Snowflake公佈2025財年第一季度的財務業績

•第一季度產品收入為7.896億美元，同比增長34％

•淨收入留存率為128％

•485 名過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户

•709 個《福布斯全球 2000 強》客户

•剩餘績效義務為50億美元，同比增長46％

無總部/蒙大拿州博茲曼——2024年5月22日——人工智能數據雲公司Snowflake（紐約證券交易所代碼：SNOW）今天公佈了截至2024年4月30日的2025財年第一季度財務業績。

該季度的收入為8.287億美元，同比增長33％。該季度的產品收入為7.896億美元，同比增長34％。截至2024年4月30日，淨收入留存率為128％。該公司現在擁有485個客户，過去12個月的產品收入超過100萬美元，福布斯全球2000強客户有709個，分別同比增長30％和8％。剩餘的業績義務為50億美元，同比增長46％。有關產品收入、淨收入留存率、過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户、《福布斯全球 2000 強》客户以及剩餘績效義務的定義，請參閲標題為 “關鍵業務指標” 的部分。

Snowflake首席執行官斯里達爾·拉馬斯瓦米表示：“我們在第一季度結束時在許多關鍵指標上都表現強勁。”“產品收入同比增長34％，達到近7.9億美元，而剩餘的績效義務為50億美元，同比增長46％。我們的核心業務非常強大。我們的人工智能產品現已正式上市，引起了客户的強烈興趣。他們將幫助我們的客户比以往任何時候都更快地提供有效、高效的人工智能體驗。”

Snowflake今天還宣佈打算收購某些技術資產，並從人工智能可觀測平臺TrueRA僱用關鍵員工。TrueRA 提供評估和監控生產中的大型語言模型 (LLM) 應用程序和機器學習模型的功能。

2025財年第一季度GAAP和非GAAP業績：

下表彙總了我們2025財年第一季度的財務業績：

財務展望：

我們的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表總結了我們對2025財年第二季度的指導：

下表總結了我們對2025財年全年指導：

由於未來可能產生的支出的不確定性和潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，就無法在前瞻性基礎上將非公認會計準則指導指標與相應的GAAP指導指標進行對賬。股票薪酬相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時間、普通股未來公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測，並且會不斷變化。這些因素可能對我們根據公認會計原則計算的結果具有重要意義。我們在財務報表中提供了本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則財務業績的GAAP與非GAAP財務指標的對賬表。我們的財政年度於 1 月 31 日結束，為了便於列報，對數字進行了四捨五入。

電話會議詳情

我們將於今天 2024 年 5 月 22 日山地時間下午 3 點開始舉行電話會議。投資者和參與者可以通過撥打（833）470-1428（接入碼：837931）參加電話會議，如果在美國境外，則撥打+1（929）526-1599（接入碼：837931）。

電話會議還將在Snowflake投資者關係網站上進行網絡直播，網址為 https://investors.snowflake.com。

電話會議和網絡直播的音頻重播將在會議結束兩小時後提供，並將在Snowflake投資者關係網站上提供為期30天的錄音。

投資者演講詳情

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在 https://investors.snowflake.com 找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

我們報告了以下非公認會計準則財務指標，這些指標不是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的，除了這些指標的替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標外，這些指標不是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的。

•非公認會計準則產品毛利、營業收入、淨收益、歸屬於Snowflake Inc. 的淨收益以及歸屬於Snowflake Inc.普通股股東的每股淨收益——基本和攤薄後。非公認會計準則產品毛利、營業收入、淨收入和歸屬於Snowflake Inc.的淨收益均定義為相應的公認會計準則衡量標準，不包括（i）股票薪酬相關費用，包括僱主工資税相關項目對員工股票交易的影響，（ii）收購無形資產的攤銷，（iii）與收購和戰略投資相關的費用，（iv）歸因於非的調整控股權益, 以及 (v) 這些調整以及非所得税的相關影響與收購相關的經常性所得税支出或收益。非公認會計準則產品毛利率按非公認會計準則產品毛利佔產品收入的百分比計算。非公認會計準則營業利潤率按非公認會計準則營業收入佔收入的百分比計算。我們歸屬於Snowflake Inc.普通股股東的每股非公認會計準則淨收益是通過將歸屬於Snowflake Inc.的非公認會計準則淨收益除以該期間已發行普通股的加權平均數計算得出的。我們歸屬於Snowflake Inc.普通股股東的每股非公認會計準則淨收益——攤薄後的計算方法是將歸屬於Snowflake Inc.的非公認會計準則淨收益除以非公認會計準則的攤薄後已發行股票的加權平均數，使所有潛在的攤薄普通股等價物（股票期權、限制性股票單位和2020年員工股票購買計劃下的員工股票購買權）生效。業績狀況尚未得到滿足的已發行限制性股票單位的潛在稀釋效應包含在非公認會計準則攤薄後的股票數量中，但我們認為業績條件很可能會得到滿足。歸屬於非控股權益的金額並非在所有列報期內都很重要。我們認為，不包括這些非現金或非經常性項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，並有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

•自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去不動產和設備的購買以及資本化的內部用途軟件開發成本。與股權獎勵淨股結算相關的員工工資税項目的現金流出量包含在融資活動的現金流中，因此對自由現金流的計算沒有影響。自由現金流利潤率按自由現金流佔收入的百分比計算。我們認為，這些指標為投資者提供了有用的補充信息，因為它們是我們核心業務運營實力和業績的指標。

•調整後的自由現金流。調整後的自由現金流定義為自由現金流加（減去）員工股票交易中僱主和員工工資税相關項目支付（收到）的淨現金。員工股票交易中與員工工資税收相關的項目通常是直通交易，隨着時間的推移，預計對自由現金流的淨影響為零，但由於我們從員工那裏獲得資金的時間與將這些資金匯給相應税務機關的時間之間存在差異，這可能會影響任何給定財季度的自由現金流。我們認為，排除這些與工資税相關的項目的影響將增強股東評估我們自由現金流表現的能力，包括按季度同比評估的表現。調整後的自由現金流利潤率按調整後的自由現金流佔收入的百分比計算。我們認為，這些指標為投資者提供了有用的補充信息，因為它們是我們核心業務運營實力和業績的指標。

我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標來進行財務和運營決策，並作為評估同期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應單獨考慮，也不能作為可比GAAP財務指標的替代品，只能與根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標進行比較。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息以及這些報告之間的對賬，以更全面地瞭解我們的業務。請參閲本新聞稿末尾的表格，以將 GAAP 與非 GAAP 業績進行對賬。

關鍵業務指標

我們監控我們的關鍵業務指標，包括（i）自由現金流和（ii）下述其他指標，以幫助我們評估業務和增長趨勢、制定預算、衡量銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。有關自由現金流的定義，請參閲標題為 “關於使用非公認會計準則財務指標的聲明” 的部分。我們的關鍵業務指標的計算可能與其他公司、證券分析師或投資者使用的其他類似標題的指標不同。

•產品收入。產品收入是我們的關鍵指標，因為我們根據平臺消費來確認收入，平臺消費本質上是可變的，由客户自行決定，而不是基於合同條款的金額和期限。產品收入主要來自計算、存儲和數據傳輸資源的消耗，客户在我們的平臺上將這些資源作為單一的集成產品消費。客户可以靈活地在合同期限內消耗超過合同容量的容量，並且可以將未使用的容量延期到未來期限，通常是在續訂時購買額外容量後。我們基於消費的商業模式將我們與訂閲型軟件公司區分開來，後者通常在合同期內按比例確認收入，可能不允許展期。由於客户可以靈活選擇消費時機，在許多情況下，消費時間可能會超過其合同產能或超過原始合同期限，因此在給定時期內確認的產品收入金額是衡量客户滿意度和我們平臺所得價值的重要指標。產品收入不包括我們的專業服務和其他收入。

•淨收入留存率。為了計算淨收入留存率，我們首先指定一個計量期，包括從當前期末算起的過去兩年。接下來，我們將根據容量合同在測量期第一年的第一個月的任何時候使用我們平臺的客户羣定義為我們的衡量羣組。用於計算淨收入留存率的羣組包括經銷商安排下的終端客户。然後，我們將淨收入留存率計算為商數，方法是將我們在測量期第二年的產品收入除以我們在測量期第一年來自該羣組的產品收入。該羣組中任何在第二年未使用我們平臺的客户仍在計算範圍內，第二年的產品收入為零。我們的淨收入保留率會根據收購、合併、分拆和其他市場活動進行調整，我們列出了反映這些調整的歷史時期淨收入保留率。由於我們將繼續將歷史產品收入歸因於合併合同，因此合併客户組織內的產能合同通常不會影響我們的淨收入留存率，除非其中一位客户在衡量期第一年的第一個月的任何時候都不是客户。

•過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户。為了計算過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户數量，我們計算了在過去 12 個月內根據產能安排貢獻超過 100 萬美元產品收入的客户數量。為了確定我們的客户數量，我們將每個客户賬户，包括根據經銷商安排為終端客户開設的賬户，至少有一份相應容量合同的客户賬户視為唯一客户，擁有多個部門、部門或子公司的單一組織可以算作多個客户。我們不包括僅在按需安排下使用我們平臺以確定客户數量的客户。我們的客户數量可能會因收購、合併、分拆和其他市場活動而進行調整，我們提供反映這些調整的歷史時期的客户數量。

•福布斯全球 2000 強客户。我們的《福布斯全球 2000 強》客户數量是基於 2023 年福布斯全球 2000 強榜單的客户數量的一個子集。我們的《福布斯全球 2000 強》客户數量可能會根據福布斯對該名單的年度更新以及與此類客户相關的收購、合併、分拆和其他市場活動進行調整，我們提供反映這些調整的歷史時期的《福布斯全球 2000 強》客户數量。

•剩餘履約義務。剩餘履約義務 (RPO) 是指尚未確認的未來合同收入金額，包括 (i) 遞延收入和 (ii) 將開具發票並確認為未來時期收入的不可取消的合同金額。RPO將履約義務排除在按需安排和某些拖欠計費的時間和材料合同中。尚未開具發票且以外幣計價的RPO部分將在每個期間根據適用的期末匯率重新估值為美元。RPO不一定代表未來的產品收入增長，因為它沒有考慮到客户的消費時機或消費量超過合同產能。此外，RPO受許多因素的影響，包括續訂的時間和規模、購買額外容量的時間和規模、平均合同條款、季節性、外幣匯率的變化，以及允許客户在多大程度上將未使用的容量延期到未來時期（通常是在續訂時購買額外容量後）。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿和隨附的口頭陳述包含經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的有關我們業績的前瞻性陳述，包括但不限於標題為 “財務展望” 的部分中的陳述。諸如 “指導”、“展望”、“期望”、“預期”、“應該”、“希望”、“目標”、“計劃”、“目標”、“估計”、“潛在”、“預測”、“可能”、“可能”、“打算”、“應該” 等詞語以及這些術語的變體或這些術語的否定詞和類似的表述旨在識別這些前瞻性陳述。除歷史事實陳述外，本新聞稿和隨附的口頭陳述中包含的所有陳述均為前瞻性陳述，包括以下方面的陳述：（i）我們未來的經營業績、目標或財務狀況；（ii）我們的業務戰略、計劃或優先事項；（iii）我們的新產品或增強型產品、服務和技術產品，包括正在開發或尚未公開上市的產品、服務和技術產品；（iv）市場規模和增長、趨勢和競爭考量；（v）我們的願景、與以下內容相關的戰略和預期收益特定行業的人工智能、Snowpark、Snowflake Marketplace、人工智能數據雲和人工智能數據雲，包括人工智能數據雲的預期優勢和網絡效應；以及 (vi) 我們產品、服務和技術產品與第三方產品和平臺（包括公共雲平臺）的集成、互操作性和可用性。

本新聞稿和隨附的口頭陳述中包含的前瞻性陳述受已知和未知的風險、不確定性、假設和其他因素的影響，這些因素可能導致實際結果或結果與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績或結果存在重大差異。這些風險、不確定性、假設和其他因素包括但不限於與我們的業務和財務業績相關的風險、不確定性、經濟衰退或不確定性，包括更高的通貨膨脹、更高的利率、資本市場或外幣匯率的波動或波動以及地緣政治的不穩定性；我們吸引和留住客户的能力；客户繼續優化消費的程度；新的或優化的產品功能和定價策略對的影響消費，包括 Iceberg 表和分層存儲定價；客户通過縮短合同期限等方式繼續合理化預算和優先管理現金流的程度；我們開發新產品和服務以及增強現有產品和服務的能力；Snowflake Marketplace 上成功的原生應用的增長；我們快速應對新興技術趨勢（包括使用人工智能）的能力；我們執行包括戰略在內的業務戰略的能力相關的轉到人工智能、人工智能數據雲、Snowpark和Snowflake Marketplake；我們能夠增加和預測平臺的客户消費，特別是考慮到假期對客户消費模式的影響；我們的有效競爭能力；以及我們管理增長的能力。

有關這些以及可能導致實際結果和結果與本新聞稿中包含或考慮的前瞻性陳述存在重大差異的其他風險、不確定性和其他因素的更多信息包含在 “風險因素” 標題下以及我們截至2024年1月31日財年的10-K表以及我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告，包括將在本財年提交的10-Q表中的其他地方截至2024年4月30日的季度。

此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營，新的風險可能會不時出現。我們無法預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響，也無法評估任何因素在多大程度上可能導致實際業績或結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。由於這些風險、不確定性、假設和其他因素，您不應依賴任何前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表陳述發表之日，其基礎是我們在發表這些陳述時獲得的信息和/或管理層當時對未來事件的真誠信念。除非法律要求，否則我們沒有義務也不打算更新這些前瞻性陳述，審查或確認分析師的預期，或提供中期報告或本財政季度進展的最新情況。

關於《雪花》

Snowflake 讓企業 AI 變得簡單、高效且值得信賴。全球成千上萬的公司，包括數百家全球最大的公司，使用Snowflake的人工智能數據雲來共享數據、構建應用程序並通過人工智能為業務提供動力。企業人工智能的時代已經到來。要了解更多信息，請訪問 snowflake.com（紐約證券交易所代碼：SNOW）。

投資者聯繫人

吉米·塞克斯頓

IR@snowflake.com

新聞聯繫人

埃斯特·西科拉

Press@snowflake.com

資料來源：Snowflake Inc.

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簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

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簡明合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

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簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

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GAAP 與非 GAAP 對賬

（以千計，每股數據和百分比除外）

（未經審計）