身心良好的感覺會改變你在生活中的表現方式。這就是為什麼我們的使命是通過改善健康的力量幫助世界感覺良好。2 Hims & Hers 2024 年第一季度

主要財務亮點2024年第一季度收入增長2.782億美元1.908億美元 46% 經調整後的淨收益（虧損）1110萬美元（1010萬美元）經調整後的息税折舊攤銷前利潤*3,230萬美元610萬美元 434% 同比運營現金流2580萬美元950萬美元 172% 同比自由現金流*1190萬美元 70% 同比訂閲者1（期末）170萬美元144萬平均每月在線收入同比增長1％訂閲者1 55 美元 55 美元-* 這是一項非公認會計準則財務指標。請參閲第 25-28 頁，瞭解相應的美國 GAAP 財務指標的定義和對賬情況。(1) 有關訂閲者和平均訂閲者的每月在線收入的定義，請參閲第 18-19 頁。3 Hims & Hers 2024 年第一季度

2024年第一季度致股東的信我們的第一季度業績標誌着2024年的特殊開端。我們在2023年培育的勢頭繼續增強，目睹我們在履行承諾，通過改善健康的力量幫助世界感覺美好方面取得的長足進步，這確實是值得的。我們對每個核心專業領域的高質量、個性化解決方案的堅定承諾推動了這一進展。對個性化解決方案的需求持續強勁對這些個性化解決方案的需求從未如此強勁。在第一季度，我們增加了創紀錄的17.2萬名淨新訂閲者，同時實現了可觀的營銷槓桿作用。我們認為，我們以越來越有效的方式吸引客户使用我們平臺的能力主要是由我們的個性化解決方案的持續發展以及消費者對Hims & Hers品牌的認識和信任度的提高所推動的。我們正在進行戰略投資，以擴大我們平臺上可用的差異化產品的範圍。這意味着以誘人的價位擴大個性化解決方案的產品組合，越來越多的消費者通過有機渠道發現這些解決方案。我們還發現，與我們的許多專業的仿製藥相比，消費者對個性化解決方案的滿意度更高，從而提高了留存率。這些產品允許提供商調整劑量以幫助減輕副作用，使用獨特的外形規格提高依從性，並提供可同時解決多種疾病的解決方案，從而應對常見的消費者挑戰。在本季度末，超過35％的訂閲者選擇了2024年第一季度的個性化4 Hims & Hers

解決方案。我們預計，持續的創新，例如我們最近推出的Sex Rx + Climax Control，將通過多效療法滿足不同的客户需求，進一步改善這一趨勢。今年，我們將繼續擴大我們在成熟和新專業領域的個性化解決方案的範圍。在減肥和皮膚科等領域，我們的目標是通過更加用户友好的外形來增強客户體驗，最終提供更廣泛的多功能產品選擇。就像Hard Mints和Heart Health一樣，我們即將推出的產品將通過量身定製的治療來滿足不同人羣的各種客户需求和用例。我們的品牌是我們成功的基本差異化因素和驅動力。除了我們不斷增加的產品和服務外，我們瞭解消費者對我們品牌的認可以及推動我們成功的使命越來越重要。未來幾年，我們的目標是讓 Hims & Hers 品牌成為高質量、個性化解決方案的代名詞。近年來，我們專注於通過多種渠道提高消費者對我們品牌的熟悉度。這些努力不僅僅是為了立即吸引用户；相反，它們側重於在個人旅程的早期，有時甚至在這些旅程正式開始之前，提高對我們品牌和能力的認識。早些時候，這包括通過我們的零售合作伙伴提供引人注目的非處方產品，以提高我們品牌在特定專業領域的知名度。本季度，我們很高興看到我們的新發色系列的採用為我們的許多零售合作伙伴帶來了巨大的吸引力和貨架空間。最近，這項投資的很大一部分是努力擴大我們在電視和其他媒體頻道上的影響力。我們的活動經過精心設計，通過出現在關鍵的文化時刻來提高品牌的知名度。我們相信，我們所涉及的專業領域的廣度使我們能夠在用户旅程的早期以有效的方式在給定條件下吸引他們。自從我們在2022年NBA總決賽期間試行首場戰役以來，我們的線下策略一直處於成熟狀態。自那次發佈以來，我們的品牌一直出現在NFL黃金時段和季後賽中，以及諸如 “Keep with the Kardashians” 和 “The Bachelorette” 等熱門電視節目中，以及最近，在整個瘋狂三月播出的新專題片中。這些努力已開始複雜，我們預計這種效應將在未來很長一段時間內帶來增量收益。5 Hims & Hers 2024年第一季度

6 Hims & Hers 2024 年第一季度

我們正在證明增長和營銷槓桿可以共存由強大品牌支持的引人注目的解決方案套件相結合，使我們能夠推動強勁增長，同時提高我們花費的每一美元的槓桿作用。隨着越來越多的客户通過直接訪問我們的網站或通過其他具有成本效益的渠道積極尋找我們的平臺，這種動態越來越明顯。消費者早已認識到我們平臺提供的價值和好處：● 便利性一直是我們平臺的重中之重。我們讓您在家中舒適地輕鬆獲得各種醫療保健服務，確保用户可以在需要時獲得醫療專業知識，從而增強對我們品牌的信任和可靠性。● 各種簡化醫療體驗的技術工具為獲得醫療服務提供了便利。我們的平臺通常使用户能夠在不到24小時的時間內聯繫到提供商並解決他們的問題，而在傳統醫療保健環境中，則需要數週甚至數月的時間。● 簡單而直接的每月價格可確保客户確切地知道他們所支付的費用，並消除了傳統醫療系統中司空見慣的隱性費用和報銷不確定性。在我們的幾個專業領域中，我們觀察到，當上述因素與以可承受的價格根據個人消費者需求進行個性化定製的獨特產品相結合時，轉化率和留存率的動態將比原來的穩固狀況得到顯著改善。隨着在平臺上使用個性化產品的用户數量持續增加，我們預計我們將能夠更有效地獲得對平臺具有更高生命週期價值的用户羣。第一季度的效率提高和增長增強了人們對我們在不犧牲增長軌跡的情況下實現20％-30％的長期調整後息税折舊攤銷前利潤率目標的信心。營銷是一種自由支配的槓桿，我們將藉此機會來提高對我們品牌的知名度和信任度，並加快新產品的採用。因此，我們預計每個季度的營銷支出會有一些差異，但我們對我們有能力在本世紀末將30年代的北極星的營銷支出與收入的比例推高至40的低點充滿信心。7 Hims & Hers 2024年第一季度第一季度

8 Hims & Hers 2024 年第一季度

底層基礎設施使我們能夠滿足不斷增長的需求在短時間內，使用個性化解決方案的訂閲者已增加到我們訂户羣的35％以上。在未來幾年中，我們預計我們的絕大多數訂户羣將使用一種或多種個性化產品。我們相信，我們擁有獨特的能力，能夠為每個專業提供一套解決方案，這些解決方案可以：● 使用單一解決方案解決多種情況 ● 滿足不同價位的個人 ● 通過擴大外形因素選擇以及解決副作用和療效問題來優化依從性結構化數據和見解我們的模型包含一些獨特的組成部分，使我們能夠有效地做到這一點。首先，我們利用一個技術平臺來整合結構化數據，並將消費者和提供商的直接反饋納入我們產品的開發中。Hims & Hers對數百萬用户使用我們的專業知識的旅程有着深刻的見解。這種視角使我們能夠了解用户為何採用某些解決方案，為什麼他們可能會切換到另一種解決方案，以及他們為什麼堅持特定的解決方案。我們能夠利用這種見解來幫助確定對客户影響最大的具體要素和關注領域。重要的是，我們還認識到這些數據的敏感性，並採取了重要措施來確保我們保持數據安全，遵守數據隱私法，並就我們如何使用數據向客户透明。臨牀卓越與監督其次，我們的醫學專家團隊監督這一過程，並幫助完善、個性化和普及解決方案的獲取，而這些解決方案歷來只有社會上最富有的階層才能獲得。這些醫學專家就如何最好地解決客户問題以及我們的平臺見解如何創造機會以推動更好的結果提供臨牀專業知識。我們有醫學專家為我們的每個核心專業提供建議，還有一個專家小組來幫助確保我們平臺上的每項產品都符合臨牀卓越的最高標準。擴大藥房和配送能力最後，我們的附屬藥房使我們能夠以越來越誘人的價格提供這些獨特的解決方案。該基礎設施為我們平臺上可用的個性化產品的開發和實現奠定了基礎，有助於確保生產符合Hims & Hers的獨特需求和規格。從配方到包裝，每個步驟都經過量身定製，以滿足我們品牌的嚴格標準和客户的需求。此外，這些設施經過戰略性設計，旨在以可承受的大眾市場價格向數百萬訂户提供這些個性化解決方案。9 Hims & Hers 2024 年第一季度第 1 季度

10 Hims & Hers 2024 年第一季度

未來的投資將擴大投資組合的深度和廣度由於這種持續的創新，我們所看到的有機需求水平表明我們面前有巨大的機遇。為了給自己提供實現長期目標的途徑並將這種體驗帶給數千萬人，我們預計對附屬藥房的投資將持續到未來三年。這種對廣度和容量的投資將有助於確保我們能夠通過有針對性的營銷投資繼續加快滲透率，而不會降低客户體驗。我們很高興能夠達到這樣一個規模，使我們能夠通過實施機器人和專業軟件來擴展自動化能力。我們預計，這將對我們以更具吸引力的價格提供各種解決方案的能力產生巨大影響。我們方法的基礎仍然是提供一系列解決方案，我們的提供商可以利用這些解決方案來最好地滿足每個人的需求。由於這些能力的擴展，我們將在未來幾周內在我們的平臺上推出多個令人興奮的新解決方案。隨着這些解決方案的上市，我們期待提供更多信息。展望根據我們出色的第一季度業績和整個業務的強勁勢頭，我們正在提高對2024年的展望。該指導方針堅定地建立在我們對我們將在今年剩餘時間內執行三個關鍵優先事項的持續預期基礎上：● 在更長期限的產品中發展個性化解決方案，擴大較年輕的專業領域的服務。我們最近推出的性健康領域已開始取得初步進展，並預計在未來三個季度中，每個專業的創新步伐都將加快。● 在運營效率的推動下，推動更多獲得高質量醫療的機會。2023年的舉措表明，以越來越容易獲得的價格提供產品不僅使我們能夠獲得份額，還可以開啟新的市場機會。隨着我們在整個配送流程中繼續投資並提高效率，我們期待在今年晚些時候找到將價值傳遞給客户的方法。● 利用我們的技術資產幫助更多人找到更好的結果。隨着我們的平臺超過170萬訂閲者，我們的基礎技術的價值持續增加。通過消化每個新羣體的反饋和見解，我們相信我們可以繼續迭代以改善Hims & Hers體驗的各個方面，從而提高持續數十年的客户滿意度和忠誠度。11 Hims & Hers 2024年第一季度

對於2024財年，我們現在預計收入將達到12億至12.3億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤將達到1.2億至1.35億美元。這種穩健的軌跡繼續假設我們的第一個全年淨收入為正。這一最新觀點也使我們有望突破先前設定的2025年收入和調整後息税折舊攤銷前利潤分別為12億美元和1億美元的目標。實現這些目標的進展再次證實了我們對Hims & Hers總體使命的承諾：通過改善健康的力量幫助世界感覺良好。實現這一雄心勃勃的目標需要堅定不移地致力於開發尖端技術、完善運營、促進臨牀卓越表現和建立值得信賴的品牌。我們公司的定義是我們對健康和保健的變革性方針，並以長期視角和堅持不懈的運營為支撐。藉助我們團隊無與倫比的專業知識和經驗，我們創建了一個平臺，通過以極具吸引力的價格提供不斷擴大的個性化解決方案組合，從而提供無縫和全面的客户體驗。我們為我們的客户服務方式感到自豪，並期待在2024年將這種卓越的體驗擴展到不斷擴大的受眾。首席執行官兼聯合創始人安德魯·杜杜姆注意：2024年的財務目標是截至2024年5月6日Hims & Hers Health, Inc.發佈財報時提供的。（1）這是一項非公認會計準則財務指標。有關定義，請參閲第 25-28 頁。我們依據的是S-K法規第10（e）（1）（i）（B）項中的例外情況，沒有將前瞻性的調整後息税折舊攤銷前利潤與其最直接可比的美國公認會計原則淨收益（虧損）進行調節，因為如果不進行不合理的努力，我們無法合理確定地預測此類對賬的某些組成部分的最終結果，包括我們無法控制的市場相關假設或可能產生的其他假設。出於這些原因，我們無法評估不可用信息的可能重要性，這可能會對未來的淨收益（虧損）金額產生重大影響。有關調整後息税折舊攤銷前利潤的其他重要信息，請參閲 “非公認會計準則財務指標”。（2）期限至少為2年的訂閲的在線收入保留。（3）投資回收期定義為Hims & Hers在線客户產生的季度累計在線毛利超過獲取這些客户的季度累計客户成本所需的時間。12 Hims & Hers 2024年第一季度

13 Hims & Hers 2024 年第一季度

截至今年第一季度，訂户和收入增長的收入趨勢仍然非常強勁，這主要是由我們的訂户羣持續擴張所推動的。在第一季度，總訂户數在期末達到創紀錄的170萬，同比增長41％。在第一季度，收入同比增長46％，達到2.782億美元，這主要是由訂户增加導致的在線收入增長所推動的。第一季度在線收入增長了45％，達到2.678億美元。由於多個批發合作伙伴發佈了新產品，我們還看到批發收入同比增長58％，達到1,040萬美元。我們將繼續利用這一渠道主要來擴大我們的影響力，並將我們的品牌介紹給更廣泛的消費者受眾。利潤概況 (1) 有關訂閲者和每位訂閲者的每月在線收入的定義，請參閲第 18-19 頁 14 Hims & Hers 2024 年第一季度

第一季度毛利率為82％，同比增長近200個基點，與2023年第四季度相比略有下降。與去年的比較繼續反映出我們捕捉規模經濟和利用運營模式力量的能力，部分原因是附屬藥房銷量的增加。我們報告了四類運營費用：市場營銷、運營和支持、技術和開發以及一般和管理費用。非公認會計準則運營費用是指根據股票薪酬調整後的GAAP支出。按公認會計原則計算，第一季度營銷費用佔收入的比例同比從51％下降到47％。按非公認會計準則計算，營銷費用佔收入的比例從50％下降到46％。在2024年第一季度，我們受益於與新個性化產品發佈相關的效率以及有機客户獲取趨勢的改善，我們獲得了可觀的營銷槓桿作用。GAAP運營和支持費用相對持平，佔第一季度收入的14％。按非公認會計準則計算，運營和支持費用持平，佔收入的13％。與去年相比，我們在人員配備、配送和處理方面的投資在很大程度上與收入增長保持同步，以便通過我們的附屬藥房滿足更高的銷量。與上年相比，第一季度的技術和開發支出佔收入的百分比基本持平。GAAP 技術和開發費用佔收入的 6%。按非公認會計準則計算，技術和開發費用佔第一季度收入的5％。（1）請參閲第25-28頁，瞭解與相應的美國公認會計準則財務指標15 Hims & Hers2024年第一季度對賬情況

這裏的投資仍然側重於增加發展我們的個性化產品所需的人才，同時擴大我們的機器學習和數據科學組織，使提供商能夠有效地將消費者與合適的產品配對。與上年相比，第一季度GAAP一般和管理費用佔收入的比例從16％下降到12％。按非公認會計準則計算，第一季度一般和管理費用佔收入的比例從10％下降到8％。由於穩健的執行和嚴格的費用管理，我們繼續大幅提高一般和管理費用的槓桿作用。由於這些趨勢，我們在第一季度創造了1,110萬美元的GAAP淨收入，與去年同期的1,010萬美元虧損相比有了顯著改善。第一季度淨收入佔收入的百分比為4.0％，同比增長超過9個百分點。隨着我們業務的持續擴大，我們將繼續致力於採用嚴格而有效的增長投資方法。到目前為止，這對我們的戰略至關重要，使我們能夠在過去兩年中推動調整後息税折舊攤銷前利潤率的有意義擴大。在第一季度，調整後的息税折舊攤銷前利潤同比增長2630萬美元，達到3,230萬美元。（1）這是一項非公認會計準則財務指標。請參閲第 25-28 頁，瞭解相應的美國 GAAP 財務指標的定義和對賬情況。16 Hims & Hers 2024 年第一季度

現金流和資產負債表在第一季度，經營活動提供的淨現金為2580萬美元，同比增長172％。第一季度的自由現金流為1190萬美元，同比增長70％。兩者的同比增長主要是由收入和訂户的增長以及淨收入利潤率的提高所推動的。在第一季度末，我們的現金、現金等價物和短期投資為2.04億美元，資產負債表上沒有債務。2023 年 11 月，我們宣佈了對高達 5,000 萬美元的 A 類普通股進行新的股票回購授權。在第一季度，我們回購了約2,800萬美元的A類普通股，現在根據該授權共回購了約3000萬美元。股票回購計劃使我們能夠利用普通股市場價值與我們認為的內在價值之間脱節的時刻。（1）這是一項非公認會計準則財務指標。請參閲第 25-28 頁，瞭解相應的美國 GAAP 財務指標的定義和對賬情況。17 Hims & Hers 2024 年第一季度

Hims & Hers將於美國東部時間2024年5月6日下午5點舉行電話會議，審查2024年第一季度的業績。美國參與者撥打 +1 (888) 510-2630，國際參與者撥打 +1 (646) 960-0137，並參考會議 ID #1704296 即可參加電話會議。網絡直播將在investors.hims.com上在線播出。電話會議結束後不久，將在同一鏈接上通過網絡直播重播電話會議，供按需收聽。關於 Hims & Hers Health, Inc. Hims & Hers 是領先的健康和保健平臺，其使命是通過改善健康的力量幫助世界感覺良好。我們相信，你的身心感受會改變你在生活中的表現方式。這就是為什麼我們正在建設一個沒有阻礙利用這種力量的未來。Hims & Hers將健康和保健挑戰正常化，並在解決方案上進行創新，從而輕鬆實現快樂和健康的感覺。沒有兩個人是相同的，因此公司提供專為取得結果而設計的個性化護理。欲瞭解更多信息，請訪問investors.hims.com。關鍵業務指標 “在線收入” 代表我們平臺上產品和服務的銷售額，扣除退款、積分和退款，包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整，主要與遞延收入和回報準備金有關。在線收入是通過我們的網站和移動應用程序直接向消費者銷售來產生的。我們的在線收入包括客户直接通過我們的在線平臺購買的產品和服務。我們的大部分在線收入都是基於訂閲的，客户同意定期收費，以便自動向他們交付產品和服務。“批發收入” 是指通過批發採購協議向零售商銷售的非處方產品。批發收入還包括通過寄售安排向第三方平臺銷售的非處方產品。除了創收和盈利外，批發合作伙伴關係和寄售安排還有一個額外的好處，那就是在物理環境和第三方平臺上獲得新客户的品牌知名度。“訂閲者” 是指擁有一項或多項 “訂閲” 的客户，根據該訂閲，他們同意按規定的頻率自動定期計費。訂閲計費週期通常定義為天數（例如，每 30 天或每 90 天計費），如果未按合同計費節奏付款，則不包括在我們的報告中。訂閲者可以在計費週期之間取消訂閲，以停止額外收到 18 個 Hims & Hers 2024 年第一季度

產品和/或服務，並且可以重新激活訂閲以繼續接收其他產品和/或服務。“每位平均訂閲者的每月在線收入” 定義為在線收入除以 “平均訂閲者”，然後再將該金額進一步除以一段時間內的月數。“平均訂閲者” 的計算方法是給定時段開始和結束時的訂閲人數總和除以 2。前瞻性陳述本股東信函包括經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述可以通過使用前瞻性術語來識別，包括 “相信”、“估計”、“預期”、“預期”、“打算”、“假設”、“可能”、“將”、“可能”、“潛在”、“項目”、“繼續”、“目標”、“戰略”、“未來”、“預測”、“目標”、“展望”、“前景”、“目標”、“展望”、“前景”、“目標”、“前景”、“前景”、“目標”、“展望”、“前景”、“目標”、“展望”、“前景”、“目標”、“展望”、“前景”、“目標”、“展望”、“前景”、“、”、“項目”、“信心” 或 “應該”，或者，在每種情況下，它們的否定或其他變體或類似的術語。無法保證實際結果不會與預期有重大差異。此類陳述包括但不限於與我們的財務前景和指導相關的任何陳述，包括我們推動收入增長和盈利能力的使命以及我們實現中長期財務目標的能力；我們預期的未來財務和業務業績，包括與Hims & Hers平臺、我們的營銷活動、創新投資和基礎設施有關的基本假設；與與上述相關的事件和趨勢的聲明我們，包括關於我們的財務狀況、經營業績、短期和長期業務運營、目標、戰略和財務需求；對我們的移動應用程序、市場接受度、用户體驗、客户保留率、品牌發展、我們對任何此類投資的投資和產生回報的能力、客户獲取成本、運營效率和槓桿作用（包括我們的履行能力）、任何定價決策的影響、我們的產品或產品組合的變化、任何新產品的時機和市場接受程度產品或服務、我們商業模式的成功、我們的市場機會、我們擴展業務的能力、我們某些專業的增長、我們在產品和體驗上進行創新和擴大範圍的能力、我們對客户體驗進行再投資的能力，以及我們遵守適用於我們業務的廣泛、複雜和不斷變化的監管要求的能力，包括但不限於州和聯邦醫療保健、隱私和消費者保護法律法規。這些陳述基於管理層當前的預期，但由於各種因素，實際業績可能存在重大差異。前瞻性陳述既不是歷史事實，也不是對未來表現的保證。相反，本信中包含的前瞻性陳述基於我們目前對未來發展及其對我們的潛在影響的預期、假設和信念。影響我們的未來事態發展可能不是我們所預料的。這些前瞻性陳述涉及許多風險、不確定性（其中一些是我們無法控制的）和其他假設，這些假設可能導致實際業績或業績與這些前瞻性陳述所表達或暗示的結果或業績存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於我們最近提交的10-Q表季度報告、我們最近提交的10-K表年度報告以及我們不時向美國證券交易委員會（“委員會”）提交的其他當前和定期報告中的風險因素和其他部分中描述的因素。19 Hims & Hers 2024年第一季度第一季度

如果這些風險或不確定性中的一項或多項得以實現，或者如果我們的任何假設被證明不正確，則實際結果在重大方面可能與這些前瞻性陳述中的預測有所不同。本信中包含的前瞻性陳述僅在2024年5月6日作出。除非適用的證券法另有要求，否則我們沒有義務（並明確表示不承擔任何義務）更新或修改任何前瞻性陳述，或更新實際業績可能與前瞻性陳述中的預期存在重大差異的原因，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。就其性質而言，前瞻性陳述涉及風險和不確定性，因為它們與事件有關，取決於未來可能發生或可能不會發生的情況。我們提醒您，前瞻性陳述並不能保證未來的業績，我們的實際經營業績、財務狀況和流動性以及我們所經營行業的發展可能與我們已經或將向委員會提交的報告中所載的前瞻性陳述中作出或建議的前瞻性陳述存在重大差異，包括我們最近提交的10-Q表季度報告、最近提交的10-K表年度報告以及我們不時提交的其他當前和定期報告時間。此外，即使我們的經營業績、財務狀況和流動性以及我們經營所在行業的發展與此類報告中所載的前瞻性陳述一致，這些業績或發展也可能不代表後續時期的業績或發展。我們在本信函中納入了有關我們的行業和我們經營的市場（包括我們的市場機會）的聲明和信息，這些聲明和信息基於來自獨立行業組織和其他第三方來源（包括行業出版物、調查和預測）的信息。儘管我們認為截至本信發出之日這些第三方來源是可靠的，但我們尚未獨立驗證任何第三方信息，此類信息本質上是不精確的。20 Hims & Hers 2024 年第一季度第 1 季度

簡明合併資產負債表（以千計，股票和每股數據除外，未經審計）2024 年 3 月 31 日 2023 年 12 月 31 日資產流動資產：現金及現金等價物 105,237 美元 96,663 短期投資 98,355 124,318 庫存 29,826 22,464 預付費用和其他流動資產 28,316 21,608 流動資產總額 261,734 265,053 限制性現金 856 856 商譽 ,881 110,881 財產、設備和軟件，淨額 45,212 36,143 無形資產，淨額 17,863 18,574 經營租賃使用權資產 11,422 9,588 其他長期資產 138 91總資產 448,106 美元441,186 美元負債和股東權益流動負債：應付賬款 43,919 43,070 美元應計負債 26,714 28,972 遞延收入 13,735 7,733 應付利潤 7,412 7,412 運營租賃負債 1,544 1,281 流動負債總額 93,324 88,468 運營租賃負債 10,279 8,667 其他長期負債 21 22 總負債 103,624 97,157 承諾和意外開支股東權益：普通股 — A類股票，面值0.0001美元，已授權27.5億股以及206,033,630和205,104,120截至2024年3月31日和2023年12月31日的已發行和流通股份；截至2024年3月31日和2023年12月31日已發行和流通的V類股票，面值0.0001美元，已授權1,000,000股以及已發行和流通的8,377,623股股票 21 21 額外實收資本 701,670 712,307 累計其他綜合虧損 (162) (124) 累計赤字 (357,047)（368,175）股東權益 344,482 344,029 總負債和股東權益 448,106 美元 441,186 美元 21 Hims & Hers 2024 年第一季度

簡明合併運營報表和綜合收益（虧損）（以千計，股票和每股數據除外，未經審計）截至2023年3月31日的三個月收入278,171美元190,770 收入成本 49,076 37,345 毛利 229,095 153,425 毛利率% 82% 80% 運營費用：1 營銷 130,553 97,245 運營和支持 38,747 26,182 技術及開發 15,324 10,748 一般和行政管理 34,568 30,513 總運營費用 219,192 164,688 運營收入（虧損）9,903（11,263）其他收入（支出）：變動按負債公允價值計算—（295）其他收益，淨2,500 1,877其他總收益，淨2,500 1,582所得税前收益（虧損）12,403（9,681）所得税準備金（1,275）（386）淨收益（虧損）11,128（10,067）其他綜合（虧損）收入（38）166總綜合收益（虧損）11,090美元（9,901）歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）：基本0.05美元（0.05）稀釋0.05美元（0.05）加權平均已發行股數：基本213,452,092 207,140,298 207,140,298 稀釋後229,364,585 207,140,298 (1) 包括股票薪酬支出如下（以千計）：截至2024年3月31日的三個月市場營銷 1,904 美元 996 美元運營和支持 2,155 1,154 技術與開發 2,205 1,461 一般和管理 12,768 10,556 股票薪酬支出總額 19,032 美元 14,167 美元 22 Hims & Hers 2024 年第一季度

簡明合併現金流量表（千美元，未經審計）截至2024年3月31日的三個月經營活動淨收益（虧損）11,128美元（10,067）調整淨收益（虧損）與經營活動提供的淨現金：折舊和攤銷 3,001 2,117 股票薪酬 19,032 14,167 負債公允價值變動 — 295 證券淨增長 (1,077) (1,041) 長期資產減值 75 429 非現金經營租賃成本 574 448 非現金收購相關成本 — 566 非現金其他 408 124運營資產和負債的變化：庫存 (7,362) 865 預付費用和其他流動資產 (6,708) (4,984) 其他長期資產 (47) 5 應付賬款 3,602 3,955 應計負債 (2,258) 1,673 遞延收入 6,002 1,394 營業租賃負債 (532) (436) 經營活動提供的淨現金 25,838 9,483 投資活動購買投資 (70,483) 700) (40,687) 投資到期日 97,700 39,084 投資於網站開發和內部使用軟件 (3,377) (1,875) 購買財產、設備和無形資產、設備和無形資產資產 (10,581) (635) 由（用於）投資活動提供的淨現金 13,042（4,113）融資活動行使既得股票期權的收益 5,070 245 與淨股權收益結算相關的税款支付（7,314）（3,657）普通股回購（28,064）— 用於融資活動的淨現金（30,308）（3,412）外幣對現金和現金等價物的影響2 15 現金、現金等價物和限制性現金的增加 8,574 1,973 期初現金、現金等價物和限制性現金 97,519 47,628 現金、現金期末限制性現金和限制性現金106,093美元 49,601美元對賬現金、現金等價物和限制性現金等價物現金和現金等價物105,237美元 48,745美元限制性現金 856 856 總現金、現金等價物和限制性現金 106,093 美元 49,601 美元現金流信息補充披露已繳税款現金126 286美元非現金和投資融資活動購買應付賬款和應計負債中包含的財產和設備594美元1,290美元以換取租賃負債獲得的使用權資產 2,174 — 23 Hims & Hers2024 年第一季度

24 Hims & Hers 2024 年第一季度

非公認會計準則財務指標除了根據美國公認會計原則確定的財務業績外，我們還提供了調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則財務指標）、調整後的息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則比率）和自由現金流（非公認會計準則財務指標），定義如下。我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流來評估我們的持續運營並用於內部規劃和預測目的。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流，加上相應的美國公認會計原則財務指標，排除某些可能無法代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而為我們的業績提供了有意義的補充信息。我們認為調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流是重要的衡量標準，因為它們有助於更穩定地説明我們業務的潛在趨勢和歷史經營業績。我們認為，使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流對我們的投資者有幫助，因為管理層使用它們來評估我們的業務健康狀況、經營業績和流動性。但是，非公認會計準則財務信息僅用於補充信息的目的，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據美國公認會計原則提供的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則財務指標或比率，或者可能使用其他財務指標或比率來評估其業績，所有這些都可能降低調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流作為比較工具的用處。下文提供了根據美國公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。鼓勵投資者審查我們的美國公認會計準則財務指標，不要依賴任何單一財務指標來評估我們的業務。調整後的息税折舊攤銷前利潤是我們的管理層用來評估經營業績的關鍵績效指標。由於調整後的息税折舊攤銷前利潤有助於在更一致的基礎上對我們的歷史經營業績進行內部比較，因此我們將此指標用於業務規劃目的。“調整後息税折舊攤銷前利潤” 定義為扣除股票薪酬、折舊和攤銷、所得税、收購和交易相關成本前的淨收益（虧損）（包括（i）為員工薪酬支付的對價，包括收購中記錄的收益對價的重估，以及（ii）交易專業服務）、長期資產減值、負債公允價值的變化，和利息收入。“調整後的息税折舊攤銷前利潤率” 定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。調整後息税折舊攤銷前利潤的一些侷限性包括（i）調整後的息税折舊攤銷前利潤不能正確反映未來要支付的資本承諾，以及（ii）儘管折舊和攤銷是非現金費用，但可能需要更換標的資產，調整後的息税折舊攤銷前利潤不能反映這些資本支出。在評估調整後的息税折舊攤銷前利潤時，您應該意識到，將來我們將承擔與本演示文稿中的調整類似的費用。不應將我們列報的調整後息税折舊攤銷前利潤解釋為推斷我們的未來業績將不受這些支出或任何異常或非經常性項目的影響。我們通過提供有關調整後息税折舊攤銷前利潤中不包括的美國公認會計原則項目的具體信息來彌補這些限制。在評估我們的業績時，除了其他財務業績指標，包括我們的淨收益（虧損）和其他美國公認會計原則業績業績外，您還應考慮調整後的息税折舊攤銷前利潤，但不能將其作為替代品。25 Hims & Hers 2024年第一季度

淨收益（虧損）與調整後息税折舊攤銷前利潤對賬（以千計，未經審計）22年第二季度第二季度22年第一季度23年第二季度23年第四季度24年第一季度收入113,563美元 144,836 美元 167,203 美元 190,770 美元 207,912 226,699 美元 246,619 美元淨收益（虧損）（198,171 美元）（1971 美元）679) (18,840) (10,907) (10,067) (7,157) (7,567) 1,245 11,128 股票薪酬 10,632 10,979 12,350 14,167 16,845 17,277 17,791 19,032 折舊和攤銷 1,821 1,902 2,010 2,117 2,377 2,363 2,658 3,001 準備金（福利）所得税 12 (16) (121) 386 (13) 651 951 1,275 收購和交易相關成本 150 (191) 1,117 646 583 1,280 507 376 長期資產減值 — 1,127 — 429 — — — 75 負債公允價值變動 (121) (450) 942 295 173 588 19 — 利息收入 (356) (607) (1,472) (2,173) (2,342) (2,601) (2,540) 調整後 EBITDA $ (7,541) $ (6,096) $3,919 $6,060 $10,635 $12,250 $20,570 32,347 淨收益（虧損）佔收入的百分比 -17.3% -13.0% -6.5% -5.3% -3.3% 0.5% 4.0% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 -6.6% -4.2% 3.2% 5.1% 5.4% 8.3% 11.% 6% 26 Hims & Hers 2024 年第一季度

截至3月31日的三個月，GAAP運營費用與非公認會計準則運營費用對賬（千美元，未經審計），對賬：2024年GAAP與非GAAP營銷費用總額130,553美元減去：股票薪酬（1,904）（996）非公認會計準則營銷費用128,649美元 96,249美元，對賬：非公認會計準則運營和支持的GAAP費用 2024 2023 年 GAAP 運營和支持費用總額 38,747 美元 26,182 美元減去：股票薪酬 (2,155) (1,154) 非公認會計準則運營和支持費用 $36,592 美元 25,028 美元截至3月31日的三個月，對賬：2024 年 2023 年 GAAP 技術與開發費用總額 15,324 美元 10,748 美元減去：股票薪酬 (2,205) (1,461) 非公認會計準則技術和開發費用 13,119 美元 9,287 美元截至2023年3月31日的三個月，對賬：公認會計原則與非公認會計準則一般和管理費用 13,119 美元 9,287 美元，對賬：2024 年非公認會計準則一般和管理費用 GAAP 一般和管理費用總額 34,568 美元 30,513 美元減去：股票薪酬 (12,768) (10,556) 非公認會計準則一般和管理費用 21,800 美元 19,957 美元 27Hims & Hers 2024 年第一季度

自由現金流是我們的管理層用來評估流動性的關鍵績效指標。由於自由現金流有助於在更一致的基礎上對我們的歷史流動性進行內部比較，因此我們將這種衡量標準用於業務規劃目的。“自由現金流” 定義為（用於）經營活動提供的淨現金，減去不動產、設備和無形資產的購買以及對網站開發和投資活動中內部使用軟件的投資。自由現金流的一些限制包括（i）自由現金流不代表我們用於全權支出和非全權承付款的剩餘現金流，以及（ii）自由現金流包括資本支出，其收益可能在支出發生後的時期內實現。在評估自由現金流時，您應該意識到，將來我們的現金流出將與本演示文稿中的調整類似。不應將我們對自由現金流的介紹解釋為推斷我們的未來業績不會受到這些現金流出或任何不尋常或非經常性項目的影響。在評估我們的業績時，除了其他財務業績指標外，您還應考慮自由現金流，而不是將其作為替代品，包括我們通過經營活動提供的（用於）的淨現金和其他美國公認會計準則業績。運營活動為自由現金流對賬提供的淨現金（以千計，未經審計）22年第二季度第三季度22年第四季度23年第二季度23年第三季度23年第三季度23年第四季度24年第一季度運營活動提供的淨現金美元（6,394美元）5,985美元（6,719美元）9,483美元 16,826 美元 25,191美元 21,191美元 83 25,838美元減去：在投資活動中購買不動產、設備和無形資產 (176) (1,038) (1,400) (635) (4,677) (3,277) (8,631) (10,581) 減去：對網站開發和投資活動內部使用軟件的投資 (1,200) (923) (1,213) (1,875) (2,187) (2,643) (2,187) (2,643) (2,187) (2,643) (2,187) (2,643) (2,643) (2,187) (2,643) (2,643) (2,643) (2，567) (3,377) 自由現金流 $ (7,770) 4,024 美元 (9,332) 6,973 美元 9,962 美元 19,271 美元 10,785 美元 11,880 美元聯繫人：投資者關係比爾·紐比 Investors@forhims.com 媒體關係 Abby Reisinger Press@forhims.com 28 Hims & Hers 2024 年第一季度

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