C3 AI宣佈第一季度財報結果

營業收入增長25%，達到6530萬美元

公司介紹了向基於消費的價格模型進行轉變以推動增長

加利福尼亞州紅木城 - 2022年8月31日 - 企業人工智能應用軟件公司C3.ai，Inc（“C3 AI”，“C3”或“公司”）（NYSE：AI）今天宣佈2022年7月31日結束的第一財季的財務業績。

這是C3 AI連續第七個達到或超過我們營收指引的季度。

首席執行官Thomas M. Siebel表示：“我很高興地宣佈C3 AI正在從訂閲模式轉向基於消費的價格模型，這使我們與企業SaaS公司的標準保持一致。我們已經實施了新的定價模型、新的銷售模型、新的合作伙伴模型和新的應用程序，以加速銷售週期、加速產品採用、增加市場份額，以及在中長期內增加營業收入和盈利能力。”

Siebel先生補充説：“經濟下行是真實存在的。我們的客户從未像現在這樣仔細審查大單，這也使得這個時候推出消費定價變得明智。憑藉80％的非GAAP毛利率，以及超過9.3億美元的現金儲備，我們很好地定位了市場的逆風。此外，我們正在加快我們計劃中盈利的道路，力爭在2024財年實現非GAAP盈利。”

C3 AI宣佈：

•基於消費的價格模型：C3 AI目前根據vCPU /小時收費，類似於Snowflake、Google Cloud、AWS和Microsoft Azure的定價。新客户的入門是為期六個月的試點訂閲，提供一個AI Enterprise應用程序、無限使用C3 AI平臺、無限開發人員許可、無限運行時許可和一項技術支持和培訓計劃。

•合作伙伴模型：消費模式與C3 AI合作伙伴Baker Hughes、Google Cloud、Microsoft Azure、AWS良好契合，並與超級擴展市場及其基於消費的價格模型完美契合。

•銷售人員的關注：C3 AI在過去幾個季度根本重塑了其銷售力量，對具有深入領域和技術專業知識的專業人士進行了引進。

•產品模型：C3 AI平臺的第8個版本發佈-一個歷時四年，千人年的努力-為公司過渡到基於消費的定價模型提供了前提。

第一季度2023財務業績亮點:

•營業收入：本季度總營業收入為6530萬美元，較一年前的5240萬美元增長25％。

•訂閲收入：本季度訂閲收入為5700萬美元，較一年前的4610萬美元增長24％。

•毛利潤：本季度GAAP毛利潤為4690萬美元，毛利率為72%，高於一年前的GAAP毛利潤3940萬美元。本季度非GAAP毛利潤為5260萬美元，非GAAP毛利率為81%，高於一年前的非GAAP毛利潤4090萬美元。

•剩餘業績承諾（“RPO”）：GAAP RPO大幅增長58%，達4.582億美元，高於一年前的2.906億美元。顯著的是，我們的GAAP RPO現在已經達到了Q1營業收入的175%。非GAAP RPO增長39%，達4.968億美元，高於一年前的3.573億美元。

•每股淨虧損：GAAP每股淨虧損為（0.67）美元，高於一年前的（0.37）美元。非GAAP每股淨虧損為（0.12）美元，低於一年前的每股淨虧損（0.22）美元。

C3 AI第一季度客户成功

•殼牌和C3 AI繼續擴展C3 AI應用程序的部署，以提供更清潔、更安全、更可靠的能源，減少環境影響。與殼牌合作，C3 AI每天集成超過120萬個數據流，監控超過13,000件設備。

•美國導彈防禦局（“MDA”）提交了在C3 AI五年，5億美元的生產-其他交易協議中的第三筆訂單，該協議於2021年12月授予C3 AI。該協議使所有國防部機構都可以輕鬆購買C3 AI產品和服務。

•C3 AI繼續擴大其與美國空軍快速保障辦公室（“RSO”）的合作，以提高飛機的可靠性，現在有14個飛機平臺使用C3 AI軟件，包括F15、F16、F18、F35聯合攻擊戰鬥機、C5Galaxy、KC-135、黑鷹直升機和其他飛機。

•雷神技術公司選擇C3 AI為美國陸軍戰術情報定位節點（“TITAN”）計劃提供下一代人工智能和機器學習（“ML”）能力的立即可用解決方案。

•全球五大製藥公司之一已經獲得了C3 AI應用程序平臺和C3 AI可靠性應用程序的許可。該解決方案將為該公司最大的藥品生產工廠提供設備的預測性維護能力，包括生物反應器、離心機和其他關鍵資產類別。

合作模式的成功

•Google Cloud和C3 AI擴大了合作伙伴關係，增加了Google Cloud對在未來三年內共同銷售和資助客户試點項目的承諾。C3 AI還在擴大與Google Cloud的合作，以確保客户的成功。

•C3 AI與微軟的聯合銷售活動在第一季度進行得非常迅速，已經簽署了16份聯合銷售協議。

•C3 AI和AWS正在增加他們的聯合銷售活動，C3 AI期望這將為2023財年及以後的增長做出貢獻。AWS仍然是C3 AI的最大安裝基礎。

•C3 AI與貝克休斯的戰略夥伴關係仍然堅實。在第一季度，C3 AI和貝克休斯向拉美地區最大的石化公司簽署了許可協議，獲得了C3 AI可靠性應用程序的許可。

新的C3 AI應用程序

•自2020年12月上市以來，C3 AI已經推出了五個新的應用程序。您可以在C3 AI公司網站上查看每個應用程序的演示視頻（https://ir.c3.ai）。

◦C3 AI CRM，使客户能夠使他們現有的CRM投資即時預測。

◦C3 AI ESG，使客户能夠整合來自所有ERP、供應商、客户和製造系統的數據，以及相關的外部市場、排放和商品數據。

◦C3 AI Property Appraisal，為房地產評估師提供實時的所有數據源集成以及快速完成房地產評估所需的應用程序邏輯。

◦C3 AI執法，為執法提供將AI技術應用於犯罪調查的能力。

◦C3 AI Ex Machina是一款點按並拖放分析工具，可使業務分析師將複雜的AI/ML技術和預測性分析應用於大型數據集。

C3 AI行業領導力

•行業認可：佛羅斯特研究公司在2022年佛羅斯特WaveTM: AI/ML平臺第三季度報告中將C3 AI評為領導者。這是一項首次全面分析企業AI和機器學習平臺的工作。該報告中的15家供應商中，C3 AI在策略類別中獲得了最高排名，並在其他九項標準中獲得了最高分數。佛羅斯特得出結論，C3 AI可能會成為世界上最複雜的行業的事實AI平臺標準。

•Google Cloud夥伴獎：2021年，C3 AI在人工智能和機器學習類別榮膺谷歌雲技術夥伴年度獎項。C3 AI在谷歌雲生態系統中的成就得到了認可。

財務展望：

本公司的指引包括根據通用會計準則(GAAP)和非GAAP財務指標測量的財務指標。

以下表格總結了C3 AI對財年2023第二季度和全財年2023的指引：

由於未來可能發生的支出不確定性和潛在變異，非GAAP指引數據與對應的GAAP指標沒有提前提供對應的協調，是不合理的。與員工股票交易相關的股票補償開支是由員工股票交易的時間、我們公共股票的未來公平市場價值以及我們未來的招聘和留任需求所影響的，所有這些因素都難以預測，並且不斷變化。在本新聞發佈稿中，我們已經提供了GAAP和非GAAP財務指標的協調錶，以説明我們歷史非GAAP財務結果的財務報表。本公司的財年截止日期為4月30日，本表中數據僅供演示目的而進行了舍入。

電話會議詳情

投資者彙報細節

投資者演示文件提供了額外的信息和分析，可在投資者關係頁面ir.c3.ai中找到。

關於使用非GAAP財務指標的聲明

公司報告以下未根據美國普通會計準則（GAAP）編制的非GAAP財務指標，除了不作為、也不優於根據GAAP計算的財務指標。

•非GAAP毛利潤、非GAAP毛利率、非GAAP營業虧損和非GAAP每股淨虧損。我們的非GAAP毛利、非GAAP毛利率、非GAAP營業虧損和非GAAP每股淨虧損不包括與股權激勵費用相關的費用和與員工股權激勵相關的僱主社會保險費用。我們認為，排除這些非現金項目的運營結果的呈現提供了有用的補充信息給投資者，促進了我們的運營結果的分析和跨報告期的運營結果的比較。

•非GAAP已退訂合同後收入（RPO）: 非GAAP RPO代表我們的GAAP RPO加上相關可取消合同的備查合同。我們認為呈現包括可取消合同的RPO可為投資者提供有用的補充信息，有關我們的總合同後勤和促進我們的運營結果的分析和跨報告期的運營結果的比較。

我們在內部使用這些非GAAP財務指標進行財務和運營決策，並作為評估時期與期間比較的手段。非GAAP財務指標不能被視為孤立的，或替代可比的GAAP財務指標，只應在我們按照GAAP編制的簡明的合併財務報表的配合下閲讀我們的補充非GAAP信息。我們的非GAAP財務指標的呈現可能與其他公司使用的類似指標不可比。我們鼓勵投資者仔細考慮我們按照GAAP的結果，以及我們的補充非GAAP信息和這些呈現之間的調解，以更充分地理解我們的業務。請查閲本公告末尾包括的表格，以瞭解GAAP與非GAAP財務指標之間的調解。

使用前瞻性聲明

本新聞稿包含根據1995年的私人證券訴訟改革法案（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）制定的前瞻性聲明。本新聞稿中除了歷史事實外的所有陳述，包括我們的市場領先地位，合作伙伴和投資的預期收益，財務前景，我們的業務戰略、計劃和未來經營目標，都是前瞻性陳述。我們擬通過“預計”、“相信”、“繼續”、“估計”、“期待”、“打算”、“可能”、“將”及類似表述，識別出前瞻性陳述。我們在很大程度上基於我們對未來事件和趨勢的當前預期和預測，以及我們認為可能影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務經營和目標以及財務需求的未來事件和趨勢。這些前瞻性陳述受到許多風險和不確定因素的影響。其中一些風險在我們向證券交易委員會提交的文件中更為詳細地描述，包括我們截至2022年4月30日財年的10-K年度報告及其他我們不時向證券交易委員會提交的文件和報告，包括我們將於2022年7月31日提交的10-Q季度報告，儘管也可能出現新的未預期的風險。本新聞稿中討論的未來事件和趨勢可能不會發生，實際結果可能與預期或暗示的前瞻性陳述有所不同並且可能不利。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的期望是合理的，但我們無法保證未來的結果、活動級別、業績、成就或事件和情況將與前瞻性陳述中反映的結果或修訂的預期相符。在法律所要求的範圍內，除法律規定外，本公司不承擔更新本新聞稿日期之後的任何這些前瞻性陳述的義務以便使這些陳述反映實際結果或修訂的預期。

關於C3.ai公司

C3.ai是一家企業AI應用軟件公司（NYSE：AI）。C3 AI提供一系列完全集成的產品，包括C3 AI Suite，這是一個用於開發、部署和運營企業AI應用的端到端平臺，以及C3 AI應用程序，這是一系列行業特定的基於SaaS的企業AI應用程序，可促進全球組織的數字化轉型。

投資者聯繫方式

ir@c3.ai

新聞媒體聯繫人：

Lisa Kennedy

(415) 914-8336

pr@c3.ai

來源：C3.ai，Inc。

C3.AI，INC。

簡明合併利潤表

（以千為單位，除每股數據外）

(未經審計)

(1) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三個月的相關方收入分別為16,330美元和10,208美元。

(2) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三個月的相關方收入分別為129美元和2,074美元。

(3) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三個月的相關方成本費用分別為零元和117美元。

(4) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三個月的相關方銷售和營銷費用分別為3,500美元和61美元。

C3.AI，INC。

簡明合併資產負債表

（以千元為單位，股份和每股數據除外）

(未經審計)

(1) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為33608美元和35848美元的關聯方款項。

(2) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為4862美元的款項和來自關聯方的4862美元。

(3) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為14925美元和16141美元的關聯方款項。

(4) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為4688美元和18549美元的關聯方款項。

(5) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為81美元和132美元的關聯方款項。

(6) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為2422美元和2510美元的關聯方款項。

(7) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分別為零和2448美元的關聯方款項。

C3.AI，INC。

壓縮的合併現金流量表

（以千為單位）

(未經審計)

（1）其中包括2022年7月31日止的三個月及2021年的相關方餘額變動分別為$(2,240)和$(13,921)。

包括2022年7月31日結束的三個月和2021年的相關方餘額變動分別為$（1,216）和$（415）。

包括2022年7月31日結束的三個月和2021年的相關方餘額變動分別為$（13,861）和$56。

包括2022年7月31日結束的三個月和2021年的相關方餘額變動分別為$（2,536）和$（3,309）。

包括2022年7月31日結束的三個月和2021年的相關方餘額變動分別為$（51）和$16,940。

C3.AI，INC。

GAAP與非GAAP財務指標的調節表

（以千為單位，百分比和每股數據）

(未經審計)

（1）從2023財年開始，公司將記錄與公司年度獎金計劃相關的股權報酬，該計劃將通過受限制的A類普通股進行結算。 毛利和毛利率的股權報酬支出包括以下的訂閲和專業服務成本。營業虧損的股權報酬支出包括以下的所有股權報酬支出：

（2）與員工股權激勵相關的僱主工資税支出的毛利和毛利率包括以下的訂閲和專業服務成本。營業虧損與員工股權激勵相關的僱主工資税支出包括以下的所有僱主工資税支出：

將剩餘履約義務（“RPO”）調和為非美國通用會計準則的剩餘履約義務（“Non-GAAP RPO”）:

下表顯示了剩餘履約義務與非美國通用會計準則下的剩餘履約義務之間的調和情況: