美國

證券交易委員會

華盛頓特區 20549

時間表 14A

根據第 14 (a) 條提出的委託聲明

1934 年《證券交易法》

（修正號）

由註冊人提交 由註冊人以外的一方提交 

選中相應的複選框：

初步委託書

 機密，僅供委員會使用（根據規則 14a-6 (e) (2) 所允許）

最終委託書

權威附加材料

根據 §240.14a-12 徵集材料

HUBSPOT, INC.

（其章程中規定的註冊人姓名）

（提交委託書的人的姓名，如果不是註冊人）

申請費的支付（勾選所有適用的複選框）：

無需付費。

事先用初步材料支付的費用。

根據《交易法》第14a-6 (i) (1) 條和0-11的規定，費用在第25 (b) 項要求的附錄表上計算。

2024年4月25日

親愛的各位股東：

我很高興邀請您參加將於美國東部時間2024年6月11日星期二上午9點舉行的HubSpot, Inc.（“HubSpot”）2024年年度股東大會（“年會”）。年會將是一次虛擬股東大會，通過網絡直播進行，您可以通過該會議提交問題並在線投票。

有關會議和將開展的業務的詳細信息在隨附的2024年年度股東大會通知和委託書中進行了更全面的描述。

根據美國證券交易委員會（“SEC”）關於允許發行人通過互聯網向股東提供代理材料的規定，我們將在互聯網上發佈代理材料，並在互聯網上發佈代理材料的通知。2024年4月25日左右，我們將開始向股東郵寄互聯網可用性通知（“通知”），其中包含有關如何訪問或索取2024年年度股東大會委託書以及截至2023年12月31日止年度的10-K表年度報告的副本的説明。

你的投票很重要。無論你是否計劃參加虛擬年會，我都希望你能儘快投票。您可以通過互聯網或年會投票，或者，如果您要求代理材料的印刷副本，也可以通過郵寄代理卡或通過電話進行投票。請查看通知或代理卡上有關您的投票選項的説明。

感謝您成為HubSpot的股東。我們期待在我們的年會上與您見面。

真誠地，

布萊恩·哈利根

聯合創始人兼執行主席

HUBSPOT, INC.

2 運河公園

馬薩諸塞州劍橋 02141

2024 年年度股東大會通知

特此通知，HubSpot, Inc.將於美國東部時間2024年6月11日星期二上午9點舉行其2024年年度股東大會（“年會”）。年會將是一次虛擬股東大會，通過網絡直播進行，您可以通過該會議提交問題並在線投票。訪問www.virtualshareholdermeeting.com/Hubs2024並輸入你的16位控制號碼（包含在郵寄給你的代理材料互聯網可用性通知中）即可參加年會。年會的目的如下：

根據委託書的規定，只有在2024年4月15日營業結束時登記在冊的股東才有權在年會上獲得通知和投票。只有在2024年4月15日營業結束時您是股東或持有年度會議的有效代理人時，您才有權參加年會。

有關如何對股票進行投票的説明，請參閲您在郵件中收到的《代理材料互聯網可用性通知》、本委託聲明第 1 頁開頭的標題為 “投票” 的章節中的説明，或者如果您要求接收印刷的代理材料，請參閲隨附的代理卡。

根據董事會的命令，

艾麗莎·哈維·道森

首席法務官兼祕書

馬薩諸塞州劍橋

2024年4月25日

2024 年年會委託書
股東的

目錄

關於 AN年度會議

出於本委託聲明和隨附的《代理材料互聯網可用性通知》（“通知”）中規定的目的，我們的董事會（“董事會”）以及任何延期或休會時代表我們徵集您的代理人代表。今年的年會將通過網絡直播進行音頻直播。

如果您是截至2024年4月15日（創紀錄的日期）營業結束時的登記股東，則可以通過登錄www.virtualshareholdermeeting.com/Hubs2024並輸入16位控制號碼（包含在通知中）以虛擬方式出席、投票和提問。自2024年4月25日起，我們向股東提供了本委託書。會議網絡直播將於美國東部時間2024年6月11日星期二上午9點準時開始。我們鼓勵參與者在會議開始之前訪問會議。在線簽到將在年會開始前15分鐘，即美國東部時間上午 8:45 開始，與會者應留出充足的時間辦理登機手續。

在本委託書中，“HubSpot”、“公司”、“我們” 和 “我們的” 等術語指的是HubSpot, Inc.。我們主要執行辦公室的郵寄地址是HubSpot, Inc.，位於馬薩諸塞州劍橋運河公園2號02141。

董事和前任執行官員

下表列出了我們的董事會和執行官，並列出了他們目前在HubSpot的職位以及截至2024年4月25日的年齡：

下文列出了每位執行官和董事的履歷，以及有關每位執行官和董事的業務經歷、目前或過去五年中任何時候擔任的董事職位的信息，以及董事的經驗、資格、素質或技能促使提名、治理和可持續發展委員會確定該人有資格擔任公司董事的信息。我們相信，我們的每位執行官和董事都以誠信、誠實和遵守高道德標準而聞名。

企業 治理

董事會索引懸念

董事會認為，董事會應由大多數獨立董事組成，我們的公司治理準則也規定。董事會至少每年根據相關事實和情況評估我們與每位董事之間的所有關係，以確定是否存在可能預示潛在利益衝突或以其他方式幹擾該董事履行獨立董事職責能力的實質性關係。根據該評估，董事會隨後每年確定每位董事在紐約證券交易所（“紐約證券交易所”）、美國證券交易委員會和我們適用委員會的獨立標準範圍內是否獨立。

董事會已確定，除了蘭根女士以及哈利根和沙阿先生擔任公司執行官外，我們每位現任董事都與HubSpot沒有實質性關係，這會干擾在履行董事職責時行使獨立判斷力。在做出該決定時，董事會考慮了所有相關事實和情況，包括（但不限於）董事的商業、工業、銀行、諮詢、法律、會計、慈善和家庭關係。此外，董事會已確定，根據紐約證券交易所董事獨立標準，我們每位董事都是 “獨立” 的，但目前擔任公司執行官的蘭根女士和哈利根先生和沙阿先生除外。

此外，董事會已確定，根據紐約證券交易所、美國證券交易委員會和我們適用委員會的獨立性標準，包括經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第10a-3（b）（1）條），董事會每個委員會的每位成員都是獨立的。我們的任何董事或執行官之間都沒有家庭關係。

董事會排行榜ip 結構

根據我們的《公司治理準則》，董事會有權根據董事會對符合公司最大利益的看法，填補董事長和首席執行官（“首席執行官”）職位。首席執行官和主席可以但不一定是同一個人。此外，如果主席不是獨立董事，則非管理董事應每年選舉一名獨立董事擔任首席獨立董事。董事會每年審查其領導結構，以評估什麼最符合HubSpot和當時股東的利益。

目前，董事長和首席執行官的角色是分開的。作為執行主席，哈利根先生在推動公司的長期戰略（包括合作伙伴和產品戰略）方面發揮了有意義的作用。在2021年9月7日之前，他一直擔任公司的前董事長、首席執行官和總裁，還擔任首席執行官的導師和教練。

由於哈利根先生是我們的聯合創始人並將繼續受僱於公司，因此董事會不認為哈利根先生在擔任董事會執行主席或之前擔任董事會主席期間是 “獨立的”。因此，2013 年 9 月，董事會指定諾靈頓女士為首席獨立董事，她在我們的領導結構中提供有效的獨立發言權。作為首席獨立董事，諾靈頓女士主持主席不在場的董事會會議，促進董事與主席之間的信息流通和溝通，與獨立董事舉行執行會議，並履行董事會確定的額外職責。

董事會認為，其目前的領導結構，加上對董事會獨立性的重視，為管理層提供了有效的獨立監督，同時使董事會和管理層都能受益於哈利根先生的領導能力和多年的HubSpot業務經驗，以及蘭根女士深厚的運營和客户經驗。我們認為，哈利根先生和蘭根女士的公司特定經驗和專業知識，加上我們獨立董事的外部經驗、監督和專業知識，可以在戰略制定方面有不同的視角和角色，使我們的股東受益。這種結構使哈利根先生能夠充當董事會與其他管理層成員之間的關鍵紐帶。鑑於我們的業務、運營和財務業績強勁，董事會認為這種領導結構最適合股東。

董事會和通信ittee 會議

董事會在年內定期舉行會議，審查影響我們的重大事態發展，並就需要他們批准的事項採取行動。當重要事項需要在排定的會議之間採取行動時，它還會舉行特別會議。高級管理層成員定期參加會議，報告和討論他們的責任領域。2023 年，董事會舉行了八次會議。董事會下設三個常設委員會：

董事會的每位現任董事都參加了 2023 年他們任職的所有董事會會議和董事會委員會會議的至少 75%。董事會定期舉行非管理董事和獨立董事的執行會議。非管理層董事的執行會議不包括員工董事，獨立董事的執行會議不包括根據紐約證券交易所和美國證券交易委員會規則不具備獨立資格的董事。

我們的政策是鼓勵董事會成員參加股東年會。我們董事會的所有成員都出席了2023年股東年會。

公司治理政策es 和委員會章程

公司和董事會定期審查和評估公司的公司治理慣例。董事會通過了《公司治理準則》，以協助和指導其成員行使其職責。這些指南應根據適用的聯邦或州法律或法規、紐約證券交易所和我們的公司註冊證書以及經修訂和重述的章程（“章程”）規定的任何要求進行解釋。

此外，我們通過了《商業行為與道德準則》（又名我們的良好判斷準則），該準則適用於我們的所有員工、高級管理人員和董事，包括負責財務報告的官員。我們打算通過在我們的網站（網址為 http://www.hubspot.com）和/或向美國證券交易委員會提交的公開文件中發佈此類信息，披露適用於我們的首席執行官、首席財務官、首席會計官或財務總監或履行類似職能的人員的對使用良好判斷準則條款的任何修訂或豁免。

董事會還通過了審計委員會、薪酬委員會以及提名、治理和可持續發展委員會的書面章程，每個章程都符合美國證券交易委員會的適用規則和紐約證券交易所的上市標準。

我們的《公司治理指南》、《使用守則》、《良好判斷力》和《委員會章程》可在我們網站的 “投資者關係—領導力與治理” 部分查閲，網址為 https://ir.hubspot.com/leadership。您也可以聯繫我們主要執行辦公室的投資者關係部索取這些文件的副本。

董事會通信連指手套

我們的章程規定，董事會可以將責任委託給委員會。董事會下設三個常設委員會：審計委員會、薪酬委員會和提名、治理和可持續發展委員會。

下表顯示了聯委會常設委員會的組成。蘭根女士以及哈利根和沙阿先生目前不在任何常設委員會任職。

審計委員會

考德威爾先生和吉爾先生以及沃德女士目前在審計委員會任職，該委員會由吉爾先生擔任主席。董事會已確定，就審計委員會而言，審計委員會的每位成員都是 “獨立的”，因為該術語的定義見《交易法》第10A-3條和適用的紐約證券交易所規則。審計委員會的每位成員都符合美國證券交易委員會和紐約證券交易所適用的規章制度對金融知識的要求。根據美國證券交易委員會的適用規則，董事會已將吉爾先生指定為 “審計委員會財務專家”。審計委員會的職責包括：

薪酬委員會

阿納格諾斯特先生、休斯·約翰遜女士和西蒙斯先生目前在薪酬委員會任職，該委員會由西蒙斯先生擔任主席。董事會已確定薪酬委員會的每位成員都是 “獨立的”，因為該術語的定義見適用的美國證券交易委員會和紐約證券交易所規則。薪酬委員會的職責包括：

提名、治理和可持續發展委員會

Mmes。休斯·約翰遜、諾靈頓和沃德目前在提名、治理和可持續發展委員會任職，該委員會由沃德女士擔任主席。董事會已確定，提名、治理和可持續發展委員會的每位成員都是 “獨立的”，因為該術語的定義見適用的美國證券交易委員會和紐約證券交易所規則。提名、治理和可持續發展委員會的職責包括：

識別和評估ting 董事候選人

董事會已將董事甄選和提名程序委託給提名、治理和可持續發展委員會，預計將酌情要求董事會和管理層的其他成員參與該流程。

通常，提名、治理和可持續發展委員會通過與管理層協商、使用搜索公司或其他顧問、通過股東提交的建議或通過提名、治理和可持續發展委員會認為有助於確定候選人的其他方法，來確定董事候選人。候選人確定後，提名、治理和可持續發展委員會確認候選人符合提名、治理和可持續發展委員會規定的董事候選人的所有最低資格。提名、治理和可持續發展委員會可以通過面試、詳細問卷、全面背景調查或提名、治理和可持續發展委員會通過的任何其他方式收集有關候選人的信息

認為在評估過程中是適當的。然後，提名、治理和可持續發展委員會以小組形式舉行會議，討論和評估每位候選人的素質和技能，既要考慮到董事會的整體組成和需求。除其他因素外，董事會審查並考慮董事的任期和年齡作為評估其持續需求的因素，但董事會尚未採用任期限制或個別董事的強制退休年齡。根據評估過程的結果，提名、治理和可持續發展委員會推薦候選人作為董事候選人蔘加董事會選舉，供董事會批准。

2021 年 6 月，董事會通過了一項董事會多元化政策，規定了確保 HubSpot 保持董事會多元化的做法和標準。董事會多元化政策規定了董事會對使HubSpot成為一家包容性和多元化的公司的承諾。董事會多元化政策還規定，董事會成員和被提名人必須在許多領域代表多元化，包括但不限於：性別認同和/或性別表達、性取向、種族、族裔或文化背景、宗教、身體、心理、智力或感官障礙、行業知識、教育背景和地域心態。我們的董事會多元化政策可在我們網站的 “投資者關係—領導力與治理” 部分查閲，網址為 https://ir.hubspot.com/leadership.

我們不時聘請一家第三方搜索公司來協助提名、治理和可持續發展委員會識別、評估和篩選公司的董事會候選人，但需要付費。精品搜索公司Rich Talent Group此前曾協助提名、治理和可持續發展委員會評估和篩選董事會候選人。

最低資格

在評估候選董事時，提名、治理和可持續發展委員會可以考慮其認為適當或可取的所有事實和情況，包括擬議董事候選人的技能、其專業經驗的深度和廣度或其他背景特徵、其獨立性、董事會目前的規模和組成以及董事會及其相應委員會的需求。我們的提名、治理和可持續發展委員會考慮的一些資格包括但不限於誠信、判斷力、經驗的多樣性、專業知識、商業頭腦、對我們業務和行業的理解、潛在的利益衝突和其他承諾。被提名人還必須在各自領域具有公認的成就和能力，有能力為我們的管理團隊提供指導併為我們的成功做出重大貢獻，並瞭解董事所需的信託責任。根據提名、治理和可持續發展委員會的判斷，董事候選人必須有足夠的時間來履行董事會和委員會的所有職責。我們的董事會成員應準備、出席和參與所有董事會和適用的委員會會議。

股東建議

股東可以通過將以下內容發送給位於馬薩諸塞州劍橋運河公園2號的HubSpot, Inc.，02141收件人，向提名、治理和可持續發展委員會提交董事候選人建議： 祕書，在向股東發佈與上一年度年會有關的委託聲明之日起至少 120 天前：推薦股東的姓名和地址、推薦股東是我們股票記錄持有人或受益所有人的陳述、個人候選人的姓名、年齡、公司和居住地址、教育背景、目前的主要職業或就業以及前五年的主要職業或就業 (5) 整個財政年度，a候選人資格和背景的描述，其中涉及董事會不時批准並在《董事候選人政策和程序》中規定的董事會成員最低資格和其他標準，描述候選人與推薦股東之間的所有安排，候選人願意在委託書中被提名並在董事會任職的書面表示，以及根據美國證券交易委員會規則提交的委託書中包含的任何其他必要信息 適用於股東提名的董事。

祕書將把所有建議轉交給提名、治理和可持續發展委員會。提名、治理和可持續發展委員會將根據適用於評估董事或管理層提出的候選人的相同標準和相同政策和程序對股東推薦的任何候選人進行評估。 此外，如本委託書的 “其他信息” 部分所述，股東可以根據適用法律和章程的要求，直接提名候選人蔘加董事會選舉。

董事會技能和經驗矩陣

以下矩陣總結了我們董事會認為現任董事所擁有的一些理想的經驗和技能，因為這些經驗和技能與我們的業務和戰略有關。以下矩陣不包括我們董事會的所有經驗或技能。

股東 C通訊

董事會通過既定的證券持有人和其他利益相關方溝通流程，為每位證券持有人和利益相關方提供了與整個董事會以及董事會個別董事進行溝通的能力。對於發送給整個董事會的通信，證券持有人和其他利益相關方可以通過美國郵政或加急配送服務將此類信函發送給公司祕書：HubSpot, Inc.，馬薩諸塞州劍橋運河公園2號 02141，收件人：董事會，c/o 祕書。

對於以董事會成員身份發送給個人董事的證券持有人通信，證券持有人和其他利益相關方可以通過美國郵政或加急配送服務將此類通信發送給個人董事：HubSpot, Inc.，馬薩諸塞州劍橋運河公園2號02141，收件人： [個人董事姓名]，c/o 祕書。

我們將通過美國郵政將任何此類信函轉發給每位董事以及作為董事會代表的董事會主席，除非存在安全或安保問題以減輕進一步傳送的影響，否則此類信函將發送到每位董事和董事會主席指定的地址。

董事會並承諾Tee 評估

提名、治理和可持續發展委員會監督董事會和委員會的年度評估流程。通常，董事會和每個委員會通過每位董事和委員會成員填寫的書面問卷進行自我評估。匿名回覆經過彙總後提供給董事會和每個委員會的下次會議，以便於董事會和每個委員會審查和討論董事會和委員會的有效性、董事會和委員會的結構和動態以及可能的改進領域。提名、治理和可持續發展委員會每年制定董事會和委員會的評估流程。它可能會不時決定在評估過程中使用獨立的第三方。

董事會在中的作用風險監督

董事會的關鍵職能之一是對我們的風險管理流程進行知情監督。我們的董事會沒有常設風險管理委員會。相反，審計委員會直接通過整個審計委員會以及處理各自監督領域內在風險的常設委員會管理這一監督職能。特別是，我們的董事會負責監測和評估戰略風險敞口和整體企業風險敞口。雖然我們的董事會最終負責風險監督，但我們的董事會委員會協助董事會履行其在某些風險領域的監督職責。我們的審計委員會負責審查和討論我們的主要財務風險敞口以及網絡安全和數據隱私風險敞口，包括我們的管理團隊為監控和控制這些風險敞口而採取的措施，以及有關風險評估和風險管理的指導方針和政策。除了監督我們的外部和內部審計職能的履行外，我們的審計委員會還監督法律和監管要求的遵守情況。我們的提名、治理和可持續發展委員會監督我們的《公司治理準則》、《良好判斷準則》和其他公司政策的有效性；監督高管和董事會繼任計劃；審查與可持續發展戰略和企業社會責任相關的政策和實踐。我們的薪酬委員會審查和討論適用於所有員工的薪酬理念、政策和做法所產生的風險，以確定這些風險是否有可能對我們產生重大不利影響。此外，我們的管理團隊定期向董事會及其委員會報告可能影響我們業務的最重大風險，例如競爭和戰略風險、法律風險、信息安全和隱私風險以及財務、税務和審計相關風險，並尋求董事會及其委員會的指導。

對非人的補償-員工董事

根據我們在2023年生效的非僱員董事薪酬政策，我們的非僱員董事每年獲得35,000美元的現金預付金，我們的首席獨立董事每年額外獲得20,000美元的現金預付金，委員會成員和委員會主席獲得額外的年度現金預付費，如下所示：

此外，我們的每位非僱員董事都獲得了價值20萬美元的年度股權獎勵，其中25％是購買我們普通股的期權形式，75％以限制性股票單位（“RSU”）獎勵的形式以普通股結算。每項此類股權獎勵將在一年內按季度等額分期歸屬 此類獎勵的授予日期（如果更早，則在最接近授予日期一週年的年度股東大會之前）；但是，如果董事辭去董事會職務或以其他方式停止擔任董事，除非董事會在某些必要情況下另有決定，否則所有歸屬都將停止。新當選的非僱員董事將獲得按比例分攤的年度股權獎勵。如果非僱員董事的服務關係在 “出售事件”（定義見公司2014年股票期權和激勵計劃）之前的三個月內或之後的12個月內結束，則非僱員董事持有的所有未歸屬期權和/或RSU獎勵將加速並立即歸屬。

我們向非僱員董事報銷他們在參加董事會和董事會委員會會議時產生的差旅、住宿和其他合理費用。

董事會定期評估我們非僱員董事的薪酬，包括通過薪酬委員會的建議。董事會還考慮了薪酬委員會獨立薪酬顧問的意見，該顧問負責審查同行公司的董事薪酬水平，並就我們的非僱員董事薪酬相對於公司薪酬同行的位置提供反饋。

下表提供了有關董事會非僱員成員在截至2023年12月31日的年度中根據非僱員董事薪酬政策獲得的薪酬的某些信息。該表不包括蘭根女士以及哈利根和沙阿先生，他們被任命為公司的執行官，在2023年擔任董事時沒有獲得任何額外報酬。蘭根女士以及哈利根和沙阿先生在2023年獲得的薪酬載於本委託聲明中標題為 “高管薪酬——2023年薪酬彙總表” 的部分。

2023 年董事薪酬表

某些董事股權信息

截至2023年12月31日，我們的非僱員董事持有的受未行使股票期權和未歸屬限制性股票單位約束的普通股總數如下：

目的在 HUBSPOT

我們的目標是建立一家讓子孫後代引以為豪的公司。這意味着在環境影響方面努力實現可持續的運營和增長，並投資於我們的員工和社區。

S可持續性戰略和監督

除了專注於文化和多元化、包容性和歸屬感（“DI&B”）的內部團隊外，我們還有一支專門的可持續發展團隊，該團隊由可持續發展總監領導，他與執行領導團隊合作領導HubSpot可持續發展計劃的實施。HubSpot董事會對監督與氣候相關的風險和機遇負有最終責任。董事會提名、治理和可持續發展委員會特別負責根據其委員會章程的規定審查和評估公司有關可持續發展事宜的政策、做法和戰略。提名、治理和可持續發展委員會每年至少審查兩次我們在可持續發展方面的全公司舉措和努力。如需瞭解有關我們可持續發展工作的更多信息並查看我們的年度可持續發展報告，請參閲 www.hubspot.com/可持續發展.

2021年初，我們進行了重要性評估，以確定對HubSpot的業務、利益相關者和增長最重要的可持續發展主題。它們是 DI&B；隱私和數據保護；以及能源和排放。這些是我們認為HubSpot可以產生最大影響的優先領域。今年，我們打算進行一次正式的雙重重要性評估，以更新我們的材料可持續性主題，並與即將到來的監管要求保持一致。這項雙重重要性評估的結果將支持我們可持續發展戰略的發展。

在可持續發展之旅中，我們致力於提高透明度，並渴望根據金融穩定委員會氣候相關財務披露工作組、可持續發展會計準則委員會和全球報告倡議等新興披露和會計準則以及歐洲可持續發展報告準則和美國證券交易委員會強制性氣候相關披露規則等實際和潛在的新披露要求來報告我們的業績。我們還是聯合國全球契約的驕傲成員，該契約是一項自願的企業可持續發展倡議，旨在鼓勵全球企業採用可持續的做法，報告這些做法，並隨着時間的推移對其進行跟蹤。

2023 年，HubSpot 首次入選道瓊斯可持續發展北美指數，這凸顯了我們對可持續發展和認真業務運營的承諾。此外，我們首次回覆了CDP的氣候變化問卷，並獲得了 “B” 分數，該分數授予在氣候問題上採取協調行動的公司。

文化 and 價值觀

我們的使命是幫助數百萬個組織更好地發展，這需要一支真正出色的團隊。我們採用周到的方法來吸引和留住人才，以建立一種員工可以盡其所能的公司文化。這就是為什麼我們的文化植根於我們認為員工對當今僱主的期望：自主權、靈活性、透明度以及對顯著增長的承諾。我們的文化守則是我們文化的基礎，概述了我們的核心公司價值觀 HEART。心是我們的核心，代表着我們在HubSpotters中最看重的五個特質：謙卑、同理心、適應性、非凡性和透明度。我們的《文化守則》副本可以在以下網址找到： https://www.hubspot.com/culture-code.

作為一家採用混合工作模式的公司，我們非常注重確保我們的文化是可持續的，不需要四面牆就能蓬勃發展。我們提供工具、資源和經驗，以確保HubSpotters感到與人之間的聯繫，參與其中，並繼續有機會在個人和職業方面取得成長。

HubSpot很榮幸在2022年和2023年被最佳工作場所評為最佳工作場所，併入選了許多著名名單，例如Glassdoor員工選擇獎、財富100家最佳工作公司和《財富》雜誌最佳女性工作場所。此外，我們很榮幸在2022年和2023年Comparably的多個類別中獲得職場獎項的提名，包括最佳女性首席執行官、最佳全球文化和最佳員工幸福感公司。

多元化，包容性關於和歸屬感

在HubSpot，建立一個可持續、公平和高績效的公司是核心戰略目標，對我們的候選人、合作伙伴和客户所屬和重視的全球社區的多樣性進行建模對於我們如何實現這一目標至關重要。這就是為什麼我們努力營造一個植根於包容性和同理心的環境，以尊重和公平對待所有人的原則為指導。這一承諾已融入我們的文化和戰略決策，重點是將多元化、包容性和歸屬感 (DI&B) 實踐嵌入到整個業務中。我們的舉措包括職業發展計劃、包容性領導力培訓和全球社區文化活動。

在過去的一年中，這一承諾的重要性越來越明顯。2023 年，我們的女性和非二進制員工人數為 46%。我們還看到了領導層的強烈性別平衡。我們在執行領導職位和董事會中有40％的女性代表，並且在董事和經理級別的職位上保持了性別平等，女性比例平均為50％。從地區來看，我們在美洲（AMER）、拉丁美洲（LATAM）和亞太地區（APAC）都接近性別平等。此外，我們在整個員工基礎中的黑人、土著人和有色人種（BIPOC）代表性保持了去年的增長，達到37％，其中BIPOC HubSpotters佔我們科技職位的45％。我們為擁有一系列不同的視角和背景而感到自豪，這些視角和背景有助於HubSpot的創新和思想領導力。

下圖反映了截至2024年4月9日我們董事會的人口結構和多元化：

透明度是我們 HubSpot 文化的宗旨，我們通過年度多元化報告分享我們的 DI&B 歷程來模仿這一點，該報告分享於： https://www.hubspot.com/diversity/report。該報告簡要介紹了我們的多元化數據，反映了我們在實現DI&B目標方面的逐步進展。在報告中，我們納入了員工羣體的性別、種族和年齡數據，以及自我報告的身份類別，例如看護者/父母身份、殘疾狀況以及被認定為第一代、退伍軍人、跨性別者、非二進制和/或LGTBQ+社區一部分的人。我們的 DI&B 之旅在不斷髮展，每年發佈這份報告表明我們致力於在這段旅程中不斷取得進展並在此過程中不斷改進。

社交 影響

HubSpot 致力於通過人脈和員工志願服務為其運營所在社區提供支持。我們的舉措旨在提高技術和創業技能，促進社區發展，增強代表性不足的羣體的能力。

通過戰略夥伴關係、志願服務活動和展示活動，我們在關鍵地理區域支持一系列有助於培養創業技能的舉措，並廣泛使用技術來幫助實現這一目標。

關聯公司民意調查冰

《使用守則》良好的判斷力。 在HubSpot，我們認真對待合規性並做正確的事。為此，我們通過了《商業行為與道德準則》，我們稱之為《良好判斷準則》，適用於我們的所有員工、高級管理人員和董事。《良好判斷使用準則》強調，我們在HubSpot所做的一切都將而且應該以儘可能高的商業道德標準來衡量。出於實際和理想的原因，我們設定了很高的標準，因為我們對最高標準的承諾有助於我們為客户解決問題，僱用優秀的人才，建立良好的平臺和產品，並吸引忠實的合作伙伴。我們與客户和合作夥伴之間的信任和相互尊重是我們成功的基礎，遵守本準則有助於我們維持這種關係。我們還鼓勵員工通過我們的匿名舉報熱線（在線或電話）舉報涉嫌違反政策的行為。除非獲得董事會批准，否則，根據適用的美國證券法和/或紐約證券交易所的規定，向股東披露此類豁免（如果適用），否則以董事或執行官的利益為由對我們《良好判斷準則》的任何條款的豁免均不生效。此外，《良好判斷使用準則》的所有修訂都必須得到董事會或提名、治理和可持續發展委員會的批准。

人權政策。 尊重人權是HubSpot的基本價值觀。我們公司在全球開展業務，並在世界各地設有辦事處。我們的客户、員工、股東和供應商幾乎代表所有種族、國籍、宗教、文化、政治哲學和語言。這種多樣性是我們卓越業務的基礎，體現了HubSpot對所有人的人權和尊嚴的尊重。如果我們發現我們的業務活動造成或造成的不利人權影響，我們承諾提供或合作採取公平和公正的補救措施。2020年3月，我們的董事會通過了一項人權政策，概述了HubSpot在基本人權方面的立場。

董事會多元化政策。 我們的董事會多元化政策規定了確保HubSpot保持董事會多元化的做法和標準，以及董事會對使HubSpot成為一家包容性和多元化公司的承諾。董事會多元化政策還規定，董事會成員和被提名人必須在許多領域代表多元化，包括但不限於：性別認同和/或性別表達；性取向；種族、種族、宗教或文化背景；身體、心理、智力或感官障礙；行業知識；教育背景和地域思維方式。

環境政策。 我們的環境政策闡明瞭承諾，這些承諾將指導我們努力將環境合規性作為最低標準，不斷提高我們的可持續發展績效，並通過教育、夥伴關係和集體行動成為員工、客户和合作夥伴的思想領袖。

《全球供應商行為準則》。我們致力於良好的治理，為所有員工實現最高的道德和環境標準，我們期望供應商也這樣做。我們的《全球供應商行為準則》定義並傳達了我們對供應商的可持續發展期望。

上述政策可在我們的投資者關係網站上查閲，網址為：https://ir.hubspot.com/leadership。

利益相關者 參與度

在HubSpot，我們重視並考慮許多利益相關者的觀點，包括我們的員工、客户、合作伙伴和股東。我們有專門的團隊負責與每個利益相關者羣體互動，並定期與我們的執行領導團隊和董事會分享反饋，以審查、考慮並將其納入公司的未來優先事項。下圖描述了我們與每個利益相關者羣體的參與過程以及我們為迴應他們的反饋所採取的行動。

某些利益的擔保所有權煤炭所有者
和管理

下表列出了截至2024年3月1日我們已知的有關普通股實益所有權的某些信息，用於：

受益所有權根據美國證券交易委員會的規則確定，通常包括證券的投票權或投資權。除非腳註中另有説明，否則根據社區財產法（如適用），我們認為，根據向我們提供的信息，下表中列出的個人和實體對顯示為實益擁有的所有普通股擁有唯一的投票權和投資權。

除非另有説明，否則該表根據截至2024年3月1日已發行的50,753,032股普通股列出了適用的所有權百分比。在任何情況下，在自2024年3月1日起的60天內，購買可行使的普通股的期權以及在RSU或PSU歸屬時可能收購的普通股的期權均被視為持有這些期權的人（RSU或PSU（視情況而定）的實益擁有，以計算該人的所有權百分比，但就計算任何其他人的所有權百分比而言，不被視為未償還債務的所有權百分比。除非另有説明，否則每個受益所有人的地址均為馬薩諸塞州劍橋市運河公園2號HubSpot, Inc. 02141的住所。

* 代表我們已發行普通股中不到1％的實益所有權。

罪犯專區n 16 (a) 份報告

《交易法》第16（a）條要求我們的董事和執行官以及擁有我們普通股10％以上的人向美國證券交易委員會提交實益所有權的初步報告和實益所有權變動報告。根據美國證券交易委員會的規定，高級職員、董事和超過10％的股東必須向我們提供所有此類報告的副本。

據我們所知，僅根據對提供給我們的此類報告副本的審查以及不需要其他報告的書面陳述，我們認為，在2023年，除了休斯·約翰遜女士因行政疏忽而延遲提交了一份4號表格。表格 4 隨後於 2023 年 6 月 8 日提交。

行政人員 C補償

補償鐵餅離子與分析

本薪酬討論與分析描述了我們的高管薪酬計劃是如何針對指定執行官設計和運作的。 2023 年，我們任命的執行官是：

行政管理人員 摘要

業務概述

我們提供客户平臺，幫助企業更好地聯繫和發展。我們通過統一平臺為面向客户的團隊提供無縫連接，該平臺包括三層：人工智能驅動的互動中心、智能客户關係管理產品（我們在本薪酬討論和分析中將其稱為我們的客户平臺）以及通過集成、模板和專家合作伙伴市場、社區網絡和教育內容學院為客户平臺提供支持的互聯生態系統。我們的互動中心包括營銷中心、銷售中心、服務中心、運營中心、內容中心（前身為CMS中心）和商務中心，使公司能夠在整個客户生命週期中吸引、吸引和取悦客户。

我們的總部位於馬薩諸塞州劍橋，並在全球設有多個國際辦事處。截至 2023 年 12 月 31 日，我們有 7,663 名全職員工。

2023 年財務和運營亮點

對於 2023年全年，按固定匯率和報告計算，收入同比增長25％。2023年底，我們擁有超過20.5萬名客户，同比增長23％，年經常性收入接近25億美元（定義見下文）。我們全年實現了強勁的非公認會計準則營業利潤率，為15％，同比增長了500多個基點。總體而言，儘管宏觀經濟環境充滿挑戰，但我們在2023年仍實現了強勁的財務和經營業績，包括：

2023 年業績亮點

除了我們在2023年強勁的財務和運營業績外，我們還在各個中心和整個平臺上進行了800多項產品改進，旨在增強公司統一營銷、銷售、服務和運營工作並打造令人愉悦的客户體驗的能力，包括：

2023 年高管薪酬計劃亮點

我們 2023 年高管薪酬計劃的亮點包括：

向股東返回

我們已經實現了可觀的長期股東總回報率（“TSR”），如下圖所示，該圖表顯示了2017年12月31日對HubSpot的100美元的初始投資將如何增長到2023年12月31日的657美元。該圖還將過去六個財年投資普通股的股東總回報率與對標準普爾500指數和納斯達克計算機指數的相同投資進行了比較。

自2014年上市以來，我們的股價一直保持強勁。我們於2014年10月9日首次公開募股的股價為每股25.00美元。我們在2023年12月30日即2023年最後一個交易日的收盤價為每股580.54美元，約為首次公開募股時股價的23.22倍，實際上是2022年最後一個交易日的股價的兩倍。

補償哲學

我們的薪酬委員會設計高管薪酬計劃的目標是吸引、激勵、獎勵和留住高素質的執行官，同時促進關鍵公司績效指標的實現，使執行官的激勵措施與股東的利益保持一致。我們與本地區和全國各地的許多其他上市和私營公司競爭高管。因此，薪酬委員會通常以我們的執行官的總體薪酬為目標，以在行業和全國範圍內具有競爭力。該目標薪酬可能會有所不同，具體取決於個人的經驗水平和其他市場因素，例如對具有特定技能和經驗的高管的需求以及與從其他知名公司招聘合格高管相關的成本。我們打算提供有競爭力的總體薪酬待遇，並相信當我們的目標實現時，我們會與我們的執行官和其他員工分享我們的成功。

我們努力維持強有力的高管薪酬政策和做法，總結如下：

2023 年我們指定執行官的薪酬包括以下內容：

下文將更詳細地討論我們高管薪酬計劃的每個要素。我們的薪酬要素設計得靈活，可以互為補充，實現上述薪酬目標。儘管我們尚未採取任何正式的政策在固定和可變薪酬之間分配薪酬，但我們通常將長期激勵性薪酬定為目標直接薪酬總額的絕大多數。我們的薪酬要素組合旨在通過短期現金和長期股權獎勵相結合來獎勵短期業績並激勵長期業績。

確定執行五次補償

薪酬委員會的作用

董事會的薪酬委員會監督我們的高管薪酬計劃，並每年審查和批准所有高管薪酬決定。薪酬委員會在每個財年快要開始時舉行多次會議，審查我們的高管薪酬計劃，制定用於設定該財年年度現金獎勵和基於績效的股權機會的公司績效指標，並審查執行官的目標直接薪酬總額，以確保與我們的整體薪酬理念保持一致。作為本次高管薪酬審查的一部分，薪酬委員會將獲得相關信息，例如下文進一步描述的競爭市場數據，在確定每個個人薪酬要素和目標直接薪酬總額時用作參考。

我們的首席執行官和其他執行官的角色

我們的首席執行官兼首席財務官協助薪酬委員會確定可用於設定年度現金獎勵機會的關鍵績效和激勵措施。我們的首席執行官還就公司內部的關鍵貢獻者和績效者提供意見，以確保他們的薪酬準確反映他們的責任、績效、經驗水平和預期的未來貢獻。此外，我們的首席執行官直接就執行官的薪酬（她自己的薪酬除外）向薪酬委員會提出建議。沒有執行官參與有關其自身薪酬待遇的最終審議或決定，唯一的例外是蘭根女士和哈利根先生和沙阿先生分別要求在2023年將各自的基本工資維持在1美元，並放棄了任何現金獎勵。

此外，薪酬委員會已授權我們的首席執行官兼首席財務官對執行副總裁以下既不是《美國國税法》（“《守則》”）第162（m）條下的 “受保員工” 的員工的有限權力，根據經修訂的2014年股票期權和激勵計劃，向其授予與其聘用、晉升或卓越表現相關的限制性股票。授權包括限額，包括對在指定期限內可發放的限制性股票單位總額的限制，並要求根據授權至少每季度向委員會提交一份關於補助活動的報告。

薪酬顧問的角色

薪酬委員會有權聘請獨立顧問協助其履行職責。2023年，薪酬委員會保留了全國性薪酬諮詢公司Compensia, Inc.（“Compensia”）的服務，作為其獨立薪酬顧問，並就我們的高管薪酬計劃的主要方面進行審查和提供建議。Compensia的高管薪酬計劃服務包括提供有關同行集團公司薪酬選擇的意見，分析同行集團公司的公開薪酬數據、薪酬調查數據和其他公開數據，以評估高管人才的競爭市場，以及審查執行官的目標直接薪酬機會總額並提供建議，包括基本工資、年度現金獎勵薪酬和長期激勵性薪酬。此外，Compensia還審查了董事會薪酬，並提供了股權薪酬設計的市場慣例。

根據美國證券交易委員會關於薪酬顧問獨立性的披露要求，薪酬委員會評估了美國證券交易委員會制定並由紐約證券交易所採用的六個獨立因素中的每一個因素，並確定Compensia的聘用和從事的工作不會引起任何利益衝突或類似問題。此外，薪酬委員會評估了包括外部法律顧問在內的其他外部顧問的獨立性，考慮了相同的獨立性因素，並得出結論，他們在薪酬委員會的工作不會引起任何利益衝突。

Compensia直接向薪酬委員會報告，不向公司提供任何與薪酬無關的服務。Compensia沒有提出與薪酬相關的具體建議，儘管它確實使用下述競爭性市場數據來提供公司薪酬同行羣體中的基本工資、目標年度現金獎勵和長期激勵薪酬獎勵範圍以及相關的薪酬調查數據，供薪酬委員會考慮。Compensia還就激勵計劃的結構和組合向委員會提供建議。應薪酬委員會的要求，Compensia與委員會主席和某些執行官一起參加某些薪酬委員會會議、執行會議和籌備會議。
 

競爭性市場數據和薪酬同行羣體的使用

薪酬委員會指示Compensia根據精選的同行公司和已發佈的薪酬調查數據，以及有關當前市場慣例和趨勢、薪酬結構和同行羣體薪酬範圍的信息，向其提供有競爭力的市場數據和分析。Compensia提供的競爭市場數據基於薪酬委員會選擇和批准的薪酬同行羣體，並提供Compensia的意見和指導，以及在同行集團公司內部特定高管職位數據不足的情況下發布的薪酬調查數據。薪酬同行羣體由在選擇時根據行業、業務重點和各種財務標準（包括收入、市值和收入增長率）被認為與我們相似的公司組成。

為了審查和分析我們指定執行官的2023年薪酬，薪酬委員會批准了以下18家公司作為我們的薪酬同行羣體：

(1) Coupa Software Incorporated 於 2023 年 2 月 28 日被收購，不再是一家上市公司。

由於公開的薪酬數據通常僅限於公司的首席執行官、首席財務官以及最多三位薪酬最高的執行官（首席執行官和首席財務官除外）的薪酬數據，因此薪酬委員會還使用了基於拉德福德全球技術調查自定義剪輯的薪酬數據（該調查基於同行集團公司以及其他類似規模的公司，以便為所有高管職位提供足夠的市場數據）在審查中，分析並確定指定執行官的薪酬。

薪酬委員會選擇了我們的薪酬同行羣體中的公司，並使用了拉德福德全球技術調查的數據，因為它認為這些公司與我們競爭高管人才，並且在行業、收入、市值和收入增長率方面與我們相似。薪酬委員會還確定，薪酬同行集團中公司的執行官職位在廣度、複雜性和責任範圍方面通常與我們的執行官職位相當。

儘管對高管人才的競爭可能來自於無數的公司，但我們認為，在吸引和留住高管方面，同行羣體中的公司處於相似的地位，因此，對於我們的就業市場而言，這是一個恰當的比較。薪酬委員會在做出薪酬決策時使用競爭性市場數據作為一個因素，因為他們知道這些數據不能按公式運用，並且歷來會考慮其他數據，包括薪酬委員會成員根據他們在薪酬問題上的經驗提出的意見。

薪酬委員會每年審查薪酬同行羣體，並可能不時用其他公司取代部分或全部公司，因為市場地位和公司規模（包括我們自己的規模）的變化可能表明同行集團公司更具代表性。

考慮 Say-on-Pay 諮詢投票

在我們2023年6月6日的年度股東大會上，對不具約束力的諮詢性薪酬發言提案的投票中，約有94.8％的選票被投票批准了我們指定執行官的2022年薪酬。薪酬委員會認為，投票結果表明，股東普遍贊成我們的高管薪酬計劃的結構。根據關於我們指定執行官2022年薪酬的諮詢性薪酬表決結果，薪酬委員會以與2022年高管薪酬計劃基本一致的方式構造了2023年的高管薪酬，但引入了PSU，如下文所述。股東每年將繼續有機會就我們指定執行官的薪酬進行不具約束力的諮詢性薪酬表決。

我們的董事會和執行團隊積極尋求並高度重視股東的觀點和見解。有關我們 2023 年股東參與流程的信息，請參閲 “利益相關者參與/股東參與”。 在2022年和2023年與投資者的討論中，我們收到了有關使用具有基於績效的歸屬功能的長期股票獎勵的反饋。具體而言，一些投資者要求我們考慮增加績效獎勵作為高管薪酬計劃的一部分。2023年，部分基於與投資者討論的反饋以及我們對長期影響和業績的承諾，我們推出了PSU，這些PSU只有在旨在推動我們業務增長和長期股東價值的某些預定義財務業績指標得以實現的情況下才能賺取和歸屬。下文將詳細討論這些 PSU 獎項。

C 的元素補償

基本工資

我們指定執行官的基本工資最初是在聘用該個人時確定的，考慮了薪酬委員會薪酬顧問提供的競爭市場數據（如果適用）、內部薪酬平等考慮因素以及個人的資格和經驗。我們指定執行官的基本工資由我們的首席執行官審查，並每年由薪酬委員會批准。對基本工資的調整還基於：

薪酬委員會在做出有關基本工資調整的決定時，沒有對任何單一因素給予具體的權重。

2023年1月，薪酬委員會在審查了我們指定執行官的基本工資與薪酬同行羣體中各公司處境相似的高管的比較以及相關的薪酬調查數據，評估了2022年公司和個人的業績，並審查了我們指定執行官之間的內部平等，對Bueker女士的基本工資進行了調整。隨着哈維·道森女士於2022年11月加入公司，她的基本工資在2023年沒有變化。與2022年一樣，蘭根女士以及哈利根先生和沙阿先生分別要求將2023年各自的基本工資維持在1美元。

下表列出了我們指定執行官在2022年和2023財年的基本工資：

年度現金獎勵

我們向指定的執行官提供年度基於績效的現金獎勵機會，這些機會與實現管理層現金激勵獎勵計劃（“獎金計劃”）下預先設定的公司績效目標掛鈎。薪酬委員會認為，獎金計劃中使用的年度績效指標有助於提高長期股東價值，在影響高管績效方面起着重要作用，也是我們高管薪酬計劃的重要組成部分，有助於吸引、激勵、獎勵和留住我們的執行官和其他員工。

根據獎金計劃，每年（通常在1月），薪酬委員會都會批准全公司的績效目標，這些目標是確定根據獎金計劃支付的獎金的資格和金額的基礎。通常，獎金計劃下的業績是以每年6月30日和12月31日為止衡量的。在每六個月期限結束後，薪酬委員會將根據預先制定的績效衡量標準的目標水平審查我們的實際成績，並確定根據獎金計劃支付的獎金（如果有）。薪酬委員會可自行決定增加或減少獎金計劃下的獎勵

基於薪酬委員會認為適當的因素。獎金在薪酬委員會批准獎金支付後不久每半年發放一次。

2023 年目標年度現金獎勵機會。 為了確定我們指定的執行官的個人目標年度現金獎勵機會（以基本工資的百分比表示），薪酬委員會會考慮其薪酬顧問編制的競爭性市場數據，每位執行官的級別、職位、目標和責任範圍，以及處境相似的高管內部平等的考量。

2023年1月，薪酬委員會根據對我們的高管薪酬計劃、競爭性市場數據和上述其他因素的審查，批准了我們指定執行官的以下目標年度現金獎勵機會，該機會與2022年的水平保持不變。與2022年一樣，蘭根女士以及哈利根和沙阿先生放棄了2023年獎金計劃下的任何年度現金獎勵。

下表列出了我們在2023年獎金計劃下指定執行官的目標年度現金獎勵機會：

2023 年年度現金獎勵績效指標。 2023年，薪酬委員會選擇了以下兩個績效指標：（1）年度經常性收入（“ARR”）安裝量和（2）非公認會計準則營業收入（虧損）作為獎金計劃的衡量標準。截至2023年6月30日和2023年12月31日，業績每半年累計衡量一次。績效指標的權重如下：ARR為70％，非公認會計準則營業收入（虧損）為30％。

就獎勵計劃而言，我們將 “ARR” 定義為截至指定時間點的客户訂閲合同的年價值，不包括應付給合作伙伴的任何佣金。對於每個中心，這是初級、基本版、專業版和企業版訂閲的客户 ARR 的總和，再加上適用的聯繫人（僅限市場營銷）、席位或附加組件（例如，舉報或廣告）。對於多產品客户，他們的 ARR 是根據他們支付的每個 SKU/Hub 的價值來分配的。2022年，我們開始將我們的支付收入運行率（按年計算，定義為過去三個月的支付收入）計入客户訂閲合同的年價值。由於多種因素，ARR 可能與收入有所不同。ARR按固定利率兑換成美元，該利率在一段時間內保持不變，可能與用於收入或遞延收入的匯率有所不同。ARR不包括對壞賬和合作夥伴佣金的任何影響（如上所述），並且由於收入確認的時間而與收入有所不同。我們將 “非公認會計準則營業收入（虧損）” 定義為根據公認會計原則計算的營業收入（虧損），不包括我們的股票薪酬支出、收購無形資產的攤銷、收購相關費用、終止運營租賃的收益（虧損）、固定資產處置損失和重組費用。本代理文件附有與每種非公認會計準則財務指標最直接可比的GAAP財務指標，以及每種非公認會計準則財務指標與可比GAAP財務指標之間差額的對賬表 附錄 A.

2023 年年度現金獎勵績效目標、成就和支出。 薪酬委員會認為，獎金計劃績效衡量標準的目標水平應該嚴格且具有挑戰性。薪酬委員會制定了其認為必要的目標水平，以根據每位指定執行官的基本工資提供有競爭力的總體薪酬待遇，並激勵我們的指定執行官實現目標增長和盈利水平。

對於ARR，薪酬委員會確定了50％（最低派息額）、75％、100％（目標派息）、125％、150％、175％和200％（最高派息）的派息水平，並在每個支付水平之間採用浮動比例。2023年，最低門檻從2022年的40％的最低門檻恢復到50％，以與營業利潤規模保持一致。

對於非公認會計準則的營業收入（虧損），薪酬委員會為實現率設定了50％（最低支出）、75％和100％（目標/最高支出）的派息水平，並在每個支出水平之間採用浮動比例。

由於每項績效指標的權重（ARR為70％，非GAAP營業收入（虧損）為30％），最高支出為指定執行官目標年度現金獎勵機會的170％：

（70% ARR * 最大值 200%）加上（30% 非公認會計準則營業收入（虧損）* 100% 最大值）

等於目標年度現金獎勵機會的170％

下表顯示了我們2023年ARR和非GAAP營業收入目標水平與實際業績和相關成就的比較：

在截至2023年6月30日的六個月期間，我們記錄的ARR安裝量為22.10億美元，低於22.44億美元的ARR目標績效水平。結果，與ARR相關的支出為目標的66.2％。我們的非公認會計準則營業收入高於1.016億美元的目標水平。結果，與非公認會計準則營業收入相關的支出為目標（最高支出）的100％。根據績效指標的權重，2023年上半年的支出等於該六個月期間目標年度現金獎勵機會的76.2％。

在截至2023年12月31日的六個月期間，我們記錄的ARR安裝量為24.42億美元，低於25.39億美元的目標ARR績效水平。結果，與ARR相關的支出為目標的56.1％。我們的非公認會計準則營業收入超過了2.726億美元的目標水平。結果，與非公認會計準則營業收入相關的支出為目標（最高支出）的100.0％。根據績效指標的權重，2023年下半年的支出等於該六個月期間目標現金獎勵機會的69.2％。

不應將上述績效目標解釋為對我們未來時期表現的預測。如下文所述，這些目標的目的是確立一種確定年度現金獎勵支付的方法。

因此，下表列出了2023年根據獎金計劃向我們的指定執行官支付的年度現金獎勵。