2024 財年第四季度和全年業績 2024 年 5 月 23 日

2Hamilton Lane | 私募市場全球領導者今日演講嘉賓埃裏克·赫希聯席首席執行官傑夫·阿姆布里斯特首席財務官約翰·吳股東關係主管

3Hamilton Lane | 私募市場業務業績全球領導者財務業績股息 • 截至2024年3月31日，管理的資產和管理的收費資產分別為1240億美元和660億美元，與2023年3月31日相比分別增長了11％和15％ • 管理和諮詢費與2023財年相比增長了22％，除每股金額外，24財年第四季度的管理和諮詢費用為1237美元 451.9 22% GAAP 淨收入 48.4 美元 140.9 美元 29% GAAP 每股收益 1.26 美元 3.69 23% 調整後淨收入1 74 美元.6 211.5 18% 非公認會計準則EPS1 1.38 美元 3.92 17% 費用相關收益1 56.1 美元 193.3 22% 調整後 EBITDA1 91.1 美元 272.5 5% • 在2024年6月14日營業結束時向記錄持有人宣佈每股A類普通股的季度股息為0.49美元 1調整後的淨收益、非公認會計準則每股收益、費用相關收益和調整後息税折舊攤銷前利潤為非公認會計準則財務指標。有關我們的非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬，以及出於我們認為非公認會計準則指標提供有用信息的原因，請參閲本演示文稿第20和21頁。時期亮點

4Hamilton Lane | 私募市場全球領導者管理/諮詢總資產（億美元）AUA 總資產管理規模 2005 2007 2008 2009 2011 2012 2012 2013 2014 2016 2017 2019 2021 2023 3/31/24 $200 400 $600 $800 $1,000同比增長管理規模：7% 9210億美元資產管理規模和AUA 1複合年增長率：18% 6美元7美元 13 美元 16 美元 19 美元 22 美元 24 美元 30 美元 32 美元 35 美元 40 50 美元 59 美元 66 美元 76 美元 98 美元 36 美元 51 美元 77 美元 95 美元 81 美元 129 美元 147 美元 189 美元 205 美元 292 美元374 410 422 美元 581 753 796 美元 124 美元截至日曆年末不斷增長的資產足跡和影響力 1數據除非另有説明注意到了。由於四捨五入，數字可能不一致。120 美元 783 美元

5Hamilton Lane | 私募市場全球領導者同比增長驅動力管理的總收費資產（億美元）25 美元 26 美元 31 美元 35 美元 14 美元 16 美元 23 美元 28 美元定製獨立賬户專業基金 3月20日3月21日3月22日 3月22日 3月23日 3月24日 3月24日0美元20美元30美元50美元60美元70美元80美元收費資產管理規模持續增長，年費率保持穩定的複合年增長率:14% 管理費總收入佔平均FEAUM的百分比 *由於四捨五入自定義獨立賬户，數字可能不一致：• 新客户獲勝 • 客户續存專業基金：• 籌款第 6 只二級基金，第 9 只二級基金信貸導向型基金、第二基礎設施基金和常青基金 42 美元 57 美元 39 美元 49 美元 66 美元收費資產管理規模推動收入 .56% .59% .63% .60%

6Hamilton Lane | 私募市場全球領導者定製獨立賬户專業基金諮詢服務尋求進一步發展或建立與漢密爾頓·萊恩關係的現有和潛在客户的多樣化組合 • FEAUM同比增長29億美元 • 我們在過去12個月中總捐款的80％來自現有客户資產管理規模和AUA驅動因素AUA市場精選基金：• 二級基金 • 信貸導向型基金 • 基礎設施基金 • Evergreen 基金 • 55億美元 FEAUM 同比增長 • 24 財年第四季度收盤: ◦ 二級基金：8.02億美元通常是較大的客户，其任務範圍廣泛，包括技術驅動的報告、監測和分析服務以及諮詢服務；機會組合仍然強勁 • AUA同比增長510億美元

財務要聞

8Hamilton Lane | 私募市場全球領導者美國按百萬比爾分列的美國23財年529美元554美元美國23財年按百萬比爾分列的157美元102美元 23財年美國股息372美元452美元2023財年管理和諮詢費激勵費年初至今總收入同比變化：22％同比變化：5％同比變化：（35）% • 經常性管理和諮詢費平均佔過去五個財年總收入的80％以上 • 同比增長22％ • 本季度來自我們最新的二級基金的1,230萬美元追溯費 • 激勵費來自高度多元化的資產和資金池 • 截至24年3月31日，未實現附帶利息為12億美元，分散在3,000多項資產和100只基金中 • 變現時機不可預測 • 總收入增長了5％，受管理和諮詢費的推動，美國以百萬美元計的218美元19財年長期增長率為218美元 D in Mill io ns $252 $554 2019 財年長期增長複合年增長率：17% 複合年增長率：24% 合併收入管理和諮詢費強勁增長

9Hamilton Lane | 私募市場期間的全球領導者，截至美國的百萬美元未實現附帶利息 1,191 1,022 1,221 92 90 100 3月22日 3月23日 3 月 24 日 0 20 40 60 80 100 120 $0 250 500 $750 1,250 1,500 按年齡劃分的未實現附帶利息 4% 未實現的附帶利息

10Hamilton Lane | 私募市場全球領導者美國按百萬比爾計算的19財年34美元141美元 24財年淨收益歸屬於HLI調整後的 EBITDA1 費用相關收益1 美國按百萬美元計淨收益260美元 273美元 2024財年美國按百萬比爾分列的118美元273美元美國23財年美國按百萬比爾分列的118美元273美元 io ns $159 $193 $23 財年美國國債按百萬美元計價 io ns $90 $193 2019 財年同比變化：29% 1調整後的息税折舊攤銷前利潤和費用相關收益是非公認會計準則財務指標。有關我們的非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬，以及出於我們認為非公認會計準則指標提供有用信息的原因，請參閲本演示文稿第20和21頁。同比變化：5％同比變化：22％複合年增長率：17％複合年增長率：18％年初至今合併收益穩定的長期增長長期增長長期增長•本季度歸屬於HLI的4,800萬美元淨收入•由於管理和諮詢費的增長部分被較低的激勵費所驅動，同比增長5％ •費用相關收益的長期兩位數增長：32％

11Hamilton Lane | 私募市場全球領導者美國百萬富翁投資154美元208美元514美元588美元632美元 3月19日-3月20日3月21日3月22日3月22日3月24日0美元200美元300美元400美元500美元600美元700美元 • 2024年3月31日，總投資餘額主要包括：◦ 約4.08億美元對我們基金的投資約2.24億美元相關投資和其他投資 • 適度的槓桿率 • 截至2024年3月31日美國的1.96億美元債務按百萬美元計利率槓桿171美元214美元196美元3月22日3月23日3月23日0美元100美元150美元250美元250美元其他關鍵項目資產負債表強勁，投資於我們自己的股票產品和適度的槓桿率...

附錄

13Hamilton Lane | 私募市場全球領導者，截至3月31日的三個月，截至3月31日的三個月，（千美元，股票和每股金額除外）2023% 變動 2023% 變動管理和諮詢費 95,692 美元 123,704 29% 371,874 美元 451,936 22% 激勵費 17,096 52,961 210% 149,931 101,906 (32)% 合併可變利息實體相關信息：激勵費 — — N/A 6,948 — (100)% 總收入 112,788 176,665 57% 528,753 553,842 5% 薪酬和福利 40,177 64,266 60% 198,412 204,004 3% 一般、行政和其他 23,329 28,495 22% 89,395 103,403 16% 合併可變權益相關實體：— 一般、行政和其他 (35) 17 N/A 906 617 (32)% 總支出 63,471 92,778 46% 288,713 308,024 7% 被投資者的權益收益 12,581 14,822 18% 5,088 34,893 586% 利息支出 (2,590) (2,788) 8% (8,617) (11,169) 30% 利息收入 950 1,891 99% 1,789 5,427 203% 營業外收益（虧損）6,635 (1,526) (123)% (5,243)% (2,515) (52)% 相關合並可變利息實體：被投資者的權益 425 938 121% 1,455 598 10%未實現收益 440 — (100)% 4,773 3,034 (36)% 利息支出 — — N/A — (6) N/A 利息收入 336 — (100)% 3,325 4,581 38% 其他總收入（支出）18,777 13,337 (29)% 2,570 35,843 1,295% 所得税前收入 68,094 97,224 43% 242,610 28661 16% 所得税支出 16,659 20,399 22% 55,425 54,454 (2)% 淨收益 51,435 76,825 49% 187,185 227,207 21% 減去：歸屬於普通合夥企業非控股權益的收入 213 363 70% 986 534 (46)% 減少：歸屬於漢密爾頓巷顧問公司非控股權益的收益，L.L.C. 19,701 28,102 43% 71,027 80,835 14% 扣除：歸屬於漢密爾頓巷聯盟控股有限公司可贖回非控股權益的收益 — — N/A 5,617 — (100)% 扣除：歸屬於合併基金非控股權益的收益 435 — (100)% 435 4,980 1,045% 歸屬於漢密爾頓萊恩公司淨收益31,086美元 48,360美元 56% 109,120 美元 140,858 29% A類普通股基本每股收益 0.84 美元 1.26 50% 3.05 美元 3.72 22% A 類普通股的攤薄後每股收益 0.82 美元 1.26 54% 3.01 美元 3.69 美元 23% 加權平均值A類普通股流通股——基本37,206,876 38,273,558 37,059,654 37,858,177股已發行A類普通股的加權平均股數——稀釋後53,785,158 38,418,650 53,698,681 53,902,467簡明合併收益表（未經審計）

14Hamilton Lane | 私募市場全球領導者 1 調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則每股收益均為非公認會計準則財務指標。有關我們的非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬，請參閲第20頁。2激勵費相關薪酬包括激勵費薪酬支出和與歸類為基本薪酬的附帶利息相關的獎金。3代表企業所得税，截至2023年3月31日和2024年3月31日止年度的估計法定税率分別為23.8％和23.4％，適用於調整後的税前淨收益。23.8％基於21.0％的聯邦税法定税率和扣除聯邦福利後的州綜合所得税税率為2.8％。23.4％基於21.0％的聯邦税法定税率和扣除聯邦福利後的州綜合所得税税率為2.4％。截至3月31日的三個月，截至3月31日的財年，（以千美元計，股票和每股金額除外）2023% 變動 2023 年 2024% 變動調整後 EBITDA1 管理和諮詢費 95,692 美元 123,704 29% 371,874 美元 451,936 美元 22% 與合併基金相關的收入 61 — (100)% 61 394 546% 總支出 63,471 92,778 46% 288,013 46% 288,713 308,013 24 7% 減：與激勵費相關的薪酬2 (8,120) (25,157) 210% (74,374) (48,406) (35)% 合併後的 VIE 相關一般、管理和其他費用 — — N/A (846) (566) (33)% 與營業外收入相關的費用薪酬 (313) — 不適用 (367) (59) (84)% 管理費相關費用 55,038 67,621 23% 213,126 258,993 22% 費用相關收益 40,715 美元 56,083 38% 158,809 美元 193,337 美元 22% 費用相關收益利潤率 43% 43% 激勵費 17,096 52,961 210% 156,879 美元 1,906 (35)% 歸屬於非控股權益的激勵費 — — N/A (302) — N/A 激勵費相關薪酬2 (8,120) (25,157) 210% (74,374) (48,406) (35)% 非營業收入相關薪酬 (313) — N/A (367) (59) (84)% 利息收入 950 1,891 99% 1,789 5,427% 203%股權薪酬 3,134 2,906 (7)% 9,950 12,133 22% 折舊和攤銷 1,842 2,411 31% 7,442 8,186 10% 調整後息税折舊攤銷前利潤 $55,304 91,095 65% 259,826 美元 272,524 5% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 49% 52% 49% 49% 非公認會計準則每股收益1 歸屬於漢密爾頓萊恩公司的淨收益 $31,095 86 $48,360 56% 109,120 美元 140,858 29% Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 非控股權益應佔收入 19,701 28,102 43% 71,027 80,835 14% 所得税支出 16,659 20,399 22% 55,425 54,454 (2)% 調整後税前淨收益 67,44696,861 44% 235,572 276,147 17% 調整後所得税3 (15,884) (22,306) 40% (56,066) (64,618) 15% 調整後淨收入 51,562 美元 74,555 45% 179,506 美元 211,529 18% 調整後已發行股份 53,785,158 53,994,746 53,698,746 53,681 53,902,467 非公認會計準則每股收益 0.96 美元 1.38 美元 44% 3.34 美元 3.92 美元 17% 非公認會計準則財務指標

15Hamilton Lane | 私募市場全球領導者截至3月31日止三個月的三個月，（千美元）2023 2024% 變動 2023 2024% 變更管理和諮詢費專業基金 52,169 76,039 美元 46% 196,268 美元 261,012 33% 定製獨立賬户 30,434 32,124 6% 117,763 128,826 9% 諮詢 5,712 5,838 2% 24,785% 24,785 ,229 (2)% 報告和其他 5,622 6,413 14% 24,792 24,711 0% 分銷管理 697 1,075 54% 2,560 5,054 97% 基金報銷收入 1,058 2,215 109% 5,706 8,104 42% 總體管理和諮詢費 95,692 美元 123,704 美元 29% 371,874 美元 451,936 美元 22% 報告和其他：8% 定製獨立賬户：29% 專業基金：58% 諮詢：5% 截至2024年3月31日的年度管理和諮詢費

16Hamilton Lane | 私募市場全球領導者，截至3月31日的三個月，截至3月31日的三個月，（千美元）2023 2024% 變動 2023% 變動激勵費直接股權基金 2,368 美元 3,943 67 美元 60,472 美元 7,387 (88)% 二級基金 8,933 29,419 229% 36,326 41,464 14% 直接信貸基金 1,497 3,147 110% 9110% 94% ,135 7,872 (14)% 常青基金 1,172 5,530 372% 5,241 15,404 194 194% 其他專業基金 1,427 4,745 233% 13,986 17,861 28% 定製獨立賬户 1,699 6,177 264% 31,719 11,918 (62)% 激勵費 $17,096 $52,961 210% 156,879 美元 101,906 (35)% 截至2023年3月31日 2023 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日同比增幅百分比變化分配的附帶利息二級基金 II 359 美元 130 美元 42 (88)% (68)% 二級基金 II 30,084 28,370 450 (99)% (98)% 二級基金 IV 121,750 117,690 112,008 (8)%% (5)% 二級基金 V 144,739 147,372 162,124 12% 10% 二級基金 VI 5,209 27,436 35,841 588% 31% 共同投資基金 II 17,047 17,143 20,041 18% 17% 共同投資基金 II 51,139 40,241 42,443 (17)% 5% 共同投資基金 IV 111,318 132,875 150,041 97 35% 13% 股權機會基金 V 11,252 24,779 35,832 218% 45% Evergreen 基金 95,477 120,290 153,709 61% 28% 其他專業基金 113,254 117,504 133,127% 13% 定製獨立賬户 320,249 351,848 375,774 17% 7% 分配的附帶利息 1,022,250 美元 1,125,488 美元 19% 9% 激勵費

17Hamilton Lane | 私募市場全球領導者（百萬美元）2023 年 3 月 31 日 2023 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日同比變化百分比環比變化百分比管理的資產/諮詢管理的資產 111,901 美元 119,953 美元 124,406 11% 4% 諮詢資產 744,770 782,892 796,173 7% 2% 管理的資產/諮詢 $856,671 902,845 美元 920,579 美元 7% 2% 管理的收費資產自定義獨立賬户餘額，期初餘額 33,089 美元 36,234 美元 36,234 美元 36,924 美元 12% 2% 捐款 3,204 1,743 2,896 (10)% 66% 分配 (1,725) (1,000) (2,478) 44% 148% 外匯、市值及其他 116 (53) 232 100% N/A 餘額，期末 34,684 美元 36,924 美元 37,574 美元 8% 2% 專業基金餘額，期初 21,776 美元 25,187 美元 26,175 美元 20% 4% 捐款 961 1,273 2,053 114% 61% 分配 (233) (370)) (261) 12% (29)% 外匯、市值及其他 158 85 208 32% 145% 餘額，期末 22,662 美元 26,175 美元 28,175 美元 24% 8% 總餘額，期初 54,865 美元 61,421 63,099 美元 15% 3% 供款 4,165 3,016 4,949 19% 64% 分配 (1,958) (1,370) (2,739) 40% 100% 外匯、市值及其他 274 32 440 61% 1,275% 餘額，期末 57,346 美元 63,099 美元 65,749 美元 15% 4% 管理的資產

18Hamilton Lane | 私募市場全球領導者（千美元）2023 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日資產現金及現金等價物 99,686 美元 114,634 美元限制性現金 4,804 4,985 應收費用 47,140 108,291 預付費用 9,817 11,073 關聯方應付款 7,186 8,150 傢俱、固定裝置和設備，淨額 28,425 33,013 租賃使用權資產，淨額 62,327 62,425 投資 530,921 603,697 遞延所得税 233,912 261,887 其他資產 46,784 34,435 合併可變利息實體的資產：現金及現金等價物 12,062 —投資 57,044 28,575 其他資產 435 總資產 1,140,543 美元 1,271,200 美元負債和權益應付賬款 4,559 美元4,505 應計薪酬和福利 24,190 35,979 應計成員分配 15,723 23,815 應計股息 15,049 17,628 債務 213,533 196,159 根據應收税協議應付給關聯方 174,702 201,422 租賃負債 78,817 79,033 其他負債（包括按公允價值計算的14,228美元和13,071美元）32,856 36,700 合併可變利息實體的負債：其他負債 6,922 1 總負債566,351 595,242 總權益 574,192 675,958 總負債和權益 1,140,543 美元 1,271,200 美元簡明合併資產負債表（未經審計）

19Hamilton Lane | 截至3月31日止年度私募市場全球領導者（千美元）2023 2024 年經營活動淨收入 247,253 美元 187,185 227,207 調整淨收入與經營活動提供的淨現金：折舊和攤銷 5,495 7,443 8,186 遞延所得税變動 23,944 20,433 16,697 根據應收税協議應付給關聯方的變動 (5,332) (3,251) 318 基於股票的薪酬 7,404 9,950 12,133 被投資者的權益收益 (78,813) (5,088) (34,893) (34,893) 淨已實現（收益）出售投資虧損 (11,936) (12,230) 288 其他投資的公允價值調整 (47,487) (20,730) 333 合夥企業的收益 46,817 15,981 28,254 非現金租賃費用 9,890 7,460 8,696 無形資產出售收益 — 2,771 — 其他投資減值 — 43,289 — 其他 (815) (2,813) 706 運營資產和負債變動 (22,370) (25,252) (41,931) 合併可變權益相關實體 (4,527) 1,441 (105,142) 經營活動提供的淨現金 169,523 美元 226,589 美元 120,852 美元投資活動購買傢俱、固定裝置和設備 $ (8,526) $ (4,747) $ (11,073) 用於收購業務的現金 (10,096) (1,500) — 購買可轉換票據 — (2,535) (8,000) 購買投資 (18,997) (37,025) (6,352) 出售投資所得收益 12,623 13,478 1,343 從投資中獲得的分配 12,739 406 — 出售無形資產的收益 — — 從合夥企業收到的3,305筆分配 15,010 14,438 14,147 對合夥企業的捐款 (73,240) (84,557) (57,722) 相關的合併可變利息實體 — 278,954 (57,832) 淨現金（用於）投資活動提供的資金（70,487美元）177,912美元（122,184）融資活動發行73,833美元43,686美元201,671美元購買會員權益（73,833）（43,686）（201,671）扣除遞延融資成本的債務借款 24,925 31,682 — 償還長期債務（1,840）(4,496) (2,500) 循環手槍提款 — 40,000 10,000 償還循環手槍 (15,000) (25,000) (25,000) B類普通股 (1) — (2) 回購A類股票以預扣員工税 (3,485) (2,325) (3,507) 發行所得收益員工股票購買計劃下的股份 1,860 1,937 2,253 根據應收税協議向關聯方付款 (23,170) (10,345) (11,123) 已付股息 (49,630) (72,409) (65,406) (65,406) 已支付的成員分配 (47,711) (63,444) (43,872) 相關的合併可變利息實體 836 (259,746) 143,556 6 融資活動提供的淨現金（用於）美元（113,216）美元（364,146）美元（減少）4,399美元（減少）合併可變利息實體持有的現金和現金等價物、限制性現金以及現金和現金等價物（14,180）40,355 3,067期初在合併可變利息實體持有的現金和現金等價物、限制性現金以及現金和現金等價物 90,377 76,197 116,552 期末合併可變利息實體持有的現金和現金等價物、限制性現金以及現金和現金等價物 76,197 美元 116,552 美元 119,619 美元簡明合併現金流量表（未經審計）

20Hamilton Lane | 截至3月31日的淨收益年度，截至3月31日的三個月，截至3月31日的年度私募市場對賬全球領導者（除股票和每股金額以千美元計）2019 2024 2024 2023 2024 2024 2024 2024 2024 2024 歸屬於漢密爾頓萊恩公司的淨收益33,573 $140,858 $140,858 $41,086 $48,360 $109,120 $140,858 歸屬於普通合夥企業非控股權益的收入 564 534 213 3 986 534 歸屬於 Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 非控股權益的收入 64,860 80,835 19,701 28,102 71,027 80,835 Hamilton Lane Alliance Holdings I, Inc. 的非控股權益應佔收益 — — — — 5,617 — 歸屬於合併基金非控股權益的收益 — 4,980 435 — 435 4,980 激勵費 (34,406) (101,906) (101,906) (101,906) (101,906) (101,906) (101,906) (101,983) 激勵費相關薪酬1 14,983 48,961 406 8,120 25,157 74,374 48,406 合併的 VIE 相關一般、管理和其他費用 — 566 — — 846 566 與合併基金相關的收入 — 394 61 — 61 394 與營業收入相關的薪酬 — 59 313 — 367 59 利息收入 (255) (10,008) (1,285) (1,891) (5,114) (10,008) 利息支出 3,039 11,175 2,590 2,788 8,617 11,175 所得税支出 30,560 54,454 16,659 20,399 55,425 54,454 被投資者的權益收益 (7,202) (36,491) (13,001) (13,001) (13,001) 6) (15,760) (6,543) (36,491) 與收購相關的或有薪酬 5,100 — — — — — — 非營業（收益）虧損（20,915）(519) (7,076) 1,526 470 (519) 費用相關收益 89,901 美元 193,337 美元 40,715 美元 56,083 美元 158,809 美元193,337 美元折舊和攤銷 2,500 美元 8,186 1,842 2,411 7,442 8,186 股權補償 6,382 12,133 3,134 2,9069,950 12,133 激勵費 34,406 101,906 17,096 52,961 156,879 101,906 歸屬於非控股權益的激勵費 (725) — — (302) — 激勵費相關薪酬1 (14,983) (48,406) (8,120) (25,157) (74,374) (48,406) 非營業收入相關薪酬 — (59)) (313) — (367) (59) 利息收入 255 5,427 950 1,891 1,789 5,427 調整後的息税折舊攤銷前利潤 117,736 美元 272,524 美元 55,304 美元 91,095 美元 259,826 美元 272,524 美元非公認會計準則每股收益對賬歸屬於漢密爾頓萊恩公司的淨收益31,086美元 48,360美元 109,120美元140,8586美元收入歸屬於Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 19,701 28,102 71,027 80,835 所得税支出 16,659 20,399 55,425 54,454 調整後的税前淨收益 67,446 96,861 235,572 276,147 調整後所得税2 (15,884) (22,306) (56,066) (64,618) 調整後淨收益51,562美元 74,555 美元 179,506 美元 211,529 美元調整後已發行股份 53,785,158 53,994,746 53,698,681 53,902,467 非公認會計準則每股收益 0.96 美元 1.38 美元 3.34 美元 1 激勵費相關薪酬包括激勵費、薪酬支出和與附帶利息相關的獎金被歸類為基本薪酬。2 代表企業所得税，在截至2023年3月31日和2024年3月31日的年度中，我們估計的法定税率分別為23.8％和23.4％，適用於調整後的税前淨收益。23.8％基於21.0％的聯邦税法定税率和扣除聯邦福利後的州綜合所得税税率為2.8％。23.4％基於21.0％的聯邦税法定税率和扣除聯邦福利後的州綜合所得税税率為2.4％。非公認會計準則對賬

21Hamilton Lane | 私募市場全球領導者調整後的息税折舊攤銷前利潤是衡量盈利能力的內部指標。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤對投資者很有用，因為它使他們能夠更好地評估我們在報告期內核心業務的表現。調整後的息税折舊攤銷前利潤代表淨收益，不包括（a）我們未償債務的利息支出，（b）所得税支出，（c）折舊和攤銷支出，（d）股權薪酬支出，（e）非營業（虧損）收益以及（f）我們認為不代表我們核心業績的某些其他重要項目。費用相關收益（“FRE”）用於突出顯示經常性管理費的收益。FRE代表淨收益，不包括（a）激勵費和相關薪酬，（b）利息收入和支出，（c）所得税支出，（d）被投資者的權益，（e）非營業（虧損）收益以及（f）我們認為不代表我們核心業績的某些其他重要項目。我們認為FRE對投資者很有用，因為它可以進一步瞭解我們業務的運營盈利能力。FRE 在所得税前列報。非公認會計準則每股收益衡量的是我們的每股收益，其中不包括我們認為不代表我們核心業績的某些重要項目，以及假設HLA中的所有B類和C類單位都被交換為HLI的A類普通股。非公認會計準則每股收益的計算方法是調整後的淨收益除以調整後的已發行股份。調整後的淨收益是按我們估計的法定税率全額徵税的税前收入，不包括可贖回非控股權賬面金額變動所產生的任何影響。截至2023年3月31日和2024年3月31日止年度的調整後已發行股票等於攤薄後的A類已發行普通股的加權平均股份。我們認為，調整後的淨收益和非公認會計準則每股收益對投資者很有用，因為它們使他們能夠更好地評估報告期內的總和每股經營業績。如這些材料所示，我們管理的資產（“AUM”）包括與我們的定製獨立賬户和專業基金相關的資產。資產管理規模不包括與我們的分銷管理服務相關的資產。如果我們對賬户中的投資決策擁有完全的自由裁量權，我們將資產歸類為資產管理規模。我們的資產管理規模按以下各項之和計算：（1）客户和基金標的投資的淨資產價值；（2）對客户和基金標的投資的無準備金承諾；（3）授權我們代表客户和基金投資者進行投資但未承諾進行標的投資的金額。管理費收入基於多種因素，與資產管理規模不呈線性關係。但是，我們認為資產管理規模是評估我們資產管理業務相對規模和範圍的有用指標。我們的諮詢資產（“AUA”）包括來自客户的資產，我們沒有完全的自由裁量權對其賬户進行投資。我們通常通過AUA客户賬户按固定費用賺取收入，這些服務包括資產配置、戰略規劃、制定投資政策和指導方針、篩選和推薦投資、監測和報告投資以及投資經理審查和盡職調查。諮詢費因客户的年度承諾金額、提供的服務和其他因素而異。由於我們從大多數AUA客户那裏獲得年度固定費用，因此現有賬户的AUA增長不會對我們的收入產生實質性影響。但是，就我們能夠收集的數據量和對基金經理的影響程度而言，我們認為AUA的增長是一項有意義的好處。管理的收費資產（收費收入 “AUM” 或 “FEAUM”）是我們用來衡量賺取管理費的資產的指標。我們的收費資產管理規模包括我們定製的獨立賬户中的資產和專業基金，我們從中獲得管理費，這些費用通常是通過對適當的費用基礎應用一定百分比來產生的。如果向客户收取基於資產的費用，我們會將自定義的獨立賬户收入歸類為管理費，這包括我們的大多數全權資產管理規模賬户，但也包括某些非全權委託AUA賬户。根據費用條款，我們的收費資產管理規模等於我們定製的獨立賬户和專業基金的資本承諾金額、淨投資資本和淨資產價值。我們的絕大多數定製獨立賬户和專業基金根據承諾或淨投資資本賺取費用，不受市場升值或貶值的影響。因此，收入和收費資產管理規模不會受到市值變化的顯著影響。我們對收費資產管理規模的計算可能與其他資產管理公司的計算有所不同，因此，該衡量標準可能無法與其他資產管理公司提出的類似指標相提並論。我們對收費資產管理規模的定義不基於管理我們管理的定製獨立賬户或專業基金的協議中規定的任何定義。特拉華州的一家公司漢密爾頓·萊恩公司（“HLI”）成立的目的是完成首次公開募股（“IPO”）和相關交易，以繼續作為上市實體開展漢密爾頓·萊恩顧問有限責任公司（“HLA”）的業務。截至2017年3月6日完成首次公開募股時，HLI成為HLA的唯一管理成員。條款

22Hamilton Lane | 私募市場全球領導者本演示文稿中的一些陳述可能構成1933年《證券法》第27A條、1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”。諸如 “將”、“期望”、“相信”、“估計”、“繼續”、“預測”、“打算”、“計劃” 等詞語以及類似的表述旨在識別這些前瞻性陳述。前瞻性陳述討論了管理層當前對我們的財務狀況、經營業績、計劃、目標、未來業績和業務的預期和預測。所有前瞻性陳述都受已知和未知的風險、不確定性和其他可能導致實際業績差異的重要因素的影響，包括與以下方面的風險：我們的增長管理能力、基金業績、行業競爭、監管環境和税收狀況的變化；總體市場狀況；我們為客户獲得合適投資機會的能力；我們維持費用結構的能力；我們吸引和留住關鍵員工的能力；我們管理債務的能力我們的債務協議；客户和第三方投資者拖欠資金承諾的義務；我們以及我們的客户和投資者在我們和他們持有賬户的金融機構中面臨的信用風險敞口；我們遵守客户制定的投資指導方針的能力；我們成功將收購的業務與我們的業務整合的能力；我們管理與引入新類型的投資結構、產品或服務或建立戰略夥伴關係相關的風險的能力；我們管理贖回的能力；或我們對某些基金的回購權；我們管理、識別和預測所面臨風險的能力；我們管理我們無法控制的事件影響的能力；以及我們從Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 獲得分紅、税收和其他費用的分配的能力。上述因素清單並不詳盡。有關這些風險和不確定性以及我們面臨的其他風險的更多信息，請參閲我們截至2023年3月31日財年的10-K表年度報告第一部分第1A項以及我們不時向美國證券交易委員會提交的後續報告（包括我們即將發佈的2024財年10-K表格）中詳述的 “風險因素”。本演示文稿中包含的前瞻性陳述僅在提交之日作出。除非法律另有要求，否則我們沒有義務因新信息或未來事件而更新或修改任何前瞻性陳述。本演示文稿中出現的整數值是四捨五入的近似值。截至2024年5月23日的披露