我們在第一季度取得了穩健的業績，流媒體家庭（以前稱為 “活躍賬户”）1 同比增長14％，直播時長同比增長23％，平臺收入同比增長19％。Roku仍然是美國和墨西哥最暢銷的電視操作系統，我們將繼續擴大零售分銷範圍。#1無論是從覆蓋面還是參與度來看，Roku頻道的持續增長使其成為我們平臺上的 #3 應用程序。這種強勁的表現表明了在整個平臺上顯示相關內容所產生的影響。我們還連續第三個季度實現了正的調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流，這表明我們對運營效率的持續關注。

2024 年第一季度主要業績

•總淨收入為8.82億美元，同比增長19％

•平臺收入為7.55億美元，同比增長19％

•毛利為3.88億美元，同比增長15％

•直播家庭為8160萬，較2023年第四季度淨增160萬

•直播時長為308億小時，同比增長57億小時

•過去12個月（TTM）的每位用户平均收入（ARPU）為40.65美元，同比持平

•連續第三個季度調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流為正

1 “流媒體家庭” 是指在此期間的最近 30 天內在我們的平臺上直播內容的不同用户賬户的數量。在這封股東信之前，我們將 “直播家庭” 稱為 “活躍賬户”。儘管我們更改了該術語以更好地反映我們的業務性質，但我們計算 “直播家庭” 的方法與計算 “活躍賬户” 的方法相同，而且術語的這種變化並未改變我們在之前報告的任何指標。

市場領先的規模

在第一季度，Roku將全球流媒體家庭增長到8160萬。連續淨增160萬個，與2023年第一季度持平，由電視和流媒體玩家共同推動。Roku繼續受益於消費者對價值的關注。Roku操作系統（OS）再次成為美國和墨西哥最暢銷的電視操作系統，約佔2012年季度每個國家售出的電視的40％。#1

一月份，我們發佈了Roku Pro系列，擴大了我們屢獲殊榮的ROKU品牌電視產品陣容（由Roku設計、製造和銷售）。我們的新款性能更高的電視具有高級功能，包括：Roku Smart Picture Max，它使用人工智能自動優化亮度和色彩，為觀眾選擇最佳畫面模式；Roku Soundstage Audio，它通過新的側向揚聲器將聲音投射到觀眾周圍；背景，顯示藝術品或照片並將電視變成藝術品；以及帶有觸控背光按鈕的新Voice Remote Pro。Roku Pro系列現已在百思買實體店和網店、亞馬遜和沃爾瑪上市，有55英寸、65英寸和75英寸的型號可供選擇。這些創新的新功能及更多功能也可在我們的最新軟件更新中獲得，適用於美國所有支持的Roku流媒體設備。

使用 Backdrops，用户可以選擇自己喜歡的藝術品或上傳自己的圖片

將他們支持 Roku 操作系統的電視變成一件藝術品

提高參與度

在全球範圍內，我們的用户在第一季度直播了308億小時。隨着觀眾繼續轉向電視直播，直播時長同比增長了23％。同期，美國傳統電視的時長同比下降了13％（尼爾森）。我們還提高了全球每個家庭的參與度，2024年第一季度每個流媒體家庭每天的直播時長為4.2小時，高於2023年第一季度的3.9小時。

2 來源：Circana，零售追蹤服務，單位銷售額，2024 年 1 月至 3 月合計

觀眾體驗

作為主屏幕的程序員，我們將繼續引入創新的方式，讓觀眾找到精彩的娛樂節目，同時也增加了獲利機會。

對於觀眾和廣告商而言，體育仍然是最重要的內容類別之一，Roku完全有能力從向流媒體的轉變中受益。為了讓觀眾可以輕鬆訪問LVIII超級碗，我們在NFL專區和整個平臺上進行了推廣。NFL 專區（在 Roku Sports 體驗中）為足球迷提供了一個集中位置，讓他們可以找到直播和即將到來的比賽、每週預覽和聯賽精彩片段。LVIII號超級碗還通過Roku City、Roku-Sold贊助和Roku Pay訂閲註冊進行了宣傳。根據尼爾森的説法，LVIII超級碗吸引了有記錄以來最大的美國電視觀眾，超過五分之一的電視觀眾在Roku平臺上直播（基於Roku內部數據）3。

NFL 專區，由 TurboTax 贊助；超級碗 LVIII 整合到 Roku City

4月，我們推出了NBA專區，這裏是NBA比賽、精彩集錦、紀錄片、原創劇集、聯盟新聞等的一站式目的地。NBA專區包括NBA應用程序和NBA聯盟通行證，這是NBA的優質場外直播比賽訂閲服務，可通過Roku Pay購買。Roku還與NBA合作，在Roku頻道獨家推出了有史以來第一個NBA FAST頻道。NBA FAST 頻道收錄了經典遊戲、精彩集錦、回顧、紀錄片、原創劇集、工作室節目、訪談等。這個新頻道擴大了我們目前超過35個以體育為重點的FAST頻道陣容。

NBA 專區，位於 Roku Sports 體驗之中

3 所有電視觀眾都包括流媒體、有線電視、廣播、衞星和空中直播。基於 Roku 內部數據的 Roku 觀看者。

在我們的主屏幕上，我們在觀眾的直播之旅開始時向他們展示內容。最近的主屏幕體驗包括12月下旬的除夕中心、1月的艾美獎系列、2月的情人節專區以及3月的奧斯卡系列。藉助來自這些目的地的見解和經驗，我們正在創造更多的主屏幕體驗，我們可以對其進行擴展，使觀眾和營銷人員受益，尤其是那些想要贊助帳篷內容和活動的觀眾。

我們還通過整合在Roku平臺上的推薦來幫助觀眾找到精彩的娛樂節目。例如，在主屏幕網格的頂部，我們最近添加了一個由 AI 提供支持的新個性化內容行。我們還在內容詳情頁面上提供 “你可能還會喜歡” 的建議。與僅限於其庫的流媒體服務的建議不同，Roku的推薦包括來自我們平臺上流媒體應用程序的內容。我們對主屏幕的持續改進有助於提高參與度，來自主屏幕菜單（左側導航）的直播時長在第一季度同比增長了一倍以上。這種不斷增長的參與度創造了更多的獲利機會。

個性化內容行可幫助引導觀眾享受精彩的娛樂體驗

Roku 頻道

我們繼續推動Roku頻道的強勁增長，該頻道在第一季度成為我們平臺上的 #3 款應用程序，無論是覆蓋面還是參與度，直播時長同比增長了66％。

Roku頻道為我們的觀眾提供廣泛的內容，通過我們的平臺上的觀看體驗提供AVOD、電視直播（FAST4）和高級訂閲。我們使用特定流派的觀眾體驗（例如體育）來提升相關節目。例如，作為LVIII超級碗的一部分，我們再次將Roku原創的 “The Rich Eisen Show” 帶給現場觀眾，對北美賽百味和寶馬等品牌的贊助銷售一空。寶馬的活動還包括我們的主屏幕上的創意、宣傳寶馬網站的互動視頻以及支持寶馬BIG Game廣告的內容。

4 FAST：支持廣告的免費線性流媒體電視，不包括點播內容

汽車製造商寶馬贊助了 “瑞奇·艾森秀” 的片段

短篇內容是另一個深受觀眾歡迎的類別。最近，我們在Roku頻道上發佈了來自NBCUniversal的短視頻片段。NBC體育和深夜節目的精彩片段，例如 “週六夜現場” 和 “由吉米·法倫主演的今晚秀”，在直播後不久就會出現在我們的平臺上。這帶來了額外的覆蓋面和參與度，我們能夠從中獲利。

Roku主屏幕上重點介紹了 “週六夜現場” 片段

不斷增長的盈利能力

我們的平臺收入主要來自廣告銷售（包括直接和程序化視頻廣告、M&E 促銷支出、贊助以及相關的廣告產品和服務）以及流媒體服務分銷（包括訂閲和交易收入、高級訂閲的銷售以及遙控器上的品牌應用程序按鈕的銷售）。

第一季度平臺收入為7.55億美元，同比增長19％，這反映了流媒體服務分銷和廣告活動的貢獻。在第一季度，平臺毛利率為52％，同比持平。第一季度的每股收益率為40.65美元（按過去12個月計算），同比相對持平。這反映了流媒體家庭在國際市場中的份額不斷增加，我們目前專注於擴大規模和參與度。

流媒體服務分發活動

Roku在全球擁有超過8100萬個流媒體家庭，按小時計算，#1 TV流媒體平臺在美國的直播時間5，幫助流媒體服務獲取、吸引和留住訂閲者。在第一季度，流媒體服務分銷活動的增長速度超過了平臺的整體收入，這在一定程度上受益於我們平臺上基於訂閲的應用程序的價格上漲。體育直播仍在加速觀眾從傳統電視向流媒體的轉移，也是第一季度在我們平臺上註冊 SVOD6 的推動力。在今年的超級碗中，我們通過Roku頻道的高級訂閲和派拉蒙+ DTC應用程序推動了派拉蒙+的註冊量。我們的付款和計費服務Roku Pay使我們的觀眾和內容合作伙伴都可以輕鬆進行訂閲交易。我們專注於增加平臺上通過Roku Pay計費的訂閲份額的巨大機會。

Roku Pay 支持快速輕鬆地註冊訂閲

廣告活動

Roku平臺上視頻廣告的同比增長超過了美國整體廣告市場和傳統的線性電視廣告市場。包裝消費品、零售和汽車垂直行業增長，而保險業仍然面臨挑戰。

5 假設組，2023 年 12 月

6 按需訂閲視頻

第一季度，Roku平臺上的主屏幕和視頻廣告每天覆蓋了近1.2億人的美國家庭。我們種類繁多的廣告產品在整個直播過程中將廣告商與觀眾聯繫起來，從主屏幕到Roku Originals再到Roku City等等。在第一季度，我們推出了一個新的虛擬 “陳列室”，允許觀眾在Roku平臺上探索產品選項。廣告商可以通過我們主屏幕上的廣告將觀眾吸引到展廳。這些產品可以幫助廣告商實現從渠道頂端的廣泛覆蓋範圍知名度到渠道底部的結果。

此外，我們通過擴大和深化與第三方平臺（包括零售媒體網絡、DSP（需求方平臺）和其他戰略合作伙伴）的關係，使廣告商更容易以編程方式執行廣告活動。在第一季度，我們繼續增加程序化廣告支出佔Roku平臺視頻廣告總支出的百分比。我們專注於增加我們服務的廣告商數量和廣告預算規模，同時建立合作伙伴關係，擴大我們提供的定位、歸因和衡量能力。

Roku平臺上的全新虛擬 “陳列室”

外表

我們對第一季度的業績感到滿意，尤其是連續第三個季度調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流為正。我們認為這表明了我們的運營紀律和槓桿作用。展望未來，在流媒體服務分銷活動中，我們面臨着艱難的同比增長率比較。這種不利因素是由於過去的價格上漲以及向廣告支持產品的更多組合轉移。在第二季度，我們估計總淨收入為9.35億美元，總毛利為4.1億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤為3000萬美元。展望下半年，我們預計設備銷售和營銷的季節性支出將恢復正常，這將導致調整後的息税折舊攤銷前利潤與上半年相比略有放緩。

我們仍然有能力加速平臺收入的增長，並在2025年及以後繼續增長調整後的息税折舊攤銷前利潤和自由現金流。我們專注於擴大Roku主屏幕的盈利能力，增強程序化廣告能力，並增加按Roku計費的訂閲量。尋求最大化投資回報率的廣告商需要具有廣泛覆蓋面和創新廣告技術的廣告解決方案。Roku與超過8100萬個流媒體家庭有直接關係，我們正在深化與第三方平臺的關係，包括DSP、零售媒體網絡和監測合作伙伴。我們的業務仍然處於有利地位，可以捕獲將轉移到流媒體的數十億美元傳統電視廣告預算。

感謝你的支持，也感謝你的直播快樂™！

創始人兼首席執行官安東尼·伍德和首席財務官丹·傑達

電話會議網絡直播 — 太平洋時間 2024 年 4 月 25 日下午 2 點

該公司將於太平洋時間2024年4月25日下午2點/美國東部時間下午5點舉辦電話會議的網絡直播，討論2024年第一季度的業績。參與者可以在Roku投資者關係網站www.roku.com/investor上以僅限收聽的模式觀看網絡直播。電話會議結束後，還將在www.roku.com/investor上播出電話會議的存檔網絡直播。

關於 Roku, Inc.

Roku開創了電視直播的先河。我們將觀眾與他們喜愛的流媒體內容聯繫起來，使內容發佈商能夠吸引大量受眾並從中獲利，併為廣告商提供吸引消費者的獨特能力。通過直接零售銷售和與服務運營商簽訂的許可協議，Roku流媒體播放器和與電視相關的音頻設備可以在美國和特定國家/地區銷售。通過與電視 OEM 品牌的許可協議，Roku TV™ 型號可在美國和部分國家/地區上市。Roku 智能家居產品，包括攝像頭、可視門鈴、照明、插頭等，在美國上市。Roku 總部位於加利福尼亞州聖何塞。美國。

本股東信函中出現的Roku、Roku TV、Roku City、Roku徽標和Roku的其他商品名稱、商標或服務商標均為Roku的財產。本股東信函中出現的其他公司的商品名稱、商標和服務商標均為其各自持有者的財產。

非公認會計準則指標的使用

除了根據美國公認會計原則（GAAP）編制的財務信息外，本股東信函還包括某些非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則指標包括調整後的息税折舊攤銷前利潤和自由現金流（FCF）。為了使我們的投資者能夠更好地將我們當前的業績與前幾期的業績進行比較，我們在本信末尾的表格中納入了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬不包括其他收入（支出）、股票淨薪酬支出、折舊和攤銷、重組費用以及淨收益（虧損）中的所得税（收益）/支出，而FCF對賬不包括財產和設備的購買以及匯率對經營活動現金流中現金的影響（如果適用）。我們認為，這些非公認會計準則財務指標可作為評估我們持續運營業績和增進對過去財務業績的總體瞭解的補充。但是，這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為我們的GAAP財務信息的替代品，例如GAAP淨收益（虧損）和來自經營活動的現金流。此外，由於計算方法的差異，這些非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司的類似標題的指標相提並論。

前瞻性陳述

這封股東信包含 “前瞻性” 陳述，這些陳述基於我們的信念和假設以及我們目前可獲得的信息。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“設計”、“估計”、“預期”、“可能”、“計劃”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似的表述以及這些術語的否定詞來識別。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。前瞻性陳述僅代表我們截至本信之日的信念和假設。這些聲明包括與擴大零售分銷有關的聲明；我們在新產品和服務方面的創新能力；我們的ROKU品牌電視以及Roku電視機型號的可用性和功能；我們從體育向流媒體加速轉變中受益的能力；電視和電視廣告向流媒體的轉移；我們幫助流媒體服務獲取、吸引和留住訂閲者的能力；我們通過Roku Pay增加訂閲量的能力；我們發展流媒體的能力家庭；我們的參與度增長空間；我們的推動參與度的能力；Roku頻道的增長；我們的國際擴張；我們改善觀眾體驗的能力，包括通過使觀眾和營銷人員受益的Roku主屏幕創新；我們增加獲利機會的能力；我們提供各種有吸引力的廣告產品的能力；我們增加廣告商數量及其在我們平臺上的廣告支出的能力；我們創新廣告技術的能力；我們與第三方廣告平臺、零售媒體網絡的關係，以及測量合作伙伴；我們的業務紀律和槓桿作用；我們對2024年第二季度的財務展望；我們捕捉傳統電視廣告預算轉向流媒體的能力；我們加速平臺收入增長並在2025年及以後繼續增長調整後的息税折舊攤銷前利潤和自由現金流的能力；2024年下半年調整後的息税折舊攤銷前利潤放緩；我們在2024年剩餘時間及以後業務的更多定性色彩；以及我們的整體業務軌跡。除非法律要求，否則即使將來有新的信息，我們也沒有義務公開更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與前瞻性陳述中預期的結果存在重大差異的原因。有關可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述預期的業績存在重大差異的因素的更多信息，包括我們向美國證券交易委員會提交的報告，包括截至2023年12月31日的10-K表年度報告。更多信息也將在我們截至2024年3月31日的季度10-Q表季度報告中提供。本股東信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2024年4月25日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。

ROKU, INC.

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計，面值數據除外）

（未經審計）

ROKU, INC.

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

非公認會計準則信息

（以千計）

（未經審計）

淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬：

(1) 截至2024年3月31日的三個月的重組費用包括90萬美元的遣散費和相關費用、90萬美元的資產減值費用以及低於10萬美元的設施退出成本。

截至2023年3月31日的三個月的重組費用包括2520萬美元的遣散費和相關費用、430萬美元的資產減值費用和170萬美元的設施退出成本。

自由現金流 (TTM)：