皇家經紀公司公佈2024年第一季度財務業績
多倫多和紐約，2024年5月7日——（美國商業資訊）——為代理商、購房者和賣家重塑房地產的技術平臺Real Brokerage Inc.（納斯達克股票代碼：REAX）（“Real” 或 “公司”）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績。
“雷亞爾在傳統上是今年收入最低的季度中取得了非凡的業績，同時創下了代理商淨增量的季度新紀錄，超過了3,000個。這種表現清楚地表明瞭我們的代理商價值主張在市場上的強大吸引力。” Real董事長兼首席執行官塔米爾·波列格説。“儘管利率上升和庫存緊張影響了整體房地產市場活動，但無論終端市場如何復甦，我們在2024年的強勁開局和穩健的交易渠道——目前處於歷史最高水平——使Real有望持續顯著的收入增長和盈利能力的提高。”
“我們的ProteAMS和自有品牌計劃於1月份正式啟動，得到了熱烈的迴應。本季度有200多家代理商通過自有品牌計劃加入了Real，我們預計第二季度這一數字將增加一倍以上。” Real總裁Sharran Srivatsaa説。“隨着該行業為即將到來的業務變化做準備，我們預計代理商從傳統的高成本經紀公司轉向像我們這樣更高效、更高價值的模式的趨勢將繼續下去”。
雷亞爾首席財務官米歇爾·雷斯勒表示：“雷亞爾本季度從經營活動中創造了2150萬美元的現金，使460萬美元的股票回購成為可能。”“我們將繼續對我們的技術和基礎設施進行戰略投資，以支持我們的快速增長，同時保持嚴格的資本配置，重點是創造長期股東價值。”
2024 年第一季度運營亮點
● 2024年第一季度完成的房地產交易總額達到75億美元，較2023年第一季度的40億美元增長了88％。
● 2024年第一季度完成的交易總數為19,032筆，較2023年第一季度的10,963筆增長了74％。
● 到2024年第一季度末，該平臺上的代理總數增加到16,680個，比2023年第一季度增長了67％。截至 2024 年 5 月 7 日，Real 平臺上現在有超過 18,000 名代理。
2024 年第一季度財務摘要
● 收入增至2024年第一季度的2.07億美元，較2023年第一季度的1.078億美元增長了86％。
● 2024年第一季度的毛利達到2,080萬美元，較2023年第一季度的1,080萬美元增長了92％。
● 2024年第一季度歸屬於公司所有者的淨虧損為1,610萬美元，而2023年第一季度為740萬美元。2024年第一季度歸屬於公司所有者的淨虧損包括該季度產生的990萬美元訴訟費用，主要與反壟斷訴訟的和解有關。
● 調整後息折舊攤銷前利潤12024年第一季度為360萬美元，而2023年第一季度為負數（80萬美元）。2024年第一季度調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括該季度產生的990萬美元訴訟費用，主要與反壟斷訴訟的和解有關。
● 運營費用，包括一般與行政、營銷、研發以及與反壟斷訴訟和解相關的費用，在2024年第一季度增加到3,650萬美元，較2023年第一季度的1780萬美元增長了104％。2024年第一季度的運營支出包括該季度產生的990萬美元訴訟費用，主要與反壟斷訴訟的和解有關。
● 包含在營銷費用中的收入分成支出在2024年第一季度為910萬美元，與2023年第一季度的540萬美元相比增長了67％。
● 調整後的運營支出在2024年第一季度為1,360萬美元，較2023年第一季度的950萬美元增長了43％，反映了運營支出減去收入分成支出、股票薪酬、折舊、與反壟斷訴訟和解相關的費用以及其他獨特或非現金支出。2023年第一季度調整後的每筆交易運營支出為715美元，較2023年第一季度的870美元下降了18％。
● 2024年第一季度的每股虧損為0.09美元，而2023年第一季度的每股虧損為0.04美元。
● 根據發行人的正常出價，公司在2024年第一季度以460萬美元的價格回購了170萬股普通股。
該公司將在美國東部時間今天上午 8:00 的電話會議和網絡直播中討論第一季度業績。
| 電話會議詳情： | |
| 日期： | 2024 年 5 月 7 日，星期二 |
| 時間： | 美國東部時間上午 8:00 |
| 撥入號碼： | 北美免費電話：888-506-0062 |
| 國際：973-528-0011 | |
| 訪問碼： | 123643 |
| 網絡直播： | https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2699/50322 |
| 重播信息： | |
| 重播編號： | 北美免費電話：877-481-4010 |
| 國際：919-882-2331 | |
1本新聞稿中提到 “調整後的息税折舊攤銷前利潤” 和 “調整後的運營費用”，它們是非國際財務報告準則的指標。有關這些非國際財務報告準則指標構成的解釋，請參見 “非國際財務報告準則指標” 標題下的附註。
| 訪問碼： | 50322 |
| 重播鏈接： | https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2699/50322 |
非國際財務報告準則指標
本新聞稿提及 “調整後息税折舊攤銷前利潤” 和 “調整後運營費用”，這些是非國際財務報告準則（“IFRS”）財務指標。非國際財務報告準則指標不是《國際財務報告準則》中認可的指標，不具有《國際財務報告準則》規定的標準化含義，因此不太可能與其他公司提出的類似指標相提並論。
調整後的息税折舊攤銷前利潤被用作淨收益的替代方案，刪除了主要的非現金項目，例如折舊、攤銷、利息、股票薪酬、當期和遞延所得税支出以及管理層認為獨特和/或非經營性質的其他項目。
調整後的運營費用被用作運營支出的替代方案，它刪除了主要的非現金項目，例如股票薪酬、折舊和其他獨特或非現金支出，同時保留持續的固定運營費用，不包括與收入份額相關的可變現金支出。
調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的運營費用沒有直接可比的國際財務報告準則財務指標。公司使用或納入這些非國際財務報告準則指標僅是為了讓投資者進一步瞭解雷亞爾的財務業績。提醒讀者，此類非國際財務報告準則指標可能不適用於任何其他目的。不應孤立地考慮非國際財務報告準則衡量標準，也不應將其作為根據《國際財務報告準則》編制的業績衡量標準的替代品。我們的調整後息税折舊攤銷前利潤與截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月中最具可比性的國際財務報告準則指標進行了對賬，如下表所示，標題為 “歸屬於公司所有者的綜合虧損總額與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬”。我們與最具可比性的國際財務報告準則指標對賬的調整後運營費用按截至2024年3月31日的三個月以及前兩個財政年度的季度列報於下表中，標有 “運營費用與調整後運營費用對賬表”。
真正的經紀公司
中期簡明合併財務狀況表
（以千美元表示）
（未經審計）
| 截至截至 | ||||||
| 2024年3月31日 | 2023年12月31日 | |||||
| 資產 | ||||||
| 流動資產 | ||||||
| 現金和現金等價物 | $ | 20,072 | $ | 14,707 | ||
| 受限制的現金 | 24,440 | 12,948 | ||||
| 對金融資產的投資 | 14,413 | 14,222 | ||||
| 貿易應收賬款 | 9,535 | 6,441 | ||||
| 其他應收賬款 | 90 | 63 | ||||
| 預付費用和押金 | 1,222 | 2,132 | ||||
| 流動資產總額 | 69,772 | 50,513 | ||||
| 非流動資產 | ||||||
| 無形資產 | 3,219 | 3,442 | ||||
| 善意 | 8,993 | 8,993 | ||||
| 財產和設備 | 1,593 | 1,600 | ||||
| 非流動資產總額 | 13,805 | 14,035 | ||||
| 總資產 | 83,577 | 64,548 | ||||
| 負債和權益 | ||||||
| 流動負債 | ||||||
| 應付賬款 | 1,093 | 571 | ||||
| 應計負債 | 21,214 | 13,374 | ||||
| 客户存款 | 24,440 | 12,948 | ||||
| 其他應付賬款 | 10,666 | 302 | ||||
| 未履行的認股 | 540 | - | ||||
| 流動負債總額 | 57,953 | 27,195 | ||||
| 非流動負債 | ||||||
| 未履行的認股 | - | 269 | ||||
| 非流動負債總額 | - | 269 | ||||
| 負債總額 | 57,953 | 27,464 | ||||
| 公平 | ||||||
| 歸屬於所有者的權益 | ||||||
| 股票溢價 | 68,422 | 62,567 | ||||
| 股票補償儲備 | 53,448 | 52,937 | ||||
| 赤字 | (94,302 | ) | (78,205 | ) | ||
| 其他儲備 | (5 | ) | (167 | ) | ||
| 庫存股，按成本計算 | (2,110 | ) | (257 | ) | ||
| 歸屬於所有者的權益 | 25,453 | 36,875 | ||||
| 非控股權益 | 171 | 209 | ||||
| 總權益 | 25,624 | 37,084 | ||||
| 負債和權益總額 | $ | 83,577 | $ | 64,548 | ||
真正的經紀公司
中期簡明合併虧損報表和綜合虧損表
（以千美元表示，每股金額除外）
（未經審計）
| 截至3月31日的三個月 | ||||||
| 2024 | 2023 | |||||
| 收入 | $ | 200,743 | $ | 107,845 | ||
| 佣金和其他代理相關費用 | 179,984 | 97,037 | ||||
| 毛利 | 20,759 | 10,808 | ||||
| 一般和管理費用 | 12,136 | 8,638 | ||||
| 營銷費用 | 12,629 | 7,684 | ||||
| 研究和開發費用 | 2,462 | 1,524 | ||||
| 訴訟和解 | 9,250 | - | ||||
| 營業虧損 | (15,718 | ) | (7,038 | ) | ||
| 其他收入（支出），淨額 | 173 | 28 | ||||
| 財務費用，淨額 | (552 | ) | (305 | ) | ||
| 淨虧損 | (16,097 | ) | (7,315 | ) | ||
| 歸屬於非控股權益的淨收益 | - | 80 | ||||
| 歸屬於公司所有者的淨虧損 | (16,097 | ) | (7,395 | ) | ||
| 其他綜合收益/（虧損）——扣除税款，隨後將重新歸類為損益的項目： | ||||||
| 歸類為FVTOCI的債務工具投資的累積（收益）/虧損重新歸類為損益 | 43 | 93 | ||||
| 外幣折算調整 | 119 | 147 | ||||
| 歸屬於公司所有者的綜合虧損總額 | (15,935 | ) | (7,155 | ) | ||
| 歸屬於NCI的綜合收益總額 | - | 80 | ||||
| 綜合損失總額 | (15,935 | ) | (7,075 | ) | ||
| 每股虧損 | ||||||
| 加權平均股，基本股和攤薄後股票 | 184,692 | 178,629 | ||||
| 每股基本虧損和攤薄後虧損 | $ | (0.09 | ) | $ | (0.04 | ) |
真正的經紀公司
中期簡明合併現金流量表
（以千美元表示）
（未經審計）
| 截至3月31日的三個月 | ||||||
| 2024 | 2023 | |||||
| 經營活動 | ||||||
| 淨虧損 | $ | (16,097 | ) | $ | (7,315 | ) |
| 對以下各項的調整： | ||||||
| 折舊和攤銷 | 326 | 269 | ||||
| 以股權結算的股份支付 | 8,844 | 5,761 | ||||
| 財務成本 | 400 | 183 | ||||
| 運營資產和負債的變化： | ||||||
| 貿易應收賬款 | (3,094 | ) | 148 | |||
| 其他應收賬款 | (27 | ) | (1 | ) | ||
| 預付費用和押金 | 910 | (224 | ) | |||
| 應付賬款 | 522 | (104 | ) | |||
| 應計負債 | 7,840 | 3,081 | ||||
| 客户存款 | 11,492 | 7,955 | ||||
| 其他應付賬款 | 10,364 | (475 | ) | |||
| 經營活動提供的淨現金 | 21,480 | 9,278 | ||||
| 投資活動 | ||||||
| 購買財產和設備 | (96 | ) | (140 | ) | ||
| 在FVTOCI持有的債務工具中的投資存款 | (171 | ) | (506 | ) | ||
| 在FVTOCI持有的債務工具的投資提款 | 22 | - | ||||
| 用於投資活動的淨現金 | (245 | ) | (646 | ) | ||
| 籌資活動 | ||||||
| 購買限制性股票單位（RSU）計劃的普通股 | (4,623 | ) | (601 | ) | ||
| 預扣税的股票 | (321 | ) | - | |||
| 行使股票期權的收益 | 613 | 66 | ||||
| 支付租賃負債 | - | (80 | ) | |||
| 支付給非控股權益的分配 | (38 | ) | - | |||
| 用於融資活動的淨現金 | (4,369 | ) | (615 | ) | ||
| 現金、現金等價物和限制性現金的淨變動 | 16,866 | 8,017 | ||||
| 現金、現金等價物和限制性現金，年初 | 27,655 | 18,327 | ||||
| 外幣波動 | (9 | ) | 67 | |||
| 現金、現金等價物和限制性現金餘額、期末餘額 | $ | 44,512 | $ | 26,411 | ||
真正的經紀公司
歸屬於公司所有者的綜合虧損總額與調整後的息税折舊攤銷前利潤的對賬
（以千美元表示）
（未經審計）
| 三個月已結束 | ||||||
| 2024年3月31日 | 2023年3月31日 | |||||
| 歸屬於公司所有者的綜合虧損總額 | $ | (15,935 | ) | $ | (7,155 | ) |
| 添加/（扣除）： | ||||||
| 財務費用，淨額 | 552 | 305 | ||||
| 歸屬於非控股權益的淨收益 | - | 80 | ||||
| 歸類為FVTOCI的債務工具投資的累計（收益）/虧損重新歸類為損益 | (43 | ) | (93 | ) | ||
| 折舊 | 326 | 269 | ||||
| 基於股票的薪酬調整 | 8,844 | 5,761 | ||||
| 重組費用 | - | 41 | ||||
| 與反壟斷訴訟和解相關的費用 | 9,857 | - | ||||
| 調整後 EBITDA | $ | 3,601 | $ | (792 | ) | |
真正的經紀公司
按細分市場細分收入
（以千美元表示）
（未經審計）
| 三個月已結束 | ||||||
| 2024年3月31日 | 2023年3月31日 | |||||
| 主要收入來源 | ||||||
| 佣金 | $ | 199,252 | $ | 107,115 | ||
| 標題 | 795 | 598 | ||||
| 抵押貸款收入 | 696 | 132 | ||||
| 總收入 | $ | 200,743 | $ | 107,845 | ||
真正的經紀公司
按季度對運營費用與調整後的運營支出進行對賬
（以千美元表示）
（未經審計）
| 2022 | 2023 | 2024 | |||||||||||||||||||||||||
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | |||||||||||||||||||
| 運營費用 | 10,129 | 13,496 | 12,886 | 15,184 | 17,846 | 21,499 | 22,742 | 26,796 | 36,477 | ||||||||||||||||||
| 減去：收入分成支出 | 2,703 | 4,376 | 3,876 | 4,020 | 5,434 | 7,684 | 7,946 | 6,840 | 9,064 | ||||||||||||||||||
| 收入分成支出（佔收入的百分比） | 4.4% | 3.9% | 3.5% | 4.2% | 5.0% | 4.1% | 3.7% | 3.8% | 4.5% | ||||||||||||||||||
| 減去： | |||||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬-員工 | 1,205 | 897 | 281 | 608 | 1,019 | 1,214 | 285 | 6,543 | 1,493 | ||||||||||||||||||
| 股票薪酬-代理人 | 582 | 547 | 1,776 | 2,614 | 1,541 | 1,640 | 2,769 | 1,830 | 2,137 | ||||||||||||||||||
| 折舊費用 | 3 | 135 | 87 | 108 | 269 | 284 | 277 | 298 | 326 | ||||||||||||||||||
| 重組費用 | - | - | 62 | 160 | 41 | 44 | 80 | 58 | - | ||||||||||||||||||
| 與反壟斷訴訟和解相關的費用 | - | - | - | - | - | - | - | - | 9,857 | ||||||||||||||||||
| 小計 | 1,790 | 1,579 | 2,206 | 3,490 | 2,870 | 3,182 | 3,411 | 8,729 | 13,813 | ||||||||||||||||||
| 調整後的運營費用1 | 5,636 | 7,541 | 6,804 | 7,674 | 9,542 | 10,633 | 11,385 | 11,226 | 13,600 | ||||||||||||||||||
| 調整後的運營費用（佔收入的百分比） | 9.1% | 6.7% | 6.1% | 8.0% | 8.8% | 5.7% | 5.3% | 6.2% | 6.8% | ||||||||||||||||||
1調整後的運營費用不包括收入分成、股票薪酬、折舊和其他非經常性或非現金支出。
真正的經紀公司
按季度劃分的關鍵績效指標
（未經審計）
| 2022 | 2023 | 2024 | ||||||||||||||||||||||||||
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | ||||||||||||||||||||
| 交易數據 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 已關閉的交易方 | 6,248 | 10,224 | 11,233 | 9,745 | 10,963 | 17,537 | 20,397 | 17,749 | 19,032 | |||||||||||||||||||
| 主端交易的總價值（美元，十億美元） | 2.4 | 4.2 | 4.2 | 3.5 | 4.0 | 7.0 | 8.1 | 6.8 | 7.5 | |||||||||||||||||||
| 房屋銷售價格中位數（美元，千美元） | $ | 345 | $ | 375 | $ | 360 | $ | 348 | $ | 350 | $ | 369 | $ | 370 | $ | 355 | $ | 372 | ||||||||||
| 代理指標 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 代理人總數 | 4,500 | 5,600 | 6,700 | 8,200 | 10,000 | 11,500 | 12,175 | 13,650 | 16,680 | |||||||||||||||||||
| 代理流失率 (%) | 7.9 | 7.2 | 7.3 | 4.4 | 8.3 | 6.5 | 10.8 | 6.2 | 7.9 | |||||||||||||||||||
| 收入流失率 (%) | 1.6 | 2.1 | 2.5 | 2.4 | 4.3 | 3.8 | 4.5 | 4.9 | 1.9 | |||||||||||||||||||
| 員工人數和效率指標 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 全職員工 | 112 | 121 | 122 | 118 | 127 | 145 | 162 | 159 | 151 | |||||||||||||||||||
| 全職員工，不包括一筆不動產和一筆真實抵押貸款 | 82 | 91 | 87 | 84 | 88 | 102 | 120 | 118 | 117 | |||||||||||||||||||
| 員工效率比率1 | 1:55 | 1:62 | 1:77 | 1:98 | 1:114 | 1:113 | 1:101 | 1:116 | 1:143 | |||||||||||||||||||
| 每位全職員工的收入（美元，千美元）2 | $ | 752 | $ | 1,235 | $ | 1,283 | $ | 1,144 | $ | 1,226 | $ | 1,817 | $ | 1,789 | $ | 1,537 | $ | 1,716 | ||||||||||
| 不包括收入份額的運營費用（美元，千美元） | $ | 7,426 | $ | 9,120 | $ | 9,010 | $ | 11,164 | $ | 12,412 | $ | 13,815 | $ | 14,796 | $ | 19,956 | $ | 27,413 | ||||||||||
| 每筆交易的運營費用不包括收入份額（美元） | $ | 1,189 | $ | 892 | $ | 802 | $ | 1,146 | $ | 1,132 | $ | 788 | $ | 725 | $ | 1,124 | $ | 1,440 | ||||||||||
| 調整後的運營費用（美元，千美元）3 | $ | 5,636 | $ | 7,541 | $ | 6,804 | $ | 7,674 | $ | 9,542 | $ | 10,633 | $ | 11,385 | $ | 11,226 | $ | 13,600 | ||||||||||
| 調整後的每筆交易運營費用（美元） | $ | 902 | $ | 738 | $ | 606 | $ | 787 | $ | 870 | $ | 606 | $ | 558 | $ | 632 | $ | 715 | ||||||||||
1定義為全職經紀員工（不包括One Real Title和One Real Mortgage員工）與我們平臺上的代理人數量的比例。
2反映總收入除以全職經紀員工（不包括一份真實產權和一份真實抵押貸款員工）。
3調整後的運營費用不包括收入分成、股票薪酬、折舊和其他非經常性或非現金支出。
前瞻性信息
本新聞稿包含適用的加拿大證券法所指的前瞻性信息。前瞻性信息通常使用 “尋找”、“預測”、“相信”、“計劃”、“估計”、“預期”、“可能” 和 “打算” 等詞語來識別，並陳述某一事件或結果 “可能”、“將”、“應該”、“可能” 或 “可能” 發生或實現，以及其他類似的表述。這些陳述反映了管理層當前的信念，並基於截至本文發佈之日管理層目前獲得的信息。本新聞稿中的前瞻性信息包括與雷亞爾對增加代理商數量、收入增長和盈利能力的預期以及雷亞爾的業務和戰略計劃有關的信息，但不限於上述內容。
前瞻性信息基於可能被證明不正確的假設，包括但不限於Real的業務目標、預期增長、經營業績、業績、商業項目和機會以及財務業績。雷亞爾認為這些假設在這種情況下是合理的。但是，前瞻性信息受已知和未知風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際結果、業績或成就與前瞻性信息中表達或暗示的結果存在重大差異。可能導致這種差異的重要因素包括但不限於房地產市場放緩、經濟和行業低迷、雷亞爾吸引新代理商和留住現有代理商的能力以及公司2024年3月14日年度信息表中在 “風險因素” 標題下討論的風險因素，其副本可在公司的SEDAR+簡介下查閲，網址為www.sedarplus.ca。
應仔細考慮這些因素，讀者不應過分依賴前瞻性陳述。儘管本新聞稿中包含的前瞻性陳述基於管理層認為的合理假設，但雷亞爾無法向讀者保證實際業績將與這些前瞻性陳述一致。這些前瞻性陳述自本新聞稿發佈之日起作出，除非法律要求，否則Real沒有義務更新或修改這些陳述以反映新的事件或情況。
關於 Real
Real（納斯達克股票代碼：REAX）是一家房地產體驗公司，致力於簡化生活中最複雜的交易。這家快速發展的公司將基本的房地產、抵押貸款和結算服務與強大的技術相結合，在可信代理的指導下，提供單一無縫的端到端消費者體驗。Real在美國和加拿大的所有50個州開展業務，為超過18,000名代理商提供支持，這些代理商使用其數字經紀平臺和緊密聯繫的專業社區來推動自己的前瞻性業務。更多信息可以在其網站www.onereal.com上找到。
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