第 1 季度 FY2025 致股東的信 2024 年 5 月 30 日

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 2 致股東的目錄 3 技術亮點 6 上市要點 8 第一季度 FY2025 財務狀況 9 指導 13 收盤 14 聯繫我們 25

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 3 01 致股東的信我們第一季度的業績再次顯示了行業領先的收入增長和利潤擴張的罕見組合。宏觀經濟的不利因素依然存在，但我們超出了收入、毛利率和營業利潤率的預期。我很高興地與大家分享我們兑現了承諾，即創造正的自由現金流，遠遠超過了先前的目標，並且有可觀的上升空間。在第一季度，我們實現了23％的正運營現金流利潤率和18％的正自由現金流利潤率——這是公司的第一個重要里程碑。我們的業績反映了對SentineLone自主網絡安全、平臺單元生態經濟和業務模式可擴展性的強勁需求。我們的領先創新正在擴大競爭差距。我對所有 Sentinels 的辛勤工作和奉獻以及客户和合作夥伴的信任與合作深表感謝。在第一季度，收入同比增長40％，達到1.86億美元，年化經常性收入（ARR）同比增長35％，達到7.62億美元。新客户增長和現有客户擴張共同推動了我們的增長。我們的新興解決方案繼續快速增長並實現業務多元化。在第一季度，Singularity Data Lake仍然是我們增長最快的解決方案，其次是雲、身份等。我們相信，我們只是觸及顛覆時機成熟的龐大潛在市場。我們的GAAP和非GAAP毛利率創歷史新高，同比分別增長5和4個百分點。同樣，我們的GAAP和非GAAP營業利潤率同比分別增長了43個和32個百分點。第一季度是我們連續第11個季度非公認會計準則營業利潤率同比增長超過25個百分點。同時，我們創造了新紀錄，實現了23％的正營業現金流利潤率和18％的正自由現金流利潤率。這一重大改善標誌着增長、運營槓桿率和現金管理的強大結合。事實上，隨着我們擴大技術差異化並擴大業務規模，我們正在為未來進行投資。除了關鍵財務指標外，我們在大型企業中的勢頭仍然強勁。ARR 超過 100,000 美元的客户同比增長了 30%。我們正在幫助企業降低複雜性並優化成本，同時顯著增強他們的安全狀況。平臺的採用和大型企業的成功繼續推動每位客户的更高ARR，這使該公司的每位數同比增長了兩位數，創下歷史新高。客户擴張率保持良好。與上個季度類似，我們業務結構的很大一部分是由本季度新增客户推動的，我們相信隨着時間的推移，這將為大幅擴張打開大門。在大多數競爭性評估中，企業繼續選擇SentinelOne而不是傳統和下一代安全供應商。無論是端點、雲、數據還是人工智能，我們的技術在能力方面都名列前茅。我們的勝率，加上排名靠前的客户評論和卓越的表現，説明瞭SentinelOne的真正成功。我們認為，Singularity的表現優於單點產品和不連貫的平臺。在充滿複雜性和不合標準解決方案的市場中，我們通過一個數據架構、一個平臺、一個代理和一個用户界面，為我們的客户和合作夥伴提供業界最先進的人工智能保護之一。我們專注於實時獲得更好的安全結果，提供卓越的安全性、簡單性和成本效益的罕見組合。從結構上講，威脅格局越來越激烈。網絡攻擊的頻率和複雜性正在增加。違規和運營中斷的總成本正在達到新高。網絡安全的現狀正在失敗。無窮無盡的功能產品和模塊並不能解決現代網絡安全問題，它只會增加複雜性和成本。儘管消耗了數十億美元的企業安全預算，但許多供應商並沒有阻止他們聲稱要阻止的漏洞。

FY2025 第一季度致股東的信SentinelOne 4 在人工智能時代，必須以不同的方式思考網絡安全。這就是為什麼我們採用整體安全方法——數據驅動和自主——專門構建 Singu-larity 平臺的原因。在 SentinelOne，我們將資源、投資和創新集中在改變安全團隊如何更好地做好準備和防範未來威脅上。關鍵是發展和簡化企業基礎架構，以控制邊界。我們的創新是全平臺的、人工智能驅動的，旨在提供更好的安全體驗。在未來幾年中，我們預計，人工智能將在整個安全領域整合單點解決方案和特色產品。我們已經是基於人工智能的安全領域的領導者，擁有多層人工智能，這為企業提供了更高的效率、更好的保護和更多的自動化。Singularity 在設計上是安全的，默認情況下具有完全集成的威脅情報。它無需疊加服務即可提供一流的功效，並且可以自動連接各個點。隨着我們在Purple AI（Purple）方面的進步，我們正在顯著擴大競爭差距，為安全團隊提供了比以往任何時候都更多的控制權和速度。Purple 已原生集成到我們的整個平臺中。它涉及安全管理的方方面面，能夠查看所有安全事件。任何安全生態系統產品，包括競爭產品，都可以由Purple監控和管理。RSA會議結束後，人們對Purple的興趣迅速上升。它已經為客户帶來了勝利和競爭取代。我們正在將 Purple 與完全重新設計的用户界面配對——我們稱之為 Singularity 運營中心。當安全團隊每天整天都在與平臺互動時，體驗必須完美無瑕且直觀。同樣在 RSA，我們推出了 Singularity 雲原生安全。在短短几個月內，我們收購了PingSafe並將其集成到我們的統一奇點平臺中。我為我們能夠迅速將該解決方案推向市場感到自豪。我們領先的收入和利潤表現顯示出非凡的財務狀況。儘管如此，我們仍有機會增強執行力並發展我們的市場進入流程，以支持多樣化的增長驅動力和擴大規模。宏觀經濟的不確定性和更緊縮的財務狀況繼續影響客户的購買行為。我們相信通過更好的執行，我們可以緩解這些因素並實現更高的增長。我們正在精簡上市組織的許多方面，包括續訂、銷售、合作伙伴生態系統和營銷。長期持續增長需要持續的評估，我相信我們可以提高標準並改善我們的執行力。事實上，我們正在投資未來，並專注於具有巨大增長潛力的領域，即雲、數據和人工智能。我們的技術是前沿的，我們相信我們的平臺體驗是首屈一指的。很明顯，需要一種新的模式來保持網絡安全。SentinelOne正在安全、數據和人工智能的交叉領域將這一點變為現實。如果沒有Sen-tineLone的人才以及與世界各地企業和合作夥伴的緊密合作，這一切都不可能實現。

FY2025 第一季度致股東的信SentinelOne 5第一季度 FY2025 亮點（除非另有説明，否則所有指標均與2024財年第一季度進行了比較）• 本季度收入增長了40％，達到1.86億美元，達到1.38億美元。arr增長了35％，達到7.62億美元，而ARR為10萬美元或以上的客户增長了30％，達到1,193億美元。年利率在100萬美元或以上的客户創下了新紀錄。• GaAP毛利率為73％，而這一比例為68％。非公認會計準則毛利率為79％，比75％高出4個百分點。•公認會計準則的營業利潤率為（43％），而後者為86％。非公認會計準則營業利潤率為（6）％，比（38）％高出32個百分點。•運營現金流利潤率為23％，而後者為21％。自由現金流利潤率為18％，而這一比例為（24）％。• 截至2024年4月30日，現金、現金等價物和投資為11億美元。

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 6 02 技術亮點我們的尖端創新將自主網絡安全的願景變為現實。我們正在通過一個數據架構、一個平臺、一個代理和一個用户界面，為我們的客户和合作夥伴提供業界最先進的人工智能保護之一。在SentinelOne，我們將資源、投資和創新集中在改變安全團隊如何更好地準備和防範未來的網絡威脅上。我們的創新以全平臺為中心，以自動化為中心，始終為更好的安全體驗服務。Purple AI：首創的人工智能安全創新隨着我們圍繞 Purple 取得的進步，我們進一步顯著擴大了競爭差距。Purple 已整合到我們的平臺中。通過我們的開放平臺方法，Purple 觸及了管理老化安全的方方面面，並能夠查看和管理安全事件，包括其他安全供應商。這為希望增強現有安全投資同時受益於同類最佳安全產品的客户創造了複合價值。Purple 可檢測異常，執行策略，自主採取緩解、補救和協調行動，完全由人工用户進行控制和審計。在安全生態系統產品上這樣做可以顯著增強力量，並允許建立一個反應靈敏的中央控制平面。Purple 還從根本上簡化和加速了網絡安全、威脅追蹤和調查等更復雜的任務。它可以幫助核心安全團隊更早地發現威脅，更快地做出響應，並保持攻擊領先地位。Purple 和企業級 Singularity Data Lake 的組合簡化、簡化和改變了安全之旅的方方面面。這是現代網絡安全的真正目標——簡化而不是平臺化。Purple 還可以實時訪問世界上兩個最佳的威脅情報來源。我們的一流威脅情報已免費集成到 Purple 中。我們還與谷歌值得信賴且全球領先的威脅情報合作，該情報由Mandiant提供，可在Singularity平臺上獲取。更高的安全性，更多的信任。最重要的是，Purple 是實時運行的。這是網絡安全的新現實。這不是願景。這就是我們今天要交付的。在基於人工智能的攻擊時代，Purple將緩解機器速度響應、人才短缺、警報疲勞等挑戰，並通過完成繁重的工作騰出分析師的時間，同時自主保護企業。實際部署的反饋非常積極。Purple的早期採用者報告説，威脅搜尋和調查速度提高了80％。

FY2025 第 1 季度致股東的信Sentinelone 7 全新奇點運營中心：簡單直觀的安全體驗為了與奇點平臺的規模、速度和企業範圍的安全覆蓋範圍相匹配，我們顯著增強了用户界面，為安全分析師提供了完全集成、全面和直觀的平臺體驗。我們再次通過統一警報、庫存管理、關聯引擎和情境化奇點圖來提升和改善安全體驗，以加快檢測和調查。Singularity 運營中心提高了安全團隊的工作效率，使他們能夠迅速改善安全狀況並應對網絡威脅。新的 Singularity 運營中心兑現了單一管理面板和統一儀錶板的承諾，通過統一所有事件集合的警報分類和工作流程，在簡化分析師體驗方面向前邁出了巨大飛躍。由 Singularity Data Lake 提供支持的 Singularity 運營中心將所有安全產品和警報（包括第一方和第三方）整合到一個直觀的設計中，以實現整個企業的全面可見性和控制力。Purple 功能已集成在管理控制枱中並可供訪問，從而創造了獨一無二的安全體驗。Purple 和我們全新的 Singularity 運營中心共同創建了一個可供企業使用的高級安全平臺——簡單、自動化、安全且對整個網絡具有完全可見性。我們新的 Singularity 運營中心包括：• 統一警報管理-使安全團隊能夠集中管理SentinelOne和非SentinelOne警報，提供快速而全面的調查體驗，闡明警報的嚴重性、來源和細節，促進對威脅的快速響應。• 統一資產清單-允許客户集中監督和管理其資產，包括託管端點、雲資源、身份資產和網絡發現的設備，便於審查、重要性分配、標記和直接對資產採取行動。• 奇點圖-關聯資產和安全警報並使其情境化，提供關係可視化，深入瞭解威脅的性質和組織中資產之間的聯繫。• 關聯引擎-使團隊能夠通過識別模式和關聯多個數據源中看似無害的活動來檢測潛在的網絡威脅，幫助及早發現以防止泄露或最大限度地減少損失。統一雲工作負載和雲原生安全建立在 PingSafe 的基礎上，企業現在可以試用和部署完全集成到奇點平臺中的奇點雲原生安全。無代理雲原生應用程序平臺 (CNAPP) 提供了基於證據的漏洞利用途徑，安全團隊可以使用這些途徑來確定攻擊的優先順序，並在攻擊發生之前將其阻止。在幾分鐘之內，無代理部署即可提供整個雲基礎架構的可見性和覆蓋範圍。我們的雲原生安全使用獨特的攻擊性安全引擎來消除噪音，該引擎可以安全地模擬攻擊路徑並提供主動安全保護，從而消除噪音，使其比競爭解決方案更具可操作性。在全球數百萬企業使用的領先同行評審市場G2最近進行的一項產品評估中，Singularity Cloud在 “易用性” 方面排名第 #1 位，在客户評論中獲得4.9分（滿分5分）。即使在這麼早期的階段，我們的雲安全也得到了最積極的客户迴應，領先於公共和私人競爭對手。我們的雲工作負載安全 (CWS) 和雲原生安全 (CNS) 相結合，創建了最先進的雲安全產品組合，以保護關鍵的企業基礎設施。

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 8 上市亮點我們繼續通過我們領先的人工智能驅動的 Singularity 平臺和合作夥伴支持的市場進入來擴大我們的業務。我們與大型企業和戰略合作伙伴保持了強勁的勢頭。我們的增長也在不同地域之間取得了平衡，我們龐大的渠道生態系統繼續擴大我們的影響力並推動平臺的採用。我們正在進一步擴大我們在合作伙伴生態系統中的影響力。憑藉經驗豐富的新領導層，我們正在增加與新老合作伙伴的互動，並擴大擴展新解決方案的增長途徑。客户增長我們在第一季度的客户增長基礎廣泛，涵蓋了各種規模和地區的企業。我們正在通過我們的渠道生態系統和戰略合作伙伴以強勁的速度贏得新客户。我們在大型企業中的勢頭仍然強勁，我們的年利率在10萬美元或以上的客户同比增長30％，達到1,193美元。我們的ARR在100,000美元或以上的客户的業務組合持續增加，這反映了更廣泛的平臺採用率和大型企業的成功。同樣，我們的每位客户的ARR同比繼續增長兩位數的增長。24年第一季度25年第一季度末超過10萬美元ARR客户在917年季度末的30％1193平臺採用率和擴展新老客户正在採用更多Singularity平臺。我們在終端之外的平臺解決方案繼續以更快的速度增長。我們平臺能力的吸引力正在開闢新的增長渠道，並使我們的業務組合多樣化。新興解決方案繼續以比整體業務更快的速度增長。在第一季度，Singularity Data Lake仍然是我們增長最快的解決方案，再次增長了三位數，其次是雲、身份等。我們只是在摸索顛覆時機成熟的龐大潛在市場。我們的客户羣的留存率和擴張保持彈性，在擴張領域表現良好。與上個季度類似，我們業務結構的很大一部分是由本季度新增客户推動的，我們相信隨着時間的推移，這將為大幅擴張打開大門。03

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 9 第一季度 FY2025 財務狀況我們第一季度的業績是由新老客户以及尋求實現網絡安全技術現代化和自動化的大中型企業的強勁需求推動的。在規模和運營效率提高的推動下，我們超出了我們的收入和利潤預期。在第一季度，我們還完成了對PingSafe, Inc.和Stride Security Ltd的收購。收入和年化經常性收入（ARR）收入同比增長40％，達到1.86億美元。國際收入佔總收入的37％，同比增長44％。第一季度末，ARR同比增長35％，達到7.62億美元。我們的 ARR 增長包括來自新增客户、現有客户續訂和追加銷售的廣泛貢獻。Q2'24Q1'24 Q3'24 Q4'24 Q1'24 Q1'24 Q3'24 Q3'24 Q4'24 Q4'25年第一季度年化經常性收入百萬美元，同比增長收入百萬美元，同比增長收入百萬美元，同比增長 133 40% 149 美元 164 美元 174 美元 186 35% 564 664 724 762 04 美元

FY2025 第一季度致股東的信SentinelOne 10毛利和利潤率毛利為1.36億美元，佔收入的73％，而去年同期佔收入的68％。非公認會計準則毛利為1.47億美元，佔收入的79％，而去年同期為收入的75％。這種同比增長主要是由規模的提高和數據效率的提高以及客户的平臺採用率不斷提高所推動的。GAAP Non-GAAP Non-GAAP Q'24 Q2'24 Q3'24 Q4'25年第一季度毛利率佔收入的百分比，GAAP 和非 GAAP 75% 77% 79% 79% 79% 68% 70% 73% 72% 73% 73% 73% 73% 73% 73% 本信末尾提供了本信中使用的非公認會計準則財務指標與最接近的公認會計準則等價物的對賬情況。

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 11 運營費用總運營支出為2.17億美元，包括5900萬美元的股票薪酬（SBC）支出、員工股票交易的僱主工資税、收購無形資產的攤銷以及與收購相關的薪酬成本。總運營支出同比增長5％，這主要是由於員工人數和股票薪酬的增加。非公認會計準則運營支出為1.58億美元，佔收入的85％，而去年同期為1.51億美元，佔收入的113％。受員工人數增加的推動，非公認會計準則運營支出同比增長5％。研發費用為5800萬美元，同比增長6％。同比增長主要是由於員工人數增加。按非公認會計準則計算，研發費用同比持平，為4000萬美元，佔收入的21％，而去年同期為30％。銷售和營銷費用為1.16億美元，同比增長17％。按非公認會計準則計算，銷售和營銷支出同比增長12％，達到9500萬美元，佔收入的51％，而去年同期為63％。同比增長主要是由於員工人數增加。一般和管理費用為4,300萬美元，同比下降18％。按非公認會計準則計算，一般和廣告管理費用同比下降11％，至2400萬美元，佔收入的13％，而去年同期為20％。同比下降主要是由於SBC支出減少。R&D S&M G&A 第 1'24 季度第 1'25Q1'24 Q1'24 Q1'24 Q1'25 Q1'AP 營業費用佔收入的百分比，GAAP 和非 GAAP NON-GAAP 31% 62% 23% 41% 74% 39% 51% 13% 30% 63% 20%

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 12營業和淨收益（虧損）GAAP營業利潤率為（43％），而去年同期為86％。非公認會計準則營業利潤率為（6）％，而去年同期為（38）％。營業利潤率的提高源於收入增長超過了支出增長。GAAP淨收入利潤率為（38％），而去年同期為80％。非公認會計準則淨收入利潤率為0％，而去年同期為32％。較小的損失是收入增長超過支出增長所致。息税前利潤率百分比24年第一季度25年第一季度營業收入（虧損）和利潤率為百萬美元和收入百分比，GAAP和非GAAP非公認會計準則美元（81）美元（38）％（6）％（43）％（86）％（86）％（115）美元（51）資產負債表和現金流我們在第一季度末擁有約11億美元的現金、現金等價物和投資。我們強勁的資產負債表為推動可持續增長提供了靈活性和支持，同時實現了有意義的利潤增長。截至2024年4月30日的三個月，經營活動中提供的（使用）淨現金為4200萬美元，而去年同期為2,800萬美元。第一季度的自由現金流為3,400萬美元，而去年同期為3,100萬美元。

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 13 05 指導我們對2025財年第二季度（截至2024年7月31日）和2025財年（截至2025年1月31日）提供以下指導：25財年第二季度25財年全年收入1.97億美元8.08億美元非公認會計準則毛利率 79% 78-79% 非公認會計準則營業利潤率 (6)% (6)-(2)% 在第二財季，我們預計收入約為1.97億美元，同比增長32％。對於2025財年，我們預計收入為8.08億至8.15億美元，反映出中點增長31％。我們繼續看到動態的全球宏觀經濟環境會影響IT預算的靈活性。同時，在威脅形勢加劇的推動下，網絡安全仍然是IT的重中之重。基於我們的企業級安全平臺，我們相信我們完全有能力在多個大型終端市場實現頂級增長。我們預計我們的第二財季非公認會計準則毛利率約為79％。對於2025財年，我們預計非公認會計準則毛利率將在78-79％之間。我們的季度和全年展望都反映了毛利率同比持續增長。我們預計，規模的擴大、數據處理效率的提高和平臺擴展將持續帶來好處。最後，我們預計第二財季的非公認會計準則營業利潤率為（6）％，2025年整個財年的非公認會計準則營業利潤率為（6）-（2）％。我們的季度和全年展望均顯示出有意義的同比改善，反映了我們業務規模和效率的提高。我們正在投資具有競爭力的關鍵領域，尤其是數據、人工智能、雲以及一如既往的端點。上述聲明基於截至本信函發佈之日的當前目標，我們沒有義務在此日期之後更新這些目標。這些陳述是前瞻性的，由於許多因素，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的行為和業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下文 “前瞻性陳述” 章節。非公認會計準則財務指標指導不包括瑞士儲蓄銀行支出、員工股票交易的僱主工資税、收購的無形資產的攤銷費用以及與收購相關的薪酬成本。我們沒有在前瞻性基礎上提供最直接可比的GAAP指標，因為某些項目是我們無法控制或無法合理預測的。因此，如果不做出不合理的努力，就無法對非公認會計準則毛利率和非公認會計準則營業利潤率進行對賬。但是，值得注意的是，對賬項目的重大變更可能會對未來的GAAP業績產生重大影響。我們在本信末尾的表格中提供了其他GAAP指標與非GAAP指標的對賬情況。

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 14 06 收盤我們將在太平洋時間今天下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 舉行電話會議，討論我們第一財季業績的細節。SentineLone的投資者關係網站investors.sentinelone.com將提供網絡直播和重播。感謝您抽出寶貴時間閲讀我們的股東信函。我們期待着你在今天下午的電話中提問。真誠地，Tomer Weingarten Dave Bernhardt 首席執行官兼聯合創始人首席財務官

第 1 季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 15 項前瞻性陳述這封信和網絡直播將於 2024 年 5 月 30 日太平洋時間下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 舉行，包含經修訂的 1933 年《證券法》第 27A 條和經修訂的 1934 年《證券交易法》第 21E 條所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及風險和不確定性，包括但不限於轉至有關我們未來增長、執行力、競爭地位以及未來財務和運營的聲明業績，包括我們對2025財年第二季度和2025財年的財務展望，包括非公認會計準則毛利率和非公認會計準則營業利潤率；盈利時機（以非公認會計準則為基礎）；以及總體市場趨勢。這些術語和類似表述中的 “相信”、“可能”、“將”、“可能”、“可能”、“將”、“目標”、“計劃”、“預期”、“目標”、“計劃”、“預期” 或否定詞語旨在識別前瞻性陳述。但是，並非所有前瞻性陳述都包含這些識別詞。有許多因素可能導致我們的實際業績與本新聞稿中的聲明存在重大差異，包括但不限於：我們有限的運營歷史；我們的虧損歷史；我們競爭的市場的激烈競爭；經營業績的波動；針對我們的實際或感知的網絡或安全事件；我們成功整合任何收購和戰略投資的能力；平臺中實際或感知的缺陷、錯誤或漏洞；相關風險隨着人的衰老我們的快速增長；全球總體市場、政治、經濟和商業狀況，包括與全球宏觀經濟狀況惡化、利率波動、供應鏈中斷和通貨膨脹相關的狀況；銀行業的實際或預期的不穩定性；聯邦債務上限和預算的潛在不確定性以及與之相關的潛在政府關閉；地緣政治不確定性，包括中東、烏克蘭衝突和中臺緊張局勢的影響；我們吸引新移民的能力留住現有客户，或續訂和擴大我們與他們的關係；我們的平臺在客户的IT基礎設施內進行有效互操作的能力；影響我們平臺可用性的中斷或其他業務中斷，包括網絡安全事件；未能及時開發新產品和訂閲以及現有產品、訂閲和支持服務並獲得市場認可；安全產品及訂閲和支持市場迅速發展的技術發展發行；銷售週期的長度；以及證券集體訴訟的風險。可能影響我們財務業績的其他風險和不確定性包含在我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件和報告中列出的 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 標題下，包括我們最近提交的2024年3月27日10-K表年度報告、隨後的10-Q表季度報告以及我們可能不時提交的其他申報和報告與美國證券交易委員會共度時光，其副本可在我們的網站上向投資者索取。sentinelone.com 和美國證券交易委員會的網站 www.sec.gov 上。您不應依賴這些前瞻性陳述，因為由於此類風險和不確定性，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述所設想的結果和結果存在重大差異。本新聞稿中的所有前瞻性陳述均基於截至本文發佈之日我們獲得的信息和估計，並基於當前的預期、估計、預測和預測以及管理層的信念和假設。除非法律要求，否則我們不承擔任何義務更新為反映本新聞發佈之日之後發生的事件或存在的情況，也沒有義務更新為反映新信息或意外事件的發生而提供的前瞻性陳述。實際上，我們可能無法實現前瞻性陳述中披露的計劃、意圖或預期，您不應過分依賴我們的前瞻性陳述。非公認會計準則財務指標除了根據公認會計原則確定的業績外，我們還認為以下非公認會計準則指標對評估我們的經營業績很有用。我們使用以下非公認會計準則財務信息來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的。我們認為，非公認會計準則財務信息與財務信息合併在一起時，列報的財務信息符合

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 16（含公認會計原則）可能對投資者有所幫助，因為它提供了與過去財務表現的一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品。其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則指標，或者可能使用其他衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。此外，自由現金流作為衡量我們流動性的效用是有限的，因為它並不代表給定時期內我們現金餘額的總增加或減少。非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則列出的最直接可比財務指標之間的對賬載於隨附財務數據之後的收益新聞稿的末尾。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務指標以及這些非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的協調情況，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率我們將非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率分別定義為GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括SBC費用、員工股票交易的僱主工資税、增值無形資產攤銷和與收購相關的薪酬成本。我們認為，非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並促進了運營的同期比較，因為這些指標通常會消除與我們的整體經營業績無關的某些變量的影響。非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率我們將非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率分別定義為GAAP運營虧損和GAAP營業利潤率，不包括SBC支出、員工股票交易的僱主工資税、收購無形資產的攤銷以及與收購相關的薪酬成本。我們相信，非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並促進了運營的同期比較，因為這些指標通常會消除與我們的整體經營業績無關的某些變量的影響。非公認會計準則淨虧損和非公認會計準則每股淨虧損，基本和攤薄後我們將非公認會計準則淨虧損定義為GAAP淨虧損，不包括SBC支出、員工股票交易的僱主工資税、收購的無形資產攤銷以及與收購相關的薪酬成本。我們將非公認會計準則基本和攤薄後的每股淨虧損定義為非公認會計準則淨虧損除以已發行普通股的加權平均值。由於我們已經報告了所有報告期的淨虧損，因此我們將所有潛在的稀釋性證券排除在每股淨虧損的計算之外，因為它們的影響是反稀釋的，因此，所有報告期的基本和攤薄後的每股淨虧損是相同的。我們認為，攤薄後，將這些項目排除在非公認會計準則淨虧損和非公認會計準則每股淨虧損中，可以讓管理層和投資者更清楚地瞭解我們核心業務經營業績的基本表現。自由現金流自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，我們將其定義為運營活動提供的（用於）的淨現金減去用於購買物業和設備的現金以及資本化內部用途軟件。我們認為，自由現金流是衡量流動性的有用指標，它可以為管理層和內部投資者提供信息，即使是負數，因為它提供了有關我們的經營活動產生（或消費）可用於（或不可用）用於其他戰略計劃的現金量的有用信息。考試中，如果自由現金流為負數，我們可能需要獲得現金儲備或其他資本來源進行投資

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 17 項戰略舉措。儘管我們認為自由現金流有助於評估我們的業務，但自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，作為分析工具存在侷限性，不應將自由現金流視為或替代根據公認會計原則運營活動提供的（用於）淨現金。自由現金流作為衡量我們流動性的效用是有限的，因為它不代表我們在任何給定時期內現金餘額的總增加或減少，也不能反映我們未來的合同承諾。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能以不同的方式計算自由現金流或根本不計算，這降低了自由現金流作為比較工具的用處。不包括在非公認會計準則指標之外的費用股票薪酬支出SBC支出是一種非現金支出，金額因時期而異，取決於通常是我們無法控制的市場力量。因此，管理層將該項目排除在我們的內部運營預測和模型中。管理層認為，經SBC支出調整後的非公認會計準則指標為投資者提供了衡量我們的核心業績與其他公司業績相比的基礎，而股票薪酬因其他公司使用的股票獎勵種類繁多以及所使用的方法和假設不同而造成的波動。僱主對員工股票交易徵收的工資税僱主與員工股票交易相關的工資税支出與標的股權獎勵的歸屬或行使以及歸屬時普通股的價格掛鈎，其金額因時期而異，取決於通常是我們無法控制的市場力量。因此，管理層將該項目排除在我們的內部運營預測和模型中。管理層認為，根據僱主對員工股票交易的工資税進行調整的非公認會計準則指標為投資者提供了一個基礎，可以根據其他公司的業績來衡量我們的核心業績，而不必考慮僱員行使時的股價而對員工股票交易徵收工資税所造成的波動。收購的無形資產的攤銷所收購無形資產支出的攤銷與收購同時收購的無形資產掛鈎，這會產生本來可能不會產生的非現金支出。管理層認為，將與無形資產相關的支出排除在非公認會計準則指標之外，可以更準確地評估我們的持續業務，併為投資者提供更好的同期經營業績對比。與收購相關的薪酬成本與收購相關的薪酬成本包括因保留根據每次收購條款設立的某些員工而產生的現金薪酬支出。與收購相關的現金薪酬成本不包括在內，因為這些成本是作為收購的一部分專門談判的，目的是留住此類員工，並且與現金薪酬有關，現金薪酬要麼是代替股票薪酬，要麼是發放股票薪酬不切實際。在大多數情況下，這些與收購相關的薪酬成本不會被納入管理層對潛在收購或收購完成後的業績的評估，因為它們與我們的核心經營業績無關。此外，此類收費的頻率和金額可能會有很大差異，具體取決於收購的規模和時間以及被收購企業的到期日。將與收購相關的薪酬成本排除在非公認會計準則指標中為投資者提供了將我們的業績與其他公司的業績進行比較的基礎，而不會受到購買會計造成的波動。

FY2025 第一季度致股東的信SentinelOne 18 個關鍵業務指標我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務、確定影響業務的趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。年化經常性收入（ARR）我們認為，ARR是衡量我們業務的關鍵運營指標，因為它是由我們獲得新的訂閲以及基於消費和使用量的客户以及維持和擴大與現有客户關係的能力所驅動的。ARR 表示我們在報告期結束時訂閲、消費和基於使用量的協議的年化收入增長率，前提是與我們簽訂合同的客户的協議是按照現有條款續訂的。ARR 不是對未來收入的預測，未來收入可能會受到合同開始和結束日期、使用情況、續訂率和其他合同條款的影響。ARR 達到 100,000 美元或以上的客户我們認為，我們有能力增加 ARR 達到 100,000 美元或以上的客户數量，這表明了我們的市場滲透率和對我們平臺的戰略需求。我們將客户定義為擁有有效訂閲訪問我們平臺的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的託管服務提供商（MSP）、MSSP、託管檢測與響應公司（MDR）和原始設備製造商（OEM）視為單一客户。我們不將我們的經銷商或分銷商渠道合作伙伴視為客户。定義客户：我們將客户定義為擁有有效訂閲我們平臺訪問權限的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的 MSP、MSP、MDR 和 OEM 視為單一客户。我們不將我們的經銷商或分銷商渠道合作伙伴視為客户。

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 2024 年 4 月 30 日 2024 年 1 月 31 日資產流動資產：現金及現金等價物 198,716 美元 256,651 美元短期投資 574,488 669,305 應收賬款，淨額 133,773 214,322 遞延合同收購成本，當前 55,385 54,158 預付費用和其他流動資產 103,577 102,895 總流動資產 103,577 102,895 1,095 939 1,297,331 財產和設備，淨額 57,052 48,817 經營租賃使用權資產 17,516 18,474 長期投資 336,469 204,798 遞延合同購置成本，非流動 70,33571,640 無形資產，淨額 126,842 122,903 商譽 629,636 549,411 其他資產 5,941 8,033 總資產 2,309,730 2,321,407 美元負債和股東權益流動負債：應付賬款 9,202 美元 6,759 美元應計負債 105,481 104,671 應計工資和福利 55,429 74,345 營業租賃負債，當前 4,682 4,689 遞延收入，當前 391,254 399,603 流動負債總額 566,048 590,067 遞延收入，非流動 101,843 114,930 運營租賃負債，非流動 16,764 18,239 其他負債 9,455 4,128 總計負債 694,110 727,364 股東權益：A 類普通股 29 27 B 類普通股 3 3 額外實收資本 3,027,530 2,934,607 累計其他綜合虧損 (2,793) (1,550) 累計赤字 (1,409,149) (1,339,044) 股東權益總額 1,615,620 1,594,043 總負債和股東權益 2,309,043 美元 730 美元 2,321,407 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併資產負債表（以千計）（未經審計）

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 20 截至2024年4月30日的三個月收入186,355美元133,393美元收入成本 (1) 50,137 42,583 毛利 136,218 90,810 運營費用：研究與開發 (1) 58,321 55,263 銷售和營銷 (1) 115,830 99,171 一般和行政 (1) 42,667 571,71 53 總營業費用 216,818 206,187 運營虧損 (80,600) (115,377) 利息收入 12,082 10,535 利息支出 (36) (607) 其他支出，淨額 (39) (359) 所得税前虧損 (68,593) (105,808) 所得税準備金 1,512 1,061淨虧損美元（70,105）美元（106,869）歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損，基本和攤薄後美元（0.23）美元（0.37）用於計算歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損的加權平均股票，基本和攤薄後的309,547,693 288,300,705（1）包括股票薪酬支出如下：收入成本 4,869 美元 4,173 美元研究與開發 17,465 14,790 銷售和營銷 18,074 12,596 一般和管理 18,145 23,990 股票薪酬支出總額 58,553 美元 55,549 美元 SENTINELONE，INC。簡明合併運營報表（以千計，股票和每股數據除外）（未經審計）

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 21 截至2024年4月30日的三個月經營活動現金流：淨虧損美元 (70,105) 美元 (106,869) 對賬淨虧損與經營活動中使用的淨現金的調整：折舊和攤銷 10,691 9,115 遞延合同收購成本攤銷 15,284 10,740 非現金運營租賃成本 957 943 股票薪酬支出 5843 5,553 55,549 投資折扣的增加和保費攤銷，淨額 (3,628) (5,167) 其他 1,551 939 運營資產的變動以及負債，扣除收購後應收賬款 80,911 23,583 預付費用和其他資產 3,904 3,237 遞延合同購置成本 (15,207) (12,091) 應付賬款 2,368 1,127 應計負債 (2,515) 1,392 應計工資和福利 (18,897) (10,917) 經營租賃負債 (1,481) (1,110) 遞延收入 (22,108) 2,237 其他負債 1,725 (767) 經營活動提供的淨現金 42,003 (28,059) 來自投資活動的現金流：購買不動產和設備 (886) (462) 購買無形資產資產 (73) (173) 內部使用軟件的資本 (7,361) (2,912) 購買投資 (246,965) (150,639) 投資的銷售和到期日 210,574 185,296 扣除收購現金 (61,553) — 投資活動提供的淨現金（用於）31,110 來自融資活動的現金流：回購提前行使股票期權 (21) — 行使股票期權的收益 6,554 9,762 融資活動提供的淨現金 6,533 9,762 現金、現金等價物和限制性現金淨變動 (57,728) 12,813現金、現金等價物和限制性現金——期初 322,086 202,406 現金、現金等價物和限制性現金——期末 264,358 美元 215,219 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併現金流量表（以千計）（未經審計）

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 22 截至2024年4月30日的三個月 2023 年收入對賬成本：GAAP 收入成本 50,137 美元 42,583 美元股票薪酬支出 (4,869) (4,173) 僱主對員工股票交易的工資税 (207) (50) 收購相關薪酬 (273) (123) 非 GAAP 收入成本 39,317 美元 33,265 美元毛利潤對賬：GAAP 毛利 136,218 美元 90,810 美元股票薪酬支出 4,869 4,173 僱主對員工股票的工資税交易 207 50 收購的無形資產攤銷 5,471 4,972 收購相關薪酬 273 123 非公認會計準則毛利 147,038 美元 100,128 美元毛利率對賬：GAAP 毛利率 73% 68% 股票薪酬支出 3% 3% 員工股票交易的僱主工資税 —% 收購相關薪酬 —% —% 非公認會計準則毛利率 79% 75% 研發費用對賬:GAAP 研發費用 58,321 美元 55,263 美元股票薪酬支出 (17,465)(14,790) 員工股票交易的僱主工資税 (413) (202) 收購相關薪酬 (787) (325) 非公認會計準則研發費用 39,656 美元 39,946 美元銷售和營銷費用對賬：GAAP 銷售和營銷費用 115,830 美元 99,171 美元股票薪酬支出 (18,074) (12,596) 員工股票交易的僱主工資税 (923) (923) (320) 收購無形資產攤銷 (2,204) (1,907) 收購相關薪酬 (44) (249) 非公認會計準則銷售和營銷費用 94,585 美元 84,099 美元 SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第一季度 FY2025 致股東的信Sentinelone 23 一般和管理費用對賬：GAAP 一般和管理費用 42,667 美元 51,753 美元股票薪酬支出 (18,145) (23,990) 員工股票交易的僱主工資税 (642) (552) 收購相關薪酬 (1) (368) 非公認會計準則一般和管理費用 23,879 美元 26,842 美元營業虧損對賬：GAAP 營業虧損 $ (80,600) $ (115,377) 股票薪酬支出 58,553 553 55,549 僱主的工資税員工股票交易 2,188 1,124 收購的無形資產攤銷 7,675 6,880 收購相關薪酬 1,103 1,065 美元 (11,081) 美元 (50,759) 營業利潤率對賬：GAAP 營業利潤率 (43)% (86)% 股票薪酬支出 31% 42% 員工股票交易的僱主工資税 1% 1% 收購無形資產攤銷 4% 5% 收購相關薪酬 1% 1% GAAP 營業利潤率* (6)% (38)% 淨虧損對賬：GAAP 淨虧損美元 (70,105) 美元 (106,869) 美元 (106,869) 股票薪酬支出58,553 55,549 僱主對員工股票交易的工資税 2,188 1,124 收購的無形資產攤銷 7,675 6,880 與收購相關的薪酬 1,103 1,065 美元 (586) 美元 (42,251) 基本和攤薄後每股收益對賬：GAAP 每股淨虧損，基本和攤薄後美元 (0.23) 美元 (0.37) 股票薪酬支出 0.19 0.19 員工股票交易税 0.01 — 收購的無形資產攤銷 0.02 0.03 與收購相關的薪酬 — — 基本和攤薄後的每股非公認會計準則淨虧損* $— $ (0.15) *確定由於四捨五入，數字可能不相和。SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第一季度 FY2025 致股東的信SentinelOne 24 截至2024年4月30日的三個月，運營活動提供（用於）的GAAP淨現金42,003美元（28,059）減去：購買不動產和設備（886）（462）減去：資本化內部使用軟件（7,361）（2,912）自由現金流33,756美元（31,433美元）淨現金（已使用）in) 由投資活動提供美元 (106,264) 31,110 美元融資活動提供的淨現金 6,533 美元9,762 美元運營現金流利潤率 23% (21)% 自由現金流利潤率 18% (24)% SENTINELONE, INC.經營活動中使用的現金與自由現金流的對賬（以千計）（未經審計）

FY2025 第一季度致股東的信Sentinelone 25 聯繫我們 investors@sentinelone.com sentinelone.com © Sentinelone 2024 關於 Sentinelone（紐約證券交易所代碼：s）是自主網絡安全的開創者，可以比以往任何時候都更快、更準確地預防、檢測和應對網絡攻擊。我們的 Singularity Xdr 平臺通過實時可見攻擊面、跨平臺關聯和人工智能響應來保護和增強全球領先企業的能力。以更低的複雜性實現更多功能。