Docusign 投資者參與度 2024 年春季

本演示文稿、會議、網站和類似通信，包括通過社交媒體進行的通信， 可能包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、 和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險 和不確定性。除歷史事實陳述以外的所有陳述，包括有關我們未來的 經營業績和財務狀況、我們的業務戰略和計劃、市場增長和趨勢、我們的 預期的未來產品和產品戰略、未來運營目標以及這些 假設對我們財務狀況和經營業績的影響的陳述，均為前瞻性陳述。前瞻性 陳述通常與未來事件或我們未來的財務或經營業績有關。在某些情況下，你 可以識別前瞻性陳述，因為它們包含 “可能”、“將”、“應該”、“期望”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“預測”、 “潛力” 或 “繼續” 或其中的否定詞語與我們的 期望、戰略、計劃或意圖有關的詞語或其他類似術語或表達。 前瞻性陳述包括但不限於以下方面的陳述：我們對全球 宏觀經濟狀況的預期，包括通貨膨脹、波動的利率、全球銀行 行業的不穩定性以及市場波動對全球經濟的影響；我們估計 總潛在市場規模和增長的能力；我們在不斷變化的漏洞和競爭市場中有效競爭的能力；任何 數據的影響、我們技術系統上的網絡攻擊或其他惡意活動；我們的能力有效維持 和管理我們的增長和未來支出，實現和維持未來的盈利能力；我們吸引 新客户以及維持和擴大現有客户羣的能力；我們有效實施和 執行重組計劃的能力；我們擴展和更新平臺以應對客户需求的能力，以及 快速的技術變革，包括我們成功將生成式人工智能整合到 我們現有和未來產品中的能力；我們的能力在現有範圍內擴展用例客户和垂直解決方案； 我們擴大業務和提高平臺在國際上的採用率的能力； 我們加強和促進與開發商關係的能力；我們在全球範圍內保留直銷隊伍、 客户成功團隊和戰略合作伙伴關係的能力；我們確定目標和 執行潛在收購以及成功整合和實現這類 收購的預期收益的能力；我們維護、保護和增強的能力我們的品牌；我們現金的充足性，滿足流動性需求的現金等價物 和資本資源；由於我們在信貸 額度下的債務或其他債務而對我們的限制；我們實現股票回購計劃預期收益的能力；我們的 未能或我們的軟件未能遵守適用的行業標準、法律和法規；我們 維護、保護和增強知識產權的能力；我們成功為訴訟辯護的能力 反對我們；我們吸引大型組織成為用户的能力；我們的能力維護我們的企業文化；我們 提供高質量客户支持的能力；我們僱用、留住和激勵合格人員，包括 高管層管理人員的能力；我們成功管理和整合執行管理 過渡的能力；有關總體經濟和市場狀況影響的不確定性，包括區域和全球衝突造成的 ；我們成功實施和維護新的和現有的信息 技術系統，包括我們的ERP系統的能力；以及我們的維持能力適當和有效的內部控制。 可能影響我們財務業績的其他風險和不確定性包含在我們於2024年3月21日向 證券交易委員會（“SEC”）提交的截至2024年1月31日財政年度的10-K表年度報告以及我們不時提交的其他文件中，標題為 “風險 因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 的章節中 SEC。前瞻性陳述僅涉及截至發表此類陳述之日的事件。除非法律要求，否則我們 沒有義務在任何前瞻性陳述發表之日後對其進行更新，也沒有義務使 此類陳述符合實際業績或修訂後的預期。 前瞻性陳述 2

3 股東全年持續參與 ，涉及 50% 以上的已發行股份 對高管薪酬 和治理計劃的響應性變化反映在增強的 CD&A 及其他披露中 在 2024財年任命董事會新董事：Anna Marrs 關於DEI披露的額外承諾 與我們的DEI和人力資本 管理戰略保持一致 更新後的ESG 披露，包括我們的可持續發展計劃取得的進展 以及我們重新啟動的 全球 Docusign.org 戰略 2024 Proxy 聲明 亮點

4 Docusign Journey 自 2003 年以來的創新增長故事 2011 2015 2018 2021 2024 2003+ 電子簽名領導力 2018+ 協議擴展 華盛頓州西雅圖 總部遷至加利福尼亞州舊金山 開設首個 英國倫敦 國際辦事處 在納斯達克為 CLM DocuSign IPO 收購 SpringCM br} 收購 Seal Software 推出了 DocuSign AI 收購的智能條款 和協議 創建了 推出的 IAM 類別 2024+ 智能 協議管理

DocuSign IAM 將我們業界領先的 電子簽名和 CLM 產品整合到新的 基礎中，為希望從智能 協議管理中獲益的更廣大 受眾提供支持 新應用程序和 功能。 5 類別： 智能協議管理 一個新的 SaaS 類別，充當協議的 記錄系統 Docusign IAM： 智能協議管理平臺 和以 為重點的新業務領域應用程序在該類別中處於領先地位。

Docusign 概覽 6 (1) 截至 2024 年 1 月 31 日。 (2) Docusign 將委託的第三方研究與內部客户數量、定價和支出數據相結合的估計。 (3) 截至2024年1月31日的財政季度。 第四季度市場領導地位 FY243 大型市場機會表現 2 $500B TAM 150 萬+ 萬 客户羣 1 涵蓋所有行業、細分市場、 和地理區域 Docusign IAM 平臺，包括 全球的 #1 電子簽名解決方案 更廣泛的 Docusign 機會 （簽約前後） 總收入 } (27% 國際) 8% 同比增長 8.33億美元 賬單 13% 同比增長 2.49億美元 2.49億美元 自由現金流 25% 營業利潤率 （非 GAAP）

7 多元化且經驗豐富的董事會 Maggie Wilderotter 董事會主席 Allan Thygesen 首席執行官兼董事 首席執行官兼董事 （非獨立董事） 詹姆斯·比爾 導演 特蕾莎·布里格斯 導演 凱恩·海斯 導演 布萊克·歐文 導演 安娜·馬斯 導演 恩裏克 T. 塞勒姆 導演 彼得·索爾維克 導演 導演 Springer 導演 （非獨立） 技能、背景和觀點的平衡反映了董事會的持續更新 多元化董事會任期技能、知識、領導力 平均值 國際管理 薪酬/人才 技術領導力 戰略洞察力 複雜業務管理 財務專業知識 網絡安全監督 政府/非營利組織 產品/工程 運營 公司治理 營銷情報 審計/風險管理 行政領導 女性 30% 種族或 種族多元化 種族多元化 20% 截至 2024 年 5 月其他 50%

參與度與響應式行動 我們的董事會重視與股東的定期互動， 表現出對股東反饋的響應能力。 8 2024 ➔ 通過了對無爭議的董事選舉的多數投票 ➔ 綜合薪酬計劃變更 ◆ 60/40 PSU/RSU 首席執行官組合 ◆ PSU 計劃的綜合財務指標 ➔ 承諾將某些短期 RSU 獎勵限制給我們 CEO 的高管和股東 價值創造 (SVC) 式的獎勵，如代理人 發佈的 EEO-1 報告中所述以及其他 DEI 指標 2023 ➔ 薪酬計劃變更（NEO 的 RSU/PSU 混合比例為 50/50） ➔ 增強的代理披露，包括董事技能矩陣 {br ➔} 2022 ➔ 加強董事會多元化披露 ➔ 首次與 ESG 相關的代理披露 +55% 2023 年秋季參與 的已發行股份 （截至 2023 年 9 月） +25% 從 已發行股份 收到的反饋 （截至 2023 年 9 月）

9 採用多數投票標準 除了我們穩健的治理措施外，董事會還根據股東的反饋批准了無競爭董事選舉的多數投票標準 。 股東關注 對董事 選舉和辭職要求投票標準的擔憂 行動與展望 2024 年 3 月，在無競爭的董事選舉中通過了多數投票 納入了對現任董事候選人的辭職要求 現有穩健治理慣例 ● 具有強大權力的獨立董事會主席 由獨立董事選出 ● 按市場條款進行代理訪問 ● 單一類別的股票（無雙類別結構） ● 80% 的獨立董事具有完全獨立性審計、 薪酬和提名委員會 ● 董事會對 ESG、網絡安全、人工智能和風險的監督 ● 董事會關於增加董事職位的政策

薪酬計劃 旨在吸引和激勵 頂尖人才 公司轉型和高管團隊更新是 FY23-24 薪酬的關鍵因素 ● 最近的執行團隊由來自 規模全球組織的經驗豐富的技術領導者組成，以支持 Docusign 的下一階段增長。 ● 非週期獎勵和簽約獎勵是在關鍵過渡期 期間設計的，並不代表Docusign的常規薪酬做法。 ● 激勵機會旨在招聘、獎勵和留住具有發展 業務所需技能和領導能力的高管，同時為股東創造長期價值： ○ 招聘，包括必要時的 “改造” 安排 誘使高管放棄現有薪酬；以及 通過讓高管參與我們的增長來激勵高管並與股東保持利益。 Allan Thygesen 首席執行官兼董事 Blake Grayson 首席財務官 Steve Shute WW Field 總裁兼總經理 增長經理 Jim Shaughnessy 首席法務官 於 2022 年 10 月加入 DocuSign 2023 年加入 DocuSign 2022 年 5 月加入 DocuSign 2023 年 5 月加入 DocuSign 2022 年 5 月

11 對我們的 24 財年高管 薪酬計劃進行了審慎而深思熟慮的變革，同時繼續維持我們現有的 強有力的薪酬做法。 24 財年薪酬 計劃對反饋做出響應 採取行動迴應反饋和 加強績效薪酬一致 ➔ 首席執行官的多數股權重 （60/40 PSU/RSU 組合） ➔ 將與股東總回報率相對錶現相關的PSU的業績期限延長至3年 ➔ 引入了額外的長期財務 業績指標：訂閲收入增長和 自由現金流 ◆ 收入金額將在 3 年內歸屬 ➔ 短期和長期 激勵計劃之間沒有指標重疊之處 ➔ 對： ◆ 的新承諾將SVC式獎勵的發放限制在 ◆ 僅向 整體需求發放短期 RSU 獎勵 ◆ 在補助金中包括 PSU，缺少改造 原因 ● 大部分首席執行官薪酬與長期 業績掛鈎 ● 大部分首席執行官薪酬與長期 績效掛鈎 ● 大部分首席執行官薪酬與長期 績效掛鈎 ● 大部分首席執行官薪酬與長期 績效掛鈎 br} ● 雙觸發控制權變更遣散條款 ● 股票所有權指南

12 高管薪酬：績效指標 現金激勵計劃基於績效的權益 績效指標： ● NNMRR（淨新月度 經常性收入） ● 調整後的營業收入 ESG 修飾語 適用於支出 ● +/-20% 基於環境 的指標 影響力和員工隊伍多樣性 TSR PSU： ● 相對股東總回報率與納斯達克 指數 財務PSU： ● 訂閲收入增長 ● 自由現金流 收入 25% 25% 調整後 營業收入 50% 次級收入修訂版 增長 25% FCF 25% 股東總回報率 50%

13 首席執行官薪酬與長期增長和 業績一致 迄今為止首席執行官簽約薪酬支出 超過 80% 的首席執行官簽約計劃是基於業績的： 首席執行官24財年薪酬組合 4% PSU 58% 34% 半年度現金激勵 4% 股東價值創造 (SVC)) PSU 獎勵- 與長期持續增長直接掛鈎 股價 PSU 獎勵——與 TSR 業績掛鈎；3 年期內的年度歸屬 部分 迄今為止，SVC 獎勵 未獲得 部分 PSU 獎勵 迄今為止

14 Docusign 的多元化、公平和包容性 (DEI) Docusign 對 DEI 勞動力代表數據的承諾 ➔ 我們在發展和維護多元化 和包容性的員工隊伍方面採取了重要步驟。 ◆ 例如，建立員工資源小組和 聘請首席多元化和參與官。 ◆ 員工隊伍多元化，約三分之一在美國境外和 10 多個國家 ➔ 我們現有的公開披露凸顯了我們的承諾。 ◆ 員工代表性年度最新情況 發佈在我們的網站 ➔ 我們已經做出了額外的公開承諾，以 更多地披露我們的包容性勞動力： ◆ 在 2025 財年末之前發佈 EEO-1 報告。 ◆ 截至2026財年末的包容性招聘數據（全球女性以及美國 種族/民族）。 ➔ 我們的領導層在各個層面支持 DEI，首先是我們的董事會 和執行管理團隊。 ➔ 強有力的反騷擾和歧視政策， 促進多元化，包括我們的《行為準則》。 董事會建議您投票反對 股東關於報告公司 DEI 工作成效的提議 （截至 2024 年 1 月） 女性全球人口 40.2% 按 種族/族裔劃分的所有 Docusign 美國人口 42.7% 非白人 52.7% 白人 4.5% 未知/不是 報告了 種族/民族 美國領導層* 48.9% 非白人 46.2% 白人 4.8% 未知/不是 已報告 *領導層目前定義為董事及以上人事經理，包括高級個人我們的產品、安全、IT 和工程團隊中的貢獻者

15 Our Commitment to ESG Sustainability From the beginning, environmental sustainability has been an important part of the Docusign story. We endeavor to promote environmental sustainability throughout our business globally, including our operations, our sourcing practices, and our products. ● Certified Carbon Neutral since 2022 ● Business Ambition Pledge for 1.5°C through Science Based Targets Initiative (SBTi) ● Committed to reach net-zero no later than 2050 ● Targeting 100% Renewable Energy across operations and data centers Social Docusign.org brings the strength of our products, people and resources together to create stronger communities and a more sustainable planet through: ● Docusign for Nonprofits: supports organizations with the use of our products ● Docusign Impact: community support and volunteerism ● Docusign Foundation: our corporate philanthropy program Diversity, equity & inclusion (DEI) strategy cultivated at every level to amplify voices Cybersecurity & Privacy Dedicated global information security team comprised of trained cybersecurity professionals Adhere to some of the most stringent U.S., EU, and global security standards Significant ongoing investment in protecting customer data extends across operating environments Operate in accordance with our binding corporate rules to support commitments to users and customers $20+ Million employee donations & matches 100,000+ employee volunteer hours As of January 31, 2024: For more information about our programs and to access our ESG Fact Sheet, please refer to investor.docusign.com/investor/ESG

16 investors@docusign.com Q&A