q12024presentationfinal

Inspire Medical Systems, Inc. 2024 年 5 月紐約證券交易所

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。免責聲明 2 本演示文稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。除歷史事實陳述以外的所有陳述均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如 “可能”、“將”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“可能”、“未來”、“展望”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“潛力”、“繼續” 等術語來識別前瞻性陳述，或這些術語或其他類似術語的否定值表情，儘管並非所有前瞻性陳述都包含這些詞語。本演示文稿中的前瞻性陳述除其他外涉及以下方面的陳述：我們的業務計劃投資、我們的增長戰略、包括Inspire V神經刺激劑在內的新產品的監管批准和上市的預期時間、我們的增長戰略和舉措可能對我們業務產生的潛在影響、2024年全年財務和運營展望、我們的SleepSync數字健康平臺推動增長的能力以及Inspire療法的正面保險覆蓋範圍患者流量、護理途徑容量、市場準入、臨牀數據增長、產品開發、適應症擴展、市場開發和事先授權批准方面的改善。這些前瞻性陳述基於管理層當前的預期，涉及已知和未知的風險和不確定性，可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。此類風險和不確定性包括：對我們的Inspire療法在美國的年度總潛在市場以及我們在美國以外的市場機會的估計；未來的運營業績、財務狀況、研發成本、資本要求和我們對額外融資的需求；我們的Inspire療法的商業成功和市場接受度；公共衞生危機和流行病的影響；一般和國際經濟、政治和其他風險，包括貨幣和股票市場波動以及不確定的經濟環境；患者在獲得事先授權方面遇到的挑戰；我們為Inspire系統或我們可能尋求商業化的任何未來產品實現和維持足夠的承保或報銷水平的能力；我們行業中具有競爭力的公司和技術；我們增強Inspire系統、擴大適應症以及開發和商業化其他產品的能力；我們的產品、技術和業務的商業模式和戰略計劃，包括我們的實施；我們的能力準確預測客户對我們的Inspire系統的需求並管理我們的庫存；我們對第三方供應商、合同製造商和運輸公司的依賴；醫療保健行業的整合；我們擴展、管理和維護我們的直銷和營銷組織以及在美國以外市場營銷和銷售我們的Inspire系統的能力；與國際運營相關的風險；我們管理增長的能力；我們增加植入Inspire療法的活躍醫療中心數量的能力；我們的招聘和留住我們的高級管理人員和其他高素質人員；產品責任索賠風險；與信息技術和網絡安全相關的風險；我們的設施損壞或中斷的風險；我們獲得監管部門批准並實現Inspire療法和系統商業化的能力，或延遲獲得監管批准或商業化的影響；影響我們或整個醫療行業的FDA或其他美國或外國監管行動，包括美國和國際市場的醫療改革措施；那個監管機構申報和批准的時間或可能性；與我們的債務和資本結構相關的風險；我們為Inspire療法和系統建立和維持知識產權保護或避免侵權索賠的能力；税收風險；根據1940年《投資公司法》我們可能被視為投資公司的風險；監管風險；普通股交易價格的波動；以及我們對市場趨勢的預期。其他可能導致實際業績、業績或成就與本演示文稿中設想的重大差異的重要因素可以在我們最近提交的10-K表年度報告中的 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 的標題下找到，該報告在我們最近提交的10-Q表季度報告中進行了更新，因此這些因素可能會在我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中不時更新。可在美國證券交易委員會的網站 www.sec.gov 上訪問我們網站www.inspiresleep.com的投資者頁面。這些因素和其他重要因素可能導致實際業績與本演示文稿中前瞻性陳述所示結果存在重大差異。任何此類前瞻性陳述均代表管理層截至本演講之日的估計。儘管我們可能會選擇在未來的某個時候更新此類前瞻性陳述，但除非適用法律要求，否則我們不承擔任何更新此類前瞻性陳述的義務，即使隨後發生的事件導致我們的觀點發生變化。因此，不應假設我們隨着時間的推移保持沉默意味着實際事件是按照此類前瞻性陳述中明示或暗示的方式發生的。不應將這些前瞻性陳述作為我們在本演講之日之後的任何日期的觀點的依據。本演示文稿包含其他公司的商標、商品名稱和服務標誌，這些是其各自所有者的財產。我們無意使用或展示其他方的商標、商品名稱或服務商標來暗示，此類使用或展示不應被解釋為暗示與這些其他方有關係，或由這些其他方認可或贊助。

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。公司概述第一個，也是唯一的... 3 >280 種出版物大量令人信服的證據 >2.6 億美國承保人壽在所有 50 個州建立了保障 >1,000 名員工由久經考驗的管理團隊領導 2023 年收入 >6.25 億美元同比增長 >65,000 名患者接受了顯著的先發優勢 >100 億美元美國市場滲透不足的創新、閉環神經刺激技術用於阻塞性睡眠呼吸暫停 (OSA)

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。公司概述我們的歷史和關鍵里程碑 4 20222016 20202007 2014 2018 20232017 20212011 • Inspire 在從美敦力分拆出來後成立 • 啟動了三期關鍵的 STAR 試驗 • STAR結果發表在《新英格蘭醫學雜誌》上；獲得美國食品藥品管理局的PMA批准 • 第 1,000 個植入物里程碑 • 第 2,000 個植入物 • Inspire IV CE 標誌；發表了 5 年 STAR 結果；在紐約證券交易所首次公開募股；• 所有 50 個州的醫療保險保險；Inspire Sleep 應用程序發佈；第 10,000 次植入物 • 美國食品藥品管理局批准的雙切口方法和藍牙® 遙控器；第 20,000 個植入物 • 日本、新加坡和英國首次植入；美國食品藥品管理局批准的全身 MRI 兼容性 • 擴展了 AHI、BMI 和兒科唐氏綜合症的適應症；第 60,000 次植入物；2010 年收入約為 6.25 億美元 • 歐洲獲得 Inspire II CE 標誌

© Inspire 醫療系統公司版權所有。阻塞性睡眠呼吸暫停是由阻塞導致肺部氣流受阻 5 呼吸時氣道阻塞典型的 OSA 事件 • 導致反覆覺醒和氧氣飽和度下降 • 睡眠呼吸暫停的嚴重程度按每小時的呼吸暫停或低通氣事件頻率來衡量，稱為呼吸暫停低通氣指數 (AHI) 正常輕度中度嚴重呼吸暫停低通氣指數 5 15 30 呼吸暫停低通氣指數 (AHI) 正常輕度中度呼吸暫停低通氣指數 5 15 30 呼吸暫停低通氣指數

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。OSA 是一種慢性疾病，通常未經治療，被證明與嚴重的健康風險有關 6 種加劇的健康風險 • 高危患者：肥胖、男性或高齡患者 • 常見的第一指標：嚴重打鼾 • 其他指標：• 精力不足 • 頭痛 • 抑鬱 • 夜間喘氣 • 口乾 • 記憶力或注意力問題 • 白天過度睏倦 1.Redline等人，《睡眠心臟健康研究》。Am J Res and Crit Care Med 2010。2.Gami 等人，J Am Coll Cardiol 2013。3.Young 等人，J Sleep 2008。4.李等人，《歐洲航天2014》。5.來自 SHHS 和威斯康星州睡眠隊列研究的阻塞性睡眠呼吸暫停和意外冠心病和心力衰竭的前瞻性研究。2x 中風風險1 2x 心臟性猝死的風險2 57% 消融後心房顫復發的風險增加4 5x 心血管死亡風險3 年隨訪% S ur vi ng 死亡風險增加 5 典型患者概況

© Inspire 醫療系統公司版權所有。當前的治療方案，例如CPAP和侵入性手術，存在重大侷限性 7 inauvulopalatopharyngoPlasty（UPPP）上頜骨發育術（MMA）• 睡眠手術的幾種變體 •成功率差異很大（30％-60％）1 •不可逆的解剖結構改變•可延長康復期的住院手術... 可選擇手術治療CPAP是一線療法... 1.Shah、Janki 等人；《美國耳鼻喉科學雜誌》（2018）。懸雍垂咽成形術與 CN XII 刺激治療阻塞性睡眠呼吸暫停：單一機構的經驗。不合規的驅動因素 • 疾病嚴重程度和長期金標準療法明顯改善 • 作為治療選擇的主要侷限性主要是由於患者依從性低（約 35% — 65%）• 口罩不適 • 口罩泄漏 • 壓力不耐受 • 皮膚刺激 • 鼻塞 • 鼻幹 • 流鼻血 • 幽閉恐懼症 • 缺乏親密感

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。8 有效且微創的CPAP替代品存在巨大的市場機會 1.資料來源：世界衞生組織。2.公司估計。3.代表中度至重度 OSA。資料來源：麥肯錫公司，2010 年。患有中度至重度 OSA 處方的成年人 CPAP2 = 約 200 萬人 •少於：65% 符合 CPAP 要求的 35% 不符合 CPAP 的成年人 = 約 700,000 •少於：30% 符合解剖學挑戰 70% Inspire Anatomy 資格 = 約 500,000 •乘以我們的平均售價 Inspire 美國市場 = 約 100 億已發表的文獻估計 CPAP 不合規率為 35%-65% • 睡眠呼吸暫停影響全球超過 1 億人1 • 大約 1,700 萬人美國患有中度至重度 OSA • 每年為約 200 萬名成年患者開出 CPAP 設備 2 • 美國未經治療的中度至重度 OSA 的經濟成本估計在650億美元至1,650億美元之間3 • OSA 的經濟成本可能高於哮喘、心力衰竭、中風和高血壓疾病 • OSA 與：• 車輛事故發生率和嚴重程度的增加有關 • 醫療保健利用率的提高 • 工作績效下降 • 職業傷害發生率和經濟成本

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。與CPAP相比，Inspire已被證明可以更好地改善OSA症狀，可能具有更高的治療依從性 9 療法依從性1 4.0 5.0每晚（小時）1。Heiser，《睡眠與呼吸》2022年匹配隊列之間基準隨訪和12個月隨訪的比較 2.愛普斯沃思睡眠量表睡眠減少量表1 3.9 8.0ESS 減少（分數）2 p = 0.042 p = 0.087 CPAP CPAP UAS（Inspire）UAS（Inspire）UAS（Inspire）UAS（Inspire）

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。10 Inspire Therapy 是針對 OSA 患者的創新且經過驗證的解決方案。三種植入式設備和患者遙控器：檢測患者何時嘗試呼吸神經刺激器：為設備提供電子設備和電池電量刺激：向舌下神經提供電刺激 1 2 3 通常，60-90 分鐘的門診手術需要兩個小切口患者通常會很快康復在短時間內恢復正常活動幾天舌下神經刺激器刺激導線壓力感應 Lead1 2 3

睡眠測試（實驗室或家中）激活程序藥物誘導睡眠內窺鏡檢查患者快樂！患者意識、自我教育（包括 HCP 轉診）預約睡眠和耳鼻喉科功效檢查診所調整事先授權 Inspire Patient Journey 多專科護理連續性 1 2 3[1]高質量的患者流量 [2]護理途徑容量 [3]強勁的臨牀結果 12

© Inspire Medical Systems, Inc. 版權所有。13 三個關鍵領域將推動我們在2024年及以後的成功高質量的患者流護理途徑能力強勁的臨牀成果 • 通過2023年12月推出的新網站改善患者教育和潛在客户獲取 • 改善直接面向消費者的宣傳能力 • 提高患者培育能力 • 提高對高潛力 PCP 的知識和參與度 • 縮短患者掌握Inspire 護理途徑所需步驟的時間 • 繼續擴大個別耳鼻喉科病例，訓練新的 ENT 並穩步激活新中心 • 激活職業生涯早期的醫學博士加入/啟動 Inspire 項目醫生信念和患者證言的關鍵加速器 • 最大限度地採用 SleepSync • 繼續監測 Inspire 療效

© Inspire Medical Systems, Inc. 版權所有 • 收集現實世界的國際療效數據 • 資格 — 所有接受 Inspire 療法的患者 • ADHERE 註冊——在 62 個醫療中心註冊了 5,000 人（註冊完成）• 作為美國 Inspire SleepSync 的一部分，過渡到 ADHERE 2.0。15 持續數據收集和結果監測 AHI = 呼吸暫停低通氣指數 ESS = 愛普沃斯睡意量表上市後監測數據真實世界數據主動數據信號反應數據分析

© Inspire Medical Systems, Inc. 版權所有。90% 91% 92% 93% 94% 95% 96% 97% 99% 100% 0 6 12 24 30 36 42 54 60 Su rv iv al p ro bi lit y Pe bi lit y Pe ro ba bi lit y Pe ro ta ge 2018 2019 2021 2021 90% 93% 94% 94% 96% 97% 98% 99% 100% 0 4 8 12 16 20 24 32 36 40 44 52 56 60 Su rv iv al P ro ba bi lit y Pe ro bi lit y Pe ro bi lit y Pe rc en ta ge 2018 2019 2021 激發患者體驗報告——安全性年復一年，修復和移植的設備存活率持續提高 2020 年 16 2020 年免受植入修訂按植入年份劃分的免植體年份

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。17 Inspire的重點是保持良好的患者預後 AHI 在 12 個月的 AHI = 20 和 50% 的降低:67% AHI = 20: AHI 減少 76% 50%: AHI: 69% 1.Bosschieter 等人舌下神經刺激在五種疾病類別中對 OSA 的效果類似。J Clin Sleep Med. 2022 年 6 月 1 日；18 (6): 1657-166。33.0 7.8 10.2 -5 5 15 25 35 基線（n=1,963）6 個月滴定研究（n=1,852）12 個月通宵研究（n=890）M ed ia n AH（我沒有）呼吸暫停低通氣指數（AHI1）

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。• 電子病歷（未來）• 睡眠指導、遠程醫療和高效的家庭睡眠呼吸暫停測試由戰略整合增強了靈感價值不斷增長 • 睡眠臨牀醫生信心和能力的擴大使更多患者能夠從 Inspire 中受益 • 自動化現實世界臨牀研究 • SaaS 收入可能性（未來）Patient Inspire 應用程序臨牀醫生 sleepSync 門户遠程患者管理動態患者參與高效護理協調 • 尋找醫生 • 定製教育 •追蹤治療和睡眠質量 • 虛擬簽到 • 訪問治療質量衡量標準 • 按例外情況管理患者 • 增強信心和工作效率 • 支持睡眠實踐經濟學 • 緩解症狀 • 依從性 • 疾病負擔（未來）• 遠程調整（未來）SleepSync 數字健康平臺加速增長 18

© Inspire Medical Systems, Inc. 版權所有。51 美元 82 美元 115 美元 233 美元 408 625 2018 2019 年 2021 年 19 年度收入和毛利率（百萬美元）年毛利率 80.1% 84.7% 85.7% 83.7% 83.8% 84.5% 2024 年指導：• FY2024 收入區間為7.83億美元至7.93億美元，比 FY2023 增長25％-27％ • FY2024 毛利率介於 83% 至 83% 之間 85% • FY2024 每股收益0.10-0.20美元

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。20年第一季度業務亮點（截至2024年3月31日）• 在美國激活了66個新中心，使提供Inspire療法的美國中心總數達到1,246個 • 在美國創建了11個新的銷售區域，使美國銷售區域總數達到298個 • 超過65,000名接受Inspire療法治療的患者持續擴張強勁的財務業績 • 第一季度創造了1.64億美元的收入，同比增長28％去年同期•實現了84.9％的毛利率第一季度 • 每股虧損從去年同期的0.53美元提高至0.34美元

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。我們的增長戰略 21 1 通過有計劃和可控的市場擴張和強有力的醫生培訓確保良好的臨牀效果 2 通過增強互連性、簡化護理途徑和密切跟蹤結果改善客户體驗 3 在患者、耳鼻喉科/睡眠醫生和全科醫生中提高廣泛的消費者意識 4 與新增中心相適應並利用消費者宣傳計劃推動持續的商業規模 5 推動突破性技術創新和擴大適應症投資研究與開發 6 進一步滲透現有市場和進入新的地理位置促進國際市場擴張

Inspire Way 我們是一家醫療技術公司，致力於通過睡眠創新改善患者的生活 “把患者放在第一位，你永遠不會迷失方向。”展示卓越運營推動療法的採用加強注重結果的組織文化。以創新為動力。以誠信為基礎。致力於合規。以尊重的態度領導。積極持久。22

© Inspire Medical Systems, Inc. 版權所有。16.3 美元 18.0 美元 20.9 美元 26.9 美元 21.3 美元 12.2 美元 35.8 美元 46.0 美元 40.4 美元 61.4 美元 91.4 美元 109.2 美元 127.9 美元 151.1 美元 153.3 美元 163.0 美元 2019 年第二季度第四季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度二季度21 年第 1 季度第 22 季度第 2 季度第 22 季度第 2 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 24 季度第一季度 27 季度收入（百萬美元）同比收入增長 31% -32% 72% 72% 71% 89% 335% 72% 70% 72% 72% 73% 77% 84% 65% 40% 28% 137.9 $192.5

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。Randy Ban 首席商務官布萊恩·菲利普斯高級副總裁、總法律顧問兼首席合規官蒂姆·赫伯特主席、總裁兼首席執行官強大的管理團隊 Ezgi Yagci 投資者關係副總裁 Rick Buchholz 首席財務官約翰·朗多尼首席技術官菲爾·埃伯林首席運營官卡爾頓·韋瑟比首席戰略官 Charisse Sparks 博士首席醫療官 28

© Inspire 醫療系統公司版權所有。啟發患者旅程意識教育諮詢植入生活 w/ Inspire Confirm 睡眠研究 Fine-TuneActivationImplantPrior Authdise 進行在線搜索參加 Appt.與 IS 博士預約申請。獲取最新的睡眠研究申請預約。我有資格獲得 CHT 潛在客户註冊嗎 Visit is.com 向他們的醫生詢問有關 Inspire 的信息 See an Inspire Ad C h a l l e n g e s 患者最大的痛點是什麼？S U P P O R T Inspire 投資了哪些關鍵投資和計劃來支持患者？• 患者需要足夠的信息才能做好準備，為使用Inspire採取下一步行動做好準備 • 與Inspire合作以獲得支持和教育的方式有限 • 很難預約 • 患者可能需要幾個月的時間才能獲得睡眠研究 • 安排植入時間 • 患者需要通過治療優化過程獲得支持 • 線索捕獲 + 評分 • 通過電子郵件、短信、電話進行線索培養 • 申請晚間/週末通話 • 更新網站內容患者 • 通過雙向文本改進聊天機器人消息 • 通過 ACP 進行數字化排程 • Ognomy、Lofta、EnsoData • 提高耳鼻喉科能力以增加 Inspire 手術數量 • 預計 Inspire V 將縮短手術時間 • 預計 PREDICTOR 將為許多患者取代 DISE • 基於雲的患者管理系統支持患者從接觸到植入後的睡眠管理 30

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。患者參與度轉換計劃提高患者參與度轉化計劃提高耳鼻喉科能力以進一步提高利用率 SleepSync 患者管理系統提高了實用性 • 數字化排程在初始站點中已顯示出顯著改進 • 使用聊天指南機器人進行患者教育 • 使用自動電子郵件系統改善患者跟蹤 • 使用 SleepSync 改善患者跟蹤 • 通過確保支持團隊（睡眠醫生）參與和進行縱向患者管理來優化時間 • 在患者中培訓更多急診醫生實踐 • 繼續增加有能力快速提高利用率的新中心（完整團隊）• 從首次接觸到 Inspire 植入後很長一段時間內的縱向患者參與度 • 全面整合客觀數據（利用率、睡眠表現）和主觀數據（電子就診、問卷），以支持良好的患者預後 • 未來的增強功能包括遠程患者編程和醫生通知改善患者體驗和縮短植入時間 • Inspire V 神經刺激器，內部傳感器有望縮短手術時間並得到改善患者體驗 • PREDICTOR研究旨在用辦公室氣道測量取代絕大多數患者的DISE • 繼續開發用於自動激活和未來自動滴定的Inspire VI和VII 31

健康經濟學：未接受治療的OSA費用負擔 • 未接受治療的OSA患者的年度醫療保險總費用高出約2萬美元 • CPAP不耐受患者的醫療保險利用率高於耐受性PAP的阿拉斯加研究——非依從性患者死亡的機率更大（n>176,000）2 Pap 不耐受性PAP 96% 98% 100% Su rv iv al Pr ob ab ili ty 結論：• 優先考慮PAP 不耐受治療，尤其是那些患有心血管疾病的人•解決PAP不耐受可以提高死亡率1.Wickwire JCSM 2020；Wickwire 睡眠呼吸 2022 2.Pepin，ERS 2021 年會議越來越多的證據表明 CPAP 不耐受與更高的醫療費用有關1 94% 32

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。Inspire 33的可持續發展致力於改善我們的業務對我們運營所在社區以及客户、業務合作伙伴、供應商、員工和股東的經濟、社會和環境影響。環境我們努力負責任地經營業務，儘可能減少對環境的影響。• 董事會和執行官負責監督、識別和溝通所有與氣候相關的風險和機遇。• 我們的目標是到2026年，根據國際標準化組織（ISO）14001標準實施正式的環境質量管理體系，以減輕與氣候相關的風險。社交產品安全和質量在 Inspire 中至關重要。我們還為我們的創新和協作工作環境感到自豪，我們相信這種環境推動了我們的成功，我們力求通過包容性的員工隊伍、豐厚的薪酬和福利、開放的溝通、對員工健康、福祉和敬業度的關注以及強有力的培訓和發展計劃來維護這種環境。• 2023年，女性佔全球員工隊伍的約48％。我們積極尋找來自不同背景的候選人。• 旨在通過注重領導力和職業發展的項目對員工進行大量投資，培養持續學習的文化。治理我們努力保持強有力的治理實踐和高標準的道德、合規和問責制，旨在提供長期的價值創造機會。• 治理實踐包括定期考慮和評估我們的治理結構、董事會和委員會職能以及董事會和管理層的繼任。• 強大而多元化的董事會共同擁有一系列符合我們長期戰略和業務需求的資格、技能和經驗。• 由董事會、高管監督的可持續發展事務領導力和跨職能團隊。

© Inspire Medical Systems, Inc.版權所有。我們的知識產權組合（截至2023年12月31日）涵蓋了我們當前Inspire系統和未來產品概念的各個方面 80項已頒發的美國專利（2029年至2041年到期）和81項待批准的美國專利申請 55項已批准的外國專利和79份待處理的外國專利申請 175份全球待處理和註冊商標申請通過商業祕密、專有知識和持續的技術創新增強了競爭地位於2007年與美敦力簽訂了生產、使用、進口和銷售產品的協議治療OSA免版税許可協議的上呼吸道電刺激領域的實踐方法永久許可（無終止權）34