Evolus 公佈 2024 年第一季度業績並提供業務最新情況

•2024 年第一季度淨收入為 5,930 萬美元，比 2023 年第一季度增長 42%

•非公認會計準則運營虧損為90萬美元，有望在2024年第四季度和2025年全年實現非公認會計準則盈利1

•Evolysse® Lift 和 Smooth 填充劑的美國臨牀試驗已完成，預計將在未來 90 天內提交 FDA

•重申2024年全年淨收入預期為2.55億美元至2.65億美元，這意味着高端增長率為31％

•仍有望在2028年之前實現至少7億美元的預計總淨收入目標

加利福尼亞州紐波特海灘，2024年5月7日——專注於建立消費品牌美學組合的高性能美容公司Evolus, Inc.（納斯達克股票代碼：EOLS）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績，並提供了業務最新情況。

總裁兼首席執行官戴維·莫塔澤迪表示：“2023年創下了創紀錄的一年，我們很自豪能夠將這一勢頭延續到2024年，第一季度的業績倍數高於市場。”“我們正在建立一家致力於現金支付並專注於千禧一代的高性能美容公司。這在市場上創造了獨特的優勢，並提高了客户和消費者的滿意度。這些結果突顯了我們品牌知名度的持續增長和客户忠誠度的持續增長，他們繼續選擇Evolus。”

Moatazedi 繼續説：“展望未來，我們致力於提供創新的解決方案，為消費者提供性能之美。我們專注於卓越，仍準備抓住未來的機遇，通過擴大全球投資組合推動持續增長，實現盈利里程碑，實現盈利里程碑，到2028年實現至少7億美元的總淨收入目標，鞏固Evolus作為行業領導者的地位。”

2024 年第一季度亮點和最新進展

•該公司的關鍵業績指標在第一季度顯示出持續的強勁勢頭。

◦Evolus在本季度增加了700多個新客户賬户，使自推出以來購買的客户總數超過13,000個。客户的再訂購率仍約為70％。2

◦Evolus Rewards消費者忠誠度計劃的會員增長了超過75,000人，達到約825,000.3

◦本季度Evolus Rewards的總兑換量創歷史新高，達到近18萬張，這得益於現有患者的持續需求，重複接受治療的比例約為60％，這表明了持續的品牌忠誠度。

2024 年第一季度財務業績

•2024年第一季度的總淨收入從2023年第一季度的4,170萬美元增長了42％，至5,930萬美元，這主要是由於Jeuveau® 銷量的增加。

•毛利率和調整後的毛利率分別為68.3％和69.5％。如下所示，調整後的毛利率（不包括無形資產的攤銷）符合公司全年預期。

•2024年第一季度的運營支出為6,830萬美元，而2023年第四季度為6,960萬美元。

•2024年第一季度的非公認會計準則運營支出為4,210萬美元，而2023年第四季度為4,550萬美元。非公認會計準則運營費用不包括產品銷售成本、股票薪酬支出、或有特許權使用費債務的重估以及折舊和攤銷。

•2024年第一季度的運營虧損為890萬美元，而2023年第四季度為860萬美元。2024年第一季度的非公認會計準則運營虧損為90萬美元，而2023年第四季度為370萬美元，這表明在實現盈利方面持續取得進展 1.非公認會計準則運營虧損不包括股票薪酬支出、或有特許權使用費債務的重估以及折舊和攤銷。

•截至2024年3月31日，現金及現金等價物為9,700萬美元，而截至2023年12月31日為6,280萬美元。現金餘額包括2024年3月承銷普通股發行的4,700萬美元淨收益。2024年第一季度，用於經營活動的淨現金為1,060萬美元，比2023年第一季度減少了1,000萬美元，這表明在現金流盈虧平衡方面持續取得進展。

•Evolus繼續預計，其現有的流動性將為其2024年第四季度和2025年全年的非公認會計準則盈利能力提供充足的資金1。

外表

•Evolus繼續預計，2024年全年的總淨收入將在2.55億美元至2.65億美元之間，相當於高端同比增長31％。

•該公司繼續預計，其2024年全年調整後的毛利率將在68％至71％之間。

•Evolus繼續預計，其全年非公認會計準則運營支出將在1.85億美元至1.9億美元之間。

•該公司繼續預計，2024年第四季度和2025年全年的合併非公認會計準則營業收入將為正。

•在2024年，Evolus預計將通過Nuceiva® 擴展到更多國家，尤其是澳大利亞和西班牙，來擴大其全球足跡。

•Evolus預計將在未來90天內向美國食品藥品管理局提交前兩種Evolysse™ 皮膚填充產品的上市前批准（PMA）申請，並預計歐洲剩餘的Estyme® 皮膚填充產品將於2024年底獲得監管部門的批准。

•該公司預計，根據其現有的美容神經毒素業務和預計於2025年開始推出的Evolysse™ HA皮膚填充劑產品系列的組合，到2028年，其總淨收入將達到至少7億美元，自2023年起復合年增長率為28％。

電話會議信息

管理層將於美國東部時間今天下午 4:30 主持電話會議和網絡直播，討論Evolus的財務業績。要參加電話會議，請撥打 (877) 407-6184（美國）或（201）389-0877（國際），或通過我們網站www.evolus.com投資者關係頁面上的鏈接連接網絡直播。

通話結束後，撥打（877）660-6853（美國）或（201）612-7415（國際）並使用會議號碼13746068，即可觀看48小時的音頻重播。存檔的網絡直播將持續30天，也可以在我們網站www.evolus.com的投資者關係頁面上觀看。

關於 Evolus, Inc.

Evolus（納斯達克股票代碼：EOLS）是一家全球高性能美容公司，通過其獨特的、以客户為中心的商業模式和創新的數字平臺，為下一代美容消費者發展美容神經毒素市場。我們的使命是成為一家以我們的旗艦產品Jeuveau®（Prabotulinumtoxina-xVFS）為基礎的全球多產品美容公司，這是第一種也是唯一一種專門用於美學的神經毒素，在最先進的設施中使用Hi-Pure™ 技術製造。Evolus正在擴大其產品組合，已簽訂最終協議，成為Evolysse™ 的美國獨家分銷商和Estyme® 在歐洲的獨家分銷商，該系列獨特的皮膚填充劑目前處於後期開發階段。訪問我們的網站 www.evolus.com，並在領英、推特、Instagram 或臉書上關注我們。

1 在本新聞稿中，“盈利能力” 定義為實現正的非公認會計準則營業收入。

2 表示從 2019 年 5 月推出 Jeuveau® 到 2024 年 3 月 31 日的累積統計數據。

3 表示從 2020 年 5 月推出 Evolus Rewards 到 2024 年 3 月 31 日的累積統計數據。

非公認會計準則財務指標的使用

Evolus的財務業績是根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“GAAP”）編制的。本新聞稿和以下財務附表中包含的對賬表包括調整後的毛利、調整後的毛利率、非公認會計準則的運營費用和非公認會計準則（虧損）。調整後的毛利按毛利計算，不包括無形資產的攤銷。調整後的毛利率定義為調整後的毛利佔總淨收入的百分比。非公認會計準則運營費用和非公認會計準則（虧損）不包括（i）產品銷售成本，僅限於非公認會計準則運營費用，（ii）或有特許權使用費債務的重估，（iii）股票薪酬支出以及（iv）折舊和攤銷。管理層認為，調整後的毛利潤率和調整後的毛利率是衡量投資者的重要指標，因為管理層使用調整後的毛利率作為關鍵績效指標來評估銷售的盈利能力，而不會影響不屬於我們銷售成本核心的成本，例如無形資產的攤銷。管理層認為，非公認會計準則運營費用和非公認會計準則（運營虧損）有助於確定公司的核心經營業績，並使管理層能夠持續分析核心業務運營的同期財務業績。管理層還認為，非公認會計準則運營費用和非公認會計準則（運營虧損）將使投資者能夠評估公司，就像管理層歷來使用傳統會計方法對照可比公司評估公司的運營費用一樣。該公司對調整後毛利、調整後毛利率、非公認會計準則運營費用和非公認會計準則（虧損）的定義作為分析工具存在侷限性，可能與其他報告類似指標的公司有所不同。不應將非公認會計準則指標視為公認會計準則下財務業績的衡量標準，不應孤立地考慮此類非公認會計準則指標中排除的項目，也不得將其作為財務報表中作為財務業績或流動性指標列報的財務報表數據的替代方案。除了根據公認會計原則編制的業績外，還應考慮非公認會計準則指標，但不應將其視為替代或優於公認會計準則業績。

有關我們在此處列報的歷史調整後毛利、調整後的毛利率、非公認會計準則運營費用和非公認會計準則（虧損）與毛利、毛利率、GAAP運營費用和GAAP運營虧損（最直接可比的GAAP財務指標）的對賬，請參閲 “毛利率與調整後毛利率的對賬”、“GAAP運營費用與非公認會計準則運營費用的對賬” 和 “GAAP的對賬” 運營中的（虧損）轉為運營產生的非公認會計準則（虧損）”以下是財務附表。此外，本新聞稿還包括有關公司2024年全年預期的調整後毛利率和非公認會計準則運營費用以及公司2024年第四季度和2025年全年預期的非公認會計準則營業收入（虧損）的信息。Evolus沒有提供此類前瞻性非公認會計準則調整後毛利率、非公認會計準則運營費用或非公認會計準則經營（虧損）的對賬表，因為如果不做出不合理的努力，就無法將此類指標分別與前瞻性的GAAP毛利率、GAAP運營費用和GAAP運營虧損（最直接的可比GAAP財務指標）進行對賬。這是由於預測各種時間或數量的固有困難

對可能影響這些尚未出現和/或無法合理預測的非公認會計準則財務指標前瞻前景的項目進行對賬。此類不可用的信息可能會對Evolus的GAAP財務業績產生重大影響。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》定義的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性，包括有關未來事件、我們的業務、財務狀況、經營業績和前景、我們的行業和我們運營的監管環境的陳述。此處包含的任何非歷史或當前事實陳述的陳述均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如 “預期”、“相信”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“應該”、“將” 或否定等術語來識別前瞻性陳述，或者其他旨在識別未來陳述的可比術語來識別前瞻性陳述。該公司的前瞻性陳述包括但不限於與預期產品發佈相關的聲明；市場狀況和消費者需求；監管機構提交和批准的時機；向新市場的擴張；公司的長期收入前景及其2024年的財務展望，就非公認會計準則營業收入而言，2025年；以及公司的現金狀況和實現盈利1和為公司運營提供資金的預期。

此處包含的前瞻性陳述基於我們當前的預期、假設、估計和預測，我們認為這些預期、假設、估計和預測是合理的，並且存在風險和不確定性，這些風險和不確定性可能導致實際業績與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性都難以或不可能準確預測，其中許多是我們無法控制的，包括但不限於與我們遵守Medytox和解協議條款和條件的能力、我們為未來運營提供資金或獲得運營融資的能力、不利的全球經濟狀況以及對消費者全權支出的影響、與客户和消費者採用Jeuveau® 相關的不確定性以及 EvolysseTM，效率和我們的數字平臺的可操作性、競爭和市場動態、我們在新市場成功推出和商業化產品的能力，包括美國的EvolysseTM皮膚填充劑產品系列，我們維持對Jeuveau® 的監管批准或獲得監管部門對新候選產品或適應症的批准的能力，我們依靠Symatese獲得美國EvolysseTM皮膚填充劑產品系列的監管批准等我們在向美國證券交易委員會提交的文件中描述的風險，包括我們預計將於2024年5月7日左右向美國證券交易委員會提交的截至2024年3月31日的季度10-K表年度報告和10-Q表季度報告中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可以在www.sec.gov上在線查閲。提醒讀者不要過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至本文發佈之日。除非法律要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述以反映新信息、情況變化或意外事件。如果我們確實更新或修改了其中一項或多項聲明，投資者和其他人不應得出我們將進行更多更新或更正的結論。

Jeuveau® 和 Nuceiva® 是註冊商標，Evolysse™ 是 Evolus, Inc. 的商標。

Hi-Pure™ 是大雄製藥株式會社的商標。

Estyme® 是 Symatese Aesthetics S.A.S 的商標。

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投資者聯繫人：

納雷格·薩赫裏安

副總裁、全球投資者關係和企業傳播主管

電話：248-202-9267

電子郵件：ir@evolus.com

媒體聯繫人：

電子郵件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合併經營報表和綜合虧損表

（未經審計，以千計，每股虧損數據除外）

Evolus, Inc.

合併資產負債表數據摘要

（未經審計，以千計）

Evolus, Inc.

合併現金流量摘要

（未經審計，以千計）

*包括截至2023年3月31日的三個月內向Allergan/Medytox支付的500萬美元和解金。

Evolus, Inc.

毛利率與調整後毛利率的對賬

（未經審計，以千計）

Evolus, Inc.

將 GAAP 運營費用與

非公認會計準則運營費用

（未經審計，以千計）

			截至3月31日的三個月												截至12月31日的三個月
			2024						2023						2023
GAAP 運營費用			$	68,255					$	53,761					$	69,634
調整：
產品銷售成本（不包括無形資產的攤銷）			18,067						12,146						19,270
或有特許權使用費債務的重估			1,578						1,648						(875)
股票薪酬：
包含在銷售、一般和管理中			4,863						3,167						4,119
包含在研發中			216						127						278
折舊和攤銷			1,409						1,202						1,373
非公認會計準則運營費用			$	42,122					$	35,471					$	45,469

Evolus, Inc.

將GAAP（虧損）與運營之間的對賬

運營產生的非公認會計準則（虧損）

（未經審計，以千計）