2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 1 投資者演示文稿 2024 年第一季度收益 2024 年 5 月 1 日


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 2 披露前瞻性陳述本演示文稿包含 1995 年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。除歷史事實陳述以外的所有陳述均為前瞻性陳述。這些報表包括但不限於有關我們未來經營業績和財務狀況的陳述,包括我們的2024財年財務展望、2024財年的預測收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤、客户活動的季節性、預期的未來支出和投資、與某些關鍵財務和運營指標相關的預期、我們的業務戰略和計劃、市場增長、我們的市場地位和潛在市場機會以及我們的未來運營目標。“相信”、“可能”、“將”、“估計”、“潛力”、“繼續”、“預測”、“打算”、“期望”、“可能”、“將”、“項目”、“計劃”、“目標” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。前瞻性陳述基於管理層的預期、假設和預測,基於陳述發表時可用的信息。這些前瞻性陳述受許多風險、不確定性和假設的影響,包括但不限於與以下方面相關的風險和不確定性:我們成功執行業務和增長戰略的能力、實現和維持未來盈利能力的能力、進一步滲透現有客户羣和擴大現有和新走廊客户羣的能力、我們向更廣泛的金融服務擴張的能力、我們的國際擴張能力、季節性趨勢對經營業績的影響,當前的通貨膨脹環境、我們對與包括戰略、銀行和支付合作夥伴在內的第三方關係的期望、我們獲得、維護、保護和增強知識產權和其他專有權利的能力、我們保持數據和技術平臺安全的能力、我們進行的任何收購或投資的成功、我們有效競爭的能力、我們遵守適用法律和法規的能力、我們以普遍優惠的利率購買外幣的能力,和移民法、宏觀經濟條件和地緣政治力量的變化對我們的客户和業務運營的影響。我們的管理層無法預測所有風險,也無法評估所有因素對我們業務的影響,也無法評估任何因素或因素組合在多大程度上可能導致實際業績與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。鑑於這些風險、不確定性和假設,我們的實際業績可能與前瞻性陳述中的預期或暗示結果存在重大和不利的差異。有關可能導致實際業績與預測業績存在重大差異的風險的更多信息,請參閲我們截至2024年3月31日的季度10-Q表季度報告以及我們向美國證券交易委員會提交的截至2023年12月31日止年度的10-K表年度報告,這些報告可在我們的網站 https://ir.remitly.com 和美國證券交易委員會網站www.sec.gov上查閲。本演示文稿中的前瞻性陳述僅代表截至本演示文稿之日,除非法律要求,否則我們沒有義務更新這些前瞻性陳述,如果實際結果與前瞻性陳述中的預期存在重大差異,我們也沒有義務更新原因。本演示文稿中的指南僅自給定日期,即2024年5月1日起生效,除非我們公開宣佈更新或確認的指導方針,否則不會更新或確認。在 2024 年 5 月 1 日之後分發或提及本套牌並不構成 Remitly 重申的指導方針。非公認會計準則財務指標本演示文稿附錄中提供了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。對這些指標的解釋也包含在本演示文稿的附錄中,標題為 “非公認會計準則財務指標”。在本報告中,我們沒有提供預測的調整後息税折舊攤銷前利潤與預測的GAAP淨收益(虧損)或所得税前預測的GAAP收益(虧損)的量化對賬,因為如果不進行不合理的努力,我們就無法自信地計算某些對賬項目,而這些調整項目將不包括在調整後息税折舊攤銷前利潤中的可變性、複雜性和可見性有限。這些項目包括但不限於所得税和股票薪酬支出,它們直接受到普通股市場價格不可預測的波動的影響。這些項目的可變性可能會對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響。


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 第一季度戰略概覽 3 Matt Oppenheimer 聯合創始人兼首席執行官


2024年5月/ © 2024 Remitly Inc. 第一季度收入為2.69億美元,同比32%——24年第一季度盈利能力(2100萬美元)GAAP淨虧損1900萬美元調整後息税折舊攤銷前利潤* 4 *調整後的息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則指標。請參閲附錄中非公認會計準則指標與最具可比性的GAAP指標的對賬。今年開局良好,我們朝着願景邁進 Vision Vision 通過跨越國界的可信金融服務改變生活


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 5 個季度活躍客户(千人)季度活躍客户強勁增長 4,559 +36% 同比 5,033 創紀錄的新客户數量數字接待繼續顯示強勁增長 5,409 170 萬增長 5,911 6,209 第一季度客户活動的典型季節性


2024 年 5 月/ © 2024 Remitly Inc. 6 有針對性和高效的客户獲取以捕捉季節性需求整合品牌宣傳口碑/推薦高效績效營銷 1.利用客户生命週期價值優化 CAC 2.引起新客户共鳴的綜合營銷活動 3.改善產品體驗推動口碑傳播


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 消除不必要的摩擦可增強客户信任並降低成本 7 1.Remitly 2024 年第一季度的內部數據。2.支付速度反映了從 Remitly 收到客户資金到資金成功支付(例如,完成或可供提取)之間的時間。* 請在附錄中查看非公認會計準則指標與最具可比性的公認會計原則指標的對賬情況。超過90%的客户交易在一小時內支付1,2 > 95% 未經客户支持聯繫的交易1 260個基點同比24年第一季度非公認會計準則客户支持費用*佔收入的百分比移除客户規模助長了整個交易生命週期的摩擦 ● 添加更多本地化且便捷的功能支付方式 ● 動態支付受理路由 ● 提高高質量的直接集成 ● 在付款受理、風險和客户支持方面利用 AI 和 ML — 關鍵成果


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 以有吸引力的單位經濟進行本地化營銷解鎖增量客户和地域通過快速、可靠和無縫的體驗取悦客户深化客户關係 8 1.來源:FXC Intelligence 消費者跨境 TAM 約 1.8t1 美元當前 Remitly 份額 2% 推動長期增長和回報的一致策略


2024 年 5 月/ © 2024 Remitly Inc. 9 第一季度財務業績 Hemanth Munipalli 首席財務官


2024 年 5 月/© 2024 年 Remitly Inc. 第一季度 — 2024 年開局強勁規模 620 萬美元季度活躍客户超過 2023 年第一季度增長 36% 115億美元收入比 2023 年第一季度增長 32% 收入增長 32% 10 盈利能力(2100 萬美元)GAAP 淨虧損 1900 萬美元調整後息税折舊攤銷前利潤* *調整後息税折舊攤銷前利潤是非 GAAP 指標。請參閲附錄中非公認會計準則指標與最具可比性的GAAP指標的對賬。


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 11 強勁的收入增長注:以百萬美元計。1) 營銷費用和其他運營費用是非公認會計準則衡量標準。其他運營費用包括非公認會計準則客户支持和運營費用、非公認會計準則一般和管理費用以及非公認會計準則技術和開發費用。請參閲附錄中非公認會計準則指標與最具可比性的GAAP指標的對賬。同比增長百分比 50% 49% 43% 39% 32% 推動增長的營銷投資1% 營收 20% 21% 24% 27% 24% 收入的 36% 34% 34% 34% 34% 33% 改善交易支出佔收入的百分比四個關鍵重點領域推動可持續的長期回報在其他運營支出中實現規模效益佔收入的百分比 41% 36% 37% 36% 36% 36% 36% 36%


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 1.運營費用是非公認會計準則的衡量標準。請在附錄中查看非公認會計準則指標與最具可比性的公認會計準則指標的對賬情況。24年第一季度同比變化業績推動收入增長 32% ● 強勁的活躍客户和新客户增長 ● 正常的季節性客户活動 ● 持續的數字接收交易增長 ● 地域擴張將收入分散化佔收入的百分比290個基點 ● 降低跨支付和支付網絡的成本 ● 提高欺詐精度選定的非公認會計準則運營費用佔收入260 CS 的百分比 bps ● 產品改進推動走低聯繫率 ● 提高自動化和人工智能推動效率 G&A 270 個基點 ● 繼續關注支出紀律 ● 某些時機和某些間接税項目的好處 12 提高運營效率


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 深化客户關係快速、可靠和無縫的體驗解鎖增量客户和地區以有吸引力的單位經濟進行本地化營銷強勁的資產負債表使我們能夠自籌增長和投資2.86億美元現金 24年3月31日的3.25億美元(1)信貸額度 13 1。信貸額度總額為3.25億美元,截至24年3月31日的1.5億美元已於24年4月1日償還。


2024 年 5 月/© 2024 年 Remitly Inc. 2024 年展望確認收入前景並提高調整後的息税折舊攤銷前利潤展望 2024 年關鍵假設 ● 可預測和持久的活躍客户趨勢 ● 穩定的季節性模式 ● 高回報的營銷投資 ● 下半年收入強勁增長12.25億美元至12.5億美元 2024E 收入同比增長 30% 至 32% — 8,500萬美元至9,500萬美元 2024E 經調整後息税折舊攤銷前利潤14注:我們預計在2024年將保持GAAP淨虧損狀態。本指南僅自給定日期,即2024年5月1日起生效,除非我們公開宣佈更新或確認的指導方針,否則不會更新或確認。在 2024 年 5 月 1 日之後發佈或引用本套牌不構成再次確認的指導方針。


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 問答 15


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. “自 2023 年起,Ramil A. Remitly 的客户從英國向菲律賓匯款 TrustWorthy、可靠、快速,最重要的是,我感到安全。16


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 附錄 17


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 本演示文稿中包含的部分財務信息和數據,例如調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用,並非根據美國公認會計原則(“GAAP”)編制的。我們會定期審查我們的關鍵業務指標和非公認會計準則財務指標,以評估我們的業績,確定影響我們業務的趨勢,準備財務預測並做出戰略決策。我們認為,這些關鍵業務指標和非公認會計準則財務指標為管理層和投資者評估我們的歷史和未來經營業績提供了有意義的補充信息。調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用是我們的管理層使用的關鍵產出衡量標準,用於評估我們的經營業績,為未來的運營計劃提供信息,並做出長期戰略決策,包括與運營費用和內部資源分配相關的決策。Remitly認為,使用調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用為評估運營業績和趨勢,並將Remitly的財務指標與其他類似公司的財務指標進行比較提供了額外的工具,其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標。Remitly的非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的非公認會計準則財務指標不同。非公認會計準則財務指標的列報不應孤立考慮,也不得作為根據公認會計原則確定的財務指標的替代或優於財務指標。由於非公認會計準則財務指標的侷限性,您應將此處列出的非公認會計準則財務指標與 Remitly 的財務報表及其相關附註一起考慮。有關這些非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的最具可比性的財務指標的對賬情況,請參閲本演示文稿中的非公認會計準則對賬。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為淨虧損,調整後的淨利息(收益)支出,(ii)所得税準備金,(iii)折舊和攤銷的非現金費用,(iv)將外幣資產和負債調整為本位幣的損益,(v)與我們的承諾1%承諾相關的普通股捐贈相關的非現金費用,(vi)非現金股票薪酬支出,淨成本,以及(vii)某些收購、整合、重組和相關成本。我們將非公認會計準則運營費用計算為我們的GAAP運營支出,該支出按(i)非現金股票薪酬支出(淨額),(ii)與我們的認捐1%承諾相關的普通股捐贈相關的非現金費用,以及(iii)某些收購、整合、重組和相關成本。我們在固定貨幣基礎上計算收入增長,方法是將本期來自外幣計價的子公司收入的GAAP收入折算成與前一時期平均月度匯率一致的匯率,然後將其與前一時期報告的GAAP收入進行比較。與上一期間的外幣匯率相比,美元相對於外幣的波動導致截至2024年3月31日的三個月收入減少了約50萬美元。按固定貨幣計算,收入與去年同期相比將增長32%。18項非公認會計準則財務指標


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 運營費用與非公認會計準則運營支出的對賬(以千計)2024 年第一季度第四季度 2023 年第二季度 2023 年第一季度客户支持和運營 20,119 美元 19,917 21,190 21,483 美元19,931 美元不包括:股票薪酬支出,淨額 353 394 386 419 205 不包括:收購、整合、重組和其他成本 758-749--非公認會計準則客户支持和運營 19,008 美元 19,523 美元 20,055 美元 21,064 美元 19,726 美元營銷 68,014 美元 75,343 美元 61,351 美元 53,600 美元 44,123 美元不包括:股票薪酬支出,淨額 3,979 3,930 4,525 4,727 2,983 非公認會計準則營銷 64,035 美元 71,413 56,826 美元 48,873 美元 41,140 美元技術與開發 63,206 美元 59,240 美元 57,014 54,309 美元 49,376 美元不包括:股票薪酬支出,淨額 19,627 19,828 18,588 16,631 不包括:收購、整合、重組和其他成本——700 57,376 美元 10--非公認會計準則技術與開發 43,579 美元 38,620 美元 36,676 美元 35,721 美元 32,745 美元一般和管理人員 44,173 美元 48,657 美元 49,817 美元 39,490 41,408 美元不包括:股票薪酬支出,淨額 10,129 11,716 11,466 9,415 不包括:普通股捐贈--4,600--不包括:收購、整合、重組和其他成本 710 (893) 1,642 316 1,173 非公認會計準則一般和管理費用 33,334 美元 37,834 美元 31,741 美元 27,708 美元 30,820 美元 19 非公認會計準則對賬


2024 年 5 月/© 2024 Remitly Inc. 20 非公認會計準則對賬淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤率的對賬以及調整後息税折舊攤銷前利潤率(以千計,百分比除外)2023 年第二季度 2023 年第二季度淨虧損(21,080 美元)(35,655 美元)(18,850 美元)(28,314 美元)添加:淨利息收入(1,457) (1,461) (1,223) (776) (1,635) 所得税準備金(福利)998 5,417 258 (143) 370 折舊和攤銷 3,678 3,484 3,418 3,187 3,029 外匯損失(收益)1,569 (8) (376) 1,482 1,505 普通股捐贈--4,600--股票基薪支出,淨額 34,088 35,960 36,573 35,200 29,234 收購、整合、重組和其他成本 1,468 (193) 2,901 316 1,173 調整後息税折舊攤銷前利潤 19,264 8,178 美元 10,496 美元 20,416 美元5,362 美元收入 269,118 美元 264,758 美元 241,629 美元 234,033 美元調整後 EBITDA $19,264 865 7.2% 3.1% 4.3% 8.7% 2.6% 注:調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後息税折舊攤銷前利潤除以收入。


2024 年 5 月/ © 2024 Remitly Inc. 謝謝。