C3 AI 公佈2023年第二財季財務業績

訂閲收入同比增長26％

加利福尼亞州雷德伍德城——2022年12月7日——企業人工智能應用軟件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（紐約證券交易所代碼：AI）今天公佈了截至2022年10月31日的第二財季財務業績。

首席執行官託馬斯·西貝爾説：“這是穩健的第二季度，訂閲收入同比增長26％。”“我們在加強以消費為基礎的銷售活動方面取得了實質性進展，這受到了我們的客户、合作伙伴和銷售組織的好評。我們預計，基於消費的銷售將為未來幾個季度的增長做出重大貢獻。”

2023 財年第二季度財務摘要

•收入：該季度的總收入為6,240萬美元，與去年同期的5,830萬美元相比增長了7％。

•訂閲收入：該季度的訂閲收入為5,950萬美元，與去年同期的4,740萬美元相比增長了26％。

•毛利：該季度的GAAP毛利為4,170萬美元，毛利率為67％，而去年同期的GAAP毛利為4,230萬美元。該季度的非公認會計準則毛利為4,780萬美元，非公認會計準則毛利率為77％，而去年同期的非公認會計準則毛利潤為4,530萬美元。

•剩餘履約義務（“RPO”）：GAAP RPO為4.173億美元，低於去年同期的4.655億美元。我們的GAAP RPO佔第二季度年化收入的163％。非公認會計準則的RPO為4.535億美元，低於去年同期的5.293億美元。

•每股淨虧損：GAAP每股淨虧損為0.63美元（0.63美元），而去年同期為0.55美元。非公認會計準則每股淨虧損為0.11美元（0.11美元），而去年同期為0.23美元。

•現金儲備：憑藉8.588億美元的現金、現金等價物和投資，我們認為C3 AI完全有能力維持股市動盪，並通過企業人工智能創新和銷售擴張繼續投資增長。

C3 AI 成功完成了從基於訂閲的定價模式到基於消費的定價模式的過渡。同時，C3 AI在很大程度上重組了全球銷售組織，該組織現在由高度技術領域的專家組成。儘管這種過渡的短期影響降低了收入增長並降低了RPO，但該公司認為，中長期效應極大地加速了收入增長。

本季度已完成的合同數量增加到25份，略高於去年同期的12份的100％。由於新的定價模式，第二季度的平均合同價值為80萬美元，低於去年同期的1,900萬美元。C3 AI認為，新的定價模式將導致小額交易數量大幅增加，從而提高收入和預訂的前瞻性，並大幅增加客户羣，從而增加收入。

C3 AI 仍然專注於加速盈利之路。第二季度的非公認會計準則運營虧損為1,500萬美元，較去年同期的2,260萬美元有所改善。該公司預計將在非公認會計準則基礎上實現盈利，到2024財年末實現現金正值。

C3 AI 第二季度客户成功案例

•C3 AI通過與首席數字和人工智能辦公室（“CDAO”）、導彈防禦局、美國空軍和國防反情報與安全局（“DCSA”）達成新的和擴大的協議，擴大了其在美國國防部的足跡。

•C3 AI通過Intelligent Waves LLC獲得了美國空軍眾源飛行數據計劃的分包合同。C3 AI正在為任務關鍵應用程序路線圖的快速開發和運營部署提供C3 AI平臺，以支持位於內華達州內利斯空軍基地的第59測試和評估中隊（“TES”）。

•C3 AI 在不到六個月的時間內為世界上最大的液化天然氣（“液化天然氣”）生產商之一配置了 280 個離散資產（渦輪機、泵等）的 C3 AI 可靠性的生產部署。

•殼牌在其位於墨西哥灣的兩個主要海上設施成功實施了C3 AI製造業可持續發展應用程序。

•包括貝克休斯和康·愛迪生在內的C3 AI Ex Machina客户將該應用程序的運行時消耗量平均增長了270％，使C3 AI Ex Machina成為其數據湖庫分析工作的重要組成部分。

•C3 AI的執法應用程序由加利福尼亞州聖馬特奧縣引入並作為標準進行許可。

•C3 AI見證了美國銀行、嘉吉、科赫工業公司、導彈防禦局、貝克休斯和杜克能源公司的許可和服務持續擴展。

C3 AI 合作伙伴模式成功案例

•C3 AI和谷歌雲繼續對行業應用程序進行聯合投資，推出了兩款針對GCP進行了優化的新的企業人工智能應用程序。銷售團隊正在積極向300多個賬户進行共同銷售。C3 AI和Google Cloud完成了與一家運輸公司的擴張，共同與全球前50家零售商之一簽訂了C3 AI供應鏈應用程序的許可，並簽署了金融服務和石油與天然氣行業的幾項新協議。

•AWS 仍然是 C3 AI 最大的安裝羣。C3 AI預計，在2023財年及以後，其在AWS上的安裝量將繼續增長。

•C3 AI和微軟在本季度專門完成了能源和製造業領域的交易。

•在第二季度，C3 AI及其合作伙伴貝克休斯與中東的兩家超級大型國家石油公司、另一家歐洲超級大型石油和天然氣公司、北美最大的化工和塑料製造商之一以及亞太地區的一家大型石油和天然氣公司達成了戰略協議。

•C3 AI和Booz Allen Hamilton建立了戰略合作伙伴關係，以滿足美國聯邦政府，特別是美國國防部在擁擠的物流、金融系統、決策支持、準備以及多域指揮和控制方面不斷增長的企業人工智能需求。

新的 C3 AI 軟件版本

•推出C3 AI ESG：一款利用人工智能和機器學習使公司能夠監控、報告和改善其ESG（“環境、社會和治理”）績效的應用程序。

◦Shell PoC：C3 AI成功結束了與殼牌的ESG試驗，該試驗側重於利用自然語言處理（“NLP”），就主要利益相關者快速變化的ESG優先事項生成有針對性的見解。

•C3 AI 可靠性套件：推出了兩個新產品版本，使開發人員更容易訪問 C3 AI 可靠性應用程序來擴展和配置應用程序，同時還推出了改善應用程序終端用户體驗的產品增強功能。

•C3 AI CRM：發佈了C3 AI CRM的主要版本，在四個關鍵領域具有新功能：（1）多層次結構和多節奏預測，（2）銷售渠道分析，（3）管理門户以及（4）過濾、導航和搜索。

•C3 AI Ex Machina：宣佈了新的定價和包裝，將多個版本和層級統一為一個版本，並引入了與底層雲數據湖定價模式相一致的基於消費的定價。

C3 AI 行業領導力

•行業認可：C3 AI入選2022年星座候選名單TM的人工智能和機器學習雲平臺類別。Constellation評估了該市場中分類的10多種解決方案。選擇取決於客户查詢、合作伙伴對話、客户推薦、供應商選擇項目、市場份額和內部研究。

•越來越強大的專利組合：C3 AI的技術現在受到廣泛的專利組合的保護，在美國和許多國際司法管轄區有100多項已獲授權的專利和待處理的申請。C3 AI最近發佈的名為 “利用機器學習識別非技術損失的系統和方法” 的美國專利11,449,315揭示了使用無監督機器學習算法確定非技術損失來源（例如盜竊或電錶故障）的分析方法的各種實施例。

•能源管理：作為重大可持續發展工作的一部分，紐約州發佈了一項新的行政命令，指示所有州機構使用基於C3 AI的紐約能源管理器應用程序作為其能源數據的記錄系統。紐約能源管理器應用程序建立在C3 AI能源管理應用程序之上，包括為1,000多名客户提供17,000多個設施，包括紐約的社區、企業、市政當局和電力提供商。

財務展望：

該公司的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表彙總了C3 AI對2023財年第三季度和2023財年全年的指導：

由於未來可能產生的支出存在不確定性以及潛在的可變性，如果不付出不合理的努力，就無法在前瞻性的基礎上將非公認會計準則指導指標與相應的公認會計準則指標進行對賬。股票薪酬支出相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時機、普通股未來的公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測且會不斷變化。對於本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則業績，我們在財務報表中提供了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬表。我們的財政年度於 4 月 30 日結束，出於演示目的，數字四捨五入。

電話會議詳情

投資者演講詳情

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在我們的投資者關係頁面ir.c3.ai上找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

公司報告了以下非公認會計準則財務指標，這些指標不是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的，此外不能替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標。

•非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損。我們的非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損不包括股票薪酬支出相關費用和與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出的影響。我們認為，不包括這些非現金項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

•非公認會計準則RPO：非公認會計準則RPO代表我們的GAAP RPO加上相關的可取消合同積壓。我們認為，包括可取消積壓在內的RPO的列報為投資者提供了有關我們合同積壓總量的有用補充信息，並有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標來進行財務和運營決策，並作為評估同期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應單獨考慮，也不能作為可比GAAP財務指標的替代品，只能與根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標進行比較。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息以及這些報告之間的對賬，以更全面地瞭解我們的業務。請參閲本新聞稿末尾的表格，以瞭解GAAP與非GAAP財務指標的對賬。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。除歷史事實陳述外，本新聞稿中包含的所有陳述，包括我們的市場領導地位、合作伙伴關係和投資的預期收益、財務前景、我們的業務戰略、計劃和未來運營目標，均為前瞻性陳述。“預期”、“相信”、“繼續”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“將” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。這些前瞻性陳述受許多風險和不確定性的影響。儘管可能會出現新的和意想不到的風險，但我們向美國證券交易委員會提交的文件中詳細描述了其中一些風險，包括截至2022年7月31日的財政季度的10-Q表季度報告，以及2022年10月31日的季度報告（如果有）。本新聞稿中討論的未來事件和趨勢可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預期或暗示存在重大和不利的差異。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。除非法律要求，否則我們不承諾在本新聞稿發佈之日之後更新任何前瞻性陳述，以使這些陳述符合實際業績或修訂後的預期。

關於 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（紐約證券交易所代碼：AI）是企業人工智能應用軟件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的產品，包括 C3 AI 應用程序平臺（用於開發、部署和運營企業 AI 應用程序的端到端平臺）和 C3 AI 應用程序，後者是特定行業的 SaaS 企業 AI 應用程序組合，可實現全球組織的數字化轉型。

投資者聯繫人

ir@c3.ai

新聞聯繫人

麗莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

資料來源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月，關聯方收入分別為19,238美元和10,012美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中分別為35,568美元和20,220美元。

(2) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月，關聯方收入分別為21美元和5,924美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中分別為150美元和7,998美元。

(3) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月，關聯方收入成本分別為零和80美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中分別為零和197美元。

(4) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月，關聯方銷售和營銷費用分別為3531美元和131美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月分別為7,031美元和192美元。

C3.AI，INC

簡明的合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的53,871美元和35,848美元的款項。

(2) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的4,862美元和4,862美元。

(3) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的13,710美元和16,141美元的款項。

(4) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的2,153美元和18,549美元的款項。

(5) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的387美元和132美元的款項。

(6) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的2448美元和2510美元的款項。

(7) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分別來自關聯方的零和2448美元的款項。

C3.AI，INC

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

(1) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動18,023美元和5,796美元。

(2) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中關聯方餘額的變化，分別為2,431美元 (2,431美元) 和15,323美元。

(3) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動（16,396美元）和28美元。

(4) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動（2,510美元）和12,598美元。

(5) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動255美元和9,819美元。

C3.AI，INC

公認會計準則與非公認會計準則財務指標的對賬

（以千計，百分比除外）

（未經審計）

(1) 從2023財年開始，公司記錄與公司年度獎勵計劃相關的股票薪酬，該薪酬將以限制性普通股結算。毛利潤和毛利率的股票薪酬支出包括訂閲成本和專業服務成本，如下所示。基於股票的運營損失補償費用包括股票總薪酬支出，如下所示：

(2) 與員工以股票為基礎的毛利潤和毛利率補償相關的僱主工資税支出包括訂閲費用和專業服務成本，如下所示。與員工股票運營損失補償相關的僱主工資税支出包括與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出總額，如下所示：

將剩餘履約義務（“RPO”）與非公認會計準則RPO的對賬：

下表顯示了 RPO 與非 GAAP RPO 的對賬情況：