0 Array Technologies 2024年第一季度財報電話會議 2024年5月9日

1 免責聲明前瞻性陳述和其他信息本演示文稿包含前瞻性陳述，這些陳述基於我們管理層的信念和假設以及管理層目前可獲得的信息。前瞻性陳述包括有關我們預計的未來經營業績、銷售量以及行業和監管環境的信息。前瞻性陳述包括非歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似表述以及這些術語的否定詞來識別。由於某些風險、不確定性和其他因素，Array的實際業績和事件發生時間可能與此類前瞻性陳述中的預期存在重大差異，包括但不限於：太陽能項目需求的增長或增長率的變化；我們行業內部的競爭壓力；失去一個或多個重要客户、他們無法履行合同或拖欠付款；來自公用事業電網或來自電網的電價下降替代能源；未能對財務報告保持有效的內部控制；利率的進一步提高或全球金融市場中税收權益或項目債務資本的可用性減少，這可能使客户難以為太陽能系統的成本融資；電力行業的政策和法規以及隨後的任何變化，都可能對購買和使用太陽能系統構成技術、監管和經濟障礙，這可能會大大減少對我們產品的需求或損害我們的產品能力競爭；來自國際供應商的物資流動中斷，這可能會擾亂我們的供應鏈，包括對進出口徵收額外關税、關税和其他費用或限制；與我們的經營業績無關的地緣政治、宏觀經濟和其他市場狀況，包括烏克蘭和俄羅斯的軍事衝突、以色列-哈馬斯戰爭、對紅海航運的襲擊以及通貨膨脹和徵收利率上升；全球貿易環境的變化，包括的進口關税或其他進口限制；我們將積壓的訂單轉化為收入的能力；各財政期經營業績的波動，這可能使我們的未來業績難以預測，並可能導致我們在特定時期的經營業績低於預期；減少、取消或到期，或者我們未能優化政府對可再生能源和太陽能的激勵措施或強制使用法規的好處，尤其是與競爭對手相關的收益；失敗，或為獲得、維護、保護、捍衞或執行我們的知識產權和其他專有權利而付出的巨大成本；原材料成本的重大變化；我們的產品存在缺陷或性能問題，可能導致客户流失、聲譽受損和收入減少；我們的產品開發業務出現延誤、中斷或質量控制問題；我們獲得關鍵人員的能力或未能吸引更多合格人員；額外的業務、財務、監管和競爭力風險由於我們繼續計劃向新市場擴張；網絡安全或其他數據事件，包括未經授權披露個人或敏感數據或竊取機密信息；未能實施和維持有效的財務報告內部控制；與實際或威脅的公共衞生流行病、流行病、疫情或危機相關的風險，例如 COVID-19 疫情，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響；税收法律法規的變化對我們或我們的客户產生不利影響，這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響，包括我們優化《通貨膨脹削減法》通過所帶來的變化的能力；以及公司最新的10-K表年度報告和向美國證券交易委員會存檔的其他文件中更詳細地描述的其他風險和不確定性，每份文件都可以在我們的網站www.arraytechinc.com上找到。除非法律要求，否則即使將來有新的信息，我們也沒有義務更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異的原因。非公認會計準則財務信息本演示文稿包括某些未按照美國公認會計原則（“GAAP”）列報的財務指標，包括調整後毛利、調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後每股淨收益和自由現金流。我們將調整後的毛利定義為毛利加上（i）開發的技術攤銷和（ii）其他成本。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為普通股股東的淨收益（虧損）加上（i）其他（收益）支出，（ii）外幣交易（收益）虧損，（iii）優先股息和增長，（iv）利息支出，（v）所得税（福利）支出，（vii）無形資產攤銷，（viii）發達技術的攤銷，（ix）股權薪酬, (x) 或有對價公允價值的變動, (xi) 某些法律費用, (xii) 某些購置費用, 以及 (xiii) 其他費用.我們將調整後淨收益定義為普通股股東的淨收益（虧損）加上（i）無形資產的攤銷，（ii）開發技術的攤銷，（iii）債務折扣和發行成本的攤銷（iv）優先增持，（v）股權薪酬，（vii）或有對價公允價值的變化，（viii）某些收購成本，（ix）其他成本，以及（x）所得税（福利）調整費用。我們將自由現金流定義為經營活動提供的（用於）的現金減去不動產、廠房和設備的購買。本演示文稿中包含了GAAP業績與不包括特殊項目的業績（“非GAAP”）之間的詳細對賬。我們將每股淨收益（虧損）的計算方法是普通股股東的淨收益（虧損）除以適用期內已發行股票的基本和攤薄後的加權平均數，我們將調整後的每股淨收益定義為調整後淨收益（如上所述）除以適用期內基本和攤薄後的加權平均已發行股票數。當我們認為附加信息對投資者有用且有意義時，我們會提出非公認會計準則指標。非公認會計準則財務指標沒有任何標準化含義，因此不太可能與其他公司提出的類似指標相提並論。非公認會計準則財務指標的列報無意取代根據公認會計原則報告的財務指標，也不應將其與之分開考慮。有關某些非公認會計準則財務指標與可比GAAP指標的對賬情況，請參閲附錄。市場和行業數據本演示文稿還包含有關我們的市場和行業的信息，這些信息來自第三方研究和出版物。該信息可能依賴於許多假設和限制，我們尚未獨立驗證其準確性或完整性。

2 商業最新消息首席執行官凱文·霍斯特勒

3 內容提要 (1) 非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標的對賬見附錄 (2) 24年第一季度毛利，經調整後的毛利、淨虧損，經調整後的息税折舊攤銷前利潤包括一次性的400萬美元供應商結算權益376.8美元 153.4美元 23年第一季度第一季度（百萬美元）收入97.5美元 55.1美元101.2美元23年第一季度經調整後毛利潤38.3％ 35.9% 26.9% 25.9% 17.2美元（11.3美元）67.0 26.2 26.2美元23年第一季度經調整後的息税折舊攤銷前利潤 45.8 美元 47.5 41.9 美元 45.1 美元 24 年第一季度營業現金流自由現金流 17.8% 17.1% 4.6%（7.4%）經調整後毛利（1）毛利率，調整後毛利（1）毛利率利潤 (1) 淨收益（虧損），調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）淨收益（虧損），調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）運營現金流、自由現金流（1）(2) (2)

4 訂單簿趨勢業務更新和市場動態 ARRY Market Dynamics ► 保持強勁的預訂勢頭——過去四個季度的累計預訂量為18億美元 ► Orderbook包含包括公用事業/IPP、開發商和總承包商在內的多元化客户組合，1級客户超過80％ ► 在擴大產品、軟件和服務範圍的支持下，產品線持續增長的可能性很高 ► 巴西的持續實力，最新版本的H250在國際上越來越受歡迎 ► 與許可相關的客户需求持續增長以及互聯、供應鏈設備交貨時間延遲，以及融資時機導致 2024 年上半年收入疲軟 17億美元 16億美元 18億美元 2023 年第二季度 2023 年第三季度 2023 年第三季度 2023 年第四季度 2024 年第一季度

5 阿爾伯克基新設施破土動工

6 主動式冰雹防護 ► 推出了獲得專利的冰雹警報響應系統，旨在自主保護太陽能資產免受冰雹損害 smartrackTM 冰雹警報響應啟動自動響應利用可靠的天氣數據，當預計可能造成破壞性的冰雹會影響場地時，我們的系統會自動將模塊移動到防禦位置。安全通信 SmarTrack 數據平臺和現場 SmarTrack 控制器之間的所有通信均經過加密。保險福利符合保險提供商的風險管理要求，可能會降低保費或改善保險選擇。Timely Alerts 系統將在很可能的冰雹發生前 30 分鐘開始移動，以確保模塊在事件發生時處於防禦位置。Array SmartrackTM 冰雹警報響應可抵禦不斷增加的頻率和不可預測性的冰雹，可在任何現有或新的 DuraTrackTM 或 OmniTrackTM 系統上輕鬆實現

ARRY Passive Wind Stow Technology 的 7 大優點根據位置和風力特性每年可節省高達 4.3% ——風力越大，節能量越大被動式裝載技術是機械的——它不依賴軟件、風速計或其他設備進行存放 Tracker 在每堆都有安全保護，因此每排可以更長時間，從而降低場地成本；更少的傳感器和電子設備也意味着更少的故障模式和更低的運維 &M 成本 Tracker 在不到 3 秒鐘的時間內移動到安全裝填位置被動存儲主動存放裝載採用更為保守的方法，比要求更頻繁地裝載，從而增加能量生產損失。主動裝載技術依靠獨特的軟件算法來預測跟蹤器何時應在外部設備上進入裝載位置；如果風傳感器發生故障，則不會發生裝載，結果可能是災難性的。大多數活躍的裝載系統僅固定在行中央，從而產生較高的扭轉力和更高的扭轉風險風向事件 Stow 時間可能因主動裝填而異，但通常需要跟蹤器需要幾分鐘才能到達安全存放位置，從而增加在此期間的損壞風險。與主動裝載系統相比，主動存放可優化能量產生，可靠性更高 DNV 的獨立報告證實被動裝載策略能源生產跟蹤器系統安全跟蹤器終身成本和完整性裝載時間在此處查找更多信息

8 財務最新消息 Kurt Wood，首席財務官

9 截至3月31日的三個月（以百萬美元計，每股收益數據除外）2024年 2023 年同比收入 153.4 美元 376.8 美元（223.4 美元）毛利率 (1) 35.9% + 1000 個基點普通股股東淨收益（虧損）（1）（11.3 美元）17.2 美元（28.5 美元）（0.07 美元）0.11 美元（0.18 美元）調整後毛利率 (1) (2)) 38.3% 26.9% +1140個基點調整後息税折舊攤銷前利潤 (1) (2) 26.2美元 67.0 美元 (40.8 美元) 調整後淨收益 (1) (2) 9.0 美元 39.6 美元 (30.6) 調整後、攤薄後每股收益 (1) (2) 0.06 美元 0.26 美元 (0.20 美元) 自由現金流 (2) 45.1 美元 41.9 美元+3.2 美元 2024 年第一季度財務業績快照同比比較 (1) 包括 24 年第 1 季度的所有盈利指標400萬美元的一次性供應商和解收益 (2) 參見附錄，瞭解非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標的對賬 ► 收入下降了59％，主要是由於投入成本降低而導致的銷量減少和ASP的下降 ► 在確認45倍收益、一次性400萬美元法律和解福利以及結構性成本增強的推動下，調整後的息税折舊攤銷前利潤從26.9％增至38.3％ ► 調整後的息税折舊攤銷前利潤為2620萬美元，上年為6,700萬美元這段時間受收入基礎下降的推動，部分被毛利率表現的改善所抵消 ► 45美元的自由現金流。在收款和客户存款增加的推動下，100萬人增長了8％

10 重申2024年全年指引截至2024年12月31日的全年收入12.5億美元至14.0億美元調整後息税折舊攤銷前利潤 (1) (2) 2.85億美元至3.15億美元調整後每股普通股淨收益 (1) (2) 1.00美元至1.15美元 (1) 指引包括與通貨膨脹削減法案扭矩管制造45倍税收抵免相關的保留收益 (2) 調整後預計毛利率、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後每股淨收益的對賬份額是前瞻性指標，不是按照公認會計原則編制的，與最直接可比的GAAP相比之所以沒有提供財務措施，是因為我們無法在沒有不合理的努力的情況下提供此類對賬。之所以無法提供量化對賬，是因為存在不確定性，而且在預測發生情況、財務影響以及適用的公認會計原則指標和非公認會計準則調整的組成部分的確認期限方面存在不確定性和內在困難。公認會計原則衡量標準可能包括非現金股份薪酬、或有對價公允價值的重估、無形資產攤銷和此類項目的税收影響等項目的影響，以及我們歷來從調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後每股淨收益中排除的其他項目。我們預計在未來披露這些非公認會計準則指標時將繼續排除這些項目，還可能排除未來可能出現的其他類似項目（統稱為 “非公認會計準則調整”）。通常導致認可非公認會計準則調整的決策和事件對於它們是否或何時可能發生，本質上是不可預測的。因此，在2023年展望中，我們沒有包括對這些項目的估計，也無法解決不可用信息的可能重要性，這些信息可能對未來的業績至關重要。注意：指導不包括最近的反傾銷/反補貼申請的任何潛在影響規劃假設 ► 第二季度收入為2.25億至2.35億美元 ► 調整後的GM％處於30年代的低點，包括保留的扭矩管45倍收益 ► 調整後的G&A在每季度3,300萬至3500萬美元之間

11 附錄

12 調整後的毛利對賬（千美元）截至2024年3月31日的三個月收入 153,403 376,773 收入成本 98,313 279,233 毛利 55,090 97,540 發達技術的攤銷 3,639 3,639 調整後的毛利 58,729 101,179 調整後的毛利率 38.3% 26.9%

13 調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬 (a) 代表某些律師費和其他相關費用，涉及 (i) 就違反非競爭協議和盜用商業祕密對競爭對手提起的訴訟，已作出有利於我們的判決，(ii) 對公司和某些指控違反1934年和1933年《證券交易法》的高級管理人員和董事提起的訴訟，法院於2023年5月19日以偏見為由駁回了該訴訟，以及 (iii) 其他訴訟。我們認為這些費用不能代表我們在正常業務過程中不時產生的法律費用。(b) 在截至2024年3月31日的三個月中，其他成本代表與上一年度的上限看漲期權待遇評估相關的成本。（千美元）截至2024年3月31日的三個月，淨收益 2,165 美元 29,635 美元 29,635 美元優先股股息和增值 13,502 12,484 普通股股東的淨（虧損）收入（11,337）美元 17,151 美元其他費用，淨額（4,494）(1,425) 外幣虧損 499 194 優先股息和增值 13,502 12,484 利息支出 8,940 10,731 所得税支出 1,304 8,323 折舊費用 883 612 無形資產攤銷 9,254 10,282 已開發技術的攤銷 3,639 3,639 股權薪酬 4,020 3,340 或有對價公允價值的變動 (735) 1,338 某些法律費用 (a) 730 303 其他成本 (b) 42 — 調整後的息税折舊攤銷前利潤 26,247 美元 66,972 美元

14 調整後的淨收益對賬 (a) 代表某些律師費和其他相關費用，涉及 (i) 就違反非競爭協議和盜用商業祕密對競爭對手提起的訴訟，已作出有利於我們的判決；(ii) 對公司和某些高管和董事提起的指控違反1934年和1933年《證券交易法》的訴訟，法院於2023年5月19日以偏見為由駁回了該訴訟，以及 (iii) 其他訴訟。我們認為這些費用不能代表我們在正常業務過程中不時產生的法律費用。(b) 在截至2024年3月31日的三個月中，其他費用是與上一年度的Capped-Call治療評估相關的費用。(c) 代表所有調整後淨收益增加額的估計税收影響，不包括那些代表賬面與税收之間永久差異的增值額。（千美元）截至2024年3月31日的三個月，淨收益 2,165 美元 29,635 美元 29,635 美元優先股息和增幅 13,502 12,484 普通股股東的淨（虧損）收益美元（11,337）美元 17,151 美元無形資產攤銷 9,254 10,254 2 已開發技術的攤銷 3,639 3,639 債務折扣和發行成本的攤銷 1,552 2,826 優先增持 6,665 6,135 股權薪酬 4,020 3,340或有對價公允價值的變動 (735) 1,338 某些法律費用 (a) 730 303 其他費用 (b) 42 — 所得税調整支出 (c) (4,852) (5,451) 調整後淨收益8,978美元 39,563 美元

15 調整後每股收益對賬（以千美元計，每股金額除外）截至2024年3月31日的三個月（虧損）普通股每股收益基本美元（0.07）美元 0.11 美元稀釋後美元（0.07）美元 0.11 加權平均已發行普通股數量基本 151,351 150,607 攤薄 151,795 調整後每股普通股淨收益基本 0.06 美元 0.26 美元稀釋 0.06 美元 0.26 美元已發行普通股的加權平均數基本 151,351 150,607 攤薄 152,243 151,795

16 自由現金流對賬（千美元）截至2024年3月31日的三個月 2023 年3月31日的三個月，經營活動提供的淨現金 47,502 45,816 購買不動產、廠房和設備 (2,396) (3,883) 自由現金流 45,106 41,933