收益:
基本$0.25 $0.15 $0.32$0.15 
攤薄$0.24 $0.15 $0.29 $0.15 
Class A普通股加權平均流通股數
基本24,693 23,689 24,890 23,448
攤薄38,031 24,333 38,031 23,981
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Goosehead Insurance, Inc.
簡明的彙總操作表
(未經審計)
2024年4月27日
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
營收：
核心營業收入：
續約佣金（1）
$20,591$18,541$36,552$34,359
續約版權税（2）
36,82827,55265,88150,304
新業務佣金（1）
6,6826,25712,36311,774
新業務版權費（2）
7,1696,26713,40211,909
代理費用（1）
2,1372,4044,0484,634
核心營收總額73,40761,021132,246112,980
成本收入：
初級特許權費用(2)
1,63132873,8756,350
利息收入244417494814
總成本回收收入1,8753,7044,3697,164
其他收益：
有條件的佣金(1)
2,2093,9714,8775,890
其他特許經營收入(2)
5985811,0551,198
總其他收益2,8074,5525,9337,088
總營收78,08869,277142,548127,232
營業費用：
員工薪酬和福利，不包括股權報酬35,91931,61170,69261,873
總行政費用，不包括減值16,85513,70433,68829,560
壞賬6539001,7802,555
總費用53,42746,215106,16093,988
調整後的EBITDA24,66223,06236,38833,244
調整後的EBITDA利潤率32 %33 %26 %26 %
利息費用(1,982)(1,709)(3,469)(3,440)
折舊和攤銷（2,632）(2,372)(5,200)(4,465)
税收利益（費用）(2,981)(2,301)5,587(2,220)
以股票為基礎的補償(6,632)(5,872)(13,989)（12,492）
減值費用—(3,628)(347)(3,628)
其他費用收益441—(6,286)—
淨利潤$10,875$7,180$12,684$6,999
淨利潤率14 %10%9 %6 %
【1】更新佣金、新業務佣金、代理費和偶發佣金包括在鵝頭的10-Q格式的資產負債表中顯示的“佣金和代理費”中，截至2023年和2024年6月30日的三個和六個月的業績簡表內。
【2】更新版權費、新業務版權費、初始特許經營費和其他特許經營收入包括在鵝頭的10-Q格式的資產負債表內的“特許經營收入”中，截至2023年和2024年6月30日的三個和六個月的業績簡表內。
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Goosehead Insurance, Inc.
壓縮合並資產負債表
(未經審計)
2024年4月27日
2020年6月30日12月31日
20242023
資產
流動資產:
現金及現金等價物$23,643 $41,956
受限現金2,642 2,091 
佣金和代理費應收賬款淨額8,82012,903
特許經營方應收賬款淨額11,046 9,720
預付費用6,546 7,889
總流動資產52,69774,559
特許經營方應收賬款，減去當前部分5,994 9,269
減去累計折舊的房地產和設備27,014 30,316 
租賃權資產35,475 38,406 
無形資產，扣除累計攤銷21,269 17,266 
遞延所得税負債，淨額191,275 181,209 
其他4,4833,867
總資產$338,207 $354,892 
負債和股東權益
流動負債:
應付賬款及應計費用$16,141 $16,398 
應付保費2,642 2,091 
租賃負債9,174 8,897 
合同負債3,456 4,129 
應付票據10,063 9,375 
税收應收協議項下負債4,952 —
流動負債合計46,428 40,890 
租賃負債，扣除流動部分後淨值52,614 57,382 
應付票據淨額，減：當前部分87,028 67,562
合同負債淨額，除流動部分外16,663 22,970
税收應收協議下負債，除流動部分外155,207 149,302
負債合計357,940 338,106
A類普通股，每股面值0.01美元 - 授權300,000股，截至2024年6月30日，發行並流通的股份為24,205股，截至2023年12月31日，發行並流通的股份為24,966股242 250
B類普通股，每股面值0.01美元 - 授權50,000股，截至2024年6月30日，發行並流通的股份為12,748股，截至2023年12月31日，發行並流通的股份為12,954股127 130 
股票認購應收款項。77,748 103,228
累積赤字(38,349)(47,056)
股東權益合計39,768 56,552
非控股權益(59,501)(39,766)
股東權益總計(19,733)16,786
負債和股東權益總額$338,207 $354,892
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Goosehead Insurance, Inc.
Non-GAAP衡量方法與GAAP的對比
本發佈稿包括核心營收、成本回收營收、附屬收入、調整後的EBITDA、調整後的EBITDA毛利率和調整後的EPS等，這些衡量方法並不是要求，也不是依照美國通用會計準則（GAAP）進行呈現的。該公司將這些衡量方法稱為“非GAAP財務衡量指標”。該公司在規劃、監測和評估其業績時使用這些非GAAP財務衡量指標，並認為這些非GAAP財務衡量指標是管理層和投資者的有用度量標準，可以通過排除資本結構、税收立場、折舊、攤銷和公司認為不代表其核心業務的某些其他項目所引起的潛在差異，方便企業運營績效比較。該公司使用核心營收、成本回收營收、附屬收入、調整後的EBITDA、調整後的EBITDA毛利率和調整後的EPS進行業務規劃，並在評估其相對於競爭對手的績效方面進行測量。
該公司將這些非GAAP財務衡量指標定義如下:
· “核心營收”是我們績效的補充措施，包括續約佣金、續約版權費、新業務佣金、新業務版權費和代理費。我們認為，核心營收是衡量經營績效的適當衡量標準，因為它總結了我們所有單個保險產品銷售的收入。
· "成本回收營收" 是我們業績的補充措施，包括初始特許經營費用和利息收入。我們認為，成本回收營收是衡量經營績效的適當衡量標準，因為它總結了管理層視為成本回收機制的收入。
· "附屬收入" 是我們業績的補充措施，包括獎勵佣金和其他收入。我們認為，附屬收入是衡量經營績效的適當衡量標準，因為它總結了對我們核心業務附屬的收入。
· "調整後的EBITDA" 是公司業績的補充措施。我們認為，調整後的EBITDA是衡量經營績效的適當衡量標準，因為它消除了不與業務績效相關的項目的影響。調整後的EBITDA 的定義為:
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條目（最直接的GAAP數值）減去利息、所得税、折舊和攤銷後，調整除去權益基礎的補償和其他非經營項目，包括某些非現金費用和某些非經常或非經營性收益或損失。
· '調整後的EBITDA毛利率' 是指上述定義的調整後的EBITDA除以除其他非經營性項目外的總營收。調整後的EBITDA毛利率有助於衡量公司業務的盈利能力。
· "調整後的EPS" 是我們業績的補充措施，定義為每股收益（最直接的GAAP數值）在扣除非經常或非經營性收入和費用之前。調整後的EPS是管理層的有用度量標準，因為它消除了與業務績效無關的影響，並有助於衡量我們在整體層面上的盈利能力。
雖然該公司認為這些非GAAP財務衡量指標有助於評估其業務，但應將此信息視為補充性質的信息，不應作為應按照GAAP承認的營收、淨收益或每股收益的替代品。此外，其他公司，包括公司所處行業的公司，可能按不同的方法計算這些衡量指標，降低了它們作為比較指標的實用性。
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下表顯示了2024年6月30日和2023年6月30日三個月和六個月的總營收與核心營收、成本回收營收、附屬收入（非GAAP基礎）的對比（以千美元計）:
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
總營收$78,088 $69,277 $142,548 $127,232
核心營收:
續約佣金(1)
$20,591 $18,541 $36,552 $34,359
續約專利權使用費(2)
36,828 27,552 65,881 50,304
新業務佣金(1)
6,682 6,257 12,363 11,774
新業務專利權使用費(2)
7,169 6,267 13,402 11,909
代理費(1)
2,137 2,404 4,048 4,634
總收入73,407 61,021 132,246 112,980
成本收回收入：
初始加盟費（2）
1,631 3,287 3,875 6,350
利息收入244 417 494 814
總成本收回收入1,8753704 4,369 7,164
其他收入：
有條件的佣金（1）
2,2093,971 4,877 5,890
其他加盟收入（2）
598581 1,0551,198
總其他收入2,807 4,552 5,933 7,088
總營收$78,088 $69,277 $142,548 $127,232
續約佣金、新業務佣金、代理費和有條件佣金已包括在《簡明合併利潤表》的“佣金和代理費”中。
續約版税、新業務版税、初始加盟費和其他加盟收入已包括在《簡明合併利潤表》的“加盟收入”中。

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以下表格顯示2024年和2023年6月30日結束的三個月和六個月的淨利潤與調整後的EBITDA和EBITDA邊際（非GAAP基礎）的調節情況（以千美元為單位）：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
淨利潤$10,875$7,180$12,684$6,999
利息費用1,9821,7093,4693,440
折舊和攤銷2,6322,3725,2004,465
税（益）費用2,9812,301（5,587）2,220
以股票為基礎的補償6,6325,87213,98912,492
減值費用—3,6283473,628
其他(收益)費用淨所得税收益—6,286—
調整後的EBITDA$24,661$23,062$36,388$33,244
淨利潤率（1）
14 %10%9 %6 %
調整後的EBITDA利潤率（2）
32 %33 %26 %26 %
（1）淨利潤率的計算公式為淨利潤/總營業收入（2024年6月30日止三個月為10,875美元/78,088美元和2023年為7,180美元/69,277美元）。淨利潤率的計算公式為淨利潤/總營業收入（2024年6月30日止六個月為12,684美元/142,548美元和2023年為6,999美元/127,232美元）
（2）調整後的EBITDA利潤率的計算公式為調整後的EBITDA/總營業收入（2024年6月30日止三個月為24,661美元/78,088美元和2023年為23,062美元/69,277美元）。調整後的EBITDA利潤率的計算公式為調整後的EBITDA/總營業收入（2024年6月30日止六個月為36,388美元/142,548美元和2023年為33,244美元/127,232美元）

以下表格顯示了2023年6月30日和2024年三個和六個月的基本每股收益與調整後的每股收益（非GAAP基礎）之間的調節表。請注意，由於四捨五入，總數可能不平衡：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
每股收益-基本（GAAP）$0.25 $0.15 $0.32$0.15 
增加：股權補償（1）
0.18 0.16 0.37 0.33
增加：資產減值費用（2）
— 0.10 0.01 0.10
攤薄後每股調整收益(非通用會計原則)$0.43 $0.41 $0.70 $0.58
（1）計算公式為股權補償/加權平均A股和B股股份之和[$6.6 million/(24.7 million + 12.8 million)]，截至2024年6月30日止三個月和[$5.9 million/(23.7 million + 13.9 million)]，截至2023年6月30日止三個月。計算公式為股權補償/加權平均A股和B股股份之和[$14.0 million/(24.9 million + 12.8 million)]，截至2024年6月30日止六個月和[$12.5 million/(23.4 million + 14.1 million)]，截至2023年6月30日止六個月。
（2）計算公式為資產減值費用/加權平均A股和B股股份之和[$0.3 million/(24.9 million + 12.8 million)]，截至2024年6月30日止六個月。計算公式為資產減值費用/加權平均A股和B股股份之和[$3.6 million/(23.7 million + 13.9 million)]，截至2023年6月30日止三個月。計算公式為資產減值費用/加權平均A股和B股股份之和[$3.6 million/(23.4 million + 14.1 million)]，截至2023年6月30日止六個月。2024年6月30日止三個月未記錄任何減值費用。

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Goosehead Insurance, Inc.
主要業績指標-

2024年6月30日2023年12月31日2023年6月30日
企業銷售代理商157135 146
企業銷售代理商 > 1年任期156165 134
經營的特許經營89183 348
營業特許經營 > 1年任期1,033 1,043 170 508 450 折舊和攤銷（1） 8,443 9,654 27,283 28,742 996
總特許生產商1,995 1,957 2,069
QTD企業代理生產力
$21,338 $13,789 $23,664 
QTD企業代理生產力 > 1年(1)
$32,146 $25,738 $33,323
QTD特許經營生產力
$23,401 $10,975 $9,606
QTD特許經營生產力 > 1年(2)
$30,433 $21,103 $23,348
生效保單數1,588,000 1,486,000 1,427,000
客户保留率84%86 %88 %
保費保留率99 %101 %103 %
QTD已投保費（單位：千）$998,874 $756,082 $767,253
淨推薦指數（"NPS"）91 92 91
（1）- 公司業務生產力是每個代理商的新業務產值（公司）：與公司銷售相關的新營業收入，除以同一期間平均全職公司銷售代理商數量。該計算不包括實習生，兼職銷售代理商和部分全職等效銷售經理。
（2）- 特許經營業務生產力是每個特許經營新業務產值：由特許經營銷售代理商售出的第一期保單所支付的總佣金和收到的代理費，除以同一期間支付公司版權費之前的特許經營數量平均值。
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