招股説明書 依據第424(B)(4)條提交
註冊號碼333-274913

1,334,000股

普通股 股票

完美時刻 有限公司。

這是完美時刻有限公司 普通股的首次公開發行。我們將發行1,334,000股我們的普通股。在此次發行之前,我們的普通股沒有公開的 市場。我們普通股的首次公開募股價格為每股6.00美元。

我們的普通股已獲準在NYSE American LLC(“NYSE American”)上市,代碼為“PMNt”。

投資我們的普通股涉及很高的風險。有關投資我們普通股時應考慮的信息,請參閲本招股説明書第16頁開始的“風險因素”。

美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)和任何州證券委員會都沒有批准或不批准這些證券,也沒有確定本招股説明書 是否真實或完整。任何相反的陳述都是刑事犯罪。

正如2012年JumpStart Our Business Startups Act中所使用的那樣,我們是一家“新興成長型公司” ,我們已選擇遵守某些降低的上市公司報告要求 。

每股
首次公開募股價格 $6.00 $8,004,000
承保折扣和佣金(1) $0.45 $600,300
扣除費用前的收益,付給我們 $5.55 $7,403,700

(1)

我們已同意向承銷商發行認股權證,購買總計76,705股普通股(佔本次發售普通股的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有)。作為本招股説明書一部分的登記説明書還包括認股權證和行使認股權證時可發行的普通股股份。有關承銷商賠償的信息,請參閲本招股説明書第105頁開始的“承銷”。

我們已向承銷商授予為期45天的選擇權,以按每股公開發行價減去承銷折扣和佣金購買最多200,100股普通股,以彌補超額配售(如果有)。

承銷商預計於2024年2月12日交割普通股。

ThinkEquity 萊德勞(英國)有限公司

招股説明書日期:2024年2月7日

目錄

頁面
關於 本招股説明書 II
市場 和行業數據 三、
有關前瞻性陳述的特別説明 四.
招股説明書 摘要 1
產品 13
彙總 合併財務數據 14
風險因素 16
使用收益的 39
分紅政策 39
大寫 40
稀釋 41
管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析 43
我們的業務 59
管理 76
高管薪酬 83
某些 關係和相關交易 90
主要股東 94
證券説明 96
有資格未來出售的股票 101
美國聯邦所得税對我們普通股的非美國持有者的影響 102
承銷 105
法律事務 113
專家 113
獨立註冊會計師事務所的變更 113
在哪裏可以找到更多信息 114
財務報表索引 F-1

截至2024年3月3日(包括本招股説明書發佈之日後第25天),所有進行此類證券交易的交易商,無論是否參與此次發售,都可能被要求提交招股説明書。這是交易商作為承銷商和未售出的配售或認購時交付招股説明書的義務 之外的義務。

您應僅依賴本招股説明書或任何招股説明書補充或修訂中包含的信息。我們和承銷商均未授權 任何其他人向您提供與本招股説明書中包含的信息不同或對其進行補充的信息。如果任何人向您提供不同或不一致的信息,您不應依賴它。對於其他人可能向您提供的任何其他信息的可靠性,我們不承擔任何責任,也不能提供任何保證。我們僅在允許要約和銷售的司法管轄區出售和尋求購買我們的普通股的要約。您應假定本招股説明書中包含的信息僅在本招股説明書發佈之日是準確的,而不考慮本招股説明書的交付時間或我們普通股的任何出售 。自那以來,我們的業務、財務狀況、運營結果和前景可能發生了變化。我們不會在任何司法管轄區提出任何證券要約,而此類要約在任何司法管轄區均屬違法。

對於美國以外的投資者:我們或任何承銷商都沒有在任何需要為此採取行動的司法管轄區(美國除外)進行任何允許此次發行或擁有或分發本招股説明書的行為。擁有本招股説明書的美國以外的人必須告知自己,並遵守與發行我們普通股的 相關的任何限制,以及將本招股説明書分發到美國境外的情況。

i

關於這份招股説明書

在本招股説明書中,除另有指定或上下文另有暗示外,

所提及的“公司”、“註冊人”、“完美時刻”、“我們”、“我們”或“我們”均指完美時刻有限公司及其子公司;
“年度” 或“財政年度”是指截至3月31日的年度ST;
所有 美元或$引用指的是美元;

“中國”或“中華人民共和國”是指人民Republic of China,包括僅就本招股説明書而言的香港特別行政區和澳門特別行政區;

“港幣”或“港幣”是指香港的法定貨幣;

“香港”指中國所在的中華人民共和國香港特別行政區,僅就本招股説明書而言;

“內地中國”係指中華人民共和國內地中國,不包括臺灣、香港特別行政區和澳門特別行政區,僅就本招股説明書而言;

僅就本招股説明書而言,“中國政府”或“中華人民共和國政府”是指內地中國政府 ;以及

“中華人民共和國法律法規”或“中華人民共和國法律”是指大陸中國的法律法規。

本招股説明書中包含的某些金額、百分比和其他數字可能會進行四捨五入的調整。因此,在某些表格或圖表中顯示為總計的數字可能不是前面數字的算術聚合。此外,我們還將此招股説明書中顯示的某些 百分比舍入為最接近的整數。因此,內文中以百分比表示的數字可能不會 合計100%,或者在適用的情況下,合計時可能不是其前面百分比的算術合計。

II

市場和行業數據

本招股説明書中使用的市場數據和特定行業數據和預測來自公司內部調查、市場研究、顧問調查、 公開信息、政府機構報告和行業出版物、文章和調查。行業調查、出版物、諮詢調查和預測一般都表明,其中包含的信息是從被認為可靠的來源獲得的,但不能保證此類信息的準確性和完整性。我們沒有獨立核實來自第三方來源的任何數據,也沒有確定其中所依賴的基本經濟假設。同樣,根據管理層對行業的瞭解,我們認為可靠的內部調查、 行業預測和市場研究 尚未得到獨立驗證。預測尤其可能是不準確的,特別是在很長一段時間內。關於我們的市場地位的陳述 基於最新的數據。雖然我們不知道關於本招股説明書中提供的行業數據的任何錯誤陳述 ,但我們的估計涉及風險和不確定因素,可能會根據各種因素而發生變化,包括本招股説明書中“風險因素”標題下討論的那些因素。在其他項目中,本招股説明書中包含的某些市場研究 是在新冠肺炎大流行之前發佈的,沒有預料到該病毒或其對我們行業造成的影響 。在沒有最新消息來源的情況下,我們利用了大流行前的市場研究。這些因素和其他因素可能導致結果與獨立第三方和我們作出的預測和估計中所表達的結果大不相同。

本招股説明書中提及的“Y世代”指的是1981年至1996年出生的人(2023年為27歲至42歲),“Z世代” 指的是1997年至2012年出生的人(2023年為11歲至26歲),而“阿爾法世代”指的是2013年以後出生的人。

三、

關於前瞻性陳述的特別説明

本招股説明書包含 “前瞻性陳述”。前瞻性陳述反映了當前對未來事件的看法。當在本招股説明書中使用“預期”、“相信”、“估計”、“預期”、“未來”、“打算”、“計劃”或這些術語的否定或類似表述時,當它們與我們或我們的管理層有關時, 表示前瞻性陳述。此類陳述包括但不限於本招股説明書中包含的與我們的業務戰略、我們未來的經營業績以及流動性和資本資源前景有關的陳述。前瞻性陳述基於我們目前對業務、經濟和其他未來狀況的預期和假設。由於前瞻性 陳述與未來有關,它們會受到難以預測的固有不確定性、風險和環境變化的影響。我們的實際結果可能與前瞻性陳述中預期的大不相同。它們既不是對歷史事實的陳述,也不是對未來業績的保證。因此,我們提醒您不要依賴這些前瞻性 聲明中的任何一項。可能導致實際結果與前瞻性陳述中的結果大不相同的重要因素包括,但不限於:

我們對收入、費用、盈利能力和其他經營業績的預期;
我們參與競爭的市場的增長率;
我們營銷努力的成本和有效性,以及我們推廣品牌的能力;
我們有能力提供客户可以接受的高質量產品;
我們對關鍵人員的依賴,以及我們識別、招聘和留住技術人員的能力;
我們能夠有效地 管理我們的增長,包括提供新的產品類別和任何國際擴張;
我們維護軟件的安全性和可用性的能力;
我們有能力保護自己的知識產權,避免因使用他人知識產權而引起的糾紛;
我們有能力保護我們用户的信息,並遵守不斷增長和不斷髮展的數據隱私法律法規;
對我們業務的未來投資、我們預期的資本支出以及我們對資本需求的估計;
我們與現有競爭對手和新的市場進入者有效競爭的能力;以及
我們成功地管理了上述涉及的風險。

如果這些風險或不確定性中的一個或多個成為現實,或者基本假設被證明是不正確的,實際結果可能與預期、相信、估計、預期或計劃的結果大不相同。

可能導致我們的實際結果不同的因素或事件可能會不時出現,我們不可能預測所有這些因素或事件。我們不能保證 未來的結果、活動水平、績效或成就。除適用法律(包括美國證券法)要求外,我們不打算更新任何前瞻性陳述,以使這些陳述與實際結果相符。

四.

招股説明書摘要

本摘要重點介紹了 本招股説明書中其他部分詳細介紹的精選信息。此摘要不包含您在投資我們的普通股之前應考慮的所有信息。在作出投資決定之前,您應仔細閲讀整個招股説明書,包括標題為 “風險因素”、“關於前瞻性陳述的特別説明”、“管理層的討論和財務狀況及經營結果分析”的章節,以及本招股説明書中其他部分包括的綜合財務報表和相關附註。

本文中所有提及的“PMA”均指完美時刻亞洲有限公司,該公司是一家香港公司及本公司的全資附屬公司。2021年3月,PMA作為之前的全球母公司,參與了一項以PMA的股東權益 交換完美時刻有限公司新發行的普通股和A系列可轉換優先股的交易(“2021年換股”)。結果,PMA成為本公司的全資子公司,公司成為完美時刻業務在美國註冊的最終母公司。PMA擁有兩家全資子公司,完美時刻(英國)有限公司、英國公司(PMUK)和完美時刻 TM Sarl。一家瑞士公司(“TMS”)。2024年1月,Perfect Moment有限公司在美國特拉華州成立了全資子公司Perfect Moment USA Inc.(簡稱PMU)。除非另有説明或上下文另有説明,否則所提及的“Perfect Moment”、“Company”、“We”、“Our”、“Us”或類似術語均指Perfect Moment Ltd.及其子公司、PMA、PMUk、TMS和PMU。

我們的使命

我們的使命是成為全球第一的豪華滑雪品牌。我們的存在是為了激發共享的完美時刻。我們的目標是通過創建聲明 滑雪、衝浪、游泳和移動的完美時刻和製作它們的人來實現這一點。

概述

Perfect Moment是一個奢侈的生活方式品牌,將時尚和技術性能結合在一起,其滑雪服、外衣、泳衣和運動服系列。我們創造了服裝和產品,我們認為這是時尚、形式、功能和樂趣的無與倫比的結合,適合女性、男性和兒童。

1984年,完美時刻品牌的想法誕生於法國夏莫尼克斯,當時職業滑雪運動員兼極限運動電影製片人蒂埃裏·多納德開始為他的免費滑雪和衝浪運動員團隊製作服裝。多納德利用他的經驗創造了以質量、風格和性能為特徵的設計,使他的運動員能夠實現他們完美的滑雪道或完美的波浪旅行:那個“完美時刻”。他的設計--將高性能材料與大膽的印花和顏色相結合--受到了他的免費滑雪和衝浪運動員團隊的啟發。Perfect Moment商標最初於2012年5月由我們授權,然後在2017年12月至2018年11月期間被我們收購。有關我們的組建和公司結構的更多信息,請參閲下面的“-公司和其他信息”、“業務-概述”和“業務-公司和其他信息”部分。

今天,該品牌繼續 利用其豐富的表演服裝和聲明設計遺產。以復古為靈感的生動而大膽的調色板與技術面料 相輔相成,為女性、男性和兒童提供時尚、形式、功能和樂趣。PMA最初以時斷時續的滑雪服而聞名, 在2016年,PMA受伊比沙島的啟發開發了一個夏季系列,將其獨特的風格帶到泳裝和運動服中。我們相信 我們大膽的時尚和技術主張與現代時尚意識消費者產生了共鳴,他們認為正宗的歐洲傳統和聲明設計具有價值-以極具吸引力的性價比為積極健康的生活方式量身定做。

1

Perfect Moment的增長計劃基於(I)繼續開發冬季和夏季產品系列以提高毛利率,包括將 擴展到更全方位的生活方式範圍,(Ii)通過其營銷戰略推動更多的直銷,以及(Iii)測試戰略彈出式 和實體零售。

該公司近年來經歷了顯著的增長,收入從截至2021年3月31日的財年的974美元萬增加到截至2022年3月31日的財年的1,645美元萬,增幅為69%。截至2023年3月31日的財年,公司收入為2,344美元萬,同比增長42%。毛利率同比增長,從截至2022年3月31日的財年的30%增至截至2023年3月31日的財年的34%。在截至2023年9月30日的6個月中,該公司的收入為688萬美元,而截至2022年9月30日的6個月的收入為328美元萬,增長了110%。截至2023年9月30日的六個月的毛利率增至40%,而截至2022年9月30日的六個月的毛利率為27%。利潤率上升的主要原因是批發銷售比電子商務銷售的比例更高。此外,公司 在前一年發生了額外的運輸成本,因為沒有產品,公司需要直接發貨以確保產品的及時交付 。

然而,公司出現了經常性虧損,包括截至2023年9月30日和2022年9月30日的6個月的淨虧損分別為418美元萬和1111美元萬,截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度的淨虧損分別為1,031美元萬和1,217美元萬。 本公司在截至2023年9月30日和2022年9月30日的6個月的營業虧損分別為301美元萬和829美元萬,在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度分別虧損863美元萬和1018美元萬。在截至2023年9月30日的六個月中,運營虧損減少了528美元萬,這主要歸因於股票薪酬成本減少了460美元萬。與截至2022年3月31日的財年相比,截至2023年3月31日的財年運營虧損減少1.55億美元萬,這在很大程度上歸因於毛利率的增加。運營虧損包括 截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月的股票薪酬成本分別為20美元萬和482美元萬,以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年分別為552美元萬和448美元萬。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,營運現金流分別淨流出185美元萬和608美元萬。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年中,營運現金流分別淨流出351美元萬和356美元萬。截至2023年9月30日,公司的累計赤字為4,444美元萬。這些因素使我們的審計師對公司作為持續經營企業的持續經營能力產生了嚴重的 懷疑。

2

我們的行業

我們在奢侈時尚和多渠道商業的交匯點 運營。全球奢侈品行業規模龐大,以特定的市場動態和消費者趨勢為特徵,這些趨勢正在塑造該行業的未來,包括:

大型、穩定、有彈性的可尋址市場

Perfect Moment擁有一個誘人的奢侈滑雪服裝市場,該公司認為自己在這一市場上處於有利地位,並擁有巨大的增長跑道。根據Ein Presswire的數據,全球奢侈滑雪服市場在2022年的價值為16億,預計到2028年將以6.35%的複合年增長率 達到24億。我們認為,全球奢侈滑雪服市場的目標人羣相對較窄, 這一人羣的特徵是相對較高的富裕程度,或者靠近滑雪區,或者是傳統上對滑雪作為一種娛樂活動感興趣的地點 。我們認為,由於人口結構相對較高的富裕程度和國際性質, 高端和奢侈品一直並將繼續有很大的空間,提供時尚和技術性能。

Perfect Moment已經開始 進軍鄰近的、規模大得多的全球奢侈外衣市場,我們相信這個市場將繼續增長,但 仍然有些分散和本地化。與全球奢侈滑雪服市場相比,全球奢侈外衣市場是一個更大、增長更快的市場。根據研究報告世界,全球奢侈外衣市場在2022年價值159億美元的億,預計將以6.51%的複合年增長率增長,到2028年達到232萬美元的億。同樣,我們認為這個市場的人口相對較富裕,但地理分佈更廣,因為它與滑雪活動沒有聯繫。在全球奢侈外衣市場, 我們認為,越來越多的消費者正在轉向擁有技術資質的傳統品牌,以獲得奢侈外衣產品 這些產品不僅具有技術功能,還能發出時尚聲明。

此外,Perfect Moment還瞄準了泳裝、運動服和生活方式產品的更廣泛的休閒市場。全球奢侈滑雪服市場和全球奢侈外套市場都與更廣泛的休閒市場分享了一些關鍵的消費者人口統計數據和購買行為。我們 相信這些市場從滑雪和冬季運動延伸到一系列健康和運動追求,越來越多的產品 被作為更廣泛的日常生活方式的一部分。我們還認為,這一市場的增長與更廣泛的文化轉變是齊頭並進的,例如更加重視健康、鍛鍊和福祉,以及在工作和社交場合放鬆着裝要求。基於這些各自市場的特點,我們相信Perfect Moment擁有合適的品牌形象、地理足跡、目標人口、營銷工具和運營擴張計劃,可以獲得可觀的市場份額。

奢侈品頻道向線上轉變

貝恩公司(Bain&Company)表示,到2030年,在線將成為奢侈品購買的主要渠道。根據貝恩的數據,2017年全球個人奢侈品市場的在線份額為9%,明顯低於其他零售市場,這是由奢侈品品牌採用技術和社交平臺的謹慎做法推動的;然而,2021年在線銷售佔奢侈品市場的22%,預計在線銷售將在整個奢侈品市場中佔據更大的比例,到2030年將達到32%至34%。

向數字化過渡

我們相信消費者的數字購物行為正在快速發展,向數字的轉變正在影響奢侈品行業和消費者的互動方式。根據Statista的數據,電子商務銷售額多年來一直在穩步攀升,預計還會繼續增長。Statista估計 全球電子商務市場收入將從2017年的約24美元億增長到2026年的約81美元億,而且隨着新冠肺炎的流行,消費者對電子商務的使用速度甚至比預期更快。根據Statista的數據,自2020年3月新冠肺炎大流行以來,全球已有相當數量的首次在線購物者。

3

在營銷方面,我們 相信,靈感和趨勢已經從時尚月刊印刷頁面上的編輯內容轉變為全球領先時尚博主、有影響力的人和名人的實時社交媒體渠道。

代際人口結構轉變

隨着新一代全球奢侈品消費者在消費中佔據越來越大的份額,我們相信他們正在從根本上改變奢侈品的購買方式。 根據貝恩資本的數據,2022年市場的增長全部來自Y世代和Z世代。到2030年,Z世代和年輕一代Alpha的消費增長速度將是其他幾代人的三倍,佔市場份額的三分之一。貝恩預測,到2030年,Y世代、Z世代和阿爾法世代將成為奢侈品的最大買家,佔全球購買量的80%。

新興市場與未來增長

我們相信,奢侈時尚的需求確實是全球性的。貝恩公司表示,奢侈品時尚的消費者傳統上來自歐洲和美洲,但預計到2030年,中國大陸的中國將超過美洲和歐洲,成為全球最大的奢侈品市場。根據2022年至2030年的預測,預計全球奢侈品市場的增長將顯著受到中國以及新興市場(包括印度和新興東南亞和非洲國家)需求的推動。貝恩預計,到2030年,中國消費者將重新成為新冠肺炎時代之前的奢侈品主要消費國,佔全球購買量的40%左右。

我們的優勢

強勢品牌定位。 Perfect Moment的實惠奢侈品產品低於我們的直接奢侈品競爭對手 的超豪華定位和豪華性能定位。我們的大多數競爭對手要麼偏向時尚,要麼偏向純粹的表演,而Perfect Moment專注於兩者。

與高價值細分客户羣產生共鳴的正宗品牌。Perfect Moment品牌擁有約40年的歐洲滑雪和全球衝浪傳統、大膽的時尚、獨特的設計美學和技術表現,我們相信我們的產品和我們的使命與現代時尚意識消費者產生共鳴,他們認為正宗的歐洲傳統和為積極健康的生活方式量身定做的聲明設計 具有價值,這將在我們的主要客户-Y世代和Z世代消費者中產生品牌忠誠度, 並推動重複購買。

經過驗證的獨特營銷引擎和顯著的增長跑道。我們相信,電子商務將通過改變購物行為和促進零售商業模式的數字化轉型,繼續塑造消費者和零售行業 ,我們 相信,新冠肺炎疫情的直接結果是零售商業模式的加速。我們的零售業務始於並繼續主要存在於網上。我們是一家直接面向消費者的零售商,利用技術提供我們認為的客户體驗,通過提供速度、 便利和無縫客户體驗, 專注於與精通技術的Y世代和Z世代消費者羣體互動。通過我們的數字平臺直接銷售,我們可以控制客户體驗的方方面面,並能夠在購買前、購買期間和購買後通過我們的數字平臺和社交渠道與我們的社區互動。 我們相信這種直接互動使我們能夠大規模地建立個人關係,併為我們提供寶貴的客户 數據和反饋,我們在整個組織中利用這些數據和反饋來更好地為客户服務。我們還與越來越多的一線名人和有影響力的人進行合作,我們認為他們擁有真實的感覺,並與我們認為面向相同受眾的奢侈品牌進行品牌合作。我們還專注於時尚雜誌的頂級社論報道以及與奢侈品批發合作伙伴的安排,其中包括《華爾街日報》、《福布斯》、《Vogue》、《康泰納仕旅行者》和《哈珀芭莎》。我們相信,這些營銷努力將轉化為一個由生活方式驅動的參與式Instagram社區。

4

有遠見、充滿激情的 和敬業的管理團隊。通過穩定的品牌紀律和對可持續增長的關注,我們的管理團隊 將一個小型家族企業轉變為全球品牌。我們組建了一支經驗豐富的高管團隊,他們來自不同且相關的背景,他們擁有與巴寶莉、Jimmy Choo、Michael Kors、Nike、North Face、Rapha和Elemis等一系列領先全球公司合作的經驗。我們的團隊成員在全球範圍內創建並發展了領先的奢侈品、時尚和數字業務 ,他們保持着強烈的創業精神。他們的領導和熱情加速了我們向生活方式品牌的演變,並在加強我們的批發業務的同時,促進了我們直接面向消費者的渠道的增長。

多渠道分銷 。 我們的全球分銷戰略使我們能夠通過兩個不同的、提升品牌的渠道接觸到客户。在我們的批發渠道(截至2023年9月30日擴展到25個國家)中,我們 精心挑選了最好的零售合作伙伴和分銷商,以符合我們的傳統和增長戰略的方式代表我們的品牌。 因此,我們相信我們的批發合作伙伴包括一流的奢侈品和在線零售商。通過我們快速增長的直接面向消費者的渠道(包括我們的全球電子商務網站),我們能夠更直接地控制客户體驗,推動更深的品牌參與度和忠誠度,同時也推動更有利的利潤率。我們的直接面向消費者(“DTC”)電子商務渠道www.Perfect toment.com與我們在全球和新興市場的奢侈品市場合作夥伴關係相輔相成。我們在我們的兩個渠道都採用了產品供應紀律,以管理稀缺性、保持品牌實力並優化我們和我們的零售合作伙伴的盈利增長 。展望未來,我們計劃在主要的大都市中心和高端户外目的地開設有限數量的彈出式商店和零售店,我們相信這些商店可以盈利。為了進一步支持我們的客户並提高毛利率,我們計劃在關鍵市場開設第三方配送中心,目標是在截至2025年3月31日的財年在美國開設配送中心。

已建立 個合作伙伴關係。截至2023年9月30日,我們有兩個奢侈品市場合作夥伴,Farfetch和Amazon Luxury,以及163個批發合作伙伴,其中16個是奢侈品百貨商店(包括我們認為是時尚界最受歡迎和最負盛名的品牌),17個作為獨家在線多品牌零售商運營,93個是受人尊敬的專賣店,專注於運動或冬季商品,這是我們品牌戰略的關鍵。

柔性供應鏈。 我們直接控制產品的設計、創新和測試,我們相信這將使我們實現更高的運營效率 並提供高質量的產品。我們通過與第三方供應商和供應商的長期關係來管理我們的生產。 我們相信我們靈活的供應鏈為我們提供了獨特的優勢,包括擴大和擴大我們的業務、適應客户需求、縮短產品開發週期和實現更高的利潤率。

創新文化和不折不扣的工藝。我們致力於打造業內最具創新性、功能性、舒適性和時尚性的服裝。我們開發跨功能的產品,我們認為這些產品的特點是質量、風格和性能。我們將繼續在每一款產品中使用一流的材料,並將繼續創新。

5

我們的業務戰略

Perfect Moment位於三個巨大且不斷增長的市場(豪華滑雪服裝、優質外衣以及運動休閒和生活方式)的交匯點。根據這些市場的特點 ,我們相信我們擁有合適的品牌形象、地理位置、目標人口、營銷工具和 運營擴張計劃,可以獲得可觀的市場份額。我們相信,通過執行以下戰略,我們也有能力推動可持續增長和盈利 :

增強品牌意識,吸引新客户

在潛在新客户中建立品牌知名度 並加強與已瞭解我們的人的聯繫將是我們增長的關鍵驅動力。 雖然我們相信我們的品牌在全球獲得了巨大的吸引力,體驗過我們產品的人表現出了強大的忠誠度,但我們在許多市場的存在相對較新。我們相信,通過口碑、品牌營銷和績效營銷,我們有一個提高品牌知名度和吸引新客户完美時刻的重要機會。

在過去,Perfect Moment深厚的滑雪傳統一直被用來吸引核心滑雪觀眾,我們認為對他們來説,技術性能和復古靈感設計的結合會產生強烈的共鳴。我們認為,滑雪作為一種富裕的國際追求的本質意味着,在渴望、以生活方式為導向的社交媒體參與中,存在着巨大的機會。我們相信Perfect Moment已經抓住了這一社交媒體的機會,取得了巨大的效果,將品牌的風格和形式與名人、有影響力的人、頂級社論、合作 和豪華場所結合在一起,創造了一種獨特、有趣和引人入勝的理想生活方式敍事。除了社交媒體,我們相信Perfect Moment能夠利用同樣的核心品牌主張和敍事來指導數字營銷和傳統媒體,提升品牌知名度,同時推動高水平的參與度。Perfect Moment還建立了一個有效的在線營銷引擎,為我們的電子商務網站www.Perfect Toment.com帶來了大量直接的、有機的搜索和付費搜索流量。

Perfect Moment希望 繼續其在社交媒體方面的做法,通過名人、有影響力的人、社論和地點的類似和不斷演變的組合來建立其追隨者基礎。它還希望繼續追求和擴大有效的搜索引擎優化和付費搜索戰略,這些戰略 促進了在線銷售增長,以及通過其成功的新聞通訊促進直接營銷和客户參與。Perfect Moment正在制定計劃,利用一個新的Perfect Moment擁有的實體店網絡來加深其品牌認同感和形象,並在當地層面推動更高水平的忠誠度和參與度。

品牌營銷和績效營銷也共同推動了我們數字平臺的數百萬訪問量。品牌營銷包括差異化內容、我們的 大使網絡和社交媒體,所有這些都導致了我們認為與社區的超大參與度。我們的業績 營銷努力旨在推動客户從意識到考慮再到轉換。這些努力包括重新定位、付費搜索和產品列表廣告、付費社交媒體廣告、搜索引擎優化和個性化電子郵件。我們相信 我們高效、多元化的戰略可帶來可觀的品牌資產回報,推動銷售並建立不斷增長的客户數據庫 。

我們將這一戰略 作為一個漏斗,將品牌知名度放在頂部,客户轉化率放在底部,在頂部、中間和底部分配資源,並衡量這些投資的回報。

加速數字增長

在使用批發渠道在全球建立了我們的品牌之後,我們相信,通過將更多資源投入到我們的直接面向消費者戰略和加快我們的數字增長,我們將在未來5年內減少對批發合作伙伴的依賴。我們相信,技術和合作夥伴關係是任何電子商務業務的關鍵支撐因素,因此,我們將繼續提升客户體驗,將移動作為主要增長渠道,並利用社交和對話商務的新興優勢。

追求國際擴張進軍新市場

我們相信有機會 提高我們現有市場的滲透率並有選擇地進入新的地區。儘管Perfect Moment品牌在全球得到認可 ,但我們過去的投資主要集中在北美、英國和歐盟,並在上一財年推動了美國的收入增長。

6

雖然我們預計近期增長的大部分將繼續來自美國、英國和歐盟,但我們相信,從長遠來看,世界其他地區都存在巨大的機遇。在截至2023年3月31日的財年中,我們增加了在我們認為是歐洲大陸最有前途的國家/地區的業務拓展。作為進軍新市場計劃的一部分,我們將從中國開始,尋求 增強我們服務國際客户的能力,進一步建立完美時刻作為一個全球品牌。

我們相信,在我們現有的市場之外,存在着一個重要的機會,中國代表着完美時刻的下一個市場開放。根據大學諮詢和凱投智聯的報告,中國預計將成為最大的冬季運動市場,到2025年,參與人數預計將達到5000萬,到2030年,將有1,000個滑雪場開放。我們計劃於2024年在天貓上直接進入中國市場,使用 當地合作伙伴運營,以數字方式銷售。我們預計此類活動將在兩年內出現運營虧損,然後從此類活動的第三年開始盈利,到2027年,中國佔我們收入的比例將不到10%。 我們認為,就我們進入中國市場的計劃而言,需要克服的最大障礙是為最初的運營虧損提供資金的流動性。

為了向國際客户提供更加本地化的體驗,我們打算提供特定於市場的語言、貨幣和內容,以及具有戰略意義的國際航運和分銷樞紐。我們計劃利用我們的社交媒體戰略並擴大我們的社交媒體大使網絡 以提高我們在全球的品牌知名度。我們預計將在2023年下半年任命一個新的第三方來實施這一戰略。

增強我們的批發網絡

儘管在未來5年,我們將主要專注於加速數字增長和我們的直接面向消費者的渠道,但我們仍打算通過戰略性地擴展我們的批發網絡和深化 當前的關係,繼續拓寬客户渠道,並加強我們在新的和現有市場的全球立足點。在我們的所有市場,我們都有機會通過增加新的批發合作伙伴和增加現有零售商的銷量來增加銷售額。此外,我們還致力於通過更廣泛的產品、獨家產品和店內店鋪形式來加強與零售合作伙伴的關係,這些產品和形式是另一家公司零售店內的專用空間,以短期租賃的形式 。我們相信,我們的零售合作伙伴有強烈的動機來展示我們的品牌,因為我們的產品推動了客户流量,並在他們的門店中持續 全價銷售。

擴大我們的產品範圍

繼續增強和 擴大我們的產品供應是完美時刻有意義的增長動力。我們預計,擴大我們的產品線將 使我們能夠加強與現有Perfect Moment客户羣的品牌忠誠度,推動我們在現有市場的更高滲透率 並擴大我們在新地區的吸引力。我們打算通過以下戰略繼續開發我們的產品。

抬高秋冬。 Perfect Moment將繼續專注於優質的材料和獨特的設計,以創造旨在提供技術性能和風格影響的奢侈品。然而,Perfect Moment相信人們希望將我們滑雪服的功能帶到他們的日常生活中,正在擴大產品範圍,超越核心的“斜坡”滑雪服,涵蓋技術含量較低的 生活方式產品和各種特殊場合的產品,包括全年配飾。

展開春夏。 我們打算繼續在衝浪服、運動服、休閒服和泳裝等類別中建立我們成功的春夏系列。我們相信,提供與我們的傳統價值觀、功能和質量相一致並能夠成為我們核心業務一部分的鼓舞人心的新產品類別和互補性產品類別,是與我們的 客户發展更緊密關係並擴大我們潛在市場的機會。

我們相信,這一戰略將帶來許多好處:

收入增加。 我們預計,跨境進入鄰近的產品市場將增加銷售額,因為我們可以在冬季向非滑雪者銷售外衣、生活方式產品、運動服和泳衣,並向現有滑雪服客户交叉銷售生活方式和“越野”產品 。
季節性降低。 我們預計新的生活方式產品以及運動服和泳裝產品的銷售將不那麼集中在冬季 個月,並隨着我們品牌知名度的提高而增加來自新客户和現有客户的收入。

提高利潤率。 我們相信這一戰略將提高我們的利潤率,因為現有範圍內的適度價格上漲將使 完美時刻增強其毛利率,更多地使用高利潤率的奢侈品(如羊絨)將支持價格和利潤率的提高, 轉向技術上更不復雜的生活方式也將推動利潤率的提高。全價銷售和有限的促銷活動將進一步提高利潤率。

7

在截至2023年3月31日的財年和截至2023年9月30日的六個月內,我們對我們的設計、產品開發、商品化和生產團隊進行了重組和投資,以創建一條執行這一基礎戰略的途徑。我們預計這項投資產生的第一批產品將於2024年春季推出。我們計劃在評估需求、供應和盈利能力的同時,逐步增加我們的產品供應。

建立完美時刻擁有的實體零售

到目前為止,Perfect Moment已經成長為 ,沒有一家Perfect Moment擁有實體店。銷售額增長是由我們的在線產品和批發網絡推動的。作為我們增長戰略的一部分,我們相信,在戰略選擇的主要城市開設直營店,以及在戰略滑雪勝地和交通繁忙的城市地點開設快閃店,將提供在關鍵地點實現銷售的絕佳機會, 提供奢侈品店內體驗,反映品牌特徵,併為客户提供體驗接觸點。

隨着我們產品範圍的擴大, 我們看到了通過開設直營店來通過實體店進一步發展我們社區的潛力。我們已經在百貨商店有實體存在,並以批發安排運營。運營Perfect Moment自營門店將為我們的社區提供品牌的家,併成為新客户或潛在客户的燈塔,但它們也增加了額外的複雜性和風險。為了測試我們的零售模式,我們計劃首先建立彈出窗口。我們正在倫敦探索最初的彈出窗口地點。我們還在測試洛杉磯的一家店內店,該店於2023年11月在西好萊塢的弗雷德·西格爾開業。店內店鋪 店鋪是另一家公司的零售店內的專用空間,以短期租賃形式提供。我們預計,我們在此類臨時空間方面的經驗將幫助我們制定全年商店戰略,包括位置、規模、資本支出 需求以及財務和運營影響。運營臨時空間還將為我們的管理團隊提供開設和運營零售店的經驗。我們根據租賃可用性和預計的可行性評估每個潛在的門店位置,並 計劃在截至2025年3月31日的財年開設彈出式門店,並從截至2026年3月31日的財年開始全年開設門店。

提高利潤率的其他策略

我們打算將重點放在以下提高利潤率的其他戰略上:

轉向直接面向消費者的收入(如電子商務和實體零售)。我們預計,隨着時間的推移,將我們對批發的關注從佔銷售額的三分之二 降低到40%,將使我們的毛利率提高兩位數的百分點。

減少滑雪服的產品範圍 。我們認為,由於缺乏規模經濟以及較高的降價和折扣水平,目前的產品系列提供的選擇太多,利潤率較低。

審核和修改供應商 基礎。隨着我們更高效地採購面料和內飾,並引入具有更好商業條款的新的成品 優質供應商(例如,由於工廠設在歐盟、英國或越南,勞動力成本更低或税率更高),我們預計我們的供應商基礎將不斷髮展。

審核和修改價格 定位。我們將繼續審查我們的銷售價格。我們預計將引入更好的規則和流程來評估價格定位,重點放在每種產品、製造國家和銷售國家的利潤率上。我們預計將提高銷售價格,以改善毛收入隨着時間的推移,利潤率將作為系列開發過程的一部分,並將監控價格彈性。 我們認為,對於我們的行業和我們的客户羣體,價格相對不具彈性,客户通常預計奢侈品價格每年都會上漲 。

專注於降低與跨境有關的成本。經營全球業務需要跨境銷售產品,這導致運費、關税、快遞和其他處理成本較高。Perfect Moment發展非常迅速,因此無法 以經濟高效的方式專注於跨境。我們專注於降低這些成本,並預計隨着時間的推移,運費將節省(例如,通過使用更少的空運和更多的海運),降低關税成本(例如,將生產轉移到關税較低的國家/地區),並通過更好的流程降低經紀人費用。

公司和其他信息

Perfect Moment Ltd.於2021年1月11日在特拉華州註冊成立。本公司於2021年3月15日通過2021年換股收購了PMA。在2021年股票交易所收盤前,本公司可能被視為交易所 法案下第120億.2條所界定的“空殼公司”。PMA成立於2012年5月10日,並開始營業。Perfect Moment Ltd.是一家控股公司,其所有業務都通過其子公司進行。PMA和PMU是本公司的全資子公司,PMUk和TMS是PMA的全資子公司 。PMA是一家批發企業,而PMUk既向批發客户銷售,也向電子商務客户銷售。PMA和PMUk都是全球性企業 ,共同面向60個國家/地區的客户銷售。截至2021年6月30日,TMS持有完美時刻品牌的知識產權,包括商標,並從PMA獲得許可費。2021年7月,TMS將這些知識產權 轉讓給PMUk,從那時起,TMS除了支付與會計和辦公室管理相關的費用外,沒有任何業務或收入。2024年1月17日,該公司在特拉華州成立了一家全資美國子公司PMU。截至2024年2月7日,PMU尚未運營。製作團隊仍設在香港,但包括營銷和財務團隊在內的大多數員工以及所有高級管理人員(首席財務官除外,他在美國)和我們的董事會都位於英國。

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在截至2023年9月30日的六個月中,PMA的業務創造了我們68%的收入,而PMUK的業務創造了我們32%的收入。在截至2022年9月30日的六個月中,PMA的業務創造了我們55%的收入,而PMUK的業務創造了我們45%的收入。在截至2023年3月31日的財年中,PMA的業務創造了我們60%的收入,而PMUK的業務創造了我們40%的收入。在截至2022年3月31日的財年中,PMA的業務創造了我們43%的收入,而PMUK的業務創造了我們57%的收入。我們擁有香港經營實體的直接所有權,目前沒有或打算 與內地中國的任何實體建立可變權益實體(VIE)結構的任何合同安排。雖然我們的大部分產品是在中國生產的,使用的原材料主要來自亞太地區,但我們 我們的成品是以採購訂單的方式從我們的製造商那裏購買的,並且沒有任何要求我們使用任何 供應商或製造商的長期協議。除透過第三方銷售機構採購及銷售外,本公司在內地並無任何業務,中國。香港是中華人民共和國的一個特別行政區,中華人民共和國對香港的基本方針政策反映在《香港特別行政區基本法》或《中華人民共和國香港特別行政區基本法》中。《中華人民共和國香港特別行政區基本法》賦予香港高度自治權、行政權、立法權和獨立的司法權,包括在一國兩制原則下享有的終審權。因此,中國法律法規目前對我們的業務、財務狀況和經營結果沒有任何實質性影響。然而,如果我們或我們的香港子公司受到中國法律法規的約束,這將對我們的業務、財務狀況或經營結果產生重大影響,我們可能會產生確保合規的重大成本,我們的香港子公司可能會受到 罰款和/或不再被允許繼續目前進行的業務運營。在這種情況下,我們預計能夠將PMA目前開展的業務 轉移到香港或中國以外的地方。見“風險因素-與我們公司結構相關的風險-最近,中國政府在很少或沒有事先通知的情況下,發起了一系列監管行動和聲明,以規範中國在大陸某些地區的業務經營。未來,我們可能受制於與我們香港運營子公司目前的業務運營相關的中國法律法規 ,此類法律法規和解釋的任何變化可能會削弱其盈利運營能力,這可能會對其運營和/或我們正在註冊出售的證券的價值造成重大負面影響。載於本招股説明書第23頁。

本公司目前的組織架構為:

我們的主要執行辦公室 和郵寄地址是307 Canalot Studios,222 Kensal Rd,London W105 BN,UK。我們的主要電話號碼是+44(0)204 558 8849。我們的公司網站地址是www.Perfect toment.com。我們網站 上包含的或可通過其訪問的信息不是本招股説明書的一部分,因此不應作為本次發行的依據。

Perfect Moment、Perfect Moment徽標以及本招股説明書中出現的任何其他當前或未來的商標、服務標記和商號均為本公司的財產。本招股説明書中提及的其他商標和商品名稱均為其各自所有者的財產。僅為方便起見,本招股説明書中的商標和商品名稱不帶符號®和™,但此類引用不應被解釋為其各自所有者不會根據適用的法律最大程度地主張其權利的任何指標。

本招股説明書摘要重點介紹了其他地方包含的信息,並不包含您在做出投資決策時應考慮的所有信息。 在投資我們的普通股之前,您應仔細閲讀整個招股説明書,包括我們的合併財務報表 以及本招股説明書中其他部分包含的相關説明。除其他事項外,您還應考慮在本招股説明書的其他地方出現的 “風險因素”和“管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析” 中描述的事項。

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紐約證券交易所美國上市公司及代碼

我們的普通股已被批准在紐約證券交易所美國證券交易所上市,代碼為“PMNt”。

彙總風險因素

投資我們的普通股 涉及高度風險。您應仔細考慮下面總結的風險以及本招股説明書中其他地方描述的其他風險。這些風險在本招股説明書其他部分的“風險因素”部分進行了更全面的討論。 這些風險包括但不限於:

我們的虧損歷史以及對我們作為持續經營企業的持續經營能力的嚴重懷疑,這可能會導致我們的股東失去對我們的部分或全部投資。

我們的業務依賴於我們強大的品牌,如果我們不能維護和提升我們的品牌,我們可能無法銷售我們的產品,這將對我們的業務造成不利的 影響。

我們的業務部分依賴於我們的批發合作伙伴,如果我們不能保持和進一步發展我們與批發合作伙伴的關係 可能會損害我們的業務。

全球經濟低迷可能會影響客户對非必需品的購買,這可能會對我們的銷售、盈利能力和財務狀況造成實質性損害 。

我們的財務業績 受顯著的季節性和變化性影響,這可能會顯著影響我們的現金流,並導致我們的 普通股價格下跌。
我們目前不經營 完美時刻擁有的實體零售店。我們開設Perfect Moment實體店的計劃取決於各種因素,包括可供租賃的門店位置和經濟上可行的運營門店。
我們有限的運營經驗和在新的國際市場上有限的品牌認知度可能會限制我們的擴張,並導致我們的業務和增長受到影響。

我們的成功在很大程度上依賴於我們董事會某些成員和高級管理層的服務。
我們可能會依靠香港子公司支付的股息和其他股本分配來滿足我們可能有的任何現金和融資需求。未來,由於中國政府對我們或我們的香港子公司轉移現金的能力進行幹預或施加限制和限制,資金可能無法用於香港以外的業務或其他用途。對我們香港子公司向我們付款能力的任何限制 都可能對我們開展業務的能力產生重大不利影響 並可能大幅降低我們普通股的價值。
最近,中國政府 在很少或沒有提前通知的情況下,發起了一系列監管行動和聲明,以規範中國在大陸某些地區的經營活動。未來,我們可能受制於與我們香港運營子公司當前業務運營相關的中國法律法規,此類法律法規和解釋的任何變化可能會削弱其盈利運營能力 ,這可能會對其運營和/或我們登記出售的證券的價值造成重大負面影響 。

原材料成本的波動 可能會增加我們的銷售成本,並導致我們的運營業績和財務狀況受到影響。

我們的業務依賴於數量有限的第三方製造商和原材料供應商。

如果我們的分銷系統出現問題,我們向市場交付產品和滿足客户期望的能力可能會受到損害。
海外股東和/或監管機構可能難以在包括香港在內的中國境內進行調查或取證。
數據安全漏洞 和其他網絡安全事件可能導致我們的運營中斷或財務損失,並可能對我們的聲譽、信譽和業務產生負面影響。
適用於或將適用於香港的中國法律法規及其執行情況可以在很少或沒有事先通知的情況下迅速變化。因此,香港的法律制度存在不確定性,可能會限制法律保護的可用性,這可能會 導致PMA的運營和/或我們註冊出售的證券的價值發生實質性變化。
我們的面料和製造技術通常沒有專利,可以被我們的競爭對手模仿。如果我們的競爭對手以更低的價格銷售與我們類似的產品,我們的淨收入和盈利能力可能會受到影響。

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活躍、流動和有序的普通股市場可能不會發展或持續下去。您可能無法以購買時的價格或高於購買時的價格出售普通股。
我們的股價可能會波動,您可能無法以發行價或高於發行價的價格出售您的股票。

我們的管理層在使用此次發行的淨收益方面擁有廣泛的自由裁量權,可能無法 有效地使用淨收益。

如果我們不能充分應對這些 和我們面臨的其他風險,我們的業務可能會受到損害。

向我們的香港子公司和從我們的香港子公司轉移現金

Perfect Moment Ltd.是一家控股公司,沒有自己的業務。目前,我們幾乎所有的業務都是通過我們的兩家運營子公司進行的,分別是香港公司PMA和英國公司PMUk。截至2024年2月7日,PMU尚未運營。在截至2023年9月30日的六個月裏,PMA的運營創造了我們68%的收入,PMUK的運營創造了32%的收入。 在截至2022年9月30日的六個月裏,PMA的運營創造了我們55%的收入,PMUK的運營創造了我們收入的45%。在截至2023年3月31日的財年中,PMA的業務創造了我們60%的收入,而PMUK的業務創造了我們40%的收入。在截至2022年3月31日的財年中,PMA的業務創造了我們43%的收入,而PMUK的業務創造了我們57%的收入。此外,我們的大部分產品都是在中國製造的,使用的原材料主要來自亞太地區。Perfect Moment Ltd.可能依賴其香港子公司(即PMA to Perfect Moment Ltd.)支付的股息或付款來為其現金和融資需求提供資金,包括向我們的股東和美國投資者支付股息和其他現金 以償還我們可能產生的任何債務和支付我們的運營費用所需的資金。如果PMA未來以自己的名義產生債務,管理債務的工具可能會限制其向我們支付股息或進行其他分配的能力 。

根據美國法律,Perfect Moment Ltd.可以通過貸款或出資向PMA提供資金,而不受資金數額的限制。根據香港法律,PMA 可以通過派發股息或支付股息向Perfect Moment Ltd.提供資金,而不受資金金額的 限制。

我們通過香港子公司的股息向Perfect Moment Ltd.和我們的股東和美國投資者分配收益的能力沒有限制 或限制,前提是該實體在分配後仍具有償付能力。在任何適用的美國法律、我們修訂和重述的公司註冊證書以及我們的章程的約束下,我們的董事會可以授權並宣佈在他們認為合適的時間和數額的股息給股東,如果他們有合理的理由信納在股息支付之後,我們的資產價值將超過我們的負債,完美時刻有限公司將能夠在我們到期時償還我們的債務。 根據香港公司條例,香港公司只能從可用於分配的利潤中進行分配。 除上述之外,截至本招股説明書之日,我們並未採納或維持任何現金管理政策及程序。此外, 截至本招股説明書發佈之日,美國或香港的法律對我們可以通過股息分配的資金數額沒有進一步的限制。根據香港税務局的現行做法,我們支付的股息在香港無須繳税 。

截至本招股説明書發表之日起,香港法律對港元兑換外幣及將貨幣匯出香港或跨境及向美國投資者匯款並無任何限制或限制。中國的法律法規目前對完美時刻有限公司向PMA、PMA向完美時刻有限公司、我們的股東或美國投資者的現金轉移沒有任何實質性影響。然而,未來,由於中國政府對我們的能力或PMA的現金轉移能力進行幹預,或對我們的能力或PMA的現金轉移能力施加限制和限制,資金可能無法用於香港以外的運營或其他用途。 對PMA向我們付款的能力的任何限制可能會對我們開展業務的能力產生重大不利影響 並可能大幅降低我們普通股的價值。我們並無亦無意設立任何附屬公司或訂立任何合約安排,以與內地任何實體中國成立可變權益實體或VIE架構。由於香港是中華人民共和國的一個特別行政區,中華人民共和國對香港的基本方針政策反映在《中華人民共和國香港特別行政區基本法》或《基本法》中,賦予香港高度自治權、行政權、立法權和獨立的司法權,包括根據一國兩制方針作出的終審權。目前,中國法律法規對Perfect Moment Ltd.向PMA或PMA向Perfect Moment Ltd.和美國投資者的現金轉移沒有任何實質性影響。然而,中國政府 未來可能會對我們將資金轉移出香港、向我們組織內的其他實體分配收益和支付股息,或對我們在香港以外的業務進行再投資的能力施加限制或限制。這些限制 和限制,如果將來實施,可能會延遲或阻礙我們的業務擴展到香港以外的地區,並可能影響我們 從香港運營子公司獲得資金的能力。新法律或法規的頒佈,或現有法律和法規的新解釋,限制或以其他方式不利地影響我們開展業務的能力或方式, 可能要求我們改變業務的某些方面以確保合規,這可能會減少對我們服務的需求,減少 收入,增加成本,要求我們獲得更多許可證、許可證、批准或證書,或使我們承擔額外的責任。 如果需要實施任何新的或更嚴格的措施,我們的業務,財務狀況和經營業績 可能受到不利影響,這種計量可能會大幅降低我們普通股的價值。

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Perfect Moment Ltd.、PMA、PMUk和PMU目前都打算保留各自的所有剩餘資金和未來收益,用於運營和擴大我們的業務 ,目前不會宣佈或支付任何股息。未來有關本公司股息政策的任何決定,將由本公司董事會在考慮本公司的財務狀況、經營結果、資本要求、合同要求、業務前景及董事會認為相關的其他因素後酌情作出,並受未來任何融資工具所載限制的約束。

請參閲“風險因素-與公司結構相關的風險 我們可能會依靠香港子公司支付的股息和其他股本分配,為我們可能有的任何現金和融資需求提供資金。未來,由於中國政府對我們或我們的香港子公司轉移現金的能力進行幹預或施加限制和限制,資金可能無法用於香港以外的業務 或其他用途。對香港子公司向我們付款能力的任何限制 都可能對我們開展業務的能力產生重大不利影響,並可能大幅降低我們普通股的價值,請參閲本招股説明書第23頁,以及我們的綜合財務報表和從本招股説明書F-1開始的附註,以瞭解更多信息。

成為一家新興成長型公司的意義

我們符合《就業法案》中所定義的“新興成長型公司”的資格。作為一家新興的成長型公司,我們選擇利用特定的減少披露和其他一般適用於上市公司的要求。這些規定包括:

要求我們在任何規定的未經審計的中期財務報表之外,僅提供兩年的已審計財務報表,並相應地 減少“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的披露;

減少對我們高管薪酬安排的披露 ;

豁免要求我們就高管薪酬或黃金降落傘安排進行不具約束力的諮詢投票;以及

在評估我們對財務報告的內部控制時,豁免審計師的認證要求。

我們可能會在長達五年或更早的時間內享受這些豁免,使我們不再是一家新興的成長型公司。我們將在以下日期中最早的日期停止成為新興成長型公司:(I)財政年度的最後一天,我們的年度總收入達到或超過10.7億億;(Ii)我們的財政年度的最後一天,即本次發行完成五週年之後的最後一天;(Iii)我們在之前三年中發行了超過10美元億不可轉換債券的日期;或(Iv)根據美國證券交易委員會規則我們被視為大型加速申報公司的日期。我們可能會選擇利用部分但不是所有這些豁免。我們利用了這份招股説明書中降低的報告要求。因此,此處包含的信息 可能與您從您持有證券的其他上市公司收到的信息不同。

持續經營的企業

本招股説明書中其他部分的綜合財務報表是以持續經營為基礎編制的,考慮了正常業務過程中的資產變現和負債清償。

截至2023年9月30日,我們通過發行可轉換債券、優先股和普通股的收益,以及現有的貿易、發票和股東融資安排,為我們的運營提供資金。我們發生了經常性虧損,包括截至2023年9月30日的6個月的淨虧損418美元萬,運營中使用的現金為185美元萬。截至2023年9月30日,我們的累計赤字為4,444美元萬,股東赤字為578美元萬。

這些因素使人們對我們作為持續經營企業的持續經營能力產生了極大的懷疑。管理層緩解引發重大疑慮的條件的計劃 包括繼續進行此次發行並在非公開市場探索長期資金來源、獲得短期貸款和債務保理以幫助彌補營運資金缺口、密切監測債務的收回情況,以及制定其他戰略和計劃 以在下一財年實現積極的EBITDA。

我們估計,按照每股6美元的首次公開募股價格,扣除估計承銷折扣和佣金以及我們應支付的估計發售費用後,本次發行的淨收益約為640美元萬(或約750美元萬,如果承銷商全面行使購買額外股份的選擇權)。根據我們目前的運營計劃和假設,我們預計 此次發行的淨收益、我們現有的現金餘額和預期的運營現金流,加上我們現有融資安排的繼續 ,票據未償還餘額的自動轉換將足以為我們的 至少未來18個月的運營提供資金。然而,由於許多我們目前未知的因素,我們的運營計劃可能會改變,我們的假設可能會被證明是錯誤的。我們可能會比預期更快地使用可用的資本資源。我們可能需要比計劃更早地尋求額外的 資金,通過公共或私募股權或債務融資或其他第三方融資或這些 方法的組合。即使我們認為我們有足夠的資金用於當前或未來的運營計劃,如果市場條件有利或基於特定的戰略考慮,我們可能會尋求額外的資金。我們能否從本招股説明書發佈之日起持續經營12個月取決於我們在上述努力中取得的成功。不能保證我們將在上述努力中取得成功。我們的獨立註冊會計師事務所在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度經審計的綜合財務報表的報告中也對我們是否有能力繼續 作為持續經營的企業表示了極大的懷疑。本招股説明書中包含的綜合財務報表不包括因此 不確定性而進行的任何調整。

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供品

我們提供的普通股 1,334,000股。
本次發行後將發行的普通股(1) 15,578,449股(如果承銷商行使購買額外股份的全部選擇權,則為15,778,549股)。
我們提供的普通股超額配售選擇權 承銷商有45天的選擇權,可以額外購買最多200,100股普通股。
收益的使用 我們目前打算將此次發行的淨收益用於一般公司用途,包括營運資金、銷售和營銷活動以及一般和行政事務。見本招股説明書第39頁開始的題為“收益的使用”的部分。
交易市場與交易符號 我們的普通股已獲準在紐約證券交易所美國證券交易所上市,股票代碼為“PMNt”。
股利政策 在可預見的未來,我們預計不會為我們的普通股支付任何股息。請參閲“股利政策”。
風險因素 投資我們的證券具有很強的投機性。見本招股説明書第16頁開始的題為“風險因素”的部分。

(1) 本次發行後的已發行普通股數量,如上表所示,是基於截至2024年2月7日我們已發行普通股的14,244,449股,在實施(I)我們A系列可轉換優先股的所有已發行股票自動轉換為5,323,782股普通股後,(Ii)我們B系列可轉換優先股的所有已發行股票自動轉換為1,189,998股普通股,以及(Iii)與本次發行結束相關的自動轉換(假設交易發生在2024年2月12日),將本金10,001,967美元加上本公司8%優先有擔保可轉換本票(“2021年票據”)和8%優先有擔保可轉換本票(“2021年票據”)下1,985,152美元的應計利息,按首次公開發行價格的80%轉換為2,497,267股普通股,截至該日,不包括以下項目:

3,500,000股我們的普通股 根據我們的2021年股權激勵計劃可供未來發行,以及根據該計劃可能獲得的任何其他普通股 股;

299,957股我們的普通股,在行使未償還期權(既得和非既得期權)時可發行 ,加權平均行權價為每股1.60美元;以及

購買300,000股普通股的期權我們已同意授予我們的首席執行官馬克·巴克利,但尚未授予,根據他與我們簽訂的僱傭協議的條款和條件,行權價格等於自期權授予之日起的公平市價(如《2021年計劃》所界定),並自該協議生效之日起四年內授予;購買300,000股普通股的期權我們已同意根據我們首席財務官Jeff·克萊伯恩與我們簽訂的僱傭協議的條款和條件,授予他,但尚未授予。行權價格等於期權授予之日起的公平市價(如《2021年計劃》所界定) ,自該協議生效之日起四年內授予;購買我們普通股各30,000股的期權(相當於我們普通股的總計120,000股)我們已同意授予,但尚未授予我們的四名獨立董事安德烈·凱傑瑟斯、特雷西·巴文、伯恩特·豪普特科恩和蒂姆·尼克多夫,根據及遵守彼等與吾等訂立的獨立 董事協議的條款及條件,其行使價等於期權將被授予當日的公平市價(定義見 2021計劃),並歸屬自每個該等協議生效日期起計三年 年。

除明確説明或上下文另有規定外,本招股説明書中的所有信息均假定:

自動將我們A系列可轉換優先股的所有流通股轉換為我們普通股的5,323,782股,與本次發行結束 相關;
自動將我們B系列可轉換優先股的所有流通股轉換為我們普通股的1,189,998股,與本次發行結束 相關;
債券項下10,001,967美元本金外加1,985,152美元應計利息,按首次公開發行價格的80%自動轉換為與本次發行結束相關的總計2,497,267股普通股 (假設交易於2024年2月12日完成);

認股權證的承銷商未行使任何權力購買與本次發行相關的可向承銷商發行的最多76,705股我們的普通股(佔本次發行普通股的5%,包括出售給 的超額配售的股份,如果有);

承銷商不行使購買額外普通股以彌補超額配售的選擇權(如果有);以及

我們修訂和重述的公司註冊證書的備案,以及我們修訂和重述的與本次發行相關的章程的有效性。

13

合併財務摘要 數據

下表彙總了我們截至和(I)截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月期間的綜合財務數據,這些數據來自本招股説明書中其他部分包括的未經審計的簡明綜合財務報表和(Ii)截至2023年和2022年3月31日的財政年度。這些數據來源於本招股説明書中其他地方包含的經審計的綜合財務報表。 您應閲讀下面列出的合併財務數據以及本招股説明書中其他地方包含的合併財務報表和隨附的 説明,以及標題為“管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析”部分中的信息。我們的歷史結果不一定代表未來任何時期的預期結果。

截至9月30日的六個月, 在過去幾年裏
3月31日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位)
運營報表數據:
收入 $6,876 $3,280 $23,438 $16,447
銷貨成本 (4,106) (2,381) (15,369) (11,498)
毛利 2,770 899 8,069 4,949
運營費用
銷售、一般和管理費用 (4,180) (7,320) (11,682) (10,878)
營銷和廣告費用 (1,602) (1,869) (5,012) (4,248)
總運營支出 (5,782) (9,189) (16,694) (15,126)
運營虧損 (3,012) (8,290) (8,625) (10,177)
利息開支 (766) (922) (1,840) (1,392)
外幣交易收益(損失) (406) (1,893) 39 (599)
所得税前虧損 (4,184) (11,105) (10,426) (12,168)
所得税優惠 - - 121 -
淨虧損 (4,184) (11,105) (10,305) (12,168)
其他綜合收益
外幣折算收益 351 1,568 303 289
綜合損失 $(3,833) $(9,537) $(10,002) $(11,879)
每股基本虧損和攤薄虧損 $(0.82) $(2.33) $(2.16) $(4.34)

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形式資產負債表信息

2023年9月30日
實際 備考(1) 調整後的形式(2)
(未經審計) (未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位)
現金及現金等價物 $ 981 $ 981 $ 7,407
受限現金 $ 3,609 $ 3,609 $ 3,609
可轉換債務義務和應計利息 11,517 - -

普通股;面值0.0001美元;截至2023年9月30日已發行和已發行已發行股票5,233,402股 和調整後的14,244,449股和15,578,449股

- 1 1
A系列和B系列可轉換優先股;面值0.0001美元;截至2023年9月30日已發行和流通股6,513,780股,預計為0股,調整後為0股 1 - -
額外實收資本 38,103 50,090 56,391
累計其他綜合損失 554 554 554
累計赤字 (44,439 ) (44,909 ) (44,909 )
股東(虧損)合計權益 (5,781 ) 5,736 $ 12,037

(1)

備考信息使(I)與本次發行結束相關的我們所有A系列可轉換優先股的流通股自動轉換為5,323,782股普通股,(Ii)與本次發行結束相關的我們的 系列可轉換優先股的所有流通股自動轉換為1,189,998股普通股,(Iii)與本次發行結束相關的自動轉換(假設在2024年2月12日結束),將本金10,001,967美元外加債券項下1,985,152美元的應計利息按首次公開發售價格的80%按首次公開發售價格的80%計入合共2,497,267股普通股,及(Iv)修訂及重述吾等與是次發售有關的公司註冊證書。

(2) 預計經調整後的資料將進一步影響本次發行中我們普通股的發行和出售,首次公開募股價格為每股6.00美元,扣除估計承銷折扣和佣金以及本公司應支付的估計發售費用後。

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風險因素

投資我們的普通股 風險很高。在決定投資我們的普通股之前,您應仔細考慮以下所述的風險和不確定因素,以及本招股説明書中包含的所有其他信息,包括標題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的章節,以及我們的合併財務報表和相關附註。下面描述的風險和不確定性並不是我們面臨的唯一風險和不確定性。我們不知道或目前認為不重要的其他 風險和不確定性也可能成為影響我們的重要因素。如果發生以下任何風險,我們的業務、財務狀況、運營結果和前景都可能受到重大 和不利影響。在這種情況下,我們普通股的價格可能會下跌,你可能會損失部分或全部投資。

與我們的業務、我們的品牌、我們的產品和行業相關的風險

我們有虧損的歷史 ,預計近期將繼續虧損,未來可能無法實現或維持盈利,因此,我們的管理層已確定,我們的審計師報告稱,我們是否有能力繼續經營下去存在很大疑問。

在截至2023年和2022年9月30日的六個月中,我們的運營虧損分別為301萬和829萬,在截至2023年和2022年3月31日的財年中,我們的運營虧損分別為863萬和1,018萬。我們打算依賴債務和股權融資作為營運資金,直到運營實現正現金流,但這可能永遠不會發生。這些問題使人對我們作為一家持續經營的企業繼續下去的能力產生了極大的懷疑。我們估計,根據每股6美元的首次公開發行價格,並扣除估計的承銷折扣和佣金以及我們應支付的估計發售費用後,本次發行的淨收益約為640美元萬(或約750美元萬,如果承銷商全面行使購買額外股份的選擇權的話)。根據我們目前的運營計劃和假設,我們預計此次發行的淨收益、我們現有的現金餘額和預期的運營現金流,加上我們 現有融資安排的繼續,票據未償還餘額的自動轉換將足以為我們的業務提供至少未來18個月的資金 。然而,由於許多我們目前未知的 因素,我們的運營計劃可能會改變,我們的假設可能會被證明是錯誤的,我們可以比預期更快地使用可用的資本資源。我們可能需要比計劃更早地尋求額外的 資金,通過公共或私募股權或債務融資或其他第三方融資或這些 方法的組合。即使我們認為我們有足夠的資金用於當前或未來的運營計劃,如果市場條件有利或基於特定的戰略考慮,我們可能會尋求額外的資金。

任何額外的融資努力都可能轉移我們管理層對業務運營的注意力。此外,我們不能 保證未來的融資將以足夠的金額或我們可以接受的條款(如果有的話)提供。如果我們無法在需要時獲得足夠的額外資本,我們可能會被要求縮小業務範圍,這可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。我們的合併財務報表不包括任何可能因這些不確定性的結果而導致的調整。

我們的獨立註冊會計師事務所在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度的經審計合併財務報表中包含一個持續經營説明性段落,其中該事務所表示 我們繼續作為持續經營企業的能力存在重大懷疑。本招股説明書中包含的綜合財務報表 不包括如果我們無法繼續作為持續經營的企業而可能導致的任何調整。如果我們無法繼續經營下去,我們證券的持有者可能會失去他們的全部投資。雖然根據我們目前的營運計劃和假設, 我們預期是次發售的淨收益、我們現有的現金結餘和預期營運現金流,再加上我們現有融資安排的持續,票據未償還餘額的自動轉換將足以為我們的營運提供至少未來18個月的資金,但對我們作為持續經營企業的持續經營能力提出的懷疑可能會 令我們的股票對潛在投資者失去吸引力。除其他因素外,這些因素可能會使我們難以籌集任何額外的資本,並可能導致我們無法繼續經營我們的業務。

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我們的業務依賴於我們強大的品牌, 如果我們不能維護和提升我們的品牌,我們可能無法銷售我們的產品,這將對我們的業務產生不利影響。

完美時刻的名稱和品牌形象對於我們業務的增長和我們擴大業務的戰略的實施都是不可或缺的。我們相信 我們塑造的品牌形象對我們業務的成功做出了重大貢獻,對於維護和擴大我們的客户基礎至關重要。維護和提升我們的品牌將在很大程度上取決於我們的營銷和銷售努力的成功,以及我們提供一致、高質量產品和客户體驗的能力。維護和提升我們的品牌可能需要我們在產品設計、門店開業和運營、營銷、電子商務、社區關係和員工培訓等領域進行大量投資,而這些投資可能不會成功。我們預計,隨着我們的業務不斷擴展到新市場和新產品類別,以及市場競爭日益激烈,維護和提升我們的品牌可能會變得困難和昂貴。相反,隨着我們滲透到這些新市場,我們的品牌變得更加廣泛,這可能會 削弱我們品牌稀缺所產生的吸引力。如果我們的公眾形象或聲譽因負面宣傳而受損,我們的品牌也可能受到不利影響。此外,無效的營銷、產品轉移到未經授權的分銷渠道、產品 缺陷、假冒產品、不公平的勞動做法以及未能保護我們品牌的知識產權是我們品牌實力面臨的一些 潛在威脅,這些因素和其他因素可能會迅速而嚴重地削弱消費者對我們的信心 。維護和提升我們的品牌將在很大程度上取決於我們是否有能力成為負擔得起的奢侈滑雪服、户外運動裝 和運動服的領導者,並繼續向我們的客户提供一系列高質量的產品,而我們可能無法成功執行這些產品。這些因素中的任何一個都可能損害我們的銷售、盈利能力或財務狀況。我們增長戰略的一個關鍵要素是將我們的產品擴展到新的產品類別。我們可能無法成功地設計出滿足客户對我們品牌的期望的產品或對新客户有吸引力的產品。如果我們無法預測客户偏好或行業變化,或者如果我們無法及時修改我們的產品或有效地擴展到新的產品類別,我們可能會失去客户。隨着我們 擴展到新的地理市場,這些新市場的消費者可能不會那麼喜歡我們的品牌形象,並且可能不願 支付比傳統外衣更高的價格來購買我們的產品。更廣泛地説,如果我們的投資和創新沒有預見到客户的需求,沒有及時抓住市場機會,或者沒有有效地推向市場,我們的運營結果將受到影響 。

我們繼續專注於直接面向消費者的渠道,這可能成本高昂,並可能對我們的銷售、盈利能力和財務狀況造成實質性損害。

我們的業務運行在 多渠道分銷模式上,包括以批發的方式分銷產品,供他人轉售和我們在線轉售。 專注於我們的電子商務平臺對我們未來的戰略至關重要。這一戰略已經並將繼續需要在跨職能運營和管理重點方面進行大量投資,並在支持技術方面進行投資。如果我們不能為客户提供方便和一致的體驗,我們的競爭能力和運營結果可能會受到不利影響。 此外,如果我們的電子商務平臺不能吸引我們的客户,不能可靠地按設計運行,或者不能保護客户數據的隱私,或者如果我們無法始終如一地履行對客户的品牌承諾,我們可能會失去客户信心或 銷售額損失,或者面臨欺詐購買,這可能會對我們的聲譽和運營結果產生不利影響。

全球經濟低迷可能會 影響客户對非必需品的購買,這可能會對我們的銷售、盈利能力和財務狀況產生實質性影響。

許多因素會影響消費者在非必需品(包括高性能奢侈外衣)上的支出水平。這些因素包括一般經濟狀況、 利率和税率、消費信貸可獲得性、消費者可支配收入、失業率和消費者對未來經濟狀況的信心 。在可支配收入較低的經濟衰退期間,消費者對非必需品的購買,如我們的高性能奢侈品外衣,往往會下降。在我們的歷史中,我們經歷了衰退時期,但我們無法預測未來衰退時期對我們的銷售和盈利能力的影響。在我們銷售產品的市場中,經濟低迷可能會對我們的銷售、盈利能力和財務狀況造成實質性的損害。如果消費者支出持續減少,我們的銷售額可能會 下降,我們的財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。

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我們在競爭激烈的市場中運營 一些競爭對手的規模和資源可能會使他們比我們更有效地競爭,從而導致我們的市場份額損失,我們的收入和盈利能力下降。

高端外衣市場是高度分散的。我們與各種各樣的品牌和零售商競爭。我們的許多競爭對手擁有顯著的競爭優勢, 包括更廣泛的客户羣、與更廣泛的供應商建立的更廣泛的關係、更高的品牌認知度、更多的財務資源、更成熟的研發流程、更長的門店開發歷史、更強大的營銷資源、更成熟的分銷流程,以及我們沒有的其他資源。我們的競爭對手可能會比我們更快、更有效地實現 並保持品牌親和力和市場份額。我們的許多競爭對手都有更成熟和多樣化的營銷計劃,包括通過傳統廣告形式(如平面媒體和電視廣告)以及名人代言來推廣其品牌,並擁有大量資源用於此類努力。 我們的競爭對手也可能比我們更快地使用傳統廣告形式來創建和維護品牌親和力。我們的競爭對手 也可能比我們更快地通過強調不同的分銷渠道(如目錄銷售或廣泛的零售網絡)來更快地增加其新市場和現有市場的銷售額,而且我們的許多競爭對手都有大量資源可以用來通過這些方式 增加銷售額。

使用社交媒體和影響者可能會 對我們的聲譽造成不利影響,或使我們受到罰款或其他處罰。

我們使用第三方社交媒體平臺作為營銷工具。例如,我們維護着Instagram、Facebook(Meta)、Pinterest和TikTok賬户。 我們還與數千名社交媒體影響力人士保持關係,並開展合作。隨着現有電子商務和社交媒體平臺繼續快速發展和新平臺的發展,我們必須繼續在這些平臺上保持存在,並 在新的或新興的社交媒體平臺上建立存在。如果我們不能經濟高效地使用社交媒體平臺作為營銷工具,或者如果我們使用的社交媒體平臺改變其策略或算法,我們可能無法完全優化此類平臺, 我們維持和獲取客户的能力以及我們的財務狀況可能會受到影響。此外,隨着監管這些平臺和設備的法律法規和輿論的迅速發展,我們、我們的員工、我們的社交媒體網絡影響者、我們的贊助商或按照我們的指示行事的第三方在使用這些平臺和設備時未能遵守適用的法律和法規或其他方面,我們可能會受到監管調查、集體訴訟、責任、罰款或其他處罰, 會對我們的業務、財務狀況、運營結果和前景產生不利影響。

此外,使用社交媒體影響者進行產品推廣和營銷的增加 可能會增加我們監控其發佈內容的合規性的負擔 ,並增加此類內容可能包含有問題的產品或營銷聲明的風險,從而違反適用的法律法規。例如,在某些情況下,聯邦貿易委員會尋求採取執法行動,因為背書 未能明確和明顯地披露有影響力的人與廣告商之間的財務關係或物質關係。 我們不控制我們的影響者發佈的內容,如果我們對他們發佈的帖子或他們的行為承擔任何虛假、誤導性或非法的 內容,我們可能會被罰款或承擔其他金錢責任,或被迫改變我們的做法, 這可能會對我們的業務產生不利影響。

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有關我們、我們的產品或影響者以及與我們有關聯的其他第三方的負面評論也可能發佈在社交媒體平臺上,並可能 對我們的聲譽或業務不利。與我們保持關係的有影響力的人可能會採取行為或使用他們的平臺 直接與我們的消費者溝通,其方式可能會對我們的品牌造成負面影響,並可能被歸因於我們或以其他方式對我們產生不利影響 。無法阻止此類行為,我們採取的檢測此類活動的預防措施可能並非在所有情況下都有效 。我們的目標消費者往往重視現成的信息,並經常在沒有進一步調查的情況下采取行動,也不考慮其準確性。傷害可能是直接的,而不是給我們一個補救或糾正的機會。

我們當前和未來的產品可能會不時出現質量問題,可能會導致負面宣傳、訴訟、產品召回和保修索賠,這可能會 導致收入和運營利潤率下降,並損害我們的品牌。

我們偶爾會收到不符合我們技術規格或不符合我們質量控制標準的產品發貨, 將來也可能收到。我們還收到了,而且將來可能會收到我們或我們的客户無法接受的產品。在這種情況下,除非我們能夠及時獲得替換產品,否則我們可能會因無法銷售這些產品以及相關的管理和運輸成本增加而損失收入 。此外,如果直到此類產品銷售後才發現我們產品的不可接受性,我們的客户可能會對我們的產品失去信心,或者我們可能面臨產品召回,我們的運營結果可能會受到影響,我們的業務、聲譽和品牌可能會受到損害。 不能保證我們能夠檢測、防止或修復可能影響我們產品的所有缺陷。未能檢測、預防或修復缺陷,或在我們當前和未來的產品中發生實際或感知的質量、健康或安全問題或重大缺陷, 可能會導致各種後果,包括客户和我們的批發合作伙伴退回的產品數量超過預期、訴訟、產品召回以及信用、保修或其他索賠,等等,這可能會損害我們的品牌、銷售、盈利能力 和財務狀況。每個Perfect Moment服裝產品都有針對缺陷的保修,併合理使用,保證產品的預期壽命 。由於這種全面的保修,質量問題可能會導致保修成本增加,並分散我們製造工廠的注意力。這些問題可能會損害我們的奢侈品牌形象,這對維持和擴大我們的業務至關重要。任何針對我們的負面宣傳或訴訟都可能損害我們的品牌,減少對我們產品的需求。

如果我們無法以目前的規模管理我們的運營,或無法有效地管理未來的任何增長,我們的增長可能會放緩。

我們已經擴展了我們的業務 多年,並計劃繼續我們的擴張努力。為了支持無法保證的增長,我們將需要 繼續擴展我們的銷售和營銷、產品開發、製造和分銷功能,升級我們的管理信息系統和其他流程,併為我們不斷擴大的行政支持和其他人員獲得更多空間。 持續或波動的增長可能會給我們的資源帶來壓力,我們可能會遇到運營困難,包括 招聘、培訓和管理越來越多的員工以及生產我們的產品的製造能力方面的困難,以及生產和發貨的延遲。這些困難可能會導致我們的品牌形象受到侵蝕,轉移管理層和關鍵員工的注意力 ,並影響財務和運營業績。為了繼續擴大我們的直接面向消費者的渠道,我們預計會在成本基礎上增加銷售、一般和管理費用。如果我們無法推動相應的直接面向消費者的收入增長,這些成本(包括資本資產、租賃承諾和員工人數)可能會導致利潤率下降。

我們的財務業績受顯著的季節性和變異性的影響,這可能會導致我們的普通股價格下跌。

我們的業務受許多行業通用因素以及我們業務模式特有的其他因素的影響,這些因素推動了季節性和可變性。 從歷史上看,關鍵指標(包括與我們的增長、盈利能力和財務狀況相關的指標)在不同的財政期間波動很大 。消費者對女性、男性和兒童滑雪服和外衣的購買是完美時刻的核心類別, 集中在秋冬季。因此,我們直接面向消費者的收入有很大一部分是在第三財季和第四財季確認的。我們的批發收入在第二財季和第三財季的早些時候進行了加權,這兩個季度的大部分訂單都發貨給了批發合作伙伴。在綜合層面上,我們的淨收入集中在第三財季和第四財季,而我們的運營成本在全年更加均勻地分佈。在截至2023年3月31日的財年中,第三財季和第四財季佔總淨收入的89%。營運資金需求在第一季度、第二季度和第三季度早期通常都會增加,因為管理費用繼續增加,庫存不斷增加,以支持我們在第三季度和第四季度的發貨和銷售高峯期。經營活動提供的現金通常在第四季度最高,與我們的銷售旺季相關的大量資金流入 。歷史結果,特別是財務季度的比較,不應被視為指示未來任何時期的預期結果。除了對我們產品的季節性需求外,我們的財務業績還受到許多難以預測和變化無常的因素的影響。這些因素包括投入成本波動性、消費者購買和批發交付的時間(經常在財政季度之間變化)、需求預測準確性、庫存供應和我們渠道組合的演變,以及天氣和可自由支配消費者支出的外部趨勢。許多其他難以預測的因素也可能影響我們財務業績的季節性或變異性。因此, 您不應依賴單個財季的業績作為我們年度業績或未來業績的指標。

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由於產品成本上升和銷售價格下降,我們的銷售額和盈利能力可能會下降 。

我們的業務受到許多因素造成的成本和定價方面的巨大壓力,包括激烈的競爭、有限的採購能力和相關的通脹壓力、消費者要求我們降低產品價格的壓力,以及消費者需求的變化。這些 因素可能會導致我們經歷成本增加、降低面向消費者的價格或因價格上漲而減少銷售額,如果我們不能通過降低運營成本來抵消這些因素,則任何這些因素都可能導致我們的運營利潤率下降,並可能對我們的財務狀況、運營結果和現金流產生實質性的不利影響。

我們的成功取決於我們識別和發起產品趨勢的能力,以及及時預測和應對不斷變化的消費者需求的能力。

我們的所有產品都受到消費者喜好變化的影響,而這些喜好是無法準確預測的。如果我們不能及時推出新產品或新技術 或者我們的新產品或技術不被客户接受,我們的競爭對手可能會更及時地推出類似產品 ,這可能會損害我們被視為負擔得起的豪華滑雪服和運動服領導者的目標。我們的新產品 可能不會被消費者接受,因為消費者的偏好可能會迅速轉移到不同類型的運動服裝或完全遠離這些類型的產品,而我們未來的成功在一定程度上取決於我們預測和應對這些變化的能力。如果我們 無法預測消費者的偏好併成功開發和推出新的、創新的和差異化的產品,我們 可能無法保持或增加我們的銷售和盈利能力。即使我們成功預測了消費者的偏好, 我們對這些偏好做出充分反應並解決這些偏好的能力將在一定程度上取決於我們繼續開發和推出創新、高質量的產品的能力。我們未能有效地推出被消費者接受的新產品,可能會導致淨收入和過剩庫存水平 下降,這可能會對我們的財務狀況產生實質性的不利影響。

如果我們不能準確預測客户對我們產品的需求,我們的業務和運營結果可能會受到嚴重損害。

隨着我們在全球擴大直接面向消費者的渠道,我們準確預測的能力變得越來越重要,可能會受到許多我們無法控制的因素的影響,包括消費者對我們的產品或競爭對手產品的需求增加或減少、我們未能準確預測消費者對新產品的接受度、競爭對手推出的產品、一般市場狀況的意外變化 以及行業消費者支出和經濟狀況的減弱或消費者對未來經濟狀況的信心 。在我們的批發渠道中,在給定財年交付的大部分訂單都是在上一財年收到的,這使我們能夠根據定義的訂單簿來生產庫存。在直接面向消費者的渠道中,我們根據對消費者需求的預測進行生產。如果我們高估了對我們產品的需求,我們可能面臨庫存水平超過需求的情況,這可能導致庫存減記或註銷,並以折扣價格出售過剩庫存,這將損害我們的毛利率和 我們的品牌管理努力。隨着我們銷售的更大部分來自直接面向消費者的渠道,以及我們擴大產品供應,高估的影響預計會增加。如果我們低估了對我們產品的需求,我們可能無法 生產滿足我們批發合作伙伴要求的產品,這可能會導致我們產品的發貨延遲 ,我們無法滿足需求,並損害我們的聲譽和批發合作伙伴關係。總體而言,未能準確 預測對我們產品的需求水平可能會損害我們的盈利能力和財務狀況。

我們改進和擴展產品的計劃 可能不會成功,實施這些計劃可能會轉移我們的運營、管理和行政資源, 這可能會損害我們的競爭地位,降低我們的淨收入和盈利能力。

除了我們的全球擴張計劃外,我們還通過將我們的產品擴展到高性能奢侈外衣之外來擴大我們的業務,包括擴大 冬季和夏季系列、針織品、運動服和配飾。我們能否成功執行擴大產品供應的 計劃的主要風險包括:

新產品和新產品線的成功將取決於市場需求,新產品和新產品線有可能無法實現預期的 結果,這可能會對我們未來的銷售和運營結果產生負面影響;

如果我們擴展的產品 不能保持和增強我們獨特的品牌認同感,我們的品牌形象可能會下降,我們的銷售額可能會下降;

這些計劃的實施可能會將管理層的注意力從我們業務的其他方面轉移,並給我們的管理層、運營和財務資源以及我們的信息系統帶來壓力;以及

在我們的產品中加入新的 材料或功能可能不被我們的客户接受,或者可能被認為低於我們的競爭對手提供的類似產品 。

我們也可能無法圍繞新產品產品創建足夠的品牌知名度。此外,我們能否成功執行擴展產品的計劃 可能會受到經濟和競爭狀況、消費者支出模式的變化以及消費者偏好和風格變化的影響。這些計劃可能會被放棄,成本可能會超過預期,並可能將資源從我們的其他業務領域轉移出去, 任何這些計劃都可能對我們的競爭地位產生負面影響,並減少我們的淨收入和盈利能力。

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我們目前不運營Perfect Moment 擁有的實體零售店。我們開設Perfect Moment實體店的計劃取決於各種因素,包括可供租賃的門店位置和經濟上可行的運營門店。

我們的增長戰略之一是擁有並運營完美時刻擁有的實體零售店。我們從截至2026年3月31日的財年開始的收入和利潤預測包括開設直營零售店,這些零售店將需要租賃、配備人員、補充庫存 並實現盈利運營。此外,商店將需要配備適當的配件。由於這將是完美時刻的新銷售渠道 ,採購地點可能會帶來租賃可能不可用或可能比我們估計的更昂貴的風險。 初始資本支出和持續成本以及運營門店的複雜性(如員工和能源成本)可能會 高於我們的預期,從而導致盈利能力下降或虧損。在經營實體店時,品牌經常會看到對其他收入渠道(例如在線渠道)的光環影響。然而,新門店有可能會蠶食這些渠道的銷售額,這可能會損害我們未來的業務和運營結果。

我們有限的運營經驗和在新的國際市場上有限的品牌認知度可能會限制我們的擴張,並導致我們的業務和增長受到影響。

我們未來的增長在一定程度上取決於我們的地理擴張,首先是在中國建立業務。我們在國際監管環境和市場慣例方面的經驗有限,我們可能無法在任何新市場滲透或成功運營。在我們的擴張努力中,我們可能會遇到當前市場中沒有遇到的障礙,包括文化和語言差異、監管環境、勞工慣例和市場慣例的差異、跟上市場、業務和技術發展的困難,以及外國客户的品味和偏好。我們還可能在拓展新的國際市場方面遇到困難,因為品牌認知度有限,導致我們的奢侈品在這些新的國際市場上延遲了客户的接受。我們未能在新的國際市場發展業務或現有市場以外的增長令人失望,可能會損害我們未來的業務和運營結果。

如果我們不能吸引新客户,我們 可能無法增加銷售額。

我們的成功在一定程度上取決於我們吸引新客户的能力。為了擴大我們的客户基礎,我們必須吸引和吸引認同我們品牌和產品的消費者。我們在提升我們的品牌和吸引新客户方面進行了大量投資。我們預計將繼續 進行大量投資,向新客户推廣我們的現有產品,並向現有和新客户推廣新產品,包括通過我們的電子商務平臺進行推廣。這樣的營銷投資可能會很昂貴,而且可能不會帶來銷售增長。此外,隨着我們的品牌 變得更加廣為人知,我們可能不會像過去那樣吸引新客户。如果我們無法吸引新客户,我們可能無法 增加銷售額。

我們在一定程度上依賴我們的批發合作伙伴 在他們的批發渠道中向客户展示和展示我們的產品,如果我們不能保持和進一步發展我們與批發合作伙伴的關係 ,可能會損害我們的業務。

我們通過我們的 批發渠道直接或間接通過分銷商和批發合作伙伴銷售我們的產品。我們的批發合作伙伴通過庫存和展示我們的產品並解釋我們的產品屬性來為客户提供服務。我們與這些合作伙伴的關係對於我們品牌的真實性和我們繼續部署的營銷計劃非常重要。我們未能與我們的批發合作伙伴保持這些關係,或者這些批發合作伙伴遇到財務困難,可能會損害我們的業務。我們的銷售在一定程度上依賴於批發合作伙伴有效地展示我們的產品,包括在他們的在線或實體店或 營銷活動中提供有吸引力的空間,包括店內商店,以及培訓他們的銷售人員銷售我們的產品。如果我們的批發合作伙伴減少或終止這些活動,我們的產品銷售可能會減少,導致收入和毛利率下降,這將 損害我們的盈利能力和財務狀況。如果我們失去任何批發合作伙伴,或者他們減少購買我們現有的產品或新產品,或者他們的門店或業務減少,或者他們推廣我們競爭對手的產品而不是我們的產品,或者他們 出現財務困難或資不抵債,我們的銷售將受到損害。最近整體零售業的下滑,包括與新冠肺炎相關的持續 中斷,對我們的批發合作伙伴來説是一個挑戰。此類情況已導致, 未來可能導致財務困難,導致我們的批發合作伙伴發生重組、破產、清算和其他不利事件 ,並可能導致這些合作伙伴減少或停止訂購我們的產品,或者無法向我們支付從我們購買的產品的費用 。這導致我們在某些情況下談判縮短了付款期限並降低了信用額度。如果 整體零售環境繼續下滑,或者我們的一個或多個批發合作伙伴無法或不願意滿足我們的付款條款 ,我們的業務和運營結果可能會受到損害。

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我們依賴支付卡接收付款 ,並受到與支付相關的風險的影響。

對於我們的直接面向消費者的銷售,我們接受多種支付方式,包括信用卡、借記卡和移動支付方式。因此,我們正在並將繼續遵守與支付卡處理相關的重大和不斷變化的法規和合規要求。 這包括管理敏感消費者信息的收集、處理和存儲的法律,以及支付卡行業數據安全標準(“PCI-DSS”)等行業要求 。這些法律和義務可能要求我們實施增強的身份驗證和支付流程,這可能會導致成本和責任的增加,並降低某些支付方式的易用性 。對於某些支付方式,包括信用卡和借記卡,我們會支付交換費和其他費用,隨着時間的推移,這些費用可能會增加 。我們依賴獨立的服務提供商進行支付處理,包括信用卡和借記卡。如果這些獨立服務提供商不願意或無法向我們提供這些服務,或者如果使用這些提供商的成本增加,我們的業務 可能會受到損害。我們還受支付卡協會運營規則和協議的約束,包括PCI-DSS、認證要求 和管理電子資金轉賬的規則,這些規則可能會更改或重新解釋,使我們很難或不可能遵守這些規則或要求。 如果我們未能遵守這些規則或要求,或者如果我們的數據安全系統遭到破壞或破壞,我們可能要對髮卡銀行或消費者造成的損失負責 ,受罰款和更高的交易費的影響,失去接受我們消費者的信用卡或借記卡支付的能力,或者處理電子資金轉賬或促進其他類型的支付。任何不遵守規定的行為都可能嚴重損害我們的品牌、聲譽、業務和運營結果。

我們的成功在很大程度上取決於我們董事會或董事和高級管理層的某些成員的服務。

我們的成功在很大程度上取決於我們董事會和高級管理層某些成員的持續服務,包括我們的董事會主席Max Gottschalk和我們的首席創意官兼董事會成員Jane Gottschalk。 失去高級管理層的服務可能會使我們的業務更難成功運營和實現我們的業務目標 。我們還可能無法留住對我們的成功至關重要的現有管理層或技術、銷售和客户支持人員,這可能會損害我們的客户和員工關係,丟失關鍵信息、專業知識或訣竅,以及意外的 招聘和培訓成本。我們還沒有為我們的高級管理團隊的任何成員獲得關鍵人物人壽保險。因此,如果我們失去高級管理團隊成員的服務,我們將無法避免相關的財務損失。

本招股説明書中包含的市場預測可能被證明是不準確的,即使我們運營的市場實現增長,我們也不能向您保證我們的業務將以類似的速度增長 。

增長預測 存在重大不確定性,並且基於假設和估計,但事實可能不準確。與 各自市場預期增長相關的預測,包括本招股説明書中引用的預測或預測,可能被證明是不準確的。 即使高性能豪華外套行業經歷了預期的增長,我們的業務也可能不會以類似的速度增長,或者根本不會增長。我們的增長受到許多因素的影響,包括我們在實施業務戰略方面的成功,該戰略受到許多風險和不確定性的影響。因此,本招股説明書中包含的市場增長預測不應被視為 我們未來增長的指示。

我們面臨着與衞生流行病、流行病和類似疫情有關的各種風險,這可能會對我們的業務造成不利影響。

我們的全球業務以及我們所依賴的第三方的業務已經並可能在未來受到流行病、流行病和類似疫情的不利影響,例如新冠肺炎疫情。儘管我們做出了努力,我們所依賴的第三方也在努力管理這些問題,但它們的最終影響也取決於我們不知道或無法控制的因素,包括任何疫情的持續時間、嚴重程度和復發,以及為控制其傳播和減輕其對公共衞生的影響而採取的行動。衞生流行病、流行病和類似疫情可能會對我們的業務產生不利影響,包括導致(I)對我們產品和服務的需求大幅波動,(Ii)消費者行為和偏好的變化,(Iii)我們的製造和供應鏈運營中斷,(Iv)我們員工的工作和旅行能力受到限制,以及(V)我們開展業務的市場的經濟或政治條件發生變化。

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我們面臨許多風險和運營風險,這些風險可能會擾亂我們的業務,其中一些風險可能未投保或未在保險範圍內完全覆蓋。

我們的運營受到業務固有的許多風險和運營風險的影響,包括一般業務風險、產品責任、產品召回和 對第三方的損害。我們的保險覆蓋範圍可能不足以覆蓋與此類危險或操作風險相關的責任。 此外,我們未來可能無法以我們認為合理和商業上合理的費率維持足夠的保險, 並且保險條款可能不會繼續像我們目前的安排那樣優惠。發生重大未投保索賠或超出我們的保險覆蓋限額的索賠可能會損害我們的業務、運營結果和財務 狀況。

與我們的公司結構相關的風險

我們可能會依靠香港子公司支付的股息和其他股息 來滿足我們可能有的任何現金和融資需求。未來,由於中國政府對我們或我們的香港子公司轉移現金的能力進行幹預或施加限制和限制,資金可能無法 用於香港以外的業務或其他用途。對我們香港子公司向我們付款能力的任何限制都可能對我們開展業務的能力產生重大不利影響,並可能大幅降低我們普通股的 價值。

我們是一家在特拉華州註冊成立的控股公司 ,我們可能依賴香港子公司支付的股息和其他股權分配來滿足我們的現金 和融資需求,包括向股東支付股息和其他現金分配所需的資金,並償還我們可能產生的任何債務。如果PMA未來自行產生債務,管理債務的工具可能會限制其向我們支付股息或進行其他分配的能力。

根據香港税務局的現行做法 ,我們派發的股息在香港無須繳税。中國法律和法規目前對完美時刻向PMA或從PMA向Perfect Moment有限公司、我們的股東和美國投資者的現金轉移沒有任何實質性影響。然而,中國政府未來可能會對我們將資金轉移出香港、向我們組織內的其他實體分配收益和支付股息,或對我們在香港以外的業務進行再投資的能力施加限制或限制。這些限制和限制如果在未來實施,可能會延遲或阻礙我們將業務擴展到香港以外的地區,並可能影響我們從香港運營子公司獲得資金的能力 。在每種情況下,新法律或法規的頒佈或現有法律和法規的新解釋限制或以其他方式不利地影響我們開展業務的能力或方式,可能需要我們更改業務的某些方面以確保合規,這可能會減少對我們服務的需求,減少收入,增加成本,要求我們獲得更多許可證、 許可證、批准或證書,或使我們承擔額外的責任。如果需要實施任何新的或更嚴格的措施 ,我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響,這種衡量可能會大幅 降低我們普通股的價值。

最近,中國政府在很少或沒有提前通知的情況下, 發起了一系列監管行動和聲明,以規範中國在大陸某些地區的商業經營。未來,我們可能受中國法律法規約束,涉及我們香港子公司目前的業務運營 該等法律法規和解釋的任何變化可能會削弱其盈利運營的能力,這可能會對其運營和/或我們登記出售的證券的價值造成重大負面影響。

儘管我們直接擁有我們在香港的經營實體 ,目前沒有也不打算有任何子公司或任何合同安排 與內地的任何實體建立VIE結構,但我們仍然面臨與我們的其中一家運營子公司PMA相關的法律和運營風險 該子公司總部設在香港,迄今為止其所有業務都在香港。 此外,在內地的相關法律和運營風險也可能適用於在香港的運營。我們還面臨與複雜和不斷髮展的中國法律法規相關的風險和不確定性,以及中國政府最近的聲明和監管發展是否以及如何 。如果吾等或吾等的香港附屬公司受中國法律及法規約束,我們或吾等可能會產生重大成本以確保合規,而吾等或吾等的香港附屬公司可能會被罰款,及/或不再獲準繼續目前進行的業務運作。

與我們的供應鏈相關的風險

我們依賴數量有限的第三方供應商 提供高質量的原材料。

我們的產品需要高品質的原材料,包括羽絨、軟殼、羊毛、氯丁橡膠和棉花。我們不生產我們的產品或原材料 ,而是依賴供應商。我們產品中使用的許多特殊面料都是由第三方開發和製造的技術先進的紡織產品 ,短期內可能只有一個或數量有限的來源提供。我們 沒有與我們的任何供應商或製造商簽訂生產和供應我們的原材料和產品的長期合同, 我們在面料、其他原材料和生產方面與其他公司競爭。

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我們與生產我們產品的大約 11家供應商合作,其中9家在截至2023年3月31日的財年生產產品。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,最大的單一製造商Everich Garments Group Ltd.分別生產了我們產品的57%和60%。在截至2023年3月31日的財政年度內,最大的單一製造商Everich Garments Group Ltd.生產了我們約72%的產品,而我們幾乎所有產品都是在中國製造的。我們與大約3家供應商合作,為我們的產品提供面料。在截至2023年9月30日的6個月和截至2023年3月31日的財年中,最大的單一供應商東麗國際公司分別生產了約63%和70%的布料。在截至2023年9月30日的六個月內,我們約63%的面料來自日本,16%來自中國。在截至2023年3月31日的財年中,我們約51%的面料來自日本,49%來自中國。我們還採購用於我們產品的其他原材料,包括主要來自亞太地區供應商的內容標籤、橡皮筋、鈕釦、釦子和牽引線等項目。

原材料價格 取決於在很大程度上超出公司控制範圍的各種因素。任何原因造成的供應短缺、延遲或中斷,包括持續的新冠肺炎疫情造成的延遲,都可能對我們履行訂單的能力產生負面影響,並對我們的財務業績產生不利影響 。此外,雖然我們的供應商反過來從多個子供應商採購,但我們依賴非常少量的直接供應商 提供某些原材料。因此,這些關係的任何中斷都可能對我們的業務產生不利影響。對供應商產生不利影響的事件可能會削弱我們獲取所需數量和質量的庫存的能力 。此類事件包括供應商的業務、財務、勞資關係、進口原材料的能力、成本、生產、保險和聲譽方面的困難或問題,以及自然災害、突發公共衞生事件或其他 災難性事件。例如,我們的面料和原材料供應可能會受到持續的新冠肺炎疫情(尤其是在亞洲)的影響,以及相關的政府和私營部門應對行動的影響,如關閉邊境、限制產品運輸和旅行限制。整個零售業的顯著放緩也可能導致我們的一些供應商和第三方供應商破產或永久關閉。此外,不能保證我們的供應商將繼續提供面料和原材料或提供符合我們標準的產品。更廣泛地説,如果我們需要 替換現有供應商,則按我們可以接受的條款 要求時,可能無法獲得額外的供應或額外的製造能力,並且任何新供應商可能無法滿足我們嚴格的質量要求。如果我們被要求 尋找新的貨源,我們可能會遇到生產延遲、質量不一致和增加成本的情況,這是因為我們需要花費時間對供應商和製造商進行培訓,使他們瞭解我們的方法、產品和質量控制標準。原材料供應中的任何延誤、中斷或成本增加都可能對我們滿足客户對我們產品的需求的能力產生不利影響 並導致短期和長期收入和盈利能力下降。

如果我們的獨立製造商或供應商未能使用符合道德的商業實踐,並且未能遵守不斷變化的法律法規或我們適用的準則, 我們的品牌形象可能會因負面宣傳而受到損害。

我們的核心價值觀包括在誠信運營的同時開發最高質量的產品,這是我們品牌形象的重要組成部分,這使得我們的聲譽對不道德或不當商業行為的指控非常敏感,無論是真實的還是感知的。我們不控制我們的供應商和製造商,也不控制他們的商業行為。因此,我們不能保證他們遵守我們的指導方針或法律。缺乏合規性 可能導致銷售減少或召回或損害我們的品牌,或導致我們尋找替代供應商,這可能會增加我們的成本,並導致我們的產品延遲交付、產品短缺或其他運營中斷。此外,我們的許多產品 包含在許多司法管轄區受到嚴格監管的材料。我們銷售的某些司法管轄區對製造流程和我們產品的化學成分(包括其組成部分)有各種 規定。監控我們的製造商和供應商的合規性非常複雜,我們依賴他們的合規性報告來遵守適用於我們產品的 法規。更復雜的是,對道德商業實踐的期望不斷演變,可能比適用的法律要求要求高得多。道德商業行為在第 部分還受到法律發展以及積極宣傳和組織公眾對道德缺陷的迴應的不同團體的推動。因此,我們無法預測此類法規或期望在未來可能會如何發展,也不能確定我們的指導方針或當前做法是否會滿足積極監控我們的產品或全球其他商業行為的所有各方。

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與我們的供應商有關的與勞工有關的事務,包括勞資糾紛,可能會對我們的運營產生不利影響。

生產我們產品的獨立工廠、航運港口或運輸公司的潛在勞資糾紛 會給我們的業務帶來風險,尤其是在我們的製造、運輸和銷售旺季,如果糾紛導致工作放緩、停工、罷工或其他中斷。 任何潛在的勞資糾紛都可能對我們的成本產生重大影響,降低我們的銷售額,損害我們的聲譽,或以其他方式對我們的銷售、盈利能力或財務狀況產生負面影響 。此外,大流行或其他公共衞生突發事件(如持續的新冠肺炎大流行)對我們業務的風險包括對工人健康和安全的風險、為控制危機而實施的長期限制措施以及旅行限制,這可能會導致暫時缺少員工或擁有我們業務關鍵專業知識或知識的某些員工 ,並影響生產率。

我們許多供應商的運營都面臨着超出我們控制範圍的額外風險。

我們的幾乎所有供應商 都位於北美和英國以外,因此,我們在這些地區以外開展業務面臨相關風險 ,包括:

我們的供應商或製造商所在國家/地區的健康狀況(包括新冠肺炎)、相關政府和私營部門應對行動以及當地經濟狀況的其他變化的影響 ;

政治動盪、恐怖主義、勞資糾紛和經濟不穩定導致我們產品所在國家的貿易中斷;

外幣匯率波動;

實施新的法律和法規,包括與勞動條件、質量和安全標準、進口、關税、税收和其他進口收費有關的法律和法規,以及對貨幣兑換或資金轉移的貿易限制和限制;

在一些國家,特別是在中國,減少對知識產權的保護,包括商標保護;以及

由於港口擁堵、勞資糾紛、產品法規和/或檢查或其他因素、自然災害 或衞生流行病或其他運輸中斷造成的 發貨中斷或延誤。

我們無法控制的這些因素和其他因素可能會中斷我們供應商在離岸工廠的生產,影響我們供應商經濟高效地出口我們的產品的能力,甚至完全影響,並抑制我們的供應商採購某些材料的能力,這些材料中的任何一種都可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果。

原材料成本的波動可能會 增加我們的銷售成本,並導致我們的運營業績和財務狀況受到影響。

用於製造我們產品的面料包括合成面料,其原材料包括石油產品。我們的產品還包括銀和天然纖維,包括棉花。我們的原材料成本受天氣、消費者需求、大宗商品市場投機、生產國和消費國貨幣的相對估值和波動以及其他通常不可預測和超出我們控制範圍的因素影響。原材料成本的增加,包括石油或我們為白銀、棉紗和棉基紡織品支付的價格,可能會對我們的銷售商品成本、運營業績、財務狀況和現金流產生實質性的不利影響。

此外,勞動力、運費和能源成本的增加可能會增加我們和我們供應商的商品成本。如果我們的供應商受到勞動力、運費和能源成本增加的影響,他們可能會嘗試將這些成本增加轉嫁給我們。如果我們支付此類增加,我們可能無法通過提高定價來抵消這些增加,這可能會對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。

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如果我們的分銷系統出現問題,我們向市場交付產品和滿足客户期望的能力可能會受到損害。

我們幾乎所有的產品分銷都依賴我們的分銷設施。我們的分銷設施包括計算機控制和自動化設備, 這意味着它們的操作可能會受到與安全或計算機病毒、軟件和硬件的正常運行、電子或電力中斷或其他系統故障相關的一系列風險的影響。此外,我們的運營還可能因勞動力困難、極端或惡劣天氣條件或我們配送中心附近的洪水、火災或其他自然災害而中斷。如果 我們的分銷系統出現問題,我們滿足客户期望、管理庫存、完成銷售和實現運營效率目標的能力可能會受到損害。

在中國生產我們的產品增加的勞動力成本和其他因素 可能會增加生產我們產品的成本。

我們的幾乎所有產品都是在中國生產的,在該地區國家開展業務的勞動力成本和其他成本的增加可能會 顯著增加我們生產產品的成本,並可能對我們的運營和收益產生負面影響。 可能對我們的業務產生負面影響的因素包括勞動力短缺和勞動力成本增加、將從這些國家/地區生產的產品運輸到我們的配送中心的困難和額外成本,以及這些國家/地區使用的貨幣大幅升值, 這可能會導致產品生產成本的增加。此外,對我們從任何製造我們產品的國家進口的產品實施貿易制裁或其他法規,或失去與我們產品製造國家的“正常貿易關係”地位, 可能會顯著增加我們的產品成本,損害我們的業務。

與在香港營商有關的風險

海外股東和/或監管機構可能難以在中國境內(包括香港)進行調查或取證。

通常在美國常見的股東索賠或監管調查在中國很難從法律或實際角度進行追查。 例如,在中國,提供監管調查 或在中國以外提起的訴訟所需的信息存在重大法律和其他障礙。雖然中國當局可以與其他國家或地區的證券監管機構建立監管合作機制,實施跨境監督管理,但在缺乏相互務實的合作機制的情況下,與美國證券監管機構的這種合作可能效率不高。 此外,根據《中華人民共和國證券法》第一百七十七條或2020年3月生效的第一百七十七條, 境外證券監管機構不得在內地中國境內直接進行調查或取證活動。雖然第一百七十七條的詳細解釋或實施細則尚未公佈,但 境外證券監管機構不能在內地直接進行調查或取證活動 中國可能會進一步增加您在保護自己利益方面面臨的困難。

適用於或將適用於香港的中國法律法規及其執行情況可以在很少或沒有事先通知的情況下迅速變化。因此,香港的法律制度存在不確定性,這可能會限制法律保護的可用性,這可能會導致PMA的運營和/或我們註冊出售的證券的價值發生實質性變化 。

作為香港主權移交給中國的條件之一,中國接受了香港基本法等條件。《基本法》確保香港從1997年起50年內保持自己的貨幣(港元)、法律制度、議會制度和人民的權利和自由。這項協議賦予香港以高度自治的自由運作。香港特別行政區負責其內部事務,包括但不限於司法和最高法院、入境和海關、公共財政、貨幣和引渡。香港繼續沿用英國普通法制度。

然而,如果中華人民共和國試圖改變其協議,允許香港自治運作,這可能會影響香港的普通法法律制度,進而可能帶來不確定性,例如,我們合同權利的執行。這反過來又可能對我們香港運營子公司的業務和運營產生實質性的不利影響。此外,香港的知識產權和保密保護措施可能不如美國或其他國家那樣有效。因此,我們無法預測香港法律制度未來發展的影響,包括新法律的頒佈、對現行法律的修改、對現有法律的解釋或執行,或國家法律搶佔本地法規的先發制人。這些不確定性 可能會限制我們可以獲得的法律保護,包括執行與客户達成的協議的能力。

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在香港開展業務存在一些政治風險。

任何不利的經濟、社會和/或政治狀況、重大社會動亂、罷工、暴動、內亂或反抗,以及重大自然災害,都可能影響市場,並可能對PMA的業務運營造成不利影響。香港是中華人民共和國的一個特別行政區,中華人民共和國對香港的基本方針政策反映在《基本法》中,即香港的憲制文件,賦予香港高度自治權、行政權、立法權和獨立的司法權,包括在一國兩制原則下的終審權。然而,不能保證香港未來的經濟、政治和法律環境不會發生任何變化。這種政治安排的任何改變都可能對香港的經濟穩定構成直接威脅,從而直接和不利地影響我們的經營業績和財務狀況 。

根據《中華人民共和國香港特別行政區基本法》,香港專門負責香港的內部事務和對外關係,中華人民共和國政府負責香港的外交和防務。香港作為單獨的關税地區,與外國和地區保持和發展關係。根據最近的一些發展,包括中華人民共和國全國人民代表大會常務委員會於2020年6月發佈的《人民Republic of China關於維護香港特別行政區國家安全的法律》,美國國務院表示,美國不再認為香港有很大的自治權,不再受中國和總裁的影響。特朗普簽署了行政命令和香港自治法,取消香港的優惠貿易地位,並授權美國政府對被確定為對香港自治權的侵蝕起到重大作用的個人和實體實施封鎖制裁。美國可能會對香港出口商品徵收與對大陸商品相同的關税和其他貿易限制。 中國。這些和最近的其他行動可能代表着涉及美國、中國和香港的政治和貿易緊張局勢升級,這可能會損害我們的業務。

我們的收入易受影響香港社會、經濟和政治穩定的持續事件或因素的影響。任何重大事件都可能對我們香港運營子公司的業務運營產生不利影響。此類不利事件可能包括經濟狀況和監管環境的變化、社會和/或政治狀況、內亂或反抗,以及重大自然災害。鑑於香港的地理面積較小,任何此類事件都可能對我們香港運營子公司的業務運營產生廣泛影響,進而對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利和實質性的影響。很難預測香港機場管理局對香港以及像我們這樣在香港有業務的公司的全面影響。此外,有關中國-美國關係的立法或行政行動可能會給包括我們在內的受影響發行人帶來投資者不確定性 ,我們普通股的市場價格可能會受到不利影響。

有關信息安全和技術的風險

我們的營銷計劃、電子商務計劃和客户信息的使用受到一套不斷變化的法律和執法趨勢的制約,這些法律或趨勢中的不利變化,或者我們未能遵守現有或未來的法律,可能會對我們的業務和運營結果造成嚴重損害。

我們通過業務中的在線活動和其他客户互動收集、處理、維護和使用數據,包括有關個人的敏感信息 。我們當前和未來的營銷計劃可能取決於我們收集、維護和使用這些信息的能力,而我們做到這一點的能力取決於不斷髮展和日益苛刻的國際、美國、英國、歐洲和其他法律和執法趨勢 。我們受歐盟的一般數據隱私條例(“GDPR”)、英國的一般數據隱私條例(“UK-GDPR”)和加州消費者隱私法(“CCPA”)等法律法規的約束。 這些法規要求公司滿足有關處理個人和敏感數據的新要求,包括其 使用、保護以及數據存儲人員更正或刪除有關自身的此類數據的能力。不遵守GDPR和英國GDPR要求可能會導致高達全球收入4%的罰款。GDPR、UK-GDPR、CCPA和其他類似的法律和法規,以及任何相關的查詢或調查或任何其他政府行動,可能會使我們付出高昂的代價來遵守,增加我們的運營成本,需要大量的管理時間和注意力,並使我們受到可能損害我們業務的補救措施,包括罰款、負面宣傳,或者要求或命令我們修改或停止現有的業務做法。我們努力遵守與隱私、數據保護和客户保護有關的所有適用法律和其他法律義務,包括與將數據用於營銷目的有關的法律和義務。但是,這些要求可能會以不同司法管轄區之間不一致的方式解釋和應用 ,可能與其他規則衝突,可能與我們的實踐衝突,或者我們的員工或業務合作伙伴無法遵守。如果是這樣的話,我們的聲譽可能會受到損害,並受到政府實體或其他機構對我們的訴訟或訴訟。任何此類訴訟或行動都可能損害我們的聲譽,迫使我們花費大量資金為我們的做法辯護,分散我們的管理層的注意力,或以其他方式對我們的業務產生不利影響。我們的某些營銷實踐依賴於電子郵件來代表我們與客户進行溝通。如果我們使用電子郵件被發現違反了適用法律,我們可能會面臨風險。我們在我們的網站上發佈有關使用和披露用户數據的隱私政策和做法。 如果我們未能遵守我們發佈的隱私政策或其他與隱私相關的法律和法規,可能會導致訴訟 ,這可能會損害我們的業務。此外,隨着數據隱私和營銷法律的變化,我們可能會產生額外的成本以確保 我們保持合規。如果適用的數據隱私和營銷法律在國際、聯邦或州層面變得更加嚴格 ,我們的合規成本可能會增加,我們通過個性化營銷有效吸引客户的能力可能會下降,我們對電子商務平臺的投資 可能無法完全實現,我們的增長機會可能會因我們的合規負擔而減少,我們的潛在聲譽損害或安全違規責任可能會增加。

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我們的信息技術系統中斷或意外的網絡中斷可能會中斷我們的業務。

我們的許多客户通過我們的電子商務網站與我們進行購物。越來越多的客户使用平板電腦和智能手機與我們和我們的 競爭對手在線購物,並進行比較購物。我們越來越多地使用社交媒體和專有移動應用程序與我們的客户進行互動 ,並將其作為增強他們購物體驗的一種手段。如果我們不能提供有吸引力、高效、可靠、用户友好的電子商務平臺,這些平臺可以提供種類繁多的商品和快速交貨選項,並且不斷滿足在線購物者不斷變化的期望,我們可能會處於競爭劣勢,導致電子商務和其他銷售的損失,損害我們在客户中的聲譽 ,對我們全球電子商務業務的增長產生重大不利影響,並可能對我們的業務和運營結果產生重大不利影響 。

我們越來越依賴信息技術系統和第三方來運營我們的電子商務網站,處理交易、處理和處理庫存, 及時生產、銷售和運輸貨物,並保持具有成本效益的運營。我們依賴許多第三方 來幫助我們有效地管理這些系統。我們的信息技術系統無法正常或有效地運行、過渡到升級或更換系統時出現問題,或者難以集成新系統,這些都可能對我們的業務產生不利影響。 此外,我們還有一個全球電子商務網站,能夠在國際上本地化內容。我們的信息技術系統、網站和我們所依賴的第三方的運營可能會遇到因系統升級失敗、系統故障、病毒、計算機“黑客”、自然災害或其他原因而導致的損壞、中斷或速度減慢。這些可能會導致信息(包括與客户訂單相關的數據)丟失或延遲,特別是如果中斷或放緩發生在 假日期間,可能會導致向客户交付產品的延遲或銷售損失,從而可能減少對我們產品的需求 並導致我們的銷售額下降。例如,由於新冠肺炎疫情,我們對員工實施了在家工作的政策。遠程工作的增加 可能會增加我們的網絡安全風險,造成數據可訪問性問題,並使我們更容易 受到通信中斷的影響,任何通信中斷都可能對我們的業務運營產生不利影響。此外,如果技術變化導致我們的信息系統過時,或者如果我們的信息系統不足以應對我們的增長,我們可能會失去客户。 我們的備份系統和宂餘有限,我們的信息技術系統和網站過去曾經歷過系統故障 和電力中斷,這中斷了我們的運營。我們的信息技術系統或網站的任何重大中斷都可能損害我們的聲譽和信譽,並可能對我們的業務、財務狀況和 運營結果產生重大不利影響。

數據安全漏洞和其他網絡安全事件可能導致我們的運營中斷或財務損失,並可能對我們的聲譽、可信度和業務造成負面影響。

與其他公司一樣,我們也面臨與數據安全漏洞和其他網絡安全事件相關的風險。我們收集、處理、維護和使用與我們的客户、員工和求職者有關的個人信息,並依賴第三方來運營我們的電子商務網站以及作為我們營銷戰略的一部分使用的各種社交媒體工具和網站。任何試圖或實際未經授權披露有關我們員工、客户或網站訪問者的個人身份信息的行為都可能損害我們的聲譽和信譽, 減少我們的電子商務銷售額,削弱我們吸引網站訪問者的能力,降低我們吸引和留住客户的能力 ,並可能導致針對我們的訴訟或施加鉅額罰款或處罰。攻擊的目標可能是我們、我們的供應商、客户或委託我們提供信息的其他人。我們的在線活動,包括我們的電子商務網站,也可能 受到拒絕服務或其他形式的網絡攻擊。雖然我們已經採取了我們認為合理的措施來防範這些類型的攻擊,但這些措施可能無法充分保護我們的在線活動免受此類攻擊。如果拒絕服務攻擊或其他網絡事件影響我們的電子商務站點或其他信息技術系統,我們的業務可能會中斷,我們 可能會損失銷售或有價值的數據,我們的聲譽可能會受到不利影響。此外,GDPR等新的和不斷變化的數據保護法規 提出了新的要求,例如縮短通知時間框架,這可能會增加與數據安全違規相關的風險 。我們的程序和技術旨在保護客户的借記卡和信用卡以及客户的 和員工的其他個人信息,我們將繼續投入大量資源用於網絡安全、備份和災難 恢復以及其他安全措施。然而,這些安全措施不能提供絕對安全或保證我們將 成功防止或應對每一次此類入侵或破壞。最近,知名公司和機構遭遇的數據安全漏洞引起了大量媒體的關注,促使外國、聯邦、省和州 針對數據隱私和安全的新法律和立法建議,以及信用卡發行商對商家施加的數據保護義務 。因此,我們可能會受到更廣泛的要求,以保護我們 在購買產品時處理的客户信息,從而增加合規成本。實際或預期的攻擊可能會導致我們產生不斷增加的成本,包括部署更多人員和保護技術、培訓員工以及聘請第三方專家和顧問的成本。計算機功能的進步、新的技術發現或其他發展可能會導致我們用來保護交易或其他數據的技術被攻破或泄露。我們實施的防範網絡攻擊的措施 也可能會影響我們客户的購物體驗或減少我們網站上的活動,使其更難使用 。數據和安全漏洞也可能是非技術問題造成的,包括員工或與我們有商業關係的人員故意或無意的違規行為,導致未經授權泄露個人或機密信息 。任何損害或違反我們安全的行為都可能導致違反適用的隱私和其他法律、重大法律風險和財務風險,以及我們品牌和聲譽的損害或對我們業務的其他損害。

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與環境、社會和治理問題有關的風險

氣候變化以及應對氣候變化的相關立法和監管措施可能會對我們的業務產生不利影響。

人們越來越擔心,由於大氣中二氧化碳和其他温室氣體濃度的增加,全球平均氣温逐漸上升,將導致全球天氣模式發生重大變化, 極端天氣條件和自然災害的頻率、嚴重性和持續時間增加,水資源短缺和水質變差。我們業務的很大一部分高度依賴寒冷天氣季節和模式來產生消費者對我們產品的需求。消費者對我們產品的需求可能會受到負面影響,因為全球天氣模式變暖的程度可能會減少寒冷天氣事件的典型模式或增加天氣波動性,這可能會對我們的財務狀況、運營業績或現金流產生不利影響。

這些事件還可能對棉花種植產生不利影響,棉花是我們產品生產中的關鍵資源,擾亂我們供應鏈的運作和我們合同製造商的生產率,增加我們的生產成本,施加產能限制,並影響消費者購買的服裝產品的類型。這些事件還可能加劇不利的經濟狀況,影響消費者信心和可自由支配的支出。因此,氣候變化的影響可能會對我們的業務和運營結果產生長期不利影響 。在許多國家,政府機構正在頒佈新的或額外的立法和法規,以減少或減輕氣候變化的潛在影響。如果我們、我們的供應商或我們的合同製造商被要求遵守這些法律和法規,或者如果我們選擇自願採取措施來減少或減輕我們對氣候變化的影響,我們可能會在能源、生產、運輸和原材料成本、資本支出或保險費和免賠額方面 增加,這可能 對我們的運營產生不利影響。司法管轄區之間的法律法規不一致也可能影響遵守此類法律法規的成本 。對於未來氣候變化立法、法規或行業標準以及任何國際條約和協定的潛在影響的任何評估都是不確定的,因為我們開展業務的國家/地區的潛在監管變化範圍很廣。

投資者和其他人對我們的環境、社會、治理或可持續發展責任進行更嚴格的審查可能會導致額外的成本或風險,並對我們的聲譽、員工保留率以及客户和供應商與我們做生意的意願產生不利影響。

投資者權益倡導團體、某些機構投資者、投資基金、其他市場參與者、股東和客户越來越關注公司的環境、社會和治理(“ESG”)或“可持續性”做法。這些締約方更加重視其投資的社會成本的影響。如果我們的ESG實踐不符合投資者或 其他行業利益相關者的持續發展的期望和標準,那麼根據對我們ESG實踐的評估,我們的品牌、聲譽和員工留任可能會受到 負面影響。我們發佈的任何可持續發展報告或我們進行的其他可持續發展披露 可能包括我們在各種社會和道德問題上的政策和做法,包括公司治理、環境合規、員工健康和安全實踐、人力資本管理、產品質量、供應鏈管理和員工包容性 和多樣性。利益相關者可能對我們的ESG實踐或採用它們的速度不滿意。我們還可能產生額外的成本,並需要額外的資源來監控、報告和遵守各種ESG操作規範。此外,我們未能達到任何可持續發展披露中包括的標準,或我們認為的失敗,可能會對我們的聲譽、員工 留住以及我們的客户和供應商與我們做生意的意願產生負面影響。

29

與全球經濟、政治和監管條件相關的風險

我們主要市場的經濟衰退、蕭條、低迷或經濟或政治不確定性可能會對消費者可自由支配的支出和對我們產品的需求產生不利影響。

我們的許多產品可能 被視為消費者的非必需品。不確定或具有挑戰性的全球經濟和政治環境可能會影響我們的業績,包括我們成功拓展國際業務的能力。可能影響消費者在可自由支配項目上的支出的一些因素包括:總體經濟狀況(特別是在北美)、高失業率、大流行病(如當前新冠肺炎疫情的影響,包括門店流量減少和零售店普遍臨時關閉)、 消費者債務水平上升、基於市場下滑和不確定性導致的淨資產減少、房屋喪失抵押品贖回權和房屋價值下降、利率和外幣利率和信貸供應波動、政府緊縮措施、波動的燃料和其他能源成本、波動的大宗商品價格。税率和未來整體經濟環境的普遍不確定性。 到目前為止,新冠肺炎及相關限制和緩解措施已經對全球經濟產生了負面影響,並造成了金融市場的顯著波動和混亂。政治動盪還可能對我們的客户和員工產生負面影響,減少消費者支出,並對我們的業務和運營結果產生不利影響。由於全球經濟狀況繼續不穩定或經濟不確定性仍然存在,消費者可自由支配支出的趨勢也仍然不可預測,並可能因信貸限制和未來不確定性而減少 。不利的經濟狀況可能會導致消費者推遲或減少購買我們的產品。 當我們的主要市場,特別是北美市場出現經濟低迷或經濟不確定性時,消費者對我們產品的需求可能無法達到我們的目標,或者可能會下降。中國是我們的目標增長市場,儘管消費者對我們產品的需求也可能受到中國不利經濟狀況的影響。我們對經濟週期和消費者需求的任何相關波動的敏感性可能會對我們的財務狀況產生實質性的不利影響。

如果實施新的貿易限制或現有限制變得更加繁重,我們可能無法有利可圖地採購和銷售我們的商品,或者根本無法採購和銷售我們的商品。

生產或銷售我們產品的國家/地區已實施並可能實施額外的配額、關税、關税或其他限制或法規,或者 可能對現行配額、關税或關税水平進行不利調整。與這些限制或法規有關的任何審計或相關爭議的結果可能會對我們在作出適用的 最終決定的一個或多個期間的合併財務報表產生不利影響。各國根據各種因素實施、修改和取消關税和其他貿易限制,包括全球和國家經濟和政治條件,這些因素使我們無法預測關税和其他貿易限制的未來發展 。貿易限制,包括關税、配額、禁運、保障措施和海關限制, 可能會增加成本或減少我們可用的產品供應,可能會增加發貨時間,或者可能需要我們修改我們的供應鏈組織或其他當前的業務做法,其中任何一項都可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果 。

我們依賴國際貿易協定和法規。美國與中國、加拿大或我們銷售或採購產品的其他國家之間的貿易協定或政治關係的不利變化或退出,可能會對我們的運營結果或現金流產生負面影響 。美國和中國之間徵收的任何關税都可能增加我們產品的成本。一般地緣政治不穩定及其應對措施,如制裁、貿易限制和關税變化的可能性,包括最近對中國的制裁、美國和中國徵收的關税以及美國和墨西哥之間可能徵收的額外關税或其他貿易限制,可能會對我們的業務產生不利影響。可能會引入或提高更多關税 。這些變化可能會對我們的業務產生不利影響,並可能增加我們從中國採購產品的成本,或者 可能需要我們從其他國家/地區採購更多產品。

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英國或歐盟(“EU”)的經濟狀況可能會發生變化,包括英國退出歐盟、匯率和消費市場。我們的業務可能會受到這些變化的不利影響,包括對我們從歐盟進口到英國的產品徵收額外的 關税,以及由於發貨延誤或擁堵。

税法的變化或意外的税負 可能對我們的有效所得税税率和盈利能力產生不利影響。

我們受美國、英國和其他幾個外國司法管轄區的所得税法律的約束。我們的有效所得税税率可能會受到許多因素的不利影響 ,包括法定税率不同的國家之間收入構成的變化、遞延税資產和負債估值的變化 税法的變化、新的税收解釋和指導、世界各地不同司法管轄區的所得税審計結果以及我們以前沒有應計的任何未匯出收入的匯回 適用的美國所得税和外國預扣税。

我們和我們的子公司在多個税務管轄區進行了許多公司間交易,當地税務機關可能會在審計期間仔細審查利潤分配和轉讓定價條款和條件,由此產生的任何變化都可能影響我們在法定税率不同的國家/地區的收益組合。

當前的經濟和政治條件使包括美國和英國在內的任何司法管轄區的税收規則都可能發生重大變化。更改適用的美國、英國的 或其他外國税收法律法規,或其解釋和適用,包括追溯效力的可能性,可能會影響我們的所得税支出和盈利能力。

我們未能遵守貿易和其他 法規可能會導致政府監管機構的調查或行動以及負面宣傳。

我們產品的標籤、分銷、進口、營銷和銷售受到多個聯邦機構的廣泛監管,包括美國聯邦貿易委員會、消費品安全委員會和州總檢察長,以及我們產品分銷或銷售所在國家的其他聯邦、州、地方和國際監管機構。如果我們未能遵守 任何這些規定,我們可能會受到執法行動或施加重大處罰或索賠,這 可能會損害我們的運營結果或我們開展業務的能力。此外,政府機構與這些事項相關的任何審計和檢查都可能導致鉅額和解金額、損害賠償、罰款或其他處罰,轉移財務和管理資源,並導致鉅額法律費用。任何特定訴訟的不利結果都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。此外,採用新法規或更改現有法規的解釋可能會導致重大合規成本或產品銷售中斷,並可能損害我們產品的營銷 ,導致淨收入的重大損失。

我們的國際業務 還必須遵守美國《反海外腐敗法》或《反海外腐敗法》以及適用於我們業務的其他反賄賂法律。 在許多國家,特別是在發展中經濟體,在這些國家開展業務的企業從事《反海外腐敗法》或適用於我們的其他美國和國際法律法規所禁止的商業行為可能是當地習俗。儘管我們已經實施了旨在確保遵守《反海外腐敗法》和類似法律的程序,但我們的一些員工、代理商或其他合作伙伴,以及我們將某些業務運營外包給的公司,可能會採取違反我們政策的行動。 任何此類違規行為都可能對我們的業務產生實質性的不利影響。

31

由於我們的淨收入和支出有很大一部分來自美國以外的國家/地區,因此外幣匯率的波動已經影響了我們的經營業績,而且未來可能還會繼續如此。

我們境外子公司的本位幣通常為適用的當地貨幣。我們的合併財務報表以美元表示。 因此,我們的海外子公司的淨收入、費用、資產和負債從其本位幣折算為美元。美元價值的波動影響淨收入、費用、資產和負債的報告金額。 將我們的海外子公司資產負債表折算成美元而產生的外匯差額作為外幣折算調整計入累計其他全面收益或股東權益內的損失。我們 還面臨與子公司以其本位幣以外的貨幣進行的交易相關的外匯匯率變化的風險。此類交易包括公司間交易和以採購實體本位幣以外的貨幣 計價的庫存採購。因此,我們受到匯率變化的影響,並可能在可預見的未來受到影響。貨幣波動的潛在影響隨着我們國際擴張的增加而增加。 如果我們的對衝策略中使用的遠期貨幣合約的對手方不履行,我們將面臨與信貸相關的損失。

有關知識產權的風險

我們的面料和製造技術 通常沒有專利,可以被我們的競爭對手模仿。如果我們的競爭對手以更低的價格銷售與我們類似的產品,我們的淨收入和盈利能力可能會受到影響。

用於製造我們產品的技術、織物和工藝的知識產權 通常由我們的供應商擁有或控制, 通常不是我們獨有的。因此,我們為我們的產品獲得知識產權保護的能力是有限的,並且我們在產品的技術、面料或工藝方面通常不擁有專利或擁有獨家知識產權。 因此,我們當前和未來的競爭對手能夠製造和銷售具有與我們產品相似的性能特徵、面料和 造型的產品。由於我們的許多競爭對手擁有比我們大得多的財務、分銷、營銷和其他 資源,他們可能能夠以比我們更低的價格 製造和銷售基於我們的面料和製造技術的產品。如果我們的競爭對手以更低的價格銷售與我們類似的產品,我們的淨收入和盈利能力可能會受到影響。

如果我們無法建立和保護我們的商標和其他知識產權,仿冒者可能會生產我們產品的複製品,此類仿冒產品可能會損害我們的品牌形象。

我們目前依靠版權、商標、商業外觀和不正當競爭法以及保密程序和許可安排的組合 來建立和保護我們的知識產權。我們為保護我們的知識產權而採取的措施可能不足以 防止他人侵犯這些權利,包括模仿我們的產品和盜用我們的品牌。此外,在一些外國國家/地區,知識產權保護可能無法獲得或受到限制,這些國家/地區的法律或執法實踐可能無法像在美國那樣 完全保護我們的知識產權,我們可能更難成功地挑戰這些國家/地區的其他方使用我們的知識產權。我們預計,假冒產品或其他侵犯我們知識產權的產品很可能會繼續湧現,尋求從消費者對完美時刻產品的需求中獲利。這些假冒產品不提供我們產品的功能,我們認為它們的質量明顯較低,如果客户無法區分我們的產品和假冒產品,這可能會 損害我們的品牌形象。為了保護我們的品牌,我們投入了大量資源來註冊和保護我們的商標,並在全球範圍內開展反假冒工作。我們通過法律行動或其他適當措施,積極追查參與販運和銷售假冒商品的實體。儘管我們做出了努力,假冒仍在發生,如果我們在挑戰第三方與商標、版權或其他知識產權相關的權利方面失敗,這可能會對我們未來的銷售、財務狀況和運營結果產生不利的 影響。我們不能保證我們為遏制假冒和保護我們的知識產權而採取的行動在未來足以保護品牌和防止假冒,也不能保證我們 能夠識別和追查所有可能尋求從我們的品牌中獲利的假冒者。

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我們的商標和其他專有權利 可能會與其他人的權利發生衝突,我們可能會被禁止銷售我們的某些產品。

我們的成功在很大程度上取決於我們的品牌形象。我們相信,我們的商標和其他專有權利具有重大價值,對於識別我們的產品並將其與競爭對手的產品區分開來以及創造和維持對我們產品的需求非常重要。我們已經申請了 並獲得了一些美國、英國和外國的商標註冊,並將繼續根據需要評估其他商標的註冊情況。但是,這些待決商標申請中的部分或全部可能不會得到適用的 政府當局的批准。此外,即使申請獲得批准,第三方也可以尋求反對或以其他方式挑戰這些註冊。此外,我們在擴展產品線以及銷售和營銷的地域範圍時可能會遇到障礙。 第三方可能會對我們提出知識產權索賠,尤其是在我們擴大業務和提供的產品數量時。我們對任何索賠的辯護,無論其是非曲直,都可能是昂貴和耗時的,並可能轉移管理資源。 針對我們的侵權索賠成功可能導致重大金錢責任或阻止我們銷售一些 產品。此外,解決索賠可能需要我們重新設計我們的產品,從第三方獲得許可權,或者完全停止使用這些權利。任何這些事件都可能損害我們的業務,並導致我們的運營結果、流動性和財務狀況受到影響 。

與法律和治理事項有關的風險

我們受到定期索賠、訴訟、 法律程序和審計的約束,這些可能會導致意外費用,並最終可能對我們不利。

我們的業務需要遵守許多法律法規,包括勞工和就業、銷售和其他税收、海關和消費者保護法以及監管零售商和/或商品進口、促銷和銷售以及商店和倉庫設施運營的法令 。不遵守這些法律法規可能會使我們面臨訴訟和其他訴訟,還可能導致損害賠償、罰款和處罰。其中一些法律程序、審計和其他意外情況的結果可能要求我們 採取或避免採取可能損害我們的運營或需要我們支付大筆資金的行動,從而損害我們的財務狀況。

此外,我們還不時參與訴訟和其他訴訟,包括與產品責任索賠、股東集體訴訟和衍生產品索賠、商業糾紛和知識產權,以及與我們業務相關的貿易、監管、就業和其他索賠 相關事宜。例如,2023年12月20日,Aspen ski Company,LLC(“ASC”)在美國科羅拉多州地區法院對該公司提起訴訟,指控該公司商標侵權、虛假聯想、虛假背書、不正當競爭和欺騙性貿易行為等。請參閲本招股説明書第75頁上的“我們的業務-法律程序”。

我們過去已經並可能 參與法律程序或審計,包括政府和機構調查,以及消費者、就業、侵權和其他 訴訟。這些訴訟中的任何一項都可能導致鉅額和解金額、損害賠償、罰款或其他處罰,轉移財務和管理資源,並導致鉅額法律費用。任何特定訴訟的不利結果可能超過我們保單的限制,或者承運人可能拒絕為此類最終和解和/或判決提供資金,並可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響 。此外,任何訴訟都可能對我們在客户中的聲譽和我們的品牌形象造成負面影響。

我們的業務可能會因維權股東或其他人的行動而受到負面影響 。

我們可能會受到股東或其他股東的行動或提議的影響,這些行動或提議可能與我們的業務戰略或其他股東的利益不一致。 對此類行動的迴應可能成本高昂、耗時長,會擾亂我們的業務和運營,並分散我們董事會、管理層和員工的注意力,使他們無法繼續追求我們的業務戰略。此類活動可能會干擾我們執行戰略計劃的能力。維權股東或其他人可能會對我們未來的業務方向或戰略造成明顯的不確定性,可能會被我們的競爭對手利用,並可能使吸引和留住合格人員和潛在客户變得更加困難,並可能影響我們與現有客户、供應商、投資者和其他第三方的關係。此外,在我們的年度會議上進行董事選舉的委託書競爭將需要我們產生大量的法律費用和委託書徵集費用 ,並且需要管理層和我們的董事會投入大量的時間和精力。對於我們未來方向的感知不確定性也可能影響我們證券的市場價格和波動性。

33

我們章程文件和特拉華州一般公司法中的反收購條款可能會使收購我們變得更加困難,並可能阻止我們的股東 試圖更換或撤換我們的管理層。

我們修訂和重述的公司註冊證書和我們的章程中的條款 可能會推遲或阻止對我們的收購或我們 管理層的變更。這些規定影響了董事會在未經股東批准的情況下發行優先股的能力。此外, 因為我們是在特拉華州註冊成立的,所以我們受特拉華州公司法第203節或《DGCL》的條款管轄,該條款禁止持有我們已發行有表決權股票超過15%的股東在交易發生之日起三年內與我們合併或合併, 除非以規定的方式批准合併或合併。儘管我們相信這些條款將通過要求潛在收購者與我們的董事會談判,為 提供獲得更高出價的機會,但如果要約可能被一些股東認為是有益的,它們甚至將適用於 。此外,這些規定可能會使股東更難更換負責任命管理層成員的 董事會成員,從而阻礙或阻止我們的股東試圖更換或撤換當時的管理層。

我們章程文件中的反收購條款可能會阻礙、推遲或阻止我們控制權的變更,並可能影響我們普通股的交易價格。

我們的公司文件和DGCL包含的條款可能使我們的董事會能夠抵制對我們的控制權的變更,即使我們的股東認為控制權的變更是有利的。這些規定包括:

需要66%和2/3%的股東投票才能罷免董事,只有在有原因的情況下才能罷免;

授權我們的董事會發行“空白支票”優先股,並確定這些優先股的權利和優先股,這些優先股可能 優先於我們的普通股,而無需股東事先批准;

確定提名董事和提出由股東在股東大會上表決的事項的提前通知要求。

禁止我們的股東 召開特別會議,禁止股東在書面同意下行事;

需要66%和2/3%的股東投票才能對我們的公司證書和章程進行某些修訂;以及

禁止在董事選舉中進行累積投票 ,這限制了小股東選舉董事候選人的能力。

這些 條款可能會阻礙、延遲或阻止涉及控制權變更的交易。這些規定還可能阻止代理競爭,使股東更難選舉他們選擇的董事,並導致我們採取股東希望採取的其他公司行動 。

34

我們修改和重述的公司證書將特拉華州衡平法院指定為我們股東可能提起的某些類型的訴訟和訴訟的唯一和獨家論壇,這可能會限制我們的股東在與我們或我們的董事、高級管理人員、員工或代理人的糾紛中獲得有利的司法 法庭的能力。

我們修訂和重述的將在本次發行結束時生效的公司註冊證書規定,除非我們書面同意 替代論壇,否則特拉華州衡平法院將是代表我們提起的任何衍生品訴訟或法律程序的唯一和獨家論壇,任何聲稱違反我們任何董事、高級管理人員、員工或 代理人對我們或我們股東的受託責任的訴訟,任何根據DGCL任何規定提出索賠的訴訟,我們修訂和重述的公司註冊證書或我們修訂和重述的法律或任何聲稱受內部事務原則管轄的索賠的訴訟 ,在每個案件中,受衡平法院對被列為被告的不可或缺的當事人擁有個人管轄權的每個案件的管轄,並且該索賠不屬於衡平法院以外的法院或法院的專屬管轄權 ,或者衡平法院對其沒有標的管轄權。我們修訂並重述的公司註冊證書 將在本次發行結束時生效,規定州法院和聯邦法院將對根據《證券法》提起的訴訟 同時擁有管轄權,專屬法院條款不適用於為執行《交易法》規定的義務和責任而提起的訴訟,也不適用於聯邦法院擁有專屬管轄權的任何其他索賠。任何購買或以其他方式取得本公司普通股任何股份權益的人士,應被視為已知悉並同意本公司經修訂及重述的公司註冊證書的這項規定。這種法院條款的選擇可能會限制我們的股東在司法論壇上提出它認為有利於與我們或我們的董事、高管、員工或代理髮生糾紛的索賠的能力,這可能會阻止 針對我們和我們的董事、高管、員工和代理的此類訴訟,即使訴訟如果成功,可能會使我們的股東受益。 向衡平法院提起索賠的股東在提起任何此類索賠時可能面臨額外的訴訟費用,如果他們不居住在特拉華州或附近,尤其是 。衡平法院也可能做出與其他法院不同的判決或結果,包括考慮訴訟的股東可能所在或將選擇提起訴訟的法院,此類判決或結果可能對我們比我們的股東更有利。或者,如果法院發現我們修訂的 和重述的公司註冊證書的這一條款不適用於一種或多種指定類型的訴訟 或訴訟程序,我們可能會產生與在其他司法管轄區解決此類問題相關的額外費用,這可能會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生重大 不利影響。

與我們普通股和本次發行的所有權相關的風險

目前我們的普通股沒有交易市場,也不能保證未來會有交易市場。因此,您可能無法清算您的投資。

我們的普通股目前沒有公開的 市場。我們的普通股已獲準在紐約證券交易所美國證券交易所上市,與此次發行有關。我們不能 向您保證,我們普通股的活躍交易市場將在該交易所或其他地方發展起來,或者,如果發展起來,任何市場都將持續下去。如果活躍的交易市場沒有發展或持續,您可能難以出售您購買的任何我們的普通股 。股票的首次公開發行價格是由我們和承銷商之間的談判確定的, 可能不代表此次發行後公開市場上的價格。我們普通股的市場價格可能會低於初始發行價,您可能無法以您在此次發行中支付的價格或更高的價格出售您的普通股,或者根本無法出售。

35

對我們普通股的投資具有極強的投機性,不能保證您的投資有任何回報。

對我們普通股的投資具有極強的投機性,不能保證投資者將從投資中獲得任何回報。投資者將面臨投資公司所涉及的重大風險,包括損失全部投資的風險。

由於此次發行後,我們普通股的公開發行價將大大高於我們已發行普通股的預計每股有形賬面淨值,新投資者將立即經歷大幅稀釋。

我們普通股的公開發行價大大高於本次發行後我們普通股的預計每股有形賬面淨值 基於我們有形資產的總價值減去我們的總負債。因此,如果您購買我們的普通股, 基於每股6.00美元的首次公開募股價格,您將立即經歷每股5.23美元的攤薄,即您為我們的普通股支付的每股價格與本次發行中發行我們的普通股後的預計每股有形賬面淨值之間的差額 。

我們是一家新興成長型公司,我們 無法確定降低適用於新興成長型公司的披露要求是否會降低我們的普通股對投資者的吸引力 。

只要我們繼續作為一家新興成長型公司,我們就打算利用適用於其他上市公司的各種報告要求的某些豁免,包括但不限於,在我們的定期報告和委託書中減少關於高管薪酬的披露義務,以及免除就高管薪酬進行不具約束力的諮詢投票的要求,以及 股東批准任何先前未獲批准的金降落傘付款的要求。我們無法預測投資者是否會發現我們的普通股 吸引力降低,因為我們將依賴這些豁免。如果一些投資者因此發現我們的普通股吸引力下降,我們的普通股可能會出現不那麼活躍的交易市場,我們的股價可能會更加波動。

我們將一直是一家新興的成長型公司,直到(I)在我們最近完成的第二財季的最後一個營業日,我們由非關聯公司持有的普通股市值超過70000美元萬的財年結束時(br}我們已在美國作為報告公司至少12個月),(Ii)本財年結束時,我們在該財年的總毛收入為10.7億美元或更多億,(Iii)我們在三年 期間或(Iv)本招股説明書發佈之日起五年內發行10美元以上億不可轉換債券的日期。

36

我們尚未對財務報告內部控制的有效性進行評估,在截至2025年3月31日的財年之前,我們不會被要求進行評估。如果我們無法對財務報告實施和保持有效的內部控制,投資者可能會對我們財務報告的準確性和完整性失去信心 ,我們普通股的市場價格可能會受到負面影響。

作為一家上市公司,我們將 被要求對截至2025年3月31日的年度財務報告保持內部控制,並報告此類內部控制中的任何重大弱點 。2002年《薩班斯-奧克斯利法案》(《薩班斯-奧克斯利法案》)第404條要求我們評估和確定我們對財務報告的內部控制的有效性,並從我們截至2025年3月31日的財政年度報告開始,提供關於財務報告內部控制的管理報告,該報告必須由我們的獨立註冊會計師事務所向 證明,如果我們決定不利用《就業法案》規定的對新興成長型公司的豁免。由於我們沒有對我們對財務報告的內部控制的有效性進行評估,我們可能存在未發現的重大弱點。如果我們對財務報告的內部控制存在重大缺陷,我們可能無法及時發現錯誤,我們的合併財務報表可能會出現重大錯報。我們正在 設計和實施遵守這一義務所需的財務報告內部控制,這一過程可能會耗時、成本高且複雜。如果我們發現我們的財務報告內部控制存在重大弱點, 如果我們不能及時遵守薩班斯-奧克斯利法案第404條的要求,如果我們無法斷言我們的財務報告內部控制有效,或者如果我們的獨立註冊會計師事務所無法 就我們財務報告內部控制的有效性發表意見,如果需要的話,投資者可能會對我們財務報告的準確性和完整性失去信心,我們普通股的市場價格可能會受到負面影響。 我們可能會受到證券上市所在證券交易所、美國證券交易委員會或其他監管機構的調查,這可能需要額外的財務和管理資源。

由於我們預計在可預見的將來不會為我們的股本支付任何 現金股息,因此我們普通股的資本增值將是您唯一的收益來源 。

我們從未宣佈或 為我們的股本支付現金股息。我們目前打算保留我們未來的所有收益(如果有),為我們業務的增長和 發展提供資金。此外,未來任何融資協議的條款可能會阻止我們支付股息。因此,我們普通股的資本增值(如果有的話)將是投資者在可預見的未來唯一的收益來源。

我們可能需要額外的資本來支持 業務增長,而這些資本可能無法以可接受的條款提供(如果根本沒有)。

我們估計,根據每股6美元的初始發行價,並扣除估計的承銷折扣和佣金以及我們應支付的估計發行費用後,此次發行的淨收益約為640萬(如果承銷商全面行使購買額外股份的選擇權,則約為750美元萬)。根據我們目前的經營計劃和假設, 我們預計,本次發行的淨收益、我們現有的現金餘額和預期的運營現金流,加上我們現有融資安排的繼續,票據未償還餘額的自動轉換將足以為我們的業務提供至少未來18個月的資金。然而,由於許多我們目前未知的因素,我們的運營計劃可能會改變,我們的假設可能會被證明是錯誤的。 我們可以比預期更快地使用可用的資本資源。我們可能需要 比計劃更早地尋求額外資金,通過公共或私募股權或債務融資或其他第三方融資或這些方法的組合 。即使我們認為我們有足夠的資金用於當前或未來的運營計劃,如果市場條件有利或基於特定的戰略考慮,我們可能會尋求額外的資金 。

任何額外的融資努力都可能轉移我們管理層對業務運營的注意力。此外,我們不能保證未來的 融資將以足夠的金額或我們可以接受的條款(如果有的話)提供。如果我們無法獲得足夠的額外資本,當我們需要時,如果我們需要,我們可能被要求縮小我們計劃的開發範圍,這可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。

如果我們通過進一步發行股權或可轉換債務證券來籌集額外資本 ,我們的現有股東可能會遭受重大稀釋,並且我們發行的任何新股權證券都可能擁有高於普通股持有人的權利、優惠和特權。我們未來獲得的任何債務融資可能涉及與我們的融資活動以及其他財務和運營事項有關的限制性契約,這可能會使我們更難獲得額外資本和尋求商業機會,包括 潛在收購。如果我們無法以令我們滿意的條款獲得足夠的融資或融資,當我們需要時,我們繼續支持我們業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到嚴重損害。

37

未來出售和發行我們的普通股或購買普通股的權利,包括根據我們的2021年股權激勵計劃,可能會導致我們股東的持股比例進一步稀釋。

我們預計未來將需要大量的額外資本來繼續我們計劃中的運營。為了籌集資本,我們可能會出售大量普通股或可轉換為普通股或可交換為普通股的證券。這些未來發行的普通股或與普通股相關的證券,加上行使未償還期權和與收購相關的任何額外發行的股票(如果有), 可能會對我們的投資者造成重大稀釋。此類出售還可能導致我們現有股東的實質性稀釋,新的 投資者可以獲得優先於我們普通股持有人的權利、優惠和特權。

根據我們的2021年股權激勵計劃,計劃管理員有權向我們的董事、高管以及其他 員工和服務提供商授予股權激勵獎勵。截至2024年2月7日,根據該計劃,有299,957股普通股保留供發行 未獲獎勵的普通股,3,500,000股普通股可供未來發行。未來股權激勵 根據我們的2021年股權激勵計劃,授予和發行普通股可能會導致我們的股東股權被稀釋。

我們將因成為一家上市公司而增加成本。

假設 我們完成此次首次公開募股,作為上市公司,我們將面臨更多的法律、會計、行政和其他成本和支出,而我們作為私人公司並未產生這些成本和支出。此外,在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內,為準備成為上市公司而產生了成本。2002年的薩班斯-奧克斯利法案,包括第404條的要求,以及美國證券交易委員會和上市公司會計監督委員會(“PCAOB”)隨後實施的新規則和條例 對上市公司施加了額外的報告和其他義務。我們預計,遵守這些上市公司要求 將增加我們的成本,並使某些活動更加耗時。其中許多要求將要求我們執行以前未完成的活動 。例如,我們將採用新的內部控制和披露控制和程序。此外,我們 還將產生與我們的美國證券交易委員會報告要求相關的額外費用。此外,如果我們在遵守這些要求時發現問題(例如,如果我們或我們的會計師發現我們在財務報告方面的內部控制存在重大缺陷或重大缺陷),我們可能會產生糾正這些問題的額外成本,而這些問題的存在可能會對我們、我們的聲譽或投資者對我們的看法產生不利的 影響。我們還預計,獲得董事高級管理人員責任保險將是困難和昂貴的,我們可能需要接受降低的保單限額和承保範圍,或者產生更高的成本才能獲得相同或類似的承保 。因此,我們可能更難吸引和培訓合格的人員加入我們的董事會或擔任高管。股東和第三方的倡導努力還可能促使公司治理和報告要求發生更多變化。我們預計,這些規則和法規強加給我們的額外報告和其他義務將顯著增加我們的法律和財務合規成本以及行政費用。這些增加的成本將 要求我們轉移一大筆資金,否則我們可以用來擴大業務和實現我們的戰略目標。

我們的普通股已獲準在紐約證券交易所美國證券交易所上市。我們不能保證我們的普通股將繼續符合紐約證券交易所 美國上市標準。如果我們未能遵守紐約證券交易所美國證券交易所持續上市的標準,我們的普通股可能會被 摘牌。

我們的普通股已獲準在紐約證券交易所美國證券交易所上市,代碼為“PMNt”。然而,我們不能保證我們普通股的活躍交易市場將會發展並持續下去。因此,您可能會發現購買和處置我們的普通股以及獲得關於我們普通股價值的準確報價變得更加困難。對於我們的普通股要在紐約證券交易所美國證券交易所上市 ,我們必須滿足目前紐約證券交易所美國證券交易所的初始和繼續上市標準。如果我們無法達到這些標準, 我們的普通股可能會從紐約證券交易所美國證券交易所退市。我們普通股的任何此類退市都可能對我們普通股的市場 價格和交易市場的效率產生不利影響,不僅在可以以給定價格買賣的股票數量方面,而且還會推遲交易時間,減少證券分析師對我們的報道(如果有的話)。 此外,如果未來我們決定需要尋求額外的股本,可能會對我們在公共或私募股權市場籌集資金的能力 產生不利影響。

如果證券 或行業分析師不發表或停止發表關於我們、我們的業務或我們的市場的研究或報告,或者如果他們對我們的普通股提出不利的建議,我們的普通股的價格和交易量可能會下降。

我們普通股的交易市場受到行業或證券分析師發佈的關於我們、我們的業務、我們的市場或我們的競爭對手的研究和報告的影響。如果報道我們或未來可能報道我們的任何分析師改變了對我們普通股的建議,或者對我們的競爭對手提出了更有利的相對建議,我們普通股的價格可能會 下跌。如果任何報道我們或未來可能報道我們的分析師停止報道我們的公司或未能定期發佈有關我們的報告,我們可能會失去在金融市場的可見度,進而可能導致我們普通股的價格或交易量下降。

38

收益的使用

我們估計,根據每股6.00美元的首次公開募股價格,並扣除估計的承銷折扣和佣金以及我們應支付的估計發售費用後,我們將從出售我們在此次發行中提供的普通股中獲得約640萬的淨收益(或如果承銷商全面行使購買額外 股票的選擇權,則淨收益約為750萬)。

此次發行的主要目的是增加我們的資本和財務靈活性,提高我們在市場上的知名度,併為我們的普通股創建一個公開的 市場。截至本招股説明書發佈之日,我們不能確切地説明本次發行所得淨收益的所有特定用途。然而,我們目前打算將此次發行的淨收益用於一般公司用途,包括營運資金、銷售和營銷活動以及一般和行政事務。我們還可以將淨收益的一部分 用於收購或投資與我們的業務相輔相成的技術、解決方案或業務,儘管我們目前沒有任何收購或投資的承諾或協議。

我們將在分配此次發行的淨收益時保留廣泛的自由裁量權 ,並可以將收益用於不一定改善我們的運營業績或提高我們普通股價值的方式。在這些用途之前,我們打算將此次發行的淨收益投資於貨幣市場或其他計息賬户。

股利政策

我們從未宣佈或 支付過普通股的任何股息,預計在可預見的 未來,我們不會向普通股的持有者支付任何股息。相反,我們目前計劃保留任何收益,為我們的業務增長提供資金。未來與股息政策有關的任何決定將由我們的董事會酌情決定,並將取決於我們的財務狀況、運營結果和資本要求以及我們董事會認為相關的其他因素。

在任何適用的美國法律、我們修訂和重述的公司註冊證書以及我們的章程的約束下,我們的董事會可以授權並宣佈在他們認為合適的時間和數額向股東派發股息 ,前提是他們有合理的理由信納在派息之後,我們的資產價值將超過我們的負債,並且我們將能夠在到期時償還債務。美國或香港的法律對我們可以通過股息分配的資金數額沒有進一步的限制。

我們普通股的現金股息(如果有的話)將以美元支付。

39

大寫

下表列出了我們截至2023年9月30日的現金和現金等價物及資本化情況:

實際的基礎;

在備考基礎上,實現(I)與本次發售結束相關的我們所有A系列可轉換優先股的所有流通股自動轉換為5,323,782股普通股,(Ii)與本次發售結束相關的我們的 系列可轉換優先股的所有流通股自動轉換為1,189,998股普通股,(Iii)與本次發售結束 相關的自動轉換(假設截止日期為2024年2月12日),將本金10,001,967美元,外加債券項下1,985,152美元的應計利息,按首次公開發售價格的80%,合共2,497,267股普通股, 及(Iv)修訂及重述與是次發行有關的公司註冊證書;和

預計經調整後的基準,使本次發行中發行和出售1,334,000股我們的普通股進一步生效,首次公開募股價格為每股6.00美元,扣除估計承銷折扣和佣金以及估計本公司應支付的發售費用後。

您 應閲讀下表,同時閲讀《收益的使用》、《管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析》以及本招股説明書中包含的我們的合併財務報表和相關説明。

2023年9月30日
實際 形式上 調整後的備考
(未經審計) (未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位)
現金及現金等價物 $981 $981 $7,407
受限現金 $3,609 $3,609 $3,609
可轉換債務債務和應計利息 11,517 - -
普通股;面值0.0001美元;截至2023年9月30日的已發行和已發行股票5,233,402股;調整後的14,244,449股和15,578,449股 - 1 1
A系列和B系列可轉換優先股;面值0.0001美元;截至2023年9月30日已發行和流通股6,513,780股,預計為0股,調整後為0股 1 - -
額外實收資本 38,103 50,090 56,391
累計其他綜合損失 554 554 554
累計赤字 (44,439) (44,909) (44,909)
股東(虧損)權益總額 (5,781) 5,736 12,037
總市值 $5,736 $5,736 $12,037

表中所列調整後的實際、預計和預計信息不包括:

根據我們的2021年股權激勵計劃,未來可供發行的普通股股份為3,500,000股,以及根據該計劃可能獲得的任何其他普通股股份;

購買最多76,705股我們普通股的認股權證(佔本次發行普通股的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有的話),與本次發行和行使認股權證有關;

299,957股可在行使已行使期權(既得和非既得期權)時發行的普通股,加權平均行權價為每股1.60美元;以及

40

購買300,000股普通股的期權我們已同意授予首席執行官馬克·巴克利,但尚未授予,根據他與我們簽訂的僱傭協議的條款和條件,行使價等於期權授予之日的公平 市值(見《2021年計劃》),自該協議生效之日起四年內授予;購買300,000股我們普通股的期權我們已同意根據我們與我們簽訂的僱傭協議的條款和條件,授予我們的首席財務官Jeff·克萊伯恩,但尚未授予,行使價等於授予期權之日的公平市場價值(見2021年計劃),並在該協議生效之日起四年內授予;購買30,000股我們普通股的期權(相當於我們普通股的總計120,000股)我們已同意授予,但尚未授予我們的四名獨立董事安德烈·凱瑟斯、特雷西·巴文、伯恩特·豪普特科恩和蒂姆·尼克多夫,根據他們與我們達成的獨立董事協議的條款和條件,行使價等於公平市價(定義見《2021年計劃》),自該等協議生效之日起計三年內授予及歸屬。

稀釋

如果您在本次發行中投資於我們的普通股 ,您的所有權權益將立即稀釋至本次發行後首次公開發行的普通股每股發行價與預計調整後普通股每股有形賬面淨值之間的差額 。

截至2023年9月30日,我們的歷史有形淨賬面赤字為592萬美元,或普通股每股1.13美元。我們的歷史有形賬面淨赤字是我們的總有形資產減去我們的總負債。每股歷史有形賬面淨值代表 歷史有形賬面淨赤字除以截至2023年9月30日發行的普通股數量。此數據僅基於截至2023年9月30日我們的資產負債表中顯示的歷史金額。

截至2023年9月30日,我們的預計有形淨賬面價值為560美元萬,或普通股每股0.39美元。預計有形賬面淨值代表我們的總資產減去我們的總負債的金額,在實施(I)與本次發行結束相關的A系列可轉換優先股的所有流通股 自動轉換為總計5,323,782股普通股之後,(Ii)與本次發行結束相關的B系列可轉換優先股的所有流通股自動轉換為1,189,998股 普通股,以及(Iii)與本次 發行結束相關的自動轉換(假設在2024年2月12日結束),於本次發售結束時,按首次公開發售價格的80%,按債券項下本金金額10,001,967美元外加1,985,152美元的應計利息,換算為合共2,497,267股普通股。

在進一步影響我們以每股6美元的首次公開募股價格出售本次發行中的普通股股票,並扣除估計的承銷折扣和佣金以及估計的我們應支付的發售費用後,截至2023年9月30日,我們的預計有形賬面淨值約為1,200美元萬,或每股約0.77美元。對於我們的現有股東來説,這意味着調整後的每股有形賬面淨值預計立即增加 0.38美元,對於在此次發行中購買普通股的新投資者來説,調整後的每股有形賬面淨值預計立即稀釋約5.23美元。對購買本次發行普通股的新投資者的每股攤薄是通過從新投資者支付的每股首次公開募股價格中減去預計值作為本次發行後的調整後每股有形賬面淨值 確定的。下表説明瞭按每股計算的攤薄情況:

每股首次公開發行價格 $ 6.00
截至2023年9月30日的每股有形賬面淨值(虧損) $ (1.13 )
由於轉換A系列可轉換優先股和B系列可轉換優先股的所有已發行股份,以及轉換債券項下的所有本金和應計利息,每股價格增加 1.52
截至2023年9月30日的預計每股有形賬面淨值 $ 0.39
由於新投資者購買本次發行的股票,調整後的每股有形賬面淨值增加 0.38
預計為本次發行後調整後的每股有形賬面淨值 0.77
對購買本次發行股票的新投資者的每股攤薄 $ 5.23

41

如果承銷商行使其選擇權,以每股6.00美元的首次公開發行價格全額購買本次發行的額外普通股,在扣除估計的承銷折扣和佣金以及我們應支付的估計發售費用後,本次發行後的預計每股有形賬面淨值將為每股0.83美元,向購買本次發行普通股的新投資者攤薄的預計每股有形賬面淨值將為每股5.17美元。

下表彙總了截至2023年9月30日,在扣除估計承銷折扣和佣金以及我們應支付的估計發售費用之前,按調整後的備考基準從我們手中購買的普通股數量、已支付或將支付的總對價、已支付或將支付的總代價,以及由現有股東和新投資者以每股6.00美元的首次公開募股價格支付或將支付的每股平均價格。

購入的股份 總對價 平均值
價格
百分比 百分比 每股
現有股東 14,244,449 91% $67,244,429 89% $4.72
新投資者 1,334,000 9% $8,004,000 11% $6.00
15,578,449 100.0% $75,248,429 100.0% 4.83

上表假設 承銷商沒有行使在此次發行中購買額外股份的選擇權。如果承銷商完全行使購買額外股份的選擇權,現有股東持有的普通股數量將減少到本次發行後已發行普通股總數的90% ,參與此次發行的新投資者持有的普通股數量將增加到本次發行後已發行普通股總數的10%。

以上表格不包括:

3,500,000股我們的普通股, 根據我們的2021年股權激勵計劃可供未來發行的普通股,以及根據該計劃可能獲得的任何其他普通股 ;
購買最多76,705股我們普通股的認股權證(佔本次發行普通股的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有的話),與本次發行和行使認股權證有關;
299,957股我們的普通股,可在行使未償還期權(既得和非既得期權)時發行,加權平均行權價為每股1.60美元;以及
購買我們普通股300,000股的期權我們已同意授予我們的首席執行官Mark Buckley,但尚未授予,根據他與我們簽訂的僱傭協議的條款和條件,行使價格等於期權授予之日的公平市場價值(如《2021年計劃》中所定義的),並在該協議生效之日起四年內授予;購買300,000股普通股的期權我們已同意授予,但尚未授予,我們的首席財務官Jeff 克萊伯恩,根據他與我們的僱傭協議的條款和條件, 行使價格等於期權授予之日的公平市場價值(定義見2021年計劃), 自該協議生效之日起四年內授予;購買我們每股30,000股普通股的期權 我們已同意授予,但尚未授予我們的四名獨立董事安德烈·凱瑟斯、特雷西·巴文、Berndt Hauptkorn和Tim Nixdorff,根據他們與我們達成的獨立董事協議的條款和條件,行使價等於將授予期權的日期 的公平市價(定義見2021年計劃),並自每項此類協議生效之日起三年內授予。

如果根據我們的2021年股權激勵計劃行使未償還認股權證或發行新的期權,您將經歷進一步的攤薄。此外,由於市場狀況或戰略考慮,我們可能會選擇籌集額外資本,即使我們認為我們目前或未來的運營計劃有足夠的資金 。如果通過出售股權或可轉換債務證券來籌集額外資本,發行這些證券可能會進一步稀釋我們股東的權益。

42

管理層的討論和分析
財務狀況和經營結果

您應閲讀以下關於我們的財務狀況和經營結果的討論和分析,以及我們的合併財務報表和本招股説明書中其他部分包含的相關説明和其他財務信息。本討論和分析中包含的一些信息以及本招股説明書中其他地方陳述的信息,包括與我們的業務計劃和戰略有關的信息, 包括涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。您應審查“風險因素”以討論可能導致我們的實際結果與以下討論和分析中包含的前瞻性 陳述所描述或暗示的結果大不相同的重要因素。

概述

Perfect Moment是一個奢侈的生活方式品牌,將時尚和技術性能結合在一起,涵蓋滑雪服、外衣、泳衣和運動服系列。我們的產品為現代時尚消費者提供服務,這些消費者正在尋找為積極健康的生活方式量身定做的聲明設計。The Perfect Moment品牌的故事始於1984年的Chamonix,當時職業滑雪運動員和極限運動電影製片人Thierry Donard開始為他的免費滑雪和衝浪運動員團隊製作具有高品質風格和性能的服裝。2012年,在蒂埃裏·多納德的願景的啟發下,Max和Jane Gottschalk重新推出了該品牌,創建了一個全球時尚品牌。

在截至2023年9月30日的6個月中,Perfect Moment創造了688萬的收入。這比截至2022年9月30日的6個月萬的328美元收入增長了110%。這一增長主要是由於批發銷售比電子商務銷售的比例更高。此外,公司在前一年由於沒有產品可供使用而產生了額外的運輸成本,公司 需要直接發貨以確保產品的及時交付。在截至2023年3月31日的一年中,完美時刻創造了2,344美元的萬收入。這比上一年1,645美元的萬收入增長了43%。收入的增長歸因於我們主要地理市場(美國、英國和歐洲)品牌知名度的提高,以及我們與Hugo Boss的合作,以及電子商務領域的強勁表現。總體而言,Perfect Moment通過所有收入渠道分銷到60多個國家/地區。我們在內部設計我們的產品,並與各種供應商合作 生產材料和成品。我們的系列由不斷變化的名人和有影響力的人穿着,他們的完美時刻在一系列社交媒體平臺上被捕捉到。在截至2023年9月30日的六個月中,我們在所有社交媒體平臺(Instagram、Facebook(Meta)和TikTok)上的總追隨者 比截至2022年9月30日的六個月增長了19%。在截至2023年3月31日的一年中,我們在所有社交媒體平臺(Instagram、Facebook(Meta)和TikTok)上的粉絲總數比截至2022年3月30日的年度增長了23%。我們在2022年9月創建了TikTok賬户。

從截至2022年9月30日的6個月到截至2023年9月30日的6個月:

淨收入總額分別從328美元萬增長到688美元萬,增幅達110%;

電子商務收入分別從146億美元(萬)增長到205億美元(萬),增幅達40%。

毛利潤分別增長208%,從90美元萬增至277美元萬;

淨虧損分別從1,111萬美元降至4,18億美元萬,降幅達62%;

息税折舊攤銷前利潤分別從虧損992美元萬上升到虧損312美元萬,增幅達69%;

調整後的EBITDA分別從虧損510美元萬增加到虧損292美元萬,增幅為43%。

從截至2022年3月31日的年度到截至2023年3月31日的年度:

總淨收入分別增長了42%,從1,645美元萬增至2,344美元萬;

批發收入分別從846美元萬增加到1,489美元萬,增幅為76%;

電子商務收入增長了7%,分別從799美元的萬增長到855美元的萬;

毛利潤分別增長了63%,從495美元萬增至807美元萬;

税前虧損分別從1,217美元萬降至1,043美元萬,降幅為14%;
息税折舊攤銷前利潤分別從虧損1,040美元萬上升到虧損804美元萬,增幅達23%;

調整後的EBITDA分別從虧損592美元萬增加到虧損252美元萬,增幅為57%。

調整後的EBITDA是美國公認會計原則中未定義的指標 。有關我們如何計算調整後的EBITDA、其使用的侷限性以及與最具可比性的美國公認會計準則衡量標準的對賬的更多信息,請參閲下面的“關鍵財務衡量標準”。

我們的模特

我們的商業模式以打造理想品牌和銷售奢侈品為中心。隨着我們通過多渠道商務從有價值的客户羣中獲得市場份額,財務重點是不斷增長的收入和不斷擴大的利潤率。

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我們模式的主要支柱是:

增加淨收入和客户獲取:在截至2023年9月30日的六個月中,與2022年同期相比,淨收入增長了110%。在截至2023年9月30日的六個月中,我們70%的收入來自批發渠道,其餘30%來自電子商務渠道。批發收入受貨物生產和交貨時間的影響。在截至2023年9月30日的6個月中,一些批發訂單的發貨時間早於截至2022年9月30日的6個月。在截至2023年3月31日的一年中,我們的淨收入增長了42%,89%的淨收入來自滑雪服、外衣和運動服的銷售。在截至2023年3月31日的一年中,我們的收入分為批發渠道和電子商務渠道,的收入分別佔批發和電子商務渠道的36%,我們計劃在未來3-5年將這一比例轉向電子商務。

最大限度地擴大國際足跡 :在完美時刻網站和我們的批發客户之間,我們的產品銷往60多個國家。在截至2023年9月30日的6個月內,歐洲(不包括英國)和美國是我們最大的收入來源地,分別佔總淨收入的59%和21%。在截至2023年3月31日的一年中,美國是我們最大的收入來源,佔我們總淨收入的44%。歐洲(不包括英國)也是收入的主要來源 ,在截至2023年3月31日的一年中佔總淨收入的31%。我們相信我們有機會 進一步擴大我們現有的市場,並進入中國等新市場。

批發關係: 我們的批發關係通常是與高端百貨商店和奢侈品在線零售商建立的,可以在全球範圍內接觸到我們的目標客户資料。他們是有選擇地為我們的品牌建設和收入做出貢獻的。 傳統上,本財年第一季度的批發訂單最少,大部分訂單是在第二季度末和第三季度初下達的。在截至2023年3月31日的一年中,我們的批發收入實現了76%的顯著增長,其中113%和86%的增長分別來自美國和歐洲(不包括英國)。

我們的直接面向消費者渠道的增長 :電子商務收入,包括直接面向消費者的收入和合作夥伴收入,在截至2023年9月30日的6個月中與截至2022年9月30日的6個月相比增長了40%,在截至2023年3月31日的年度中與截至2022年3月31日的年度相比增長了 7%。在截至2023年9月30日的六個月內,我們79%的電子商務收入來自我們電子商務網站Perfect tMoment.com上的銷售,這與截至2022年9月30日的六個月相比下降了5%,原因是該公司決定不為2023年生產新的Spring系列。在截至2023年3月31日的一年中,我們83%的電子商務收入來自Perfect toment.com上的銷售,與截至2022年3月31日的年度相比,同比增長了13%。Perfect toment.com使我們能夠直接與客户接觸,為我們提供了一個直接擴大收入和深化我們在新地區的存在的渠道,並提供了一個通過直接向消費者銷售和優化我們產品的生產數量來提高毛利率的渠道。

活躍的社交媒體 參與度:我們積極利用社交媒體平臺來營銷和銷售我們的產品。我們相信,社交媒體參與的廣度和深度 是持續打造我們的品牌和獲取客户的核心。在截至2023年9月30日的6個月中,我們在所有社交媒體平臺(Instagram、Facebook(Meta)和TikTok)上的總關注者比截至2022年9月30日的6個月增長了19%。在截至2023年3月31日的一年中,我們在所有社交媒體(Instagram、Facebook(Meta)和TikTok)上的總追隨者比截至2022年3月31日的一年增長了23%。我們在2022年9月創建了TikTok 帳户。

毛利率增長 ,具有進一步上行潛力:專注於在新款式和受歡迎的核心繫列之間進行平衡, 同時努力最大限度地提高面向批發和電子商務客户的全價銷售,使Perfect Moment在截至2023年3月31日的一年中實現了34%的毛利率,而截至2022年3月31日的年度毛利率為30%,隨着我們擴大業務規模並優化一系列因素,包括但不限於我們的分銷、電子商務 收入和產品組合,未來幾年具有上升潛力 。截至2023年9月30日的6個月的毛利率為40%,而截至2022年9月30日的6個月的毛利率為27%,這主要是由於批發銷售與電子商務銷售的比例更高。此外,公司 在前一年發生了額外的運輸成本,因為沒有產品,公司需要直接發貨以確保產品的及時交付 。

可擴展的 成本基礎:截至2023年和2022年9月30日止六個月,不包括股票薪酬成本(“經調整營運開支”)的營運開支分別佔收入的81%和133%,截至2023年和2022年3月31日止年度的營運開支分別佔收入的48%和65%。

細分市場報告

該公司應用ASC主題280分部報告來確定其財務報表披露的可報告分部。首席運營決策者已被確定為首席執行官。公司根據其在評估業績和決定如何分配資源時使用的財務 信息報告部門。管理層已確定該公司在產品銷售這一業務類別中開展業務。批發和電子商務的主要財務指標包括但不限於毛利潤、調整後的EBITDA和淨虧損 沒有按分類報告,業務戰略的資源分配決策也不是完全基於我們的關鍵財務指標。

地理集中度

雖然我們基本上組織為一個業務部門,但我們的收入主要分佈在三個地理區域:美國、歐洲和英國。我們在英國的領導和運營團隊以及香港的生產團隊為這些地區的客户提供服務。

44

在截至2023年和2022年9月30日的六個月中,歐洲(不包括英國)的淨收入總額分別為406美元萬和104萬;美國的淨收入總額分別為142百萬美元(萬)和121百萬美元(萬);英國的淨收入總額(分別為107億美元萬和740億美元萬)。剩餘的淨收入分別為33美元萬和29美元萬,這可歸因於來自加拿大以及中東、亞太地區和南美洲國家的收入。

在截至2023年和2022年3月31日的年度,美國的淨收入總額分別為1,035美元萬和698美元萬;歐洲(不包括英國)的淨收入總額分別為723萬美元和467美元萬;英國的淨收入總額分別為427萬美元和287萬美元。剩餘的淨收入分別為159美元萬和193美元萬,這可歸因於來自加拿大以及中東、亞太地區和南美洲國家的收入。

本公司的長期資產主要涉及英國及香港的物業及設備、無形資產及經營租賃使用權資產 。截至2023年9月30日,香港和英國的長期資產總額分別為3美元萬和80美元萬。截至2022年9月30日,香港的長期資產總額為9美元萬,英國為97美元萬 。截至2023年3月31日,香港和英國的長期資產總額分別為5萬和109萬。 截至2022年3月31日,香港和英國的長期資產總額分別為11萬和120萬。

供應商集中度

在截至2023年和2022年9月30日的六個月內,最大的製成品供應商Everich Garments Group Ltd分別生產了公司產品的57%和60%。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,最大的面料供應商東麗國際公司分別提供了該公司產品所用面料的63%和54%。

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內,最大的製成品供應商Everich Garments Group Ltd.分別生產了公司產品的72%和45%。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內,最大的面料供應商東麗國際公司分別提供了該公司產品所用面料的70%和68%。

客户集中度

在截至2023年9月30日的六個月中,我們擁有兩個主要客户,分別貢獻了約30%和11%的淨收入,合計佔淨收入的41%。截至2023年9月30日,這些客户的相關應收賬款餘額分別為0%和32%,應收賬款淨額合計為32%。

在截至2022年9月30日的六個月中,我們擁有兩個主要客户,分別貢獻了約14%和10%的淨收入,以及合計約24%的淨收入。截至2022年9月30日,這些客户的相關應收賬款餘額分別為20%和17%,應收賬款淨額合計為37%。

在截至2023年3月31日的12個月中,我們有一個客户的個人和總體收入約佔總收入的12%。截至2023年3月31日,該客户的相關 應收賬款餘額為應收賬款淨額的4%。

在截至2022年3月31日的12個月中,沒有一個客户的總收入超過10% 。

關鍵財務措施

我們使用以下美國GAAP 和非美國GAAP財務指標來評估我們的業務進展,決定將時間和投資分配到哪裏,然後 評估我們業務的短期和長期業績:

截至6個月 個月
9月30日,
年限 結束
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位,百分比除外)
關鍵財務措施
淨收入
批發 $ 4,825 $ 1,816 $ 14,888 $ 8,459
電子商務 2,051 1,464 8,550 7,988
淨收入合計 6,876 3,280 23,438 16,447
毛利 2,770 899 8,069 4,949
毛利率(1) 40 % 27 % 34 % 30 %
運營虧損 (3,012 ) (8,290 ) (8,625 ) (10,177 )
淨虧損 $ (4,184 ) $ (11,105 ) $ (10,305 ) $ (12,168 )
息税折舊攤銷前利潤(2) $ (3,119 ) $ (9,924 ) $ (8,039 ) $ (10,402 )
調整後的EBITDA(3) $ (2,920 ) $ (5,101 ) $ (2,520 ) $ (5,922 )

(1) 毛利定義為毛利佔總淨收入的百分比。
(2) EBITDA定義為調整後的淨虧損,不包括利息支出、所得税(福利)支出以及折舊和攤銷。

(3) 我們 將“調整後EBITDA”定義為不包括利息費用、所得税優惠(費用)、折舊和攤銷 以及基於股票的薪酬費用的淨虧損。

45

收入、毛利潤、運營虧損和淨虧損

收入、毛利潤、運營虧損和淨虧損均按美國公認會計原則定義。收入相當於淨收入,淨收入是根據美國公認會計準則 要求定義的。它是通過我們的電子商務和批發渠道銷售滑雪服、外套、泳衣、衝浪服和運動服所獲得的收入,以及在適用時支付的運輸收入和遞送關税的總和,扣除促銷折扣和退貨。 毛利潤來自收入減去銷售商品的成本。毛利潤的百分比是毛利潤除以淨收入。 運營虧損是毛利潤、銷售、一般和行政費用以及營銷和廣告費用的總和。 淨虧損是運營虧損、利息支出、外幣交易收益(虧損)和所得税收益 (費用)的總和。關於這些措施的更多信息,見下文“業務成果構成部分”。管理層使用這些指標來評估我們的業績,包括對我們產品的增長和需求,以及我們產品定價和運營成本的適當性。

批發收入和電子商務收入

批發 收入表示可歸因於批發業務客户的收入,包括高端百貨商店或奢侈品 在線零售商。電子商務收入是指通過Perfect toment.com 直接向消費者銷售產品以及通過在線市場提供商和電子商務合作伙伴關係銷售的收入。批發和電子商務收入分別受到監控 以評估我們的電子商務渠道相對於我們的批發渠道的表現。

EBITDA

EBITDA是我們主要的非美國GAAP財務指標之一。EBITDA計算為不包括利息費用、所得税優惠(費用)、折舊和攤銷的淨虧損。管理層使用EBITDA來隔離利息支出、所得税優惠(費用)以及折舊和攤銷的影響,這些都不是我們核心業務的一部分,或者非經常性或非現金項目。例如,在本招股説明書其他部分包括的我們的合併財務報表中記錄的利息支出與票據有關,這些票據將在本次發行結束時自動轉換為 我們的普通股。管理層認為這對投資者很有用,因為這是投資者羣體中常見的財務措施。

調整後的EBITDA

調整後的EBITDA是我們主要的非美國GAAP財務指標之一。調整後的EBITDA按EBITDA計算,不包括基於股票的薪酬支出。 調整後的EBITDA是一項重要指標,通過 剔除管理層認為不能代表我們核心收益的某些費用的影響,提供了對公司潛在持續經營業績的可見性。管理層使用調整後的 EBITDA來隔離非現金股票薪酬支出,以便更清楚地展示可用於運營公司的現金。 管理層認為,這有助於投資者瞭解運營成本中不需要 披露的運營成本中包含的股票薪酬支出總額。

運營費用

運營費用是根據美國公認會計原則定義的,是銷售、一般和行政費用以及營銷和廣告費用的總和。

調整後的 運營費用

調整後的營業費用 是非美國公認會計原則的衡量標準,我們將其定義為不包括基於股票的薪酬費用的營業費用。管理層使用調整後的運營費用來分離非現金股票薪酬支出,以澄清以現金為基礎的運營成本的列報。管理層 認為,這有助於投資者瞭解包括在運營成本中的、不需要在損益表表面披露的股票薪酬支出總額。

調整後的EBITDA可能無法與其他公司使用的同名指標相比,不應單獨考慮,也不應作為根據美國公認會計準則報告的經營業績分析的替代指標。此外,我們不認為我們的非美國GAAP財務指標 優於或替代根據美國GAAP計算和列報的同等指標。雖然EBITDA 和調整後的EBITDA是我們用來跟蹤我們的核心收益的指標,但它不是業務表現的完整表示。 EBITDA和調整後的EBITDA不是流動性指標,不應被視為我們可用於再投資於業務增長的可自由支配現金,或分配給股東,或作為我們可用於履行義務的現金的衡量標準。

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下表顯示了截至2023年9月30日和2022年9月30日的6個月的調整後EBITDA與淨虧損以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度的調整後EBITDA的對賬:

截至 9月30日的6個月 年限 結束
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位,百分比除外)
淨虧損 $(4,184) $(11,105) $(10,305) $(12,168)
添加回:
利息開支 766 922 1,840 1,392
所得税優惠 - - (121) -
折舊及攤銷 299 259 547 374
息税折舊攤銷前利潤(1) $(3,119) $(9,924) $(8,039) $(10,402)
顧問的股票補償費用(2) - 3,795 3,795 2,660
非員工股票補償費用(3) 185 742 1,483 1,298
員工股票補償費用(4) 14 286 241 522
調整後的EBITDA(5) $(2,920) $(5,101) $(2,520) $(5,922)

(1) EBITDA定義為調整後的淨虧損,不包括利息支出、所得税(福利)支出以及折舊和攤銷。

(2) 代表關聯的成本 普通股發行給顧問,用於2021年股票交易和2021年過渡貸款融資。

(3) 代表關聯的成本 普通股發行給兩名非員工用於營銷服務。

(4) 代表關聯的成本 向員工授予既得股票期權。

(5) 我們 將“調整後EBITDA”定義為不包括利息費用、所得税優惠(費用)、折舊和攤銷 以及基於股票的薪酬費用的淨虧損。

下表列出了截至2023年和2022年9月30日止六個月以及截至2023年和2022年3月31日止年度調整後的運營費用與運營費用的對賬:

截至6個月 個月
9月30日,
年限 結束
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(金額以千為單位) (未經審計) (未經審計)
運營費用(1) $(5,782) $(9,189) $(16,694) $(15,126)
基於股票的薪酬費用
顧問的股票補償費用(2) - 3,795 3,795 2,660
非員工股票補償費用(3) 185 742 1,483 1,298
員工股票補償費用(4) 14 286 241 522
調整後的營業費用(5) (5,583) (4,366) $(11,175) $(10,646)

(1) 運營費用是根據美國公認會計原則定義的,是銷售、一般和行政費用以及營銷和廣告費用的總和。

(2) 代表關聯的成本 普通股發行給顧問,用於2021年股票交易和2021年過渡貸款融資。

(3) 代表關聯的成本 普通股發行給兩名非員工用於營銷服務。

(4) 代表關聯的成本 向員工授予既得股票期權。

(5) “調整後的營業費用”是一個非美國公認會計原則的衡量標準,我們將其定義為不包括基於股票的薪酬費用的營業費用。

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影響我們業績的關鍵因素

我們的業績和財務狀況一直受到並將繼續受到許多因素的影響,這些因素為我們帶來了重大機遇,但也帶來了風險和挑戰,包括下文和本招股説明書題為“風險因素”一節中討論的那些因素。

經濟走勢

整體經濟環境和消費者行為的相關變化影響了我們的業務。儘管購買優質產品的客户羣體通常較少 與更廣泛的人羣相比,但更廣泛的經濟狀況促進了對非必需品的支出,包括性能 奢侈外衣和旅行。然而,我們銷售產品的市場疲軟的經濟狀況可能會對客户支出和全球旅行產生負面影響 。這可能會導致通過Perfect toment.com直接面向消費者的銷售減少,同時 批發客户的需求也會減少。批發業績和客户信譽也可能受到影響,從而減少批發收入並增加壞賬風險。更廣泛的宏觀經濟因素的變化也可能影響更廣泛的業務,包括銷售商品的成本和業務的銷售、一般和行政成本,包括人員成本。這些因素包括但不限於就業率、信貸可獲得性、利率和通貨膨脹。由於產生收入的貨幣與公司貨物成本、管理費用和融資成本的基礎貨幣 之間的不匹配,完美時刻 逐漸面臨外匯風險。因此,外匯市場的重大變動可能會影響業務表現。

國際貿易與立法

我們的淨收入主要來自美國、歐洲和英國的銷售。我們的產品從亞洲製造並運往全球多個地點,我們的業務遍及英國和香港。我們的財務業績和競爭力受到國際貿易規則變化的影響,因為國際貿易規則限制或改變了我們海外業務的運營以及向現有或新市場進出口我們的產品所需遵循的成本和程序。正如最近英國退出歐盟所經歷的那樣,這些變化可能會影響我們的商品成本並影響我們的運營,導致 業務管理費用增加,定價競爭力可能降低,我們的財務業績 整體下降。

品牌

我們將繼續投資於品牌營銷活動,以擴大品牌知名度。隨着我們建立客户基礎,我們將發起更多的品牌營銷活動, 舉辦活動並開發內部產品內容,以吸引新客户到我們的平臺。如果我們不能經濟高效地推廣我們的 品牌或將印象轉化為新客户,我們的淨銷售額增長和盈利能力可能會受到不利影響。

電子商務客户獲取、訂單 和訂單規模

在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,我們的電子商務渠道分別創造了我們總淨收入的30%和45%,在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度中,我們的電子商務渠道分別創造了我們總淨收入的36%和49%。在截至2023年和2022年9月30日的6個月中,通過Perfect toment.com產生的淨收入佔我們總淨收入的百分比分別為79%和83%,在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度中分別為30%和38%。我們的財務業績在很大程度上取決於我們為吸引和留住客户以及維持他們的訂單數量和規模而產生的費用。為了繼續盈利地發展我們的業務,我們需要 以高效的方式獲取和保留客户。我們需要逐步保持和增長總訂單和平均訂單價值的組合。除了監控流量、轉化率和平均訂單價值外,我們還監控客户獲取成本,以監控我們營銷支出的有效性。

48

批發合作伙伴

在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月裏,我們的批發渠道分別創造了我們總淨收入的70%和55%。我們的批發收入在第二財季和第三財季的早些時候進行加權 ,屆時我們的大部分訂單將發貨給批發合作伙伴。我們的批發渠道在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度中分別創造了和51%的淨收入。我們的批發合作伙伴通過庫存和展示我們的產品並解釋我們的產品屬性來為 客户服務。他們通常是高端百貨商店或奢侈品在線零售商,可以在全球範圍內接觸到我們的目標客户配置文件,因此構成了淨收入以及銷售和營銷戰略的關鍵組成部分。如果我們不能保持和發展我們的批發合作伙伴關係,除了我們的淨收入和盈利能力外,我們的品牌覆蓋範圍可能還會受到不利影響。截至2023年3月31日,我們57%的批發收入集中在我們最大的10個客户身上。雖然這為我們提供了優化服務批發客户的間接成本的機會,但它也使我們的財務業績高度依賴於我們最大批發客户的信譽。為了幫助降低這一風險,除了對應收賬款的密切監控外,我們還能夠利用我們幾個最大的交易對手之間的債務保理,將過期債務以及撥備和註銷的風險降至最低。

運營平臺投資增長

近年來,我們擴大了我們的業務 並計劃繼續我們的擴張努力。我們能否成功擴展我們的淨收入和運營平臺將取決於我們預測和適應新的消費趨勢、繼續成功開發新產品、成功駕馭新的地理市場以及增長和進入現有和新的收入渠道的能力。我們將產生費用和資本支出,以確保我們的操作平臺與我們計劃的增長保持一致。我們將投資於庫存、物流和物流能力、財務和操作系統、電子商務平臺的開發和增加人員以支持增長。如果我們未能正確地 啟動或引導擴張努力,我們的財務業績將面臨風險。只要可行,我們在我們的投資活動中保持靈活性,並採用風險調整的方法測試新市場,以最大限度地減少在執行我們的增長戰略時面臨風險的資本投資。

供應鏈管理

我們的大部分產品 目前都是在中國生產的,原材料主要來自日本和中國。為了與我們的主要供應商保持密切聯繫,我們的生產團隊設在香港。我們的物流團隊分佈在英國和香港 ,以確保離我們在香港和英國的配送中心很近。供應商關係或其所在司法管轄區的任何中斷,或原材料或成品供應的任何延遲、短缺或中斷,都可能影響我們完成批發訂單和實現Perfect toment.com收入目標的能力。延長交付時間還會導致收入延遲,從而給我們的營運資金週期帶來壓力。從產品設計開始到裝運點到Perfect Moment和我們的客户都密切監控原材料的供應情況以及生產和物流時間表 ,以便預見和減少潛在的延誤。隨着業務的擴大,我們的生產規模將提供機會 來優化我們的庫存、生產管理和從其他國家採購。如果我們無法維持現有的 流程或抓住機會進行改進,我們業務的增長及其財務業績可能會受到限制。

庫存管理

我們的生產團隊與我們的電子商務和銷售團隊密切合作,利用客户數據以及來自批發和在線客户的反饋,幫助預測對我們產品的需求。我們的流程評估設計和訂購的收藏品的廣度和深度,以優化我們的生產計劃,以便及時交貨並最大限度地提高銷售量。如果我們確定庫存需求的流程失敗,則存在通過庫存撥備減少銷售和增加庫存撥備的風險。我們在廣受歡迎的結轉和新款式之間保持平衡,以積極地 管理庫存過時的風險以及與需求預測不準確相關的錯過預期收入機會。

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資本、資金和流動性

我們現金的主要用途 包括人員、營銷、庫存、物流和運輸成本,以及支持我們運營和增長的技術資本投資。我們的庫存和應收賬款的融資受到我們秋季/冬季收集的季節性以及我們產品的生產時間表的重大影響。我們目前利用貿易融資、債務保理和基於收入的融資來支持我們的營運資金需求。在運營實現正現金流之前,我們打算依靠新的債務和股權融資 來支持業務增長所需的營運資金和投資。無法維持現有融資安排, 產生新的債務和股權融資,和/或在融資成本不大幅增加的情況下無法續訂或籌集資金, 將影響我們維持和增長收入的能力,並可能使我們面臨在債務和義務 到期時償還債務的風險。

季節性

我們的淨收入和經營業績經歷了季節性波動 ,從歷史上看,我們在截至12月31日和3月31日的季度實現了很大一部分淨收入和收益。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度中,我們在秋冬季分別創造了總淨收入的89%和87%。營運資金需求通常在第一季度、第二季度和第三季度初都會增加,因為產生了管理費用,庫存水平也在增加,以支持我們在第三季度和第四季度秋季/冬季的發貨和銷售高峯期。經營活動提供的現金通常在截至 3月31日的季度最高,與我們的銷售旺季相關的資金流入。我們的預算和規劃流程用於確定預計績效以及由此產生的現金流和資金需求。電子商務渠道的歷史業績與通過季節性銷售流程對批發收入的早期洞察相結合,提供了可用於幫助評估季節性對我們業務影響的數據 。如果我們不準確估計收入的季節性,可能會使我們的業績和現金流面臨風險。

經營成果的構成部分

收入

包括通過我們的電子商務和批發渠道銷售滑雪服、外衣、泳衣、衝浪服和運動服獲得的收入,以及在適用的情況下扣除促銷折扣和退貨後的航運收入。收入一般在所有權轉讓給 客户時確認。對於電子商務客户,這是在交付給客户時,而對於批發客户,這是在完美時刻交付時,或者是在客户從分銷中心收集庫存時 。批發客户淨收入的變化通常是由單位銷售額的增加和新的批發客户推動的。電子商務淨收入的變化 是由於客户數量、已發貨訂單和平均訂單價值的變化而導致的Perfect toment.com收入的變化。

銷貨成本

包括 購買商品的成本,其中包括採購和生產成本,包括適用的原材料和勞動力;將庫存運送到公司第三方配送中心所產生的成本,包括運費、不可退税、關税、 和其他到岸成本;公司第三方配送中心的管理費;以及庫存準備費用。 當生產和將商品推向市場的基本成本發生變化時,銷售商品的成本會受到影響。貨物成本也隨着收入和庫存撥備的變化而波動。

銷售、一般和行政費用

銷售, 一般和行政費用包括所有未計入銷售和營銷成本的運營費用和 廣告費用。公司的銷售、一般和行政費用包括人員成本、顧問和員工的股票薪酬、法律和專業費用、信息技術費用、會計、折舊和攤銷費用以及公司設施和佔用成本。隨着時間的推移,隨着我們受益於規模經濟,預計這些費用佔淨收入的百分比將會下降 。

市場營銷和廣告費

營銷 和廣告費用包括數字營銷、攝影、公關和品牌推廣費用,包括基於股票的薪酬 營銷服務費用。隨着我們繼續投資於品牌營銷活動以擴大品牌知名度,營銷和廣告費用預計將增加。隨着我們建立客户基礎,我們將發起更多的品牌營銷活動,舉辦 活動並開發內部產品內容,以吸引新客户到我們的平臺。

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利息 費用

利息 費用指與我們的可轉換債務有關的成本,包括應計利息費用和債務發行成本的攤銷、信用證的貿易融資成本、與批發應收賬款有關的債務保理安排以及股東貸款的利息費用。

外幣交易收益(虧損)

外幣交易損益是指與以Perfect Moment有限公司及其子公司的本位幣以外的貨幣計價的交易發生的已實現損益。外幣交易損益將根據我們賺取收入和產生費用的貨幣的變化以及外幣匯率的變化而變動 。

經營成果

下表列出了我們在本報告所述期間的業務成果。財務業績的逐期比較並不一定預示着未來的業績。

截至9月30日的六個月, 截至及截至該年度止年度
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位)
運營報表數據:
淨收入 $6,876 $3,280 $23,438 $16,447
銷貨成本 (4,106) (2,381) (15,369) (11,498)
毛利 2,770 899 8,069 4,949
運營費用
銷售、一般和管理費用 (4,180) (7,320) (11,682) (10,878)
營銷和廣告費用 (1,602) (1,869) (5,012) (4,248)
總運營支出 (5,782) (9,189) (16,694) (15,126)
運營虧損 (3,012) (8,290) (8,625) (10,177)
利息開支 (766) (922) (1,840) (1,392)
外幣交易收益(損失) (406) (1,893) 39 (599)
所得税前虧損 (4,184) (11,105) (10,426) (12,168)
所得税優惠 - - 121 -
淨虧損 (4,184) (11,105) (10,305) (12,168)
其他綜合收益
外幣折算收益 351 1,568 303 289
綜合損失 $(3,833) $(9,537) $(10,002) $(11,879)

下表列出了運營報表中的每個行項目佔所列每個期間淨收入的百分比。

截至六個月
9月30日,
截止的年數
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額百分比)
運營報表數據:
淨收入 100% 100% 100% 100%
銷貨成本 (60)% (73)% (66)% (70)%
毛利 40% 27% 34% 30%
運營費用
銷售、一般和管理費用 (61)% (223)% (50)% (66)%
營銷和廣告費用 (23)% (57)% (21)% (26)%
總運營支出 (84)% (280)% (71)% (92)%
運營虧損 (44)% (253)% (37)% (62)%
利息開支 (11)% (28)% (8)% (8)%
外幣交易收益(損失) (6)% (58)% 0% (4)%
所得税前虧損 (61)% (339)% (45)% (74)%
所得税優惠 0% 0% 1% 0%
淨虧損 (61)% (339)% (44)% (74)%
其他綜合收益
外幣折算收益 5% 48% 1% 2%
綜合損失 (56)% (291)% (43)% (72)%

51

收入

截至2023年9月30日的6個月的收入增長了110%,增加了360美元萬,從截至2022年9月30日的6個月的328美元萬增至688美元萬。電子商務收入在2023年增長了40%,增加了59美元萬,這是由於我們的電子商務合作伙伴收入和我們直接面向消費者的渠道Perfect toment.com產生的收入增加了 。批發收入 增長了166%,增加了301美元萬,這主要是因為一些批發訂單的交付時間早於前一年。

截至2023年3月31日的年度收入增長了42%,增加了699美元萬,從截至2022年3月31日的1,645美元萬增至2,344美元萬。批發收入增長了76%,增加了643美元萬,這主要是由於我們的秋季/冬季批發收入增長了 2023年增長了45%。電子商務收入在2023年增長了7%,增加了57美元萬 通過我們的直接面向消費者渠道Perfect toment.com產生的收入增長了13%。

銷貨成本

與截至2022年9月30日的6個月相比,截至2023年9月30日的6個月的銷售成本增加了173美元萬,增幅為72%。銷售成本的變化歸因於收入的增加。

與截至2022年3月31日的年度相比,截至2023年3月31日的年度銷售商品成本增加了387美元萬,增幅為34%.總體而言,銷售成本相對於收入的變化導致截至2023年3月31日的年度毛利潤為34%,而截至2022年3月31日的年度毛利潤為30%。利潤率的提高主要是由於銷售價格的提高。

銷售、一般和管理費用

銷售、一般和行政費用 包括人事相關費用、股票補償費用、法律和專業費用、折舊和攤銷 以及其他銷售、一般和行政費用,包括與財產相關的費用、差旅和產品樣品費。銷售, 截至2023年9月30日的6個月的一般和管理費用減少了314美元萬,與截至2022年9月30日的6個月相比減少了43%.與截至2022年3月31日的年度相比,截至2023年3月31日的年度銷售、一般和行政費用增加了80美元萬,增幅為7%.

截至 9月30日的六個月, 截止的年數
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位)
人員成本 $ 2,297 $ 1,925 $ 4,344 $ 3,840
基於股票的薪酬費用 199 4,823 5,519 4,480
律師費和律師費 161 217 443 1,053
折舊及攤銷 299 259 547 374
其他SG&A費用 1,224 96 829 1,131
總計 $ 4,180 $ 7,320 $ 11,682 $ 10,878

截至2023年9月30日的6個月與截至2022年9月30日的6個月比較

人員成本增加了37萬,從截至2022年9月30日的6個月的193美元萬增加到截至2023年9月30日的6個月的230美元萬,主要原因是為了支持增長而增加了員工人數。

基於股票的薪酬支出減少了462萬,從截至2022年9月30日的6個月的482美元萬降至截至2023年9月30日的6個月的20美元萬。股票薪酬支出減少主要是由於向顧問發行股票,用於與2021年換股和過橋貸款融資相關的諮詢和諮詢服務,以及員工股票薪酬支出減少。

法律和專業費用 減少了6萬,從截至2022年9月30日的6個月的22美元萬降至截至2023年9月30的6個月的16萬。

折舊和攤銷 增加了4萬,從截至2022年9月30日的六個月的26美元萬增加到截至2023年9月30日的六個月的30萬,主要是由於與軟件和網站開發資本支出增加相關的折舊費用 。

52

其他銷售、一般和管理費用增加了113美元萬,從截至2022年9月30日的6個月的10美元萬增加到截至2023年9月30日的6個月的122美元萬 。增加的主要原因是與財產有關的費用、網站維護 和支持費用、可疑賬户撥備和審計費增加。

截至2023年3月31日的年度與截至2022年3月31日的年度比較

人員成本增加了50萬,與截至2023年3月31日的年度的434美元萬相比,截至2022年3月31日的年度為384美元萬 主要是由於年內的遣散費。

基於股票的薪酬支出 增加了104萬,從截至2022年3月31日的年度的448美元萬增加到截至2023年3月31日的552萬。股票薪酬支出增加的原因是,向顧問發行了與2021年換股和過橋貸款融資相關的諮詢 和諮詢服務的股票,但由於離職導致員工股票薪酬支出減少,這一增幅被抵消。

法律和專業費用 減少了61萬,從截至2022年3月31日的年度的105美元萬降至截至2023年3月31日的44美元萬。法律及專業費用的整體減少主要是由於首次公開招股及轉換為美國公認會計原則所需的專業費用較低所致。

折舊和攤銷 增加了17萬,從截至2022年3月31日的年度的37美元萬增加到截至2023年3月31日的年度的55萬 主要是由於與軟件和網站開發資本支出增加相關的折舊費用。

其他銷售、一般和管理費用減少了12萬,從截至2022年3月31日的年度的243美元萬降至截至2023年3月31日的年度的231萬。2023年成本的總體降低包括產品樣本效率的提高和審計師費用的降低,但較小程度上被較高的物業相關成本和網站維護成本抵消。

營銷 和廣告費

營銷和廣告成本 減少了27美元萬,從截至2022年9月30日的6個月的187美元萬降至截至2023年9月30日的6個月的160美元萬。總體減少的原因是營銷服務的基於股票的薪酬費用減少。

營銷和廣告成本 增加了76美元萬,從截至2022年3月31日的年度的425美元萬增加到截至2023年3月31日的501萬。總體增長主要歸因於公共關係和品牌營銷成本的增加。

外幣交易收益(虧損)

外幣交易損失 減少了122美元萬,從截至2022年9月30日的6個月的157美元萬降至截至2023年9月30日的6個月的35美元萬 主要受美元對英鎊匯率波動的推動。

外幣交易收益(虧損) 增加了1美元萬;在截至2022年3月31日的一年中增加了29美元萬,在截至2023年3月31日的一年中增加了30美元萬 ,這主要是受美元對英鎊匯率波動的推動。

季節性和季度性趨勢

我們的業務是季節性的 ,收入集中在北半球國家。由於滑雪和外衣在秋季和冬季的銷售,截至12月31日和3月31日的季度收入有所增加。在截至6月30日和9月30日的季度中,泳裝和運動服推動了銷售額的增長。由於我們業務的季節性,我們的增長率逐季波動。我們預計這種波動將持續下去。除季節性外,季度環比業績預計還會受到貨物生產和交付時間、促銷活動以及隨着業務增長增加新產品和地理位置等因素的影響。業務 還受到影響服裝零售趨勢的經濟週期的影響。

53

流動性與資本資源

截至2023年9月30日,我們的現金和現金等價物為98美元萬,限制性現金為361美元萬,累計赤字為4,444美元萬。從歷史上看,Perfect Moment從運營中產生了負現金流,主要通過私募出售股權 證券、債務和營運資本融資為其運營提供資金。

總體而言,現金和現金等價物以及限制性現金合計減少了12萬,從2023年3月31日的471美元萬減少到2023年9月30日的459萬。

公司通過PMA為滙豐銀行向公司供應商開具信用證的貨物提供貿易融資便利。截至2023年9月30日和2023年3月31日,貿易融資安排下的未償還餘額分別為零和3美元萬, ,公司擁有500美元萬的可用貿易融資安排。截至2023年9月30日,滙豐銀行共有6份總額達442萬的質押信用證,但在本公司收到供應商提供的製成品服裝之前,貿易融資安排不會成為本公司的責任。一旦提取,公司在還款到期前有120天的貸款信用 。港元提款的利率為香港銀行同業拆息加3%,美元提款的利率為SOFR加3.3%。貿易融資安排最初由瑞銀瑞士股份公司提供的100億美元萬的備用跟單信用證和我們董事會主席馬克斯·戈特沙爾克提供的價值400億萬的個人擔保作為擔保。瑞銀備用跟單信用證於2023年4月30日到期,該貸款隨後通過收取等於在任何給定時刻使用的貸款金額的現金保證金 作為擔保,此外還有上述個人擔保。2023年6月26日,恢復了100JGA的瑞銀備用跟單信用證,該備用跟單信用證由J.Gottschalk&Associates(“萬”)擔保。這種擔保是除了戈特沙爾克先生為貿易融資機制提供的4億美元萬個人擔保之外的。JGA擔保的利息為每年8%,由本公司支付。截至2023年9月30日的六個月的利息為3美元萬。在截至2023年9月30日的6個月期間,本公司使用了該貸款項下85美元的萬借款,這些借款已於2023年9月30日前償還。貿易融資機制還由Perfect Moment Ltd.提供金額為2,000,000美元的擔保。2023年11月15日,瑞銀備用跟單信用證延期至2024年1月26日。

2023年5月至2023年8月,公司以股權融資方式向認可投資者發行和出售了409,050股普通股,購買價為每股6.00美元,扣除經紀費和約28美元萬的費用後,總對價為218美元萬。

在2022年9月至2022年11月期間,公司共發行了1,189,998股B系列可轉換優先股,每股票面價值0.0001美元(“b系列優先股”),購買價為每股5美元,扣除經紀費75萬,淨收益為520美元,其中截至2022年9月30日發行了829,100股,淨收益為360萬。B系列優先股必須在首次公開發行時強制轉換為普通股 ,或通過投票或至少66 2/3%的B系列優先股流通股持有者的書面同意而不支付 額外對價。折算率將通過將原始發行價格除以轉換時的有效轉換價格 來確定。初始轉換價格定為每股5.00美元。

於2021年3月15日,本公司與認可投資者訂立證券購買協議,據此發行本金總額為600萬的8%有擔保可轉換本票 (亦稱“2021年票據”)(此融資為“2021年債務融資”)。於2022年4月至7月期間,又向認可投資者發行了與原有可轉換債券融資同等的8%有擔保可轉換本票(本文亦稱為“2022年債券”,以及2021年債券,“債券”),本金總額為400萬(該等融資,即“2022年債務融資”)。債券的未償還餘額將在公司承銷的普通股公開發行完成後自動轉換 總收益至少為800億美元的普通股,並同時在全國證券交易所上市(此類交易為“合格萬”), 轉換價格相當於該合格首次公開募股向公眾發行價格的80%。假設本次發行於2024年2月12日完成,換股價格相當於每股6.00美元首次公開發行價格的80%,截至2024年2月12日,債券項下的本金金額為10,001,967美元,外加1,985,152美元的應計利息,將轉換為總計2,497,267股普通股。

我們預計在可預見的未來,運營虧損和運營產生的負現金流將持續到可預見的未來,因為我們將繼續投資發展我們的業務和擴大我們的基礎設施。我們現金的主要用途包括人員和營銷支出、庫存、資本投資和技術支出,以及配送中心運營成本產生的增量支出,以支持我們的運營和我們的 增長。

截至2023年9月30日,我們的現金及現金等價物和限制性現金主要存放在信用質量較高的金融機構的美元、英鎊、港元和歐元現金賬户 。由於我們業務的季節性,我們通常在夏季、秋季和初冬期間動用我們的貿易融資設施,以滿足與我們秋冬系列製造相關的大部分商品成本 。貿易融資和債務保理設施支持我們的營運資本週期,直至秋末/冬季 支付批發應收賬款和電子商務收入增加的季節。

關於我們2021年的債務融資和2022年的債務融資,我們有限制我們可能產生的債務金額和我們可以抵押的資產的契約。 截至2023年9月30日,我們遵守了這些契約。

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我們為未償債務支付本金和利息的能力以及為庫存和資本支出提供資金的能力將取決於我們未來產生現金的能力。 我們未來從運營中產生現金的能力在一定程度上,受制於一般的經濟、財務、競爭、監管和其他條件。根據我們目前的運營水平 ,我們相信我們現有的現金餘額和預期的運營現金流,以及我們現有融資安排的繼續,債券的未償還餘額和我們首次公開發售的預期淨收益自動轉換 將足以滿足我們至少未來18個月的運營需求。 我們可能尋求上述債務和股權融資以外的額外或替代債務和股權融資。如果 我們籌集股權融資,我們的股東的所有權權益可能會受到嚴重稀釋。如果我們進行額外的債務融資,此類債務融資的條款可能與我們目前融資安排的條款相似或更具限制性, 我們將承擔額外的償債義務。如果需要從外部來源獲得額外資金 ,我們可能無法按我們可以接受的條款 或根本無法籌集到資金。如果我們無法根據需要籌集更多資金,我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。請參閲標題為“風險 因素-與我們普通股和本次發售的所有權相關的風險--我們普通股或普通股購買權的未來銷售和發行,包括根據我們的2021年股權激勵計劃,可能會導致股東所有權百分比的進一步稀釋“和”風險因素-與我們的業務、我們的品牌、我們的產品和我們的行業相關的風險-我們有虧損的歷史,預計短期內將繼續出現虧損,未來可能無法實現或維持盈利,因此,我們的管理層已經確定,我們的審計師報告説,我們是否有能力繼續作為一家持續經營的企業,存在着很大的疑問。

我們的獨立註冊會計師事務所的報告與我們經審計的合併財務報表一起,包含了截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度的持續經營説明段落,其中該事務所表示, 對於我們作為持續經營企業繼續經營的能力存在很大懷疑。本招股説明書中包含的綜合財務報表不包括任何 如果我們無法繼續經營可能導致的任何調整。如果我們無法繼續經營下去,我們證券的持有者 可能會失去他們的全部投資。如上所述,儘管我們計劃嘗試通過一個或多個私募或公開發行來籌集更多資本,但對我們作為持續經營企業的能力提出的懷疑可能會使我們的股票對潛在投資者來説不是有吸引力的投資。除其他因素外,這些因素可能會使我們難以籌集任何額外的資本,並可能導致我們無法繼續經營我們的業務。

下表顯示了所列各期間的綜合現金流量信息摘要:

截至 9月30日的六個月, 截止的年數
三月三十一日,
2023 2022 2023 2022
(未經審計) (未經審計)
(金額以千為單位)
現金流量數據合併表:
用於經營活動的現金淨額 $(1,850) $(6,082) $(3,510) $(3,564)
投資活動所用現金淨額 (82) (176) (249) (920)
融資活動提供的現金淨額 $2,026 $8,807 $6,930 $226

在截至2023年9月30日的六個月內,經營活動使用了185萬現金和現金等價物以及限制性現金,這主要是由於淨虧損419美元萬,加上172美元萬的非現金費用的調整,以及來自62萬的運營資產和負債變化的淨現金流入。在截至2023年9月30日的六個月中,經營資產和負債變化使用的現金淨額主要包括未賺取收入增加189美元萬帶來的現金流入、貿易應付賬款增加147萬 以及應計費用增加30萬,但因庫存增加177美元萬、應收賬款增加140萬、經營租賃增加11萬而產生的現金流出被抵消。未賺取收入的增加 主要是由於批發客户預付了191萬,其餘的變動是由於營運資金收付的一般時間安排。

截至2022年9月30日的六個月內,經營活動使用了6.08億美元的現金和現金等值物以及限制性現金,主要是由於 淨虧損1111萬美元、為增加非現金費用而進行的調整761萬美元以及運營 資產和負債變化產生的淨現金流出258萬美元。截至2022年9月30日止六個月內,經營資產和負債變化使用的淨現金主要包括未賺取收入增加253萬美元和貿易應付賬款增加29萬美元導致的現金流入,但被庫存增加321萬美元導致的現金流出所抵消,應收賬款增加87萬美元,應計費用減少6100萬美元,預付費用和其他流動 資產減少5800萬美元,應收賬款增加1100萬美元,經營租賃增加200萬美元。流動是流動資金收支的一般時間 。

在截至2023年3月31日的年度內,經營活動使用了351萬現金和現金等價物,主要原因是淨虧損1,031萬美元,加上非現金費用874美元萬的調整,以及因經營資產和負債變化而產生的現金淨流出 美元194萬。截至2023年3月31日止年度內,營運資產及負債變動所使用的現金淨額主要包括存貨增加81萬、營運租賃增加17萬、應收貿易增加52萬、未賺取收入減少52萬及應付帳款減少76萬,但預付及其他流動資產減少32萬及應計開支增加52萬抵銷。庫存增加是由於年底庫存增加所致。經營租約增加是由於年內的新租約所致。應收貿易賬款增加是由於本年度收入增加以及應收賬款賬齡增加所致。與2023年3月31日相比,截至2022年3月31日的預收客户數量顯著增加,導致未賺取收入減少。貿易應付款的減少主要是由於英國配送中心的應付款減少以及臨近年底的支出減少。預付賬款和其他應收款減少 ,應計費用增加是由於付款和發票的一般時間安排。

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在截至2022年3月31日的年度內,經營活動使用了356萬現金和現金等價物,主要原因是淨虧損1,217美元萬, 增加了680美元的非現金費用的調整,以及來自運營資產和負債變化的現金淨流入181美元萬。截至2022年3月31日止年度內,營運資產及負債變動所使用的現金淨額主要包括預付及其他流動資產增加53萬,應收賬款增加50萬,經營租賃增加9萬,但由貿易應付款項增加141萬,存貨減少50萬,未賺取收入增加68萬,以及應計開支增加34萬所抵銷。預付應收款和其他應收款增加的主要原因是貿易存款增加和因庫存被盜保險索賠而產生的應收款增加。貿易應收賬款的增加是由於發票和收據的一般時間安排,其中一個客户佔增加的34萬。運營租約的小幅增長是由於本年度的租約續訂。貿易應付款增加的主要原因是英國分銷中心的應付款增加,而且已接近年底。庫存減少是由於年底的庫存水平較低。未賺取收入的增加是由於接近年底時收到了更多的貿易存款。應計費用增加很大程度上是由於發票的一般計時 。

投資活動

投資活動中使用的現金在截至2023年9月30日的6個月中為8美元萬,在截至2022年9月30日的6個月中為18美元萬,減少了10美元萬,這主要是由於IS軟件和網站開發資本支出的減少。

投資活動中使用的現金 截至2023年3月31日的年度為25美元萬,截至2022年3月31日的年度為92美元萬,增加了67美元萬, 主要是由於我們電子商務網站Perfect toment.com的發展。

融資活動

在截至2023年9月30日的六個月中,從融資活動中獲得的現金淨額為203美元萬,主要歸因於發行普通股獲得的218美元萬淨收益和貿易融資機制的85萬淨收益,由償還貿易融資安排的88美元萬 抵消。在截至2022年9月30日的六個月中,從融資活動中獲得的淨現金為8.81萬美元,主要來自發行優先股的淨收益395萬美元,債務融資交易的收益340萬美元和貿易融資工具的收益228萬。 由54美元的萬償還股東貸款和28美元的萬償還貿易融資所抵消。

在截至2023年3月31日的年度內,融資活動獲得的現金淨額為693萬,原因是債務融資交易的256萬淨收益和發行B系列優先股的520萬淨收益,但與償還貿易融資安排相關的銀行貸款24萬美元、償還其他借款2萬美元和償還股東貸款57萬所抵消。在截至2022年3月31日的年度內,融資活動獲得的現金淨額為23萬,原因是與用於購買庫存的貿易融資安排相關的銀行貸款淨增加31萬,被股東貸款償還8萬美元所抵消。

表外安排

在 期間,我們沒有提交任何表外融資安排,或與未合併的 實體或金融合夥企業(包括有時稱為結構性融資或特殊目的實體的實體)建立任何關係, 是為了促進表外安排或其他合同狹隘或有限的目的而建立的。

關鍵會計政策和估算

我們的管理層對我們的財務狀況和經營結果的討論和分析基於我們的合併財務報表,這些報表是根據美國公認會計準則編制的。編制該等合併財務報表需要我們的管理層作出判斷和估計,以影響於合併財務報表日期的已呈報資產和負債額及或有資產和負債的披露,以及已呈報的收入和報告期內發生的開支。我們的估計是基於我們的歷史經驗和我們認為 在當時情況下是合理的各種其他因素,這些因素的結果構成了對資產和負債的賬面價值作出判斷的基礎,而這些資產和負債的賬面價值從其他來源看不是很明顯。編制綜合財務報表所固有的重大估計包括應收賬款準備金;存貨變現能力;客户退貨;長期有形和無形資產的使用年限和減值;所得税和相關不確定税務狀況的會計處理;以及基於股票的補償獎勵的估值。在不同的假設或條件下,實際結果可能與這些判斷和估計不同,任何此類差異都可能是實質性的。

我們 相信下面討論的會計政策對於瞭解我們的歷史和未來業績至關重要,因為這些政策 涉及涉及管理層判斷和估計的更重要的領域。

收入確認

公司的大部分收入是在控制權轉移的基礎上在某個時間點確認的。此外,該公司的大多數合同不包含可變對價,合同修改微乎其微。本公司的大部分收入安排通常包括轉讓承諾貨物的單一履約義務。報告的收入是代表税務機關從客户那裏收取的降價、折扣和銷售税的淨額。在合同包含報酬權的情況下,收入也是扣除 預期收益的淨額。

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我們在 持續的基礎上估計回報,以估計我們期望最終從客户那裏獲得的對價。在確定我們對退貨的估計時,考慮因素可能包括與客户達成的協議、公司的退貨政策以及歷史和當前趨勢。我們在合併經營報表中將退貨記錄為淨銷售額的減少,並在合併資產負債表的應計費用中確認退貨撥備 ,以及預計退回的存貨的估計價值作為對存貨淨額的調整 。

收入 包括通過公司網站直接面向消費者的電子商務收入和與批發商相關的收入。

收入 通過將承諾貨物的控制權轉讓給公司的客户來履行履行義務時確認。 一旦客户有能力指導產品的使用並從產品中獲得幾乎所有的好處,控制權就會轉讓。 這包括合法所有權的轉讓、實物佔有、所有權的風險和回報以及客户接受。對於直接面向消費者的電子商務收入,公司在客户收到承諾商品之前收到付款。收入僅在 貨物交付給客户後確認。對批發客户的銷售在客户擁有控制權時確認,這將取決於商定的國際商業條款(“國際貿易術語解釋通則”)。對於寄售給批發商的庫存,當批發商將庫存銷售給第三方客户時,公司會記錄收入。該公司可能會發放商户積分, 本質上是退款積分。商家積分最初被延期,隨後在提交付款時確認為收入 。

公司的業務受到大多數服裝零售企業常見的季節性模式的顯著影響。從歷史上看,由於滑雪季節淨收入的增加,該公司在每年第四財季確認了很大一部分收入。

應收賬款

應收賬款主要來自對批發客户和電子商務合作伙伴的銷售。壞賬準備是管理層使用已發生損失方法對應收賬款中可能的信用損失進行的最佳估計。當管理層認為應收賬款很可能無法收回時,應收賬款將從備抵中註銷。此外,在公司確定很可能不會收取相關應收賬款後,公司在銷售旺季後的第一季度和第三季度錄得較高的免税額。

庫存

庫存,包括成品、在途庫存和原材料,最初按成本確認,隨後按成本或可變現淨值中的較低者計量。成本按先進先出的原則確定,由所有采購成本、轉換成本和將庫存轉移到目前的位置和狀況所產生的其他成本組成。

公司定期檢查其庫存,並根據需要進行撥備,以便對過時、有質量問題或損壞的商品進行適當評估。撥備金額等於基於對產品質量、損壞、未來需求、銷售價格和市場狀況的假設的庫存成本與其可變現淨值之間的差額。如果市場狀況的變化導致其存貨的估計可變現淨值低於先前的估計,本公司將在作出這一決定的期間內增加撥備。

此外,該公司還根據實際實物庫存盤點的歷史趨勢計提庫存縮減。庫存減少 估計是為了減少丟失或被盜物品的庫存值。本公司每年至少清點一次實物盤點,並相應調整縮減準備金。

基於股票的薪酬

本公司有權 向本公司及其子公司的高級管理人員和主要員工以及非員工授予期權、認股權證和股份單位。股權計劃旨在幫助公司吸引和留住董事、高級管理人員、其他主要高管和員工,也旨在提供與公司業務計劃相關的激勵和獎勵,以鼓勵該等人員 致力於公司業務。該公司歷來向非員工授予股票獎勵,以換取提供服務。

公司根據ASC 505和718對此類獎勵進行會計處理,因此獎勵的價值在授予之日進行計量,並在授權期內按直線原則確認 為補償費用。本公司使用布萊克·斯科爾斯期權定價模型計量截至授予日的期權和認股權證的公允價值,並使用布萊克·斯科爾斯方法 和概率加權預期收益率法(PWERM)的加權平均值來衡量普通股獎勵的公允價值。

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布萊克·斯科爾斯期權定價模型的輸入是主觀的,通常需要做出重大判斷。由於普通股和優先股沒有公開市場,因此普通股和優先股的公允價值歷來由公司管理層在第三方專家協助下確定。公允價值是在考慮多個客觀及主觀因素後得出的,包括 可比公司的估值、向無關第三方出售優先股、預期經營及財務表現、普通股及優先股缺乏流動資金,以及一般及特定行業的經濟前景等因素。預期 期限代表本公司的股票期權預期未償還期限,並使用簡化的 方法(基於歸屬日期和合同期限結束之間的中間點)確定,因為公司的股票期權 行使歷史並未提供合理的基礎來估計預期期限。由於本公司為私人持股,而 其普通股及優先股在一段足夠時間內並無活躍的交易市場,因此預期波動率是根據可比上市公司的平均波動率在與股票授予期權的預期期限相等的期間內估計的。無風險利率假設是基於授予時有效的美國財政部零息債券,與期權的預期期限相對應的期間 。本公司從未就其普通股支付過股息,預計在可預見的未來也不會對普通股支付股息。因此,該公司使用的預期股息收益率為零。

近期會計公告

關於最近的會計聲明, 見本招股説明書中包含的未經審計的簡明綜合財務報表的附註2。

關於市場風險的定量和定性披露

我們在正常業務過程中面臨市場風險。這些風險主要包括:

利率風險

由於這些工具的短期性質,我們的 現金等價物的公允價值主要以現金存款形式持有,截至 日的利率上升或下降並未對其產生重大影響。與我們的信用證、貿易融資安排和債務保理安排相關的利息支出由HIBOR或SOFR的固定利差構成。與收入融資相關的費用是固定的,我們的可轉換過橋貸款的利率也是按固定利率累加的。如果與我們的融資安排相關的利息 費用取決於香港銀行同業拆息或SOFR(浮動參考利率),或者如果與我們的融資安排相關的固定利率在融資安排的合同 到期日展期時增加,我們將面臨利率風險。到目前為止,利率的波動並不大。由於浮動利率融資安排的規模和短期性質,以及預計將在2024年2月15日合同到期日之前轉換為股權的可轉換過橋貸款的固定利率性質,我們預計利率不會對我們的經營業績產生實質性影響。

通貨膨脹風險

我們開始觀察到我們銷售商品的成本增加,特別是運輸成本。如果這些成本增長持續下去,我們將受到巨大的通脹壓力,我們可能無法完全抵消這種更高的成本。如果我們無法做到這一點,可能會損害我們的業務、運營結果或財務狀況。

外匯風險

到目前為止,收入主要來自美元、英鎊和歐元。因此,我們的收入可能會受到外幣匯率變化的影響,特別是英鎊和歐元對美元匯率的變化。我們的外匯風險對於我們的銷售成本來説不那麼明顯,因為我們銷售的商品主要是以美元計價的。我們的銷售、一般和 管理費用主要由美元、港元、英鎊和歐元組成。儘管我們非美元成本的一部分 抵消了非美元收入,但在我們不同貨幣的現金流的金額和時間方面出現了貨幣錯配 。到目前為止,我們還沒有對衝我們的外匯敞口。我們將繼續監測外匯風險的影響 ,並評估是否在未來會計期間實施對衝策略,以將這種風險降至最低。實施套期保值策略不太可能完全降低這一風險。如果外匯風險得不到對衝,可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況造成損害。

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我們的業務

我們的使命

我們的使命是成為全球第一的豪華滑雪品牌。我們的存在是為了激發共享的完美時刻。我們的目標是通過創建聲明 滑雪、衝浪、游泳和移動的完美時刻和製作它們的人來實現這一點。

概述

Perfect Moment是一個奢侈的生活方式品牌,將時尚和技術性能結合在一起,其滑雪服、外衣、泳衣和運動服系列。我們創造了服裝和產品,我們認為這是時尚、形式、功能和樂趣的無與倫比的結合,適合女性、男性和兒童。

1984年,完美時刻品牌的想法誕生於法國夏莫尼克斯,當時職業滑雪運動員兼極限運動電影製片人蒂埃裏·多納德開始為他的免費滑雪和衝浪運動員團隊製作服裝。多納德利用他的經驗創造了以質量、風格和性能為特徵的設計,使他的運動員能夠實現他們完美的滑雪道或完美的波浪旅行:那個“完美時刻”。他的設計--將高性能材料與大膽的印花和顏色相結合--受到了他的免費滑雪和衝浪運動員團隊的啟發。

2012年5月,Donard先生將Perfect Moment商標轉讓給當時新成立的瑞士公司TMS,該公司50%的股份由Donard先生擁有,50%的股份由Fermain擁有,Fermain是由我們的董事會主席Max Gottschalk和我們的首席創意官兼董事會成員Jane Gottschalk控制的實體。PMA也於2012年5月註冊成立,PMA與TMS簽訂了Perfect Moment商標的許可協議。然後,Max和Jane Gottschalk重新推出了Perfect Moment品牌。PMUk後來於2017年7月成立,成為PMA的全資子公司,主要目的是在線銷售製成品。在2017年12月至2018年11月期間,PMA從Donard先生和Fermain手中收購了TMS的100%股權。2021年3月,我們進行了重組,將PMA的全部股權交換為Perfect Moment Ltd.普通股和A系列可轉換優先股的新發行股票 ,優先股將在本次發行結束時轉換為普通股。2021年7月,TMS將 完美時刻商標授予PMUk。2024年1月17日,公司在美國特拉華州成立了全資子公司PMU。截至2024年2月7日,PMU尚未運營。製作團隊仍設在香港,但包括營銷和財務團隊在內的大多數員工以及所有高級管理人員(首席財務官除外,他在美國)和我們的董事會都位於英國。

今天,該品牌繼續 利用其豐富的表演服裝和聲明設計遺產。以復古為靈感的生動而大膽的調色板與技術面料 相輔相成,為女性、男性和兒童提供時尚、形式、功能和樂趣。PMA最初以時斷時續的滑雪服而聞名, 在2016年,PMA受伊比沙島的啟發開發了一個夏季系列,將其獨特的風格帶到泳裝和運動服中。我們相信 我們大膽的時尚和技術主張與現代時尚意識消費者產生了共鳴,他們認為正宗的歐洲傳統和聲明設計具有價值-以極具吸引力的性價比為積極健康的生活方式量身定做。

Perfect Moment的增長計劃基於(I)繼續開發冬季和夏季產品系列以提高毛利率,包括將 擴展到更全方位的生活方式範圍,(Ii)通過其營銷戰略推動更多的直銷,以及(Iii)測試戰略彈出式 和實體零售。

該公司近年來經歷了顯著的增長,收入從截至2021年3月31日的財年的974美元萬增加到截至2022年3月31日的財年的1,645美元萬,增幅為69%。截至2023年3月31日的財年,公司收入為2,344美元萬,同比增長42%。毛利率同比增長,從截至2022年3月31日的財年的30%增至截至2023年3月31日的財年的34%。在截至2023年9月30日的6個月中,該公司的收入為688萬美元,而截至2022年9月30日的6個月的收入為328美元萬,增長了110%。截至2023年9月30日的六個月的毛利率增至40%,而截至2022年9月30日的六個月的毛利率為27%。利潤率上升的主要原因是批發銷售比電子商務銷售的比例更高。此外,公司 在前一年發生了額外的運輸成本,因為沒有產品,公司需要直接發貨以確保產品的及時交付 。

然而,公司出現了經常性虧損,包括截至2023年9月30日和2022年9月30日的6個月的淨虧損分別為418美元萬和1111美元萬,截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度的淨虧損分別為1,031美元萬和1,217美元萬。 本公司在截至2023年9月30日和2022年9月30日的6個月的營業虧損分別為301美元萬和829美元萬,在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度分別虧損863美元萬和1018美元萬。在截至2023年9月30日的六個月中,運營虧損減少了528美元萬,這主要歸因於股票薪酬成本減少了460美元萬。與截至2022年3月31日的財年相比,截至2023年3月31日的財年運營虧損減少1.55億美元萬,這在很大程度上歸因於毛利率的增加。運營虧損包括 截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月的股票薪酬成本分別為20美元萬和482美元萬,以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年分別為552美元萬和448美元萬。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,營運現金流分別淨流出185美元萬和608美元萬。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年中,營運現金流分別淨流出351美元萬和356美元萬。截至2023年9月30日,公司的累計赤字為4,444美元萬。這些因素使我們的審計師對公司作為持續經營企業的持續經營能力產生了嚴重的 懷疑。

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公司和其他信息

Perfect Moment Ltd.於2021年1月11日在特拉華州註冊成立。本公司於2021年3月15日通過2021年換股收購了PMA。在2021年股票交易所收市前,本公司可能被視為交易所法案下第120億.2條所界定的“空殼公司”。PMA成立於2012年5月10日,並開始營業。Perfect Moment Ltd.是一家控股公司,通過其子公司開展所有業務。PMA和PMU是本公司的全資子公司,PMUk和TMS是PMA的全資子公司。PMA是一家批發企業,而PMUk既向批發客户銷售,也向電子商務客户銷售。PMA和PMUK都是全球性企業,共同面向60個國家/地區的客户銷售。截至2021年6月30日,TMS持有完美時刻品牌的知識產權,包括商標,並從PMA獲得許可費。2021年7月,TMS將此類知識產權轉讓給PMUk,從那時起,TMS除了支付與會計和辦公室管理相關的費用外,沒有任何業務或收入。2024年1月17日,公司在美國特拉華州成立了全資子公司PMU。截至2024年2月7日,PMU尚未運營。製作團隊仍設在香港,但包括營銷和財務團隊在內的大多數員工以及所有高級管理人員(首席財務官除外,他在美國)和我們的董事會都位於英國。

在截至2023年9月30日的六個月中,PMA的業務創造了我們68%的收入,而PMUK的業務創造了我們32%的收入。在截至2022年9月30日的六個月中,PMA的業務創造了我們55%的收入,而PMUK的業務創造了我們45%的收入。在截至2023年3月31日的財年中,PMA的業務創造了我們60%的收入,而PMUK的業務創造了我們40%的收入。在截至2022年3月31日的財年中,PMA的業務創造了我們43%的收入,而PMUK的業務創造了我們57%的收入。我們擁有香港經營實體的直接所有權,目前沒有或打算 與內地中國的任何實體建立可變權益實體(VIE)結構的任何合同安排。雖然我們的大部分產品是在中國生產的,使用的原材料主要來自亞太地區,但我們 我們的成品是以採購訂單的方式從我們的製造商那裏購買的,並且沒有任何要求我們使用任何 供應商或製造商的長期協議。除透過第三方銷售機構採購及銷售外,本公司在內地並無任何業務,中國。香港是中華人民共和國的一個特別行政區,中華人民共和國對香港的基本方針政策反映在《香港特別行政區基本法》或《中華人民共和國香港特別行政區基本法》中。《中華人民共和國香港特別行政區基本法》賦予香港高度自治權、行政權、立法權和獨立的司法權,包括在一國兩制原則下享有的終審權。因此,中國法律法規目前對我們的業務、財務狀況和經營結果沒有任何實質性影響。然而,如果我們或我們的香港子公司受到中國法律法規的約束,這將對我們的業務、財務狀況或經營結果產生重大影響,我們可能會產生確保合規的重大成本,我們的香港子公司可能會受到 罰款和/或不再被允許繼續目前進行的業務運營。在這種情況下,我們預計能夠將PMA目前開展的業務 轉移到香港或中國以外的地方。見“風險因素-與我們公司結構相關的風險-最近,中國政府在很少或沒有事先通知的情況下,發起了一系列監管行動和聲明,以規範中國在大陸某些地區的業務經營。未來,我們可能受制於與我們香港運營子公司目前的業務運營相關的中國法律法規 ,此類法律法規和解釋的任何變化可能會削弱其盈利運營能力,這可能會對其運營和/或我們正在註冊出售的證券的價值造成重大負面影響。在第23頁。

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本公司目前的組織架構為:

我們的主要執行辦公室 和郵寄地址是307 Canalot Studios,222 Kensal Rd,London W105 BN,UK。我們的主要電話號碼是+44(0)204 558 8849。我們的公司網站地址是www.Perfect toment.com。我們網站 上包含的或可通過其訪問的信息不是本招股説明書的一部分,因此不應作為本次發行的依據。

我們的行業

我們在奢侈時尚和多渠道商業的交匯點 運營。全球奢侈品行業規模龐大,以特定的市場動態和消費者趨勢為特徵,這些趨勢正在塑造該行業的未來,包括:

大型、穩定、有彈性的可尋址市場

Perfect Moment擁有一個誘人的奢侈滑雪服裝市場,該公司認為自己在這一市場上處於有利地位,並擁有巨大的增長跑道。根據Ein Presswire的數據,全球奢侈滑雪服市場在2022年的價值為16億,預計到2028年將以6.35%的複合年增長率 達到24億。我們認為,全球奢侈滑雪服市場的目標人羣相對較窄, 這一人羣的特徵是相對較高的富裕程度,或者靠近滑雪區,或者是傳統上對滑雪作為一種娛樂活動感興趣的地點 。我們認為,由於人口結構相對較高的富裕程度和國際性質, 高端和奢侈品一直並將繼續有很大的空間,提供時尚和技術性能。

Perfect Moment已經開始 進軍鄰近的、規模大得多的全球奢侈外衣市場,我們相信這個市場將繼續增長, 但仍然有些分散和本地化。與全球奢侈滑雪服市場相比,全球奢侈外衣市場是一個更大、增長更快的市場。根據Research Reports World的數據,2022年全球奢侈外衣市場的價值為159億美元(億),預計到2028年將以6.51%的複合年增長率增長,達到2.32億美元的億。同樣,我們認為這個市場的人口相對較富裕,但地理分佈更廣,因為它與滑雪活動沒有聯繫。在全球奢侈品外衣市場,我們相信越來越多的消費者正在轉向擁有技術資質的傳統品牌, 奢侈品外衣產品不僅具有技術功能,而且是一種時尚宣言。

此外,Perfect Moment 還瞄準了泳裝、運動服和生活方式產品的更廣泛的休閒市場。全球奢侈滑雪服市場和全球奢侈外套市場都與更廣泛的休閒市場分享了一些關鍵的消費者人口統計數據和購買行為。 我們認為,這些市場從滑雪和冬季運動延伸到一系列健康和運動追求,越來越多的產品 被作為更廣泛的日常生活方式的一部分穿着。我們還認為,這一市場的增長與更廣泛的文化轉變是齊頭並進的,例如更加重視健康、鍛鍊和福祉,以及在工作和社交場合放鬆着裝要求。基於這些各自市場的特點,我們相信Perfect Moment擁有合適的品牌形象、地理足跡、目標人口、營銷工具和運營擴張計劃,可以獲得可觀的市場份額。

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奢侈品頻道向線上轉變

貝恩公司(Bain&Company)表示,到2030年,在線將成為奢侈品購買的主要渠道。根據貝恩的數據,2017年全球個人奢侈品市場的在線份額為9%,明顯低於其他零售市場,這是由奢侈品品牌採用技術和社交平臺的謹慎做法推動的;然而,2021年在線銷售佔奢侈品市場的22%,預計在線銷售將在整個奢侈品市場中佔據更大的比例,到2030年將達到32%至34%。

向數字化過渡

我們相信消費者的數字購物行為正在快速發展,向數字的轉變正在影響奢侈品行業和消費者的互動方式。根據Statista的數據,電子商務銷售額多年來一直在穩步攀升,預計還會繼續增長。Statista估計 全球電子商務市場收入將從2017年的約24美元億增長到2026年的約81美元億,而且隨着新冠肺炎的流行,消費者對電子商務的使用速度甚至比預期更快。根據Statista的數據,自2020年3月新冠肺炎大流行以來,全球已有相當數量的首次在線購物者。

在營銷方面,我們 相信,靈感和趨勢已經從時尚月刊印刷頁面上的編輯內容轉變為全球領先時尚博主、有影響力的人和名人的實時社交媒體渠道。

代際人口結構轉變

隨着新一代全球奢侈品消費者在消費中佔據越來越大的份額,我們相信他們正在從根本上改變奢侈品的購買方式。 根據貝恩資本的數據,2022年市場的增長全部來自Y世代和Z世代。到2030年,Z世代和年輕一代Alpha的消費增長速度將是其他幾代人的三倍,佔市場份額的三分之一。貝恩預測,到2030年,Y世代、Z世代和阿爾法世代將成為奢侈品的最大買家,佔全球購買量的80%。

新興市場與未來增長

我們相信,奢侈時尚的需求確實是全球性的。貝恩公司表示,奢侈品時尚的消費者傳統上來自歐洲和美洲,但預計到2030年,中國大陸的中國將超過美洲和歐洲,成為全球最大的奢侈品市場。根據2022年至2030年的預測,預計全球奢侈品市場的增長將顯著受到中國以及新興市場(包括印度和新興東南亞和非洲國家)需求的推動。貝恩預計,到2030年,中國消費者將重新成為新冠肺炎時代之前的奢侈品主要消費國,佔全球購買量的40%左右。

我們的優勢

強勢品牌定位。 Perfect Moment的實惠奢侈品產品低於我們的直接奢侈品競爭對手 的超豪華定位和豪華性能定位。我們的大多數競爭對手要麼偏向時尚,要麼偏向純粹的表演,而Perfect Moment專注於兩者。

與高價值客户羣產生共鳴的正宗品牌。Perfect Moment品牌擁有約40年的歐洲滑雪和全球衝浪傳統、大膽的時尚、獨特的設計美學和技術性能,我們相信我們的產品和我們的使命與現代時尚消費者產生共鳴,他們認為正宗的歐洲傳統和為積極健康的生活方式量身定做的聲明設計具有價值 ,這在我們的主要客户-Y世代和Z世代消費者中產生了品牌忠誠度,並推動了重複購買。

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經過驗證和獨特的營銷引擎和顯著的增長跑道。我們相信,電子商務將通過改變購物行為繼續塑造消費者和零售行業,並推動零售商業模式的數字化轉型。我們認為,新冠肺炎疫情直接加速了零售商業模式的數字化轉型。 我們的零售業務始於並繼續主要存在於在線上。我們是一家直接面向消費者的零售商,利用技術 提供我們認為的客户體驗,重點是通過提供快速、方便和無縫的客户體驗,吸引Y世代和Z世代精通技術的消費者羣體並與之互動。通過直接通過我們的數字平臺銷售,我們可以控制客户體驗的方方面面,並能夠在購買前、購買期間和購買後通過我們的數字平臺和社交渠道與我們的社區互動。我們相信,這種直接接觸使我們能夠大規模地建立個人 關係,併為我們提供寶貴的客户數據和反饋,我們在整個組織中利用這些數據和反饋來更好地 服務我們的客户。我們還與越來越多的一線名人和有影響力的人合作,我們認為他們有真實的感覺,並與我們認為面向相同受眾的奢侈品牌進行品牌合作。我們還專注於時尚雜誌的頂級社論報道以及與奢侈品批發合作伙伴的安排,其中包括《華爾街日報》、《福布斯》、《Vogue》、《康泰納仕旅行者》和《哈珀芭莎》等。我們相信,這些營銷努力將轉化為生活方式驅動型Instagram社區。

富有遠見、熱情和敬業的管理團隊。通過穩定的品牌紀律和對可持續增長的關注,我們的管理團隊已將一個小型家族企業轉變為全球品牌。我們組建了一支來自不同相關背景的經驗豐富的高管團隊,他們利用了與巴寶莉、Jimmy Choo、Michael Kors、Nike、North Face、Rapha和Elemis等全球領先公司 的合作經驗。我們團隊的成員創建並發展了全球領先的奢侈品、時尚和數字業務,他們保持着強烈的創業精神。他們的領導力和熱情加速了我們向生活方式品牌的演變,並在加強我們的批發業務的同時,促進了我們直接面向消費者的渠道的增長。

多渠道分銷。我們的全球分銷戰略使我們能夠通過兩個不同的、增強品牌的渠道接觸到客户。在我們的批發渠道中,我們精心挑選了最好的零售合作伙伴和分銷商,以符合我們的傳統和增長戰略的方式 代表我們的品牌。因此,我們相信我們的批發合作伙伴包括一流的奢侈品和在線零售商 。通過我們快速增長的直接面向消費者的渠道(包括我們的全球電子商務網站),我們能夠更直接地 控制客户體驗,提高品牌參與度和忠誠度,同時推動更有利的利潤率。 我們的直接面向消費者(“DTC”)電子商務渠道www.Perfect tmin.com得到了我們在全球和新興市場的奢侈品市場合作夥伴關係的補充。我們在我們的兩個渠道都採用產品供應紀律,以管理稀缺性、保持品牌實力並優化我們和我們的零售合作伙伴的盈利增長。展望未來,我們計劃在主要大都市中心以及我們認為可以盈利的高端户外目的地開設有限數量的彈出式商店和零售店。 為了進一步支持我們的客户並提高毛利率,我們計劃在關鍵市場開設第三方配送中心, 目標是在截至2025年3月31日的財年在美國開設。

建立了合作伙伴關係。截至2023年9月30日,我們有兩個奢侈品市場合作夥伴,Farfetch和Amazon Luxury,以及163個批發合作伙伴,其中16個是奢侈品百貨商店 (包括我們認為是時尚界最受歡迎和最負盛名的品牌),17個作為獨家在線 多品牌零售商,93個是受人尊敬的專賣店,專注於運動或冬季商品,這是我們品牌戰略的關鍵。

柔性供應鏈。 我們直接控制產品的設計、創新和測試,我們相信這將使我們實現更高的運營效率 並提供高質量的產品。我們通過與第三方供應商和供應商的長期關係來管理我們的生產。 我們相信我們靈活的供應鏈為我們提供了獨特的優勢,包括擴大和擴大我們的業務、適應客户需求、縮短產品開發週期和實現更高的利潤率。

創新文化和不折不扣的工藝。我們致力於打造業內最具創新性、功能性、舒適性和時尚性的服裝。我們開發跨功能的產品,我們認為這些產品的特點是質量、風格和性能。我們將繼續在每一款產品中使用一流的材料,並將繼續 創新。

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我們的業務戰略

Perfect Moment位於三個巨大且不斷增長的市場(豪華滑雪服裝、優質外衣以及運動休閒和生活方式)的交匯點。根據這些市場的特點 ,我們相信我們擁有合適的品牌形象、地理位置、目標人口、營銷工具和 運營擴張計劃,可以獲得可觀的市場份額。我們相信,通過執行以下戰略,我們也有能力推動可持續增長和盈利 :

增強品牌意識,吸引新客户

在潛在新客户中建立品牌知名度 並加強與已瞭解我們的人的聯繫將是我們增長的關鍵驅動力。 雖然我們相信我們的品牌在全球獲得了巨大的吸引力,體驗過我們產品的人表現出了強大的忠誠度,但我們在許多市場的存在相對較新。我們相信,通過口碑、品牌營銷和績效營銷,我們有一個提高品牌知名度和吸引新客户完美時刻的重要機會。

在過去,Perfect Moment深厚的滑雪傳統一直被用來吸引核心滑雪觀眾,我們認為對他們來説,技術性能和復古靈感設計的結合會產生強烈的共鳴。我們認為,滑雪作為一種富裕的國際追求的本質意味着,在渴望、以生活方式為導向的社交媒體參與中,存在着巨大的機會。我們相信Perfect Moment已經抓住了這一社交媒體的機會,取得了巨大的效果,將品牌的風格和形式與名人、有影響力的人、頂級社論、合作 和豪華場所結合在一起,創造了一種獨特、有趣和引人入勝的理想生活方式敍事。除了社交媒體,我們相信Perfect Moment能夠利用同樣的核心品牌主張和敍事來指導數字營銷和傳統媒體,提升品牌知名度,同時推動高水平的參與度。Perfect Moment還建立了一個有效的在線營銷引擎,為我們的電子商務網站www.Perfect Toment.com帶來了大量直接的、有機的搜索和付費搜索流量。

Perfect Moment希望 繼續其在社交媒體方面的做法,通過名人、有影響力的人、社論和地點的類似和不斷演變的組合來建立其追隨者基礎。它還希望繼續追求和擴大有效的搜索引擎優化和付費搜索戰略,這些戰略 促進了在線銷售增長,以及通過其成功的新聞通訊促進直接營銷和客户參與。Perfect Moment正在制定計劃,利用一個新的Perfect Moment擁有的實體店網絡來加深其品牌認同感和形象,並在當地層面推動更高水平的忠誠度和參與度。

品牌營銷和績效營銷也共同推動了我們數字平臺的數百萬訪問量。品牌營銷包括差異化內容、我們的 大使網絡和社交媒體,所有這些都導致了我們認為與社區的超大參與度。我們的業績 營銷努力旨在推動客户從意識到考慮再到轉換。這些努力包括重新定位、付費搜索和產品列表廣告、付費社交媒體廣告、搜索引擎優化和個性化電子郵件。我們相信 我們高效、多元化的戰略可帶來可觀的品牌資產回報,推動銷售並建立不斷增長的客户數據庫 。

我們將這一戰略 作為一個漏斗,將品牌知名度放在頂部,客户轉化率放在底部,在頂部、中間和底部分配資源,並衡量這些投資的回報。

加速數字增長

在使用批發渠道在全球建立了我們的品牌之後,我們相信,通過將更多資源投入到我們的直接面向消費者戰略和加快我們的數字增長,我們將在未來5年內減少對批發合作伙伴的依賴。我們相信,技術和合作夥伴關係是任何電子商務業務的關鍵支撐因素,因此,我們將繼續提升客户體驗,將移動作為主要增長渠道,並利用社交和對話商務的新興優勢。

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追求國際擴張進軍新市場

我們相信有機會 提高我們現有市場的滲透率並有選擇地進入新的地區。儘管Perfect Moment品牌在全球得到認可 ,但我們過去的投資主要集中在北美、英國和歐盟,並在上一財年推動了美國的收入增長。

雖然我們預計近期增長的大部分將繼續來自美國、英國和歐盟,但我們相信,從長遠來看,世界其他地區都存在巨大的機遇。在截至2023年3月31日的財年中,我們增加了在我們認為是歐洲大陸最有前途的國家/地區的業務拓展。作為進軍新市場計劃的一部分,我們將從中國開始,尋求 增強我們服務國際客户的能力,進一步建立完美時刻作為一個全球品牌。

我們相信,在我們現有的市場之外,存在着一個重要的機會,中國代表着完美時刻的下一個市場開放。根據大學諮詢和凱投智聯的報告,中國預計將成為最大的冬季運動市場,到2025年,參與人數預計將達到5000萬,到2030年,將有1,000個滑雪場開放。我們計劃於2024年在天貓上直接進入中國市場,使用 當地合作伙伴運營,以數字方式銷售。我們預計此類活動將在兩年內出現運營虧損,然後從此類活動的第三年開始盈利,到2027年,中國佔我們收入的比例將不到10%。 我們認為,就我們進入中國市場的計劃而言,需要克服的最大障礙是為最初的運營虧損提供資金的流動性。

為了向國際客户提供更加本地化的體驗,我們打算提供特定於市場的語言、貨幣和內容,以及具有戰略意義的國際航運和分銷樞紐。我們計劃利用我們的社交媒體戰略並擴大我們的社交媒體大使網絡 以提高我們在全球的品牌知名度。我們預計將在2023年下半年任命一個新的第三方來實施這一戰略。

增強我們的批發網絡

儘管在未來5年,我們將主要專注於加速數字增長和我們的直接面向消費者的渠道,但我們仍打算通過戰略性地擴展我們的批發網絡和深化 當前的關係,繼續拓寬客户渠道,並加強我們在新的和現有市場的全球立足點。在我們的所有市場,我們都有機會通過增加新的批發合作伙伴和增加現有零售商的銷量來增加銷售額。此外,我們還致力於通過更廣泛的產品、獨家產品和店內店鋪形式來加強與零售合作伙伴的關係,這些產品和形式是另一家公司零售店內的專用空間,以短期租賃的形式 。我們相信,我們的零售合作伙伴有強烈的動機來展示我們的品牌,因為我們的產品推動了客户流量,並在他們的門店中持續 全價銷售。

擴大我們的產品範圍

繼續增強和 擴大我們的產品供應是完美時刻有意義的增長動力。我們預計,擴大我們的產品線將 使我們能夠加強與現有Perfect Moment客户羣的品牌忠誠度,推動我們在現有市場的更高滲透率 並擴大我們在新地區的吸引力。我們打算通過以下戰略繼續開發我們的產品。

抬高秋冬。 Perfect Moment將繼續專注於優質的材料和獨特的設計,以創造旨在提供技術性能和風格影響的奢侈品。然而,Perfect Moment相信人們希望將我們滑雪服的功能帶到他們的日常生活中,正在擴大產品範圍,超越核心的“斜坡”滑雪服,涵蓋技術含量較低的 生活方式產品和各種特殊場合的產品,包括全年配飾。

展開春夏。 我們打算繼續在衝浪服、運動服、休閒服和泳裝等類別中建立我們成功的春夏系列。我們相信,提供與我們的傳統價值觀、功能和質量相一致並能夠成為我們核心業務一部分的鼓舞人心的新產品類別和互補性產品類別,是與我們的 客户發展更緊密關係並擴大我們潛在市場的機會。

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我們相信,這一戰略將帶來許多好處:

收入增加。 我們預計,跨境進入鄰近的產品市場將增加銷售額,因為我們可以在冬季向非滑雪者銷售外衣、生活方式產品、運動服和泳衣,並向現有滑雪服客户交叉銷售生活方式和“越野”產品 。
季節性降低. 我們預計冬季新生活方式產品以及運動服和泳裝產品的銷售將不那麼集中 隨着我們提高品牌知名度,增加新客户和現有客户的收入。

提高利潤率 .我們相信這一策略將提高我們的利潤率,因為現有範圍內的價格略有上漲 Perfect Moment將增強其毛利率,更多地使用羊絨等高利潤奢侈材料將支持 價格和利潤率的增加以及轉向更多技術複雜性較低的生活用品也將推動利潤率的提高。 全價銷售加上有限的促銷活動將進一步提高利潤率。

在截至2023年3月31日的財年和截至2023年9月30日的六個月內,我們對我們的設計、產品開發、商品化和生產團隊進行了重組和投資,以創建一條執行這一基礎戰略的途徑。我們預計這項投資產生的第一批產品將於2024年春季推出。我們計劃在評估需求、供應和盈利能力的同時,逐步增加我們的產品供應。

建立完美時刻擁有的實體零售

到目前為止,Perfect Moment已經成長為 ,沒有一家Perfect Moment擁有實體店。銷售額增長是由我們的在線產品和批發網絡推動的。作為我們增長戰略的一部分,我們相信,在戰略選擇的主要城市開設直營店,以及在戰略滑雪勝地和交通繁忙的城市地點開設快閃店,將提供在關鍵地點實現銷售的絕佳機會, 提供奢侈品店內體驗,反映品牌特徵,併為客户提供體驗接觸點。

隨着我們產品範圍的擴大, 我們看到了通過開設直營店來通過實體店進一步發展我們社區的潛力。我們已經在百貨商店有實體存在,並以批發安排運營。運營Perfect Moment自營門店將為我們的社區提供品牌的家,併成為新客户或潛在客户的燈塔,但它們也增加了額外的複雜性和風險。為了測試我們的零售模式,我們計劃首先建立彈出窗口。我們正在倫敦探索最初的彈出窗口地點。我們還在測試洛杉磯的一家店內店,該店於2023年11月在西好萊塢的弗雷德·西格爾開業。店內店鋪 店鋪是另一家公司的零售店內的專用空間,以短期租賃形式提供。我們預計,我們在此類臨時空間方面的經驗將幫助我們制定全年商店戰略,包括位置、規模、資本支出 需求以及財務和運營影響。運營臨時空間還將為我們的管理團隊提供開設和運營零售店的經驗。我們根據租賃可用性和預計的可行性評估每個潛在的門店位置,並 計劃在截至2025年3月31日的財年開設彈出式門店,並從截至2026年3月31日的財年開始全年開設門店。

提高利潤率的其他策略

我們打算將重點放在以下提高利潤率的其他戰略上:

轉向直接面向消費者的收入(如電子商務和實體零售)。我們預計,隨着時間的推移,將我們對批發的關注從佔銷售額三分之二的份額減少到40%,將使我們的毛利率提高兩位數百分點。

減少滑雪服的產品範圍 。我們認為,由於缺乏規模經濟以及較高的降價和折扣水平,目前的產品系列提供的選擇太多,利潤率較低。

審核和修改供應商 基礎。隨着我們更高效地採購面料和內飾,並引入具有更好商業條款的新的成品 優質供應商(例如,由於工廠設在歐盟、英國或越南,勞動力成本更低或税率更高),我們預計我們的供應商基礎將不斷髮展。

審核和修改價格 定位。我們將繼續審查我們的銷售價格。我們預計將引入更好的規則和流程來評估價格定位,重點放在每種產品、製造國家和銷售國家的利潤率上。我們預計將提高銷售價格,以改善毛收入隨着時間的推移,利潤率將作為系列開發過程的一部分,並將監控價格彈性。 我們認為,對於我們的行業和我們的客户羣體,價格相對不具彈性,客户通常預計奢侈品價格每年都會上漲 。

專注於降低與跨境有關的成本。經營全球業務需要跨境銷售產品,這導致運費、關税、快遞和其他處理成本較高。Perfect Moment發展非常迅速,因此無法 以經濟高效的方式專注於跨境。我們專注於降低這些成本,並預計隨着時間的推移,運費將節省(例如,通過使用更少的空運和更多的海運),降低關税成本(例如,將生產轉移到關税較低的國家/地區),並通過更好的流程降低經紀人費用。

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我們的品牌

在過去的39年裏,Perfect Moment品牌已經從我們的前身蒂埃裏·多納德創立的一家小企業發展成為一個全球品牌,它是由蒂埃裏·多納德創立的,為他的免費滑雪者和衝浪者團隊製作服裝,通過打造奢華、獨特設計和功能性滑雪服的實力 發展成為一個全球品牌。我們利用這一優勢將我們的品牌擴展到滑雪服裝以外的多個季節和新類別。在同樣的原則下,我們還將我們的收入渠道從分銷商擴展到包括一批精選的奢侈品多渠道零售商和我們自己的DTC渠道。

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我們的產品

我們以客户為中心進行產品設計,設計出滿足客户獨特需求的產品。我們的靈感來自於自由的精神以及自由騎手--那些可能無法接近滑雪道的開拓者。我們為任何不怕脱穎而出的人提供服務--他們穿的時尚,他們創造的時刻。我們仍在關注那個完美的時刻。但這可能會發生在 和山坡下。我們的產品真相是時刻製造者的傑出風格,活在當下的討人喜歡的輪廓,舒適的剪裁 讓時刻保持不變的高性能材料。我們不斷地 挑戰自己,為客户創造最高質量和最創新的構造、風格和產品功能。 我們的服裝舒適、耐用、實用和時尚,所有這些都是負擔得起的奢侈品價位。

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我們的傳統

這場冒險於1984年在查莫尼山開始,完美時刻品牌是著名極限運動電影製片人和專業滑雪運動員蒂埃裏·多納德的願景,他為他的電影製作公司La Nuite de la Glisse設計了服裝,為他的專業自由式滑雪者和衝浪者團隊設計服裝。 多納德利用自己的個人經驗設計了以質量、風格和性能為特徵的設計,並專注於每個運動員的終極目標:體驗“完美時刻”。蒂埃裏·多納德繼續是完美時刻的股東 ,過去,我們曾為他的電影提供植入式廣告。

我們的發展歷程

自僅為極限運動製作專業滑雪和衝浪服裝的日子以來,我們的產品已經發生了重大變化。今天, 我們繼續利用我們豐富的表演服裝和聲明設計遺產。以復古為靈感的生動而大膽的調色板與行業領先的技術面料相輔相成,為女性、男性和兒童提供時尚、形式、功能和樂趣。PMA主要以我們的上下滑雪服而聞名,2016年,PMA受伊比沙島的啟發開發了一個夏季系列,將其獨特的風格 帶到泳裝和運動服中。

超越體育

認識到我們的客户希望將我們服裝的功能帶到他們的日常生活中,我們擴大了我們的產品範圍, 面向户外愛好者、城市探險家和各地有洞察力的消費者。完美時刻品牌不折不扣的工藝和質量被保存在新產品和高性能材料中,無論温度下降到多低,都能讓我們的客户保持温暖和舒適。 隨着我們發展和擴展我們的冬季品種以適應新的用途、氣候和地理位置,我們還更新了我們的核心產品,推出了我們的可持續泳衣系列,並加強了我們的經典產品,專注於提升的風格、奢華的面料和精緻的合身。

超越 外衣

Perfect Moment推出了一系列精緻的配飾,以滿足客户對產品的需求,以配合他們的滑雪服、外衣 或泳裝。我們的配飾專注於手飾、頭飾、領帶和客户在山上、海邊或城市中進行一天的樂趣和冒險所需的一切;為客户提供無與倫比的合身、功能和永恆的風格,與我們核心產品的 傳統保持一致。除了配件,我們繼續有選擇地響應客户對新產品類別的需求。 我們的客户對包括旅行設備在內的關鍵新產品類別表現出了濃厚的興趣,這是我們未來可能會追求的。

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隨着我們擴展Perfect Moment品牌以服務於新的用途、穿着場合、地理位置和消費者,我們將始終忠於我們 是誰,以及Perfect Moment品牌所代表的:正宗的傳統、不折不扣的工藝和質量、出眾的風格和 卓越的功能。

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我們的營銷策略

品牌意識和參與度

我們相信,滑雪的本質是一種富裕的國際追求,這意味着以生活方式為導向的渴望的社交媒體參與有很大的機會。 我們利用社交媒體通過名人、有影響力的人、頂級社論、合作和豪華場所宣傳我們的品牌 ,創造出獨特、有趣和引人入勝的渴望的生活方式敍事。Perfect Moment預計將繼續其在社交媒體方面的做法, 通過類似的方式建立其粉絲基礎,不斷髮展名人、影響力、社論和地點的組合。除了社交媒體,我們相信Perfect Moment已經能夠運用相同的核心品牌主張和敍事來指導數字營銷 和傳統媒體,同時提升品牌知名度和推動高水平的參與度。

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消費者獲取

我們主要通過在線渠道獲取消費者,包括付費和有機搜索、元搜索、合作伙伴關係、展示廣告和社交媒體 渠道。我們可以聯繫渠道專家,他們與敬業的分析師、數據科學家和工程師一起工作,並投入資源 來優化付費搜索,開發程序和算法以最大限度地提高我們的付費搜索回報。

留存和忠誠

鑑於消費者對奢侈品購物的參與度,我們專注於與他們建立持續的 對話。我們通過創建內容和開發定製的產品推薦來做到這一點,我們通過電子郵件、社交媒體、展示廣告和直接在我們的平臺上分發這些推薦。我們 相信,我們的戰略從高平均訂單價值、強勁的產品利潤率和有吸引力的重複購買行為中獲得了顯著的新客户獲取投資回報。

為未來投資

展望未來,我們的營銷重點是繼續以獨特、創意和真實的方式講述我們的故事,吸引客户。隨着我們的分銷模式從純批發轉向多渠道,我們的業務需求也發生了變化。我們通過 品牌營銷和績效營銷相結合的方式支持這一轉變,在接觸全球受眾的同時保持一致和真實的品牌體驗。 我們將繼續戰略投資,在開發受眾、市場和提高全球親和力的平臺上接觸到新的受眾。

產品開發與創新

不折不扣的 工藝始於採購合適的原材料。我們使用優質面料和麪料來獲得性能、舒適性和耐用性。 羽絨和麪料的混合使我們能夠在不同季節和應用場合創造出更温暖、更輕和更耐用的產品。

我們的絕緣產品是用羽絨製成的,因為它被公認為世界上最好的天然絕緣體,每盎司提供的熱量大約是合成替代品的三倍。我們致力於原材料的可持續和合乎道德的採購。 我們只使用羽絨,這是家禽業的副產品,我們只從遵守我們關於公平做法和人道對待動物的嚴格標準的供應商那裏購買羽絨和毛皮。

我們的全球端到端運營

我們的核心運營領域 是供應鏈管理、執行和優質客户服務。

供應變更管理

我們 已經為我們的業務建立了可擴展的供應鏈,並通過該供應鏈控制我們產品的設計和開發。

設計、創新和製造

我們 擁有多元化且靈活的供應鏈,利用第三方供應商和製造商來生產我們的原材料和成品。我們直接和積極地管理我們產品開發和生產過程的每一個步驟。我們管理生產的程度有別於主要依賴第三方代理管理生產的模式。我們相信,我們的方法 使我們能夠通過更好地控制端到端生產過程來生產奢侈品。

我們 以採購訂單為基礎從製造商那裏購買成品,沒有任何要求我們 使用任何供應商或製造商的長期協議。我們與我們的供應商有着長期的合作關係,這種關係因我們核心面料和核心風格配置文件的一致性和持久性而得到加強。

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我們 定期尋找新的供應商和製造商,以支持我們的持續創新和增長,我們仔細評估所有新的供應商和製造商,以確保他們在製造質量、合乎道德的工作條件以及社會和環境可持續發展實踐方面符合我們的標準。

數字化生產

我們的內容創建流程 包括造型、拍照、照片編輯和內容管理,使我們能夠以一致的外觀和感覺實現奢侈品演示。我們的第三方工作室是這一過程的核心,專業造型師、模特和攝影師團隊在我們的營銷和創意專家的領導和控制下創作 產品圖像。我們還開發原創內容,包括定製的 商品描述、方便的尺寸和尺寸信息以及詳細的測量信息,以提供最佳的消費者體驗, 最大限度地增加收入和最大限度地減少回報。

倉庫和 執行

我們 將我們的成品運送給全球的企業對企業(B2B)和企業對消費者(B2C)客户。 我們通過位於英國的配送中心分銷我們的B2C產品,在那裏我們在我們的第三方物流提供商的站點創建了倉中倉模式 。我們定期評估我們的分銷基礎設施和容量,以確保 我們能夠滿足預期需求並支持我們的持續增長。

優質客户服務

我們在整個消費者體驗中提供高質量的客户服務,從購買到退貨,提供有關尺碼和合身的建議、造型建議、迴應客户反饋以及管理退貨和換貨請求。我們將消費者之旅的各個方面本地化以求方便,例如 通過客户服務提供不同的語言和支付方式。我們的客户服務團隊每週工作五天,使用5種語言進行互動。

圖1.截至2023年3月31日的完美時刻全球端到端運營

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競爭

我們在競爭激烈的行業中運營,消費者可以選擇通過我們的合作伙伴在線上和線下購買。雖然我們認為我們沒有任何直接競爭對手,但我們有兩個主要類別的間接競爭對手:

滑雪服品牌- Perfect Moment的實惠奢侈品的特點是質量、風格和性能,其中復古靈感的生動和大膽的調色板與行業領先的技術面料相輔相成,為女性、男性和 兒童提供時尚、形態、功能和樂趣。大多數其他滑雪服裝的競爭對手要麼偏向時尚,要麼偏向純粹的表演。此外,Perfect Moment的童裝系列 解決了一個被忽視的高端細分市場。

外衣品牌- 外衣市場高度分散。我們主要經營高端外衣市場,這是更廣泛的服裝行業的一部分。我們與外衣、高級功能性外衣和豪華外衣的其他製造商、批發商和直接零售商直接競爭。我們既與全球品牌競爭,也與僅在選定市場運營的地區品牌競爭。由於我們市場的分散性質,我們還與其他服裝銷售商競爭,包括那些不專門經營外衣的 。雖然我們在競爭激烈的市場中運營,但我們相信有許多因素使我們有別於其他外衣製造商、批發商和零售商,包括我們的品牌、我們的傳統和歷史、我們對功能和工藝的關注,以及我們的核心產品是跨功能的,可以用於不同的目的,例如在斜坡上和在城市中。

運動服 品牌-運動服裝行業的競爭主要基於品牌形象和認知度以及產品質量、創新、款式、分銷和價格。我們相信,我們成功競爭的基礎是我們的奢侈品牌形象、我們對女性的關注和我們的技術產品創新。我們的衝浪服系列也與 類似,我們的滑雪服以質量、款式和性能為特徵,而大多數其他衝浪服競爭對手主要關注 性能。

技術

技術是我們戰略的核心 ,為我們的運營能力和平臺的可持續擴展提供動力。我們相信,對我們技術的持續投資 為我們帶來了競爭優勢,並使我們能夠快速創新。我們採用Mach架構的技術平臺 基於三個主要組件 旨在提供完美的瞬間以及更長期的易集成性、穩定性、性能和可擴展性:

(1) 面向服務的架構 簡化了合作伙伴集成的設計和維護:

全渠道的關鍵推動者

能夠滿足不斷變化的業務需求

降低總擁有成本並提高效率

(2) 以云為重點的戰略 旨在:

提高可擴展性和成本效益

在世界各地的市場中實現更好的可訪問性和性能

(3) 無頭架構允許:

快速構建與眾不同的用户體驗,而不會影響後端系統

創新的新用户體驗 以無頭構建塊為基礎

前端 隨着時間的推移不斷髮展,以利用新技術和創新

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商標和其他知識產權

我們通過商標、域名、版權、設計權/設計專利和商業祕密的組合,以及對與我們的電子商務平臺相關的專有技術訪問的合同條款和限制,來保護我們的知識產權。我們的主要商標 資產包括在美國註冊並面向外國司法管轄區的商標“Perfect Moment”, 作為我們的徽標和口號。我們已申請在美國和其他司法管轄區註冊或註冊與我們的業務相關的所有類別的商標 ,我們將尋求更多的商標註冊,只要我們認為它們將是 有益和具有成本效益的。我們積極反對和捍衞我們在商標註冊方面的立場,併為我們的關鍵資產訂閲商標觀看 服務。此外,我們還訂閲了在線監控系統,以搜索侵犯我們知識產權的行為,此外,我們還會根據客户或員工向我們報告的任何情況採取行動。

我們是多個國內和國際域名的註冊持有者 ,這些域名包括“完美時刻”和類似的變體。我們還擁有許多產品名稱以及其他相關商品名稱和標語的域名註冊。我們擁有或控制包含我們關鍵資產的相關社交媒體 句柄。除了我們的知識產權提供的保護外,我們還與我們的員工、顧問、承包商和業務合作伙伴簽訂保密協議和專有權利協議。在適當的情況下,我們簽訂 相關許可協議,以允許他人使用我們的知識產權,或者我們需要獲得許可才能使用第三方的知識產權 。我們通過客户在我們網站上的使用條款和我們與其他第三方協議的條款和條件中的規定,進一步控制我們專有技術和知識產權的使用。

政府監管

在美國和英國以及我們開展業務的其他司法管轄區,我們必須遵守勞工和就業法律、管理廣告的法律、隱私和數據安全法律、安全法規和其他法律,包括適用於零售商和/或商品促銷和銷售以及商店和倉庫設施運營的消費者保護法規。我們在英國以外銷售的產品受關税、條約和各種貿易協定以及影響消費品進口的法律的約束。我們 監測這些法律、法規、條約和協議的變化,並相信我們實質上遵守了適用的法律。

執照、證書和批准

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的兩個財政年度以及截至本招股説明書之日,PMA已獲得開展其業務活動所需的所有許可證、 證書和批准。

員工與人力資本資源

截至2023年9月30日,我們共有31名全職員工,以及數量有限的臨時員工和顧問。我們沒有員工 加入工會或受到集體談判協議的保護,我們認為我們目前的員工關係很好。

設施

我們的公司總部位於倫敦,我們在那裏租賃辦公空間,租約將於2025年4月到期。除了我們的公司總部,我們在香港還有一個辦公室,我們在那裏租賃的辦公空間將於2024年2月到期。

我們相信我們的設施 足以滿足我們當前的需求,如果需要,我們將提供合適的額外或替代空間 以適應我們的運營。

法律訴訟

我們在正常業務過程中會受到各種法律程序和索賠的影響。雖然這些索賠和其他索賠的結果無法確定地 預測,但我們認為當前問題的最終解決不會對我們的業務、財務狀況、運營結果或前景產生實質性的不利影響。

2023年12月20日,Aspen SKING Company,LLC(“ASC”)向美國科羅拉多州地區法院提起訴訟,指控公司商標侵權、虛假聯想、虛假背書、不正當競爭和欺騙性貿易行為。管理層在聽取了法律顧問的意見後決定,與此類投訴相關的索賠和訴訟預計不會對我們的財務狀況產生重大不利影響,因為管理層認為訴訟 不會勝訴,任何重大損失的風險微乎其微。這些索賠涉及該公司在社交媒體上發佈的滑雪吊車或ASC擁有的山上的模特和有影響力的人的帖子,以及現已停產的公司銷售的限量版服裝 ,其中包括公司從攝影師那裏獲得許可的阿斯彭滑雪者休息區的圖片,ASC將其稱為 “AspenX海灘俱樂部”。訴狀尋求禁令救濟,但訴訟中未提出禁令救濟動議。 訴狀還尋求向ASC交付所有侵權材料,並裁定公司的利潤和ASC的損害賠償金 金額待審確定、ASC在訴訟中產生的費用、ASC的律師費和三倍的損害賠償金。

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管理

行政人員及董事

下表列出了我們現任高管和董事的姓名、年齡 和職位:

名字 年齡 職位
行政人員
馬克·巴克利 42 董事首席執行官兼首席執行官
Jeff·克萊伯恩 52 首席財務官
簡·戈特沙爾克 50 首席創意官兼董事
非執行董事
馬克斯·戈特沙爾克 51 董事會主席
安德烈·凱瑟斯 57 董事
伯恩特·豪普特科恩 55 董事
特蕾西·巴文 44 董事
蒂姆·尼克斯多夫 38 董事

董事由選舉產生,任職至下一屆年度股東大會,直至選出繼任者並取得資格。董事由股東周年大會上投票的多數票選出,任期至其當選的任期屆滿及繼任者選出並具備資格為止。

經授權的董事人數的多數構成了處理業務的董事會的法定人數。董事必須出席 會議才構成法定人數。然而,如果董事會全體成員單獨或集體書面同意採取任何需要或允許董事會採取的行動,則可以在沒有召開會議的情況下采取該行動。

主管人員由董事會任命,並隨心所欲地任職。

行政人員

馬克·巴克利-董事首席執行官

巴克利先生自2022年11月以來一直擔任我們的首席執行官和董事會成員。巴克利先生還在2022年11月至2023年10月期間擔任我們的代理首席財務官。自2022年11月以來,他還擔任了PMUk的首席財務官, 自2023年1月以來,他還擔任了PMA的首席財務官。自2022年8月以來,他還一直在英國攀巖服裝公司Third Rock Private Limited擔任董事 。巴克利先生 於2020年2月至2022年10月在自行車運動服裝生產商和零售商Rapha racing Limited擔任首席財務官,於2016年10月至2020年2月在該公司擔任財務董事 ,之後成為首席財務官。2011年10月至2016年10月,巴克利先生在全球奢侈品牌巴寶莉有限公司工作,在2015年4月成為財務規劃分析部門的董事之前,他在那裏擔任過多個職位。在此之前,從2000年4月到2011年10月,巴克利先生在英國大型跨國零售商瑪莎百貨集團工作,期間曾被借調到南非的Woolworths工作,工作時間為17個月。Buckley先生於2004年獲得特許註冊會計師協會的會計師資格。我們相信,巴克利先生有資格擔任我們的董事會成員,因為他作為我們的首席執行官和前代理首席財務官帶來了 視角和經驗。

Jeff·克萊伯恩-首席財務官

Clayborne先生自2023年10月以來一直擔任我們的首席財務官。自2023年7月以來,Clayborne先生一直擔任Healthy Exctions Inc.的財務顧問。從2022年3月至2023年3月,Clayborne先生擔任Sondors,Inc.的首席財務官,在那裏他為公司準備 納斯達克上市;為高級管理團隊的招聘提供便利,引入內部會計,消除材料控制弱點, 談判所有供應鏈合同,建立人力資源職能,並談判過渡性融資。2023年3月至2023年6月,克萊伯恩先生擔任Sondors,Inc.的財務顧問。2016年7月至2022年1月,克萊伯恩先生擔任Verb 科技公司(納斯達克:Verbw)的首席財務官兼財務主管,在此期間,他推動了從場外市場集團到納斯達克的晉升,並收購和整合了Sound Concepts Inc.,參與了各種股權和債務融資,建立了財務和會計團隊,並實施了NetSuite。Clayborne先生在2015年8月至2016年7月期間擔任呼吸生命康復中心的首席財務官和顧問。2014年9月至2015年8月,他擔任Incroud公司業務發展部副總裁 ;2012年5月至2014年9月,克萊本先生擔任BLAST Music,LLC總裁。在此之前,克萊伯恩先生受僱於環球音樂集團,擔任豐塔納公司財務與業務發展副總裁總裁,負責銷售和市場部門的財務規劃和分析,並領導業務開發部。 他還曾在迪士尼擔任高級財務職位,包括華特迪士尼國際公司的高級財務經理, 在那裏他負責該組織在37個國家的財務規劃和分析。克萊伯恩先生的職業生涯始於McGladrey&Pullen LLP(現在是RSM US LLP),然後是畢馬威泥炭(現為畢馬威)。他在戰略、財務、業務發展、談判和會計等各個方面都擁有超過25年的經驗。Clayborne先生以優異的成績在南加州大學獲得工商管理碩士學位,並在北伊利諾伊大學獲得會計學學士學位。

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簡·戈特沙爾克--首席創意官和董事

Gottschalk女士自2022年9月以來一直擔任我們的首席創意官,自2021年3月以來一直擔任我們的董事會成員,自2012年5月以來一直擔任PMA的 董事會成員。2017年7月至2022年9月,Gottschalk女士擔任PMUk創意董事, 自2022年9月起,Gottschalk女士一直並正在擔任PMUk首席創意官。2012年5月至2022年9月, 任PMA創意董事,2022年9月起,擔任PMA首席創意官。自2011年8月起,Gottschalk女士同時擔任經營領先椰汁品牌Jax Coco的控股公司Jing Holdings Limited的董事,並於2012年9月至2023年5月擔任Jax Coco UK Limited的董事。Gottschalk女士擁有肯特大學的學士學位。Gottschalk女士是我們董事會主席Max Gottschalk的妻子。我們相信,Gottschalk女士 有資格擔任我們的董事會成員,因為她作為我們的首席創意官 所帶來的視角和經驗,以及她的創造性、創新性和企業家精神,為我們的董事會提供了寶貴的洞察力,並與我們獨特的 文化保持一致。

非執行董事

Max Gottschalk-董事會主席

Gottschalk先生自2021年3月以來一直擔任我們的董事會主席,自2012年5月以來擔任PMA董事會成員,並自2017年7月以來擔任PMUK董事會成員。自2022年4月以來,Gottschalk先生一直在植物性食品和飲料企業Nurture Brands Limited擔任董事公司的職務。自2021年11月以來,Gottschalk先生一直在多個控股實體擔任董事 ,負責HyCap Fund的投資,HyCap Fund是一家投資於氫氣生態系統的能源轉型私募股權基金。自2011年8月以來,Gottschalk先生還一直擔任Jing Holdings Limited的董事,Jing Holdings Limited是一家控股公司,運營着領先的椰子水品牌Jax Coco,於2022年被Polture Brands Limited收購。從2019年8月至2023年5月,他一直擔任Jax Coco UK Limited的董事。 Gottschalk先生也是Jax Coco UK Limited的聯合創始人,自2020年12月以來一直擔任Ocean 14 Capital Ltd.的合夥人和董事。Ocean 14 Capital是一傢俬募股權基金,投資於新興公司和技術,以幫助保護和維持我們的海洋。自2019年9月以來,Gottschalk先生一直在總部位於倫敦的專注於信貸的投資公司永旺投資有限公司擔任董事。戈特沙爾克先生也是韋德拉合夥公司的創始人,自2015年12月以來一直擔任韋德拉合夥公司的首席執行官和董事,韋德拉合夥公司是一家在倫敦和瑞士都有業務的多家族理財室。此外,Gottschalk先生是2021年1月至2023年4月期間的聯合創始人,並在2021年1月至2023年4月期間擔任氫股權合夥公司的合夥人,董事是一家專注於新氫能源的投資管理公司。Gottschalk先生還於1998年與他人共同創立了Gottex Fund Management,這是一家他創建的全球性資產管理公司,並於2007年在瑞士證券交易所上市。在加入Gottex之前,他負責貝爾斯登在紐約的固定收益衍生品對衝基金銷售團隊。Gottschalk先生擁有弗吉尼亞大學麥金泰爾商學院的金融學學士學位。 我們相信Gottschalk先生有資格擔任我們的董事會成員,因為他具有廣泛的領導力和作為企業家和投資者的商業經驗,以及他在其他董事會的服務。

安德烈·凱瑟斯--董事

凱瑟斯先生自2023年10月以來一直擔任我們的董事會成員。自2016年5月起,凱傑斯先生一直擔任PMUK的董事,並於2017年7月至2019年9月擔任PMUk的董事。自2020年10月以來,凱瑟斯一直擔任範蘭肖特肯彭投資管理(英國)有限公司的首席執行官兼董事總裁。範蘭肖特肯彭投資管理(英國)有限公司是一家投資管理公司,也是荷蘭上市公司Van Lanschot Kempen N.V.受監管的英國子公司。從2017年1月至2019年7月,凱傑瑟斯是Vedra Partners Ltd.的高級合夥人,該公司是一家多家族辦公室,在倫敦和瑞士都有業務。在此之前,凱瑟斯先生於2016年4月至12月擔任Kings Rock Global Investment Partners Ltd.的首席財務官,並於2015年4月至12月擔任社交媒體技術公司Fansz Ltd.的首席財務官兼董事。Fansz Ltd.於2016年1月申請清算。2008年至2015年,凱瑟斯先生 擔任全球資產管理公司Gottex Fund Management執行委員會成員兼併購主管。2001年至2007年,凱瑟斯先生擔任利率互換電子交易平臺SWAPSTREAM的首席財務官,同時也是芝加哥商品交易所(納斯達克代碼:CME)的子公司。凱瑟斯先生是安恆諮詢有限公司的創始人,通過該公司為公司提供財務和公司治理方面的建議。從2017年2月到2023年10月,安恆諮詢有限公司為PMA提供諮詢服務。自2019年8月起,凱傑瑟斯先生一直擔任品克赫斯特巷有限公司的董事。自2018年11月起,凱傑瑟斯先生還擔任TGR1.618有限公司的董事、Iris Audio Technologies Ltd、Iris Audio Engineering Ltd和Iris Clarity Ltd.。2016年5月至2019年9月,凱傑瑟斯先生擔任Jing Holdings Limited的董事,Jing Holdings Limited是一家控股公司,經營着領先的椰汁品牌Jax Coco UK Limited。2016年5月至2019年8月,他擔任Jax Coco UK Limited的董事。凱瑟斯先生於1991年至1994年擔任荷蘭銀行股票銷售助理,並於1994年至1996年擔任瑞銀股票銷售助理董事。Keijser先生從荷蘭奈梅亨的Radboud大學獲得了計算機科學博士學位。我們相信,凱瑟斯先生具備擔任我們董事會成員的資格,因為他擁有豐富的領導、財務和公司治理經驗、對公司運營的瞭解,以及他在其他董事會的服務。

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Berndt Hauptkorn-董事

Hauptkorn先生自2023年10月以來一直擔任我們的董事會成員。自2015年9月以來,Hauptkorn先生一直擔任香奈兒SAS(巴黎)香奈兒歐洲事業部的總裁歐洲區域 ,負責管理歐洲、中東、印度和非洲的所有業務部門(例如,時尚、香水和美容、手錶和珠寶)、員工團隊以及銷售、服務和體驗渠道。自2019年1月以來,Hauptkorn先生一直擔任香奈兒有限公司(倫敦)的全球市場官,負責香奈兒所有地區總裁的跨區域協調。自2015年9月以來,Hauptkorn先生一直在香奈兒的多個實體擔任董事: (I)丹麥香奈兒公司董事長,(Ii)挪威香奈兒公司董事長(挪威),(Iii)瑞典香奈兒公司董事長, (Iv)香奈兒公司董事高管。(捷克共和國),(V)香奈兒公司的董事,čnázlozka組織, 香奈兒公司的一個分支機構。(Vi)土耳其(Chanel SPółka z ograniczonąodPowiedzialnością)董事(波蘭)的經理。 在香奈兒之前,豪普特科恩先生於2012年6月至2015年8月擔任優衣庫歐洲公司首席執行官,並擔任優衣庫迅銷集團全球總監和高級副總裁。自2019年3月以來,Hauptkorn先生一直擔任歐洲品牌協會(AIM)的董事會成員,該組織在關鍵問題上代表歐洲品牌消費品製造商 ,在那裏他代表香奈兒的利益。自2018年11月以來,Hauptkorn先生還一直擔任Lukso BlockChain創始人和董事的高級顧問。2007年8月至2009年12月,Hauptkorn先生擔任Labelux Group集團首席執行官 ,2009年11月至2012年1月,Hauptkorn先生擔任Bally International全球首席執行官。 1998年3月至2007年7月,Hauptkorn先生在波士頓諮詢集團(BCG)擔任各種職務,包括負責人,為公司提供零售、品牌推廣、媒體和私募股權諮詢服務。1994年8月至1997年8月,Hauptkorn先生在Ahead Marketing+Komomikation擔任董事賬户,這是一家提供全方位服務的廣告和營銷機構。Hauptkorn先生擁有弗里德里希-亞歷山大-厄蘭根-紐倫堡大學工商管理專業Diplom-Kaufmann(Br)(類似MBA)學位和RER博士學位。波爾。(類似於博士學位)弗里德里希-亞歷山大-厄蘭根-紐倫堡大學工商管理、法律、經濟學和哲學專業。我們相信Hauptkorn先生有資格擔任我們的董事會成員,因為他在時尚行業擁有廣泛而廣泛的經驗,他的領導和運營管理經驗,以及他在其他董事會的經驗。

特蕾西·巴文--董事

Barwin女士自2022年11月以來一直擔任我們的董事會成員。自2022年11月以來,Barwin女士還以代理電子商務董事的身份為公司提供諮詢服務。自2022年11月以來,巴文還擔任專業服務公司特雷西b有限公司的創始人和董事。從2022年5月到2022年11月,巴文並未積極參與商業活動。從2017年5月到2022年5月,Barwin女士在Hunter Boot Limited擔任執行副總裁總裁,負責他們的直接面向消費者的業務,包括零售、電子商務、店內商店和彈出式商店。在成為Hunter Boot Limited的執行副總裁總裁之前,Barwin女士於2010年9月至2017年4月在全球大型SPA服裝零售商優衣庫工作,擔任董事客户體驗職位。 從2001年至2010年,Barwin女士在奢侈內衣公司Myla以及耐克、Speedo和希爾頓酒店擔任過各種職務,涉及數字、電子商務和客户體驗職能。Barwin女士擁有曼徹斯特大學近代史和政治學榮譽學士學位,後來又獲得了特許營銷學會的研究生文憑。我們相信,Barwin女士有資格擔任我們的董事會成員,因為她在她工作過的時尚和零售品牌中擁有獨特的視角和經驗,特別是她直接面向消費者的經驗以及她在其他董事會的經驗。

蒂姆·尼克斯多夫--董事

自2024年1月以來,Nixdorff先生一直擔任我們的董事會成員。自2024年1月以來,Nixdorff先生一直擔任投資公司Gore Technologies AG的首席執行官和董事會成員。自2023年8月以來,Nixdorff先生還一直擔任投資公司Neon Equity AG的首席運營官。從2022年8月到2023年5月,尼克多夫先生擔任時尚品牌Rag&bone的首席營銷官。在此之前,Nixdorff先生於2020年5月至2022年7月擔任奢侈時尚品牌Galvan London Ltd.的首席執行官;從2020年6月至2022年8月擔任Galvan London Ltd.的董事會成員。從2018年1月至2020年4月,尼克斯多夫先生擔任營銷諮詢公司BEJOND德國有限公司董事的董事總經理。Nixdorff先生擁有多特蒙德工業大學的經濟學碩士學位和杜伊堡-埃森大學的工商管理文學學士學位。我們相信,Nixdorff先生有資格擔任我們的董事會成員,因為他在時尚、營銷和投資行業的公司高管中獲得了管理和諮詢經驗 以及他在其他董事會的經驗。

參與某些法律程序

據我們所知,在過去十年中,我們的董事或高管均未參與S-k法規第401項第 (F)項所述的任何法律訴訟。

董事會與公司治理

當 考慮董事是否具備使董事會能夠根據我們的業務和結構有效履行其監督職責的經驗、資格、屬性和技能時,董事會主要關注上文所述的每一位董事的個人傳記中討論的信息。

董事會定期審查董事與我們公司的關係,以確定董事是否獨立。董事 只要不接受我們的任何諮詢、諮詢或其他補償費(董事費用除外),不是我們公司或我們子公司的關聯人(例如,高管或10%以上的股東) ,並且根據適用的美國法律法規和紐約證券交易所美國公司指南的含義,他們是獨立的。在後一方面,董事會使用紐約證券交易所美國公司指南(具體而言,紐約證券交易所美國公司指南第803(A)(2)條) 作為基準,以確定我們的哪些董事(如果有)是獨立的,僅是為了遵守適用的美國證券交易委員會披露規則 。

78

董事會委員會

我們的董事會已經成立了審計委員會、薪酬委員會和提名和公司治理委員會,每個委員會都將根據我們董事會將通過的章程運作,並將於本招股説明書所屬的註冊聲明生效 時生效。每個委員會的組成及其各自的章程將在我們的普通股在紐約證券交易所美國證券交易所上市後 生效,每個章程的副本將張貼在我們網站的公司治理 部分,網址為www.Perfect toment.com。每個委員會的組成和職責如下所述。我們的董事會可能會不時成立其他委員會。

紐約證券交易所美國證券交易所允許發行人在首次公開募股中註冊證券的階段期限最長為一年,以滿足審計委員會、薪酬委員會以及提名和公司治理委員會的獨立性要求。在首次公開招股階段期間, 在紐交所美國證券交易所上市時,每個委員會只需一名成員滿足更高的獨立性要求,每個委員會的大多數成員必須在上市後 90天內滿足更高的獨立性要求,每個委員會的所有成員必須在上市後一年內滿足更高的獨立性要求 。

審計委員會

安德烈·凱瑟斯、Berndt Hauptkorn和Tracy Barwin將擔任審計委員會成員,該委員會將由安德烈·凱瑟斯擔任主席。我們的董事會已經確定,對於審計委員會而言,安德烈·凱瑟斯、Berndt Hauptkorn和Tracy Barwin是“獨立的”,這一術語在美國證券交易委員會規則和紐約證券交易所美國公司指南中有定義 ,並且每個成員在財務和審計事務方面都有足夠的知識 在審計委員會任職。我們的董事會已指定安德烈·凱瑟斯為“審計委員會財務專家”, 根據美國證券交易委員會的適用規則定義。我們打算在該等規則規定的時間內遵守適用於審計委員會所有成員的獨立要求。

審計委員會的職責包括:

任命、批准獨立註冊會計師事務所的薪酬,並評估其獨立性;
預先批准由我們的獨立註冊會計師事務所提供的審計和允許的非審計服務,以及此類服務的條款 ;
與我們的獨立註冊會計師事務所和負責編制財務報表的管理層成員一起審查總體審計計劃;
與管理層和我們的獨立註冊會計師事務所一起審查和討論我們的年度和季度財務報表和相關披露 以及我們使用的關鍵會計政策和做法;
協調監督,審查財務報告內部控制的充分性;
制定政策和程序,以接收和保留與會計有關的投訴和關切;
根據審計委員會與管理層和我們的獨立註冊會計師事務所的審查和討論,建議我們的經審計的財務報表是否應包括在我們的10-K表格年度報告中;
監督我們財務報表的完整性,以及我們遵守與財務報表和會計事項相關的法律和法規要求的情況。
準備美國證券交易委員會規則要求的審計委員會報告,該報告應包括在我們的年度委託書中;
審查所有相關人員的交易是否存在潛在的利益衝突,並批准所有此類交易;以及
審查季度收益 發佈。

79

薪酬委員會

馬克斯·戈特沙爾克、安德烈·凱澤斯和蒂姆·尼克多夫將擔任薪酬委員會的成員,該委員會將由安德烈·凱澤斯擔任主席。我們的董事會已確定安德烈·凱瑟斯和蒂姆·尼克多夫是《紐約證券交易所美國公司指南》所定義的“獨立的”董事,安德烈·凱瑟斯和蒂姆·尼克多夫是根據交易所法案頒佈的第160億.3條規則所界定的“非員工董事”。我們打算 在此類規則指定的時間段內遵守適用於薪酬委員會所有成員的獨立要求。

薪酬委員會的職責包括:

每年審查並批准公司目標和與首席執行官薪酬相關的目標;
根據這樣的公司目標和目的來評估我們首席執行官的業績,並確定我們首席執行官的薪酬。
審查和批准我們其他高管的薪酬;
審查並建立我們的整體管理層薪酬、理念和政策;
監督和管理我們的薪酬和類似計劃;
根據《紐約證券交易所美國公司指南》中確定的獨立性標準,評估和評估潛在和現有的薪酬顧問;
保留並批准任何薪酬顧問的薪酬。
審查並向董事會提出有關我們授予股權獎勵的政策和程序的建議;
就董事薪酬向董事會評估並提出建議 ;
如果需要,準備美國證券交易委員會規則要求的薪酬 委員會報告,並將其包括在我們的年度委託書中;以及
審查和批准任何諮詢公司或外部顧問的留任或終止,以協助評估薪酬事宜。

提名和公司治理委員會

Max Gottschalk、Andre Keijers、Berndt Hauptkorn和Tim Nixdorff將擔任提名和公司治理委員會的成員,該委員會將由Andre Keijers擔任主席。 我們的董事會已確定Andre Keijers、Berndt Hauptkorn和Tim Nixdorff是《紐約證券交易所美國公司指南》所定義的“獨立”成員。我們打算在該等規則規定的時間內遵守適用於提名委員會和公司治理委員會所有成員的獨立要求。

提名和公司治理委員會的職責包括:

制定並向董事會推薦董事會和委員會成員的標準;
建立董事候選人董事會遴選和評估程序,包括股東推薦的提名人選;
審查董事會的規模和組成,確保董事會由具備適當技能和專業知識的成員組成,以便 向我們提供建議;
確定 有資格成為董事會成員的個人;
向董事會推薦擬提名的董事人選和董事會各委員會成員;
制定並向董事會推薦一套公司治理準則;以及
監督對我們董事會和管理層的評估。

80

商業行為和道德準則

我們已經通過了書面的商業行為和道德準則,自本招股説明書所屬的註冊聲明生效之日起生效。 該準則適用於我們的董事、高級管理人員和員工,包括我們的首席執行官、首席財務官、首席會計官或財務總監,或執行類似職能的人員。在生效後,我們將在公司網站上發佈我們的道德規範的副本,並打算在公司網站上發佈對該規範的修訂或對其要求的任何豁免。

薪酬委員會聯鎖和內部人士參與

我們 薪酬委員會的成員目前或在過去三年內都不是我們的官員或員工。如果有一名或多名高管擔任我們的董事會或薪酬委員會成員,我們的高管人員目前或在過去一年中均未擔任過任何 實體的董事會或薪酬委員會成員。

企業管治指引

我們 採用了公司治理指南,該指南在註冊聲明生效時生效 本招股説明書是該聲明的一部分,作為我們董事會及其委員會運作的靈活框架。這些指導方針將涵蓋多個領域,包括董事會的規模和組成、董事會成員標準和董事的資格、董事的職責、董事會議程、獨立董事會議、委員會的職責和分配、董事會成員接觸管理層和獨立顧問、董事與第三方溝通、董事薪酬和管理層繼任規劃 。完成此服務後,我們的公司治理準則副本將在我們的 網站https://www.investors.perfectmoment.com上提供。

利益衝突

對於涉及潛在衝突的交易(包括商機),我們遵守適用的州法律。適用的州公司法 要求,涉及我們公司和任何董事或高管(或與他們有關聯的其他實體)的所有交易都必須經過我們董事會中大多數公正的獨立成員的全面披露和批准, 我們大多數股東的批准,或者該合同或交易本質上對我們公平的確定。更具體地説, 我們的政策是任何關聯方交易(即涉及我們公司的一名高管或關聯公司的交易) 只需獲得董事會中公正的獨立董事的多數批准。

家庭關係

我們的董事會主席Max Gottschalk和我們的首席創意官兼董事會成員Jane Gottschalk是夫妻。任何董事或行政人員之間並無其他家族關係。

81

董事薪酬

在截至2023年3月31日的財政年度內,我們並未就任何非僱員董事在本公司董事會的服務向他們支付現金或基於股權的薪酬(不包括就其他服務向該等非僱員董事支付的任何費用)。我們已經報銷了 ,並將繼續報銷所有非僱員董事因參加董事會和委員會會議而產生的合理自付費用。

截至2023年3月31日,我們的非僱員董事均無 持有任何未償還期權獎勵或其他股票獎勵,以購買或將發行我們的普通股。

截至2023年3月31日,我們現任首席創意官兼董事會成員簡·戈特沙爾克(在2022年8月之前一直是董事的非員工)持有購買68,172股我們普通股的期權。根據吾等與吾等訂立的獨立董事協議的條款及條件,吾等已同意向吾等的四名獨立董事安德烈·凱瑟斯、特雷西·巴文、Berndt Hauptkorn及Tim Nixdorff授予(但尚未授出)購買每股30,000股我們的普通股(相當於我們的普通股總數120,000股)的期權,授予期限為三年,自每個該等協議生效之日起計。

本次發行完成後, 我們計劃為非僱員董事實施一項薪酬計劃,以便非僱員董事將獲得年度現金聘用金和/或年度股票期權。我們的委員會主席可能會收到某些額外的預訂費。我們的董事 同時也是我們的員工或管理人員,除了報銷與他們出席會議有關的費用外,不會獲得任何與他們作為董事的活動有關的補償。

董事會 將每年審查薪酬,更改將由薪酬委員會建議並由我們的董事會批准。

董事薪酬表

下表披露了 截至2023年3月31日的財年 內我們每位非員工董事賺取、支付或授予的現金費用和股票獎勵以及薪酬總額。不包括在“期權獎勵”、“非股權激勵 計劃薪酬”和“養老金價值變化和非合格遞延薪酬收益”標題下披露薪酬的列 ,因為在截至2023年3月31日的財年中,沒有向我們的非員工董事授予、賺取或支付這些類別的薪酬。顯示的美元金額以美元為單位。此表中最初以英鎊計算的金額已使用適用財年內每個財年月的平均匯率的平均值轉換為美元 。將此 公式應用於截至2023年3月31日的財年,1.00英鎊等於1.2055美元。

名字 賺取的費用
或已支付
現金
($)
所有其他
補償(美元)

($)
馬克斯·戈特沙爾克 135,016 (1) - 135,016
簡·戈特沙爾克 48,220 (2) 24,837 (3) 73,057
特蕾西·巴文 88,604 (4) - 88,604
安德烈 Keijsers(5) - - -
伯恩特 豪普特科恩(5) - - -
蒂姆 尼克斯多夫(6) - - -

(1) 本專欄中為Gottschalk先生報告的金額是根據他的諮詢協議條款向他支付的諮詢費。

(2)

本專欄中為Gottschalk女士報告的金額是指根據她的諮詢協議條款支付給她的諮詢費,從2022年4月至2022年8月,為期五個月。自2022年9月1日起,Gottschalk女士成為PMUk的員工,自該日起, 不再是董事的非員工。

(3) 本欄目為Gottschalk女士報告的金額代表根據她的2021年股權激勵計劃協議條款授予她的既有股票獎勵的授予日期公允價值,以換取她為本公司提供的諮詢服務。

(4) 本欄目中為Barwin女士報告的金額是根據她提供諮詢服務的諮詢協議條款支付給她的諮詢費。本欄報告的金額中有21,699美元從截至2022年3月31日的財政年度累計,並於2023年4月23日支付。

(5) 由於Andre Keijser和Berndt Hauptkorn於2023年10月被任命,這些非僱員董事在截至2023年3月31日的財年沒有獲得現金或股權薪酬 。

(6) 由於Tim Nixdorff是在2024年1月任命的,因此他在截至2023年3月31日的財年沒有收到現金或股權薪酬。

82

諮詢協議

馬克斯·戈特沙爾克

我們通過PMA與Max Gottschalk簽訂了一份於2019年5月15日簽訂的諮詢協議,該協議將持續到根據協議條款終止為止。根據該協議,Gottschalk先生有權從2021年4月至2022年11月期間每月收取8,000 GB的服務費,自2022年12月起每月收取12,000 GB的服務費。這些金額代替Gottschalk先生作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。

簡·戈特沙爾克

我們通過PMA與Jane Gottschalk簽訂了一份諮詢協議,日期為2018年4月30日,根據該協議,Gottschalk女士有權從2019年4月1日起每月獲得8,000 GB的服務費。這些金額代替Gottschalk女士作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。諮詢協議於2022年9月1日起終止,之後Gottschalk女士成為PMUk的僱員。

特蕾西·巴文

我們與Tracy Barwin簽訂了一項諮詢協議,日期為2022年11月18日,根據該協議,Barwin女士有權獲得每天1,500 GB的報酬, 提供的服務每月至少承諾兩天。這些金額取代了Barwin女士作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。與Barwin女士的諮詢協議於2023年10月終止,代之以一份獨立的董事協議,如下所述-獨立董事 薪酬。

安恆諮詢有限公司(安德烈·凱瑟斯)

我們通過PMA與Andre Keijers控制的公司Arnem Consulting Limited(“Arnem”)簽訂了一項諮詢協議,日期為2017年2月28日,根據該協議,Arnem有權每月獲得1,200 GB的服務費。由於凱瑟斯先生成為本公司董事的一員,該諮詢協議於2023年10月終止。

自主董事薪酬

我們的每位獨立董事安德烈·凱瑟斯、Berndt Hauptkorn、Tracy Barwin和Tim Nixdorff都已與我們簽訂了獨立的董事協議。 我們與凱瑟斯先生、Hauptkorn先生和Barwin女士的獨立董事協議的日期分別為2023年10月23日。我們與尼克斯多夫先生的獨立董事協議日期為2024年1月18日。根據雙方獨立的董事協議,每個獨立的董事將獲得50,000美元的年度現金費用,以及根據我們的2021年股權激勵計劃(“2021年計劃”)購買30,000股我們普通股的初始股票期權 ,這還有待我們董事會的批准,而這些選項 尚未授予。我們將從協議生效之日起,不遲於每個日曆月的15日,按月向每個獨立的董事支付年度現金賠償費 ,並按比例按比例支付首次和最後一次付款,如果適用的話 。該等期權將於協議日期起計的三年內按年授予,惟須受 歸屬時尚未終止的協議、2021年計劃或後續計劃的其他條款及條件 以及吾等與獨立董事之間適用的股票期權協議所規限。自授予期權之日起,期權的行權價將等於公平市價(如《2021年計劃》所定義),行權期為自協議生效之日起五年。我們還將報銷獨立董事在為我們履行董事職責時出於善意而發生的預先批准的合理業務相關費用。根據獨立董事協議的要求,我們已分別與獨立董事簽訂了標準的賠償協議。

高管薪酬

獲任命的行政人員

本招股説明書中列出的截至2023年3月31日的財政年度的指定高管是Mark Buckley和Jane Gottschalk。

薪酬彙總表

下表彙總了截至2023年3月31日的財年中我們任命的高管的薪酬。

顯示的美元金額 以美元為單位。在此表中,最初以英鎊表示的金額使用適用會計年度內每個會計月的平均匯率的平均值折算為美元。將此公式應用於截至2023年3月31日的財政年度,1 GB等於1.2055美元。

名稱和主要職位

財政

薪金
($)

獎金

($)

庫存

獎項

($)

選擇權

獎項

($)

所有 其他

補償

($)

($)

標記 巴克利(1) 首席執行官 2023 121,511 - - - 398(2) 121,909
簡·戈特沙爾克(1)
首席創意官 2023 140,642 - - - 48,220(3) 224,022

(1) 反映截至2023年3月31日的財政年度的實際收入 ,由於開始日期的原因,該收入可能不同於批准的2023年基本工資。
(2) 本專欄中為巴克利先生報告的金額代表PMUk對英國國家就業儲蓄信託基金的捐款。
(3) 本專欄中為Gottschalk女士報告的金額是指根據她的諮詢協議條款支付給她的2022年4月至2022年8月五個月的諮詢費。從2022年9月1日起,戈特沙爾克成為PMUk的一名員工。

83

僱傭協議

獲任命的行政人員

馬克·巴克利

2022年10月21日,我們通過PMUk簽訂了僱傭合同,巴克利先生將從2022年11月7日起擔任我們的首席執行官和前代理首席財務官。巴克利擔任代理首席財務官直到2023年10月。根據協議條款,巴克利先生有權獲得250,000 GB的年基本工資,並有資格獲得基於業績的獎金,並有權獲得但尚未被授予購買300,000股我們普通股的期權。在4年內歸屬。關於他的工作,巴克利先生也是我們的董事會成員。

我們或巴克利先生可在提前3個月書面通知後,以任何理由終止協議。我們也可自行決定向巴克利先生支付一筆相當於他在通知期內有權領取的基本工資的金額,從而在任何時間終止協議,並立即生效。此外,如果出現(A)嚴重或持續違反其僱傭條款的情況,(B)嚴重不當行為或任何可能使自己或我們名譽受損的行為,或(C)與我們、員工、客户或其他方面有關的不誠實行為,我們可以在沒有通知的情況下終止協議。

巴克利先生的協議 規定,他在受僱期間和終止受僱後的12個月內,將遵守與客户、供應商和/或公司員工有關的某些非邀請函條款。

簡·戈特沙爾克

2022年9月7日,我們 通過PMUk簽訂了僱傭合同,Gottschalk女士將從2022年9月1日起擔任我們的首席創意官。根據協議條款,Gottschalk女士有權獲得200,000英鎊的年度基本工資, 有資格獲得在她受僱一週年時支付的50,000英鎊的保證獎金。Gottschalk女士已經放棄了獲得此類獎金的權利。未來的獎金取決於個人和公司的表現。

我們或Gottschalk女士可在提前3個月書面通知後,以任何理由終止協議。我們也可以在任何時候向Gottschalk女士支付相當於她在通知期內有權獲得的基本工資的金額,從而終止協議 並立即生效。此外,如果出現(A)嚴重或持續違反其僱傭條款的情況,(B)嚴重不當行為或任何可能使自己或我們名譽受損的行為,或(C)與我們、員工、客户或其他方面有關的不誠實行為,我們可以在不通知的情況下終止協議。

Gottschalk女士的協議 規定,她在受僱期間和終止受僱後的12個月內,將遵守與客户、供應商和/或公司員工有關的某些非邀請函條款。

截至2023年9月30日, Jane Gottschalk持有購買68,172股我們普通股的期權。

84

其他行政主任

Jeff·克萊伯恩

於2023年10月20日(“生效日期”),我們簽訂了聘用Clayborne先生擔任我們的首席財務官的僱傭協議,從該 日期開始生效,該協議於2024年1月22日修訂。根據協議條款,Clayborne先生有權獲得275,000美元的年度基本工資,並有資格獲得年度獎金;但條件是,提供任何年度獎金以及任何年度獎金的金額和條款將由我們的董事會和薪酬委員會單獨和絕對酌情決定。

Clayborne先生亦有資格 參與2021計劃,並根據他的僱傭協議,在本公司董事會批准的情況下,有權於生效日期購買300,000股本公司普通股的認股權,在四年內按年等額分期付款, 於生效日期一週年時首次認購,行使價相等於購股權授出日期的公平市價(定義見2021計劃),認股權將於生效日期起計五年屆滿。

除非提前終止,否則協議將持續 到其兩週年;但在生效日期的兩週年和此後的每個年度週年日,協議將按相同的條款和條件自動延長連續 一年,除非任何一方在適用的週年日期前至少30天 發出書面通知,表示其不打算延長協議的期限。

我們或Clayborne先生均可提前30天書面通知,以任何理由終止協議。如果Clayborne先生的僱傭因任何一方未能續簽協議而被終止 ,或因我方原因(如協議所定義)或Clayborne先生無正當理由(如協議所界定)而終止,則Clayborne先生將有權獲得(I)任何應計但未支付的基本工資和應計但未使用的假期,(Ii)在緊接終止日期之前的任何日曆年度內任何已賺取但未支付的年終獎(前提是,如果Clayborne先生的僱傭被我們因此終止,然後,任何此類應計但未支付的年度獎金(br}將被沒收),(Iii)Clayborne先生正當發生的未報銷業務費用的報銷,以及(Iv)Clayborne先生可能在終止日期根據我們的員工福利計劃有權獲得的員工 福利(包括股權補償) (第(I)至(Iii)條,“應計金額”)。如果我們無故終止Clayborne先生的僱傭,或Clayborne先生有充分理由終止僱用Clayborne先生,Clayborne先生將有權獲得應計金額,並且根據協議的條款和條件,包括Clayborne先生執行索賠解除,Clayborne先生將有權獲得連續 三個月的基本工資,外加13,300美元的一次性付款。此外,所有授予Clayborne先生的股票期權,如計劃 在發生此類終止的年度歸屬期間結束時歸屬,將在終止日期立即歸屬;所有其他 未歸屬期權將於該終止日期終止。

Clayborne先生的協議 規定,在其受僱期間及終止受僱後的一年內,他須遵守與本公司客户及/或僱員有關的若干競業禁止條款及競業禁止條款 。該協議還包括 管理公司機密信息和賠償權利的條款。

英國國家就業儲蓄信託基金

根據適用的當地法律法規,我們在英國的子公司PMUk必須向英國國家就業儲蓄信託基金捐款,以幫助所有符合條件的人員,包括我們的首席執行官兼前代理首席財務官Mark Buckley。在截至2023年3月31日的財政年度內,我們為巴克利先生向全國就業儲蓄信託基金捐贈了330 GB。

2021年股權激勵計劃

董事會和股東於2021年8月24日通過了我們的2021年股權激勵計劃。我們的2021年股權激勵計劃經修訂(“2021年計劃”), 規定向我們的員工及母公司和子公司的員工授予1986年《國內税法》(下稱《守則》)第422節所指的激勵性股票期權,並向我們的員工、董事、顧問和我們的母公司和子公司的員工和顧問授予非法定的 股票期權、股票增值權、限制性股票、RSU、績效單位和績效股票。截至2024年2月7日,根據2021年計劃,我們共有3,799,957股普通股已授予或可供授予,其中299,957股分配給員工和顧問 (既得和非既得),3,500,000股未分配。

授權股份

根據2021年計劃的調整 條款和2021年計劃中描述的自動增持,我們根據2021年計劃可能發行的普通股的最大總數為3799,957股。在符合《2021年計劃》調整條款的情況下,根據《2021年計劃》可供發行的普通股數量 還包括從截至2025年3月31日的財政年度開始到截至2031年3月31日(包括)該財政年度的每個財政年度第一天的年度增額,數額 至少等於:

500,000股我們的普通股;或

管理員可確定的我們普通股的股票數量。

85

如果根據 2021計劃授予的獎勵到期或在尚未完全行使的情況下無法行使,根據交換計劃交出,或者對於限制性股票、RSU、業績單位或演出股票,由於未能授予而被沒收或由我們回購 ,則受其影響的未購買的股份(或股票期權或股票增值權以外的獎勵,沒收或回購的股份)將可用於2021計劃下的未來授予或出售(除非2021計劃已終止)。 根據2021年計劃,只有實際發行的淨股份將不再可用,而股票增值權下的所有剩餘股份將繼續可用於2021年計劃下的未來授予或出售(除非2021年計劃已終止)。根據任何獎勵在2021計劃下實際發行的股票將不會退還給2021計劃;但條件是,如果根據限制性股票、RSU、績效股票或表演單位的獎勵發行的股票因未能歸屬而被回購或沒收給我們,則該等股票將可用於未來根據2021計劃授予。用於支付獎勵行使價或履行與獎勵相關的預扣税義務的股票將可用於未來授予 或根據2021計劃出售。如果獎勵是以現金而不是股票支付的,現金支付不會導致根據2021年計劃可供發行的股票數量減少 。

計劃管理

董事會或董事會任命的一個或多個委員會將管理2021年計劃。此外,如果我們確定根據規則160億.3將2021計劃下的交易限定為豁免交易是可取的 ,則此類交易的構建意圖是它們 滿足規則160億.3下的豁免要求。根據《2021年計劃》的規定,管理人有權 管理《2021年計劃》,並作出管理《2021年計劃》所需或適宜的所有決定,包括: 確定我們普通股的公平市場價值、選擇可授予獎勵的服務提供商、確定每項獎勵涵蓋的股份數量、批准獎勵協議格式以供在2021年計劃下使用、確定獎勵的條款和條件(包括行使價格、可行使獎勵的時間或次數、任何授權加速或放棄沒收限制) 以及對任何獎勵或與之相關的股份的任何限制或限制),解釋和解釋2021計劃和根據該計劃授予的獎勵的條款,規定、修訂和廢除與2021計劃有關的規章制度,包括創建子計劃,並修改或修改每項獎勵,包括酌情延長獎勵終止後的可行使期 (前提是期權或股票增值權不得超過其最初的最高期限),如果管理人認為出於行政目的暫停獎勵的可行使性是必要的或適當的,則暫時中止獎勵的可行使性。 並允許參與者推遲收到根據獎勵應支付給該參與者的現金或股票交付 。管理人可以制定和確定交換計劃的條款,根據該條款,(I)放棄或取消未完成獎勵以換取相同類型的獎勵(可能具有更高或更低的行權價格或不同的條款), 不同類型的獎勵和/或現金,(Ii)參與者將有機會將任何未完成獎勵轉移到由管理員選擇的金融機構或其他個人或實體,和/或(Iii)未完成獎勵的行使價格增加 或降低。管理員的決定、決定和解釋是最終的,對所有參與者都具有約束力。

股票期權

根據2021年計劃,可授予股票期權,金額由管理人根據2021年計劃的條款確定。根據2021年計劃授予的期權的行權價格 必須至少等於授予日我們普通股的公平市值。期權的期限將在獎勵協議中説明,如果是激勵性股票期權,則不得超過10年。對於任何持有佔我們所有類別流通股投票權10%以上的股票的參與者,授予該參與者的激勵性股票期權的期限不得超過五年,且行權價格必須至少等於授予日公平市場價值的110% 。管理人將決定期權行權價格的支付方式,可能包括現金、股票或管理人接受的其他財產,以及適用法律允許的其他類型的對價 。參與者停止作為員工、董事或顧問提供服務後,可以在其獎勵協議中規定的時間段內行使其選擇權。在獎勵協議中未規定具體時間的情況下, 如果服務終止是由於死亡或殘疾,則選擇權將在12個月內保持可行使。在所有其他情況下,在授標協議中沒有指定時間的情況下,期權在服務終止後的三個月內仍可行使。 期權不得晚於其期限屆滿後行使。根據《2021年計劃》的規定,管理人決定選項的其他條款。

股票增值權

股票增值權 可能會根據2021年計劃授予。股票增值權允許接受者在行權日和授予日之間以我們普通股的公平市場價值 獲得增值。股票增值權將於 管理人確定並在獎勵協議中規定的日期到期。參與者停止作為員工、董事或顧問提供服務後, 他/她可以在其獎勵協議中規定的時間內行使其股票增值權。在獎勵協議中未規定具體時間的情況下,如果因死亡或殘疾而終止服務,股票增值權將在12個月內繼續可行使。在所有其他情況下,在授標協議中未規定具體時間的情況下,股票增值權在服務終止後三個月內仍可行使。但在任何情況下,股票增值權的行使不得晚於其期滿。在符合《2021年計劃》條款的情況下,管理人決定股票增值權的其他 條款,包括何時可行使,以及是否以現金、我們普通股或兩者的組合支付任何增加的增值,但根據 股票增值權的行使將發行的股票的每股行權價將不低於授予日每股公允市值的100%。

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限制性股票

根據2021計劃,可能會授予限制性股票 。限制性股票獎勵是根據管理人(如果有)制定的條款和條件授予我們普通股的股票。管理人將確定授予任何員工、董事或顧問的限制性股票數量,並將在符合2021年計劃規定的情況下,決定此類獎勵的任何條款和條件。管理員可施加其認為適當的任何條件來授予(例如,管理員可根據特定績效目標的實現情況或對我們的持續服務設置限制);但前提是管理員可根據其 自行決定權加快任何限制失效或取消的時間。限制性股票獎勵的接受者通常在授予時將對此類股票擁有投票權和股息權,而不考慮歸屬,除非管理人另有規定 。未歸屬的限制性股票受我們回購或沒收的權利約束。

限售股單位

可根據 2021計劃授予RSU。RSU是記賬分錄,其金額等於一股普通股的公允市場價值。根據《2021年計劃》的規定,管理人決定RSU的條款和條件,包括歸屬標準,以及付款的形式和時間。管理人可以根據公司範圍、部門、業務單位或個人目標(包括繼續受僱或服務)的實現情況、適用的聯邦或州證券法或管理人自行決定的任何其他基礎來設定授予標準。管理人可自行決定以現金、股票或兩者的某種組合的形式支付賺取的RSU。儘管有上述規定,管理人仍可自行決定減少或放棄必須滿足才能獲得支付的任何歸屬標準。

績效單位和績效份額

績效單位和績效 股票可根據2021年計劃授予。績效單位和績效份額是隻有在實現管理員設定的績效目標或授予其他獎勵的情況下才會向參與者付款的獎勵 。管理人將自行制定 績效目標或其他歸屬條款,這些條款將根據績效目標的實現程度確定 要支付給參與者的績效單位和績效份額的數量和/或價值。管理人可以根據公司範圍、部門、業務單位或個人目標(包括繼續就業或服務)的實現情況、適用的聯邦或州證券法或管理人自行決定的任何其他基礎來設定績效目標。授予績效單位或績效份額後,管理人可自行決定減少或放棄此類績效單位或績效份額的任何績效目標或其他歸屬條款。績效單位的初始美元 值由管理員在授予之日或之前確定。績效股票的初始價值將等於授予之日我們普通股的公平 市值。管理人可自行決定以現金、股票或其某種組合的形式支付賺取的績效單位或 績效股票。

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非僱員董事

2021年計劃規定,所有外部(非僱員)董事將有資格獲得2021年計劃下的所有類型的獎勵(激勵性股票期權除外)。為了對非員工董事可獲得的獎勵提供最大限制,《2021年計劃》規定, 在任何給定的財政年度,非員工董事不得被支付、頒發或授予股權獎勵(包括根據 2021計劃頒發的獎勵),其總價值(其價值將基於其授予日期根據美國公認會計原則確定的公允價值)和任何其他薪酬(包括但不限於任何現金定金或費用), 合計,超過500,000美元(不包括作為顧問或員工支付或提供給他或她的獎勵或其他補償)。 最高限額不反映任何潛在贈款的預期規模,也不反映我們未來根據2021年計劃向我們的外部董事提供贈款的承諾。

裁決的不可轉讓性

除非管理人 另有規定,否則2021計劃一般不允許獎勵轉移,只有獲獎者才能在其有生之年行使獎勵。如果管理員使獎勵可轉讓,則該獎勵將包含管理員認為合適的附加條款 和條件。

某些調整

如果我們的資本發生某些變化 為防止減少或擴大根據2021年計劃提供的利益或潛在利益,管理人將調整2021年計劃下可能交付的股票數量和類別和/或每個未償還獎勵所涵蓋的股票數量、類別和價格,以及2021年計劃中規定的股票數量限制。

解散或清盤

如果我們建議的 解散或清算,管理人將在該建議的 交易生效日期之前儘快通知參與者,所有獎勵將在該建議的交易完成之前終止。

控制權的合併或變更

《2021年計劃》規定,如果我們與另一家公司或實體合併或合併到另一家公司或實體,或發生控制權變更(如《2021年計劃》所定義),則將按照管理人的決定處理每一項懸而未決的獎勵,包括但不限於:(I)收購或繼承公司(或其附屬公司)將承擔獎勵,或實質上 將取代同等獎勵,並對股份的數量和種類及價格進行適當調整 ;(Ii)在書面通知參與者後,參與者的獎勵將在該合併或控制權變更完成時或之前終止,(Iii)未完成的獎勵將授予並可行使, 可變現或可支付,或適用於獎勵的限制將在該合併或控制權變更完成之前或之後全部或部分失效,並且在管理人確定的範圍內,在該合併或控制權變更生效之時或之前終止,(Iv)(A)終止獎勵以換取一定數額的現金和/或財產,如果有, 等於在交易發生之日 行使該獎勵或實現參與者權利時應達到的金額(為免生疑問,如果在交易發生之日管理人善意地確定在行使該獎勵或實現參與者權利時不會獲得任何金額,則該獎勵可由我們免費終止),或(B)以管理人自行決定選擇的其他 權利或財產取代該裁決,或(V)上述各項的任何組合。管理員 沒有義務以同樣的方式對待所有獎項、參與者持有的所有獎項、相同類型的所有獎項或所有獎項的所有部分。

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如果繼承人公司不承擔或替代獎勵(或其部分),參與者將完全授予並有權 行使其未被承擔或替代的所有未償還期權和股票增值權(或其部分),對未被假定或替代的限制性股票、RSU、履約股份和績效單位(或其部分)的所有限制將失效,並且對於此類獎勵,不假定或替代基於業績的歸屬(或其部分), 在所有情況下,所有績效目標或其他歸屬標準將被視為100%達到目標水平並滿足所有其他條款和條件,除非適用的獎勵協議或參與者與我們或任何母公司或子公司之間的其他書面協議另有規定。此外,如果在合併或控制權變更的情況下,期權或股票增值權(或其部分)未被假定或取代,管理人將以書面或電子方式通知各參與者,該期權或股票增值權(或其適用部分)(如適用)將在管理人全權酌情決定的一段時間內行使,而該期權或股票增值權(或其適用部分)將在該期限屆滿後終止。

對於授予外部董事的獎勵 ,如果控制權發生變化,外部董事的期權和股票增值權(如果有)將完全授予並立即可行使,對其限制性股票和RSU的所有限制將失效,對於基於業績歸屬的獎勵,在所有情況下,其業績股票和單位的所有業績目標或其他歸屬要求將被視為100%實現,並且滿足所有其他條款和條件。除非參與者與我們或任何母公司或子公司之間的適用授標協議或其他書面協議另有明確規定。

追回

根據我們證券上市的任何國家證券交易所或協會的上市標準,或《多德-弗蘭克法案》或其他適用法律另有要求,以及在適用法律允許的範圍內,我們以其他方式採取的任何追回政策,裁決將受 我們必須採取的任何追回政策的約束。董事會採用了與《紐約證券交易所美國公司指南》第811節一致的追回政策,該條款要求我們在會計重述的情況下,向現任和前任高管追回基於激勵的薪酬,但《紐約證券交易所美國公司指南》規定的某些例外情況除外。此外,管理員還可以在獎勵協議中指定,參與者與獎勵有關的權利、付款和 福利在發生某些特定事件時將受到減少、取消、沒收、補償、補償或重新獲得的限制 。管理人可根據退還政策或適用法律的條款,要求參與者沒收、退還或補償我們所有人或 部分獎勵以及根據獎勵支付的任何金額。

修改;終止

管理員有權修改、更改、暫停或終止2021年計劃,前提是此類行動不會對 任何參與者的現有權利造成實質性損害。2021年計劃將在2031年自動終止,除非更早終止。

企業管理激勵子計劃

2021年計劃包括 企業管理激勵子計劃,目的是根據英國法律向居住在英國的參與者授予期權 。

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某些關係和 相關交易

我們的普通股已被批准在紐約證券交易所美國證券交易所上市,因此,我們對董事獨立性的判斷是根據紐約證券交易所美國證券交易所上市標準中包含的“獨立”的定義 作出的。根據向每個董事徵求的信息,董事會一致 確定安德烈·凱瑟斯、伯恩特·哈普特科恩、特蕾西·巴文和蒂姆·尼克多夫在此類規則的含義內是獨立的。

美國證券交易委員會法規定義了需要披露的 關聯人交易,包括所涉及的金額 超過本公司過去或將參與的最後兩個完整財政年度(68,130美元)年終總資產平均值的1%或120,000美元中的較小者的任何交易、安排或關係,並且關聯人已經或將擁有直接或間接的 重大利益。相關人士指:(I)公司高管、董事或董事代名人,(Ii)持有超過5%普通股的實益擁有人,(Iii)高管的直系親屬,董事或董事代名人或持有超過5%普通股的實益所有者,或(Iv)由任何上述人士擁有或控制,或 任何上述人士於其中擁有重大所有權權益或控制權的任何實體。

除了《高管薪酬》中討論的高管和董事薪酬安排外,以下是從2021年4月1日至本報告期間(“報告期”)期間發生的所有 關聯人交易的説明。

諮詢 與董事的協議

在截至2023年9月30日、2023年9月30日和2022年9月30日的六個月裏,本公司及其子公司的某些董事作為非僱員向本公司提供了總計24萬和15萬的諮詢和諮詢服務,在本招股説明書其他部分的綜合財務報表中確認了銷售、一般和行政費用。截至2023年9月30日,此類費用中有$3萬未支付,其中$1萬包括在貿易應付款中,$2萬包括在本招股説明書其他部分包含的合併財務報表中的應計費用中。截至2023年3月31日,此類費用中有$2萬 未支付,幷包括在本招股説明書其他部分包含的合併財務報表的應計費用中。

馬克斯·戈特沙爾克

我們通過PMA與Max Gottschalk簽訂了一份於2019年5月15日簽訂的諮詢協議,該協議將持續到根據協議條款終止為止。根據該協議,Gottschalk先生有權從2021年4月至2022年11月期間每月收取8,000 GB的服務費,自2022年12月起每月收取12,000 GB的服務費。這些金額代替Gottschalk先生作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。

簡·戈特沙爾克

我們通過PMA與Jane Gottschalk簽訂了一份諮詢協議,日期為2018年4月30日,根據該協議,Gottschalk女士有權從2019年4月1日起每月獲得8,000 GB的服務費。這些金額代替Gottschalk女士作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。諮詢協議於2022年9月1日起終止,之後Gottschalk女士成為PMUk的僱員。

特蕾西·巴文

我們與Tracy Barwin簽訂了一項諮詢協議,日期為2022年11月18日,根據該協議,Barwin女士有權獲得每天1,500 GB的報酬, 提供的服務每月至少承諾兩天。這些金額取代了Barwin女士作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。與巴文女士的諮詢協議於2023年10月終止,取而代之的是獨立的董事協議。

安恆諮詢有限公司(安德烈·凱瑟斯)

我們通過PMA與Andre Keijers控制的公司Arnem Consulting Limited(“Arnem”)簽訂了一份日期為2017年2月28日的諮詢協議,根據該協議,Arnem有權每月獲得1,200 GB的服務費。由於凱瑟斯先生成為本公司董事的一員,該諮詢協議於2023年10月終止。

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滙豐銀行貿易融資機制

2023年6月26日,我們的滙豐貿易融資機制以瑞銀瑞士股份公司提供的100億萬備用跟單信用證為抵押,該備用跟單信用證由日本銀行擔保。日本政府擔保的利息為年息8%,由公司支付。 截至2023年9月30日的6個月收取的利息為3美元萬。這種聯合擔保是戈特沙爾克先生為貿易融資機制提供的4,000美元萬個人擔保之外的擔保,詳情如下。2023年11月15日,瑞銀備用跟單信用延期至2024年1月26日。

本公司董事會主席馬克斯·戈特沙爾克已為PMA欠滙豐銀行的所有款項、債務和債務提供了400億美元的萬個人擔保。滙豐銀行是本公司的主要銀行融資服務提供商。該擔保是一種按需付款擔保,確保公司在滙豐貸款下的義務,包括利息和銀行成本、手續費和支出,最高可達400萬。

服務協議

於截至2023年、2023年及2022年9月30日止六個月,本公司聘請德勤軟件有限公司(“德勤”)作為資訊科技服務供應商,金額分別為14萬及24萬,其中14萬及22萬分別未付,並計入貿易應付款項及應計開支。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的財政年度中,提供的IT服務分別為32美元萬和117美元萬,其中截至2023年3月31日和2022年3月31日分別有1美元萬和34美元萬未支付。特意持有100,351股Perfect Moment Ltd.A系列可轉換優先股,優先股將在本次發行結束時轉換為普通股。董事是我們前首席執行官Negin Yeganegy的直系親屬,他在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內也是我們的董事會成員。德勤繼續為本公司提供資訊科技服務。截至2023年9月30日,Negin Yeganegy 持有購買我們普通股136,344股的期權。

於2021年11月15日,本公司分別與由Priyanka Chopra控制的實體Purple Pebble America LLC及由Nicholas Jonas控制的實體NJJ Ventures,LLC訂立服務協議,以換取每股377,428股本公司普通股,外加產品樣本及補償與所提供服務有關的成本及開支。普通股的股票必須根據服務里程碑的沒收時間表。所有此類普通股 已於2023年5月15日停止被沒收。每項服務協議的原始期限已於2023年5月15日到期,但已延長至2024年5月15日。喬普拉女士和喬納斯先生已結婚;兩人都對對方所指的受其控制的實體沒有任何興趣或控制。喬普拉女士不對NJJ Ventures,LLC擁有的普通股股份擁有任何實益所有權,Jonas先生也不對Purple Pebble America LLC擁有的普通股股份擁有任何實益所有權。

與 京控股的交易

PMA 與Jing Holdings和Jing Holdings的一名員工訂立了借調協議,根據該協議,Jing Holdings將該員工借調到PMA,直至2022年1月27日借調協議終止。截至2023年3月31日及2022年3月31日止年度,本公司根據借調協議向京控收取的費用分別為0美元及6萬。我們的董事會主席Max Gottschalk和我們的首席創意官兼董事會成員Jane Gottschalk間接 控制了Jing Holdings的董事。

PMA 將其香港辦事處的一部分轉租給Jing Holdings,租期至2022年2月28日,其中包括每月11,145港元的租金。

短期貸款

2022年6月29日,本公司 從SPRK Capital Limited獲得了一筆20美元萬的短期貸款,年利率為16%,已於2023年2月全額結清 連同2美元萬的應計利息。SPRK Capital Limited的董事西蒙·尼古拉斯·錢普是該公司的股東。截至2023年9月30日和2023年3月31日,Simon Nicholas Champ持有19,570股A系列優先股,這些優先股將在本次發行結束時轉換為普通股。

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可轉換票據

於2021年3月15日,本公司 與47名投資者訂立證券購買協議,據此,本公司向該等投資者發行及出售8%高級附屬可轉換本票,即2021年票據,其中本金為20萬 的2021年票據已發行予該等投資者。Gottschalk家族信託是JGA的100%所有者,瑞士信貸信託有限公司是Gottschalk家族信託的受託人。瑞士信貸信託有限公司接受Gottschalk先生作為受益人,因此被視為本公司董事會主席Gottschalk先生的親屬。本公司尚未支付2021年債券的任何本金或利息。截至2023年3月31日和2022年3月31日,欠日本政府的債務部分分別為23萬和22萬,其中分別包括20萬的本金和3萬和2萬的應計利息。截至2024年2月7日,欠日本政府的債務共計20萬本金和4萬應計利息。本次發行完成後,包括應計利息在內的可轉換債務將自動轉換為我們的普通股,轉換價格相當於我們普通股首次公開募股價格的80% 。除非在首次公開募股時轉換,否則債務的強制贖回日期為2024年2月15日。

諮詢 與Lucius和Montrose的協議

2021年3月11日,公司 與Lucius簽訂了諮詢協議。Lucius的成員、經理和/或高級管理人員也是此次發行的承銷商和聯合簿記管理人 Laidlaw的負責人和/或高級管理人員。根據協議條款,盧修斯已經並將向我們提供諮詢、諮詢和相關服務。原協議的期限為自承銷首次公開發行結束之日起計的12個月或自2021年3月11日起計的12個月(以較早者為準),並由各方延長至(I) 承銷首次公開招股結束或(Ii)2022年8月31日或根據2022年1月28日修訂協議提交與承銷首次公開招股有關的登記聲明後六個月的日期,兩者中較早者為準。隨後,根據截至2022年8月31日的協議修正案,雙方將期限延長至承銷的首次公開募股 結束或2024年3月31日(“延期日期”)兩者中較早的日期。作為對已提供或將提供的服務的補償,我們在協議簽署時向Lucius發行了700,000股普通股 。協議規定,如果首次公開募股價格低於每股5.00美元,按本次發行前的任何股票拆分或組合進行調整 ,則在本次發售結束時,我們必須向Lucius發行額外的普通股 ,這樣,最初發行的股份和此類額外股份的總價值將按每股初始公開發行價 計算為3,500,000美元。協議還規定,在延期日期之前,如果我們在本次發行完成前,以每股收購價或每股換股價格低於5.00美元的價格出售我們的股權或股權可轉換證券,則將對顧問的 股票進行同等調整。原始協議包含的條款規定,在(I)首次公開募股、(Ii)另一項上市交易(如SPAC合併、“APO”、直接上市等)的情況下,顧問可取消、沒收和交出350,000股。或(Iii)由於任何 原因,未在2022年3月31日(根據2022年1月28日的協議修正案將該日期延長至延期日期)前完成其中定義的“併購交易”,該條款已由各方根據2022年3月21日的協議修正案刪除,自2022年債務融資結束之日起生效。根據協議,盧修斯擁有一定的需求和搭載註冊權。見“證券需求登記權説明”和“-背靠式登記權”。根據上述股份調整權向Lucius發行的任何額外普通股 將為限制性證券。

萊德洛擔任2021年債券的介紹經紀人,獲得了840,605美元的現金費用,並獲得了60,000美元的費用和開支,包括與其角色相關的法律費用。萊德洛擔任2022年債券的介紹經紀人,獲得了996,883美元的現金費用,並獲得了與其角色相關的60,000美元的費用和開支,包括法律費用。萊德洛還擔任b系列可轉換優先股的介紹經紀人,獲得了594,999美元的現金費用,並獲得了30,000美元的費用和開支,包括與這一角色相關的法律費用。在2023年5月至2023年8月期間,萊德洛還擔任我們普通股融資的介紹經紀人 ,獲得了245,430美元的現金費用,並獲得了與此角色相關的30,000美元費用和開支,包括法律費用。

92

2020年12月31日,本公司與馬克·湯普金斯的關聯實體Montrose Capital Partners Limited(“Montrose”)簽訂了一項諮詢協議。 馬克·湯普金斯是本公司超過5%的普通股的實益擁有人,也是本公司的前董事成員。根據協議條款,Montrose已經並將向我們提供諮詢、諮詢和相關服務。原始協議的期限在承銷的首次公開募股結束的較早的 結束時結束,或自2020年12月31日起六個月結束,根據2021年3月10日的協議修正案,由各方延長至 結束承銷的首次公開募股或2022年3月31日的期限,隨後由各方延長至以下兩者中較早的一個結束的期限:(I)結束承銷的首次公開募股或(Ii)較早的8月31日的日期。根據2022年1月28日的協議修正案提交的關於承銷的首次公開募股的註冊聲明 ,以及雙方隨後根據日期為2022年8月31日的協議修正案延長的有效期至承銷的首次公開募股結束或2024年3月31日(“延期日期”)(以較早者為準)。作為對所提供或將提供的服務的補償,公司於協議執行時向四名股份受讓人發行了1,200,000股普通股,其中包括(1)向馬克·湯普金斯發行1,040,000股普通股,馬克·湯普金斯是我們普通股逾5%的實益擁有人,也是本公司前董事的一名實益擁有人;(2)向本公司前高管、董事前高管伊恩·雅各布斯發行的150,000股普通股,(3)向Sinhenzia Ross Ference Carmel LLP發行的7,500股普通股,向此次發行的承銷商提供法律顧問,以及(Iv)向四川羅斯·費倫斯·卡梅爾有限責任公司的律師巴雷特·S·迪保羅發行2,500股普通股。協議規定,如果首次公開招股價格低於每股5.00美元(經本次招股前的任何股票拆分或組合調整後),在本次招股結束時,我們必須向股份受讓人增發 普通股,使最初發行的股份和該等增發股份的總價值按每股首次公開招股價格計算為6,000,000美元。協議還規定,在延期日期之前,如果我們在本次發行完成前,以每股收購價或每股轉換價格低於5.00美元的價格出售我們的股權或股權可轉換證券,根據本次發行前的任何股票拆分或組合進行調整,則將對股份受讓人的股份進行同等調整 。最初的協議包含條款,規定在(I)首次公開募股、(Ii)另一項上市交易(如SPAC合併、“APO”、直接上市等)的情況下,股票受讓人取消、沒收和交出1,050,000股股票。或(Iii)其中定義的“併購交易” 因任何原因未於2021年12月31日前完成。註銷條款延長至2022年3月31日,根據2021年3月10日的協議修正案,應沒收的股份修訂為600,000股。隨後,根據日期為2022年1月28日的修正案,該條款被延長至延期日期,並根據日期為2022年3月21日的修正案(自2022年債務融資結束之日起生效),該條款被全部刪除。根據協議,股份受讓人 擁有一定的需求和附帶登記權。見“證券活期登記權説明”和“-背靠式登記權”。根據上述股份調整權向股份受讓人 發行的任何額外普通股將為限制性證券。

歷史股東貸款

在2021年換股之前,日聯和費爾曼從2020年起分別以30美元萬和24美元萬向股東提供了歷史上的貸款,年利率為10%。還款日期多次延期,貸款已於2022年9月30日償還。在本報告所述期間,向日本政府和費爾曼支付的利息分別為5萬美元和4萬美元。截至2023年3月31日和2022年3月31日,未償餘額分別為0美元和54美元萬。截至2022年3月31日的餘額包括與JGA的30美元萬和與費爾曼的24美元萬。在本報告所述期間,日本政府和費爾曼的未償還本金最多,分別為30萬和24萬。Porchester Trust(“Porchester”)是Fermain 的100%擁有者,而Cannon Corporate Services(Guernsey)Limited是Porchester的受託人,並接受Gottschalk先生的指示作為受益人。因此,JGA和Fermain均被視為我們董事會主席Gottschalk先生的關聯方。

審查、批准或批准與關聯方的交易

我們的董事會審查並批准與持有我們5%或更多有投票權證券的董事、高級管理人員和持有人及其附屬公司的交易, 每個人都是關聯方。在本次發行之前,有關關聯方在交易中的關係或利益的重大事實在我們的董事會考慮此類交易之前被披露 ,除非對交易不感興趣的大多數董事批准交易,否則交易不被視為獲得我們董事會的批准 。此外,當股東有權對與關聯方的交易進行表決時,股東必須善意地批准交易,並向股東披露關聯方在交易中的關係或利益的重要事實。

對於此次發行,我們採用了書面關聯方交易政策,即此類交易必須得到我們的審計委員會或我們董事會的另一個獨立機構的批准。

93

主要股東

下表列出了有關截至2024年2月7日我們普通股的受益所有權的某些信息,具體如下:

我們所知的每一個人或一組 關聯人,實益擁有我們普通股的5%以上;

我們每一位董事;

我們每一位指定的行政官員;以及

我們的所有董事和 高管作為一個團隊。

我們普通股的實益所有權是根據美國證券交易委員會的規則確定的,一般包括任何個人行使單獨或分享投票權或投資權的任何股份,或者任何個人有權在本招股説明書發佈之日起60天內隨時獲得所有權的任何股份。 除非腳註另有説明,並且符合適用的社區財產法的規定,否則我們相信表中列出的個人對其實益擁有的所有普通股擁有 獨家投票權和投資權。

在下表中,本次發行前的所有權百分比是基於截至2024年2月7日的已發行普通股14,244,449股 在實施(I)將A系列可轉換優先股的所有已發行股票轉換為總計5,323,782股我們的普通股,(Ii)將B系列可轉換優先股的所有已發行股票轉換為 總計1,189,998股我們的普通股,和(Iii)將所有未發行票據轉換為總計2,497,267股我們的普通股後, 假設於2月12日轉換,2024年,首次公開募股價格為每股6.00美元。本次發售後的股權百分比是根據緊隨本次發售結束後已發行及已發行的普通股股份計算,並假設以下列名的實益擁有人均無購買本次發售的股份。在計算 個人實益擁有的普通股數量和該個人的所有權百分比時,我們將該個人或實體持有的受期權約束的普通股或其他可轉換證券視為 當前可行使或可釋放的或將在2024年2月7日起60天內可行使或可釋放的所有普通股。然而,為了計算任何其他人的所有權百分比,我們沒有 認為這些股票已發行。下表 不包括下表中確定的受益所有人在本次發售中可能進行的任何購買。

除非另有説明, 下列人士的地址為307 Canalot Studios,222 Kensal Rd,London W105 BN,UK,且每個此等人士 對其姓名相對的股份擁有唯一投票權和投資權。

94

實益擁有人姓名或名稱 實益股份
擁有
在.之前
供奉
百分比
有益的
之前擁有的
到提供
百分比
有益的
之後擁有
報價(否
演練
過了-
分配
選項)
百分比
有益的
之後擁有
供奉
(With充分
演練
過了-
分配
選項)
獲任命的行政人員及董事:
馬克斯·戈特沙爾克(1) 3,790,288 26.5% 24.2% 23.9%
馬克·巴克利(2) - -% -% -%
Jeff·克萊伯恩(3) - -% -% -%
簡·戈特沙爾克(4) 3,790,288 26.5% 24.2% 23.9%
安德烈·凱瑟斯(5) 13,045 0.1% 0.1% 0.1%
伯恩特·豪普特科恩(6) - -% -% -%
特蕾西·巴文(7) - -% -% -%
蒂姆·尼克斯多夫(8) - -% -% -%
全體董事和執行幹事(8人)(9) 3,803,333 26.6% 24.3% 24.0%
其他5%的股東:
馬克·湯普金斯(10) 1,040,000 7.3% 6.7% 6.6%
盧修斯合夥公司(11) 700,000 4.9% 4.5% 4.4%

(1)

包括(1)費爾曼登記持有的855,150股普通股;(2)2,624,341股費爾曼登記持有的A系列可轉換優先股的普通股;(3)JGA登記持有的171,466股普通股;(4)19,646股在緊接JGA登記的首次公開發行前A系列可轉換優先股轉換後可發行的普通股;(5)51,513股可轉換普通股 ;以及(Vi)Gottschalk先生的配偶Jane Gottschalk行使股票期權後可發行的68,172股普通股。

(2)

根據他的僱傭合同,Buckley先生有權獲得,但尚未被授予購買300,000股我們普通股的期權 ,在4年內歸屬。

(3)

根據僱傭協議,Clayborne先生有權獲得,但尚未被授予購買300,000股普通股的期權,該期權在4年內歸屬。

(4)

包括(1)費爾曼登記持有的855,150股普通股;(2)2,624,341股費爾曼登記持有的A系列可轉換優先股的普通股;(3)JGA登記持有的171,466股普通股;(4)19,646股在緊接JGA首次公開發行前登記持有的A系列可轉換優先股轉換後發行的普通股,這些股份由Gottschalk女士的配偶Max Gottschalk實益擁有;(V)51,513股於緊接JGA首次公開發售前持有的票據轉換後可發行的普通股,該等股份由Gottschalk女士的配偶Max Gottschalk實益擁有;及(Vi)68,172股於行使購股權時可發行的普通股。

(5)

由13,045股 普通股組成。根據其獨立的董事協議,凱瑟斯先生有權獲得(但尚未獲授)購買30,000股普通股的期權,並歸屬於 為期3年的時間。

(6)

根據其獨立的董事協議,Hauptkorn先生有權獲得但尚未被授予購買 30,000股普通股的期權,該期權在3年內歸屬。

(7)

根據她的獨立董事協議,Barwin女士有權獲得但尚未被授予購買30,000股普通股的期權,授予期限為3年。

(8) 根據其獨立的董事協議,尼克斯多夫先生有權獲得但尚未被授予購買30,000股普通股的期權,該期權將在3年內歸屬。

(9)

包括 (1)1,026,616股普通股;(2)2,643,987股普通股,可在緊接 首次公開發行之前的A系列可轉換優先股股票轉換時發行;(Iii)46,824股可在緊接首次公開發售前轉換債券 時發行的普通股;及(Iv)68,172股可於行使股票期權時發行的普通股。

(10)

湯普金斯的地址是App 1,地址是瑞士盧加諾-帕拉迪索,郵編:Guidino 23,6900。

(11)

對該實體持有的股份擁有投票權或投資控制權的自然人是該實體的管理成員馬修·D·艾特納。這樣的 實體的地址是12 E.49萬億。紐約大街11樓,郵編:10017。Lucius的成員、經理和/或高級管理人員也是此次發行的承銷商和聯合簿記管理人Laidlaw的負責人和/或高級管理人員。

95

證券説明

以下説明 是我們修訂和重述的公司註冊證書的主要條款摘要,這些條款將在本次發行結束時生效,並將於本招股説明書所屬的註冊聲明生效時生效。對普通股、A系列可轉換優先股和B系列可轉換優先股的描述將使我們的資本結構發生變化,這些變化將在本次發行完成之前發生。我們在本節中將我們修訂和重述的公司證書稱為我們的公司證書,並將我們修訂和重述的章程稱為我們的章程。

一般信息

本次發行完成後,我們的法定股本將包括100,000,000股普通股,每股面值0.0001美元,以及10,000,000股優先股,每股面值0.0001美元,所有優先股將不指定。

截至2024年2月7日,我們的普通股已發行14,244,449股,由232名登記在冊的股東持有。這一數額假設我們的A系列可轉換優先股和B系列可轉換優先股的所有已發行 股票以及2021年和2022年債券項下的所有未償還本金和應計 利息轉換為普通股,這將發生在本次發行結束之前。

普通股

我們普通股的持有者有權就提交股東表決的所有事項對所持的每股股份投一票。我們普通股的持有者沒有任何累積投票權。我們普通股的持有者有權按比例獲得董事會宣佈的任何股息,從合法可用於此目的的資金中支付,但受任何已發行優先股的任何優先股息權的限制。我們的普通股沒有優先購買權、轉換權或其他認購權,也沒有贖回或償債基金的條款 。

在我們清算、解散或清盤的情況下,我們普通股的持有者將有權按比例分享在償還所有債務和其他債務以及任何未償還優先股的任何清算優先權後剩餘的所有資產。

優先股

在本次發行完成之前,我們的A系列可轉換優先股和B系列可轉換優先股的所有流通股將被轉換為我們的普通股。本次發行完成後,我們的董事會將有權在不需要股東採取進一步行動的情況下, 發行一個或多個系列最多10,000,000股優先股,並確定 這些優先股的權利、優惠、特權和限制。這些權利、優惠和特權可能包括股息權、 轉換權、投票權、贖回條款、清算優先權、償債基金條款以及構成或指定此類系列的股份數量,其中任何一個或全部可能大於我們普通股的權利。發行我們的優先股 可能會對普通股持有人的投票權以及這些持有人在我們清算時獲得股息和付款的可能性產生不利影響。此外,發行優先股可能會延遲、推遲或阻止 我們公司的控制權變更或其他公司行動。我們目前沒有增發優先股的計劃。

萊德洛擔任B系列可轉換優先股的介紹人,獲得了594,999美元的現金費用,並獲得了30,000美元的費用和開支,包括與這一角色相關的法律費用。

96

高級附屬擔保可轉換票據

2021年債務融資

2021年3月15日,根據一項證券購買協議,本公司向47名認可投資者發行及出售高級有擔保可轉換本票,本金總額為6,004,320美元。2021年發行的債券的利息為年息8%,將於2024年2月15日到期。2021年債券規定,2021年債券的本金和所有應計及未付利息將在本次發行結束時自動轉換為普通股,轉換率等於每股發行價的80%(80%)。2021年債券項下的債務以公司資產為抵押; 2021年債券轉換時,擔保權益將被解除。

萊德洛擔任2021年債券的介紹人 ,獲得了840,605美元的現金費用,並獲得了60,000美元的費用和開支,包括與其角色相關的法律費用,包括作為延長還款日期的對價。

2022年債務融資

根據截至2022年4月8日、2022年4月22日、2022年5月11日及2022年7月7日的證券購買協議,該公司向總計47名認可投資者發行及出售8%有擔保可轉換本票,或2022年債券,本金總額為3,997,646美元。 2022年債券的利息年利率為8%。2022年債券的到期日已延長至2024年2月15日。 2022年債券排名平價通行證與2021年票據一起發行。2022年債券規定,2022年債券的本金和所有應計及未付利息將在本次發行結束時自動轉換為普通股,轉換速度為每股發行價的80%(80%)。2022年票據項下的債務以公司的資產為抵押;擔保權益將在2022年票據轉換時解除。

萊德洛擔任2022年債券的介紹經紀人,獲得了996,883美元的現金費用,並獲得了60,000美元與其角色相關的費用和開支,包括法律費用,包括作為延長還款日期的對價。

2021年股權激勵計劃

根據我們的2021年股權激勵計劃,預留了總計3,799,957股普通股 用於發行與未償還獎勵相關的股票。截至2024年2月7日,根據2021年股權激勵計劃,有3500,000股普通股可用於未來的獎勵。有關更多信息,請參閲上面的“管理層-2021年股權激勵計劃”。

註冊權

我們是某些協議的締約方,這些協議規定我們股本的某些持有者擁有特定的註冊權,如下所述。通過行使下文所述的註冊權登記我們普通股的股票,將使持有人能夠在適用的登記聲明宣佈生效時出售這些證券,而不受證券法的 限制。我們將支付除承銷折扣和佣金外的按需登記的股份的登記費用,以及下文所述的搭載登記費用。通常, 在承銷發行中,主承銷商(如果有)有權在特定條件下限制此類持有人可以包括的股票數量。

97

鎖定協議期滿時的註冊權

我們已將某些登記權授予(I)蒙特羅斯,(Ii)馬克·湯普金斯,我們普通股超過5%的實益擁有人,(Iii)本公司前高管、董事前高管和蒙特羅斯的聯繫人伊恩·雅各布斯,以及(Iv)本公司前顧問達利烏斯·富拉迪,據此,我們同意登記蒙特羅斯、馬克·湯普金斯、伊恩·雅各布斯和達裏烏斯·富拉迪各自實益擁有和持有的所有普通股,並同意 在該等持有人就本次發行所簽署的為期6個月的禁售期滿後兩個工作日內就其提交轉售登記聲明(詳情請參閲“承銷”),其中登記 聲明將包括該等持有人所擁有及持有的所有股份及本公司所有其他股東所持有的所有限制性股份(本公司高級管理人員及董事所擁有的股份除外)。我們還同意使用商業上合理的努力使註冊聲明迅速生效,並將註冊聲明的有效期保持在最長120天內,或者,如果是在此之前,直到註冊聲明中設想的分發完成為止。

索要登記權

根據我們與Lucius和Montrose的諮詢協議,我們已經分別向Lucius和Montrose的四個股票受讓人授予了某些 要求註冊權。應持有根據各自諮詢協議發行的至少51%股份的持有人的書面要求,在(A)2024年3月31日 開始的三年期間內的任何時間,如果承銷的首次公開募股尚未完成,或(B)在承銷的首次公開募股結束 結束 六個月後,我們同意登記,所有或部分此類顧問股份。 我們同意在收到適用的索要通知後90天內提交註冊聲明,並在商業上做出合理努力,使註冊聲明在此後立即生效。我們還同意使任何此類註冊聲明在至少三年內有效。

我們已同意向 承銷商發行認股權證,購買與此次發行相關的最多76,705股普通股(佔本次發行普通股股份的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有)。這些認股權證的持有者將有權 獲得特定的一次性請求登記權利。認股權證及行使認股權證後可發行的普通股股份 已列入註冊説明書,本招股説明書為其一部分。我們同意在收到適用的徵用通知書後45天內提交根據上述徵用登記權提交的註冊書,並在商業上 作出合理努力,使註冊書在此後迅速生效。我們還同意使註冊聲明在持有人首次有機會出售所有此類證券之日起至少連續12個月內有效。

搭載登記權

我們已同意向 承銷商發行認股權證,購買與此次發行相關的最多76,705股普通股(佔本次發行普通股股份的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有)。如果我們建議根據證券法註冊我們的任何證券,無論是為我們自己的賬户還是為其他證券持有人的賬户,這些認股權證的持有人 將有權獲得某些搭載登記權利,允許這些持有人將 認股權證相關的股票納入此類登記,但受某些營銷和其他限制的限制。因此,當我們建議根據證券法提交註冊聲明時,除某些例外情況外,這些股票的持有人有權獲得註冊通知 ,並有權將其股票納入註冊,但受承銷商可能對此次發行中包含的股票數量施加的限制。認股權證及行使認股權證後可發行的普通股股份已列入註冊説明書,本招股説明書為其一部分。

我們還向2021年和2022年債券的持有者授予了某些 搭載註冊權。如果我們建議根據證券法註冊我們的任何普通股,無論是為我們自己的賬户還是為其他持有人的賬户,票據持有人將有權 享有某些搭載登記權利,允許該等持有人在此類登記中包括在票據轉換後可發行的我們普通股的股份,但受某些營銷和其他限制的限制。因此,每當我們建議根據證券法提交註冊聲明時,除某些例外情況外,這些股票的持有人有權獲得註冊通知 ,並有權將其股票納入註冊,但受承銷商可能 對此次發行中包含的股票數量施加的限制。我們同意盡我們在商業上合理的努力,使該登記 聲明在以下情況發生時有效:(I)出售所有該等股份及(Ii)規則144允許持有人在90天內出售所有根據上述附帶登記權利登記的股份,而不受數量或方式限制或其他限制,有效期為3年或更短的期間。

根據我們與Lucius和Montrose的諮詢協議,我們還分別向Lucius和Montrose的四個股票受讓人授予了某些 搭載註冊權。如果在(A)2024年3月31日開始的三年期間內的任何時間,如果承銷的首次公開募股在該日期之前沒有完成,或者(B)在承銷的首次公開募股結束六個月後,我們提議 為我們自己或其他持有人的賬户登記我們的任何普通股,根據我們與Lucius和Montrose的諮詢協議發行的股票的持有人將有權獲得某些附帶登記 權利,允許該等持有人將此類顧問股份納入此類登記中。受某些營銷和其他限制的約束。 因此,每當我們建議根據證券法提交註冊聲明時,除某些例外情況外,這些股票的持有人 有權獲得註冊通知,並有權將其股票納入註冊,但受承銷商可能對此次發行中包含的股票數量施加的 限制。我們同意使任何此類註冊聲明在至少三年內有效。

98

我們憲章文件條款的反收購效力

我們的公司註冊證書 規定,我們的公司註冊證書的某些修訂和我們的股東對我們的章程的修訂需要至少66和我們所有已發行股票投票權的2/3%的批准 。這些規定可能會阻止潛在收購者提出收購要約或以其他方式試圖獲得對我們公司的控制權,並可能推遲管理層的變動。

我們的公司註冊證書 還規定,除非我們書面同意其他法院,否則特拉華州衡平法院將是代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟、任何聲稱我們的任何董事、高級管理人員、員工或代理人對我們或我們的股東負有受託責任的訴訟、任何根據DGCL、我們的公司註冊證書或我們的章程的任何條款產生的索賠、或任何聲稱受內部事務原則管轄的索賠的 唯一和獨家論壇。在每個案件中,衡平法院對被點名為被告的不可或缺的當事人具有個人管轄權,且索賠不屬於除 衡平法院以外的法院或法院的專屬管轄權,或者衡平法院對其沒有標的物管轄權。此論壇選擇條款可能 限制我們的股東在司法論壇上提出他們認為有利於與我們或我們的董事、高管、員工或代理人發生糾紛的索賠的能力,這可能會阻止針對我們和我們的董事、高管、員工和代理的此類訴訟,儘管 訴訟如果成功,可能會使我們的股東受益。

我們的章程為提交給股東年度會議的股東提案建立了一個提前通知程序,包括建議提名的人進入董事會。在年度會議上,股東只能考慮會議通知中指定的提案或提名,或由我們的董事會或在董事會指示下提交給會議的提案或提名。股東亦可考慮 一名在發出通知及會議時為股東的人士提出的建議或提名,此人有權在會議上投票,並已在各方面遵守本公司附例的通知要求。本章程並未賦予本公司董事會在股東特別會議或年度會議上批准或否決股東候選人提名或其他業務提案的權力。 但是,如果不遵循適當的程序,我們的附則可能會導致無法在會議上進行某些業務。這些規定還可能阻止或阻止潛在收購者進行 委託選舉收購者自己的董事名單或以其他方式試圖獲得對我們公司的控制權。

我們的章程規定,股東特別會議只能由我們的祕書召開,並在董事會的指示下,通過董事會多數成員通過的決議 。由於我們的股東沒有權利召開特別會議,股東 不能在我們的董事會過半數、我們的董事會主席、總裁或首席執行官認為應該考慮此事或等到下一次年度會議之前,通過召開股東特別會議的方式,迫使股東考慮一項建議,而不是我們董事會的反對。提供申請人符合通知要求。對股東召開特別會議的能力的限制意味着,更換我們董事會的提案也可能推遲到下一次年度會議。

我們的章程不允許我們的股東在沒有開會的情況下經書面同意採取行動。如果沒有獲得股東書面同意的股東行動,控制我們大部分股本的股東 在沒有召開股東大會的情況下,將無法修改我們的章程或罷免董事。

99

特拉華州法律的反收購效力

我們受制於DGCL第203節或第203節的規定。根據第203條,我們通常被禁止與任何有利害關係的股東 在成為有利害關係的股東後三年內從事任何業務合併,除非:

在此之前,我們的 董事會批准了導致股東成為利益股東的企業合併或交易 ;

在導致股東成為利益股東的交易完成後,有利害關係的股東在交易開始時至少擁有我們已發行有表決權股票的85%,不包括由董事和高級管理人員擁有的股份,以及員工股票計劃,在該計劃中,員工參與者無權祕密決定根據該計劃持有的股票將以投標還是交換要約的形式進行投標;或

在此 時間或之後,業務合併由我們的董事會批准,並在年度或特別股東大會上批准,而不是通過書面同意,以至少66%和2/3%的已發行有表決權股票的贊成票進行批准,而不是由感興趣的股東擁有。

根據第203條, “企業合併”包括:

任何合併或整合 涉及公司和利益相關的股東;
任何出售、轉讓、承諾 或涉及相關股東的公司資產10%或以上的其他處置;

產生的任何交易 公司向感興趣的股東發行或轉讓公司的任何股票,但須遵守有限的 例外;

涉及 的任何交易 具有增加公司任何類別或系列股票比例份額效果的公司 由感興趣的股東受益擁有;或

利益相關股東從公司提供或通過公司提供的任何貸款、墊款、擔保、質押或其他財務利益中獲得的利益。

一般來説,第203條將感興趣的股東定義為實際擁有公司15%或以上已發行有投票權股票的實體或個人 以及附屬於或控制或受該實體或個人控制的任何實體或個人。

轉會代理和註冊處

我們的轉讓代理和登記商 是VStock Transfer,LLC,18 Lafeyette Place,Woodmel,New York 11593。

上市

我們的普通股已被批准在紐約證券交易所美國證券交易所上市,代碼為“PMNt”。

100

未來有資格出售的股票

在此次發行之前,我們的普通股一直沒有市場。未來在公開市場上出售大量我們的普通股,或可轉換為我們普通股的證券或工具,或認為可能發生此類出售,可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響。此外,由於本次發售結束後不久可供轉售的股票數量將受到限制,由於下文所述的合同和法律限制,在這些限制失效後,可能會在公開市場上轉售大量我們的普通股。這可能會對當時流行的我們普通股的市場價格產生不利影響。

本次 發行完成後,我們共有15,578,449股普通股(如果承銷商行使購買額外 股份的選擇權,則為15,778,549股)。這一數字不包括與轉換我們的未償還可轉換本票、期權和認股權證有關的任何額外普通股發行。

我們在此次發行中出售的所有普通股 將可以在公開市場自由交易,不受證券法的限制或根據證券法 法進行進一步登記,除非這些股票由證券法第144條中定義的“關聯公司”持有。 本次發行中未出售的普通股屬於規則144所指的“受限證券”,只有在根據《證券法》提交的有效註冊聲明出售,或有資格獲得豁免註冊的情況下,才可交易。

承銷商的認股權證

除現金補償外, 我們已同意向承銷商或其指定人發行認股權證,以購買總計76,705股普通股(佔本次發行中出售的普通股股份的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有)。認股權證可按每股7.50美元(相當於公開發行價的125%)行使,自本次發售普通股開始發售之日起計六個月起計,至本次發售普通股開始發售之日起計五(5)年屆滿。

規則第144條

一般而言,如果我們已根據《交易法》成為申報公司至少90天,則 實益擁有我們普通股限制性股票至少六個月的人將有權出售此類證券,前提是該人在出售時不被視為我們的關聯公司 ,或在出售前三個月內的任何時間都不被視為我們的關聯公司。此時是我們附屬公司的人將受到額外限制,根據這些限制,此人將有權在 任何三個月內僅出售不超過以下較大數量的股票:

當時已發行普通股數量的1%;或
在該人向美國證券交易委員會提交表格144關於出售的通知之前的四個日曆周內,我們普通股的每週平均交易量;以及
條件是,在每個 案例中,我們在出售前至少90天內必須遵守《交易所法案》的定期報告要求。依賴規則144進行普通股交易的人員還必須在適用範圍內遵守規則 144的銷售方式、通知和其他規定。

在2021年股票交易所結束之前,本公司可能被視為交易所 法案下第120億.2條所界定的“空殼公司”。根據規則第144(I)條,現任或前任空殼公司發行的證券,如符合規則第144條規定的持有期和其他要求,則不得依據規則第144條出售,直至該公司(A)不再是空殼公司 一年後;以及(B)已向美國證券交易委員會提交當前的“10號表格信息”(見第144(I)條的定義),反映該公司不再是殼公司,且在根據第144條提出出售時,該公司須遵守交易法第13或15(D)節的報告要求,並已提交交易法第13或15(D)節規定的所有報告和其他材料(視適用情況而定),在過去12個月內(或要求發行人提交此類報告和材料的較短期限內),但表格8-k報告除外。

規則第701條

一般而言,規則701允許 根據書面補償計劃或合同購買了我們股本的股票的股東,如果在緊接之前的90天內不被視為我們的關聯公司,則可以依據規則144出售這些股票,但不需要 遵守規則144的公開信息、持有期、數量限制或通知條款。然而,依賴規則701進行普通股交易的人必須等到本招股説明書發佈之日起90天后才能根據規則701出售 股票。

禁售協議

我們和我們所有的董事 和高級管理人員以及我們的幾乎所有證券持有人已就其 股份的處置簽訂了鎖定協議。有關更多信息,請參閲“承保”。

101

重要的美國聯邦收入 我們普通股的非美國持有者的税收後果

以下摘要介紹了 非美國持有者(定義如下)在本次發行中收購、擁有和處置我們的普通股所產生的重大美國聯邦所得税後果。本討論並不是對與此相關的所有潛在美國聯邦收入 税收後果的完整分析,也不針對非美國持有者的特定情況而涉及可能與其相關的外國、州和當地後果 ,也不涉及除 所得税以外的美國聯邦税收後果(如贈與税和遺產税)。本討論僅限於在修訂後的1986年《國税法》第1221節或該法(通常指為投資而持有的財產)的含義範圍內將我們的普通股作為“資本資產”持有的非美國持有者。 本討論不會討論與非美國持有者的特定 情況相關的所有美國聯邦所得税後果,包括替代最低税額、《國税法》第451(B)節下的特殊税務會計規則以及聯邦醫療保險繳款税對淨投資收入的影響。不同於下文所述的特殊規則可能適用於根據《守則》受到特殊待遇的某些非美國持有者,如金融機構、保險公司、免税組織、證券經紀交易商和交易商、美國僑民、“受控制的外國公司”、“被動外國投資公司”、為逃避美國聯邦所得税而積累收益的公司、在美國境外組織的公司。任何州或哥倫比亞特區,但在美國聯邦所得税方面仍被視為美國納税人, 持有我們的普通股作為“跨越式”、“對衝”、“轉換交易”、“合成證券”或綜合投資或其他降低風險戰略的一部分的人,通過行使期權或其他方式作為補償而獲得我們的普通股的人,《準則》第897(L)(2)條所界定的“合格境外養老基金”和所有權益由合格境外養老基金、合夥企業和其他直通實體或安排持有的實體,以及該等直通實體或安排的投資者。敦促此類非美國持有者諮詢他們自己的税務顧問,以確定美國聯邦、州、地方和其他可能與他們相關的税收後果。此外, 下面的討論是基於本準則的條款,以及截至本準則之日的財政部條例、裁決和司法裁決,這些授權可以被廢除、撤銷或修改,可能具有追溯力,從而導致美國聯邦所得税 產生與下面討論的不同的税收後果。我們沒有要求美國國税局或美國國税局就以下摘要中的聲明和結論做出裁決,也不能保證國税局會同意此類聲明和結論。

本討論僅供參考 ,不是税務建議。考慮根據本次發行購買我們普通股的人應諮詢他們自己的税務顧問有關收購、擁有和處置我們普通股的美國聯邦收入、遺產和其他税收後果,應根據他們的具體情況以及根據任何其他徵税管轄區的法律產生的任何後果,包括 任何州、地方或外國税收後果。

在此 討論中,對於美國聯邦所得税而言,“非美國持有人”是指普通股的實益所有人,而該普通股 既不是美國持有人,也不是合夥企業(或在美國聯邦所得税方面被視為合夥企業的其他實體,無論其組織或組建地點為何)。“美國持有者”指的是我們普通股的實益所有人,其在美國 聯邦所得税方面具有下列任何一項:

是美國公民或居民的個人;

為美國聯邦所得税目的而在美國、其任何州或哥倫比亞特區法律內或根據法律設立或組織的公司或其他實體。

其收入應繳納美國聯邦所得税的遺產,無論其來源如何;或

如果信託(1)受美國境內法院的主要監督,並且一名或多名美國人有權控制信託的所有實質性決定,或(2)根據適用的美國 財政部法規具有有效的選擇權,則該信託被視為美國人。

102

分配

從我們的當前或累計收益和利潤(根據美國聯邦所得税原則確定)進行的分派(如果有的話) 從我們的當前或累計收益和利潤(根據美國聯邦所得税原則確定)的範圍內 通常將構成美國税收方面的股息,並將按30%的税率或適用所得税條約規定的較低税率繳納 預扣税,具體取決於以下關於有效關聯收入、備份預扣和外國賬户的討論。為了根據條約獲得較低的扣繳率,非美國持有人 通常需要向我們提供正確簽署的IRS表格W-8BEN(對於個人)或IRS表格W-8BEN-E(對於實體)或其他適當的表格,以證明非美國持有人根據該 條約享有的福利。此證明必須在支付股息之前提供給我們和/或我們的支付代理人,並且必須定期更新。 如果非美國持有者是實體,財政部條例和相關税收條約規定了規則,以確定 為了確定税收條約的適用性,股息將被視為已支付給該實體或持有該實體的權益的人。如果非美國持有者通過金融機構或代表持有者 行事的其他代理人持有股票,持有者將被要求向該代理人提供適當的文件。持有者的代理人將被要求 直接或通過其他中介機構向我們和/或我們的付款代理人提供認證。如果根據所得税條約,非美國持有人 有資格享受降低的美國聯邦預扣税税率,並且該非美國持有人沒有 及時提交所需的證明,則該非美國持有人可以通過及時向美國國税局提交適當的退款申請,獲得任何扣繳的超額金額的退款或抵免。

如果向非美國持有人支付的股息與非美國持有人在美國境內開展貿易或業務有實際關聯(如果適用的所得税條約要求,可歸因於該持有人在美國設立的永久機構或固定基地),我們通常不需要 對支付給非美國持有人的股息預扣税款,前提是向我們提供了一份適當簽署的IRS表格W-8ECI,説明股息是如此相關的(或者,如果股票是通過金融機構或其他代理持有的,則應歸因於該 代理人)。一般而言,此類有效關聯的股息將按適用於美國居民的常規 税率按淨收入計算繳納美國聯邦所得税。獲得有效關聯股息的非美國公司持有人還可能被徵收額外的“分支機構利得税”,在某些情況下,該税按30%(或適用條約可能規定的較低税率)的税率對非美國公司持有人的有效關聯收益和利潤徵收, 可進行某些調整。非美國持有者應就任何可能規定不同規則的適用所得税條約諮詢他們的税務顧問。

如果我們普通股的分配 超過我們當前和累積的收益和利潤,它們將首先減少非美國持有者在我們普通股中的 調整基數,但不低於零,然後將被視為收益,在分配的任何多餘金額範圍內, 並按下一節所述的出售或其他普通股處置實現的收益的相同方式徵税。

出售我們普通股的收益

根據以下有關備份預扣和外國賬户的討論,非美國持有人一般不需要繳納美國聯邦所得税 出售或其他應税處置我們普通股的收益,除非(1)收益實際上與該持有人在美國的貿易或業務有關(如果適用的所得税條約要求,可歸因於該持有人在美國設立的永久機構或固定基地),(2)非美國持有人是非居民 外國人,並且在處置的納税年度內在美國居住183天或以上,且滿足其他某些條件,或(3)我們是或曾經是法典第897(C)(2)條所指的“美國房地產控股公司”, 在該處置之前的五年期間或該持有人持有我們普通股之前的五年內的較短時間 。一般來説,如果我們在美國不動產中的權益包括(按公平市價計算)我們在全球不動產權益的至少一半,以及我們在貿易或業務中使用或持有的其他資產,我們將成為美國不動產控股公司。 我們認為我們不是,也不會預期成為美國不動產控股公司。即使我們被視為美國房地產控股公司,非美國持有者處置我們普通股的收益 將不繳納美國聯邦所得税,只要(A)非美國持有者直接、間接和建設性地擁有, 在(I)處置前五年期間或(Ii)持有者持有期和(B)我們的普通股定期在既定證券市場進行交易的較短時間內,如適用的《財政條例》所定義。不能保證我們的普通股將有資格在成熟的證券市場上定期交易。 如果非美國持有者因我們是美國不動產控股公司而處置我們的普通股的收益應納税,並且該非美國持有者對我們普通股的所有權超過5%,則該非美國持有者 將按與美國貿易或企業的行為有效相關的收益的方式徵税 (受適用的所得税條約的規定限制),只是分行利得税一般不適用於非美國公司持有人。

103

上文第(1)項所述的非美國持有者將被要求按正常的美國聯邦所得税税率為出售所得的淨收益繳税,而上文第(1)項所述的非美國公司持有者可按30%的税率或適用所得税條約規定的較低税率繳納額外的分支機構利得税。上述(2)所述收益將按統一的 30%税率或適用所得税條約規定的較低税率繳納美國聯邦所得税,這些收益可能會被某些美國來源的資本損失(即使非美國持有人不被視為美國居民)抵消,前提是非美國持有人 已就此類損失及時提交了美國聯邦所得税申報單。

信息報告要求和備份 扣繳

通常,我們必須向美國國税局報告有關我們在普通股上支付的任何分配的信息(即使支付是免扣的),包括任何此類分配的金額、收件人的姓名和地址以及預扣税款(如果有)。類似的 報告將發送給任何此類分配的收款方。根據税收條約或某些其他協議,美國國税局可以將其報告提供給接受者居住國的税務機關。

由我們 (或我們的付費代理)支付給非美國持有者的分發也可能需要美國的後備扣繳。美國預扣一般不適用於提供正確簽署的IRS表W-8BEN、IRS表W-8BEN-E或IRS表W-ECI的非美國持有者,或以其他方式確立豁免。儘管如上所述,如果付款人 實際知道或有理由知道持有人是不是豁免收件人的美國人,則可能適用備用扣繳。

美國信息報告和備份扣留要求一般適用於由任何美國或外國經紀人的美國辦事處或通過 任何經紀人的美國辦事處完成的普通股處置的收益,但如果持有人提供了正確執行的IRS表W-8BEN或IRS表W-8BEN-E或以其他方式滿足建立非美國人身份或以其他方式建立豁免的文件證據要求,則可以避免信息報告和此類要求。通常,如果交易是通過非美國經紀人的非美國辦事處在美國境外完成的,則美國信息報告和備份 扣繳要求不適用於向非美國持有人支付處置收益。然而,如果經紀人實際知道或有理由知道持有人實際上是美國人,則信息報告和備份 扣繳要求可能適用於處置收益的支付。出於信息報告的目的,某些在美國擁有大量所有權或業務的經紀商 通常將以類似於美國經紀商的方式受到對待。

後備預扣税不是 附加税。根據備用預扣税規則預扣税的任何金額都可以從受備用預扣税影響的人員的納税義務中扣除,前提是及時向國税局提供所需信息。

外國帳户

守則第1471至1474條(通常稱為FATCA)對向外國金融機構支付的某些款項徵收30%的美國聯邦預扣税 (根據適用規則的具體定義),除非該機構與美國政府達成協議,就某些付款扣繳 ,並收集有關此類機構的美國賬户持有人(包括該機構的某些股權持有人,以及與美國所有者為外國實體的某些賬户持有人)的大量信息並向美國税務當局提供。FATCA還通常對向非金融外國實體 的某些付款徵收30%的聯邦預扣税,除非該實體向扣繳義務人提供其沒有任何直接或間接美國主要所有者的證明,或提供有關該實體的主要直接和間接美國所有者的信息。美國與適用的外國之間的政府間協定可能會修改這些要求。如果外國金融機構或非金融外國實體有資格獲得豁免,不適用上述預扣税 規則。

FATCA目前的扣繳適用於我們普通股的股息支付(如果有的話),並且在符合本段所述擬議的財政部條例的情況下, 一般也適用於出售或以其他方式處置我們的普通股的毛收入的支付。美國財政部 發佈了擬議的法規,如果以目前的形式最終敲定,將取消適用於出售我們普通股的總收益的30%的聯邦預扣税。在這些擬議法規的序言中,美國財政部 表示,在最終法規發佈之前,納税人通常可以依賴這些擬議法規。鼓勵非美國持有者就FATCA對他們在我們的普通股中的投資可能產生的影響諮詢他們自己的税務顧問。

每個潛在投資者應就購買、持有和處置我們的普通股的税務後果諮詢其自己的税務顧問,包括 任何最近或擬議的適用法律變更的後果。

104

承銷

根據本招股説明書日期為 的承銷協議中的條款和條件,ThinkEquity LLC作為其代表的下列承銷商已分別同意購買,我們已同意分別向他們出售下列數量的 股票:

名字 股份數量
ThinkEquity LLC 1,067,200
萊德洛律師事務所(英國)有限公司 266,800
共計: 1,334,000

承銷商和 代表分別統稱為“承銷商”和“代表”。承銷商發行普通股,前提是承銷商接受我們提供的普通股,並須事先出售。承銷協議規定,幾家承銷商支付和接受本招股説明書提供的普通股股份的義務取決於其律師對某些法律事項的批准以及其他某些條件。 承銷商有義務認購和支付本招股説明書提供的所有普通股 股份。然而,承銷商不需要接受或支付承銷商超額配售選擇權所涵蓋的股份 如下。

承銷商最初 建議按本招股説明書封面所列發行價直接向公眾發售部分普通股,部分向某些交易商發售。首次發行普通股後,發行價格及其他出售條款可由代表人不時更改。

我們與Lucius簽訂了諮詢、諮詢和相關服務協議,並向Lucius發行了700,000股我們的普通股。Lucius的成員、經理和/或高級管理人員也是此次發行的承銷商和聯合簿記管理人Laidlaw的負責人和/或高級管理人員。

承銷商兼聯合簿記管理人萊德洛擔任2021年債券的介紹經紀人,獲得840,605美元的現金費用,並獲得60,000美元的與其角色相關的費用和支出,包括法律費用,包括作為延長還款日期的對價 。萊德洛擔任2022年債券的介紹經紀人,並獲得996,883美元的現金費用,並獲得60,000美元的費用和 與其角色相關的費用和支出,包括法律費用,包括作為延長還款日期的代價。Laidlaw 還擔任B系列可轉換優先股的介紹經紀人,並獲得594,999美元的現金費用,並獲得與此角色相關的費用和開支報銷 30,000美元,包括法律費用。在2023年5月至2023年8月期間,萊德洛還擔任我們普通股融資的介紹經紀人,獲得了245,430美元的現金費用,並獲得了30,000美元的費用和支出,包括與此角色相關的法律費用。

超額配售選擇權

我們已向承銷商授予自本招股説明書發佈之日起45天內可行使的選擇權,可按本招股説明書首頁所列的公開發行價,減去承銷折扣和佣金,額外購買最多200,100股普通股。承銷商行使該選擇權的目的僅限於超額配售與本招股説明書所提供的普通股相關的股份。在行使選擇權的範圍內,在符合某些條件的情況下,每個承銷商將有義務購買與上表中承銷商名稱旁邊所列數字 與上表中所有承銷商名稱旁邊所列普通股股份總數大致相同的普通股增發股份的百分比。

105

發行價的確定

我們發行的證券的公開發行價 是我們與承銷商協商的。確定股票公開發售價格時考慮的因素包括公司的歷史和前景、我們業務的發展階段、我們對未來的業務計劃及其實施程度、對我們管理層的評估、發行時證券市場的總體狀況以及其他被認為相關的因素。

我們和承銷商都不能向投資者保證,我們的普通股股票將形成活躍的交易市場,或者股票將在 公開市場以或高於首次公開募股價格進行交易。

承銷商的義務可在承銷協議規定的特定事件發生時終止。此外,根據承銷協議,承銷商的責任須受承保協議所載的慣常條件、陳述及保證所規限,例如承銷商收到高級職員證書及法律意見。

折扣、佣金及開支

下表顯示了我們的公開發行價、承銷折扣和扣除費用前的收益。這些信息假定承銷商沒有行使其超額配售選擇權,或者 充分行使了超額配售選擇權。

每股 不鍛鍊身體 全面鍛鍊
公開發行價 $6.00 $8,004,000.00 $9,204,600.00
承保折扣和佣金由我們支付(1) $0.45 $600,300.00 $690,345.00
扣除費用前的收益,付給我們 $5.55 $7,403,700.00 $8,514,255.00

(1)

包括此次發行所籌總收益的7.5%的承銷佣金 。

我們 已同意向承銷商支付相當於本次發行完成時收到的總收益的1%的非實報實銷費用津貼。我們已向承銷商代表支付了 30,000美元的費用保證金,這筆保證金將用於 我們將向承銷商支付的與此次發行相關的自付可交代費用 ,並將在符合FINRA規則5110(G)(4)(A)的情況下實際不發生的範圍內向我們償還。

106

我們還同意支付代表與此次發行有關的某些費用,包括(I)與此次發行中將出售的普通股(包括受代表超額配售選擇權限制的證券)向美國證券交易委員會登記有關的所有備案費用和通訊費;(Ii)與FINRA審查此次發售相關的所有備案費用和開支;(Iii)與我們的普通股在證券交易所上市有關的所有費用和開支,包括存託信託 就新證券收取的任何費用;(Iv)與我們的高級管理人員、董事和實體的背景調查有關的所有費用、支出和支出,總額不超過10,000美元;(V)與我們普通股的註冊或資格 有關的所有費用、支出和支出,以及根據承銷商合理指定的州(如果適用)和其他司法管轄區的“藍天”證券法支付的所有費用、支出和支出;(Vi)根據承銷商合理指定的外國司法管轄區的證券法,與我們證券的註冊、資格或 豁免有關的所有費用、支出和支出;(Vii)所有承銷文件(包括但不限於承銷協議、任何藍天勘測,以及在適當情況下,承銷商之間的任何協議、選定交易商協議、承銷商問卷和授權書)、註冊説明書、招股章程及其所有修訂、補充和展品以及承銷商合理地認為必要的初步和最終招股説明書的郵寄和打印費用;(Viii)我們的公關 公司的費用和開支;(Ix)準備、印刷和交付代表我們普通股的證書的費用;(X)我們普通股轉讓代理的費用和費用;(Xi)我們普通股轉讓給代表人時應支付的股票轉讓税和/或印花税;(Xii)在《華爾街日報》和《紐約時報》全國版上為此次發行做廣告的收盤後相關費用;(Xii)與公開發售材料以及紀念品和貴重墓碑的裝訂卷相關的費用,我們或我們的指定人將在交易完成後的合理 時間內,按代表可能合理要求的數量提供每個費用,金額不超過3,000美元;(Xii)我們的法律顧問及其他代理人和代表的費用和開支;(Xvi)保險人的法律顧問的費用和開支不超過100,000美元;(Xv)與此次發行使用Ipreo的詢價、招股説明書跟蹤 和合規軟件相關的29,500美元成本;(Xvi)10,000美元的數據服務和通信費用;(Xvii)承銷商實際負責的“路演”費用中至多10,000美元;以及(Xviii)代表此次發行的做市、交易和結算公司結算費用中至多30,000美元。向承保人支付的總可報銷費用上限為175,000美元,不包括我們的任何賠償或供款義務。

我們估計,不包括承保折扣和佣金,我們應支付的此次發行總費用約為1,102,500美元。

優先購買權

在本次發行結束之日起計十八(18)個月前,承銷商將擁有不可撤銷的優先購買權,可根據承銷商的全權決定權,在該十八(18)個月期間擔任本公司或本公司任何繼承人或其任何附屬公司在該十八(18)個月期間進行的每一次公開和私人 股權及債券發行(包括所有股權掛鈎融資)的聯合投資銀行、聯合賬簿管理人及/或獨家配售代理。承銷商將唯一有權決定是否有其他經紀自營商有權參與任何此類發行,以及任何此類參與的經濟條款。

承銷商的認股權證

我們已同意向 承銷商發行認股權證,以購買最多76,705股普通股(佔本次發行中出售的普通股股份的5%,包括為彌補超額配售而出售的股份,如果有)。根據FINRA規則第5110(G)(8)(A)條,認股權證可按每股7.50美元(相當於公開發售價格的125%)行使,自本次發售股份開始出售之日起計六個月起計,至本次發售股份開始出售之日起計五(Br)(5)年屆滿。認股權證及在認股權證行使時可發行的普通股股份已包括在招股説明書 的登記説明書內。這些權證已被FINRA視為賠償,因此根據FINRA規則5110(E) ,應被禁售180天。承銷商(或其規則下的許可受讓人)不得出售、轉讓、轉讓、質押或質押這些權證或這些權證的證券,也不會從事任何對衝、賣空、衍生、看跌或看漲交易 ,這將導致權證或相關證券在自生效之日起180天內進行有效的經濟處分。 此外,在某些情況下,認股權證還應請求提供登記權。我們將承擔因持有人行使認股權證而發行的證券登記所產生的所有費用和開支,但承銷佣金除外。 行使認股權證時的行使價和可發行的股份數量在某些情況下可能會調整,包括股票股息、非常現金股息或我們的資本重組、合併或合併。然而,如果普通股的發行價格低於認股權證的行權價 ,則認股權證行權價或相關股份將不會調整。

此外,在某些情況下,承銷商 認股權證應請求提供註冊權。根據FINRA規則5110(G)(8)(C),所提供的唯一需求登記權不得超過自承銷協議之日起五年。根據FINRA規則 5110(G)(8)(D),提供的搭載註冊權將不會超過自承銷商權證首次行使之日起兩年。除承銷佣金外,本公司將承擔所有因行使認股權證而可發行證券的註冊費用及開支,由持有人承擔及應付。行使認股權證時的行使價和可發行股份數目在某些情況下可能會作出調整,包括派發股息或我們的資本重組、重組、合併或合併。然而,認股權證行權價或相關股份不會因以低於認股權證行權價的價格發行普通股而調整。

全權委託帳户

承銷商不打算 確認將在此提供的證券出售給他們擁有自由裁量權的任何賬户。

禁售協議

根據某些“鎖定”協議,吾等、吾等行政人員、董事及持有本公司所有普通股及可在本次發售結束後立即行使或可轉換為已發行普通股的證券的幾乎所有持有人已同意,除某些例外情況外, 不會要約、出售、轉讓、轉讓、質押、合約出售或以其他方式處置或宣佈有意以其他方式處置 ,或訂立任何掉期、對衝或類似的協議或安排,直接或間接地全部或部分轉移所有權的經濟風險。在未經代表事先書面同意的情況下,從事任何普通股或可轉換為或可交換或可行使任何普通股的證券的賣空 ,對於我們的高管和董事,賣空期限為自本次發售生效之日起十二(12)個月,對於持有我們普通股和可行使或可轉換為我們普通股的證券的持有人而言,賣空期限為自本次發售生效之日起六(6)個月。

107

我們、所有董事和高級管理人員 以及我們的幾乎所有已發行普通股和可轉換為或可行使或可交換為普通股的證券的持有人必須遵守與承銷商達成的鎖定協議,該協議約定,未經事先書面同意,對於我們的高級管理人員和董事,在自本次發售生效之日起十二(12)個月內,我們和 他們將不會:在本次發售生效之日起六(6)個月內,持有我們的普通股和可行使或可轉換為我們普通股的證券的持有者(“限制期”):

要約、質押、出售合同、出售任何期權或購買、購買任何期權或合同、授予任何期權或合同、直接或間接購買、借出或以其他方式轉讓或處置任何普通股或可轉換為普通股或可行使或可交換為普通股的任何證券的權利或認股權證;

在美國證券交易委員會備案任何與發行任何普通股或任何可轉換為普通股或可行使或可交換的普通股有關的註冊書,但採用S-8表格的註冊書除外;
完成除與傳統銀行達成信用額度以外的任何債務證券的發售;或
在將普通股所有權的任何經濟後果全部或部分轉移給另一人的任何掉期或其他安排中加入 ,

上述任何此類交易 是否以現金或其他方式交付普通股或其他證券進行結算。此外,吾等及該等人士同意,未經承銷商代表事先書面同意,吾等或該等其他人士 將不會在限制期內要求登記任何普通股或任何可轉換為或可行使或可交換為普通股的證券,或行使任何有關登記的權利。

在某些情況下,上一段中的限制不適用於我們的已發行普通股或其他證券的董事、高級管理人員或持有人,包括(I)在本次發行完成後在公開市場交易中獲得的我們的普通股的轉讓; (Ii)通過遺囑、直系親屬或某些信託作為真誠禮物轉讓我們的普通股,但條件是不需要或自願根據《交易法》第16(A)條提交申請;(Iii)將我們的普通股分配給另一家公司、合夥企業、有限責任公司、信託或作為關聯公司的其他商業實體,或分配給由關聯公司控制或管理的實體,條件是不需要或自願根據《交易法》第16(A)條提交申請;(Iv)將我們的普通股分配給這些持有人的股東、合夥人或成員,條件是不需要或自願根據《交易所法案》第16(A)條提交申請;(V)行使期權、結算根據本招股説明書中所述的股票激勵計劃或其他股權獎勵計劃授予的受限股票單位或其他股權獎勵,或行使本招股説明書中所述的未清償認股權證;(Vi)向本公司轉讓普通股,以淨行使期權、結算根據我們的股權激勵計劃授予的受限股票單位或認股權證,或支付根據我們的股權激勵計劃授予的認股權證的扣繳税款;(br}(Vii)持有者根據《交易法》規則10b5-1建立的交易計劃,條件是該計劃不規定在受限期間轉讓普通股;(Viii)根據國內命令、離婚和解或其他法院命令轉讓我們的普通股;(Ix)根據任何回購權利或我們可能對該等股票擁有的任何優先購買權向我們轉讓普通股;(X)將我們已發行的證券轉換為與本次發行結束相關的普通股; 和(Xi)根據董事會批准的真誠的第三方要約、合併、合併或其他類似交易轉讓我們的普通股 。

其中某些例外情況 必須要求受讓人與承銷商簽訂一份包含類似限制的鎖定協議。

此外,吾等已同意在本次發售生效後十二(12)個月內,吾等不會直接或間接提出出售、出售、出售或以其他方式處置吾等股本股份的任何合約、出售或以其他方式處置任何可轉換為或可行使或交換吾等股本股份的證券的任何“場內交易”、“股權信用額度”或 類似交易,據此吾等可在未經承銷商事先 書面同意的情況下,以未來釐定的價格發行證券,或進行其他浮動利率交易。

代表可以隨時全部或部分解除受上述鎖定協議約束的普通股和其他證券。

為促進普通股發行,承銷商可以進行穩定、維持或以其他方式影響普通股價格的交易。具體地説,承銷商可能會出售比承銷協議規定的義務購買更多的股票,從而建立空頭頭寸。如果空頭頭寸不超過承銷商根據超額配售選擇權可購買的股票數量,則包括賣空。承銷商可以通過行使超額配售選擇權或在公開市場購買股票來完成備兑賣空。在確定完成備兑賣空的股票來源時,承銷商將考慮股票的公開市場價格與超額配售選擇權下可用價格的比較等。承銷商還可以出售超過超額配售選擇權的股票,從而建立一個裸空頭頭寸。承銷商必須通過在公開市場購買股票來平倉任何裸空頭頭寸。如果承銷商 擔心定價後普通股在公開市場的價格可能存在下行壓力,從而可能對購買此次發行的投資者產生不利影響,則更有可能建立裸空頭頭寸。作為促進此次發行的另一種手段,承銷商可以在公開市場競購和購買普通股,以穩定普通股的價格。這些活動可以將普通股的市場價格提高或維持在獨立的市場水平之上,或者防止或延緩普通股的市場價格下跌。承銷商不需要從事這些活動,並可以隨時結束任何這些活動。

108

我們和承銷商已 同意就某些責任相互賠償,包括證券法下的責任。

價格穩定、空頭頭寸和懲罰性報價

與此次發行相關的是,承銷商可能參與穩定、維持或以其他方式影響我們普通股價格的交易。具體地説, 承銷商可以通過出售比本招股説明書封面所述更多的股票來超額配售與此次發行相關的股票。這在我們的普通股中創建了一個空頭頭寸,用於它自己的賬户。空頭頭寸可以是回補空頭頭寸 ,也可以是裸空頭寸。在備兑空頭頭寸中,承銷商超額配售的普通股數量不超過他們可以在超額配售選擇權中購買的普通股數量。在裸空倉中,所涉及的普通股數量大於超額配售期權中的普通股數量。若要平倉 ,承銷商可選擇行使全部或部分超額配售選擇權。承銷商還可以選擇通過在公開市場競購普通股來穩定我們普通股的價格或減少任何空頭頭寸。

承銷商還可以 施加懲罰性報價。當特定承銷商或交易商因在此次發行中分配普通股而償還允許其出售的特許權時,就會發生這種情況,因為承銷商在穩定或空頭回補交易中回購了普通股。

最後,承銷商 可以在做市交易中競購我們普通股的股票,包括如下所述的“被動”做市交易 。

這些活動可能會穩定我們普通股的市場價格,或者將我們普通股的市場價格維持在高於沒有這些活動的情況下可能存在的價格。承銷商不需要從事這些活動,並可隨時終止任何此類活動,恕不另行通知。這些交易可以在我們普通股的交易所在的國家證券交易所進行,也可以在場外交易市場進行,或者以其他方式進行。

電子發售、出售和分銷 股票

電子 格式的招股説明書可在網站上或通過一個或多個承銷商或其 關聯公司維護的其他在線服務提供,承銷商或其關聯公司可通過電子方式分發招股説明書。承銷商可同意向其在線經紀賬户持有人配售 多隻股票。互聯網分銷將由承銷商進行分配, 將在與其他分配相同的基礎上進行互聯網分銷。除電子格式的本招股説明書外,任何承銷商網站上的信息和承銷商維護的任何其他網站中包含的任何信息都不是本招股説明書或本招股説明書的一部分,也不是以引用的方式併入本招股説明書或註冊説明書的一部分,未經吾等或任何承銷商以承銷商身份批准和/或背書,投資者不應依賴。

其他關係

承銷商及其關聯公司未來可以為我們及其關聯公司提供各種投資銀行、商業銀行和其他金融服務,承銷商和我們的關聯公司已收到並可能在未來收到常規費用。然而,除本招股説明書所披露的外,我們目前與承銷商並無任何進一步服務的安排。

在美國境外提供限制

除美國外,我們或承銷商尚未採取任何行動,允許本招股説明書所提供的證券在需要採取行動的任何司法管轄區公開發行。本招股説明書提供的證券不得直接或間接發售或出售,也不得在任何司法管轄區分發或發佈與發售和出售任何此類證券有關的招股説明書或任何其他發售材料或廣告,除非在符合該司法管轄區適用規則和規定的情況下。建議持有本招股説明書的人告知自己,並遵守與本招股説明書的發行和分發有關的任何限制。 本招股説明書不構成在 任何司法管轄區出售或邀請購買本招股説明書所提供的任何證券的要約,而此類要約或要約是非法的。

澳大利亞

本招股説明書並非《澳大利亞公司法》第6D章規定的披露文件,未向澳大利亞證券和投資委員會提交,也未聲稱包括《澳大利亞公司法》第6D章規定的披露文件所要求的信息。因此,(I)根據《澳大利亞公司法》第6D章,根據澳大利亞《公司法》第708條規定的一項或多項豁免,本招股説明書下的證券要約僅提供給根據《澳大利亞公司法》第6D章可合法提供證券而不披露的人,(Ii)本招股説明書在澳大利亞僅向上文第(I)款所述的那些人提供,以及(Iii) 必須向受要約人發送通知,實質上表明接受要約的人是上文第(I)款所述的人,此外,除非《澳大利亞公司法》允許,否則在根據本招股説明書向受要約人轉讓證券後12個月內,同意不在澳大利亞境內出售或要約出售任何出售給受要約人的證券。

109

加拿大

普通股股票 只能出售給購買或被視為購買本金的購買者,這些購買者是國家 文書45-106招股説明書豁免或證券法(安大略省)第73.3(1)款所定義的認可投資者,並且是被允許的客户,如國家文書31-103註冊要求、豁免和持續登記義務所定義。任何證券轉售 必須根據適用證券招股説明書要求的豁免或不受適用證券招股説明書要求的交易進行 法律。

如果本招股説明書(包括對招股説明書的任何修訂)包含失實陳述,加拿大某些省或地區的證券法可向買方提供撤銷或損害賠償,前提是買方在買方所在省或地區的證券法規定的時限內行使撤銷或損害賠償 。買方應 參考買方所在省份或地區的證券法的任何適用條款,瞭解這些權利的詳情 或諮詢法律顧問。

中國

本文件中的信息不構成以出售或認購的方式在人民Republic of China(本段不包括香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣)公開發售該證券。 該證券不得在中國境內直接或間接向“合格境內機構投資者”以外的法人或自然人發售或銷售。

歐洲經濟區-比利時、德國、盧森堡和荷蘭

本文件中的信息 是根據歐洲經濟區成員國(每個成員國均為“相關成員國”)實施的指令2003/71/EC(“招股説明書 指令”)下的豁免而編制的,不受 提供證券招股説明書的要求的限制。

相關成員國尚未且不得向公眾發出證券要約,除非根據在相關成員國實施的《招股説明書指令》規定的下列豁免之一:

被授權或受監管在金融市場經營的法人實體,或如果未獲授權或受監管,其公司目的僅為投資證券的法人實體;
擁有兩個或兩個以上(I)上一會計年度平均至少250名員工;(Ii)總資產負債表超過43,000,000歐元(如上一年度未合併或合併財務報表所示)和(3)年淨營業額超過50,000,000歐元(如上一年度未合併或合併財務報表所示)的任何法人實體;
向少於 100名自然人或法人(招股章程指令第2(1)(E)條所指的合資格投資者除外) 出售股份,但須事先徵得本公司或任何承銷商的同意;或
在招股章程指令第3(2)條所指的任何其他情況下,惟該等證券要約不會導致本公司根據招股章程指令第3條刊登招股章程。

法國

本文件未在《法國貨幣和金融法》(Monétaire et Financerer)第L.411-1條和第211-1條及其後的第211-1條及後續條款所指的法國公開發行金融證券(Offre Au Public De Titires Finance Ers)的範圍內分發。法國S金融家委員會(“AMF”)的一般規定。這些證券尚未發售或出售 ,也不會直接或間接向法國公眾發售或出售。

本文件和任何其他與證券相關的發售材料尚未、也不會在法國提交給AMF審批,因此, 不得直接或間接向法國公眾分發或分發。

此類要約、銷售和分配 已經並且只能在法國向(I)合格投資者(合格投資者S)作出, 按照第L.411-2-II-2°和D.411-1至D.411-3、D.744-1、D.754-1條款的定義和規定;根據《法國貨幣和金融法典》第L.411-2-II-2°和D.411-4、D.744-1、D.754-1以及D.764-1和D.764-1以及D.764-1和D.764-1,以及D.764-1和D.764-1,以及D.764-1和D.764-1規定的有限數量的非合格投資者(Cercle restreint d‘Investsseur) 。

根據AMF一般法規第211-3條,法國投資者被告知,投資者不得(直接或間接)向公眾分發證券,除非按照法國貨幣和金融法典第L.411-1、L.411-2、L.412-1和L.621-8至L.621-8-3條的規定。

110

愛爾蘭

根據任何愛爾蘭法律或法規,本文件中的信息並不構成招股説明書,本文件也未向任何愛爾蘭監管機構 提交或批准,因為這些信息不是在愛爾蘭公開發行證券的情況下編制的,符合2005年愛爾蘭招股説明書(指令2003/71/EC)規定(“招股説明書規定”)的含義。該等證券未予發售或出售,亦不會在愛爾蘭直接或間接以公開發售方式發售、出售或交付,但向(I)《招股章程規例》第2條(L)所界定的合資格投資者及(Ii)少於100名非合資格投資者的自然人或法人 除外。

以色列

本招股説明書提供的證券尚未獲得以色列證券管理局(ISA)的批准或不批准,也未在以色列註冊銷售。在沒有發佈招股説明書的情況下,不得直接或間接向以色列公眾發售或出售這些股票。ISA未就發行或發佈招股説明書發出許可、批准或許可證; 也未對此處包含的細節進行驗證、確認其可靠性或完整性,或對所發行證券的質量發表意見。在以色列境內直接或間接向公眾轉售本招股説明書提供的證券均受轉讓限制,且只能在符合以色列證券法律和法規的情況下進行。

意大利

在意大利共和國發行證券 未經意大利證券交易委員會(Commissione Nazion ale per le Social‘e la Borsa,簡稱“CONSOB”)根據意大利證券法授權發行,因此,不得在意大利分銷與證券有關的發售材料,不得在意大利境內以1998年2月24日第58號法令(“第58號法令”)第1.1(T)條所指的公開發售方式發售或出售此類證券,但以下情況除外:

對意大利的合格投資者,如第58號法令第100條所界定,參照1999年5月14日Consob條例11971(“條例1197l”)第34條之三經修正的(“合格投資者”);以及
依照第58號法令第100條和修正後的11971號條例第34條之三不受公開募集規則約束的其他情形。
根據以上各段的任何要約、出售或交付證券或分發與意大利證券有關的任何要約文件(不包括合格投資者向發行人徵求要約的配售 )必須:
投資公司、銀行或金融中介機構根據1993年9月1日第385號法令(經修訂)、第58號法令、2007年10月29日16190號Consob條例和任何其他適用法律獲準在意大利開展此類活動;以及
遵守所有相關的意大利證券、税收和外匯管制及任何其他適用法律。

隨後在意大利進行的任何證券分銷必須遵守第 58號法令和修訂後的第11971號條例所規定的公開要約和招股説明書要求規則,除非這些規則有例外情況。不遵守這些規則可能會導致此類證券的出售被宣佈為無效,並導致轉讓證券的實體對投資者遭受的任何損害承擔責任 。

日本

根據適用於向合格機構投資者私募證券的登記要求豁免(定義見及根據日本金融工具及交易法第2條第3款及其後頒佈的規定),該等證券未經 登記,亦不會根據經修訂的日本《金融工具及交易法》(1948年第25號法律), 第4條第1款進行登記。因此,這些證券不得在日本境內直接或間接向合格機構投資者以外的任何日本居民發售或出售,或為其利益而出售。任何購買證券的合格機構投資者 不得將其轉售給日本境內任何非合格機構投資者的人,任何此等人士購買證券 須以簽署相關協議為條件。

葡萄牙

本文件並非在葡萄牙公開發售金融證券(oferta pública de valore mobiliários)的情況下分發, 葡萄牙證券法第109條的含義。這些證券未被髮售或出售,也不會直接或間接地向葡萄牙公眾發售或出售。本文件和任何其他與證券有關的發售材料尚未、也不會提交葡萄牙證券市場委員會(Comissăo do Mercado de Valore Mobiliários)在葡萄牙審批,因此不得直接或間接分發給葡萄牙公眾,除非在根據葡萄牙證券法被視為不符合公開發售資格的情況下。在葡萄牙,此類證券的發售、銷售和分銷僅限於“合格投資者”(根據葡萄牙證券法的定義)。只有此類投資者才能收到此 文檔,並且不得將其或其中包含的信息分發給任何其他人。

111

瑞典

本文件尚未 也不會在瑞典金融監管局(FinansinSpektionen)註冊或批准。因此,除非根據《瑞典金融工具交易法》(1991:980)(Sw),本文件 被視為不需要招股説明書,否則不得提供本文件,也不得在瑞典出售證券。LAG(1991:980))。 瑞典的任何證券發行僅限於“合格投資者”(定義見“金融工具交易法”)。只有此類投資者才能收到本文件,不得將其或其中包含的信息分發給 其他任何人。

瑞士

證券可能不會在瑞士公開發售,也不會在瑞士證券交易所(“Six”)或瑞士的任何其他證券交易所或受監管的交易機構上市。本文件在編制時未考慮ART項下發行招股説明書的披露標準 。652a或Art.根據《瑞士義務法典》的1156條或上市招股説明書的披露標準。27以下六個上市規則或瑞士任何其他證券交易所或受監管交易機構的上市規則。本 文件或任何其他與證券有關的發售材料不得在瑞士公開分發或以其他方式公開提供。

本文件或與證券有關的任何其他發售材料尚未或將向任何瑞士監管機構備案或批准。 具體而言,本文件不會向瑞士金融市場監管機構(FINMA)備案,也不會對證券要約進行監管。

本文檔僅供收件人個人 使用,不得在瑞士廣泛傳播。

聯合王國

本文件或任何其他與要約有關的資料均未送交英國金融服務管理局審批,亦無任何招股説明書(符合經修訂的《2000年金融服務及市場法》(FSMA)第85條的涵義) 已刊登或擬刊登有關證券的招股説明書。本文件以保密方式向英國的“合格投資者”(FSMA第86(7)條所指的合格投資者)發行,不得通過本文件、任何隨附信件或任何其他文件在英國發行或出售證券,除非根據FSMA第86(1)條的規定,不需要 發佈招股説明書。本文件不應全部或部分分發、出版或複製,收件人也不得將其內容透露給在英國的任何其他人。

與證券發行或銷售相關的任何參與投資活動(FSMA第21條所指的投資活動)的邀請或誘因 僅傳達或導致傳達,且僅在FSMA第21(1)條不適用於本公司的情況下在英國傳達或促使傳達。

在英國,本文件僅分發給(I)在與《金融服務和市場法案2005(金融推廣)令》第19(5)條(投資專業人員)有關的投資事宜方面具有專業經驗的人員,(Ii)第49(2)(A)至(D)條(高淨值公司、 未註冊的協會等)所述類別的人員。或(Iii)以其他方式合法傳達給誰(統稱“相關人士”)。 與本文件有關的投資僅對相關人士可用,任何邀請、要約或購買協議將僅與相關人士進行 。任何非相關人士不應採取行動或依賴本文件或其任何內容。

根據NI 33-105或NI 33-105的3A.3節的規定,承銷商無需遵守NI 33-105關於承銷商與本次發行相關的利益衝突的披露要求。

112

法律事務

與本招股説明書提供的證券的有效性有關的某些法律問題將由加利福尼亞州洛杉磯的Mitchell Silberberg&Knupp LLP進行處理。Sinhenzia Ross Ference Carmel LLP代表此次發行的承銷商。截至 本招股説明書的日期,Mitchell Silberberg&Knupp LLP擁有75,000股我們的普通股,作為對與2021年換股和2021年債務融資相關的法律服務的補償,Sinhenzia Ross Ference Carmel LLP及其 律師擁有總計10,000股我們的普通股,作為與2021年換股和2021年債務融資相關的法律服務的補償。

專家

本招股説明書中其他地方出現的本公司的綜合財務報表是根據本文其他地方出現的獨立註冊上市會計師事務所Weinberg&Company,P.A.的報告以及會計和審計專家Weinberg&Company,P.A.的授權而納入的,該報告包括關於我們作為持續經營企業的能力的 解釋段落。

獨立註冊會計師事務所變更

2023年1月12日,本公司收到本公司以前的獨立註冊會計師事務所CohnReznick LLP的通知,CohnReznick LLP已決定辭去本公司獨立註冊會計師事務所的職務,自2023年1月12日起生效。我們的董事會接受了CohnReznick LLP的辭職。自2021年4月6日至2023年1月12日,CohnReznick LLP一直擔任本公司的獨立註冊會計師事務所。

CohnReznick LLP審計了公司截至2021年3月31日和2020年3月31日的財政年度的綜合財務報表。

在截至2022年3月31日的財政年度和隨後的截至2023年1月12日的過渡期內:(I)在會計原則或實踐、財務報表披露或審計範圍或程序等任何事項上,如果不能得到令CohnReznick LLP滿意的解決,與CohnReznick LLP不存在任何分歧 (如S-K法規第304(A)(1)(Iv)項所定義):是否會 導致CohnReznick LLP在其關於此類期間的合併財務報表的報告中提及此類分歧的主題,以及(Ii)除了CohnReznick LLP向管理層建議與截至2021年3月31日的年度有關的內部控制中的兩個重大弱點外,沒有任何“須報告的事件”(如條例 S-K第304(A)(1)(V)項所定義):

(i)對財務報表的編制和審查缺乏內部控制;以及

(Ii)對員工費用的核算缺乏內部控制,特別是審查程序不足。

CohnReznick LLP已獲本公司 授權,全面迴應繼任者獨立註冊會計師Weinberg&Company,P.A.的詢問。

該公司向CohnReznick LLP提供了上述披露的副本。CohnReznick LLP於2023年11月6日致美國證券交易委員會的信的副本,聲明CohnReznick LLP同意上述披露,現作為招股説明書的附件16.1提交。

我們的董事會批准任命Weinberg&Company,P.A.自2023年2月10日起為本公司截至2022年3月31日的財政年度的獨立註冊公共會計事務所。

在截至2022年3月31日的財政年度和隨後截至2023年1月12日的過渡期內,本公司或代表本公司行事的任何人均未就以下事項與Weinberg&Company,P.A.進行磋商:(I)將會計原則應用於已完成或擬進行的特定交易;或可能在公司財務報表上提出的審計意見的類型,並且沒有向公司提供書面報告或口頭建議,Weinberg&Company,P.A.得出結論認為,公司在就會計、審計或財務報告問題作出決定時 是考慮的一個重要因素;或(Ii)屬於《S-k條例》第304(A)(1)(Iv)項所指“不一致”或S-k條例第304(A)(1)(V)項 所指的“須報告事件”的任何事項。

113

在那裏您可以找到更多信息

我們已根據證券法以表格S-1的格式就本招股説明書涵蓋的我們的普通股向美國證券交易委員會提交了登記説明書。 本招股説明書是登記説明書的一部分,並不包含登記説明書或隨附的證據中所列的所有信息。有關我們和我們的普通股的更多信息,請參閲註冊聲明 和隨附的展品。本招股説明書中包含的關於登記聲明中作為證物存檔的任何合同或任何其他文件的內容的聲明不一定完整,在每一種情況下,我們都請您參考作為登記聲明證物存檔的該合同或其他文件的副本 。美國證券交易委員會維護一個網站,其中包含以電子方式向美國證券交易委員會提交的報告、 代理、信息聲明和其他有關注冊人的信息。該網站的地址是www.sec.gov。

自本招股説明書所包含的登記聲明生效 起,我們將立即遵守交易法的信息和報告要求 ,並將根據本法向美國證券交易委員會提交定期報告、委託書和其他信息。 這些定期報告、委託書和其他信息將可以在上文提到的美國證券交易委員會的網站上查閲和複製 。我們還維護着一個網站,網址是www.Perfect toment.com。在註冊説明書生效( 本招股説明書是其中的一部分)後,您可以在以電子方式向美國證券交易委員會提交或向其提供這些材料後,在合理可行的範圍內儘快免費獲取這些材料。本招股説明書中包含我們的網站地址僅作為非活動文本參考。 本招股説明書或註冊説明書中包含或可通過我們網站訪問的信息不是本招股説明書的一部分,投資者在決定購買我們普通股的股票時不應依賴這些信息。

114

財務報表索引

完美時刻有限公司及其子公司的合併財務報表

書頁
截至2023年9月30日的合併資產負債表(未經審計) F-3
簡明 截至2023年9月30日和2022年9月30日止六個月期間的綜合經營報表和全面虧損(未經審計) F-4
簡明 截至2023年9月30日和2022年9月30日止六個月期間股東虧損綜合報表(未經審計) F-5
簡明 截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月現金流量表合併報表(未經審計) F-6
截至2023年9月30日和2022年9月30日止六個月期間簡明綜合財務報表附註 (未經審計) F-8

書頁
獨立註冊會計師事務所報告 F-25
截至2023年3月31日和2022年3月31日的合併資產負債表 F-26
合併 截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年運營和綜合損失報表 F-27
合併 截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年股東赤字報表 F-28
合併 截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年現金流量表 F-29
註釋 截至2023年3月31日和2022年3月31日的財年合併財務報表 F-31

F-1

完美時刻有限公司及其子公司

精簡 合併財務報表

截至2023年9月30日的期間

(未經審計)

F-2

完美 MOMENT LTD及其子公司

精簡的 合併資產負債表

(金額 千,不包括每股和每股數據)

2023年9月30日 3月31日,
2023
未經審計
資產
流動資產:
現金及現金等價物 $981 $4,712
受限現金 3,609 -
應收賬款淨額 2,339 997
庫存,淨額 3,999 2,262
預付資產和其他流動資產 660 708
流動資產總額 11,588 8,679
非流動資產:
無形資產 10 12
財產和設備,淨額 613 833
經營性租賃使用權資產 169 297
遞延發售成本

125

-
其他非流動資產 38 -
非流動資產總額 955 1,142
總資產 $12,543 $9,821
負債和股東虧損
流動負債:
貿易應付款項 $2,761 $1,289
應計費用 1,774 1,390
貿易融資工具 - 26
可轉換債務債券 11,517 10,770
經營租賃債務,本期部分 144 299
未賺取收入 2,099 180
流動負債總額 18,295 13,954
非流動負債:
經營租賃義務,長期 部分 29 8
非流動負債總額 29 8
總負債 18,324 13,962
股東赤字:
普通股;面值0.0001美元;授權100,000,000股; 5,233,402股 截至2023年9月30日和2023年3月31日,已發行和發行股票分別為4,824,352股 - -
A系列和B系列可轉換優先股;面值0.0001美元; 10,00,000 授權股份:截至2023年9月30日和2023年3月31日已發行和發行6,513,780股 1 1
額外實收資本 38,103 35,910
累計其他綜合收益 554 203
累計赤字 (44,439) (40,255)
股東總虧損 (5,781) (4,141)
總負債和 股東虧絀 $12,543 $9,821

見簡明合併財務報表附註

F-3

完美 MOMENT LTD及其子公司

精簡的 合併經營報表和全面虧損

截至2023年9月30日和 2022年9月30日的六個月

(金額 千,不包括每股和每股數據)

(未經審計)

截至六個月
2023年9月30日 9月30日,
2022
收入 $6,876 $3,280
銷貨成本 (4,106) (2,381)
毛利 2,770 899
運營費用
銷售、一般和管理費用,包括庫存費用 截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月內,顧問的賠償費用分別為0美元和3.8億美元 (4,180) (7,320)
營銷和廣告費用, 包括截至9月30日的六個月內向非員工支付的19萬美元和74萬美元的股票補償費用, 分別為2023年和2022年 (1,602) (1,869)
總運營支出 (5,782) (9,189)
運營虧損 (3,012) (8,290)
利息開支 (766) (922)
外幣交易損失 (406) (1,893)
淨虧損 (4,184) (11,105)
其他綜合收益
外幣折算收益 351 1,568
綜合損失 $(3,833) $(9,537)
基本和稀釋損失 每股 $(0.82) $(2.33)
基本和稀釋加權平均數 流通股 5,082,805 4,760,554

見簡明合併財務報表附註

F-4

完美 MOMENT LTD及其子公司

濃縮 股東赤字綜合聲明

截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月

(數量 ,單位為千,共享數據除外)

(未經審計)

優先股 累計
A系列 可換股 B系列
可兑換
普通股 額外實收 其他
全面
累計
股東的
股份 股份 股份 資本 收入(虧損) 赤字 赤字
餘額-2022年3月31日 5,323,782 $ 1 - $ - 3,749,352 $ - $26,674 $(100) $(29,950 ) $(3,375)
員工既得期權的股票補償費用 - - - - - - 286 - - 286
向顧問發行普通股 - - - - 1,075,000 - 3,795 - - 3,795
發行優先股,淨額 - - 829,100 - - - 3,601 - - 3,601
外幣折算調整 - - - - - - - 1,568 - 1,568
淨虧損 - - - - - - - - (11,105 ) (11,105)
餘額-2022年9月30日 5,323,782 $1 829,100 $- 4,824,352 $- $34,356 $1,468 $(41,055 ) $(5,230)
餘額-2023年3月31日 5,323,782 $1 1,189,998 $- 4,824,352 $- $35,910 $203 $(40,255 ) $(4,141)
員工既得期權的股票補償費用 - - - - - - 14 - - 14
普通股發行 - - - - 409,050 - 2,179 - - 2,179
外幣折算調整 - - - - - - - 351 - 351
淨虧損 - - - - - - - - (4,184 ) (4,184)
餘額-2023年9月30日 5,323,782 $1 1,189,998 $- 5,233,402 $- $38,103 $554 $(44,439 ) $(5,781)

見簡明合併財務報表附註

F-5

完美 MOMENT LTD及其子公司

簡明 合併現金流量表

截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月

(金額 以千為單位)

(未經審計)

截至六個月
2023年9月30日 9月30日,
2022
經營活動的現金流:
淨虧損 $(4,184) $(11,105)
調整以將淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行核對:
非現金項目:
折舊及攤銷 299 259
壞賬支出 145 (70)
未實現匯兑損失 327 1,762
基於股票的薪酬成本-員工 14 286
基於股票的補償成本-法律和諮詢服務 - 3,795
基於股票的補償成本-營銷服務 185 742
可轉換債務融資成本攤銷 348 475
應計利息 400 359
經營資產和負債的變化 :
應收賬款 (1,399) (870)
歸因於因素 - (114)
庫存 (1,769) (3,213)
預付資產和其他流動資產 122 (580)
使用權費用

109

-
經營租賃使用權資產與負債 (112) (20)
貿易應付款項 1,469 286
應計費用 305 (606)
未賺取收入 1,891 2,532
經營活動中使用的淨現金 (1,850) (6,082)
投資活動產生的現金流:
購置財產和設備 (82) (176)
投資活動中使用的現金淨額 (82) (176)
融資活動的現金流:
延期提供服務的成本 (125) -
貿易融資機制收益,淨額 847 2,275
償還貿易融資機制,淨額 (875) (280)
發行普通股所得款項,淨額 2,179 -
發行優先股收益,淨額 - 3,948
償還股東貸款 - (537)
可轉換債務債務收益, 淨 - 3,401
融資活動提供的現金淨額 2,026 8,807
匯率的影響 變動對現金 (216) (1)
現金和現金等值物的淨變化和 受限制現金 (122) 2,548
現金和現金等值物 和限制現金--期末 4,712 1,575
現金和現金等值物 和限制現金-期末 $4,590 $4,123

見簡明合併財務報表附註

F-6

完美 MOMENT LTD及其子公司

濃縮 現金流綜合報表(續)

截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月

(金額 以千為單位)

(未經審計)

截至六個月
2023年9月30日 9月30日,
2022
現金項目的補充披露
借款和銀行貸款支付的利息 178 237
非現金運營的補充披露 活動
經營租賃使用權資產和租賃的確認 義務 107 163

見簡明合併財務報表附註

F-7

完美 MOMENT LTD及其子公司

簡明合併財務報表附註{br

截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月期間

(未經審計)

附註 1.業務性質和列報依據

運營性質

Perfect Moment Ltd是特拉華州的一家公司(“Perfect Moment”或“PML”,與其子公司一起,除非上下文另有規定,否則稱為“公司”),是一個時尚品牌的所有者和運營商,該品牌以Perfect Moment的品牌名稱提供滑雪、衝浪和運動服裝 系列。該公司的收藏品通過電子商務直接銷售給客户,銷售 到批發客户和通過其他銷售夥伴關係。

正在進行 關注

隨附的 未經審核簡明綜合財務報表乃按持續經營原則編制,考慮在正常業務過程中的資產變現及負債及承擔的清償情況。

截至2023年9月30日,公司的運營資金來自發行可轉換債券、優先股和普通股的收益,以及現有貿易、發票和股東融資安排。公司出現經常性虧損,包括截至2023年9月30日的6個月的淨虧損418萬 ,運營中使用的現金為185萬。截至2023年9月30日,公司累計虧損4,444美元萬,股東虧損578美元萬。

這些 因素使人對公司作為持續經營企業的持續經營能力產生了極大的懷疑。管理層計劃緩解引發重大疑慮的情況,包括:

探索私募市場的長期資金來源,並尋求首次公開發行(IPO)
進行短期貸款和債務保理,以幫助彌補營運資金缺口
密切監測催收債務的情況
制定戰略和計劃,在下一財年實現積極的EBITDA

公司能否從這些未經審計的簡明綜合財務報表發佈之日起持續經營12個月,取決於其能否從運營中產生足夠的現金流來履行其迄今未能完成的義務,並獲得額外的資本融資。不能保證公司 將在上述努力中取得成功。我們的獨立註冊會計師事務所在截至2023年3月31日的財政年度的合併財務報表報告中也對我們作為持續經營的企業 的能力表示了極大的懷疑。隨附的簡明合併財務報表不包括因此不確定性而進行的任何調整。

演示基礎

我們 根據美國證券交易委員會關於中期財務報告的規則,編制了隨附的截至2023年9月30日的未經審計的簡明綜合資產負債表,其中截至2023年3月31日的經審計的綜合資產負債表金額以及相關的未經審計的經營和全面虧損簡明綜合報表、股東赤字簡明綜合報表和現金流量表簡明綜合現金流量表。為了遵守這些説明,我們遺漏了通常包含在根據美國公認會計原則編制的年度合併財務報表中的某些信息和腳註披露,儘管管理層認為此處的披露足以確保所提供的信息不具誤導性。

F-8

截至本文報告的中期期末,我們的經營業績和現金流並不一定表明我們在今年剩餘時間或任何其他未來期間可能取得的結果。

管理層 認為,我們已包括為公平列報我們截至2023年9月30日的未經審計簡明綜合資產負債表和未經審計簡明股東虧損表以及我們未經審計簡明經營綜合報表和全面虧損及簡明現金流量表所需的所有調整(包括正常、經常性的調整) 。您應閲讀我們未經審計的簡明綜合中期財務報表和腳註,以及本註冊説明書中包含的經審計的綜合財務報表和腳註。

注 2.重要會計政策摘要

合併原則

這些未經審計的簡明合併財務報表包括Perfect Moment Ltd及其全資子公司、Perfect Moment Asia Limited、Perfect Moment(UK)Limited和Perfect Moment TM Sarl的賬目。該等未經審核簡明綜合財務報表 已按與年度財務報表相同的基準編制,並反映管理層認為為公允呈列中期財務資料所需的所有調整。所有公司間餘額和交易均已註銷 。

應收賬款

應收賬款主要來自對批發客户和電子商務合作伙伴的銷售。壞賬準備是管理層使用已發生損失方法對應收賬款中可能的信用損失進行的最佳估計。當管理層認為應收賬款很可能無法收回時,應收賬款將從備抵中註銷。此外,在公司確定很可能不會收取相關應收賬款後,公司在銷售旺季後的第一季度和第三季度錄得較高的免税額。截至2023年9月30日和2023年3月31日,公司分別有48美元的萬和34美元的萬計提壞賬準備 。截至2023年9月30日和2023年3月31日,扣除備抵後的應收賬款分別為234美元萬和100美元萬。

F-9

分部 報告

主題280“關於企業分部及相關信息的披露”為公共企業在年度財務報表中報告經營分部信息的方式建立了標準,並要求這些企業在向股東發佈的中期財務報告中報告選定的經營分部信息。管理層已確定 公司經營一個業務類別,即產品銷售。

地域 集中度

雖然公司基本上是作為一個業務部門組織的,但公司的收入主要分佈在三個地理區域:美國、歐洲和英國。我們在英國和香港的領導、生產和運營團隊為這些地區的客户提供服務。

在截至2023年和2022年9月30日的六個月中,歐洲(不包括英國)的淨收入總額分別為406萬和104萬;美國的淨收入總額分別為142億美元(萬)和121美元(萬);英國的淨收入總額(分別為107萬和74萬)。剩餘的淨收入分別為33美元萬和29美元萬,可歸因於來自加拿大和中東、亞太地區和南美國家的收入。

本公司的長期資產主要涉及英國及香港的物業及設備、無形資產及經營租賃使用權資產 。截至2023年9月30日,英國和香港的長期資產總額分別為80美元萬和3美元萬。截至2023年3月31日,英國的長期資產總額為109美元萬,香港為5美元萬。

供應商 集中度

在截至2023年和2022年9月30日的六個月內,最大的製成品供應商Everich Garments Group Ltd分別生產了公司產品的57%和60%。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,最大的面料供應商東麗國際公司分別提供了該公司產品所用面料的63%和54%。

客户 集中度

在截至2023年9月30日的六個月中,我們擁有兩個主要客户,分別貢獻了約30%和11%的淨收入,合計佔淨收入的41%。截至2023年9月30日,這些客户的相關應收賬款餘額分別為0%和32%,應收賬款淨額合計為32%。

在截至2022年9月30日的六個月中,我們擁有兩個主要客户,分別貢獻了約14%和10%的淨收入,以及合計約24%的淨收入。截至2022年9月30日,這些客户的相關應收賬款餘額分別為20%和17%,應收賬款淨額合計為37%。

收入 確認

公司的大部分收入是在控制權轉移的基礎上在某個時間點確認的。此外,該公司的大多數合同不包含可變對價,合同修改微乎其微。本公司的大部分收入安排通常包括轉讓承諾貨物的單一履約義務。報告的收入是代表税務機關從客户那裏收取的降價、折扣和銷售税的淨額。在合同包含報酬權的情況下,收入也是扣除 預期收益的淨額。

我們在 持續的基礎上估計回報,以估計我們期望最終從客户那裏獲得的對價。在確定我們對退貨的估計時,考慮因素可能包括與客户達成的協議、公司的退貨政策以及歷史和當前趨勢。我們在合併經營報表中將退貨記錄為淨銷售額的減少,並在合併資產負債表的應計費用中確認退貨撥備 ,以及預計退回的存貨的估計價值作為對存貨淨額的調整 。截至2023年9月30日和2023年3月31日,退貨撥備分別為5美元萬和37美元萬, 。

F-10

收入 包括通過公司網站直接面向消費者的電子商務收入和與批發商相關的收入。下表 詳細介紹了收入分配情況:

截至六個月
2023年9月30日 9月30日,
2022
$’000 $’000
批發收入 4,825 1,816
電子商務收入 2,051 1,464
6,876 3,280

收入 通過將承諾貨物的控制權轉讓給公司的客户來履行履行義務時確認。 一旦客户有能力直接使用萬億.E產品並從該產品獲得基本上所有的好處,控制權就會轉讓。 這包括合法所有權的轉讓、實物佔有、所有權的風險和回報以及客户接受。對於直接面向消費者的電子商務收入,公司在客户收到承諾商品之前收到付款。收入僅在 貨物交付給客户後確認。對批發客户的銷售在客户擁有控制權時確認,這將取決於商定的國際商業條款(“國際貿易術語解釋通則”)。對於寄售給批發商的庫存,當批發商將庫存銷售給第三方客户時,公司會記錄收入。該公司可能會發放商户積分, 本質上是退款積分。商家積分最初被延期,隨後在提交付款時確認為收入 。

公司的業務受到大多數服裝零售企業常見的季節性模式的顯著影響。從歷史上看,由於滑雪季節淨收入的增加,該公司在每年第四財季確認了很大一部分收入。

銷售、一般和管理費用

銷售, 一般和行政費用包括所有未計入銷售商品成本或營銷和廣告費用的運營成本 。該公司的銷售、一般和行政費用包括人事成本、招聘費用、法律和專業費用、信息技術、會計、差旅和住宿、佔用成本以及折舊和攤銷。

所得税 税

公司在所得税的核算方面遵循負債法。遞延所得税資產和負債是根據資產和負債的賬面金額和計税基礎之間的臨時差異以及税項損失、税項信用結轉和其他税項屬性確定的。遞延所得税資產和負債按適用税務管轄區的制定税率計量,預計當這些差異發生逆轉時,該税率將生效。

F-11

遞延所得税資產減去估值津貼,如果根據現有證據的權重,更有可能 部分或全部遞延所得税資產無法變現。對實現遞延所得税資產收益的可能性的評估基於遞延税項負債的預定沖銷時間、應納税所得額預測和 納税籌劃戰略。遞延所得税資產的確認基於多個假設和預測,包括當前 和預期的應納税所得額、以前未實現的營業外虧損結轉的利用情況以及監管機構對 報税文件的審查。

本公司評估其報税倉位,並根據報税倉位的技術優點,確認經有關税務機關審核後認為較有可能維持的最大税項優惠。這一決定需要使用重大判斷。所得税費用是在不確定的税收狀況得到有效解決、訴訟時效到期、事實或情況發生變化、税法變化或獲得新信息的期間進行調整的。本公司的政策是將與所得税事項相關的利息、費用和罰款單獨確認為收入或費用項目。

外幣

以非實體本位幣計價的外幣交易在交易發生之日使用即期匯率重新計量為本位幣 ,任何由此產生的損益在運營費用中確認,但公司間外幣交易產生的長期投資性質的收益和虧損除外,在其他全面收益或虧損中記錄為外幣換算調整。

這些合併財務報表中包括的每個實體在美國境外註冊的 本位幣通常是適用的當地貨幣。每一外國實體的資產和負債按資產負債表日的有效匯率折算為美元。收入和支出按月折算,使用該月的平均匯率作為近似值。未實現折算損益計入外幣折算調整, 計入其他全面損益,是計入股東虧損的累計其他全面損益的組成部分。

基於股票的薪酬

公司有權向公司及其子公司的高級管理人員和主要員工授予期權、認股權證和股份單位, 向非員工授予期權、認股權證和股份單位。股權計劃旨在幫助公司吸引和留住董事、高級管理人員、其他主要高管和 員工,也旨在提供與公司業務計劃相關的激勵和獎勵,以鼓勵該等人員 致力於公司業務。該公司歷來向非僱員授予股份獎勵,以換取提供服務(見附註11)。

公司根據ASC 505和718對此類獎勵進行會計處理,因此獎勵的價值在授予之日進行計量,並在授權期內按直線原則確認 為補償費用。本公司使用布萊克·斯科爾斯期權定價模型計量截至授予日的期權和認股權證的公允價值,並使用布萊克·斯科爾斯方法 和概率加權預期收益率法(PWERM)的加權平均值來衡量普通股獎勵的公允價值。

布萊克·斯科爾斯期權定價模型的輸入是主觀的,通常需要做出重大判斷。普通股和優先股的股票 的公允價值歷來由公司管理層在第三方專家的協助下確定 ,因為普通股沒有公開市場。公允價值是通過考慮一系列客觀和主觀因素而獲得的,包括可比公司的估值、向無關第三方出售優先股、預計的經營和財務業績、普通股和優先股的流動性不足以及總體和特定行業的經濟前景。在其他因素中。 預期期限代表本公司的股票期權預計未償還的期限,並使用簡化方法(基於歸屬日期和合同期限結束之間的中間點)確定,因為公司的股票期權行使歷史並未提供合理的基礎來估計預期期限。由於本公司為私人持股,且其普通股及優先股的交易市場在一段足夠期間內並不活躍,因此預期波動率 是根據可比上市公司的平均波動率在與股票期權授予的預期期限相等的期間內估計的。無風險利率假設基於授予時有效的美國財政部零息債券,期限為與期權的預期期限相對應的 期。本公司從未就其普通股支付過股息,預計在可預見的未來也不會對普通股支付股息。因此,該公司使用的預期股息收益率為零。

F-12

普通股每股虧損

基本 每股淨收益(虧損)的計算方法是將淨收益(虧損)除以當期已發行普通股的加權平均股數 。稀釋每股收益的計算方法為:適用於普通股股東的淨收入除以已發行普通股的加權平均數 加上如果 所有稀釋性普通股潛在股票均已使用庫存股方法發行時應發行的額外普通股數量。如果普通股的潛在影響是反稀釋的,則將其排除在計算之外。如果行權價格低於報告期內普通股的平均公平市價,潛在攤薄證券的攤薄效應將反映在攤薄後的每股淨收益中。

下表所示的潛在攤薄股票期權和證券不計入每股攤薄淨收益(虧損) 的計算範圍,因為其影響是反攤薄的。由於公司在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月內發生虧損,根據ASC 260-10-45-20,基本和稀釋加權平均股票在計算每股虧損時是相同的。

2023年9月30日 9月30日,
2022
收購普通股的選擇權 299,957 681,722
A系列可轉換優先股 5,323,782 5,323,782
B系列可轉換優先股 1,189,998 829,100
可轉換債務融資 2,242,679 2,088,803
9,056,416 8,923,407

金融工具的公允價值

公允價值定義為在計量日期在 市場參與者之間有序交易中出售一項資產或支付轉移一項負債所收取的價格。公允價值計量採用三層公允價值層次結構,對計量公允價值時使用的投入進行優先排序 :

第1級--定義為可觀察到的投入,如活躍市場的報價;

第 2級-定義為直接或間接可觀察到的活躍市場報價以外的投入;以及

級別 3-定義為無法觀察到的輸入,其中市場數據很少或根本不存在,因此需要 一個實體制定自己的假設。

公允價值計量按其重要投入的最低水平進行整體分類。

F-13

公司按成本計入現金、應收賬款和應付賬款。由於這些工具的到期日較短,其賬面價值接近其公允價值。由於該等工具的利率為現行市場利率,因此資本租賃債務及債務債務的賬面價值接近其公允價值。除非另有説明,否則管理層認為本公司並無因該等金融工具而產生的重大利息或信貸風險。

使用預估的

編制合併財務報表要求管理層在應用影響合併財務報表和附註中報告金額和披露的公司會計政策時作出估計和判斷。 估計和假設主要用於確定合併財務報表中確認或披露的餘額的計量,並基於一組基礎數據,這些數據可能包括管理層的歷史經驗、對當前事件和狀況的瞭解以及在這種情況下被認為合理的其他因素。管理層持續評估其使用的估計和判斷。該等估計及判斷的應用方式與以往期間一致,且管理層並不認為已知的趨勢、承諾、事件或不確定因素會對在該等財務報表中作出該等估計及判斷所採用的方法或假設有重大影響。編制合併財務報表所固有的重大估計包括應收賬款準備金、存貨變現能力、客户退貨、長期有形及無形資產的使用年限及減值、所得税及相關不確定税項的會計處理,以及股票補償獎勵的估值。在不同的假設或條件下,實際結果可能與這些判斷和估計不同,任何此類差異都可能是實質性的。

最近 發佈了會計聲明

2022年9月,財務會計準則委員會(“FASB”)發佈了會計準則更新(ASU) 第2022-04號,“供應商財務計劃債務披露”(“ASU 2022-04”)。ASU 2022-04要求實體 披露其在購買商品和服務時使用的供應商融資計劃的關鍵條款,以及每個期限結束時的未償債務金額和此類債務的年度前滾。本標準不影響供應商財務計劃義務的確認、計量或財務報表列報。ASU 2022-04對公司截至2024年3月31日的年度有效,並將追溯適用於提交資產負債表的所有期間。 在截至2025年3月31日的年度之前不需要進行年度前滾披露,並將前瞻性應用。 允許提前採用。除新的披露要求外,ASU 2022-04不會對公司的綜合財務報表產生影響。

華碩 最近發行但未列於上文的事項經評估後確定為不適用,或預期對綜合財務狀況或經營業績的影響微乎其微。

注: 3.現金

2023年9月30日 3月31日,
2023
$’000 $’000
現金及現金等價物 981 4,712
受限現金 3,609 -
4,590 4,712

限制性 現金是指作為貿易融資機制抵押品的數額,目前僅限於向供應商簽發信用證。截至2023年9月30日,共有6份質押信用證,總額為442美元萬,其中361美元萬由限制性現金擔保,81美元萬由瑞銀瑞士公司提供的100美元萬備用跟單信用證擔保。此外,貸款由本公司主席及董事提供個人擔保(見附註8)。

F-14

注: 4.庫存

存貨 最初按成本計量,其後按成本或可變現淨值中較低者計量。成本是按照先進先出的原則確定的。下表詳細説明瞭所列期間的主要類別。

2023年9月30日 3月31日,
2023
$’000 $’000
成品 4,147 2,685
原料 566 585
過境貨物 108 -
4,821 3,270
庫存儲備 (822) (1,008)
3,999 2,262

第三方 服務用於倉儲和分發庫存。根據一份第三方服務合同的條款,如果公司未能在第三方供應商通知公司未付款之日起30天內支付服務款項,則可對公司的庫存實施留置權。

注 5。預付款和其他流動資產

預付款和其他流動資產中記錄的金額 預計將在一年內實現。下表描述了所示期間的 主要項目。

2023年9月30日 3月31日,
2023
$’000 $’000
存款和提前還款 228 150
預付營銷費用 - 185
其他應收賬款 308 373
間接税 124 -
660 708

與兩名非員工在18個月的服務期內提供營銷服務相關的預付 營銷成本。 金額已於2023年9月30日全額攤銷。

注 6。物業及設備

2023年9月30日 3月31日,
2023
$’000 $’000
傢俱和固定裝置 178 177
辦公設備 57 52
租賃權改進 29 29
軟件和網站開發 1,688 1,676
計算機設備 107 91
財產和設備,毛額 2,059 2,025
累計折舊 (1,446) (1,192)
財產和設備,淨額 613 833

在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,與財產和設備相關的折舊費用分別為29萬和26萬。

F-15

附註 7應計費用

2023年9月30日 3月31日,
2023
$’000 $’000
應計費用 1,036 606
退貨準備金 51 366
商户信用 67 61
間接税 620 357
1,774 1,390

退貨條款包括來自批發和合作夥伴客户以及直接面向消費者的客户的退貨。

注 8.貿易融資安排

9月30日
2023
3月 31,
2023
$’000 $’000
貿易融資服務 - 26
- 26

公司對滙豐銀行向公司供應商開具信用證的貨物提供貿易融資安排。 截至2023年9月30日和2023年3月31日,貿易融資安排下的未償還餘額分別為0和3萬。 公司可用貿易融資安排為5,000萬。截至2023年9月30日,滙豐銀行共有6份未償還的質押信用證,總額達442萬(見附註3),然而,在本公司收到供應商提供的製成品服裝之前,貿易融資安排不會成為本公司的責任。一旦提取,公司在還款到期前有120天的貸款信用 。以港幣為單位的提款利率為香港銀行同業拆息加3%,以美元為單位的提款利率為SOFR加3.3%。該貿易融資機制由瑞銀瑞士股份公司提供的100億萬備用跟單信貸和該公司董事長兼董事提供的價值400億萬的個人擔保擔保。瑞銀跟單信用證 於2023年4月30日到期,自該日起,除上述個人擔保外,該貸款隨後以現金存款作為擔保,其金額等於在任何給定時刻使用的貸款金額 。2023年6月26日,恢復了100億美元的瑞銀備用跟單信用證萬,並由日聯銀行提供個人擔保(見附註14)。JGA個人擔保 應計利息為每年8%,由本公司支付。在截至2023年9月30日的6個月期間,本公司使用了該貸款項下85萬美元的借款,並於2023年9月30日前償還。

附註 9.可轉換債務債券

2023年9月30日 3月31日,
2023
$’000 $’000
可轉債 11,662 11,262
未攤銷債務貼現 (145) (492)
11,517 10,770

2021年3月,本公司達成一項安排,即本公司完成47名投資者的可轉換債務融資(“2021年債務融資”),總收益為600美元萬減去84美元萬的債務發行成本,利率為8%,為其運營提供 營運資金。於2022年4月至7月期間,本公司從47名投資者獲得進一步的可轉換債務融資(“2022年債務融資”),總收益為400美元萬減去53美元萬的債務發行成本,與2021年的債務融資以8%的利率並駕齊驅。債務發行成本將在可轉換債務的剩餘期限內攤銷。

2021年債務融資的贖回日期為2023年12月15日。在贖回日前完成首次公開招股時,可轉換債務應可轉換為公司普通股,轉換價格相當於公司普通股在首次公開募股中的公開發行價的80%。管理層考慮了轉換功能的會計影響,決定將可轉換債務作為股份結算債務入賬,並將可轉換債務的價值增加到贖回日其預期轉換為股權 。

截至2023年9月30日,可轉換債務債券的本金為1,000美元,應計利息為166萬。 截至2023年3月31日,可轉換債務債券的總收益為1,000萬美元,應計利息為126美元萬。 本公司的可轉換債務債券由Perfect Moment萬及其子公司的資產擔保。可轉換債務債券的地位低於任何銀行債務。

F-16

未攤銷債務貼現 是針對綜合資產負債表上的可轉換債務債務進行攤銷的相關安排費用。 於截至2023年9月30日及2022年9月30日止六個月內產生的債務總額及相關發行成本分別為0美元及53美元萬,並計入債務貼現,其中35美元萬及53美元萬分別於同期攤銷。

關於2021年債務融資和2022年債務融資,我們有限制我們可能產生的債務金額和我們可以抵押的資產的契約。 截至2023年9月30日,我們遵守了這些契約。

注: 10.股權

系列 A優先股

於2021年3月15日,前母公司完美時刻亞洲有限公司(“PMA”)與本公司進行換股交易,使本公司成為最終母公司。作為以股換股的一部分,現有PMA股東的股權以普通股和優先股的形式交換為等值的公司股本。交易的結果是,向PMA現有股東發行了5,323,782股面值為0.0001美元的A系列可轉換優先股(“A系列股票”),無需支付任何代價。應A系列股東的要求,可提供書面通知,自願將A系列股票轉換為普通股。A系列股票還必須在首次公開募股或經至少66 2/3%的A系列股票流通股持有者投票或書面同意後強制轉換為普通股 。轉換的比率為一股A系列股票換一股普通股,無需支付額外的 對價。如果宣佈了股息,A系列股票的持有者有權獲得股息,就像轉換為普通股的行為已經發生一樣。此類股息優先於普通股支付的股息,並且是非累積性的。 A系列股票的持有者有權根據A系列股票自投票之日起可轉換為的普通股的完整股份數量進行投票。A系列股票在公司清算、解散或清盤或被視為發生清算事件時的股息權利和權利方面,應優先於普通股和任何其他特定級別低於A系列股票的股票類別。

B系列優先股

於2022年9月23日,本公司授權發行及出售最多1,200,000股B系列可轉換優先股(“B系列股”),每股面值為0.0001美元,收購價為每股5美元。B系列股票在2022年9月至2022年11月期間共發行了1,189,998股,淨收益為520美元萬,其中截至2022年9月30日已發行829,100股,淨收益為360美元萬。應B系列股東的要求,可提供書面通知,將B系列股票自願轉換為普通股。B系列股票還必須在首次公開募股或通過投票或獲得至少66 2/3%的B系列股票已發行股票 持有人的書面同意後強制轉換為普通股,而無需支付額外的對價。折算方法為:將原發行價格除以折算時的實際折算價格。初始轉換價格定為每股5.00美元。如果宣佈了股息 ,B系列股票的持有者有權獲得股息,就像轉換為普通股的行為已經發生一樣。這類股息優先於普通股的股息,並且是非累積性的。B系列股票的持有者應有權在相同數量的普通股整體股份的基礎上投票,B系列股票的股票自投票之日起可轉換為普通股。就清算、解散、公司清盤或被視為清算事件的股息權利和權利而言,B系列股票與A系列股票具有同等地位。

普通股 股

在2023年5月至8月期間,該公司發行了409,050股普通股,面值為0.0001美元,收購價為每股6美元。 扣除經紀費和11美元萬費用後,總收益淨額為218萬美元。普通股持有人有權就在所有股東大會上舉行的每股股份投一票,但無權認購或購買任何新發行或額外發行的股份。

F-17

注: 11.股票薪酬

公司定期向員工和非員工發放股票期權,用於服務和融資成本的非融資交易。本公司根據ASC 718補償-股票補償計算髮放和歸屬的此類獎勵,因此獎勵的價值 在授予之日進行計量,並按直線原則確認為員工在歸屬期間的補償支出。股權計劃旨在幫助公司吸引和留住董事、高級管理人員、其他主要高管和員工 並提供激勵和獎勵。

估值方法

公司使用布萊克·斯科爾斯期權定價模型衡量截至授予日的期權和認股權證的公允價值,並使用布萊克·斯科爾斯方法和概率加權預期回報方法(PWERM)的加權平均來衡量普通股票獎勵的公允價值。布萊克·斯科爾斯期權定價模型的輸入 是主觀的,通常需要做出重大判斷。授予的股票期權的公允價值 是根據以下一系列假設估算的:

9月30日,
2023
9月30日
2022
加權 期間授予的股票期權的平均授予日期公允價值 $ - $ 4.99
預期 個期限-年 - 5.09
預期波動 - 125 %
無風險利率 - 2.00 %
股息 收益率 - 0.00 %

普通股和優先股的公允價值-普通股和優先股的公允價值歷來由公司管理層使用外部顧問確定,因為普通股沒有公開市場。我們普通股和優先股的公允價值是通過考慮多個客觀和主觀因素而獲得的,這些因素包括:可比公司的估值、向無關第三方出售優先股、我們預計的運營和財務業績、普通股和優先股的流動性不足、以及一般和特定行業的經濟前景等因素。

預期 期限-預期期限是指本公司的股票期權預期未償還的期限,並採用簡化方法(基於歸屬日期和合同期限結束之間的中間點)確定,因為本公司已得出結論,其股票期權行使歷史並未提供合理的基礎來估計預期的 期限。授予非僱員的股票期權的預期期限等於期權授予的合同期限。

波動性- 由於本公司為私人持股,其普通股及優先股在足夠時間內並無活躍的交易市場 ,因此預期波動率乃根據可比上市公司於 相當於股票期權授予預期期限的期間內的平均波動率估計。

無風險 費率-無風險利率假設是基於授予時有效的美國財政部零息債券,與期權的預期期限相對應的期間 。

分紅- 本公司從未就其普通股支付過股息,預計在可預見的未來也不會對普通股支付股息。因此,該公司使用的預期股息收益率為零。

F-18

員工 股票獎勵

公司根據2021年股權激勵計劃(“2021計劃”)和非計劃(“非計劃”)計劃向員工授予期權 。

選項 方案
非計劃
已授權
非平面
未歸屬
2021 計劃
已授權
2021 計劃
未歸屬
合計
餘額 截至2023年3月31日 136,344 - 99,985 63,628 299,957
截至2023年9月30日的餘額 136,344 - 136,343 27,270 299,957
總計 歸屬於2023年9月30日 136,344 136,343 272,687

截至2023年9月30日的六個月內,沒有授予股票期權。截至2023年9月30日,共有299,957份未行使期權,其中272,687份期權已歸屬,其餘27,270份期權未歸屬。截至2023年9月30日,272,687份已歸屬期權中 ,除非行使,否則109,074份將於2026年6月30日失效,163,613份將於2026年9月1日失效。

與2023年股票期權相關的更多信息 如下所示。

股票期權
加權平均
鍛鍊
價格
平均值
剩餘
合同
壽命(年)
範圍
鍛鍊
價格
截至2023年3月31日和2023年9月30日的未償還債務 299,957 1.60 3.00 0.01 - 3.50
自2023年9月30日起可行使 272,687 $1.41 3.00 $ 0.01 - 3.50

截至2023年9月30日,未償還期權的總內在價值為132萬。截至2023年9月30日,該公司有3美元萬未確認 與股票期權相關的薪酬成本。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,股票薪酬支出分別為20美元萬和482美元萬。

非員工 股票獎勵

向顧問發行普通股

於2021年期間,本公司聘請數名顧問提供與首次公開招股有關的服務,並簽約以普通股獎勵作為補償。這些顧問股票獎勵是根據ASC 718記錄的。這些股票 獎勵的補償費用是根據在協議服務或歸屬期間發行的公允市值和普通股的攤銷來記錄的,並計入了 賬户追回條款。股份的公允價值基於ASC 718-10-55-10至 ASC 718-10-55-12概述的企業估值。在相關履約條件符合ASC 718-10之前,受追回條款約束的股票將保持未歸屬狀態。如果回撥功能被觸發,未歸屬股份將按照ASC 718-10返還給公司。

F-19

於2021年1月及3月,向若干非僱員發行了2,000,000股公允價值合共700億美元的普通股 ,以換取與2021年換股(見附註10)及2021年可轉換債務融資(見附註9)有關的諮詢及顧問服務,其中50%須視乎萬而定。由於服務與或有 於首次公開招股籤立時有關,故在首次公開招股發生前,不會就須追回的股份確認任何開支。於截至2022年9月30日止六個月內,顧問提供額外服務,本公司同意取消追回撥備,其餘1,000,000股普通股的350美元萬公允價值於截至該日止三個月的綜合經營報表及全面虧損中確認為銷售、一般及行政費用 。截至2023年9月30日和2023年3月31日,根據本協議,沒有其他股票可以發行。

2021年10月,向一家顧問發行了75,000股總公允價值為30美元的普通股,以換取在萬未能實現的情況下提供與IPO有關的法律 服務,但須支付100%的退還條款。由於服務 與IPO的執行有關並視情況而定,因此在IPO發生前不會確認任何費用。於截至2022年9月30日止六個月內,本公司訂立協議取消退還撥備,並於截至該日止三個月內於綜合經營報表及全面虧損中確認公平價值30美元萬 於銷售、一般及行政開支。截至2023年9月30日和2023年3月31日,根據本協議,沒有其他股票可以發行。

關於上述諮詢和諮詢服務,本公司已向六名普通股持有者授予權利,如果每股IPO價格低於5.00美元(根據本次發行前的任何股票拆分或組合進行調整),或如果我們在本次發行結束前以每股收購價或每股轉換價格 低於5.00美元的價格出售股權證券,則將增發我們的普通股 。根據該權利,這些持有人將被授予額外的普通股股份。股票數量尚未確定,並取決於IPO股價。

注: 12.外幣折算

我們 以美元為單位報告所有貨幣金額。公司在英國、香港和瑞士的子公司分別以英鎊、港幣和瑞士法郎的本位幣保存賬簿和記錄 。

當 合併子公司使用非美元本位幣時,我們使用資產負債表日的匯率將資產和負債額折算為美元,收入和費用金額按期間的平均匯率折算 。將財務報表金額換算成美元所產生的收益和損失在股東虧損中作為累計其他全面虧損的一個單獨組成部分入賬。

我們 使用下表中的匯率換算了截至和所述期間內以非美元貨幣計價的金額:

期間 結束匯率:

2023年9月30日 3月31日,
2023
英鎊:美元 1.21994 1.21569
港幣:美元 0.12770 0.12744
瑞士法郎:美元 1.09251 1.04681

F-20

平均 匯率:

截至六個月
9月30日,
2023
9月30日,
2022
英鎊:美元 1.25886 1.21662
港幣:美元 0.12768 0.12743
瑞士法郎:美元 1.12191 1.03883

下表以美元報告,按貨幣面額對我們的現金餘額進行了分解:

現金 計價單位:

9月30日
2023
3月 31,
2023
$’000 $’000
美元 4,581 3,325
GBP (244 ) 447
港幣 16 21
CHF 14 18
EUR 217 895
元人民幣 6 6
4,590 4,712

我們的 現金主要由銀行賬户和第三方支付平臺中持有的資金組成。

滙豐銀行持有的現金 832 4,405
滙豐銀行持有的受限現金 3,609 -
其他銀行持有的現金 99 66
第三方支付平臺持有的現金 49 239
零用錢 1 2
4,590 4,712

除小額現金外,我們所有的現金都由銀行賬户和第三方支付平臺中的資金組成。該公司在滙豐銀行的大部分現金由聯邦存款保險公司(FDIC)承保,最高可達250,000美元。有時, 現金餘額可能會超過FDIC保險的限額。截至2023年9月30日,我們認為由於滙豐銀行的高信用評級,我們沒有任何顯著的信用風險集中度,現金餘額預計將在6個月內用於滿足營運資本要求。其他銀行持有的現金在FDIC保險金額範圍內,第三方支付平臺持有的現金為短期計時餘額。

附註 13.承付款和或有事項

法律訴訟程序-公司不時參與日常法律事務,以及政府機構和其他第三方的審計和檢查,這些都是與其業務開展有關的。這包括保護知識產權的訴訟程序的啟動和辯護、責任索賠、僱傭索賠和類似事項等法律事項。公司相信 任何此類法律程序、審計和檢查的最終解決方案不會對其綜合資產負債表、經營業績或現金流產生重大不利影響。

2023年12月20日,Aspen SKING Company,LLC(“ASC”)向美國科羅拉多州地區法院提起訴訟,指控公司商標侵權、虛假聯想、虛假背書、不公平競爭和欺騙性貿易行為。管理層在聽取了法律顧問的意見後確定,與此類投訴相關的索賠和訴訟預計不會對我們的財務狀況產生重大不利影響,因為管理層 認為,根據案情,訴訟不會勝訴,任何重大損失的風險微乎其微。索賠涉及該公司在社交媒體上發佈的滑雪吊車或ASC擁有的山上的模特和有影響力的人的帖子,現已停產由該公司銷售的限量版服裝 ,其中包括公司從攝影師那裏獲得許可的阿斯彭滑雪者休息區的圖片 ,ASC稱之為“AspenX海灘俱樂部”。訴狀尋求禁制令救濟,但訴訟中沒有提出禁制令救濟動議。訴狀還要求向ASC交付所有侵權材料,並裁決公司的利潤和ASC的損害賠償金、ASC在訴訟中產生的費用、ASC的律師費和三倍損害賠償金。

資本承諾 -截至2023年9月30日,該公司的採購義務為508萬,主要涉及向工廠購買 用於製造成品的訂單。所有債務將由滙豐信用證提供資金,幷包括壓縮綜合資產負債表上作為限制性現金持有的餘額。

F-21

附註 14.關聯方交易

本公司及其附屬公司的若干 名董事以非僱員身份提供諮詢及顧問服務,截至2023年及2022年9月30日止六個月的總金額分別為24萬及15萬,在隨附的簡明綜合經營報表中確認的銷售、一般及行政費用 。截至2023年9月30日,3美元萬未支付,其中1美元萬計入貿易應付款,2美元萬計入應計費用。截至2023年3月31日,$2萬 未支付並計入應計費用。

以下 為提供諮詢和諮詢服務的公司及其子公司的董事。

截至六個月
2023年9月30日 9月30日,
2022
$’000 $’000
馬克斯·戈特沙爾克(公司的董事) 91 58
簡·戈特沙爾克(公司的董事) - 69
特蕾西·巴文(《公司的董事》) 122 -
安德烈亞斯·凱瑟斯(一家子公司的董事) 24 26
237 153

在截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月中,公司已聘請德意軟件有限公司(“特意”)作為IT服務的供應商,金額分別為14萬 和24萬,在銷售、一般和 管理費用中確認。截至2023年9月30日和2023年3月31日,分別有14美元萬和1美元萬未支付 幷包括在貿易應付款中。董事特意是直到2022年11月的前首席執行官和董事公司首席執行官內金·葉加內吉的直系親屬。截至2023年9月30日和2023年3月31日,特意持有100,351股A系列優先股,這些優先股在IPO前可轉換為100,351股普通股。

2021年3月15日,太平洋投資管理公司與47家投資者簽訂了可轉換債務協議,其中包括被視為本公司主席兼董事主席馬克斯·戈特沙爾克的關聯方的吉百利(見附註9)。截至2023年9月30日和2023年3月31日,應償還日本政府的可轉換債務債券部分(未償還本金和應計利息)分別為24萬和23萬。在贖回日前完成首次公開招股時,債務融資應可轉換為公司普通股 的股份,轉換價格相當於首次公開募股中公司普通股公開發行價的80% 。

於2021年11月15日,本公司分別與由Priyanka Chopra控制的實體Purple Pebble America LLC及由Nicholas Jonas控制的實體NJJ Ventures,LLC訂立服務協議,以換取每股377,428股本公司普通股,外加產品樣本及補償與所提供服務有關的成本及開支。普通股的股票必須根據服務里程碑的沒收時間表。所有此類普通股 已於2023年5月15日停止被沒收。每項服務協議的原始期限已於2023年5月15日到期,但已延長至2024年5月15日。喬普拉女士和喬納斯先生已結婚;兩人都對對方所指的受其控制的實體沒有任何興趣或控制。喬普拉女士不對NJJ Ventures,LLC擁有的普通股股份擁有任何實益所有權,Jonas先生也不對Purple Pebble America LLC擁有的普通股股份擁有任何實益所有權。

2022年6月29日,本公司從SPRK Capital Limited獲得了一筆20美元的短期貸款,利率為16%, 將於2022年12月31日前償還。截至2023年9月30日和2022年9月30日的六個月的利息支出分別為零和1美元萬, 。本金貸款加利息已於2023年2月償還。SPRK Capital Limited的董事西蒙·尼古拉斯·錢普 是該公司的股東。截至2023年9月30日和2023年3月31日,Simon Nicholas Champ持有19570股A系列優先股,這些優先股在IPO前可轉換為19570股普通股。

F-22

我們通過PMA與Max Gottschalk簽訂了一份於2019年5月15日簽訂的諮詢協議,該協議一直持續到根據其條款終止為止,在此期間,Gottschalk先生有權從2021年4月至2022年11月期間每月收取8,000 GB的服務費,自2022年12月起每月收取12,000 GB的服務費。這些金額代替Gottschalk先生作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或 股權獎勵。

我們通過PMA與Jane Gottschalk簽訂了一份諮詢協議,日期為2018年4月30日,根據該協議,Gottschalk女士有權從2019年4月1日起每月獲得8,000 GB的服務費。這些金額代替Gottschalk女士作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。諮詢協議於2022年9月1日起終止,之後Gottschalk女士成為PMUk的僱員。

我們與Tracy Barwin簽訂了一項諮詢協議,日期為2022年11月18日,根據該協議,Barwin女士有權獲得每天1,500 GB的報酬, 提供的服務每月至少承諾兩天。這些金額取代了Barwin女士作為董事會成員可能有權獲得的任何其他現金支付或股權獎勵。與巴文女士的諮詢協議於2023年10月終止,取而代之的是獨立的董事協議。

我們通過PMA與Andre Keijers控制的公司Arnem Consulting Limited(“Arnem”)簽訂了一項諮詢協議,日期為2017年2月28日,根據該協議,Arnem有權每月獲得1,200 GB的服務費。由於凱瑟斯先生成為本公司董事的一員,該諮詢協議於2023年10月終止。

2023年6月26日,我們的滙豐貿易融資機制以瑞銀瑞士股份公司提供的100億萬備用跟單信用證為抵押,該備用跟單信用證由日本銀行擔保。JGA擔保每年產生8%的利息,由公司支付 。截至2023年9月30日的六個月收取的利息為3美元萬。這種聯合擔保是對Gottschalk先生為貿易融資機制提供的4,000美元萬個人擔保的補充,如下所述。

本公司董事會主席馬克斯·戈特沙爾克已為PMA欠滙豐銀行的所有款項、債務和債務提供了400億美元的萬個人擔保。滙豐銀行是本公司的主要銀行融資服務提供商。該擔保是一種按需付款擔保,確保公司在滙豐貸款下的義務,包括利息和銀行成本、手續費和支出,最高可達400萬。

F-23

注 15.後續事件

此後至2023年9月30日,該公司在其與滙豐銀行的貿易安排下使用了99美元的萬借款,並且該公司有一份質押的信用證,金額為17美元萬。

2023年11月15日,100美元的萬瑞銀備用跟單信用證延期至2024年1月26日。

於2023年10月20日(“生效日期”),吾等訂立僱傭協議 ,由Clayborne先生擔任本公司首席財務官,自該日期起生效。根據經2024年1月22日修訂的協議條款,克萊伯恩先生有權獲得275,000美元的年度基本工資,並有資格獲得年度獎金;然而, 規定,提供任何年度獎金以及任何年度獎金的金額和條款 將由我們的董事會和薪酬委員會單獨和絕對酌情決定。

Clayborne先生也有資格參與2021年計劃,並根據他的僱傭協議,有權獲得在生效日期購買300,000股我們普通股的期權,在四年內按年等額分期付款,首次歸屬於生效日期一週年,行使價格等於期權授予日期的公平市場 價值(定義見2021年計劃),這些股票期權將於生效日期起五年內到期。

此外,我們的每一位獨立董事安德烈·凱瑟斯、Berndt Hauptkorn、Tracy Barwin和Tim Nixdorff都已與我們簽訂了獨立的董事 協議。我們與凱瑟斯先生、豪普特科恩先生和巴爾文女士簽署的獨立董事協議的生效日期分別為2023年10月23日。 我們與尼克斯多夫先生簽署的獨立董事協議的生效日期為2024年1月18日。根據雙方獨立的董事協議,每個獨立的董事將獲得50,000美元的年度現金費用,以及根據我們的2021年計劃購買30,000股我們普通股的初始股票期權 ,這有待我們的董事會批准,而這些期權尚未授予。 我們還將報銷獨立董事因為我們履行董事職責而真誠地產生的預先批准的合理業務相關費用。根據獨立董事協議的要求,我們已分別 與獨立董事訂立標準保障協議。

2023年12月和2024年1月,本公司於2021年債務融資和2022年債務融資中發行的所有可轉換本票到期日均延至2024年2月15日。

F-24

獨立註冊會計師事務所報告

致董事會和股東

完美時刻有限公司及其子公司

對財務報表的幾點看法

本公司已審核所附完美時刻有限公司及其附屬公司(“本公司”)於2023年3月31日及2022年3月31日的綜合資產負債表、截至該日止年度的相關綜合營運及全面虧損、股東虧損及現金流量表,以及相關附註(統稱為“財務報表”)。我們認為,綜合財務報表在所有重大方面均公平地反映了本公司於2023年3月31日及2022年3月31日的綜合財務狀況,以及截至該日止年度的綜合業務結果及其現金流量,符合美國公認的會計原則 。

持續經營的企業

隨附的綜合財務報表 是假設本公司將繼續作為持續經營的企業編制的。如附註1所述,本公司於截至2023年3月31日止年度錄得淨虧損及營運中使用現金,本公司於2023年3月31日錄得股東虧損。這些問題使人對該公司作為一家持續經營的公司繼續經營的能力產生了極大的懷疑。管理層有關這些事項的計劃亦載於綜合財務報表附註1。這些合併財務報表 不包括可能因這種不確定性的結果而產生的任何調整。

意見基礎

這些合併財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在美國公共會計監督委員會(PCAOB)註冊的公共會計師事務所,根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規,我們必須與公司保持獨立。

我們是根據PCAOB的標準進行審核的。這些標準要求我們計劃和執行審計,以獲得關於財務報表是否沒有重大錯報的合理保證,無論是由於錯誤還是舞弊。本公司不需要對其財務報告的內部控制進行審計,也沒有聘請我們進行審計。作為我們審計的一部分,我們被要求 瞭解財務報告的內部控制,但不是為了對公司財務報告內部控制的有效性發表意見 。因此,我們不表達這樣的意見。

我們的審計包括: 執行評估重大錯報風險的程序(無論是由於錯誤還是欺詐),以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查有關財務報表中的金額和披露的證據。我們的審計還包括評估管理層使用的會計原則和作出的重大估計,以及評估財務報表的整體列報。我們相信,我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。

我們自2023年以來一直擔任 公司的審計師。

/S/温伯格公司,P.A.

加利福尼亞州洛杉磯

2023年8月4日

F-25

完美時刻有限公司和 子公司

合併資產負債表

2023年、3月31日和2022年

(金額以千為單位,不包括份額和每個 份額數據)

2023年3月31 3月31日,
2022
資產
流動資產:
現金及現金等價物 $4,712 $1,575
應收賬款淨額 997 617
庫存,淨額 2,262 1,870
預付資產和其他流動資產 708 2,643
流動資產總額 8,679 6,705
非流動資產:
無形資產 12 14
財產、廠房和設備、淨值 833 1,195
經營性租賃使用權資產 297 99
非流動資產總額 1,142 1,308
總資產 $9,821 $8,013
負債和股東虧損
流動負債:
貿易應付款項 $1,289 $2,175
應計費用 1,390 1,370
銀行貸款 26 265
可轉換債務債券 10,770 6,240
股東貸款 - 538
經營租賃債務,本期部分 299 62
未賺取收入 180 701
流動負債總額 13,954 11,351
非流動負債:
經營租賃義務,長期部分 8 37
非流動負債總額 8 37
總負債 13,962 11,388
股東赤字:
普通股;面值0.0001美元;授權股100,000,000股; 4,824,352 截至2023年3月31日和2022年3月31日,已發行和發行股票分別為3,749,352股 - -
A系列和B系列可轉換優先股; 0.0001美元 面值; 10,000,000股授權股票:截至2023年3月31日和3月31日已發行和發行的6,513,780股和5,323,782股, 分別為2022年 1 1
額外實收資本 35,910 26,674
累計其他綜合收益(虧損) 203 (100)
累計赤字 (40,255) (29,950)
股東虧損總額 (4,141) (3,375)
總負債和股東赤字 $9,821 $8,013

見合併財務報表附註

F-26

完美時刻有限公司和 子公司

合併經營報表和全面虧損

截至2023年3月31日及2022年3月31日的年度

(金額以千為單位,不包括份額和每個 份額數據)

截止的年數
2023年3月31 3月31日,
2022
收入 $23,438 $16,447
銷貨成本 (15,369) (11,498)
毛利 8,069 4,949
運營費用
銷售、一般和管理費用,包括 截至2023年3月31日和2022年3月31日止年度,顧問的股票補償成本分別為380萬美元和266萬美元 (11,682) (10,878)
營銷和廣告費用, 包括截至2023年3月31日止年度向非員工支付的148萬美元和130萬美元的股票補償成本和 分別為2022年 (5,012) (4,248)
總運營費用 (16,694) (15,126)
運營虧損 (8,625) (10,177)
利息開支 (1,840) (1,392)
外幣交易收益 (損失) 39 (599)
所得税前虧損 (10,426) (12,168)
所得税優惠 121 -
淨虧損 (10,305) (12,168)
其他綜合收益
外幣折算收益 303 289
全面損失 $(10,002) $(11,879)
基本和稀釋的 每股虧損 $(2.16) $(4.34)
基本和稀釋加權平均值 流通股數量 4,767,777 2,804,127

見合併財務報表附註

F-27

完美時刻有限公司和 子公司

股東權益合併報表(虧損)

截至2023年3月31日及2022年3月31日的年度

(金額以千為單位,共享數據除外)

優先股 優先股 累計
A系列 可換股 B系列
可兑換
普普通通
個共享
其他內容
實收
其他
全面
累計
股東的
股權
股份 股份 股份 資本 收入(虧損) 赤字 (赤字)
餘額-3月31日, 2021 5,323,782 $1 - $- 2,234,496 $- $19,860 $(389) $(17,117) $2,355
相關成本的重新分類 普通股發行給顧問 - - - - - - $665 - (665) -
重報餘額-2021年3月31日 5,323,782 $1 - $- 2,234,496 $- $20,525 $(389) $(17,782) $2,355
員工既得期權的股票補償費用 - - - - - - 522 - - 522
發行用於營銷服務的普通股 - - - - 754,856 - 2,967 - - 2,967
向顧問發行普通股 - - - - 760,000 - 2,660 - - 2,660
外幣折算調整 - - - - - - - 289 - 289
淨虧損 - - - - - - - - (12,168) (12,168)
餘額-2022年3月31日 5,323,782 $1 - $- 3,749,352 $- $26,674 $(100) $(29,950) $(3,375)
員工既得期權的股票補償費用 - - - - - - 241 - - 241
向顧問發行普通股 - - - - 1,075,000 - 3,795 - - 3,795
發行優先股換取現金 - - 1,189,998 - - - 5,200 - - 5,200
外幣折算調整 - - - - - - - 303 - 303
淨虧損 - - - - - - - - (10,305) (10,305)
餘額-2023年3月31日 5,323,782 $1 1,189,998 $- 4,824,352 $- $35,910 $203 $(40,255) $(4,141)

見合併財務報表附註

F-28

PERFECt MOMEMENT LTD和 子公司

合併現金流量表

截至2023年3月31日及2022年3月31日的年度

(金額以千為單位)

截止的年數
2023年3月31 2022年3月31日
經營活動的現金流:
淨虧損 $(10,305) $(12,168)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行調整:
非現金項目:
折舊及攤銷 547 374
壞賬支出 80 106
庫存儲備 374 (54)
未實現匯兑損失 334 597
基於股票的薪酬成本-員工 241 522
基於股票的補償成本-法律和諮詢服務 3,795 2,660
基於股票的補償成本-營銷服務 1,483 1,298
出售財產、廠房和設備的損失 - 2
使用權資產變更 184 46
可轉換債務融資成本攤銷 941 817
應計利息 760 432
經營資產和負債變化:
應收賬款 (519) (500)
歸因於因素 - (2)
庫存 (812) 496
預付資產和其他流動資產 321 (531)
經營租賃使用權資產與負債 (174) (93)
貿易應付款項 (759) 1,411
應計費用 515 339
未賺取收入 (515) 684
用於經營活動的現金淨額 (3,510) (3,564)
投資活動產生的現金流:
購買房產、廠房和設備 (249) (929)
(購買)投資收益 - 9
投資活動所用現金淨額 (249) (920)
融資活動的現金流:
(償還)銀行貸款收益,淨額 (239) 306
發行優先股收益,淨額 5,200 -
償還其他借款,淨額 (21) -
可轉換債務債務收益,淨額 2,555 -
償還股東貸款 (565) (80)
融資活動提供的現金淨額 6,930 226
匯率變動對現金的影響 (34) (242)
現金及現金等價物淨變動 3,137 (4,500)
現金和現金等值物-年初 1,575 6,075
現金和現金等值物-年底 $4,712 $1,575

見合併財務報表附註

F-29

Perfect MOMEMENT LTD及其子公司

合併現金流量表(續)

截至2023年3月31日及2022年3月31日的年度

(金額以千為單位)

截止的年數
2023年3月31 3月31日,
2022
現金項目的補充披露
借款和銀行貸款支付的利息 139 151
已收公司税 121 -
補充披露非現金經營活動
經營性租賃使用權、資產和租賃義務的確認 404 7

見合併財務報表附註

F-30

PERFECt MOMEMENT LTD和 子公司

合併財務報表附註

截至2023年3月31日及2022年3月31日的年度

注1.業務性質和列報依據

業務性質

Perfect Moment Ltd是特拉華州的一家公司(“Perfect Moment”或“PML”,除上下文另有規定外,與其子公司一起稱為“公司”),是一個時尚品牌的所有者和運營商,該品牌以Perfect Moment的名稱 提供滑雪、衝浪和運動服裝系列。該公司的收藏品通過電子商務直接銷售給客户,通過批發賬户銷售,並通過其他銷售合作伙伴 銷售。

持續經營的企業

隨附的綜合財務報表以持續經營為基礎編制,考慮在正常業務過程中的資產變現和負債及承諾的清償。

截至2023年3月31日,公司的運營資金來自發行可轉換債券和優先股的收益,以及現有的貿易、發票和股東融資安排 。公司出現經常性虧損,包括截至2023年3月31日的年度淨虧損1,031美元萬 ,運營中使用的現金為351美元萬。截至2023年3月31日,公司累計虧損4,026美元萬,股東虧損414美元萬。

這些 因素使人對公司作為持續經營企業的持續經營能力產生了極大的懷疑。管理層緩解引發重大疑慮的情況的計劃包括:

探索私募市場的長期資金來源,並尋求首次公開發行(IPO)

進行短期貸款和債務保理,以幫助彌補營運資金缺口

密切監測催收債務的情況

制定戰略和計劃,在下一財年實現積極的EBITDA

公司能否從這些合併財務報表發佈之日起持續經營12個月,取決於其能否從運營中產生足夠的現金流來履行其迄今未能完成的義務,並獲得額外的資本融資。不能保證公司將在上述努力中取得成功 。隨附的合併財務報表不包括因這一不確定性而進行的任何調整。

新冠肺炎疫情和經濟不確定性

一種新型冠狀病毒(“新冠肺炎”)的爆發於2020年3月被世界衞生組織宣佈為全球大流行,導致各國政府和公共衞生官員實施限制措施並建議預防措施以減緩病毒的傳播 。病毒的死灰復燃可能會導致公司的批發商地點和分銷中心進一步或長期關閉,中斷公司的供應鏈,並減少可自由支配的支出。

全球經濟和宏觀經濟環境也存在持續的不確定性,這可能會對我們的業務造成中斷和短期挑戰 。宏觀經濟狀況包括通脹壓力、匯率波動、更高的利率和疲軟的消費者信心。

新冠肺炎和經濟不確定性對公司運營的影響程度,以及公司的經營業績和財務狀況將取決於未來的發展,這些發展具有很高的不確定性,無法預測

陳述的基礎

合併財務報表以美元列報,並根據美國公認會計原則(“GAAP”)編制。

F-31

附註2.主要會計政策摘要

合併原則

合併財務報表包括Perfect Moment Ltd及其全資子公司、Perfect Moment Asia Limited、Perfect Moment(UK)Limited和Perfect Moment TM Sarl的賬户。所有公司間餘額和交易均已註銷。合併 財務報表在類似的 情況下,對同類交易和其他事件及條件使用統一的會計政策編制。必要時,對子公司的財務報表進行調整,以使其會計政策與公認會計準則保持一致。編制綜合財務報表時使用的本公司及其附屬公司的財務報表 均於同一報告日期編制。

現金及現金等價物

現金 及現金等價物包括手頭現金、銀行結餘及原始到期日為三個月或以下的短期存款。 本公司並無因該等結餘而蒙受任何損失,而管理層相信本公司的信貸風險微乎其微。

應收賬款

應收賬款主要來自對批發客户和電子商務合作伙伴的銷售。壞賬準備是管理層使用已發生損失方法對應收賬款中可能的信用損失進行的最佳估計。當管理層認為應收賬款很可能無法收回時,應收賬款將從備抵中註銷。此外,在公司確定很可能不會收取相關應收賬款後,公司在銷售旺季後的第一季度和第三季度錄得較高的免税額。截至2023年3月31日和2022年3月31日,該公司分別有34美元的萬和26美元的萬作為壞賬準備。截至2023年3月31日和2022年3月31日,扣除備抵後的應收賬款分別為100美元萬和62美元萬。

信貸集中 風險

應收賬款 主要來自批發和合作夥伴賬户以及第三方平臺。公司通常不需要抵押品 來支持應收賬款;但是,公司可能會要求某些新客户在交貨前提供預付款 作為新客户入職的一部分。應收賬款是扣除壞賬準備的淨額,壞賬準備是根據管理層對相關賬户的信用風險的評估而建立的。

庫存

庫存,包括成品、在途庫存和原材料,最初按成本確認,隨後按成本或可變現淨值中的較低者計量。成本按先進先出的原則確定,由所有采購成本、轉換成本和將庫存轉移到目前的位置和狀況所產生的其他成本組成。

公司定期檢查其庫存,並根據需要進行撥備,以便對過時、有質量問題或損壞的商品進行適當評估。撥備金額等於基於對產品質量、損壞、未來需求、銷售價格和市場狀況的假設的庫存成本與其可變現淨值之間的差額。如果市場狀況的變化導致其存貨的估計可變現淨值低於先前的估計,本公司將在作出這一決定的期間內增加撥備。

此外,該公司還根據實際實物庫存盤點的歷史趨勢計提庫存縮減。庫存減少 估計是為了減少丟失或被盜物品的庫存值。本公司每年至少清點一次實物盤點,並相應調整縮減準備金。

F-32

無形資產

無形資產在初始確認時按成本計量,隨後按成本減去累計攤銷和累計減值損失(如有)計量。收購的有限年限無形資產按其估計使用年限按直線攤銷,並在事件或情況顯示無形資產所屬的資產組可能已減值 時對減值進行審查。當事件或環境變化需要修訂時,本公司會修訂該等資產的估計剩餘可用年限。 如本公司修訂可用年限,則未攤銷餘額按預期基礎按剩餘可用年限攤銷。

財產、廠房和設備

財產、廠房和設備按成本減去累計折舊入賬。成本包括採購價、改裝成本和預計的拆除和修復成本。維修保養、大修費用和借款成本等支出通常在發生時計入損益。導致財產、廠房和設備未來經濟效益增加的支出被資本化。

軟件 和網站開發成本是用於運營我們業務的應用程序和軟件。對於此類項目,規劃成本和與項目初步階段相關的其他成本以及實施後活動發生的成本在發生時計入 費用。只有當我們相信應用程序開發階段可能會產生新的或額外的功能時,我們才會對應用程序開發階段產生的成本進行資本化。在應用程序開發階段資本化的成本類型包括為完成軟件而執行的諮詢、編程和其他開發活動與第三方發生的費用。我們以直線方式對資產進行攤銷,預計使用年限為三年。如果我們確定要放棄任何軟件,則將 成本減去累計攤銷(如果有的話)記錄為攤銷費用。

當有跡象顯示一項資產的剩餘價值或使用年限在上一報告期結束後發生重大變化時,應對物業、廠房和設備的剩餘價值和使用年限進行審查。如有需要,該資產的剩餘價值、折舊方法或使用年限會作出預期修訂,以反映新的預期。下列估計可用年限用於財產、廠房和設備的折舊:

使用壽命 方法
傢俱和固定裝置 5年 直線
辦公設備 3-5年 直線
租賃權改進 5年 直線
軟件與網站開發 3年 直線
計算機設備 3年 直線

長期資產減值

持有以供使用的長期資產,包括使用年限有限的無形資產、使用權資產及物業、廠房及設備,當事件發生或環境變化顯示資產的賬面價值可能無法收回時,會評估資產的減值 ,方法是將資產的賬面價值與其使用及最終處置所產生的估計未貼現未來現金流量進行比較。減值資產按公允價值入賬,主要通過從其使用和最終處置中對預期未來現金流量進行貼現而確定。減值估值導致的資產價值減少在確定減值期間的收益中確認。

租賃物業

在租賃開始時,通常是公司擁有資產的時候,公司記錄租賃負債和相應的 使用權資產。租賃負債是指預期租賃期內最低租賃付款的現值,其中包括在合理確定將會行使延長或終止租約的選擇權。租賃負債的現值是根據公司於租賃開始時的遞增借款利率確定的。最低租賃付款包括 基本租金、租金付款的固定遞增,以及根據費率或指數定期調整的租金付款。非租賃組件 通常是出租人為公司提供的與租賃資產相關的服務,如公共區域維護。

使用權 資產是指在租賃期間控制租賃資產使用的權利,最初確認的金額等於租賃負債。此外,預付租金、初始直接成本和租賃獎勵調整是使用權資產的組成部分 。在租賃期內,租賃費用自租賃開始日起按直線攤銷。對於初始租期為12個月或以下的租約,不確認使用權資產和租賃負債,租賃費用在租賃期內以直線方式確認。截至2023年3月31日和2022年3月31日,公司擁有四份物業租約,均為ASC 842項下的經營租約。短期租賃按ASC 842的短期租賃實務權宜之計入賬。

F-33

細分市場報告

主題280“關於企業分部及相關信息的披露”為公共企業在年度財務報表中報告有關經營分部的信息的方式建立了標準,並要求這些企業 在向股東發佈的中期財務報告中報告有關分部的選定信息。管理層已確定 該公司經營一個業務類別,即產品銷售。

地理集中度

雖然公司基本上是作為一個業務部門組織的,但公司的收入主要分佈在三個地理區域:美國、歐洲和英國。我們在英國和香港的領導、生產和運營團隊為這些地區的客户提供服務。

在截至2023年和2022年3月31日的年度中,美國的淨收入總額分別為1,035美元萬和698美元萬,歐洲(不包括英國)的淨收入總額分別為723萬美元和467美元萬,英國的淨收入總額分別為427萬美元和287萬美元。剩餘的淨收入分別為159億美元(萬)和193億美元(萬),分別來自加拿大和中東、亞太地區和南美洲國家的收入。

本公司的長期資產主要涉及英國及香港的物業、廠房及設備、無形資產及經營租賃使用權資產。截至2023年3月31日,香港和英國的長期資產總額分別為5美元萬和109美元萬。截至2022年3月31日,香港和英國的長期資產總額分別為11萬和120萬。

供應商集中度

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內,最大的製成品供應商Everich Garments Group Ltd.分別生產了公司產品的72%和45%。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內,最大的面料供應商東麗國際公司分別提供了該公司產品所用面料的70%和68%。

客户集中度

在截至2023年3月31日的12個月中,我們有一個客户的個人和總體收入約佔總收入的12%。截至2023年3月31日,該客户的相關 應收賬款餘額為應收賬款淨額的4%。

在截至2022年3月31日的12個月中,沒有一個客户的收入佔總收入的10%以上。

收入確認

公司的大部分收入是在控制權轉移的基礎上在某個時間點確認的。此外,該公司的大多數合同不包含可變對價,合同修改微乎其微。本公司的大部分收入安排通常包括轉讓承諾貨物的單一履約義務。報告的收入是代表税務機關從客户那裏收取的降價、折扣和銷售税的淨額。在合同包含報酬權的情況下,收入也是扣除 預期收益的淨額。

我們在 持續的基礎上估計回報,以估計我們期望最終從客户那裏獲得的對價。在確定我們對退貨的估計時,考慮因素可能包括與客户達成的協議、公司的退貨政策以及歷史和當前趨勢。我們在合併經營報表中將退貨記錄為淨銷售額的減少,並在合併資產負債表的應計費用中確認退貨撥備 ,以及預計退回的存貨的估計價值作為對存貨淨額的調整 。截至2023年3月31日和2022年3月31日,退貨準備金分別為37美元萬和25美元萬。

收入 包括通過公司網站直接面向消費者的電子商務收入和與批發商相關的收入。下表 詳細介紹了收入分配情況:

截止的年數
2023年3月31 3月31日,
2022
$’000 $’000
批發收入 14,888 8,459
電子商務收入 8,550 7,988
23,438 16,447

F-34

收入 通過將承諾貨物的控制權轉讓給公司的客户來履行履行義務時確認。 一旦客户有能力直接使用萬億.E產品並從該產品獲得基本上所有的好處,控制權就會轉讓。 這包括合法所有權的轉讓、實物佔有、所有權的風險和回報以及客户接受。對於直接面向消費者的電子商務收入,公司在客户收到承諾商品之前收到付款。收入僅在 貨物交付給客户後確認。對批發客户的銷售在客户擁有控制權時確認,這將取決於商定的國際商業條款(“國際貿易術語解釋通則”)。對於寄售給批發商的庫存,當批發商將庫存銷售給第三方客户時,公司會記錄收入。該公司可能會發放商户積分, 本質上是退款積分。商家積分最初被延期,隨後在提交付款時確認為收入 。

公司的業務受到大多數服裝零售企業常見的季節性模式的顯著影響。從歷史上看,由於滑雪季節淨收入的增加,該公司在每年第四財季確認了很大一部分收入。

銷貨成本

商品銷售成本 包括購買商品的成本,其中包括:

-採購 和生產成本,包括適用的原材料和勞動力;

- 將庫存運送到公司的第三方配送中心所產生的成本 ,包括運費、不可退還的税款、關税和其他到岸成本;

- 公司第三方物流配送中心的服務費;以及

-為庫存儲備 。

銷售、一般和行政費用

銷售, 一般和行政費用包括所有未計入銷售商品成本或營銷和廣告費用的運營成本 。該公司的銷售、一般和行政費用包括人事成本、招聘費用、法律和專業費用、信息技術、會計、差旅和住宿、佔用成本以及折舊和攤銷。

營銷和廣告費用

營銷和廣告費用包括數字營銷和廣告、貿易展、營銷活動、贈送股票費用、公關和新聞活動以及攝影費用。

所得税

公司在所得税的核算方面遵循負債法。遞延所得税資產和負債是根據資產和負債的賬面金額和計税基礎之間的臨時差異以及税項損失、税項信用結轉和其他税項屬性確定的。遞延所得税資產和負債按適用税務管轄區的制定税率計量,預計當這些差異發生逆轉時,該税率將生效。

遞延所得税資產減去估值津貼,如果根據現有證據的權重,更有可能 部分或全部遞延所得税資產無法變現。對實現遞延所得税資產收益的可能性的評估基於遞延税項負債的預定沖銷時間、應納税所得額預測和 納税籌劃戰略。遞延所得税資產的確認基於多個假設和預測,包括當前 和預期的應納税所得額、以前未實現的營業外虧損結轉的利用情況以及監管機構對 報税文件的審查。

本公司評估其報税倉位,並根據報税倉位的技術優點,確認經有關税務機關審核後認為較有可能維持的最大税項優惠。這一決定需要使用重大判斷。所得税費用是在不確定的税收狀況得到有效解決、訴訟時效到期、事實或情況發生變化、税法變化或獲得新信息的期間進行調整的。本公司的政策是將與所得税事項相關的利息、費用和罰款單獨確認為收入或費用項目。

F-35

外幣

以實體本位幣以外的貨幣計價的外幣交易在交易發生之日使用即期匯率重新計量為本位幣,由此產生的任何損益在運營費用中確認,但長期投資性質的公司間外幣交易產生的收益和虧損除外,在其他綜合損益中記錄為外幣換算調整。

這些合併財務報表中包括的每個實體在美國境外註冊的 本位幣通常是適用的當地貨幣。每一外國實體的資產和負債按資產負債表日的有效匯率折算為美元。收入和支出按月折算,使用該月的平均匯率作為近似值。未實現折算損益計入外幣折算調整, 計入其他全面損益,是計入股東權益(虧損)的累計其他全面損益的組成部分。

基於股票的薪酬

本公司有權 向本公司及其子公司的高級管理人員和主要員工以及非員工授予期權、認股權證和股份單位。股權計劃旨在幫助公司吸引和留住董事、高級管理人員、其他主要高管和員工,也旨在提供與公司業務計劃相關的激勵和獎勵,以鼓勵該等人員 致力於公司業務。本公司歷來向非僱員授予股份獎勵,以換取提供服務(見附註12)。

公司根據ASC 505和718對此類獎勵進行會計處理,因此獎勵的價值在授予之日進行計量,並在授權期內按直線原則確認 為補償費用。本公司使用布萊克·斯科爾斯期權定價模型計量截至授予日的期權和認股權證的公允價值,並使用布萊克·斯科爾斯方法 和概率加權預期收益率法(PWERM)的加權平均值來衡量普通股獎勵的公允價值。

布萊克·斯科爾斯期權定價模型的輸入是主觀的,通常需要做出重大判斷。普通股和優先股的股票 的公允價值歷來由公司管理層在第三方專家的協助下確定 ,因為普通股沒有公開市場。公允價值是通過考慮一系列客觀和主觀因素而獲得的,包括可比公司的估值、向無關第三方出售優先股、預計的經營和財務業績、普通股和優先股的流動性不足以及總體和特定行業的經濟前景。在其他因素中。 預期期限代表本公司的股票期權預計未償還的期限,並使用簡化方法(基於歸屬日期和合同期限結束之間的中間點)確定,因為公司的股票期權行使歷史並未提供合理的基礎來估計預期期限。由於本公司為私人持股,且其普通股及優先股的交易市場在一段足夠期間內並不活躍,因此預期波動率 是根據可比上市公司的平均波動率在與股票期權授予的預期期限相等的期間內估計的。無風險利率假設基於授予時有效的美國財政部零息債券,期限為與期權的預期期限相對應的 期。本公司從未就其普通股支付過股息,預計在可預見的未來也不會對普通股支付股息。因此,該公司使用的預期股息收益率為零。

員工福利

工資、年終獎、帶薪年假和其他假期、對固定繳款退休計劃的繳費和非貨幣福利的成本在僱員提供相關服務的當年累計。如果付款或結算延期 且其影響將是重大的,這些金額按其現值計量。

公司在強制性公積金計劃下運營多個固定供款計劃。公司根據員工繳費和任何合同僱主繳費按月向獨立的 管理人支付繳費,支付後不再承擔其他 付款義務。這些繳費在發生時被確認為員工福利支出。截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度的養老金成本分別為5萬和6萬。

F-36

普通股每股虧損

基本 每股淨收益(虧損)的計算方法是將淨收益(虧損)除以當期已發行普通股的加權平均股數 。稀釋每股收益的計算方法為:適用於普通股股東的淨收入除以已發行普通股的加權平均數 加上如果 所有稀釋性普通股潛在股票均已使用庫存股方法發行時應發行的額外普通股數量。如果普通股的潛在影響是反稀釋的,則將其排除在計算之外。如果行權價格低於報告期內普通股的平均公平市價,潛在攤薄證券的攤薄效應將反映在攤薄後的每股淨收益中。

下表所示的潛在攤薄股票期權和證券不計入每股攤薄淨收益(虧損) 的計算範圍,因為其影響是反攤薄的。由於本公司於截至2023年3月31日及2022年3月31日止年度出現虧損,根據ASC 260-10-45-20,在計算每股虧損時,基本 及攤薄加權平均股份相同。

2023年3月31 2022年3月31日
收購普通股的選擇權 299,957 545,378
A系列可轉換優先股 5,323,782 5,323,782
B系列可轉換優先股 1,189,998 -
可轉換債務融資 2,815,463 1,626,170
可追回的股票獎勵 - 1,075,000
9,629,200 8,570,330

金融工具的公允價值

公允價值定義為在計量日期在 市場參與者之間有序交易中出售一項資產或支付轉移一項負債所收取的價格。公允價值計量採用三層公允價值層次結構,對計量公允價值時使用的投入進行優先排序 :

第1級--定義為可觀察到的投入,如活躍市場的報價;

第2級-定義為直接或間接可觀察到的活躍市場報價以外的投入;以及

第 3級--定義為市場數據很少或根本不存在的不可觀察的輸入,因此需要實體制定自己的假設。

公允價值計量按其重要投入的最低水平進行整體分類。

公司按成本計入現金、應收賬款和應付賬款。由於這些工具的到期日較短,其賬面價值接近其公允價值。由於該等工具的利率為現行市場利率,因此資本租賃債務及債務債務的賬面價值接近其公允價值。除非另有説明,否則管理層認為本公司並無因該等金融工具而產生的重大利息或信貸風險。

預算的使用

編制合併財務報表要求管理層在應用影響合併財務報表和附註中報告金額和披露的公司會計政策時作出估計和判斷。 估計和假設主要用於確定合併財務報表中確認或披露的餘額的計量,並基於一組基礎數據,這些數據可能包括管理層的歷史經驗、對當前事件和狀況的瞭解以及在這種情況下被認為合理的其他因素。管理層持續評估其使用的估計和判斷。該等估計及判斷的應用方式與以往期間一致,且管理層並不認為已知的趨勢、承諾、事件或不確定因素會對在該等財務報表中作出該等估計及判斷所採用的方法或假設有重大影響。編制合併財務報表所固有的重大估計包括應收賬款準備金、存貨變現能力、客户退貨、長期有形及無形資產的使用年限及減值、所得税及相關不確定税項的會計處理,以及股票補償獎勵的估值。在不同的假設或條件下,實際結果可能與這些判斷和估計不同,任何此類差異都可能是實質性的。

F-37

最近發佈的會計 公告

2016年6月,FASB發佈了ASU編號2016-13,金融工具--信貸損失(主題326)(“ASU 2016-13”) ,並隨後發佈了關於該主題的額外指導。新指南取消了可能的確認門檻,並擴大了信息範圍,以便在估計信貸損失時考慮過去的事件、當前狀況和預測信息。公司 符合較小報告公司的資格,因此,ASU 2016-13自2023年4月1日起對公司生效。新標準的 影響並不重要。

2022年9月,財務會計準則委員會(“FASB”)發佈了會計準則更新(ASU) 第2022-04號,“供應商財務計劃債務披露”(“ASU 2022-04”)。ASU 2022-04要求實體 披露其在購買商品和服務時使用的供應商融資計劃的關鍵條款,以及每個期限結束時的未償債務金額和此類債務的年度前滾。本標準不影響供應商財務計劃義務的確認、計量或財務報表列報。ASU 2022-04對公司截至2024年3月31日的年度有效,並將追溯適用於提交資產負債表的所有期間。 在截至2025年3月31日的年度之前不需要進行年度前滾披露,並將前瞻性應用。 允許提前採用。除新的披露要求外,ASU 2022-04不會對公司的綜合財務報表產生影響。

華碩 最近發行但未列於上文的事項經評估後確定為不適用,或預期對綜合財務狀況或經營業績的影響微乎其微。

説明3.庫存

存貨 最初按成本計量,其後按成本或可變現淨值中較低者計量。成本是按照先進先出的原則確定的。下表詳細説明瞭所列期間的主要類別。

2023年3月31 3月31日,
2022
$’000 $’000
成品 2,685 1,823
原料 585 663
過境貨物 - 18
3,270 2,504
庫存儲備 (1,008) (634)
2,262 1,870

第三方 服務用於倉庫和分發庫存。根據第三方服務合同的條款,如果公司未能在第三方供應商通知 公司未付付款之日起30天內支付服務費用,則可能會對 公司的庫存施加優先權。截至2023年3月31日和2022年3月31日止年度,公司向第三方供應商支付的倉庫服務平均每月費用分別為3萬美元和10萬美元。

説明4.預付款和其他流動資產

預付款和其他流動資產中記錄的金額 預計將在一年內實現。下表描述了所示期間的 主要項目。

2023年3月31 3月31日,
2022
$’000 $’000
存款和提前還款 150 550
預付營銷費用 185 1,669
其他應收賬款 373 320
間接税 - 104
708 2,643

預付 營銷成本與兩名非員工在18個月的服務期內提供的營銷服務有關(請參閲 注12)。

F-38

注5.財產、廠房和設備

2023年3月31 3月31日,
2022
$’000 $’000
傢俱和固定裝置 177 175
辦公設備 52 46
租賃權改進 29 28
軟件和網站開發 1,676 1,540
計算機設備 91 74
財產和設備,毛額 2,025 1,863
累計折舊 (1,192) (668)
財產和設備,淨額 833 1,195

截至2023年3月31日和2022年3月31日止年度,與不動產、廠房和設備相關的折舊費用 分別為52萬美元和37萬美元。

説明6.無形資產

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
無形資產,毛收入 18 18
累計攤銷 (6) (4)
無形資產,淨額 12 14

該公司的無形 資產由2019年和2020年收購的五個商標組成。每個商標的攤銷採用直線 法在10年的許可期內計算。未來五年的未來攤銷費用預計為每年2,000美元。

附註7.應計費用

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
應計費用 606 1,085
退貨準備金 366 252
商户信用 61 33
間接税 357 -
1,390 1,370

退貨撥備 包括批發和合作夥伴客户以及直接面向消費者客户的退貨。

注8.銀行貸款

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
銀行貸款 26 265
26 265

銀行貸款涉及滙豐銀行已向本公司供應商開具信用證的貨物的貿易融資安排。截至2023年3月31日,貿易融資安排下的未償還餘額為3萬,公司擁有可用貿易融資安排,金額為312萬。貿易融資安排於2023年4月11日進一步增加到500美元萬 ,從315萬。在本公司收到供應商提供的製成品 之前,貿易融資安排不會成為本公司的責任。一旦提取,該公司在還款到期前有120天的貸款信用。以港幣為單位的提款利率為香港銀行同業拆息加3%,以美元為單位的提款利率為SOFR加3.3%。該貿易融資由瑞銀瑞士股份公司提供的100億美元萬(以前為415億美元萬)的備用跟單信貸以及公司董事長和董事提供的價值400億美元的個人擔保作為擔保。瑞銀跟單信用證於2023年4月30日到期,除上述個人擔保外,該貸款隨後以現金存款作為擔保,其金額相當於在任何給定時刻使用的貸款金額 。

F-39

附註9.可轉換債務債券

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
可轉債 11,262 6,505
未攤銷債務貼現 (492) (265)
10,770 6,240

2021年3月,本公司 達成一項安排,即本公司完成來自47個投資者的可轉換債務融資(“2021年債務融資”),以總收益600美元萬減去84美元萬的債務發行成本,以8%的利率為其運營提供營運資金。於2022年4月至7月期間,本公司從47名投資者那裏獲得了進一步的可轉換債務融資(“2022年債務融資”) ,總收益為400美元萬減去53美元萬的債務發行成本,與2021年債務融資的利率為8%。債務發行成本在可轉換債務的剩餘期限內攤銷。

2021年債務融資的強制贖回日期為2022年3月15日,如果沒有在IPO發生時轉換的話。2022年3月15日,贖回日期 延長至2022年12月15日,相關安排費用為28美元萬。在2022年12月15日之前,可轉換債務的所有持有人同意延長還款日期至2023年12月15日,公司產生了相關安排費用萬美元。於贖回日期前首次公開招股完成時,可轉換債務可按相當於首次公開招股中本公司普通股公開發行價80%的轉換價 轉換為本公司普通股。管理層考慮了轉換功能的會計影響,決定將可轉換債務計入股份結算債務,並將可轉換債務的價值計入贖回日的預期轉換為股權。

截至2023年3月31日,可轉換債務債券包括1,000萬的總收益和1,126萬的應計利息。截至2022年3月31日,餘額包括6,000萬美元的毛收入和51美元萬的應計利息。本公司的可轉換債務債券由Perfect Moment有限公司及其子公司資產的擔保權益擔保。可轉換債務債券 優先於任何銀行債務。

未攤銷債務折價是針對合併資產負債表上的可轉換債務債券而攤銷的相關安排費用。 截至2021年3月31日的未攤銷債務折價餘額為81美元萬。在截至2022年3月31日的年度內,產生了28美元萬的債務和相關發行成本,並計入估值折價,其中82美元萬於同年攤銷 ,導致2022年3月31日的未攤銷債務折價為27萬。在截至2023年3月31日的年度內,產生了117美元萬的總債務和相關發行成本,並計入估值折價,其中95美元萬於同年攤銷,導致截至2023年3月31日的未攤銷債務折價為49美元萬。

注10.股東貸款

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
股東貸款 - 538
- 538

股東貸款包括Joachim Gottschalk&Associates Limited(“JGA”)及Fermain Limited(“Fermain”)的貸款,並於2020年訂立,本金金額分別為30萬及24萬。這兩筆貸款的年利率均為10%,並於2022年9月30日全額償還。吉隆坡和費曼均為本公司董事長馬克斯·戈特沙爾克和董事 的關聯方(見附註17)。

F-40

注11.權益

A系列優先股

於2021年3月15日,完美時刻亞洲有限公司(“PMA”)(前母公司)與本公司進行換股交易,使本公司成為最終母公司。作為以股換股的一部分,PMA現有股東權益以普通股和優先股的形式交換為等值的公司股本。作為交易的結果,向PMA現有股東發行了5,323,782股A系列可轉換優先股(“A系列股票”),面值為0.0001美元,無需對價。應A系列股東的要求,可提供書面通知,自願將A系列股票轉換為普通股。A系列股票還必須在首次公開募股或獲得至少66 2/3%的A系列股票流通股持有人的投票或書面同意後強制轉換為普通股。轉換 的比率為一股A系列股票換一股普通股,無需支付額外代價。如果宣佈了股息,A系列股票的持有者 將有權獲得股息,就像轉換為普通股的行為已經發生一樣。這類股息優先於普通股的股息,並且是非累積性的。A系列股票的持有者應有權根據A系列股票自投票之日起可轉換為的普通股的完整股數進行投票。就清盤、解散或公司清盤或被視為清盤事件時的股息權利和權利而言,A系列股票的優先於普通股和任何其他類別的股票,特別是 低於A系列股票。

B系列優先股

2022年9月23日,公司授權發行和出售最多1,200,000股B系列可轉換優先股(“B系列股票”),面值為每股0.0001美元,收購價為每股5美元。在2022年9月至2022年11月期間,共發行了1,189,998股B系列股票 ,淨收益為520美元萬,扣除75美元萬的經紀費淨額。應B系列股東的要求,可提供書面通知,自願將B系列股票 轉換為普通股。B系列股票還必須在首次公開募股或通過投票或獲得至少66 2/3%的B系列股票流通股持有人的書面同意後強制轉換為普通股,而無需支付額外的對價。轉換應通過將原始發行價格除以轉換時生效的轉換價格來確定。初始轉換價格 設定為每股5.00美元。如果宣佈了股息,B系列股票的持有者將有權獲得股息,就像轉換為普通股已經發生一樣。此類股息優先於普通股股息,且為非累積股息。B系列股票的持有者應有權根據同等數量的普通股 投票,B系列股票的股票自投票之日起可轉換為普通股。在公司清算、解散或清盤或被視為清算事件時的股息、權利和權利方面,B系列股票應與A系列股票具有同等地位。

注12.基於股票的薪酬

公司定期 向員工和非員工發放股票期權,用於支付服務和融資成本的非融資交易。本公司 根據ASC 718補償-股票補償對發放和歸屬的此類獎勵進行會計處理,因此獎勵的價值在授予之日進行計量,並在歸屬期間以直線為基礎確認為員工的補償支出。股權計劃 員工旨在幫助公司吸引和留住董事、高級管理人員、其他主要高管和員工,並提供激勵和獎勵。

評估方法

本公司使用布萊克·斯科爾斯期權定價模型計量截至授權日的期權和認股權證的公允價值,並使用布萊克·斯科爾斯方法和概率加權預期收益率法(PWERM)的加權平均值來衡量普通股獎勵的公允價值。布萊克·斯科爾斯期權定價模型的輸入是主觀的,通常需要做出重大判斷。授予的股票期權的公允價值是使用以下一系列假設進行估計的:

2023年3月31 2022年3月31日
加權平均授予日期期內授予的股票期權的公允價值 $5.00 $2.65
預期期限 三年半 3.42年至3.5年
預期波幅 40% 至45%% 40% 至45%%
無風險利率 2.00% 0.37% 至0.49%
股息率 0.00% 0.00%

F-41

普通股和優先股的公允價值-普通股和優先股股票的公允價值歷來由公司管理層使用外部顧問確定,因為普通股沒有公開市場。我們普通股和優先股的公允價值是通過考慮多個客觀和主觀因素而獲得的,這些因素包括:可比公司的估值、向無關第三方出售優先股 、我們預計的運營和財務業績、普通股和優先股缺乏流動性 以及一般和特定行業的經濟前景等。

預期期限- 預期期限是指本公司的購股權預計未償還的期間,並採用簡化方法(基於歸屬日期和合同期限結束之間的中間點)確定,因為本公司已得出結論 其股票期權行使歷史不能提供合理的基礎來估計預期期限。授予非員工的股票期權的預期期限等於期權授予的合同期限。

波動性-由於本公司為私人持股,其普通股及優先股在充足時間內並無活躍的交易市場 ,因此預期波動率乃根據可比上市公司在與授予股票期權的預期期限相等的期間內的平均波動率而估計。

無風險利率- 無風險利率假設基於授予時有效的美國財政部零息債券,期限與期權的預期期限相對應。

股息- 公司從未對其普通股支付過股息,在可預見的未來也不會對普通股支付股息。 因此,公司使用的預期股息率為零。

員工股票獎勵

公司已根據2021年股權激勵計劃(“2021年計劃”)和非計劃(“非計劃”)計劃向員工授予期權 。

期權方案
非計劃背心 非平面
非既得利益
2021年計劃
既得
2021年計劃
非既得利益
截至2021年3月31日的餘額 - - - - -
授與 - 340,862 - 204,516 545,378
既得 68,172 (68,172) 49,992 (49,992) -
截至2022年3月31日的餘額 68,172 272,690 49,992 154,524 545,378
授與 - - - 136,344 136,344
既得 68,172 (68,172) 77,261 (77,261) -
被沒收/失效 - (204,518) (27,268) (149,979) (381,765)
截至2023年3月31日餘額 136,344 - 99,985 63,628 299,957
截至2023年3月31日的總資產 136,344 99,985 236,329

截至2022年3月31日止年度,公司授予了545,378份購股權,其中340,862份購股權根據非計劃計劃授予,204,516份購股權根據2021年計劃授予。截至2022年3月31日,共有118,164份期權已歸屬,其餘427,214份期權未歸屬。

在截至2023年3月31日的年度內,一名員工根據2021年計劃獲得了136,344份股票期權。在截至2023年3月31日的年度內,部分員工離職 ,共有381,765份期權失效。截至2023年3月31日,共有236,329個期權已歸屬,其餘63,628個期權未歸屬。在截至2023年3月31日的236,329個既有期權中,72,716個將於2026年6月30日失效,163,613個將於2026年9月1日失效,除非行使。

F-42

以下是與2023年和2022年股票期權相關的更多信息。

股票期權
加權平均行權價 平均剩餘合同期限 (年) 行權價格區間
截至2021年3月31日的未償還債務 - - -
授與 545,378 $1.32 - $0.01 - 3.50
截至2022年3月31日未償還 545,378 1.32 3.25 0.01 - 3.50
授與 136,344 0.01 - 0.01
被沒收/失效 (381,765) (0.63) - 0.01 - 3.50
截至2023年3月31日的未償還債務 299,957 $1.60 3.34 $0.01 - 3.50
自2023年3月31日起可行使 236,329 $1.08 3.34 $0.01 - 3.50

截至2023年3月31日,未償還期權的總內在價值為132萬。截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度的員工股票薪酬支出分別為24萬和52萬。截至2023年3月31日,公司有4美元的萬未確認 與未歸屬的2021計劃股票期權相關的薪酬成本。

非員工股票獎勵

向顧問公司發行普通股

於2021年期間,本公司聘請數名顧問提供與首次公開招股有關的服務,並簽約以普通股獎勵作為補償。這些顧問股票獎勵是根據ASC 718記錄的。這些股票 獎勵的補償費用是根據在協議服務或歸屬期間發行的公允市值和普通股的攤銷來記錄的,並計入了 賬户追回條款。股份的公允價值基於ASC 718-10-55-10至 ASC 718-10-55-12概述的企業估值。在相關履約條件符合ASC 718-10之前,受追回條款約束的股票將保持未歸屬狀態。如果回撥功能被觸發,未歸屬股份將按照ASC 718-10返還給公司。

於2021年1月及3月,向若干非僱員發行了2,000,000股公允價值合共700億美元的普通股 ,以換取與2021年換股(見附註11)及2021年可轉換債務融資(見附註9)有關的諮詢及顧問服務,其中50%須視乎萬而定。由於服務與或有 執行IPO有關,故在IPO發生前不會確認任何開支。在截至2021年3月31日的年度內,本公司記錄了190,000股此類股份,並確認67美元萬為補償成本(見附註18)。此外,在截至2021年3月31日的年度內,又錄得50,000股,並於截至2021年3月31日及2022年3月31日的年度分別確認1美元萬及17美元萬開支。在截至2022年3月31日的年度內,公司記錄了760,000股普通股,並確認了266美元萬作為這些股票的補償成本。於截至2023年3月31日止年度內,顧問提供額外服務,本公司同意取消追回撥備,其餘1,000,000股普通股的350美元萬公允價值於截至該年度止年度的綜合經營報表及全面虧損中確認於銷售、一般及行政開支。截至2023年3月31日,根據本協議,沒有其他可發行的股票。

在與上述諮詢和諮詢服務有關的 方面,本公司已向 六名普通股持有者授予權利,如果每股IPO價格低於5.00美元,公司將獲得增發普通股的權利。根據本次發行前的任何股票拆分或組合進行調整,或者如果我們在本次發行結束前以每股收購價或每股換算價低於5.00美元的價格出售股權證券,按本次發行前的任何股票拆分或合併進行調整,據此權利 該等持有人將獲授予額外普通股。股票數量 尚未確定,取決於IPO股價。

2021年10月,向一家顧問發行了75,000股總公允價值為30美元的普通股,以換取在萬未能實現的情況下提供與IPO有關的法律 服務,但須支付100%的退還條款。由於服務 與IPO的執行有關並視情況而定,因此在IPO發生前不會確認任何費用。於截至2023年3月31日止年度內,本公司訂立協議取消退回撥備,並於截至該年度止年度內於綜合經營報表及全面虧損中於銷售、一般及行政開支中確認公允價值30美元萬。截至2023年3月31日,根據本協議,沒有其他可發行的股票。

F-43

為營銷服務發行的普通股

2021年11月,向兩名非員工發行了754,856股本公司普通股,公允價值為297萬。 作為交換,本公司將在18個月的服務期內提供營銷服務。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度中,148億美元的萬和130億美元的萬分別在綜合經營報表中確認為營銷和廣告費用。截至2023年3月31日和2022年3月31日,相關的未確認股票薪酬支出的公允價值分別為19萬和167萬,包括在隨附的合併資產負債表中的預付資產和其他流動資產中,將在剩餘的服務期內攤銷。

注13.租約

公司在其辦公場所的經營租賃中負有義務。截至2023年3月31日和2022年3月31日,各租約的租期均在24個月以內 。本公司的大部分租約包括由本公司全權酌情決定的續期選擇權。一般而言,不能合理地確定租賃開始時是否會續訂租賃 ,因此租賃續訂不包括在租賃期限內。

下表詳細介紹了公司的淨租賃費用。下文披露的可變租賃費用包括或有租金付款 和其他非固定租賃相關成本,包括公共區域維護、財產税和房東保險。

截止的年數
租賃費 2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
淨租賃費用:
經營租賃費用 210 93
租賃總費用 210 93
加權平均剩餘租期-年 0.96 1.65
加權平均貼現率 9% 4%

資產負債表分類 2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
使用權資產 297 99
流動租賃負債 299 62
非流動租賃負債 8 37
307 99

租賃負債到期日 2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
一年內 299 62
一至兩年內 8 37
租賃付款總額 307 99
貼現率 (26) (4)
租賃負債現值 281 95

F-44

附註14.所得税

所得税(福利)費用

所得税(福利) 費用的組成部分如下:

截止的年數
2023年3月31 3月31日,
2022
$’000 $’000
當前 (121) -
延期 - -
所得税(福利)費用總額 (121) -

對賬

按照美國聯邦法定税率計算的所得税與我們的所得税(福利)費用的對賬如下:

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
所得税前損失按21%税率計算 (2,189) (2,555)
更改估值免税額 2,097 1,588
外國税差 55 108
其他永久性物品 37 859
研發税收抵免 (121) -
所得税(福利)費用 (121) -

截至2023年和2022年3月31日止年度,公司的有效 税率與適用的聯邦法定税率21.0%不同,主要是由於估值撥備對公司遞延所得税資產的影響,如下所述。

F-45

遞延税項資產和負債

遞延所得税反映 財務報告目的資產和負債的公允價值與所得税目的所用金額之間暫時差異的淨税務影響 。我們的遞延所得税資產和負債的重要組成部分如下:

2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
遞延税項負債:
固定資產和無形資產 101 178
庫存 - -
遞延税項負債總額 101 178
遞延税項資產:
税損結轉 6,352 4,545
折舊 197 146
估值免税額 (6,448) (4,513)
遞延税項資產總額 101 178
遞延税項資產,淨額 - -

所得税的繳納和退還

在截至2023年3月31日的年度內,公司收到了12萬美元的研發税收抵免退税。在截至2023年3月31日及2022年3月31日的年度內,本公司並無支付任何所得税。

估值免税額

在截至2023年和2022年3月31日的年度內,本公司分別錄得與聯邦遞延税項資產相關的估值撥備增加194萬和159萬。遞延税項資產計入與營業淨虧損相關的資產和負債的賬面和計税基礎之間的臨時差異,這些資產和負債預計將在未來 期間產生減税。這些資產的變現有賴於在特定税務管轄區確認足夠的未來應納税所得額,該等暫時性差異或淨營業虧損可予扣除。在評估是否需要對遞延税項資產計提估值準備時,我們會考慮部分或全部税項是否更有可能無法變現。

在截至2023年3月31日的年度內,本公司一直在評估其遞延税項資產的變現能力,評估方法是考慮積極的因素,例如未來三年的利潤預測,使本公司更有可能確認 遞延税項資產的虧損。根據本公司的歷史表現,由於目前並無重大證據顯示遞延税項資產可變現,故計入100%的估值撥備。於2023年期間,本公司錄得英國及香港虧損的100%估值撥備。截至2023年3月31日和2022年3月31日,該公司的估值 津貼分別為645萬美元和451萬美元。

F-46

注15.外幣折算

我們 以美元為單位報告所有貨幣金額。公司在英國、香港和瑞士的子公司分別以英鎊、港幣和瑞士法郎的本位幣保存賬簿和記錄 。

當 合併子公司使用非美元本位幣時,我們使用資產負債表日的匯率將資產和負債額折算為美元,收入和費用金額按期間的平均匯率折算 。將財務報表金額換算成美元產生的收益和損失作為股東權益(虧損)內累計其他綜合損失的一個單獨組成部分入賬。

我們 使用下表中的匯率換算了截至和所述期間內以非美元貨幣計價的金額:

年終匯率: 2023年3月31 3月31日,
2022
英鎊:美元 1.23682 1.31459
港幣:美元 0.12739 0.12768
瑞士法郎:美元 1.09521 1.08284

截止的年數
平均匯率: 3月31日,
2023
3月31日,
2022
英鎊:美元 1.20549 1.36636
港幣:美元 0.12756 0.12846
瑞士法郎:美元 1.04924 1.08870

下表以美元報告, 按貨幣面額分解了我們的現金餘額:

現金以下列單位計價: 2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
美元 3,325 1,151
GBP 447 276
港幣 21 21
CHF 18 17
EUR 895 110
元人民幣 6 -
4,712 1,575

我們的現金主要由銀行賬户和第三方支付平臺中持有的資金 組成。

滙豐銀行持有的現金 4,405 1,401
其他銀行持有的現金 66 -
第三方支付平臺持有的現金 239 171
零用錢 2 3
4,712 1,575

該公司在滙豐銀行持有大部分現金,餘額由聯邦存款保險公司(FDIC)承保 至250,000美元。有時,現金餘額可能會超過FDIC保險的限額。截至2023年3月31日,我們認為,由於滙豐銀行的高信用評級,我們沒有任何 明顯的信用風險集中,預計現金餘額將在 6個月內用於滿足營運資金要求。其他銀行持有的現金在FDIC保險金額範圍內,第三方支付平臺持有的現金是短期計時餘額。

F-47

説明16.承付款和意外開支

法律訴訟程序-公司不時參與日常法律事務,以及政府機構和其他第三方的審計和檢查,這些都是與其業務開展有關的。這包括保護知識產權的訴訟程序的啟動和辯護、責任索賠、僱傭索賠和類似事項等法律事項。公司相信 任何此類法律程序、審計和檢查的最終解決方案不會對其綜合資產負債表、經營業績或現金流產生重大不利影響。

資本 承諾-本公司於截至2023年3月31日止年度的採購責任為223萬,主要涉及向工廠訂購訂單以製造我們的製成品。

説明17.關聯交易

本公司及其附屬公司的若干董事於截至2023年3月31日及2022年3月31日止年度為本公司提供諮詢及顧問服務,總額分別為32萬及33萬,並計入隨附的截至該等年度綜合經營報表的銷售、一般及行政開支。截至2023年3月31日和2022年3月31日, $2萬和$0萬分別未付,並計入截至當年終了年度的應計費用。以下是提供諮詢和諮詢服務的公司的 董事:

截止的年數
2023年3月31 2022年3月31日
$’000 $’000
馬克斯·戈特沙爾克(公司的董事) 135 131
簡·戈特沙爾克(公司的董事) 48 131
特蕾西·巴文(《公司的董事》) 89 -
安德烈亞斯·凱瑟斯(一家子公司的董事) 48 65
320 327

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內,公司聘請德意軟件有限公司(“特意”)作為IT服務供應商,金額分別為32萬 和117萬,計入銷售、一般和行政費用 。截至2023年3月31日和2022年3月31日,分別有1美元萬(包括在貿易應付款中)和34美元萬(包括在貿易應付款和應計費用中)未支付。董事是Negin Yeganegy的直系親屬,Negin Yeganegy是PML前首席執行官兼董事在截至2023年3月31日和2022年3月31日的年度內的直系親屬。截至2023年3月31日和2022年3月31日,深思熟慮 持有100,351股A系列優先股,這些優先股在IPO前可轉換為100,351股普通股。

本公司聘請京氏控股有限公司為供應商,於截至 年、2023年及2022年3月31日止年度的服務金額分別為0萬及6萬,於銷售、一般及行政開支內確認。公司董事長兼董事董事長馬克斯·戈特沙爾克以及公司首席創意官兼董事首席創意官簡·戈特沙爾克也是京控股有限公司的董事。在這兩個年末都沒有未支付的款項。

F-48

2021年3月15日,太平洋投資管理公司與47家投資者簽訂了可轉換債務協議,其中包括被視為本公司主席兼董事主席馬克斯·戈特沙爾克的關聯方的吉百利(見附註9)。截至2023年3月31日和2022年3月31日,應償還日本政府的可轉換債務債券部分(未償還本金和應計利息)分別為23萬和34萬。在贖回日前完成首次公開募股時,債務融資應可轉換為本公司普通股的股份,轉換價格相當於本公司普通股在首次公開募股中的公開發行價的80%。

2022年6月29日,本公司從SPRK Capital Limited獲得了一筆20美元的短期貸款,利率為16%, 將於2022年12月31日前償還。截至2023年3月31日止年度的利息支出為2萬,本金貸款加利息已於2023年2月償還。董事有限公司董事長西蒙·尼古拉斯·錢普是該公司的股東。截至2023年3月31日、2023年3月31日和2022年3月31日,Simon Nicholas Champ持有19570股A系列優先股,這些優先股在IPO前可轉換為19570股普通股。

截至2023年3月31日和2022年3月31日,未償還的股東貸款分別為0萬和54萬。股東貸款由日本煙草公司和費爾曼公司於2020年簽訂,本金分別為30美元萬和24美元萬, 。該兩筆貸款的利息均為年息10%,並已於2022年9月30日全數償還。吉隆坡和費爾曼均為公司主席兼董事(見附註10)馬克斯·戈特沙爾克的關聯方。

附註18.重述期初股東權益(虧損)的組成部分

如附註12所述,於截至2021年3月31日止年度,本公司向若干顧問授出2,000,000股普通股 ,以提供若干服務,包括協助本公司首次公開發售其普通股。 在截至2021年3月31日的年度內,本公司發行了190,000股該等股份,公允價值為67美元萬,並將該等發行計入遞延發售成本,並反映了減少額外實繳資本的金額。管理層隨後確定,正確的會計處理應該是將這些股票的公允價值記錄為費用。因此,截至2021年3月31日,本公司已將所附股東權益報表中67美元萬股票的公允價值從額外實收資本重新歸類為累計虧損。

注19.後續事件

貿易融資安排於2023年4月11日從315美元萬增加到500美元萬。

在2023年5月至2023年8月期間,公司發行了409,050股普通股,面值為0.0001美元,收購價為每股6美元。扣除經紀人費用和28美元萬的支出後,淨收益總額為218億美元萬。普通股持有人有權就在所有股東大會上舉行的每股股份投一票,但無權認購或購買任何新發行或額外發行的股份。

F-49

1,334,000股普通股

招股説明書

ThinkEquity Laidlaw &Company(UK)Ltd.

2024年2月7日