amswa-20240131
假的2024Q300007134254/30P1Y00007134252023-05-012024-01-310000713425US-GAAP：普通階級成員2024-02-28xbrli: 股票0000713425US-GAAP：B類普通會員2024-02-2800007134252024-01-31iso421:USD00007134252023-04-300000713425US-GAAP：普通階級成員2023-04-30iso421:USDxbrli: 股票0000713425US-GAAP：普通階級成員2024-01-310000713425US-GAAP：B類普通會員2023-04-300000713425US-GAAP：B類普通會員2024-01-3100007134252022-05-012023-04-30xbrli: 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TwentyZerotWemberUS-GAAP：普通階級成員2002-08-192024-01-310000713425AMSA：股票回購計劃 8 月 19 日 TwentyZerotWemberUS-GAAP：普通階級成員2023-05-012024-01-31amswa: 分段amswa：供應鏈0000713425AMSWA：供應鏈管理部門成員2023-11-012024-01-310000713425AMSWA：供應鏈管理部門成員2022-11-012023-01-310000713425AMSWA：供應鏈管理部門成員2023-05-012024-01-310000713425AMSWA：供應鏈管理部門成員2022-05-012023-01-310000713425US-GAAP：所有其他細分市場成員2023-11-012024-01-310000713425US-GAAP：所有其他細分市場成員2022-11-012023-01-310000713425US-GAAP：所有其他細分市場成員2023-05-012024-01-310000713425US-GAAP：所有其他細分市場成員2022-05-012023-01-310000713425US-GAAP：後續活動成員amswa：A 級和 B 級會員2024-02-212024-02-21
目錄


美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
_____________
表單 10-Q
_____________
（Mark One）
☒根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告
在截至的季度期間 2024年1月31日
或者
☐根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告
在從 _______ 到 _______ 的過渡時期
委員會檔案編號： 000-12456
_____________
美國軟件公司
（註冊人的確切姓名如其章程所示）
_____________
格魯吉亞 58-1098795
（州或其他司法管轄區
公司或組織）		 （國税局僱主
識別碼）
內華達州東佩斯渡輪路 470 號亞特蘭大格魯吉亞 30305
（主要行政辦公室地址） （郵政編碼）
(404) 261-4381
（註冊人的電話號碼，包括區號）



根據該法第12（b）條註冊的證券：
 
每個班級的標題交易符號註冊的每個交易所的名稱
普通股 AMSWA納斯達克全球精選市場 




_____________
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。是的☒ 不 ☐
用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的☒ 不 ☐
用複選標記註明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、新興成長型公司還是規模較小的申報公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報人”、“新興成長型公司” 和 “小型申報公司” 的定義。
大型加速過濾器 ☐  加速文件管理器 ☒
非加速過濾器 ☐  規模較小的申報公司 ☐
   新興成長型公司 ☐
如果是新興成長型公司，請用複選標記註明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易法第13（a）條規定的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用勾號指明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第 12b-2 條）。是的 ☐ 不是☒
註明截至最新可行日期，每類發行人普通股的已發行股票數量。
班級  截至 2024 年 2 月 28 日未繳清
A類普通股，面值0.10美元  
31,398,542 股票
B類普通股，面值0.10美元  1,821,587股份


目錄
美國軟件公司和子公司
10-Q 表格
截至2024年1月31日的季度
索引
頁號
第一部分—財務信息
第 1 項。
財務報表（未經審計）
截至 2024 年 1 月 31 日和 2023 年 4 月 30 日的簡明合併資產負債表
3
截至2024年和2023年1月31日的三個月和九個月的簡明合併運營報表
4
截至2024年和2023年1月31日的三個月和九個月的簡明合併股東權益表
5
截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月簡明合併現金流量表
6
簡明合併財務報表附註——未經審計
7
第 2 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
24
第 3 項。
關於市場風險的定量和定性披露
37
第 4 項。
控制和程序
38
第 II 部分—其他信息
第 1 項。
法律訴訟
40
第 1A 項。
風險因素
40
第 2 項。
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用
40
第 3 項。
優先證券違約
40
第 4 項。
礦山安全披露
40
第 5 項。
其他信息
40
第 6 項。
展品
40
簽名
42
2
目錄

第一部分—財務信息
第 1 項。財務報表
美國軟件公司及其子公司
簡明合併資產負債表（未經審計）
（以千計，共享數據除外）
截至截至截至截至
1月31日
2024		4月30日
2023
資產
流動資產：
現金和現金等價物$55,854 $90,059 
投資22,454 23,451 
貿易應收賬款，減去美元可疑賬款備抵金220 2024 年 1 月 31 日和 $418 2023 年 4 月 30 日：
已計費22,796 23,476 
未開單1,343 1,569 
預付費用和其他流動資產6,973 7,831 
已終止業務的流動資產— 3,603 
流動資產總額109,420 149,989 
投資——非流動— 486 
不動產和設備，扣除累計折舊美元32,454 2024 年 1 月 31 日和 $32,371 於 2023 年 4 月 30 日
5,897 6,444 
資本化軟件，扣除累計攤銷額 $43,534 2024 年 1 月 31 日和 $43,202 於 2023 年 4 月 30 日
59 391 
善意46,393 29,558 
其他無形資產，扣除累計攤銷額$16,258 2024 年 1 月 31 日和 $14,062 於 2023 年 4 月 30 日
10,948 2,143 
其他資產6,311 6,609 
總資產$179,028 $195,620 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款$1,086 $2,131 
應計薪酬和相關費用2,516 4,077 
應付股息3,654 3,756 
其他流動負債3,275 3,638 
遞延收入37,154 43,124 
已終止業務的流動負債— 318 
流動負債總額47,685 57,044 
其他長期負債249 288 
負債總額47,934 57,332 
股東權益：
普通股：
A 類，$.10 面值。已授權 50,000,000 股份： 36,933,495 （31,398,542，淨額）截至2024年1月31日已發行和流通的股票，以及 36,907,242 （32,318,610，淨額）截至2023年4月30日已發行和流通的股份
3,693 3,691 
B 級，$.10 面值。已授權 10,000,000 股份： 1,821,587 於 2024 年 1 月 31 日和 2023 年 4 月 30 日已發行和流通的股份；可轉換為 A 類普通股 一-for-one
182 182 
額外的實收資本187,731 182,722 
留存赤字(24,718)(22,748)
A 類庫存股， 5,534,953 2024 年 1 月 31 日的股票以及 4,588,632 2023 年 4 月 30 日的股票，按成本計算
(35,794)(25,559)
股東權益總額131,094 138,288 
承付款和意外開支
負債和股東權益總額$179,028 $195,620 
參見簡明合併財務報表的附註——未經審計。
3
目錄

美國軟件公司及其子公司
簡明合併運營報表（未經審計）
（以千計，每股數據除外）
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
2024202320242023
收入：
訂閲費$14,114 $13,003 $41,235 $37,391 
執照277 1,017 795 2,025 
專業服務及其他3,418 4,758 11,107 15,687 
保養7,727 8,649 23,990 26,384 
總收入25,536 27,427 77,127 81,487 
收入成本：
訂閲費4,944 4,005 13,768 11,682 
執照3 358 168 541 
專業服務及其他2,694 3,498 8,610 10,682 
保養1,449 1,607 4,877 4,757 
總收入成本9,090 9,468 27,423 27,662 
毛利率16,446 17,959 49,704 53,825 
研究和開發4,546 4,402 13,064 13,220 
銷售和營銷5,039 4,904 16,083 15,537 
一般和行政5,853 5,883 16,775 17,350 
收購相關無形資產的攤銷193 25 346 81 
運營費用總額15,631 15,214 46,268 46,188 
營業收入815 2745 3,436 7,637 
其他收入：
利息收入777 701 2,938 1,274 
其他，淨額3,640 633 2,788 34 
所得税前收益5,232 4,079 9,162 8,945 
所得税支出1,080 907 1,775 1,882 
持續經營的淨收益$4,152 $3,172 $7,387 $7,063 
已停止的業務（註釋 F）
已終止業務的運營收益— 88 255 475 
出售已終止業務的收益— — 2,124 — 
所得税支出64 43 567 152 
已終止業務的收益（虧損），扣除所得税(64)45 1,812 323 
淨收益$4,088 $3,217 $9,199 $7,386 
來自持續經營業務的每股普通股收益 (a)：
基本$0.12 $0.09 $0.22 $0.21 
稀釋$0.12 $0.09 $0.22 $0.21 
已終止業務的每股普通股收益 (a)：
基本$— $— $0.05 $0.01 
稀釋$— $— $0.05 $0.01 
普通股每股收益：(a)
基本$0.12 $0.09 $0.27 $0.22 
稀釋$0.12 $0.09 $0.27 $0.22 
每股普通股申報的現金分紅$0.11 $0.11 $0.33 $0.33 
用於計算每股普通股收益的股份：
基本33,292 33,759 33,842 33,711 
稀釋33,337 33,965 33,866 34,006 
______________
(a)A類和B類股票的基本每股金額相同。A類股票的攤薄後每股金額如上所示。按兩類方法計算，B類股票的攤薄後每股收益為美元0.12 和 $0.09 截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月，以及美元0.27 和 $0.22 在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中。見簡明合併財務報表附註D。
參見簡明合併財務報表的附註——未經審計。
4
目錄

美國軟件公司及其子公司
簡明合併股東權益表（未經審計）
（以千計，共享數據除外）
 普通股額外
付費
首都		留存赤字財政部
股票		總計
股東們
公正
 A 級B 級
截至2023年1月31日的三個月
股份金額股份金額
截至2022年10月31日的餘額36,503,495 $3,650 1,821,587 $182 $175,733 $(21,418)$(25,559)$132,588 
行使股票期權的收益43,000 5——505——510 
基於股票的薪酬————1,294 ——1,294 
淨收益—————3,217 —3,217 
已申報的股息*—————(3,716)—(3,716)
截至2023年1月31日的餘額
36,546,495 $3,655 1,821,587 $182 $177,532 $(21,917)$(25,559)$133,893 
截至2024年1月31日的三個月
截至 2023 年 10 月 31 日的餘額36,929,495 $3,693 1,821,587 $182 $186,100 $(25,152)$(30,373)$134,450 
行使的股票期權收益*4,000 ———45 ——45 
基於股票的薪酬————1,586 ——1,586 
購買普通股——————(5,421)(5,421)
淨收益—————4,088 —4,088 
已申報分紅—————(3,654)—(3,654)
截至 2024 年 1 月 31 日的餘額
36,933,495 $3,693 1,821,587 $182 $187,731 $(24,718)$(35,794)$131,094 
普通股額外
付費
首都		留存赤字財政部
股票		總計
股東們
公正
截至2023年1月31日的九個月A 級B 級
股份金額股份金額
截至2022年4月30日的餘額36,405,695 $3,641 1,821,587 $182 $171,948 $(18,171)$(25,559)$132,041 
行使的股票期權收益*140,800 14——1,640——1,654 
基於股票的薪酬————3,944——3,944 
淨收益—————7,386—7,386 
已申報的股息*—————(11,132)—(11,132)
截至2023年1月31日的餘額36,546,495 $3,655 1,821,587 $182 $177,532 $(21,917)$(25,559)$133,893 
截至2024年1月31日的九個月
截至2023年4月30日的餘額36,907,242 $3,691 1,821,587 $182 $182,722 $(22,748)$(25,559)$138,288 
行使的股票期權收益*26,253 2——289——291 
基於股票的薪酬————4,720——4,720 
購買普通股——————(10,235)(10,235)
淨收益—————9,199—9,199 
已申報的股息*—————(11,169)—(11,169)
截至 2024 年 1 月 31 日的餘額36,933,495 $3,693 1,821,587 $182 $187,731 $(24,718)$(35,794)$131,094 
*四捨五入調整後的數額

見簡明合併財務報表的附註
5
目錄

美國軟件公司及其子公司
簡明合併現金流量表（未經審計）
（以千計）
 截至1月31日的九個月
 20242023
來自經營活動的現金流：
淨收益$9,199 $7,386 
已終止業務的收益，扣除税款(1,812)(323)
為使淨收益與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷3,641 2,389 
股票薪酬支出4,720 3,919 
投資淨收益(1,331)(92)
遞延所得税282 (3,377)
出售業務的收益(1,438)— 
出售已終止業務的收益(2,124)— 
運營資產和負債的變化：
購買交易證券(3,958)(8,284)
交易證券到期和出售所得的收益6,772 870 
應收賬款，淨額4,267 (11,816)
預付費用和其他資產(1,150)579 
應付賬款和其他負債(3,854)(1,578)
遞延收入(5,298)(1,247)
持續經營的經營活動提供的（用於）的淨現金7,916 (11,574)
已終止業務的經營活動提供的淨現金1,554 1,108 
由（用於）經營活動提供的淨現金9,470 (10,466)
來自投資活動的現金流：
購置不動產和設備，扣除處置額(539)(3,655)
收購業務，扣除獲得的現金(25,041)(6,500)
出售業務的收益660 — 
用於持續經營業務投資活動的淨現金(24,920)(10,155)
已終止業務的投資活動提供的淨現金1,825 — 
用於投資活動的淨現金(23,095)(10,155)
來自融資活動的現金流：
行使股票期權的收益290 1,654 
購買普通股(10,235)— 
已支付的股息(11,272)(11,117)
用於持續經營業務融資活動的淨現金(21,217)(9,463)
現金和現金等價物的淨變化(34,842)(30,084)
期初的現金和現金等價物90,696 110,690 
期末的現金和現金等價物$55,854 $80,606 
現金流信息的補充披露：
在此期間支付的現金用於：
所得税，扣除退款$4,345 $5,441 
非現金經營、投資和融資活動的補充披露：
應付股息的應計額$3,654 $3,716 

參見簡明合併財務報表的附註——未經審計。
6
目錄

美國軟件公司和子公司
簡明合併財務報表附註——未經審計
2024年1月31日
A。 重要會計政策的介紹和摘要
演示基礎
隨附的未經審計的簡明合併財務報表（“簡明合併財務報表”）是根據中期財務信息的美國公認會計原則（“GAAP”）以及S-X條例第10-Q表和第10-01條的説明編制的。因此，它們不包括完整合並財務報表所需的所有信息和腳註。我們的管理層認為，這些簡明合併財務報表包含公允列報公司截至2024年1月31日的財務狀況、截至2024年和2023年1月31日的三個月和九個月的經營業績、截至2024年和2023年1月31日的三個月和九個月的合併股東權益報表以及截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月的現金流所必需的所有正常經常性調整。該公司截至2024年1月31日的三個月的業績不一定代表全年預期的業績。您應將這些報表連同我們經審計的合併財務報表以及管理層的討論和分析以及截至2023年4月30日財年的10-K表年度報告（“年度報告”）中包含的經營業績一起閲讀。“2024財年” 和 “2023財年” 這兩個術語分別指我們截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度。
這些簡明合併財務報表的編制要求管理層做出估算和假設，這些估計和假設會影響簡明合併財務報表之日報告的資產和負債金額以及或有資產和負債的披露以及報告期內報告的收入和支出金額。年度報告所載合併財務報表附註中的附註1描述了我們在編制合併財務報表時使用的重要會計政策。我們會持續評估我們的估計，包括但不限於與收入儲備和津貼相關的估計。我們的估算基於歷史經驗以及我們認為在當時情況下合理的其他各種假設，這些假設的結果構成了對資產和負債賬面價值做出判斷的基礎，而這些判斷從其他來源看不出來。在不同的假設或條件下，我們的實際結果可能與這些估計有重大差異。
整合原則
隨附的簡明合併財務報表包括美國軟件公司（“美國軟件”）及其全資子公司（統稱為 “公司”）的賬目。在合併中，所有重要的公司間餘額和交易均已清除。
2023 年 9 月，我們處置了我們的 100在我們的信息技術招聘公司The Proven Method（“TPM”）的股權百分比約為美元2.1百萬現金。有關該交易的更多信息，請參閲隨附的簡明合併財務報表附註F。
最近的會計公告
2021-08年會計準則更新（“亞利桑那州立大學”）——2021年10月，財務會計準則委員會（“FASB”）發佈了亞利桑那州立大學2021-08年《企業合併（主題805）：合同資產和與客户簽訂的合同負債的會計。”根據現行公認會計準則，收購方通常確認收購之日按公允價值收購的資產和在業務合併中承擔的負債，包括與客户簽訂的收入合同和其他類似合同產生的合同資產和合同負債，這些合同根據會計準則編纂（“ASC”）主題606（客户合同收入（“主題606”）進行核算。亞利桑那州立大學2021-08要求實體根據主題606確認和衡量在企業合併中獲得的合同資產和合同負債。在收購之日，收購方應按照主題606對相關的收入合同進行入賬，就好像其簽訂合同一樣，這通常應導致收購方認可和衡量所收購的合同資產和合同負債，使其與收購方財務報表中的確認和計量方式保持一致。本更新還為收購方在確認和衡量業務合併中收入合同中收購的合同資產和合同負債時提供了某些實用的權宜之計。本更新中的修正案對2022年12月15日之後開始的財政年度有效，包括這些財政年度內的過渡期，並應前瞻性地適用於修正案生效之日或之後發生的企業合併。該公司預計於2023年5月1日採用了這一更新，它對我們的簡明合併財務報表沒有重大影響。
B。 收入確認
根據亞利桑那州立大學2014-09年《與客户簽訂的合同收入》（主題606），當我們將承諾的商品或服務的控制權移交給客户時，我們會確認收入，金額反映了我們預期的對價
7
目錄

接收，以換取這些商品或服務。我們的收入來自軟件許可、維護服務、諮詢、實施和培訓服務以及軟件即服務（“SaaS”），其中包括訂閲我們的軟件以及支持、託管和託管服務。
公司按照以下步驟確認收入：
第 1 步-確定與客户的合同
第 2 步-確定承諾的商品和服務，並評估承諾的商品和服務是否屬於不同的履約義務
第 3 步-確定交易價格
步驟4-將交易價格分配給不同的履約義務
第 5 步-每項不同履約義務的收入歸屬
產品和服務的性質
訂閲。訂閲費包括在公司或第三方託管的環境中有限時間內使用該軟件的權利所獲得的SaaS收入。客户根據需要通過互聯網或通過專線訪問和使用軟件；但是，客户無權接受軟件的交付。基礎安排通常包括按月、按季度或按年計費的服務單一費用。該公司的SaaS解決方案代表了一系列不同的服務，這些服務基本相同，向客户轉移的模式也相同。SaaS解決方案的收入通常在安排期限內按比例確認。
執照。我們的永久軟件許可證為客户提供了使用購買時存在的軟件的權利。一旦許可期開始，我們將確認不同軟件許可證的收入，並且我們已將軟件提供給客户。我們的永久軟件許可證隨維護一起出售，根據該許可證，我們為客户提供電話諮詢、產品更新（如果有）、發佈客户先前購買的產品的新版本以及錯誤報告和更正服務。
專業服務及其他我們的服務收入包括諮詢、實施和培訓服務產生的費用，包括報銷與我們的服務相關的自付費用。對於我們的客户來説，服務通常是可選的，與我們的軟件不同。我們的服務費用單獨定價，通常按小時計費，收入隨着服務的提供而隨着時間的推移而確認。我們認為，工作時間的輸出方法可以最好地描述我們的服務轉移，因為客户在工作進行時會從我們的服務中受益。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，專業服務和其他收入中包含的費用報銷總額並不重要。
維護。收入來自維護服務，根據維護，我們為客户提供電話諮詢、產品更新和客户先前購買的產品在有貨時發佈新版本以及錯誤報告和更正服務。永久許可證的維護可以續訂，通常按年續訂，由客户選擇。維護條款通常從一到不等 三年。與維護相關的收入通常是預先支付的，並在協議期限內按比例確認，因為公司隨時準備提供一系列在期限內基本相同的維護服務；因此，時間是衡量進展的最佳衡量標準。訂閲支持服務包含在訂閲費中，並被視為此類費用的組成部分。
間接渠道收入。我們按總額記錄通過間接銷售渠道實現的銷售收入，因為我們控制商品或服務並在交易中充當委託人。在做出這一決定時，我們根據具體情況對通過間接渠道的銷售進行了評估，並考慮了許多因素，包括控制指標，例如對提供特定商品或服務負有主要責任的一方以及在確定價格方面擁有自由裁量權的一方。
銷售税。我們按淨額計算向客户收取的銷售税。
合同餘額。向客户開具發票的時間可能與收入確認的時間不同，這些時間差異會導致公司的簡明合併資產負債表上出現未開票的應收賬款或合同負債（遞延收入）。我們的軟件許可證費用通常在合同執行後 30 天內支付。我們在不向客户提供退款或優惠的情況下根據軟件許可合同的條款進行收款方面有着悠久的歷史。SaaS 解決方案和維護通常按月、每季度或每年提前計費。服務通常按執行計費。如果收入確認的時間與開具發票的時間不同，我們
8
目錄

已確定我們的合同通常不包括重要的融資部分。我們的發票條款的主要目的是為客户提供可預測的購買我們的軟件和服務的方式，而不是提供或獲得融資。此外，我們正在運用實際權宜之計，將任何融資部分排除在付款期限為一年或更短的任何合同的對價之外，因為我們很少提供超過一年的期限。我們的客户合同中的對價是固定的。
對於轉讓給客户的所有商品和服務，我們擁有無條件的對價權。根據主題606，這種無條件的對價權反映在隨附的簡明合併資產負債表中的已賬單和未開票應收賬款中。
遞延收入包括在完成維護、SaaS、託管和託管服務之前收取的金額。我們通常按月、每季度或按年提前為客户開具雲訂閲和支持費開具發票，並在雲訂閲或支持期開始時付款。在截至2024年1月31日的九個月中，我們確認了美元38.1截至2023年4月30日，已包含在遞延收入餘額中的百萬美元收入。
1月31日
2024		4月30日
2023
（以千計）
遞延收入$37,154 $43,124 

剩餘的履約義務。履約義務是合同中向客户轉讓特殊商品或服務的承諾，是主題606下的記賬單位。交易價格分配給每項不同的履約義務，當或通過向客户轉讓承諾的商品或服務來履行履約義務時，將交易價格確認為收入。公司在合同開始時確定並跟蹤履約義務，以便公司可以在合同有效期內監控和説明履約義務。剩餘履約義務代表尚未交付產品或未提供服務的訂單的交易價格。截至2024年1月31日，分配給剩餘履約義務的交易價格總額約為美元119.5百萬。該公司預計將確認收入約為 51下一個階段剩餘履約義務的百分比 12 月，其餘部分隨後予以確認。
分類收入。該公司按地域對與客户簽訂的合同的收入進行分類，因為它認為這最能描述收入和現金流的性質、金額、時間和不確定性如何受到經濟因素的影響。
公司按地域劃分的收入如下：
    
 三個月已結束
1月31日		九個月已結束
1月31日
2024202320242023
（以千計）（以千計）
收入：
國內$20,040 $21,078 $60,646 $63,633 
國際5,496 6,349 16,481 17,854 
$25,536 $27,427 $77,127 $81,487 
合同成本。如果公司希望收回與客户簽訂合同的增量成本，則公司將這些成本資本化。獲得合同的增量成本是公司為與客户簽訂合同而產生的增量成本，如果沒有獲得合同，公司就不會產生這種合同（例如銷售佣金）。只有當履行合同所產生的成本滿足以下所有標準時，公司才會將這些成本資本化：
•費用與合同或公司可以具體確定的預期合同直接相關。
•成本產生或增加公司的資源，這些資源將用於在未來履行（或繼續履行）履約義務。
•預計將收回成本。
9
目錄

公司產生的某些銷售佣金被確定為獲得相關合同的增量成本，這些合同將在經濟收益期內延期並按比例攤銷。根據公司預計確認費用的時間，這些遞延佣金成本分為流動費用或非流動費用。遞延佣金的流動和非流動部分分別包含在公司的簡明合併資產負債表中的預付費用和其他流動資產和其他資產中。截至 2024 年 1 月 31 日和 2023 年 4 月 30 日，遞延佣金總額為 $2.6 百萬和美元3.0 分別為百萬。銷售佣金的攤銷額為美元0.4 百萬和美元1.2 截至2024年1月31日的三個月和九個月中為百萬美元，以及美元0.4 百萬和美元1.2 截至2023年1月31日的三個月和九個月中為百萬美元，這已包含在隨附的簡明合併運營報表中的 “銷售和營銷” 費用中。 沒有 在此期間確認了減值損失。
C。 應付股息申報
2023 年 11 月 20 日，我們董事會宣佈季度現金分紅為 $0.11 我們的A類和B類普通股的每股。現金股息將於2024年2月16日支付給2024年2月2日營業結束時登記在冊的A類和B類股東。
D。 普通股每股收益
該公司有兩類普通股。B類普通股可隨時轉換為A類普通股，具體情況是 一-for-one。根據公司的公司章程，如果宣佈分紅，A類普通股的持有人將獲得1美元0.05 在B類普通股獲得任何股息之前的每股股息，A類普通股的持有人應獲得至少等於B類普通股每股分紅的股息。因此，公司根據FASB ASC 260的每股收益主題 “每股收益” 計算了每股收益，該主題要求擁有多類股權證券的公司使用 “兩類” 方法計算每股收益。
在計算公司的基本每股收益時，公司使用 “兩類” 方法。每股基本收益的計算方法是將歸屬於每類普通股的淨收益除以已發行股票的加權平均數。在每股收益計算中，所有未分配的收益均在A類和B類普通股之間平均分配，前提是收益等於或超過美元0.05 每股。如果在此期間B類股票轉換為A類股票，則B類股票的分配淨收益將使用該期間已發行普通股的加權平均值來計算。
攤薄後每股收益的計算方法與每股基本收益類似，唯一的不同是調整了計算以使包括股票期權和根據公司股票激勵計劃發行的限制性股票單位（“限制性股票單位”）在內的攤薄要素生效，前提是這些要素具有攤薄性。在計算公司對A類股票的攤薄後每股收益時，公司使用 “如果折算” 的方法。該計算假設所有B類普通股都轉換為A類普通股，因此假設沒有B類普通股的持有人可以參與未分配收益。
在計算公司對B類股票的攤薄後每股收益時，公司使用 “兩類” 方法。這種計算並不假設所有B類普通股都轉換為A類普通股。此外，該方法假設A類股票期權的稀釋效應和限制性股票單位轉換為A類股票，未分配收益平均分配給A類和B類股票，包括根據這些轉換後的股票期權發行的A類股票。這種分配是基於管理層在考慮了兩類普通股的股息權、B類股東的控制權以及B類股票轉換為A類股票的可轉換權後做出的判斷。
下表列出了每股普通股基本收益和攤薄後每股普通股收益（以千計，每股金額除外）的計算方法：








10
目錄

普通股每股基本收益：
截至2024年1月31日的三個月截至2024年1月31日的九個月
A 級
常見
股份		B 級
常見
股份		A 級
常見
股份		B 級
常見
股份
分佈式收益$0.11 $0.11 $0.33 $0.33 
未分配的損失0.01 0.01 (0.06)(0.06)
來自持續業務的總額$0.12 $0.12 $0.22 $0.27 
已終止業務的總計— — 0.05 — 
總計$0.12 $0.12 $0.27 $0.27 
分佈式收益$3,454 $200 $10,568 $601 
未分配的損失410 24 (1,864)(106)
來自持續業務的總額$3,864 $224 $6,892 $495 
已終止業務的總計— — 1,812 — 
總計$3,864 $224 $8,704 $495 
基本加權平均已發行普通股31,470 1,822 32,020 1,822 
截至2023年1月31日的三個月截至2023年1月31日的九個月
A 級
常見
股份		B 級
常見
股份		A 級
常見
股份		B 級
常見
股份
分佈式收益$0.11 $0.11 $0.33 $0.33 
未分配的損失*(0.02)(0.02)(0.11)(0.11)
來自持續業務的總額$0.09 $0.09 $0.21 $0.22 
已終止業務的總計$— $— $0.01 $— 
總計$0.09 $0.09 $0.22 $0.22 
分佈式收益$3,515 $201 $10,532 $601 
未分配的損失(472)(27)(3,545)(202)
來自持續業務的總額$2,998 $174 $6,664 $399 
已終止業務的總計45 — 323 — 
總計$3,043 $174 $6,987 $399 
基本加權平均已發行普通股31,937 1,822 31,890 1,822 
`


使用假設轉換法計算A類普通股的攤薄後每股收益
截至2024年1月31日的三個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 A 級
常見
股份		A 級
常見
股份		EPS*
基本版$3,864 31,470 $0.12 
普通股等價物—44 —
3,864 31,514 0.12 
B類普通股轉換*224 1,822 —
A類普通股攤薄後每股收益$4,088 33,336 $0.12 
11
目錄


截至2024年1月31日的九個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 A 級
常見
股份		A 級
常見
股份		EPS*
基本版$8,704 32,020 $0.27 
普通股等價物—24 —
8,704 32,044 0.27 
B類普通股轉換*495 1,822 —
A類普通股攤薄後每股收益$9,199 33,866 $0.27 

截至2023年1月31日的三個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 A 級
常見
股份		A 級
常見
股份		EPS*
基本版$3,043 31,937 $0.09 
普通股等價物—206 —
3,043 32,143 0.09 
B 類普通股轉換174 1,822 —
A類普通股攤薄後每股收益$3,217 33,965 $0.09 

截至2023年1月31日的九個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 A 級
常見
股份		A 級
常見
股份		EPS*
基本版$6,987 31,890 $0.22 
普通股等價物—294 —
6,987 32,184 0.22 
B類普通股轉換*399 1,822 —
A類普通股攤薄後每股收益$7,386 34,006 $0.22 


使用兩類法計算B類普通股的攤薄後每股收益
截至2024年1月31日的三個月
12
目錄

未分配
& 分佈式
收益
升至 B 級
常見
股份		B 級
常見
股份		EPS*
基本版$224 1,822 $0.12 
將未分配的收益/虧損從A類普通股重新分配到B類普通股— ——
B類普通股攤薄後每股收益$224 1,822 $0.12 


截至2024年1月31日的九個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 B 級
常見
股份		B 級
常見
股份		EPS*
基本版$495 1,822 $0.27 
將未分配的收益/虧損從A類普通股重新分配到B類普通股— ——
B類普通股攤薄後每股收益$495 1,822 $0.27 

截至2023年1月31日的三個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 B 級
常見
股份		B 級
常見
股份		EPS*
基本版$174 1,822 $0.09 
將未分配的收益/虧損從A類普通股重新分配到B類普通股1 ——
B類普通股攤薄後每股收益$175 1,822 $0.09 

截至2023年1月31日的九個月
未分配
& 分佈式
收益
升至 B 級
常見
股份		B 級
常見
股份		EPS*
基本版$399 1,822 $0.22 
將未分配收益從A類普通股重新分配到B類普通股2 ——
B類普通股攤薄後每股收益$401 1,822 $0.22 
____________
13
目錄

*按四捨五入調整的數額

在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們排除了購買期權 6,481,015 和 6,184,717 分別是A類普通股，在截至2023年1月31日的三個月和九個月中，我們排除了購買期權 4,445,248 和 3,718,454 分別是A類普通股。我們排除了這些期權股份金額，因為這些期權的行使價高於適用期內A類普通股的平均市場價格。截至 2024 年 1 月 31 日，我們總共有 6,522,415 未償還期權，截至 2023 年 1 月 31 日，我們共有 5,677,804 未完成的選擇。
E。 收購
我們使用收購會計方法對企業合併進行核算，因此，收購的可識別資產和假設的負債是根據管理層對截至收購之日的當前公允價值的估計來記錄的。估算過程包括基於收入和市場方法的分析。商譽是指超出淨資產公允價值的超額購買價格，包括分配給可識別無形資產的金額。產生的商譽部分歸因於協同效應，而協同效應不包含在可識別無形資產的公允價值中。收購中記錄的商譽將根據預期收入分配給適用的申報單位。壽命有限的可識別無形資產在其使用壽命內攤銷。當前技術的攤銷記入收入認購費的成本，所有其他無形資產的攤銷記入與收購相關的無形資產的攤銷。與收購相關的成本，包括諮詢、法律、會計、估值和其他成本，在發生此類成本的時期內記作一般和管理費用。自收購之日起，被收購企業的經營業績包含在簡明的合併財務報表中。
自2023年9月5日起，公司與私人控股的Garvis AI Limited簽訂了股票購買協議（“Garvis購買協議”），後者是一家根據英格蘭和威爾士法律組建和註冊的私人有限公司（“Garvis”）。根據加維斯收購協議，公司收購了 100佔Garvis已發行和已發行股本總額的百分比。Garvis是一家富有遠見的SaaS初創公司，可以將基於大型語言模型的人工智能接口（例如ChatGPT）與人工智能原生需求預測相結合。
Garvis從頭開始設計了一種人工智能優先的預測解決方案，現在名為DemandaI+。當與生成式人工智能相結合時，DemandaI+ 創建了一種現代、更具包容性和直觀的規劃模式，可以快速實現供應鏈關係的數字化，並將這些數據暴露給組織中的任何利益相關者。通過簡單地提問，規劃人員、高管和非規劃人員都能實時獲得意外查詢的答案，從而為更明智的決策提供透明度，從而節省寶貴的規劃時間。專為雲端構建的需求人工智能+將嵌入到Logility數字供應鏈平臺中。組合後的解決方案將藉助DemandaI+實現新的供應鏈規劃模式，該模式超越了傳統方法，以市場速度規劃需求和庫存。
根據Garvis收購協議的條款，公司以現金對價收購的股本收購了扣除收購的約$的現金25.0百萬，但須進行某些收盤後調整。公司承擔的收購成本約為 $167,000 和 $504,000 在截至2024年1月31日的三個月和九個月中。Garvis的經營業績對形式披露不重要。公司初步分配了美元16.8商譽總收購價中的百萬美元，該商譽已分配給供應鏈管理部門，不可用於所得税扣除。
以下總收購價格的初步分配反映了截至2023年9月5日收購的資產和承擔的負債的公允價值（以千計）：
14
目錄

有用生活
現金67 
應收賬款，淨額457 
流動資產47 
財產和設備，淨額27 
善意16,835 
非競爭2,000 3 年份
當前的技術9000 3 年份
收購的資產總額28,433 
流動負債(617)
長期負債(2,708)
承擔的負債總額$(3,325)
收購的淨資產$25,108 
當前的技術和非競爭協議將在資產剩餘的估計經濟壽命（包括報告期內）內按直線攤銷。
自2022年6月28日起，公司根據截至2022年6月28日的資產購買協議（“Starboard收購協議”）的條款，收購了私人控股的Starboard Solutions Corp. 的某些資產，該公司是密歇根州的供應鏈網絡設計軟件創新者（“Starboard”）。
Starboard 創建了物理供應鏈網絡的交互式供應鏈數字雙胞胎，並使用遊戲技術提供直觀的用户體驗，用户可以在其中輕鬆探索各種 “假設” 問題的答案。Starboard 提供獨特的供應鏈可視化解決方案，可以針對未知位置進行優化，這意味着用户不必將計劃映射到實際位置。將Starboard豐富的參考成本與Logility的車道速率和時間數據結構相結合，用户能夠快速分析之前沒有數據的地區的選項，併為未來的工廠、倉庫或第三方物流位置評估更好的位置。直觀的設計和易於配置使Starboard網絡設計解決方案脱穎而出。Starboard 軟件專為重複使用而構建，無需通過諮詢項目來模擬供應鏈意外中斷的潛在解決方案。將Starboard的能力整合到Logility數字供應鏈平臺將為供應鏈領導者提供更好的綜合業務規劃成果。用户將能夠在幾分鐘內在Logility數字供應鏈平臺內對中斷的反應進行建模並更新其運營計劃，以制定新的運營模式。
根據Starboard收購協議的條款，公司收購了這些資產，以換取大約$的收購價格6.5百萬現金，視某些收盤後調整而定，再加上最高總金額為美元6.0在滿足某些訂閲收入目標後，將獲得百萬美元（“最高收益支付總額”）的或有收益支付 三年 收益期（“盈利期”）。對於盈利期的每年（每年，“計算期”），公司將支付美元作為額外對價2.0如果適用的計算期內的訂閲收入（即根據GAAP簽訂並記錄為收入的收入）等於美元，則為百萬美元1.5百萬，再加上 一 每超過1美元的訂閲收入可獲得1美元的額外對價1.5百萬，視總收入最高支付額而定。如果每個計算週期的訂閲收入低於 $1.5百萬，在此計算期內無需額外付款。或有收益付款視收款人是否繼續在公司服務而定；因此，任何額外對價都將計為合併後的服務，並將在應計付款期間計為支出。截至2024年1月31日，支付的累計收益為美元0。該公司產生的收購成本約為 $0, $0, $5萬個 和 $186,000 分別在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中。Starboard的經營業績對於形式披露並不重要。我們分配了 $3.7總收購價中的百萬美元歸入商譽，該商譽已分配給供應鏈管理部門，出於所得税目的可以扣除。
以下總收購價格的分配反映了截至2022年6月28日收購的資產和假設負債的公允價值（以千計）：
15
目錄

有用生活
其他資產90 
善意3,670 
非競爭協議170 5 年份
當前的技術2500 3 年份
客户關係160 6 年份
收購的資產總額6,590 
長期負債(90)
收購的淨資產$6,500 

非競爭協議、當前的技術和客户關係將在資產的剩餘估計經濟壽命（包括報告期）內按直線攤銷。
F。 資產剝離
已終止的業務
2023 年 9 月 18 日，公司出售了其 100向IT專業服務公司Marathon TS, Inc. 持有其信息技術招聘公司TPM的股權百分比，價格約為美元2.1百萬現金，其中 $300 以託管方式保管。託管中持有的金額僅限於因任何預收税款引起或與之相關的索賠。任何不受當時未清賠償索賠約束的託管金額應按等額美元發放給公司10萬 交易截止日12、24和36個月週年紀念日的增量，幷包含在截至2024年1月31日的簡明合併資產負債表的預付費用和其他流動資產和其他資產中。尚未收到任何針對這些託管資金的賠償索賠，也沒有人預計會提出任何賠償索賠。這筆交易使我們能夠專注於我們的核心供應鏈規劃業務，使Logility能夠繼續擴展其人工智能優先的供應鏈管理平臺。
根據處置長期資產的適用會計指導，TPM的業績作為已終止業務列報，因此，在隨附的簡明合併資產負債表、簡明合併運營報表、簡明合併現金流量表和簡明合併財務報表附註中，不包括在持續經營和分部業績中。以前的IT諮詢部門曾報告過TPM。在2024財年第二季度，公司發現了一個源於2017年的錯誤，該錯誤導致專業服務和其他收入成本和其他流動負債被低估。該錯誤被確定為對所有受影響時期都不重要，並在此前發佈的簡明合併財務報表中得到了糾正。在將TPM的業績列為已終止業務之後，與錯誤相關的金額導致了調整，將已終止業務的經營收益減少了美元123,000 和 $168,000 分別在截至2023年1月31日的三個月和九個月中。該錯誤導致留存赤字增加，其他流動負債增加約美元1.0以往各期列報的數百萬美元。
以下是TPM已終止業務收益中包含的部分財務信息：

三個月已結束
1月31日		九個月已結束
1月31日
2024202320242023
收入$— $3,584 $4,932 $12,258 
收入成本— 2,926 3,959 9,942 
運營費用總額$— $570 $718 $1,841 
出售已終止業務的收益$— $— $2,124 $— 
所得税前收益$— $88 $2,379 $475 
所得税支出64 43 567 152 
已終止業務的收益（虧損），扣除税款$(64)$45 $1,812 $323 
16
目錄


以下是TPM已終止業務的流動資產和流動負債中包含的部分財務信息：
1月31日4月30日
20242023
現金和現金等價物$— $637 
貿易應收賬款，減去可疑賬款備抵金— 2,964 
預付費用和其他流動資產— 2 
已終止業務的流動資產$— $3,603 
已終止業務的流動負債$— $318 
其他資產剝離
2023年11月15日，我們簽署了一份資產購買協議，將我們的運輸評級解決方案（“TRS”）業務出售給Vela Software旗下的FOG Software Group（“FOG”），該業務包括北美零擔、卡車和鐵路運輸的本地貨運解決方案，價格約為美元1.1百萬現金，其中，美元440,000 受各種保留條款的約束，這些條款將過期 120 協議簽訂之日後的幾天。剝離TRS將使我們能夠專注於核心供應鏈規劃業務，使Logility能夠繼續擴展其人工智能優先的供應鏈管理平臺。收購價格視營運資金調整而定。我們確認的税前收益約為 $1.4百萬美元計入隨附的截至2024年1月31日的三個月和九個月的簡明合併運營報表中的其他收入。該業務的收益並不大，截至出售之日的業務業績反映在供應鏈管理板塊的持續經營中。
G。 股票薪酬
在2024財年第一季度，我們董事會薪酬委員會向未受僱於本公司的獨立董事授予RSU，該股將在授予之日一週年之際歸屬，A類普通股將發行。RSU的獎勵取代了先前授予獨立董事的A類普通股的期權授予。 此外，還向員工和承包商發放了A類普通股的股票期權補助金，具體如下：

 截至1月31日的九個月
 20242023
授予的獎項：
選項1,485,000 1,519,000 
限制性股票單位95,411 — 
授予的獎勵總數1,580,411 1,519,000 

每個期權獎勵的公允價值是在授予之日使用Black-Scholes期權定價模型估算的，每個RSU獎勵的公允價值是在授予之日使用公允價值法估算的。沒收率是使用歷史數據估算的。我們記錄的與股票期權和限制性股票單位相關的總薪酬成本約為美元1.6百萬和美元1.3其中，百萬美元0 和 $8000 已包含在已終止的業務中，所得税支出約為 $69,000 從期權到期日和大約美元的所得税優惠中獲得4,000 分別來自截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月的期權行使。我們記錄的與股票期權和限制性股票單位相關的總薪酬成本約為美元4.7百萬和美元3.9百萬，其中 $0 和 $16,000 已包含在已終止的業務中，所得税支出約為 $69,000 從期權到期日和大約美元的所得税優惠中獲得67,000 分別來自截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中的期權行使。我們在歸屬期內以直線方式記錄股票薪酬支出，直接計入額外的實收資本。
17
目錄

在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，我們發行了 26,253 和 140,800 分別由行使股票期權產生的A類普通股股票。根據行使日的市場價值，在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中行使的期權的總內在價值約為美元40,0000 和 $589,000，分別地。截至2024年1月31日，與未歸屬股票期權和RSU獎勵相關的未確認薪酬成本約為美元14.6分別為百萬，我們預計將在加權平均週期內確認這筆資金 1.71 年份。
18
目錄

H。 金融工具的公允價值
我們根據公允價值層次披露框架來衡量我們的投資，該框架對按公允價值衡量資產和負債時使用的市場價格可觀察性水平進行優先排序和排名。影響市場價格可觀察性的因素有很多，包括資產或負債的類型及其特徵。此層次結構將輸入的優先級分為三個主要級別，如下所示：
•1級：活躍市場中相同工具的報價。
•2級——活躍市場中類似工具的報價；非活躍市場中相同或相似工具的報價；以及模型推導的估值，其中活躍市場中可以觀察到所有重要投入和重要價值驅動因素。
•級別3——估值源於估值技術，其中無法觀察到一個或多個重要投入或重要價值驅動因素。
以下概述了我們對按公允價值計量的金融資產和負債使用的估值方法，包括根據估值層次結構對此類資產和負債進行的一般分類。
現金等價物——現金等價物包括對政府債務型貨幣市場基金、其他貨幣市場工具和初始期限為三個月或更短的計息存款的投資。由於這些工具的短期性質，現金等價物的公允價值接近其賬面價值。
有價證券——使用1級輸入的有價證券包括活躍的交易所交易股票和股票指數基金，以及大多數美國政府債務證券，因為這些證券在活躍市場上都有報價。使用二級投入的有價證券包括市政債券。我們使用經市場證實的定價或其他使用可觀察輸入（例如收益率曲線）的模型對這些證券進行估值。
下表列出了截至2024年1月31日和2023年4月30日我們定期按公允價值計量的資產和負債，並指出了我們用來確定此類公允價值的估值技術的公允價值層次結構（以千計）：
 2024年1月31日
 報價
處於活動狀態
的市場
相同的資產
（第 1 級）		意義重大
其他
可觀察
輸入
（第 2 級）		意義重大
無法觀察
輸入
（第 3 級）		平衡
現金等價物$51,464 $— $— $51,464 
美國國債4,625 — — 4,625 
有價證券17,829 — — 17,829 
總計$73,918 $— $— $73,918 
2023年4月30日
報價
處於活動狀態
的市場
相同的資產
（第 1 級）		意義重大
其他
可觀察
輸入
（第 2 級）		意義重大
無法觀察
輸入
（第 3 級）		平衡
現金等價物$81,352 $— $— $81,352 
美國國債7,305 — — 7,305 
有價證券16,632 — — 16,632 
總計$105,289 $— $— $105,289 

我。 股票回購
2002 年 8 月 19 日，我們的董事會批准最多再回購 2.0 我們的A類普通股的百萬股。我們已經並將通過現有市場的公開市場購買進行回購
19
目錄

價格。任何回購的時機將取決於市場狀況、我們的A類普通股的市場價格以及管理層對我們流動性和現金流需求的評估。根據這個回購計劃，我們已經回購了 2,000,000 A類普通股的股份，成本約為美元16.4 百萬，其中有一美元10.2 對2024財年的影響為百萬美元。截至2024年1月31日，根據先前批准的所有回購計劃，包括最新的計劃，我們共回購了 5,534,953 普通股的成本約為美元35.8 百萬。
20
目錄

J。 綜合收入
我們沒有在隨附的未經審計的簡明合併財務報表中納入簡明綜合收益表，因為隨附的簡明合併運營報表中列報的綜合收益和淨收益將基本相同。
21
目錄

K。 行業細分市場
FASB ASC 280，《分部報告》為報告運營部門信息制定了標準。運營部門被定義為公共實體的組成部分，有關這些實體有單獨的財務信息，首席運營決策者（“CODM”）或決策小組在決定如何分配資源和評估績效時定期評估這些信息。我們的CODM是我們的首席執行官兼總裁兼首席財務官。雖然我們的CODM瞭解各種財務指標和信息，但我們主要按細分市場管理業務，CODM根據分部的營業損益來評估業績，其中包括共同支出的分部，但不包括某些未分配的公司支出，這些支出包含在其他板塊中。我們的 CODM 會審查我們的經營業績 二 以符合我們所經歷的不斷變化的市場動態的方式進行細分、評估業績和分配資源。這個 二 運營部門是：（1）供應鏈管理（“SCM”）和（2）其他。
SCM 細分市場利用單一平臺 七 供應鏈流程領域，包括產品、需求、庫存、供應、部署、綜合業務規劃和供應鏈數據管理。其他部分包括（i）美國軟件企業資源規劃（“ERP”），後者提供採購和物料管理、客户訂單處理、財務、電子商務和傳統制造解決方案，以及（ii）未分配的公司管理費用。
我們所有的收入都來自外部客户。我們沒有任何部門間收入。我們的所得税和股息按合併水平支付。因此，按運營部門顯示這些項目是不切實際的。
在下表中，我們細分了適用於截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月的分段間交易（以千計）：
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024202320242023
收入：
供應鏈管理$25,009 $26,952 $75,558 $79,886 
其他527 475 1,569 1,601 
$25,536 $27,427 $77,127 $81,487 
營業收入\（虧損）：
供應鏈管理$6,119 $7,763 $18,396 $22,587 
其他(5,304)(5,018)(14,960)(14,950)
$815 $2745 $3,436 $7,637 
資本支出：
供應鏈管理$21 $14 $434 $1,604 
其他47 935 155 2,051 
$68 $949 $589 $3,655 
折舊和攤銷：
供應鏈管理$1,462 $675 $3,115 $2,042 
其他172 113 526 347 
$1,634 $788 $3,641 $2,389 
所得税前收益\（虧損）：
供應鏈管理$7,810 $8,094 $20,353 $22,695 
其他(2,578)(4,015)(11,191)(13,750)
$5,232 $4,079 $9,162 $8,945 
L。 主要客户
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，沒有一個客户佔總收入的10％以上。
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M。 突發事件
公司通常向其客户賠償因第三方提出的與使用公司產品相關的知識產權侵權索賠而造成的損害和費用。從歷史上看，公司無需根據此類賠償義務支付任何款項。但是，公司將繼續監測需要賠償的情況，以確定是否有可能發生損失，並將在此類賠償義務下確認任何可估算的此類損失。
此外，公司向客户保證，公司的產品基本上符合軟件產品的規格。從歷史上看，沒有產生任何與軟件產品保修有關的成本，預計將來也不會產生任何費用，因此也沒有對軟件產品保修成本進行應計支出。此外，公司還涉及在正常業務過程中產生的各種索賠。管理層認為，這些事項的最終處置不會對公司的財務狀況或經營業績產生重大不利影響。
N。 後續事件
2024 年 2 月 21 日，我們董事會宣佈季度現金分紅為 $0.11 我們的A類和B類普通股的每股。現金股息將於2024年5月17日支付給2024年5月3日營業結束時登記在冊的A類和B類股東。

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第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
前瞻性陳述
這份10-Q表季度報告（以下簡稱 “季度報告”）包含與我們的未來財務業績、業務戰略、融資計劃以及其他涉及不確定性和風險的未來事件有關的前瞻性陳述。你可以用前瞻性的詞語來識別這些陳述，例如 “預期”、“打算”、“計劃”、“繼續”、“可能”、“增長”、“可能”、“潛力”、“預測”、“努力”、“將”、“尋求”、“估計”、“相信”、“期望”，以及傳達未來事件或結果不確定性的類似表達。我們在此發表的任何前瞻性陳述均符合1995年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款。前瞻性陳述包括有關未來的陳述：
•運營結果；
•流動性、現金流和資本支出；
•對我們產品和服務的需求和定價；
•戰略聯盟的可行性和有效性；
•行業狀況和市場狀況；
•收購活動和已完成收購的影響；以及
•總體經濟狀況。
儘管鑑於我們目前掌握的信息，我們認為我們的前瞻性陳述所反映的目標、計劃、預期和前景是合理的，但這些陳述並不能保證業績。有許多因素可能導致我們的實際業績與本文前瞻性陳述的預期存在重大差異。這些因素包括但不限於美國和全球持續的經濟不確定性、業務復甦的時機和程度、不可預測性和未來收入的不規則模式、對特定細分市場或客户的依賴、競爭壓力、延遲、產品責任和保修索賠以及與新產品開發相關的其他風險、未被發現的軟件錯誤、市場對我們產品的接受度、技術複雜性、與收購的產品線、公司整合相關的挑戰和風險服務，以及可能影響我們未來業績的許多其他風險因素。本季度報告中包含的所有前瞻性陳述均基於截至本季度報告提交之日我們可獲得的信息。我們沒有義務出於任何原因更新任何這些前瞻性陳述。這些前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、活動水平、業績或成就與這些陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。我們將在下面的 “業務概述” 中更詳細地討論某些因素。
經濟概述
2024年1月，國際貨幣基金組織（“IMF”）提供了《2024年世界經濟展望》的最新情況。最新消息指出：“由於美國和幾個大型新興市場和發展中經濟體的彈性大於預期，以及中國的財政支持，預計2024年的全球增長率為3.1％，2024年的預測比2023年10月的世界經濟展望（WEO）高出0.2個百分點。但是，對2024-25年的預測低於3.8％的歷史平均水平（2000-19年），中央銀行提高了政策利率以對抗通貨膨脹，在高負債壓制經濟活動的情況下撤回了財政支持，基礎生產率增長低迷。在供應方問題緩解和限制性貨幣政策的背景下，大多數地區的通貨膨脹率下降速度快於預期。預計全球總體通貨膨脹率將在2024年降至5.8％，到2025年降至4.4％，2025年的預測下調。
隨着反通貨膨脹和穩步增長，硬着陸的可能性已經減弱，全球增長的風險基本平衡。從好的方面來看，更快的反通貨膨脹可能導致金融狀況的進一步寬鬆。比必要和預測中假設的更寬鬆的財政政策可能意味着暫時更高的增長，但有可能在以後進行更昂貴的調整。更強勁的結構性改革勢頭可以通過積極的跨境溢出效應提高生產率。不利的一面是，地緣政治衝擊（包括紅海的持續襲擊）導致的新大宗商品價格飆升以及供應中斷或更持續的潛在通貨膨脹可能會延長緊縮的貨幣狀況。中國房地產行業困境不斷加深，或者在其他地方，顛覆性地轉向增税和削減支出，也可能導致增長失望。”
對於2024財年，我們認為，我們軟件的重要性質，加上全球公司供應鏈中斷加劇所帶來的全球宏觀經濟環境充滿挑戰，將要求他們通過升級技術系統來提高生產率和盈利能力，這可能會改善銷售環境。儘管這種改善隨時可能放緩或倒退，部分原因是可能的衰退和貿易衝突對全球資本市場的影響，但我們認為，我們的組織和財務結構將使我們能夠利用任何持續的經濟反彈。也就是説，美國當前的商業環境以及我們所處的地理區域
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運營可能會花更長的時間來評估全權軟件購買，從而影響客户和潛在客户關於戰略資本支出時機的決策。
企業資本支出趨勢和承諾是商業軟件市場規模的主要決定因素。反過來，企業資本支出是美國和國外總體經濟狀況的函數，尤其可能受到美國和全球信貸市場狀況的影響。近年來，全球整體經濟和美國經濟的疲軟導致商業軟件市場的支出減少。
公司概述
美國軟件於 1970 年在佐治亞州成立。該公司總部位於佐治亞州亞特蘭大，在邁阿密設有另一個美國辦事處；在比利時、英國、印度、德國、新西蘭和澳大利亞設有國際辦事處。
我們通過兩個主要運營領域提供軟件和服務解決方案：（1）供應鏈管理和（2）其他。SCM 軟件業務是我們的核心市場。我們將繼續向其他細分市場中的傳統ERP客户提供有限的服務。
American Software通過其全資子公司和運營實體Logility, Inc（“Logility”）提供規範性的需求、庫存、製造和供應規劃工具，這有助於為高管提供信心和控制力，以提高利潤率和服務水平，同時提供可持續的供應鏈。Logility 基於雲的 SaaS 平臺專為速度和敏捷性而設計，提供了人工智能 (AI)、機器學習和預測分析的創新組合，有助於在端到端供應鏈中提供綜合規劃和運營。我們的規範性方法推動企業的團隊協調一致，優先考慮結果，確保顯著的價值。
在供應鏈主數據的推動下，通過將人工智能和機器學習算法應用於各種內部和外部數據流，實現關鍵業務流程的自動化，雲端交付的全面Logility產品組合包括高級分析、供應鏈可見性、需求、庫存和補貨計劃、銷售和運營計劃、綜合業務規劃、供應和庫存優化、製造計劃和調度、網絡設計和優化、零售商品和分類規劃和分配、產品生命週期管理、採購管理、供應商質量和合規性以及產品可追溯性。
我們認為，由於技術的進步、規劃者的代際更替以及市場變化和顛覆的顯著速度，企業的運營正面臨着前所未有的變化和中斷，供應鏈規劃發生了重大轉變。隨着消費者對便利性和個性化、快速免費配送和產品新鮮度的期望不斷提高，企業不得不做出調整，否則就會被拋在後面。鑑於熟練供應鏈人才短缺造成的限制以及將成本降至最低的願望，我們預計企業將採取數字化轉型舉措來應對這些挑戰。我們的解決方案縮短了從產品概念到客户可用性所需的業務週期時間。我們的平臺允許我們的客户創建其物理供應鏈網絡的數字模型，通過實施自動化規劃流程來提高其運營的速度和靈活性。這些流程定期分析業務和市場信號，以更好地為產品設計和開發提供信息，提高預測準確性，優化整個供應鏈的庫存，改善可持續和符合道德標準的產品的採購，並有助於提高客户滿意度。
我們的平臺受到客户和行業分析師的高度評價。Logility在多份IDC MarketScape報告中被評為領導者，包括：2022年9月的報告《IDC MarketScape：2022年供應商評估全球整體供應鏈規劃》；2022年9月報告《IDC MarketScape：2022年供應商評估》；2022年9月報告《IDC MarketScape：2022年全球供應鏈庫存優化供應商評估》；以及2022年9月報告《IDC MarketScape：2022年全球供應鏈庫存優化》供應商評估。在2022年9月的IDC MarketScape：2022年全球整體供應計劃供應商評估中，Logility, Inc.還被評為主要參與者。
在Gartner, Inc.2023年5月2日發佈的報告《供應鏈規劃解決方案魔力象限》中，Logility被定位為挑戰者象限，並在Gartner客户之聲的同行見解中位居領導力象限。我們認為，由於我們靈活的高級分析、底層的SaaS架構、易於與第三方系統集成、相對於競爭對手較低的總擁有成本以及支持的供應鏈規劃功能的廣泛性，我們的平臺獲得了很高的評價。
我們為約80個國家的約650名客户提供服務，主要集中在關鍵的垂直市場，包括服裝和其他軟製品、食品和飲料、包裝消費品、耐用消費品、批發分銷、特種化學品和其他工藝製造。我們的解決方案通過直銷團隊以及間接的全球增值經銷商（“VAR”）分銷網絡進行營銷和銷售。我們的解決方案可能是
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部署在雲端或與可能需要其他組件的現有本地客户端一起部署。我們還通過一系列諮詢、實施、運營和培訓服務以及技術支持和託管為客户提供支持。
我們的收入來自四個來源：訂閲、軟件許可、維護和服務。我們通常根據功能的廣度以及用户和/或部門的數量來確定 SaaS 訂閲和軟件許可費用。服務和其他收入主要包括軟件實施、培訓、諮詢服務、託管和管理服務的費用。我們主要根據時間和材料安排為諮詢服務開具賬單，並在提供服務時確認收入。訂閲和維護協議的期限通常為三到五年。我們通常每年提前向這些費用開具賬單，然後在協議期限內按比例確認由此產生的收入。遞延收入是指在我們確認相關收入之前預付的訂閲、軟件許可、服務和維護費用。
目前，我們將以下因素視為與我們的業務相關的主要機遇和風險：
•收購機會。通過為目標市場提供更多解決方案，有機會進行選擇性收購或投資，以擴大我們的銷售分銷渠道和/或擴大我們的產品供應。
•對資本支出模式的依賴。我們依賴美國和國際企業的資本支出模式存在風險，而資本支出模式反過來又是我們無法控制的經濟趨勢和條件所致。
•收購風險。收購互補公司、產品和技術存在風險，包括我們無法實現交易時設想的財務和戰略目標的風險。更具體地説，在任何收購中，我們都將面臨與收購業務或資產價值不確定、難以吸收運營和人員、整合所收購技術和產品以及維持被收購業務客户忠誠度相關的風險和挑戰。
•競爭技術。我們的競爭對手有可能開發出與我們的技術基本等同或優越的技術。
•一般競爭。商業應用軟件和相關服務市場存在固有的風險，而商業應用軟件和相關服務市場一直競爭激烈；例如，我們的一些競爭對手可能會在價格和/或付款條件方面變得更加激進，這可能會對我們的利潤率產生不利影響。
我們的2023財年年度報告中包含了對與我們的業務相關的許多其他風險因素的討論。我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中可能會不時包含其他可能影響未來財務業績的信息和其他因素。
最近的會計公告
有關近期會計公告（如果有）以及這些聲明對我們簡明合併財務報表的影響（如果有）的信息，請參閲本季度報告其他地方的簡明合併財務報表附註中的附註A。
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操作結果的比較
三個月的比較。下表列出了截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月中某些收入和支出項目佔總收入的百分比以及這些項目的美元變化百分比：
 截至1月31日的三個月
 佔總數的百分比
收入		Pct。改變
美元
 20242023
2024 年與 2023
收入：
訂閲費55%47%9%
執照1%4%(73)%
專業服務及其他13%17%(28)%
保養31%32%(11)%
總收入100%100%(7)%
收入成本：
訂閲費19%15%23%
執照—%1%(99)%
專業服務及其他11%13%(23)%
保養6%6%(10)%
總收入成本36%35%(4)%
毛利率64%65%(8)%
研究和開發18%16%3%
銷售和營銷20%18%3%
一般和行政24%22%2%
運營費用總額62%56%3%
營業收入2%9%(70)%
其他收入：
其他，淨額17%5%231%
所得税前收益19%14%28%
所得税支出4%3%19%
持續經營的淨收益15%11%31%
淨收益15%11%27%
nm-沒有意義
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九個月的比較。下表列出了截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中某些收入和支出項目佔總收入的百分比以及這些項目的美元變化百分比：
 截至1月31日的九個月
 佔總數的百分比
收入		Pct。改變
美元
 20242023
2024 年與 2023
收入：
訂閲費53%46%10%
執照1%2%(61)%
專業服務及其他14%19%(29)%
保養32%33%(9)%
總收入100%100%(5)%
收入成本：
訂閲費18%14%18%
執照—%1%(69)%
專業服務及其他11%13%(19)%
保養6%6%3%
總收入成本35%34%(1)%
毛利率65%66%(8)%
研究和開發17%16%(1)%
銷售和營銷21%19%4%
一般和行政22%21%(2)%
運營費用總額60%56%—%
營業收入5%10%(55)%
其他收入：
其他，淨額7%2%338%
所得税前收益12%12%2%
所得税支出2%2%(6)%
持續經營的淨收益10%10%5%
已終止業務的收益，扣除所得税2%—%461%
淨收益12%10%25%
nm-沒有意義


截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月的經營業績比較
收入
 
截至1月31日的三個月
    佔總收入的百分比
 20242023% 變化20242023
 （以千計）   
訂閲費$14,114$13,0039%55%47%
執照2771,017(73)%1%4%
專業服務及其他3,4184,758(28)%13%17%
保養7,7278,649(11)%31%32%
總收入$25,536$27,427(7)%100%100%
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目錄


 截至1月31日的九個月
    佔總收入的百分比
 20242023% 變化20242023
 （以千計）   
訂閲費$41,235$37,39110%53%46%
執照7952,025(61)%1%2%
專業服務及其他11,10715,687(29)%14%19%
保養23,99026,384(9)%32%33%
總收入$77,127$81,487(5)%100%100%

在截至2024年1月31日的三個月中，收入與去年同期相比下降了7％，這主要是由於許可收入下降了73％，專業服務和其他收入下降了28％，維護收入下降了11％，但部分被訂閲費收入的9％增長所抵消。
在截至2024年1月31日的九個月中，收入與去年同期相比下降了5％，這主要是由於許可收入下降了61％，專業服務和其他收入下降了29％，維護收入下降了9％，但部分被訂閲費收入的10％增長所抵消。
由於我們行業的激烈競爭，我們有時會從公佈的標價中扣除SaaS和許可費。影響折扣金額的因素有很多，例如以前的客户購買、使用該軟件的客户網站數量、購買的模塊數量和用户數量，以及合同的總體規模。儘管所有這些因素都可能影響特定合同的折扣金額，但在最近報告的財政期中，總體折扣百分比並未發生重大變化。
我們不同時期的收入變化主要是由於在任何時期內銷售的產品和相關服務的數量以及每次銷售中購買的產品或模塊的數量。
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，國際收入約佔總收入的22％和21％，而截至2023年1月31日的三個月和九個月中，這一比例為23％和22％。我們的收入，尤其是我們的國際收入，可能會在不同時期內大幅波動，這主要是因為在給定時期內，我們的大部分許可和訂閲費收入來自相對較少的客户。
訂閲費
 截至1月31日的三個月
 20242023% 變化
 （以千計） 
供應鏈管理$14,114$13,0039%
訂閲費總收入$14,114$13,0039%
截至1月31日的九個月
20242023% 變化
（以千計）
供應鏈管理$41,235$37,39110%
訂閲費總收入$41,235$37,39110%

在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，訂閲費收入與去年同期相比分別增長了9％和10％，這主要是由於合同數量的增加，包括雲服務年度合同價值更高的合同，以及多年期合同的增加。

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許可證收入
 截至1月31日的三個月
 20242023% 變化
 （以千計） 
供應鏈管理$277$1,017(73)%
其他———%
許可證總收入$277$1,017(73)%
截至1月31日的九個月
20242023% 變化
（以千計）
供應鏈管理$779$2,009(61)%
其他1616—%
許可證總收入$795$2,025(61)%

在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，與去年同期相比，許可費收入分別下降了73％和61％，這主要歸因於我們的供應鏈管理板塊。隨着市場和我們已經放棄本地許可軟件，我們目前的大部分許可費收入來自於更多用户和現有本地客户的範圍擴大。下降是由於購買時機以及本地客户轉向SaaS的趨勢。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月中，我們的供應鏈管理部門佔許可費總收入的100％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，我們的供應鏈管理分部分別約佔許可費總收入的98％和99％。在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的其他板塊收入與去年同期相比保持平穩，這主要是由於對現有ERP客户的銷售時機。
由於用户許可證和產品的擴大，直銷渠道在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中提供了許可費收入的100％。
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月中，扣除直銷佣金後的利潤率分別約為93％和90％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，扣除直銷佣金後的利潤率均保持在94％左右。利潤率與基於每個銷售人員的配額和相關成就的銷售佣金率的組合直接相關。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月中，我們在扣除間接銷售佣金後的利潤率分別約為62％和59％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，我們在扣除間接銷售佣金後的利潤率分別約為56％和59％。由於增值税佣金率的混合，截至2024年1月31日的三個月和九個月中，間接渠道利潤率與去年同期相比有所下降。這些利潤率計算僅包括用於比較目的的佣金支出，不包括其他許可費成本，例如資本化軟件的攤銷。
專業服務和其他收入
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目錄

截至1月31日的三個月
 20242023% 變化
 （以千計） 
供應鏈管理$3,211$4,590(30)%
其他20716823%
專業服務和其他收入總額$3,418$4,758(28)%
截至1月31日的九個月
20242023% 變化
（以千計）
供應鏈管理$10,510$15,034(30)%
其他597653(9)%
專業服務和其他收入總額$11,107$15,687(29)%

在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，專業服務和其他收入與去年同期相比分別下降了28％和29％，這主要是由於我們的其他和供應鏈管理領域產生的專業服務和其他收入減少。在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的供應鏈管理板塊的收入與去年同期相比下降了30％，這主要是由於最近幾個季度的預訂量減少導致項目工作減少以及近期實施項目工作的時間安排。在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，由於與現有客户進行項目合作的時間安排，我們其他部門的收入與去年同期相比分別增長了23％和下降了9％。我們觀察到，服務和其他收入往往會滯後於許可證和訂閲收入的變化一到三個季度，因為一個季度的新許可證和訂閲通常涉及後續季度的實施和諮詢服務，而我們僅在提供這些服務時才確認收入。
維護收入
 截至1月31日的三個月
 20242023% 變化
 （以千計） 
供應鏈管理$7,408$8,341(11)%
其他3193084%
維護總收入$7,727$8,649(11)%
截至1月31日的九個月
20242023% 變化
（以千計）
供應鏈管理$23,036$25,451(9)%
其他9549332%
維護總收入$23,990$26,384(9)%

在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，維護收入與去年同期相比分別下降了11％和9％，這主要是由於我們的供應鏈管理板塊。由於客户流失正常，截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的供應鏈管理維護收入與去年同期相比下降了11％和9％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，供應鏈管理板塊佔總維護收入的96％。與去年同期相比，截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的其他板塊收入增長了4％和2％。通常，我們的維護收入與當前和歷史的許可費收入直接相關，因為許可證是維護客户的來源。
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目錄

毛利率
下表提供了毛利率的美元金額（以千計）和百分比衡量標準：
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024%2023%2024%2023%
訂閲費毛利率$9,17065%$8,99869%$27,46767%$25,70969%
許可費毛利率27499%65965%62779%1,48473%
專業服務和其他的毛利率72421%1,26026%2,49722%5,00532%
維護毛利率6,27881%7,04281%19,11380%21,62782%
總毛利率$16,44664%$17,95965%$49,7044970400065%$53,82566%
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的總毛利率與去年同期相比下降了1％，這主要是由於專業服務和其他維護和訂閲費的利潤率降低。
訂閲費毛利率
在截至2024年1月31日的三個月中，我們的訂閲費收入毛利百分比與去年同期相比從69％下降到65％，這主要是由於託管成本、人員成本的增加和所購軟件的攤銷。
在截至2024年1月31日的九個月中，我們的訂閲費收入毛利百分比與去年同期相比從69％下降到67％，這主要是由於託管成本、人員成本的增加和所購軟件的攤銷。
牌照費毛利率
與去年同期相比，截至2024年1月31日的三個月和九個月的許可費毛利率分別增長了34％和6％。由於我們的直接和間接渠道之間的銷售組合，許可費毛利率百分比往往與許可費收入水平直接相關。
專業服務和其他服務的毛利率
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，我們的專業服務和其他收入毛利率分別從26％下降至21％和32％至22％，這主要是由於收入和利用率的下降。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，我們在供應鏈管理領域的專業服務和其他收入的毛利率分別從26％下降至20％和31％至21％。這主要是由於專業服務和其他收入減少所致，這是由於最近幾個季度的預訂量減少以及一些服務外包給系統集成商和其他服務提供商導致的項目時機和利用率下降所致。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，我們的其他細分市場專業服務毛利率持平至43％。專業服務和其他毛利率與服務水平和其他收入直接相關。服務成本和其他收入的主要組成部分是服務人員配置，這在短期內相對沒有彈性。
維護毛利率
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月，維護毛利率百分比分別保持在81％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，維護毛利率百分比分別從82％下降到80％。下降的主要原因是維護收入與去年同期相比有所減少。主要成本部分是維護人員配置，這在短期內相對沒有彈性。
費用
32
目錄

 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 20242023收入的百分比20242023收入的百分比
 2024202320242023
 （以千計）（以千計）
研究和開發$4,546$4,40218%16%$13,064$13,22017%16%
銷售和營銷$5,039$4,90420%18%$16,083$15,53721%19%
一般和行政$5,853$5,88323%21%$16,775$17,35022%21%
與收購相關的無形資產的攤銷$193$251%—%$346$81—%—%
其他收入$4,417$1,33417%5%$5,726$1,3087%2%
所得税支出$1,080$9074%3%$1,775$1,8822%2%
研究和開發
研發成本包括人員成本、第三方承包商、差旅費用、租金、軟件費用和其他非資本化軟件開發成本。研發成本明細如下：
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 20242023% 變化20242023% 變化
 （以千計） （以千計）
研發費用總額$4,546$4,4023%$13,064$13,220(1)%
佔總收入的百分比18%16%17%16%
資本化計算機軟件開發成本的攤銷總額*$90$262(66)%$332$981(66)%
*包含在許可費和訂閲費中。

在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，產品研發總成本與去年同期相比分別增長了3％和下降了1％，這主要是由於人員成本增加和使用第三方承包商的增加。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三個月和九個月中，由於一些項目已全部攤銷，資本化軟件開發成本的攤銷均下降了66％。
銷售和營銷
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，與去年同期相比，銷售和營銷費用佔收入的百分比分別從18％增加到20％和19％增加到21％。銷售和營銷成本的增加主要是由於人員成本、股票期權支出、差旅費用和營銷活動時間安排的增加。
一般和行政
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，與去年同期相比，一般和管理費用佔收入的百分比從21％增加到23％，從21％增加到22％，這主要是由於人員成本、股票期權支出和專業服務，但招聘費用和使用第三方承包商的減少部分抵消了這一點。
截至2024年1月31日，全職人員總數為402人，其中包括327名員工和75名第三方承包商，而截至2023年1月31日，全職人員為550人，其中包括397名員工和153名第三方承包商。





33
目錄


營業收入/（虧損）
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 20242023% 變化20242023% 變化
 （以千計） （以千計）
供應鏈管理$6,119$7,763(21)%$18,396$22,587(19)%
其他*(5,304)(5,018)6%(14,960)(14,950)—%
總營業收入$815$2,745(70)%$3,436$7,637(55)%
* 包括所有公司管理費用和其他常見費用。
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的供應鏈管理板塊的營業收入分別下降了21％和19％，與去年同期相比，這主要是由於專業服務和其他收入的減少以及無形資產攤銷的增加。
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的其他板塊的營業虧損分別增長了6％，保持不變，而與去年同期相比，這主要是由於人員成本和專業服務的增加，但軟件成本和招聘費的減少部分抵消了這一增長。
其他收入
其他收入包括淨利息和股息收入、租金收入、資產損益、匯率損益以及已實現和未實現的投資損益。在截至2024年1月31日的三個月中，其他收入的增長主要是由於未實現收益、資產出售收益和利息收入的增加，與去年同期相比，匯率損失部分抵消了這一增長。在截至2024年1月31日的三個月中，我們的交易證券投資組合記錄了約210萬美元的未實現收益和約22,000美元的已實現收益。
在截至2024年1月31日的九個月中，其他收入的增加主要是由於與去年同期相比，利息收入、資產出售收益、未實現投資收益和已實現投資收益的增加。在截至2024年1月31日的九個月中，我們的交易證券投資組合記錄了約120萬美元的未實現收益和約20萬美元的已實現收益。
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，我們的投資產生的年化收益率分別約為4.20％和1.65％。
所得税
我們根據財務報表中現有資產和負債金額與其税基之間的差異所產生的未來税收後果來確認遞延所得税資產和負債。我們使用預計差異將逆轉的當年生效的法定税率來衡量遞延所得税資產和負債。我們為淨營業虧損、信用結轉和非合格股票期權的預期未來收益設立遞延所得税資產。根據FASB ASC 740的所得税主題，即所得税，除非我們能夠確定 “更有可能” 變現遞延所得税資產，否則我們無法確認遞延所得税資產，用於淨營業虧損、税收抵免和臨時差額的未來收益。
在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們記錄的持續經營業務所得税支出分別為110萬美元和180萬美元，其中包括扣除正常運營所得税支出後分別為69,000美元和69,000美元的離散股票薪酬支出。在截至2023年1月31日的三個月和九個月中，我們記錄的持續經營業務所得税支出分別為90.7萬美元和190萬美元，其中包括扣除正常運營所得税支出後分別為4,000美元和67,000美元的離散股票薪酬福利。在調整這些離散税收優惠之前，在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，我們的有效税率將分別為19.3％和18.6％，而在截至2023年1月31日的三個月和九個月中，我們的有效税率分別為22.3％和21.8％。此外，在截至2024年1月31日的九個月中，研發抵免和各種永久性差異使我們的有效税率分別降低了4.7％和3.5％，而截至2023年1月31日的九個月中分別下降了4.3％和0.2％。
操作模式
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目錄

我們的季度經營業績模式不規律，這主要是由於每個季度收到和交付的軟件許可和訂閲合同的數量和規模波動，以及我們根據收入確認政策確認該季度的收入的能力。我們預計這種模式將繼續下去。

流動性、資本資源和財務狀況
現金的來源和用途
從歷史上看，我們主要通過經營活動產生的現金為我們的運營和資本支出提供資金，並將繼續為其提供資金。我們的經營活動提供的淨現金變化通常反映了淨收益和非現金經營項目的變化以及運營資產和負債變化的影響，例如投資交易證券、交易應收賬款、交易應付賬款、應計費用和遞延收入。我們沒有債務義務或資產負債表外的融資安排，因此，我們沒有將現金用於還本付息。
下表顯示了截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中有關我們的現金流和流動性狀況的信息。您應閲讀本表格和隨後的討論，以及本季度報告第一部分第1項和2023財年年度報告中包含的簡明合併現金流量表。
 九個月已結束
1月31日
 20242023
（以千計）
持續經營的經營活動提供的（用於）的淨現金$7,916$(11,574)
已終止業務的經營活動提供的淨現金1,5541,108
由（用於）經營活動提供的淨現金9,470(10,466)
用於持續經營業務投資活動的淨現金(24,920)(10,155)
已終止業務的投資活動提供的淨現金1,825—
用於投資活動的淨現金(23,095)(10,155)
用於持續經營業務融資活動的淨現金(21,217)(9,463)
現金和現金等價物的淨變化$(34,842)$(30,084)
在截至2024年1月31日的九個月中，與去年同期經營活動中使用的現金相比，經營活動提供的現金淨增長主要是由於以下原因：（1）由於關閉客户銷售和相關收款的時機，客户應收賬款與去年同期的增長相比有所減少；（2）交易證券到期和銷售的收益增加，（3）減少購買交易證券，（4）遞延所得税資產的減少相對於去年的增長，（5）淨收益增加，（6）收購了根據英格蘭和威爾士法律組建和註冊的私人有限責任公司Garvis AI Limited已發行和流通股本總額的100％（“Garvis收購”），折舊和攤銷費用增加。（7）股票薪酬支出增加。
經營活動提供的現金淨增長被以下因素部分抵消：（1）由於收入確認的時機，遞延收入與去年同期相比下降幅度更大；（2）由於付款時機，應付賬款和其他負債與去年同期相比減少；（3）出售已終止業務的收益；（4）預付費用與去年同期的下降相比有所增加購買時機，（5）出售我們的運輸業務的收益以及（6）增加我們的投資組合的收益。
與去年同期相比，用於投資活動的現金的增加主要是由於收購了Garvis，而去年收購了Starboard的某些資產，但部分被不動產和設備購買量以及出售業務收益的減少所抵消。
與去年相比，用於融資活動的現金的增加主要是由於普通股的回購、支付的股息增加以及行使股票期權的收益減少。
已終止的業務
35
目錄

本年度已終止業務的經營活動提供的淨現金為160萬美元，而去年同期為110萬美元，這主要是由於出售已終止業務的收益，但被預付費用和其他資產的減少以及應收賬款減少所抵消。
根據我們的政策，將出售已終止業務所得的淨現金記錄為已終止業務的投資活動的現金流入，已終止業務的投資活動提供的現金增加是處置已終止業務的結果。
下表顯示了總現金、現金等價物和投資的淨變化，這是管理層用來了解我們活動產生的淨現金總額的一種衡量標準：
 
截至1月31日，
 20242023
現金和現金等價物$55,854$80,606
短期和長期投資22,45424,331
現金以及短期和長期投資總額78,308104,937
在截至1月31日的九個月中，現金和投資總額淨減少，
$(29,622)$(22,579)
在截至2024年1月31日的九個月中，與去年同期相比，我們在正常業務運營過程中總活動使用了更多的現金和投資。
截至2024年1月31日，應收賬款的未付銷售天數為86天，而截至2023年1月31日為101天。這種下降主要是由於賬單和現金收款的時機所致。2024年1月31日，我們的當前比率為2.3比1，2023年1月31日為2.6比1。
最近一段時間，我們的業務從運營中產生了可觀的正現金流，不包括交易證券的購買和出售收益。出於這個原因，而且由於截至2024年1月31日，我們有7,830萬美元的現金和投資，沒有債務，我們認為我們的流動性和資本資源將足以滿足我們目前預期的持續經營至少十二個月的營運資金、資本支出和其他公司需求的要求。但是，在將來的某個時候，我們可能需要尋求額外的資本來源來滿足我們的需求。如果出現這種需求，我們可能需要通過股權或債務融資籌集額外資金。我們目前沒有銀行信貸額度。我們無法保證銀行信貸額度或其他融資將按我們可接受的條件提供。如果有的話，此類融資可能會導致股東稀釋或利息支出增加。
2002 年 8 月 19 日，我們董事會批准了一項決議，授權再回購至多 200 萬股 A 類普通股。我們通過以現行市場價格進行公開市場購買來進行這些回購。根據該回購計劃，截至2024年1月31日，我們完成了對200萬股普通股的回購，成本約為1,640萬美元。截至2024年1月31日，根據先前批准的所有回購計劃，包括最新的計劃，我們共回購了5,534,953股普通股，成本約為3580萬美元。
關鍵會計政策和估計
在截至2024年1月31日的三個月中，與我們在2023財年年度報告中 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 部分中披露的政策和估計相比，我們的關鍵會計政策和估計沒有重大變化。

36
目錄

第 3 項有關市場風險的定量和定性披露
外幣。在截至2024年1月31日的三個月中，我們在美國境外創造了約22％和21％的收入。在截至2023年1月31日的九個月中，我們在美國境外創造了約23％和22％的收入。我們通常通過增值税和位於國外的員工進行國際銷售，並以美元和新西蘭元、英鎊或歐元計價。但是，與這些銷售相關的費用通常以當地貨幣計價。截至2024年1月31日的三個月，我們的匯率收益約為42,000美元，而去年同期的匯率損失約為12.3萬美元。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中，我們記錄的匯率損失約為30萬美元。我們估計，在截至2024年1月31日的三個月和九個月中，外幣匯率變動10％將產生高達32,000美元和29,000美元的匯率損益。我們沒有參與任何套期保值活動。
利率和其他市場風險。我們沒有債務，因此我們對利率風險的討論僅限於與我們的投資狀況相關的風險。我們通過維持信貸質量高、平均到期日相對較短的交易投資組合來管理利率風險。這些工具包括但不限於貨幣市場工具、銀行定期存款以及公司、市政當局、國家、州和地方政府機構的應納税和税收優惠浮動利率和固定利率債務。這些工具以美元計價。截至2024年1月31日，這些工具的公允市場價值約為7,390萬美元，而截至2023年1月31日為9,840萬美元。
我們還在美國和國外商業銀行的賬户中持有現金餘額。這些現金餘額僅代表營業餘額，投資於當地銀行的短期定期存款。在美國境外銀行持有的此類運營現金餘額以當地貨幣計價，而且很少。
我們的許多投資都存在一定程度的利率風險。當利率下降時，我們投資浮動利率證券的收入就會下降。當利率上升時，我們對固定利率證券的投資的公允市場價值就會下降。此外，我們對股票證券的投資會受到股市波動的影響。部分由於這些因素，我們未來的投資收入可能低於預期，或者如果被迫出售證券，我們可能會蒙受本金損失。由於利率的變化，證券的市值有所下降。我們試圖通過持有固定利率證券直至到期來降低風險，但是，如果我們的流動性需求迫使我們在到期前出售固定利率證券，我們可能會遭受本金損失。
通貨膨脹。儘管我們無法準確確定可歸因於的金額，但由於員工薪酬和其他運營費用增加，我們受到了通貨膨脹的影響。在市場允許的範圍內，我們嘗試通過定期提高價格來收回增加的成本。
37
目錄

第 4 項。控制和程序
管理層關於財務報告內部控制的報告
根據經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第13a-15（e）條和第15d-15（e）條的規定，管理層在首席執行官兼首席財務官的監督和參與下，對我們的披露控制和程序的設計和運作的有效性進行了評估。披露控制和程序旨在確保公司在根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息在SEC規則和表格規定的時間內記錄、處理、彙總和報告。披露控制和程序包括但不限於控制措施和程序，旨在確保公司在其根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息得到積累並酌情傳達給我們的管理層，包括我們的主要執行官和首席財務官，以便及時就所需的披露做出決定。
根據該評估，並由於先前報告的財務報告內部控制存在重大缺陷，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，截至2024年1月31日，由於下文所述的財務報告內部控制存在重大缺陷，我們的披露控制和程序無效。我們已經制定並正在執行一項補救計劃，以解決下述重大缺陷。
管理層進行了額外的分析和其他程序，以確保我們的簡明合併財務報表是根據美國公認會計原則（“美國公認會計原則”）編制的。因此，管理層認為，本季度報告中包含的簡明合併財務報表根據美國公認會計原則，在所有重大方面都公允地反映了截至本報告所述期間的財務狀況、經營業績和現金流量。

先前報告的重大缺陷
正如我們在截至2023年10月31日的季度10-Q表季度報告中披露的那樣，管理層發現我們的財務報告內部控制存在重大缺陷，這與對現金、應付賬款、應計薪酬以及相關成本和收入成本對賬的某些流程層面的控制有關。這些無效的控制措施歸因於政策和程序及培訓不足，這削弱了我們及時調查和解決對賬問題的能力。
重大缺陷是財務報告內部控制的缺陷或缺陷的組合，因此很可能無法及時預防或發現我們的年度或中期財務報表的重大錯報。
這些控制缺陷導致相關賬户出現非實質性的錯報，其中一些錯誤已得到糾正。此外，上述控制缺陷為無法及時預防或發現簡明合併財務報表的重大錯報創造了合理的可能性。因此，我們得出結論，總體而言，這些缺陷代表了公司對財務報告的內部控制存在重大缺陷，我們的財務報告內部控制自2024年1月31日起尚未生效。

管理層補救已發現的重大缺陷的計劃
截至2024年1月31日，此前披露的實質性弱點尚未得到完全補救。公司已加強對賬和相關培訓的政策和程序，包括重點關注及時調查和解決對賬事項的期望和程序。此外，該公司增加了對財務結算管理軟件的使用，以加強賬户對賬的準確性、跟蹤和報告。
我們預計，重大缺陷將在2024年4月30日之前得到全面修復，但是在更新的政策和培訓到位並實施了足夠長的時間以使管理層和我們的審計師畢馬威會計師事務所能夠測試控制措施的運作有效性並得出結論之前，不能認為該重大缺陷已得到充分修復。

財務報告內部控制的變化
除與識別上述重大缺陷有關外，我們對財務報告的內部控制沒有任何變化（該術語的定義見《交易法》第13a-15（f）條和第15d-15（f）條）
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目錄

在本報告所涉財政季度中，對我們的財務報告內部控制產生了重大影響或合理可能產生重大影響的財季中。
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目錄

第二部分——其他信息
第 1 項。法律訴訟
我們目前沒有參與要求在本項目下進行披露的法律訴訟。
第 1A 項。風險因素
除了本季度報告中列出的其他信息外，您還應仔細考慮2023財年年度報告第1A項 “風險因素” 中披露的風險因素。如先前在該年度報告中披露的那樣，風險因素沒有重大變化。
第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用
發行人購買股票證券*
2002 年 8 月 19 日，我們董事會批准再回購至多 200 萬股 A 類普通股。我們通過以現行市場價格進行公開市場購買來進行這些回購。根據該回購計劃，我們完成了對200萬股A類普通股的回購，成本約為1,640萬美元，這對2024財年產生了1,020萬美元的影響。截至2024年1月31日，根據先前批准的所有回購計劃，包括最新的計劃，我們共回購了5,534,953股普通股，成本約為3580萬美元。
下表顯示了與公司在截至2024年1月31日的季度中回購普通股相關的信息：
財政期的總數
購買的股票，也是公開宣佈的計劃或計劃的一部分
平均值
已支付的價格
每股
最大數量
（或近似值
的美元價值)
可能還會成為的股票
在下方購買
計劃或
程式
2023 年 11 月 1 日至 2023 年 11 月 31 日516,056$10.62—
2023 年 12 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日—$——
2024 年 1 月 1 日至 2024 年 1 月 31 日—$——
2024財年第三季度總計516,056

*根據適用法律，公司可以直接在公開市場、私下協商交易或根據符合《交易法》第10b5-1條的衍生工具和計劃以及其他類型的交易和安排回購股票。

第 3 項。優先證券違約
不適用。
第 4 項礦山安全披露
不適用。
第 5 項其他信息
沒有。
第 6 項。展品
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附錄 2.1
Logility, Inc.、Garvis AI Limited和Piet Buyck的每位股東作為股東代表簽訂了截至2023年9月5日的股票購買協議 (1)
附錄 3.1  經修訂和重述的公司章程及其修正案。(2) (P)
附錄 3.2  
2009 年 5 月 18 日修訂和重述的章程。(3)
展品 31.1-31.2。  
規則 13a-14 (a) /15d-14 (a) 認證
附錄 32.1。  
第 906 節認證
附錄 101.INS  XBRL 實例文檔。
附錄 101.SCH  XBRL 分類擴展架構文檔。
附錄 101.CAL  XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔。
附錄 101.DEF  XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔。
附錄 101. 實驗室  XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔。
附錄 101. PRE  XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔。
______________
(1) 以引用方式納入此處。由公司作為公司於2023年9月7日向美國證券交易委員會提交的8-K表格（文件編號000-12456）的附錄2.1提交。
(2) 以引用方式納入此處。由公司作為截至1990年10月31日的季度在10-Q表中提交的季度報告的附錄提交。(P) 以紙質形式提交。
(3) 以引用方式納入此處。由公司作為截至2010年1月31日的季度在10-Q表中提交的季度報告的附錄3.1提交。
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目錄
簽名
根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
美國軟件公司
日期：2024 年 3 月 1 日
來自：/s/ H. Allan Dow
H. Allan Dow
首席執行官兼總裁
（首席執行官）
日期：2024 年 3 月 1 日
來自：/s/ Vincent C. Klinges
文森特·C·克林格斯
首席財務官
（首席財務官）
日期：2024 年 3 月 1 日
來自：/s/ Bryan L. Sell
Bryan L. Sell
主計長兼首席會計官

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