管理層對成果運作的討論和分析

 

以下討論和分析應與截至2023年6月30日的未經審計的合併財務報表和相關附註一起閲讀，這些附註已出現 在本報告的其他地方。

 

關於前瞻性陳述的警示説明

 

本節中的討論和分析包含1934年《證券交易法》第21E條所指的 “前瞻性陳述”，涉及我們的前瞻性陳述 業務、財務狀況和經營業績。此類前瞻性陳述反映了我們目前對未來事件和財務業績的看法。諸如 “可能”、“應該”、“可以”、“將”、“預測”、“潛在” 之類的詞語 “繼續”、“期望”、“預期”、“未來”、“打算”、“計劃”、“相信”、“估計” 和類似的表述以及未來時態的陳述均可識別前瞻性陳述。其中包括有關我們收入的陳述， 預計的增長和預測，以及非歷史事實的類似問題。我們提醒讀者，前瞻性陳述只是預測，因此本質上受不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致 未來的實際事件或結果與前瞻性陳述中描述的事件或結果存在重大差異。由於前瞻性陳述與未來有關，因此它們會受到固有的不確定性、風險和情況變化的影響 很難預測，其中許多是我們無法控制的。我們的實際業績和財務狀況可能與前瞻性陳述中顯示的業績和財務狀況存在重大差異。因此，你不應該依賴其中任何一個 前瞻性陳述。可能導致我們的實際業績和財務狀況與前瞻性陳述中顯示的業績和財務狀況存在重大差異的重要因素包括，除其他外：（i）無法實現 收購帶來的好處，（ii）我們無法盈利地管理增長，（iii）我們行業的激烈競爭，（iv）收購業務擾亂我們的業務並損害我們的財務狀況和運營，（v）需要 獲得額外融資，（vii）我們及時有效地應對市場變化的能力，（vii）我們獲得和維持與政府簽訂合同的能力，（viii）我們依賴第三方代表創收以及 供應組件，（ix）不利的全球經濟狀況，（x）影響國際運營和國外市場的事態發展，（xi）破壞網絡或信息技術安全的行為，（xii）知識產權訴訟，以及（xiii） 項目3中討論的此類其他因素。D. 我們截至2022年12月31日止年度的20-F表年度報告的風險因素。我們在本節中做出的任何前瞻性陳述均僅基於我們目前可用的信息 並且僅在製作之日説話。我們沒有義務公開更新可能不時發表的任何前瞻性陳述，無論是書面還是口頭陳述，無論這些陳述是由於新信息、未來發展所致 或者其他。

 

 

概述

 

我們成立於1988年，是向政府和私營部門提供傳統和數字身份解決方案、高級物聯網和網絡安全產品和解決方案的全球提供商 世界各地的公共組織。

 

我們由三個主要的戰略業務部門（SBU）組成：電子政務、物聯網和連接（或 “物聯網”）以及網絡安全：

 

e-gov

 

通過我們專有的電子政務平臺和傳統和生物識別登記、個性化、簽發和邊境管制服務的創新解決方案，我們 已幫助政府和國家機構為其公民、訪客和土地設計和簽發安全的多身份證件或多身份證件和強大的數字身份解決方案。

 

我們一直專注於擴大我們在傳統身份識別（ID）和電子標識（e-GOV）市場的活動，包括設計、開發和 使用我們的電子政務平臺向歐洲、亞洲、美洲和非洲的政府推銷識別技術和解決方案。我們的活動包括:(i) 使用由不同級別的安全圖案 (紫外線, 全息圖, 等）；以及（ii）由生物識別數據保護的電子身份識別，主要與簽發國家多身份證件（身份證、護照、駕駛執照、車輛許可證和簽證、安全土地認證）邊境管制有關 應用程序和土地信息系統（LIS）。

 

2013年12月26日，我們收購了On Track Innovations Ltd.（OTI）的SmartID部門，包括所有合同、軟件、其他相關技術和知識產權 財產或知識產權資產。SmartID 部門具有強大的國際影響力，擁有一系列具有競爭力的知名電子政務解決方案和技術。此次收購極大地擴大了我們在全球範圍內電子政務能力的廣度， 同時為我們提供傑出的市場和技術專家，以及領先的身份證軟件平臺和技術。

 

物聯網和連接

 

物聯網

 

我們的物聯網產品和解決方案能夠可靠地實時識別、跟蹤和監控人員或物體，使我們的客户能夠檢測到未經授權的人員、車輛、 和其他受監控的物體。我們提供經過現場驗證的一體化物聯網套件，以及專為滿足物聯網解決方案要求而量身定製的服務。我們專有的混合硬件、連接和軟件組件物聯網套件 是這些解決方案和服務的基礎。我們的物聯網部門主要專注於發展以下市場：（i）公共安全，（ii）醫療保健和家庭護理，（iii）智能城市，（iv）智能校園和（iv）交通。

 

2006 年，我們發現公共安全、實時醫療保健和家庭護理以及運輸管理方面的電子跟蹤和監控垂直市場不斷增長。 我們開發了包含手腕設備、連接和控制軟件的 PureRF 混合套件，從 2012 年起，我們開發了下一代物聯網設備、連接和監控軟件套件；PureSecurity 手腕混合套件 頻段、標籤、信標、PureCom、Pure Monitors、PureTrack 和其他組件。

2016 年 1 月 1 日，我們收購了社區另類投資領導者公司（LCA）。LCA 是一家總部位於加利福尼亞的私人刑事司法組織，提供基於社區的服務 為美國政府機構提供的服務和電子監控計劃超過25年。LCA為美國各地的政府機構提供廣泛的競爭性解決方案，以解決調整戰略和計劃。

 

連通性

 

2016年，作為我們增強和擴大我們為公共安全、企業、酒店和智慧城市提供的物聯網連接產品和解決方案的戰略的一部分 市場，2016年5月18日，我們收購了Alvarion Technologies Ltd.或Alvarion。Alvarion 為運營商 Wi-Fi、企業連接、智慧城市、智能酒店、互聯校園和互聯活動設計解決方案，這些解決方案既完整又完整 異構以確保易用性並優化運營效率。全球運營商、地方政府和酒店業部署 Alvarion 的智能 Wi-Fi 網絡，以提高生產力和績效及其傳統 回程服務和產品。

網絡安全

 

2015年，我們將網絡安全市場確定為一個增長非常快的市場，我們認為由於協同技術和共享技術，SuperCom具有重大優勢 我們的電子政務、物聯網和連接 SBU 的客户羣。2015年，我們收購了Prevision Ltd.（簡稱Prevision），這是一家在市場上佔有強大影響力的公司，提供廣泛的有競爭力的知名網絡安全服務。在第一階段 2016 年季度，我們收購了 Safend Ltd（簡稱 Safend），這是一家提供尖端端數據保護的國際提供商，通過內容發現和檢查、加密方法和 全面的設備和端口控制。Safend 映射敏感信息，控制通過電子郵件、網絡、外部設備和其他渠道的數據流。

 

兩次收購都極大地擴大了我們在全球網絡安全能力的廣度，同時為我們提供了傑出的市場和技術專家及以上 美國、歐洲和亞洲的 3,000 個客户，以及跨國企業、政府機構和全球中小型公司部署的超過 300 萬個軟件許可證席位，以及領先的數據和 網絡安全平臺和技術。

 

普通的

 

我們在本報告中列出的合併財務報表以美元編制，符合美國公認的會計原則 州，或美國 GAAP。最初以美元計價的交易和餘額按其原始金額列報。根據中規定的原則，以其他貨幣進行的交易和餘額重新計量為美元 財務會計準則委員會，或FASB，會計準則編纂，或ASC，主題830，“外幣折算”。我們的大部分銷售是在以色列境外以美元進行的。此外，我們的很大一部分成本是 以美元產生。由於美元是我們和某些子公司運營的經濟環境的主要貨幣，因此美元是我們的本位貨幣和報告貨幣，因此也是貨幣賬户 以美元以外的其他貨幣維持的匯率使用資產負債表日的外匯匯率進行重新計量。業務賬户和非貨幣資產負債表賬户按現行匯率計量和記錄 交易日期。某些本位幣不是美元的子公司的財務報表已折算成美元。所有資產負債表賬户均使用中的匯率進行折算 在資產負債表日生效。業務報表金額是使用該期間的平均匯率折算的。由此產生的折算調整作為累計其他股東權益的組成部分列報 綜合收益（虧損）。

 

運營結果

 

收入

 

截至2023年6月30日的六個月中，我們的收入從630美元增長了790萬美元，達到1,410萬美元，增長了125％ 截至2022年6月30日的六個月中為百萬美元。收入增長的主要原因是歐洲實施了新的多年期物聯網合同，總額為720萬美元。

銷售成本

 

我們的銷售成本從2022年前六個月的360萬美元增加到2023年前六個月的1,020萬美元，增長了182％。這個 銷售成本的增加是收入大幅增加790萬美元的主要原因。

 

毛利率

 

我們的毛利率在2023年前六個月下降至27.2％，而2022年上半年為41.8％。

開支

 

我們的運營支出從2022年前六個月的570萬美元下降至2023年前六個月的550萬美元，下降了3％。這個 2023年上半年運營支出增加的主要原因是（i）研發費用減少10萬美元，（ii）銷售和營銷費用減少30萬美元，（iii）總體減少10萬美元 和行政開支, (iv) 其他支出增加40萬美元.

財務費用，淨額

 

2023年上半年，我們的財務支出為86.9萬美元，而2022年上半年的財務收入為20.32萬美元。財務狀況的下降 支出是由於（i）與2022年相比，2023年新謝爾西爾兑美元的匯率發生了變化，（ii）貸款和信貸額度的利息費用，以及（iii）與向客户發放的擔保相關的銀行費用。

 

所得税優惠

 

2023年上半年，我們記錄的所得税支出為0美元，而所得税支出為0美元 2022年上半年有數千人。

 

淨虧損

 

由於我們的運營支出、我們在2023年上半年記錄的財務支出（如上所述）的變化，我們的淨虧損 2023年上半年為25.9萬美元，而2022年上半年的淨虧損為5159萬美元。

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