Hims & Hers Health, Inc. 公佈2024年第一季度財務業績

收入為2.782億美元，2024年同比增長46％

淨收入為1,110萬美元；2024年第一季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為3,230萬美元

訂閲人數增長到170萬，2024年第一季度同比增長41％

將2024年全年預期上調至12.0億美元至12.3億美元之間，調整後的息税折舊攤銷前利潤至1.2億美元至1.35億美元之間

舊金山，2024年5月6日——領先的健康和保健平臺Hims & Hers Health, Inc.（“Hims & Hers” 或 “公司”，紐約證券交易所代碼：HIMS）今天在investors.hims.com上發佈的股東信函中公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績。

聯合創始人兼首席執行官安德魯·杜杜姆表示：“我們很高興在今年年初取得卓越的業績和強勁的業務勢頭。”“我們能夠利用每個核心專業領域對高質量、個性化解決方案不斷增長的需求，這推動了我們在關鍵指標上實現穩定績效的能力。在此期間，我們增加了創紀錄的淨新訂户數量，與去年同期相比增長了41％，使Hims＆Hers平臺上的訂閲人數達到170萬。我們還實現了第一季度兩位數的淨收入盈利能力。隨着我們繼續擴大產品範圍並擴大人們對Hims & Hers作為值得信賴品牌的知名度，我們預計將繼續推動快速且利潤不斷增加的增長。”

首席財務官Yemi Okupe表示：“隨着我們履行使命，通過改善健康的力量讓世界感覺良好，該業務繼續在運營中保持強勁的業績。我們能夠為該平臺帶來創紀錄數量的淨新訂户，同時提高超過400個基點的營銷槓桿率，這證明瞭我們正在建立的強大模式。我們相信，持續投資以實惠的價格提供廣泛的高質量、個性化解決方案，再加上值得信賴的品牌和一流的技術平臺，將使我們能夠在可預見的將來實現持續的收入和利潤增長。我們更新了全年展望，以反映我們正在經歷的持續業務勢頭和效率提高。這些改善也進一步增強了我們實現20％-30％的長期調整後息税折舊攤銷前利潤率目標的信心。”

關鍵業務指標

（以千計，每位平均訂閲者的每月在線收入和AOV除外，未經審計）

收入

（以千計，未經審計）

2024 年第一季度財務亮點

•2024年第一季度的收入為2.782億美元，而2023年第一季度的收入為1.908億美元，同比增長46％。

•2024年第一季度的毛利率為82％，而2023年第一季度的毛利率為80％。

•2024年第一季度的淨收入為1,110萬美元，而2023年第一季度的淨虧損為1,010萬美元。

•2024年第一季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為3,230萬美元，而2023年第一季度為610萬美元。

•2024年第一季度經營活動提供的淨現金為2580萬美元，而2023年第一季度為950萬美元。

•2024年第一季度的自由現金流為1190萬美元，而2023年第一季度的自由現金流為700萬美元。

本新聞稿的附表中提供了調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流（非公認會計準則指標）分別與經營活動提供的淨收益（虧損）和淨現金的對賬情況，後者是美國公認會計原則（“美國公認會計原則”）下最具可比性的財務指標。有關調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流的更多信息也包含在下文 “非公認會計準則財務指標” 標題下。

財務展望

Hims & Hers 提供以下指導：

對於2024年第二季度，我們預計：

•收入為2.92億美元至2.97億美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為3000萬美元至3500萬美元，反映調整後的息税折舊攤銷前利潤率為10％至12％。

對於2024年全年，我們預計：

•收入為12.0億美元至12.3億美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為1.2億美元至1.35億美元，反映調整後的息税折舊攤銷前利潤率為10％至11％。

上面提供的指導構成前瞻性陳述，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的實際業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下面的 “關於前瞻性陳述的警示説明” 安全港部分。

我們依據的是S-K法規第10（e）（1）（i）（B）項中的例外情況，沒有將前瞻性的調整後息税折舊攤銷前利潤與其最直接可比的美國公認會計原則淨收益（虧損）進行調節，因為如果不進行不合理的努力，我們無法合理確定地預測此類對賬的某些組成部分的最終結果，包括我們無法控制的市場相關假設或可能產生的其他假設。出於這些原因，我們無法評估不可用信息的可能重要性，這可能會對未來的淨損失金額產生重大影響。有關調整後息税折舊攤銷前利潤的其他重要信息，請參閲 “非公認會計準則財務指標”。

電話會議

Hims & Hers將於美國東部時間2024年5月6日下午5點舉行電話會議，審查2024年第一季度的業績。美國參與者撥打 +1 (888) 510-2630，國際參與者撥打 +1 (646) 960-0137，並參考會議 ID #1704296 即可參加電話會議。網絡直播將在investors.hims.com上在線播出。電話會議結束後不久，將在同一鏈接上通過網絡直播重播電話會議，供按需收聽。

關於 Hims & Hers Health, Inc.

Hims & Hers是領先的健康和保健平臺，其使命是通過改善健康的力量幫助世界感覺良好。

我們相信，你的身心感受會改變你在生活中的表現方式。這就是為什麼我們正在建設一個沒有任何障礙可以利用這種力量的未來。Hims & Hers將健康和保健挑戰正常化，並在解決方案上進行創新，從而輕鬆實現快樂和健康的感覺。沒有兩個人是相同的，因此公司提供專為取得結果而設計的個性化護理。

欲瞭解更多信息，請訪問investors.hims.com。

關於前瞻性陳述的警示説明

本新聞稿包括經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述可以通過使用前瞻性術語來識別，包括 “相信”、“估計”、“預期”、“預期”、“假設”、“暗示”、“打算”、“計劃”、“可能”、“將”、“潛在”、“項目”、“預測”、“繼續”、“可能”、“信心” 或 “應該”，或者在每種情況下，它們的複數、否定或其他變體或類似的術語。無法保證實際結果不會與預期有重大差異。此類陳述包括但不限於與我們的財務前景和指導相關的任何陳述，包括我們推動收入增長和盈利能力的使命以及我們實現中長期財務目標的能力；我們預期的未來財務和業務業績，包括Hims & Hers平臺、營銷活動、創新投資和基礎設施方面的業績，以及與上述內容相關的基本假設；與我們相關的事件和趨勢的聲明，包括與尊重我們的財務狀況、經營業績、短期和長期業務運營、目標和財務需求；對我們的移動應用程序、市場接受度、用户體驗、客户保留率、品牌發展、我們對任何此類投資的投資和產生回報的能力、獲客成本、運營效率和槓桿作用（包括我們的配送能力）、任何定價決策的影響、我們的產品或產品組合的變化、任何新產品的時機和市場接受度或產品、我們商業模式的成功、我們的市場機會、我們擴展業務的能力、我們某些專業的增長、我們在產品和體驗上進行創新和擴大範圍的能力、我們對客户體驗進行再投資的能力，以及我們遵守適用於我們業務的廣泛、複雜和不斷變化的監管要求的能力，包括但不限於州和聯邦醫療保健、隱私和消費者保護法律法規。這些陳述基於管理層當前的預期，但由於各種因素，實際業績可能存在重大差異。

本新聞稿中包含的前瞻性陳述基於我們當前對未來發展及其對我們的潛在影響的預期和信念。影響我們的未來事態發展可能不是我們所預料的。這些前瞻性陳述涉及許多風險、不確定性（其中一些是我們無法控制的）和其他假設，這些假設可能導致實際業績或業績與這些前瞻性陳述所表達或暗示的結果或業績存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於我們最近提交的10-Q表季度報告、最近提交的10-K表年度報告以及我們隨後向美國證券交易委員會（“委員會”）提交的任何文件的 “風險因素” 部分中描述的因素。

如果這些風險或不確定性中的一項或多項得以實現，或者如果我們的任何假設被證明不正確，則實際結果在重大方面可能與這些前瞻性陳述中的預測有所不同。除非適用的證券法另有要求，否則我們沒有義務（並明確表示不承擔任何義務）更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。我們最近提交的10-Q表季度報告、最近提交的10-K表年度報告以及我們隨後向委員會提交的任何文件的 “風險因素” 部分中描述的這些風險和其他風險可能並不詳盡。

就其性質而言，前瞻性陳述涉及風險和不確定性，因為它們與事件有關，取決於未來可能發生或可能不會發生的情況。我們提醒您，前瞻性陳述並不能保證未來的業績，我們的實際經營業績、財務狀況和流動性以及我們所經營行業的發展可能與我們已經或將要向委員會提交的報告中所載的前瞻性陳述中作出或建議的前瞻性陳述存在重大差異，包括我們最近提交的10-K表年度報告、最近提交的10-Q表季度報告以及我們隨後向委員會提交的任何文件。此外，即使我們的經營業績、財務狀況和流動性以及我們經營所在行業的發展與此類報告中所載的前瞻性陳述一致，這些業績或發展也可能不代表後續時期的業績或發展。

關鍵業務指標

“在線收入” 是指我們平臺上產品和服務的銷售額，扣除退款、積分和退款，包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整，主要與遞延收入和回報準備金有關。在線收入是通過我們的網站和移動應用程序直接向消費者銷售來產生的。我們的在線收入包括客户直接通過我們的在線平臺購買的產品和服務。我們的大部分在線收入都是基於訂閲的，客户同意定期收費，以便自動向他們交付產品和服務。

“批發收入” 是指通過批發採購協議向零售商銷售的非處方產品。批發收入還包括通過寄售安排向第三方平臺銷售的非處方產品。除了創收和盈利外，批發合作伙伴關係和寄售安排還有一個額外的好處，那就是在物理環境和第三方平臺上獲得新客户的品牌知名度。

“訂閲者” 是指擁有一項或多項 “訂閲” 的客户，根據該訂閲，他們同意按規定的頻率自動定期計費。訂閲計費週期通常定義為天數（例如，每 30 天或每 90 天計費），如果未按合同計費節奏付款，則不包括在我們的報告中。訂閲者可以在兩個計費週期之間取消訂閲以停止接收其他產品和/或服務，也可以重新激活訂閲以繼續接收其他產品和/或服務。

“每位平均訂閲者的每月在線收入” 定義為在線收入除以 “平均訂閲者”，然後再將該金額進一步除以一段時間內的月數。“平均訂閲者” 的計算方法是給定時段開始和結束時的訂閲人數總和除以 2。

“淨訂單” 定義為在線客户訂單數減去與退款、積分、退款和其他負面調整相關的交易。淨訂單代表在規定的時間段內在我們的平臺上進行的交易，不包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整。

平均訂單價值（“AOV”）定義為在線收入除以淨訂單（均如上所定義）。

簡明的合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外，未經審計）

簡明合併運營報表和綜合收益（虧損）

（以千計，股票和每股數據除外，未經審計）

												截至3月31日的三個月
																		2024						2023
收入																		$	278,171					$	190,770
收入成本																		49,076						37,345
毛利																		229,095						153,425
毛利率%																		82		%				80		%
運營費用：(1)
市場營銷																		130,553						97,245
運營和支持																		38,747						26,182
技術和開發																		15,324						10,748
一般和行政																		34,568						30,513
運營費用總額																		219,192						164,688
運營收入（虧損）																		9,903						(11,263)
其他收入（支出）：
負債公允價值的變化																		—						(295)
其他收入，淨額																		2,500						1,877
其他收入總額，淨額																		2,500						1,582
所得税前收入（虧損）																		12,403						(9,681)
所得税準備金																		(1,275)						(386)
淨收益（虧損）																		11,128						(10,067)
其他綜合（虧損）收入																		(38)						166
綜合收益總額（虧損）																		$	11,090					$	(9,901)
歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）：
基本																		$	0.05					$	(0.05)
稀釋																		$	0.05					$	(0.05)
已發行股票的加權平均值：
基本																		213,452,092						207,140,298
稀釋																		229,364,585						207,140,298

______________ 

(1) 包括股票薪酬支出如下（以千計）：

簡明的合併現金流量表

（以千計，未經審計）

非公認會計準則財務指標

除了根據美國公認會計原則確定的財務業績外，我們還提供了調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則財務指標）、調整後的息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則比率）和自由現金流（非公認會計準則財務指標），定義如下。我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流來評估我們的持續運營並用於內部規劃和預測目的。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流，加上相應的美國公認會計原則財務指標，排除某些可能無法代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而為我們的業績提供了有意義的補充信息。我們認為調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流是重要的衡量標準，因為它們有助於更穩定地説明我們業務的潛在趨勢和歷史經營業績。我們認為，使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流對我們的投資者有幫助，因為管理層使用它們來評估我們的業務健康狀況、經營業績和流動性。

但是，非公認會計準則財務信息僅用於補充信息的目的，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據美國公認會計原則提供的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則財務指標或比率，或者可能使用其他財務指標或比率來評估其業績，所有這些都可能降低調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流作為比較工具的用處。下文提供了根據美國公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。鼓勵投資者審查我們的美國公認會計準則財務指標，不要依賴任何單一財務指標來評估我們的業務。

調整後的息税折舊攤銷前利潤是我們的管理層用來評估經營業績的關鍵績效指標。由於調整後的息税折舊攤銷前利潤有助於在更一致的基礎上對我們的歷史經營業績進行內部比較，因此我們將此指標用於業務規劃目的。“調整後息税折舊攤銷前利潤” 定義為扣除股票薪酬、折舊和攤銷、所得税、收購和交易相關成本前的淨收益（虧損）（包括（i）為員工薪酬支付的對價，包括收購中記錄的收益對價的重估，以及（ii）交易專業服務）、長期資產減值、負債公允價值的變化，和利息收入。“調整後的息税折舊攤銷前利潤率” 定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。

調整後息税折舊攤銷前利潤的一些侷限性包括（i）調整後的息税折舊攤銷前利潤不能正確反映未來要支付的資本承諾，以及（ii）儘管折舊和攤銷是非現金費用，但可能需要更換標的資產，調整後的息税折舊攤銷前利潤不能反映這些資本支出。在評估調整後的息税折舊攤銷前利潤時，您應該意識到，將來我們將承擔與本演示文稿中的調整類似的費用。不應將我們列報的調整後息税折舊攤銷前利潤解釋為推斷我們的未來業績將不受這些支出或任何異常或非經常性項目的影響。我們通過提供有關調整後息税折舊攤銷前利潤中不包括的美國公認會計原則項目的具體信息來彌補這些限制。在評估我們的業績時，除了其他財務業績指標，包括我們的淨虧損和其他美國公認會計準則業績外，您還應考慮調整後的息税折舊攤銷前利潤，但不能將其作為替代品。

淨收益（虧損）與調整後息税折舊攤銷前利潤對賬

（以千計，未經審計）

自由現金流是我們的管理層用來評估流動性的關鍵績效指標。由於自由現金流有助於在更一致的基礎上對我們的歷史流動性進行內部比較，因此我們將這種衡量標準用於業務規劃目的。“自由現金流” 定義為經營活動提供的淨現金，減去不動產、設備和無形資產的購買以及對網站開發和投資活動中內部使用軟件的投資。

自由現金流的一些限制包括（i）自由現金流不代表我們用於全權支出和非全權承付款的剩餘現金流，以及（ii）自由現金流包括資本支出，其收益可能在支出發生後的時期內實現。在評估自由現金流時，您應該意識到，將來我們的現金流出將與本演示文稿中的調整類似。不應將我們對自由現金流的介紹解釋為推斷我們的未來業績不會受到這些現金流出或任何不尋常或非經常性項目的影響。在評估我們的業績時，除了其他財務績效指標，包括我們的經營活動產生的淨現金和其他美國公認會計準則業績業績外，您還應考慮自由現金流，但不能將其作為替代品。

經營活動為自由現金流對賬提供的淨現金

（以千計，未經審計）

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投資者關係

比爾·紐比

Investors@forhims.com

媒體關係

艾比·雷辛格

Press@forhims.com