我們的季度表現強勁。活躍賬户淨增幅逐季加快，在過去的12個月中，直播時長首次超過1000億。通過內容分發和視頻廣告的強勁表現，以及2023年3月推出的Roku品牌電視的單位銷售，我們的總淨收入同比增長了20％。強勁的收入增長，加上我們在9月份宣佈的削減成本和進一步降低運營支出同比增長率的措施，使我們能夠實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤。我們仍然致力於在2024年全年實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤，並在此後繼續改善。我們將在這一承諾與投資之間取得平衡，以進一步擴大我們的規模、參與度和盈利能力。

2023 年第三季度主要業績

•總淨收入為9.12億美元，同比增長20％

•平臺收入為7.87億美元，同比增長18％

•毛利為3.69億美元，同比增長3％；不計重組費用，同比增長22％1

•活躍賬户為7,580萬個，比2023年第二季度淨增加230萬個活躍賬户

•直播時長為267億小時，同比增長49億小時

•每位用户的平均收入（ARPU）為41.03美元（過去12個月），同比下降7％

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為4,300萬美元

1 請參閲本信末尾的毛利與非公認會計準則毛利對賬表

市場領先的規模

Roku商業模式的第一階段是通過讓家庭能夠使用Roku流媒體設備獲得最佳體驗來擴大規模，包括獲得許可的Roku電視型號、Roku品牌的電視（由Roku設計、製造和銷售）和Roku流媒體播放器。在第三季度，Roku將全球活躍賬户增加到7,580萬個。按季度（QoQ）連續淨增加230萬人。在美國，我們接近一半的寬帶家庭。

消費者對價值的關注推動了美國電視機總銷售額的同比增長。Roku電視機銷售額的增長速度明顯快於該行業，在第三季度，Roku操作系統（OS）再次成為美國最暢銷的電視操作系統。我們在所有電視屏幕尺寸中繼續實現同比份額增長，尤其是在大屏幕細分市場（通常是家用主電視），增幅最大。#1

在國際上，我們將繼續擴大我們的足跡並深化我們在關鍵市場的影響力。在墨西哥，Roku操作系統是最暢銷的電視操作系統。#1我們將繼續擴大我們的電視合作伙伴關係，RCA作為新的Roku電視合作伙伴，在墨西哥與飛利浦和夏普合作推出新的Roku電視型號。在我們在拉丁美洲擴張的基礎上，我們在智利發佈了與財訊合作的Roku電視型號。在英國，我們在Currys門店發佈了帶有JVC的Roku電視型號，在阿斯達門店發佈了寶麗來，在眾多零售商發佈了夏普機型。

我們最近推出的Roku品牌電視（由Roku設計、製造和銷售的第一臺電視）繼續獲得行業讚譽。《大眾科學》將Roku Plus系列評為 “整體最佳” 電視節目。福布斯稱Roku Plus系列電視為 “市場上最物有所值的電視之一”，他説：“Roku在製造一塊堅固的面板方面做得非常出色，可以滿足大多數家庭的所有需求。”ZDNet表示：“Roku有史以來的第一臺電視能夠承受你所付出的代價，令人震驚。”我們的智能家居產品也獲得了好評，我們的家庭監控系統榮獲了 “最智能家居技術” 類別的 2023 年家居裝修好家居獎。我們最近增加了對智能家居視頻門鈴的支持，因此訂閲了攝像頭的用户現在可以在任何搭載Roku操作系統的電視上觀看錄製的畫面。

提高參與度

在全球範圍內，我們的觀眾在第三季度直播了267億小時，相當於每個活躍賬户每天的直播時長為3.9小時，同比增長5％。我們的參與度持續增長，而傳統電視的收視時間卻在下降。Roku平臺上的全球直播時長同比增長22％，而美國傳統電視的觀看時長同比下降了15％（尼爾森）。在過去的12個月中，我們的直播時長首次超過了1000億。

消費者體驗

我們消費者體驗的核心是讓觀眾輕鬆找到他們想要觀看的內容。藉助我們的平臺，該平臺具有龐大的規模和深度的參與度，我們能夠在整個直播體驗中為觀眾提供出色的娛樂體驗，這首先是我們的主屏幕菜單（左側導航）。在第三季度，源自主屏幕菜單的直播時長同比增長了90％以上。

我們的主屏幕菜單（左側導航）包含直播電視和體育等功能

讓觀眾可以輕鬆找到他們想看的內容。

我們在十月份宣佈了新的平臺功能，重點是進一步個性化流媒體體驗。亮點包括一項新的 “收藏” 功能，該功能允許用户在體育體驗中連續跟蹤自己喜歡的運動隊的賽事；直播電視中的簡化瀏覽流程，能夠對400多個頻道的順序進行個性化設置，包括按類別（電影、新聞、音樂等）進行分組；以及更多自定義電視畫面設置的方法。

在整個行業，隨着節目繼續從傳統電視轉向電視直播，體育直播變得越來越分散。為了幫助在Roku平臺上探索體育運動，去年我們推出了Roku體育體驗，觀眾可以通過點擊主屏幕菜單上的 “體育”（或在Roku語音遙控器上説 “體育”）輕鬆訪問該體驗。正好趕上 NFL 賽季，我們擴大了與 NFL 的內容分發關係，在 Roku Sports Experience 內創建了第一個聯盟品牌專區，為查找 NFL 比賽、NFL 應用程序和 NFL 頻道（一個 FAST2 頻道）以及觀看比賽預覽和精彩集錦創建了一個集中位置。我們還與美國國家橄欖球聯盟官方營銷合作伙伴Subway簽約，成為NFL區域首家精選廣告商。NFL區域是我們在Roku體育體驗中創建更多聯盟品牌區域的藍圖。

2 FAST：支持廣告的免費線性流媒體電視，不包括點播內容。

NFL 區域為球迷提供了一個集中觀看比賽、預覽、精彩集錦等的場所。

Roku 頻道

在第三季度，按覆蓋面和參與度計算，Roku頻道再次成為該平臺上排名前五的應用程序，直播時長同比增長了50％以上。此外，尼爾森報告稱，Roku頻道仍然是排名前十的電視流媒體應用程序，佔9月份所有電視流媒體的近3％，這與派拉蒙+、孔雀和Max在所有流媒體發行平臺上各自獲得的參與度相比3。

Roku頻道通過以下方式為觀眾提供各種精彩的娛樂節目

TV4 直播、AVOD5 和高級訂閲。我們將繼續加強主要節目類別的直播電視節目，為觀眾提供更多高質量的選擇，併為內容合作伙伴提供了另一個機會，以確保他們的娛樂活動吸引大量參與的觀眾。在第三季度，我們增加了新的體育FAST頻道，包括FIFA+、DraftKings網絡和哥倫比亞廣播公司體育總部。我們還增加了FOX和CBS的本地新聞FAST頻道，這些頻道加入了ABC和NBC，為我們的觀眾提供了從美國四個主要廣播網絡獲得本地和全國新聞內容的機會。此外，受歡迎的 YouTuber MrBeast 在 Roku 頻道上推出了他的第一個 FAST 頻道，我們還添加了 NBCUniversal 的 FAST 頻道，其中包括 “Save By the Bell”、“她寫的謀殺” 和 “Magnum P.I” 等經典節目

Roku Originals創造了廣告商和觀眾都看重的內容排他性，尤其是在非劇本節目中。Roku Originals的贊助商包括愛彼迎等知名品牌。我們與 NFL Films 和 Skydance Sports 合作製作了 Roku 原創作品《NFL 選秀：The Pick In》，在第三季度，無論是影響力還是參與度，這都是 Roku 頻道上的 #1 紀錄片。我們已經為2024年NFL選秀第二期開了綠燈。我們將有史以來第一個以壽司製作藝術為重點的競賽系列 “森本的壽司大師” 續訂了第二季，我們還將在12月初為Roku頻道獨家帶來由超級巨星黛咪·洛瓦託主演的節日特別節目 “A Very Demi Holiday Special”。雖然我們投資了Roku Originals，但我們內容支出的基礎仍然是第三方許可的內容。

2023 年 9 月 3 日 The GaugeTM 的報告

4 直播電視由 400 多個快速頻道組成

5 AVOD：支持廣告的視頻點播

我們在整個平臺的相關領域展示來自Roku頻道的娛樂節目，以提高影響力和參與度。例如，艾美獎提名的體育和娛樂脱口秀節目 “The Rich Eisen Show” 可從我們的體育體驗和電視直播指南中查看。這些功能推動了該計劃一半的覆蓋面和近三分之一的參與度。此外，“瑞奇·艾森秀” 吸引了包括Dave & Buster's和Peacock在內的各種贊助商，展示了我們的消費者體驗如何使我們的觀眾、內容合作伙伴和廣告商受益，從而使Roku受益。

獲利

第三季度平臺收入為7.87億美元，同比增長18％，這反映了內容分發和視頻廣告的強勁貢獻，但被M＆E（媒體和娛樂）促銷支出的減少所抵消。平臺毛利率為48％，環比下降了五個百分點，這主要是由與從Roku頻道刪除部分許可和製作內容相關的6200萬美元重組費用所致。不包括重組費用，平臺毛利率將為56％，同比增長三個百分點。每股收益率為41.03美元（按過去12個月計算），同比下降7％，但環比增長1％。

我們的平臺收入主要來自銷售數字廣告（包括直接和程序化視頻廣告、M&E 促銷支出和相關服務）以及內容分發（包括訂閲和交易收入）。在第三季度，內容分發活動的增長速度快於平臺收入，這得益於訂閲註冊量的增加以及 SVOD7 合作伙伴最近的價格上漲。

在第三季度，宏觀環境繼續給整個美國廣告市場帶來壓力，傳統線性電視的廣告支出同比下降12％，傳統電視廣告的分散性同比下降27％（根據SMI的數據）。相反，我們看到了持續的反彈跡象：在第三季度，Roku平臺上視頻廣告的同比增長超過了美國的整體廣告市場和線性電視廣告市場。

我們積極的廣告勢頭在一定程度上是由我們平臺上廣告商需求來源的多樣化以及合作伙伴關係的擴大所推動的。我們現在已經與30多個程序化合作夥伴進行了整合，通過自動第三方需求來源在Roku平臺上的支出在第三季度同比大幅增長。這是因為我們能夠從現有廣告商那裏獲得新的預算，同時增加包括SMB（中小型企業）在內的新廣告商的數量。我們還通過擴大合作伙伴關係來推動增長。Spotify與Roku合作，成為其第一個電視直播合作伙伴，在Roku設備上的Spotify應用程序中引入視頻廣告。而且，我們正在通過Roku平臺獨有的創新產品，進一步在營銷人員中區分我們的廣告產品。沃爾瑪的最新活動利用了Roku City的整合和我們的購物廣告，與名人帕特里克·馬霍姆斯、貝基·G和芭比一起製作了精心策劃的購物車。嘉年華郵輪公司是第一個出現在Roku City的旅遊品牌，重點介紹了他們的新船銀禧號。隨着我們繼續擴大平臺上的獲利機會，我們將在這方面與不懈地專注於為觀眾提供最佳的電視流媒體體驗之間取得平衡。

6 請參閲本信末尾的平臺毛利與非公認會計準則平臺毛利的對賬表

7 SVOD：訂閲視頻點播

外表

我們在第三季度實現了視頻廣告的穩步反彈，我們預計第四季度視頻廣告的同比增長率將相似。但是，在不確定的宏觀環境和不平衡的廣告市場復甦中，我們仍然保持謹慎。此外，在內容分發和M＆E方面，我們將面臨艱難的同比增長率，這將挑戰第四季度平臺收入的同比增長率。

儘管如此，我們的規模和參與度都很高，我們預計廣告份額將增加。我們將繼續以紀律經營業務以捍衞利潤率，重點是隨着時間的推移推動正的自由現金流。儘管我們做出了裁員的艱難決定，但我們將投資於高投資回報率的計劃，以保持我們的競爭地位。我們預計第四季度的總淨收入約為9.55億美元，總毛利約為4.05億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤為1000萬美元。而且，正如我們之前指出的那樣，我們仍然致力於在2024年全年實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤，此後將繼續改善。

感謝你的支持，也感謝你的直播快樂™！

創始人兼首席執行官安東尼·伍德和首席財務官丹·傑達

電話會議網絡直播 — 太平洋時間 2023 年 11 月 1 日下午 2 點

Roku將於2023年11月1日太平洋時間下午2點/美國東部時間下午5點主持電話會議的網絡直播，討論2023年第三季度的業績。參與者可以在Roku投資者關係網站www.roku.com/investor上以僅限收聽的模式觀看網絡直播。電話會議結束後，還將在www.roku.com/investor上播出電話會議的存檔網絡直播。

分部報告變更

自2022財年第四季度起，我們對應報告的細分市場進行了重組，以更好地與管理層對每個細分市場的首席運營決策者、首席執行官審查的信息報告保持一致。我們的細分市場和相關財務信息進行了重組，以反映以下變化；我們將玩家細分市場重命名為設備細分市場，除了流媒體播放器、音頻產品、智能家居產品和服務的銷售外，該細分市場現在還包括與服務運營商和電視品牌的許可協議，從2023年開始，ROKU品牌電視的銷售。所有財務信息，無論是當前的還是歷史的，都是根據重組後的細分市場重新編制的。

關於 Roku, Inc.

Roku開創了電視直播的先河。我們將用户與他們喜愛的內容聯繫起來，使內容發佈商能夠吸引大量受眾並從中獲利，併為廣告商提供吸引消費者的獨特能力。Roku TV™ 型號、Roku 流媒體播放器和與電視相關的音頻設備可通過直接零售銷售和/或與電視 OEM 品牌簽訂的許可協議在全球多個國家銷售。Roku品牌的電視和Roku智能家居產品僅在美國銷售。Roku還運營Roku頻道，該頻道是免費和優質娛樂的發源地，可獨家訪問Roku Originals。Roku 頻道在美國、加拿大、墨西哥和英國可用。Roku 總部位於美國加利福尼亞州聖何塞。

本股東信函中出現的 Roku、Roku TV、Roku 徽標和 Roku 的其他商品名稱、商標或服務商標均為 Roku, Inc. 的商標或註冊商標。本股東信函中出現的其他公司的商品名稱、商標和服務商標均為其各自持有者的財產。

投資者關係媒體

康拉德·格羅德斯蒂芬妮·塔卡赫

cgrodd@roku.com stackach@roku.com

使用非公認會計準則衡量標準

除了根據美國公認會計原則（GAAP）編制的財務信息外，本股東信函還包括某些非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則指標包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。為了使我們的投資者能夠更好地將我們當前的業績與前幾期的業績進行比較，我們在本信末尾的表格中納入了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬調整了相關的GAAP財務指標，以排除其他收入（支出）、股票淨薪酬支出、折舊和攤銷、重組費用以及所得税（福利）/支出（如果適用）。非公認會計準則平臺毛利率和非公認會計準則總毛利率對賬不包括我們第三季度重組費用的影響。我們認為，這些非公認會計準則財務指標可作為評估我們持續運營業績和增進對過去財務業績的總體瞭解的補充。但是，這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為我們的GAAP財務信息的替代品。

前瞻性陳述

這封股東信包含 “前瞻性” 陳述，這些陳述基於我們的信念和假設以及我們目前可獲得的信息。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“設計”、“估計”、“預期”、“可能”、“計劃”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似的表述以及這些術語的否定詞來識別。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。前瞻性陳述僅代表我們截至本信之日的信念和假設。這些聲明包括與我們創造和增加參與度和獲利機會的能力有關的聲明；Roku流媒體設備的持續成功，包括我們的Roku電視節目、Roku品牌電視以及Roku流媒體播放商；我們在主要國際市場的持續增長；我們在平臺上分散廣告商需求來源和擴大合作伙伴關係的能力；我們的創新能力；廣告市場的動態；我們隨着廣告市場的復甦而增長的能力；消費者趨勢需求；我們提供正面電視直播的能力觀眾的體驗；電視和電視廣告向流媒體的轉移，包括體育直播的分散性；我們的規模和增長能力；平臺功能持續增強的功能和好處；Roku頻道的增長、優勢和內容，包括我們的直播電視節目；我們的內容投資；Roku Originals的價值，包括與之相關的贊助機會；我們廣告平臺的優勢和能力；我們的廣告銷售和承諾；宏觀消費者面臨的不確定性和壓力；廣告市場復甦的跡象；下半年M＆E支出的壓力；我們對2023年第四季度的財務展望；我們對2024年全年調整後息税折舊攤銷前利潤為正的承諾以及此後的持續改善；我們在2023年及以後業務的定性色彩；以及我們的整體業務軌跡。除非法律要求，否則即使將來有新的信息，我們也沒有義務公開更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與前瞻性陳述中預期的結果存在重大差異的原因。有關可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述預期的業績存在重大差異的因素的更多信息，包括我們向美國證券交易委員會提交的報告，包括截至2022年12月31日的10-K表年度報告。更多信息也將在我們截至2023年9月30日的季度10-Q表季度報告中提供。本股東信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2023年11月1日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。

ROKU, INC.

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計，面值數據除外）

（未經審計）

ROKU, INC.

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

非公認會計準則信息

（以千計）

（未經審計）

淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬

(1) 截至2023年9月30日的三個月的重組費用包括5,040萬美元的遣散費和相關費用、190萬美元的設施退出成本和2.308億美元的資產減值費用。

截至2023年9月30日的九個月的重組費用包括7,570萬美元的遣散費和相關費用、350萬美元的設施退出成本和2.352億美元的資產減值費用。

毛利與非公認會計準則毛利的對賬

平臺毛利與非公認會計準則平臺毛利的對賬

公佈的季度直播時長與修訂後的直播時長（數十億）0b 2b 4b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 年第一季度 2017 年第 2 季度第 2017 季度第 3 季度 2018 年第一季度 2018 年第 2 季度第 3 季度第 2018 季度第 4 季度第 3 季度發佈的直播時長 2018 年第 1 季度第 4 季度發佈的直播時長 2018 年第 2 季度第 4 季度發佈的直播時長