展品99.3新聞發佈會

印孚瑟斯有限公司

新聞發佈會電話

2024年4月18日

企業參與者：

薩利爾·帕雷克

首席執行官官員兼董事總經理

賈耶什·桑格拉吉卡

首席財務官

Rishi Basu

企業通信

記者

裏圖·辛格

CNBC TV18

錢德拉·R Srikanth

Moneycontrol

希爾帕·帕德尼斯

印度時報

阿尤什曼·巴魯阿

商業標準

賽伊什瓦布哈拉特

路透社

Sameer Ranjan Bakshi

《經濟時報》

賈斯巴迪亞

薄荷

Haripriya Sureban

印度教商務專線

烏瑪·卡南

《新印度快報》

Rukmini Rao

《財富》印度版

Padmini Dhruvaraj

《金融快報》

Rishi Basu

大家晚上好，感謝大家關注印孚瑟斯第四季度的財務業績。我的名字是Rishi，我代表Infosys 歡迎今天的各位。像往常一樣，我們要求每個媒體提出一個問題，以便在接下來的一個小時裏滿足每個人的需求。

為此，請允許我請我們的首席執行官Salil Parekh先生致開幕詞。輪到你了，薩利爾。

Salil 帕雷克

謝謝你，Rishi。下午好，感謝大家的光臨。在24財年，按不變貨幣計算，我們的收入增長了1.4%。我們全年的營業利潤率為20.7%。對於大額交易，我們今年和第四季度表現出色；對於全年，大額交易為177億美元，包括90筆交易。第四季度，我們有45億美元的大額交易。這是我們有史以來最高的大額交易價值。

在第四季度，按不變貨幣計算，我們的收入同比增長持平，季度下降2.2%。我們第四季度的營業利潤率為20.1%。我們看到我們的客户對創造性的人工智能工作具有極好的吸引力。我們致力於軟件工程、流程優化、客户支持、諮詢服務以及銷售和營銷方面的項目。我們正在使用市場領先的開放訪問和封閉式大型語言模型。

例如，在軟件開發中，我們已經使用公共領域中的生成性AI大型語言模型之一生成了300多萬行代碼。在幾種情況下，我們在我們的項目中使用特定於客户的數據培訓了大型語言模型。我們在我們的服務中加入了富有創造力的人工智能，併為我們的每一項服務開發了攻略。

我們致力於以合乎道德和負責任的方式使用人工智能。我們成為全球首家通過ISO 42001：2023年認證的IT服務公司，證明瞭我們在人工智能管理方面的卓越承諾。所有這些人工智能方面的工作都是我們黃玉產品和能力的一部分。

我們很高興今天宣佈對工程服務領域的一家公司進行戰略收購。我們繼續專注於我們的利潤率計劃。我們在本財年看到了良好的影響，我們的業績也體現了這一點。當我們展望2015財年開始時，我們看到可自由支配的支出和數字轉型在同一水平上發揮作用。我們認為，對成本效率和整合的關注仍在繼續。

我們的大型交易在2014財年獲勝，將在2015財年幫助我們。如此一來，我們對2015財年的收入增長指引是按不變貨幣計算增長1%至3%。我們對25財年的營業利潤率指引為20%至22%。

説到這裏，讓我們開始提問吧。

Rishi Basu

謝謝， Salil。加入Salil的還有印孚瑟斯首席財務官Jayesh Sanghrajka先生。

説到這裏，我們請到了CNBC TV18的Ritu Singh提出的第一個問題。

裏圖辛格

嗨，Salil。嗨，Jayesh。首先，僅就您的收入指引而言，在較低端，與前一年相比，您實際上已經下調了指引，現在為1%至3%。讓我們瞭解一下你在其中做了些什麼--當你説2014財年的交易勝利是有史以來最高的時候？您期望的是什麼，您與客户的對話是什麼，渠道是什麼樣子？

早些時候，您突出顯示了高科技、BFSI等垂直行業，顯示出一些弱點。你看到這方面有所改善了嗎？此外，我認為現在連續第五個季度，員工人數一直在減少。在這方面，你也能給我們一些展望嗎？

在您的項目Maximus下，您一直在努力擴大利潤率，但我們看到的指導範圍與前一年類似。告訴我們這是不是一個保守的估計，無論是在收入上還是在指導上？

Salil 帕雷克

因此，我將從收入開始。傑耶什將對其他幾點發表評論。在收入方面，我們看到的是自由裁量和數字工作方面的環境，與我們今年結束時的情況類似。我們在大型交易中也有很好的吸引力，考慮到這些交易的持續時間，其中一些交易將在明年完成。

請牢記這一點，作為一個整體，我們對明年的增長指引高於今年的目標。雖然差距很小，但仍然比我們今年年底的水平要高。例如，當我們進入行業時，我們看到金融服務業在明年的前景比過去一年更好。例如，我們看到，儘管製造業明年仍將增長，但其增長將略低於或慢於今年。因此，在不同行業方面有一些觀點和觀點，鑑於可自由支配支出和數字工作保持不變的前景，以及對成本效率和整合的更多關注，我們創建了收入增長指導。

賈耶什桑赫拉吉卡

是的，因此淨員工增加，如果你看一下，當我們今年開始時，我們的利用率為77%，包括實習生。在那個時間點上，成長環境也不同。我們的指導是不同的。

因此，隨着增長環境的變化，我們不得不重新調整其中的一些因素。我們的利用率現在已上升到82%，包括學員，不包括學員的利用率為83.5%。這也是馬克西姆斯時期的曲目之一。

我們的員工流失率也大幅下降。這就是你看到淨裁員的原因。在我們前進的過程中，我們始終計劃從利用率的角度審視我們正在退出的項目。

我們的利用率仍為82%-83%，具體取決於您是否它包括或排除實習生。因此，這仍然為我們提供了一些淨空空間，因為我們一直説85%的利用率是可以實現的。這就是我們擁有的淨空空間。我們研究我們給出的指導，以便我們在其中烘焙。員工流失率仍保持在12.6%的非常低的水平。所以，我們有這個淨空。

在過去的幾年裏，我們也顯著改變了我們的招聘模式。因此，我們不再僱用所有來自校園的新生。我們從校園裏僱傭的員工不到一半，其餘的我們在校外招聘。所以，我們有了敏捷的模型。因此，隨着這一年的過去，我們將關注招聘情況。我們目前還沒有一個數字可以給出。

裏圖辛格

關於交易渠道是什麼樣子的問題，抱歉。你説去年贏得的一些交易將流入今年。但新的交易獲勝，您有什麼可見性？

Salil 帕雷克

因此，交易渠道再次保持良好。正如你在上一財年看到的那樣，我們達成了90筆交易，價值177億美元。我們有一個很好的渠道。這些交易更注重成本和效率以及整合。這是我們大額交易渠道中的主題。

Rishi Basu

謝謝。下一個問題來自MoneyControl的Chandra Srikanth。

錢德拉·斯里坎斯

你好，Salil。我只是想了解為什麼您的TCV數字和收入增長數字之間存在差異，不僅是今年，下一財年也是如此？因為如果你談論的是創紀錄的交易勝利，為什麼它不會轉化為收入增長？現有的可自由支配計劃是否存在決選，這就是收入受到影響的原因？如果你能給我們一些顏色的話。另外，這一指引我認為它會讓分析師失望，因為很多券商預計在2%到6%之間。那麼，你是在保守地開始嗎？你會每季度審查一次嗎？你認為下半場會更好嗎？

Jayesh，我也想問問你定價的問題。至少塔塔諮詢管理層表示，他們希望使用的槓桿之一是定價，因為他們在那裏看到了一些機會，因為已經有一段時間沒有漲價了。這也是你所希望的嗎？這也是至少20年來，你的員工人數首次出現全年下降。那麼，關於25財年的新員工招聘，我們可以期待什麼？謝謝。

Salil 帕雷克

讓我從大筆交易成功的指導開始。我們看到的是，大型交易的成本和效率以及整合性質一直具有良好的吸引力。鑑於我們看到數字節目或一些可自由支配的作品在我們所看到的作品中仍然不可見。

因此，當我們將這兩個趨勢或這兩個觀點結合在一起時，我們得到了我們提供的指導，這是我們在新的一年開始時的指導為1%到3%。因此，從我們的角度來看，我們希望確保反映出我們今天在市場上看到的情況。現在，通常在一年中的這個時候，我們對一年中的早期有一個很好的感覺。

今年下半年，我們有一套我們要做的估計。我們將拭目以待，因為宏觀環境在現階段仍有好壞參半的前景。我們對我們如何看待我們的大筆交易以及我們贏得這些交易的方式感到非常滿意因為我們認為我們正在從整合中受益。但在另一個方面，數字化或可自由支配的速度仍然較慢。

賈耶什·桑格拉吉卡

關於定價，如果你看看Maximus項目，Salil在之前的電話中解釋的支柱之一是基於價值的銷售。而這條賽道也做得很好。我們看到了令人鼓舞的結果。

推動這一方向發展的因素之一是現場通脹。多年後，您會看到現場通貨膨脹有所增加，因此客户更願意進行定價討論。你還有第二個問題，抱歉。

Rishi Basu

招聘。

賈耶什桑赫拉吉卡

因此，正如我前面所説，我們的招聘模式在過去幾個季度、過去幾年發生了重大變化。我們現在採用更靈活的校園招聘模式。我們一半以上的校園招聘有時是在校外進行的，對吧，或者更新鮮的校外招聘。我們將着手這項工作。目前，我們的利用率為82%。我們在這方面仍有餘地。此外，員工流失率非常低。因此，我們目前還沒有決定校園招聘數字。

錢德拉·斯里坎斯

您在利用率方面的舒適度是多少？

賈耶什桑赫拉吉卡

84%-85% 是我們所説的合理的、令人欣慰的水平。

Rishi Basu

謝謝你，錢德拉。下一個問題來自《印度時報》的希爾帕·法德尼斯。

夏爾巴：費德尼斯

您能否幫助我們瞭解在就業增長強勁的情況下，您是如何看待美國環境的？我們正在看到更高的通脹。以及您如何看待這種需求環境？我們在閲讀這篇文章時遺漏了什麼嗎？我想，如果您能幫助我們回答，我還有幾個問題。

薩利爾·帕雷克

關於美國，我認為，正如你已經看到的，我們在美國的前景放緩，無論是在第四季度還是全年。在美國，不同的行業有不同的東西。所以首先，在這之前，在更高的層面上，在這樣的經濟形勢下，對利率會發生什麼的預期也在不斷變化。

因此，一些資本密集型企業將從中受益。這對它有一些限制。其他的，我們已經看到了--例如，我們在過去幾個季度對電信和高科技以及金融服務發表了評論，其中有一些地方存在對增長緩慢的擔憂。

現在，這些東西在今天是可見的。不過，在金融服務方面，我們在下一財年確實看到了一些比已經過去的財年更好的情況。

夏爾巴：費德尼斯

印孚瑟斯在加薪方面一直非常挑剔，因此它更多地是精英管理和頂級表現。因此，我只是想從您那裏瞭解一下對終身教職的重視。今年也會有類似的評論嗎？會有變化嗎？

賈耶什桑赫拉吉卡

因此，我們上一次薪酬上調是在11月份。在這個時間點上，我們還沒有決定今年的任何事情。我們將隨着時間的推移做出決定。我們尚未就薪酬做出任何決定。

夏爾巴：費德尼斯

因此，項目 Maximus(小編評論-引用錯誤，原意是指網絡安全事件)，上次的影響約為3000萬美元。現在有關於650萬人因網絡安全事件而受到影響的最新情況。是否有關於支出金額的數字的更新？其次，就印孚瑟斯而言，麥卡米什領導層是否因為網絡安全事件而採取了管理行動？

Salil 帕雷克

那麼，您可以重複第一部分嗎？我想我沒有聽懂第一部分。

希爾帕·帕德尼斯

因此，去年，印孚瑟斯披露了大約3000萬美元的網絡安全支出。

賈耶什桑赫拉吉卡

是的，所以在網絡事件上，我們上個季度確實產生了3000萬美元的影響。我們對本季度的影響非常小。它在700萬美元 -800萬美元之間。這是關於電子發現等所有費用的成本。

Rishi Basu

謝謝，{br]希爾巴。如果有更多的時間，我們會回來的。下一個問題來自商業標準報的Ayushman Baruah。

阿尤什曼{br]巴魯阿

嗨，Salil。你好嗎？所以你提到了可自由支配支出和數字化轉型的趨勢保持不變，對嗎？那麼你能不能解釋一下，你認為25財年某些行業的可自由支配支出是否仍有一些改善？數字轉型支出，您是否仍認為這是可自由支配的支出？這是第一個。其次，你的競爭對手，如埃森哲、塔塔諮詢服務等，已經對其新一代人工智能收入進行了量化。印孚瑟斯無法量化這一數字，有什麼原因嗎？謝謝您。

Salil 帕雷克

因此，在第一個問題上，我認為自由裁量工作或數字轉型工作，正如您所説，我們説的前景與我們即將結束這一年的保持相似。因此，我們看不到變化。現在，話雖如此，我們看到了金融服務業的整體情況，因此不只是數字或可自由支配的情況，來年看起來比結束的一年更好。製造業看起來略有放緩，但在新的一年仍在增長，與前一年相比，我們的製造業增長非常強勁。

因此，行業內部存在一些分歧，但總體聲明仍停留在數字和自由裁量上。在新一代人工智能方面，我們在新一代人工智能中佔據絕對領導地位。我們正在做的工作類型，例如，我們通過第三代人工智能中的大型語言模型生成的300萬行代碼，絕對是行業領先的。我們正在進行的項目，以及我們與我們的合作伙伴所做的工作。因此，如果你看看一些大型技術合作夥伴，我們正在與他們密切合作，以確保他們的平臺在不同的環境中運行良好，無論是硬件技術平臺還是大型語言模型平臺。因此，這些都是我們感到非常好的元素。

我們已經將我們所有的服務線投入到產生式人工智能的變革中，我們已經就如何實現這一點制定了劇本。如果您看看我們查看使用案例的方式，例如，無論是在軟件工程、流程優化、客户支持、諮詢服務、銷售和市場營銷方面，這些都是我們與客户合作的詳細使用案例，我們已經在這些方面創造了一些相當好的影響。

所以，我的感覺是，這是一個我們在內部與AI-First的託帕茲合作的地方。對於我們的客户，我們也有同樣的聯繫和承諾。因此，我們對我們在生成性人工智能方面所處的位置感到滿意。

Rishi Basu

謝謝。下一個問題來自路透社新聞，賽伊·伊什瓦爾。

賽伊什瓦

嗨，先生們。所以我只想知道，你們對McCamish的活動有什麼期待嗎？就像你已經支付了大約3600萬到3800萬美元一樣。我們也聽到了來自富達、美國銀行的客户端披露的信息，這也限制了你與這些客户中的任何一個的關係？這是第一個問題。

問Jayesh的第二個問題是，先生，您已經談到了定價，對嗎？因此，正如您所説，現場為您提供了更多討論定價的空間。你有沒有看到一些淨空，比如2%到5%是你在漲價的情況下工作的淨空？謝謝。

Salil 帕雷克

我將從第一個問題的第二部分開始。我認為，特別是在麥卡米什身上，我們在一段時間前披露了一件事。今天在我們的聲明中，我們有一個全面的聲明，深入到了您所提到的要點。這是我們應該參考的關於McCamish的聲明。第二個問題是定價。

賈耶什桑赫拉吉卡

在定價方面，正如我所説，我們已經看到了Maximus基於價值的支柱定價方面的早期和令人鼓舞的結果。我們還沒有真正量化25財年或以後的預期金額。我們對Maximus項目的努力是在中期內，我們預計將擴大利潤率。因此，無論來自哪個支柱，我們都在努力實現這一目標。

Rishi Basu

謝謝。下一個問題來自經濟時報的Sameer Bakshi。

薩米爾·巴克什

您好，先生。這次網絡安全事件發生的時候，您預計會有更多的人工智能和新一代人工智能項目，對吧？那麼是與您有關，還是我們的客户因為這一事件而感到擔憂？第二，我想知道你在歐洲得到的順風是多少，我們正在看到十年來的歷史新高？

薩利爾·帕雷克

第二個問題是關於歐洲的增長？

薩米爾·巴克什

是。

Salil 帕雷克

是。因此，我將從這個開始。我會去另一家。因此，正如您在第四季度再次看到的那樣，我們的歐洲業務實現了良好的增長。我們繼續認為歐洲對我們來説是一個很好的市場。當然，經濟環境也在發生變化。

因此，我們將看看這將如何影響業務的外觀。但作為一個地理位置，我們對歐洲不同國家、不同層次的部件感覺良好。例如，我們在北歐國家有很好的吸引力。過去，我們曾在那裏進行過收購。隨後，我們也在那裏建立了大型客户關係。這對我們來説是非常好的。

Rishi Basu

我們還有另一個問題。第一個。

薩米爾·巴克什

是。對新一代人工智能項目的影響。

Salil 帕雷克

因此，關於生成性人工智能，你知道，它是建立在雲、數據和網絡安全之上的。但我們在那裏所做的工作當生成性人工智能真正處於市場領先地位時，我們正在將所有知識投入其中，特別是在數據層，因為數據已成為使生成性人工智能在企業AI部署中成功的關鍵推動因素。因此，例如，確保數據的訪問，確保數據的組合和組織方式，確保以正確的方式使用數據變得越來越重要。

Rishi Basu

謝謝。下一個問題來自鑄幣廠的Jas Bardia。

賈斯巴迪亞

晚上好，先生。所以你收購了一家德國公司，它的收入約為1.8億歐元。現在，您概述了今年1%到3%的增長。考慮到您將從此次收購中獲得1%的增長，您實際上是在概述本財年的負有機增長嗎？這是第一個問題。

第二個問題是，您是否正在考慮從您的兩個IT服務同行那裏獲得大型供應商整合交易，其中一個位於歐洲，考慮到他們目前正在見證領導層的流失。

我的最後一個問題是，在2月12日或13日與野村分析師的一次會議上，你告訴他們，領導層是根深蒂固的，你90名以上的高級副總裁中有50%已經在公司工作了20多年。現在，印孚瑟斯採取了哪些措施來留住這位人才？

Salil 帕雷克

好的，我第一個就一一來講。首先，我們對這次收購感到非常興奮。這是一家出色的工程服務公司空間。這是一個我們做得很好的領域。我們認為，戰略平臺有足夠的機會在汽車領域打造更多。此次收購不包括在我們的指導中。

因此，我們當然會等待，因為今天宣佈了收購。然後，當這種情況發生時，它需要一些時間才能關閉。那麼它將會是。因此，今天的指導不包括此次收購的任何內容。

我會去最後一個，有領導的那個。因此，領導力是我們非常幸運的，我們在印孚瑟斯擁有領導團隊。在過去的幾年裏，我們公司中的許多人晉升到了更高、更高的職位，他們已經展示了他們可以做什麼以及如何交付。所以，我們對那個板凳席感到非常積極，我們有一個巨大的板凳席，甚至是不同級別的領導人。我們所做的一件事可以追溯到幾年前，重點是公司每個不同領域的領導力發展，無論是在銷售方面還是交付方面，或者與這些領域合作的職能。

而那個正在幫助我們。這不像是過去6個月或12個月突然發生的事情。這是人們多年來一直在公司工作的地方，這對我們起到了幫助作用。它所做的是非常獨特的，因為這就是我們使用‘One Infosys’方法所做的真正不同。

當你有一個團隊時，我們可以説是領導團隊或公司，他們以專業的身份相互認識了10年、15年或20年，他們有更好的合作方式。這也是我們贏得這麼多大額交易的原因之一，因為我們知道這些複雜的交易，知道人們如何跨地域工作。因此，這是印孚瑟斯擁有的一個巨大、巨大的優勢，這可能是很少有公司擁有的。

Rishi Basu

謝謝。下一個問題來自印度教商業專線的Haripriya Sureban。

Haripriya Sureban

大家好。 Salil，只是想了解你們是否可以提供更多關於ER&D領域的興趣的細節，我們已經看到了為開發這一領域而進行的連續收購。一般説來，你們傾向於有機地建立能力。那麼，為什麼要採取這種無機化的方法呢？您認為通過這些收購，您將能夠進行不同類型的交易嗎？您是否正在嘗試建立這種專業知識來，鑑於這是目前市場上的一種綠點，這是一種方法嗎？

鑑於歐洲的表現良好，這是減少對美國市場依賴的積極努力嗎？Jayesh，我認為，考慮到上一個完整財政年度的利潤率，利潤率一直處於您提供的指導範圍的較低端。你認為在下一財年，有沒有可能達到高端？謝謝。

Salil 帕雷克

因此，在工程服務方面，您完全正確。我們認為這是一個非常好的空間和戰略空間。碰巧的是，我們在工程服務方面已經有了非常大的業務。因此，從這個意義上説，這並不像是印孚瑟斯開始工程服務的主要內容。然而，這是我們希望進一步深入的領域的戰略收購。他們擁有令人難以置信的客户關係和他們正在做的實際工作。

我們相信結合我們在工程服務方面的深度，他們在工程服務中汽車部分的深度，再加上我們廣泛的客户關係，無論是在製造、醫療設備、電信還是我們可以提供工程服務的所有應用領域，這將是我們的巨大倍數。相對於我們的所作所為，這對我們來説是一筆規模較大的收購。因此，我們對此次收購感到非常高興和興奮。

賈耶什桑赫拉吉卡

在保證金方面，每當我們給出保證金指引的時候，我們總是會考慮各種因素，對吧。我們退出的邊際是多少？我們在20%退出。你知道，就全年而言，我們的增長率為20.7%。我們還關注了薪酬的增長。我們上次在11月增加了薪酬，因此將在下一年產生全年影響，外加我們將進行的額外薪酬。

然後是順風，你知道，優化等方面，或帶來定價的項目最大值，高效的金字塔，近岸作業。利用率仍然是--正如我們前面討論的那樣，在利用率方面存在淨空。因此，我們考慮了所有這些因素，並得出了指導意見。在這個時間點上，我們給出了20到22的指引。我們不是在指導我們將在20或22中的哪一部分。

Haripriya Sureban

您是否在積極嘗試減少對美國市場的依賴？

Salil 帕雷克

在這方面，我認為，首先，正如您為我們指出的那樣，歐洲在本季度和全年都表現良好。在另一個問題中，我們還討論了我們在歐洲一些特定地區的表現如何。對我們來説，美國市場是一個關鍵的戰略市場，對我們來説，它將繼續是一個非常重要的市場。因此，原因不是要從某種東西上進行多元化。更重要的是建立在運行良好的基礎上，並繼續與美國合作，美國也處於一個很好的位置，比如對我們來説，規模和位置都很好。

Rishi Basu

謝謝， Haripriya。下一個問題來自《新印度快報》的烏瑪·卡南。

烏瑪·卡南

晚上好，先生們。您在客户預算中看到了哪些趨勢？第一件事是，它們在增長嗎？其次，您談到的是大筆交易。那麼，你能給出一些你的小型交易的情況，比如25財年的情況嗎？

Salil 帕雷克

因此，在客户預算上，我們看到的是，例如，像數字工作或自由支配工作，趨勢似乎是相似的。你知道，在3月至4月之間，或者當你展望本財年時，似乎什麼都沒有改變。在一些行業，我們看到了一些變化。例如，金融服務，我們看到本財年的購買情況比上一財年略有改善。然而，在製造業，嗯，它仍將增長，我們預計下一財年的增長將略有放緩。因此，從這個意義上講，不同的行業羣體的趨勢是不同的。

烏瑪·卡南

您的小額交易情況如何？

Salil 帕雷克

小額交易，因此，首先，我們不對小額交易的具體數量和價值發表評論。話雖如此，我們也有強大的小型交易業務。這並不是我們的全部收入。我們只是在外部發表評論，因為這是一個很好的指標，可以表明我們在重大決策方面對客户的態度。

Rishi Basu

謝謝你，烏瑪。下一個問題來自《財富》印度版的Rukmini Rao。

Rukmini Rao

謝謝。我有兩個問題。首先，您提到，在2013財年，科技行業的收入約為1.7億歐元。這家公司向您提供的利潤率是多少？比如，在過去一年裏，它有沒有做過這家公司的運營利潤率？

賈耶什桑赫拉吉卡

因此，我們目前不披露被收購實體的利潤。我們從未披露過這一點。

Rukmini Rao

但有沒有跡象表明它比你的要高呢？

賈耶什桑赫拉吉卡

我們不會披露利潤。

Rukmini Rao

好的。Salil，還有你做的這個ER&D收購，你有很多中型公司專門從事這個垂直領域，對嗎？他們的業務利潤非常高。那麼，你面臨的是什麼？你如何看待這一細分市場的增長？這是不是，你知道，你已經獲得的那種利潤率，這是否將推動你未來的利潤率？這是你正在考慮的利潤率驅動的收購嗎？

Salil 帕雷克

因此，首先，我的意思是，就規模而言，它不會在利潤率方面大幅傾斜。當然，話雖如此，我們自己的工程服務業務也是利潤率很高的業務。我們認為客户工作是一個非常紮實的工作領域，它具有良好的長期潛力。因為正在發生的事情，如你所知，汽車公司正在徹底改變他們在汽車製造方面的形象。技術就在其中。工程技術也在其中。

我們已經有很好的專業知識，我們希望在此基礎上進行擴展和擴展。因此，我們相信，憑藉我們的印孚瑟斯全球品牌、我們的客户關係、我們擁有的一些能力，再加上我們獲得的能力，我們將在未來成為這一領域的領導者。

Rukmini Rao

但在未來2-3年內，您預計這將帶來怎樣的利潤率增量？

Salil 帕雷克

因此，我們有一個內部，我們稱之為商業案例，但我們不分享外部對這一利潤率的看法。

Rukmini Rao

當然，Salil，關於ER&D業務的未來，你有沒有什麼你知道的數據？

Salil 帕雷克

是的，所以工程服務，我們今天的業務很大。這將是一個很好的大幅增長，但不是很大，因為它不是多數。我們將繼續增長。市場，工程服務的潛在市場是相當大的。因此，我們感到非常放心我們將在未來幾年在工程服務方面將這一規模擴大到該規模的數倍，因為我們在那裏有很好的業務

Rishi Basu

謝謝，魯克米尼。下一個問題來自金融快報的Padmini Dhruvaraj。

Padmini Dhruvaraj

嗨，先生們。所以，我有幾個問題。在新一代人工智能交易方面，您是否已經開始看到這些交易對您的營收的貢獻？您能給我們一個大概的數字嗎？自從COVID以來，你説Flexi一直在招聘，你一直在僱傭很多Flexi員工。那麼，這種情況是否主要發生在新一代人工智能領域？您的大型交易一直很強勁，但為什麼25財年的收入和利潤率指引之間會有差異？

Salil 帕雷克

所以我將從第一個開始。在新一代人工智能方面，我們正在做的工作相當全面。我們不對外披露該工作的收入要素。然而，我們今天所做的實際上是與我們的幾個客户一起在大量項目中工作，不僅是概念證明，而且是實際項目，他們正在整個企業中部署這些項目。

例如，我們正在與一家銀行合作，他們正在部署一個生成式人工智能、大型語言模型的實例作為知識助手，而我們是幫助他們做到這一點的公司。這些都是具有生成性人工智能的大型項目，但我們不對外披露這一數字。第二個項目是關於靈活招聘的。這是關於生產性人工智能和靈活招聘嗎？因此，沒有這種意義上的聯繫，這意味着靈活的招聘是我們獨立開始的，目的是更靈活。作為一個例子，我們對絕大多數員工進行了從認知到深度的不同級別的培訓。我們十分之八的員工現在接受了產生式人工智能的培訓，但這與靈活的招聘無關。

Rishi Basu

謝謝。

Padmini Dhruvaraj

頁邊距正面。

賈耶什桑赫拉吉卡

因此，正如我之前所説，每當我們給出保證金指引時，我們都會受到多種因素的影響。我們的利潤退出軌跡是什麼，我們今年全年的利潤率為20.7%，季度的利潤率為20.1%。然後我們考慮我們將獲得的薪酬逆風。我們面臨着逆風，您知道，我們在11月大幅增加了薪酬，所以現在就會有全年的影響，以及額外的薪酬。因此，這些都是不利因素。

在順風、增長方面，就我們在各個支柱、定價、高效金字塔上投入的所有努力而言，我們如何在我們的項目上獲得更好的利用率、更低的分包商、部署更多的自動化和Gen AI。因此，所有這些都會在此時納入保證金指引。

Rishi Basu

Thank you. With that, we come to the end of this Q&A session. We thank our friends from media for being part of this press conference. Thank you, Salil. Thank you, Jayesh. Before we conclude, please note, that the archived webcast of this press conference will be available on the Infosys website and on our YouTube channel later today.

We request our friends from media to join us for high tea outside. Thank you and have a lovely evening.