C3 AI 公佈2024財年第二季度財務業績

收入同比增長17％；C3生成式人工智能的吸引力增加

客户參與度同比增長81％

加利福尼亞州雷德伍德城——2023年12月6日——企業人工智能應用軟件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（紐約證券交易所代碼：AI）今天公佈了截至2023年10月31日的第二財季財務業績。

“這是一個穩健的季度，總收入同比增長17％，達到7,320萬美元，客户參與度同比增長81％。我們看到了對生成式人工智能產品的前所未有的興趣和吸引力。重要的是，隨着我們繼續向基於消費的定價模式過渡，我們看到收入恢復了加速增長。” C3 AI首席執行官兼董事長託馬斯·西貝爾説。“在過去的四個季度中，我們看到收入同比增長從23財年第三季度的-4％增長到23財年第四季度的0％，到24財年第一季度的11％，再到24財年第二季度的17％。”

2024 財年第二季度財務摘要

•收入：該季度的總收入為7,320萬美元，與去年同期的6,240萬美元相比增長了17％。

•訂閲收入：該季度的訂閲收入為6,640萬美元，佔總收入的91％，與去年同期的5,950萬美元相比增長了12％。

•毛利：該季度的GAAP毛利為4,110萬美元，毛利率為56％。該季度的非公認會計準則毛利為5,040萬美元，非公認會計準則毛利率為69％。

•每股淨虧損：GAAP每股淨虧損為美元（0.59美元）。非公認會計準則每股淨虧損為美元（0.13）。

•現金儲備：7.623億美元的現金、現金等價物和投資。

•客户參與度：該季度的客户參與度為404％，與去年同期的223人相比增長了81％。 [有關客户參與方法的更多詳細信息，請參閲 FY23-Q4 投資者補充資料。]

主要客户

在本季度，C3 AI達成了62份協議，其中包括36名飛行員。

•該公司與葛蘭素史克、Indorama和第一商業銀行簽訂了新協議，並擴大了與康·愛迪生、羅氏、紐柯公司和惠普企業等的協議。

•C3 AI的聯邦業務繼續表現出強勁的勢頭，聯邦預訂量佔總預訂量的近一半，比上年增長了近187％。C3 AI簽署了20份新的聯邦協議，其中包括五份關於C3生成式人工智能的協議。

•該公司與美國海軍、國家情報總監辦公室、J8聯合參謀部、國防後勤局以及衞生與公共服務部下屬的兒童與家庭管理局達成了新的和擴大的協議。

客户成功案例

•在製造業取得成功的基礎上，C3 AI繼續與紐柯合作，優化多家鋼廠的生產計劃，擴大美國最大的鋼鐵生產商的人工智能計劃。與紐柯的此次擴張還包括第二季度啟動的兩個新用例：用於改善預測的人工智能和旨在促進適當健康和安全程序的生成式人工智能。

•自2017年起成為客户的Con Edison繼續擴大對C3 AI應用程序的使用，最近一次是C3 Generative AI，旨在幫助員工快速找到與智能電錶、服務和基礎設施數據相關的問題和分析的答案。在第二季度，Con Edison完成了最新應用程序的兩次試點，此後該應用程序已轉為量產。

•C3 AI還改裝了兩名飛行員，並擴大了其在美國國防部國防後勤局（“DLA”）內的聯邦業務，該局為陸軍、海軍、空軍、海軍陸戰隊和其他聯邦機構和盟國提供物流、採購和技術支持。C3 AI 正在幫助 DLA 提高整個供應鏈的效率、可見性和準備情況，預測零件、組件和燃料等關鍵貨物的消耗、庫存和運輸。

•在第二季度，美國衞生與公共服務部下屬的兒童和家庭管理局（“ACF”）根據9000萬美元的一攬子收購協議向C3 AI下達了第一份訂單。作為重要的民事機構，ACF致力於幫助跨越美國邊境的無人陪伴的兒童尋找臨時避難所或永久住所。ACF將使用C3 AI平臺更有效地進行復雜的數據分析，研究該機構所照料兒童的範圍和資源狀況，包括人員需求以及這些兒童在個案經理身邊待了多長時間，並最終利用由此產生的見解為決策者提供有關資源分配和需求的信息。

關鍵新聞

•C3 AI 合作伙伴生態系統繼續推動顯著增長。在第二季度，該公司通過其合作伙伴網絡達成了40項協議，該合作伙伴網絡包括AWS、貝克休斯、博茲艾倫、谷歌雲和微軟。在過去的一年中，與合作伙伴的合格機會渠道增加了75％。

•C3 AI 和 AWS 擴展了其戰略合作協議（“SCA”）。根據擴大的SCA，C3 AI和AWS將專注於繼續為企業提供先進的生成式人工智能解決方案。

•為了滿足市場需求，C3 AI在AWS市場中宣佈併發布了一款無代碼的自助生成式人工智能應用程序，即C3生成式人工智能：AWS市場版。

•在第二季度，C3 AI因其在人工智能領域的創新而多次獲得認可。C3 AI已入選財富50強人工智能創新者名單，並被珠穆朗瑪峯集團在其首份全球市場領先的人工智能優先技術提供商 “人工智能50強” 名單中評為十大人工智能合作伙伴。

•Constellation Research連續第四年將C3 AI列為2023年第三季度的人工智能和機器學習雲平臺ShortListTM上的 “必知解決方案”。

試點增長

在本季度，C3 AI達成了62份協議，其中包括36名飛行員。36名飛行員比第一季度的24名飛行員和去年同期的13名飛行員有所增加。值得注意的是，這些試點中有20名是生成式人工智能試點，比第一季度的8名有所增加。

消費定價

在23財年第一季度，C3 AI引入了向基於消費的定價模式的過渡以推動增長，該公司認為這已成為該行業企業SaaS公司的標準。基於消費的定價模型基於vCPU/小時，符合行業標準的雲軟件定價標準。這一過渡受到了C3 AI的潛在客户、客户和合作夥伴的好評。自過渡以來，公司已經關閉了100多項新消費定價模式的試點項目。該公司認為，C3 Generative AI：AWS Marketplace Edition的吸引力將進一步加快公司的消費定價採用率和客户參與度指標。

C3 生成式人工智能

最近的估計表明，企業人工智能應用程序的市場比某些專家先前的預期更大，擴張速度更快。彭博情報估計，到2032年，生成式人工智能將成為一個價值1.3萬億美元的市場。高盛預測，人工智能可以在未來十年將企業利潤提高30％，而僅生成式人工智能就可能使全球GDP提高7％。C3 AI認為，企業人工智能的機會顯著增加處於有利地位，而且公司在加速增長、獲得市場份額、實現可持續的非公認會計準則盈利能力以及在全球確立市場領先地位方面也處於有利地位。因此，該公司計劃進一步加快對生成式人工智能的投資，深化對潛在客户生成、品牌推廣、市場知名度和客户成功的投資。

C3 AI在第二季度簽署了20份關於C3生成人工智能的新協議。C3 Generative AI 正在解決包括製造業、金融服務以及國防和情報在內的多個行業的用例。

•符合生成式人工智能標準的管道在第二季度增長到225％以上，比第一季度增長了55％以上。

•C3 AI 宣佈在 AWS Marketplace 中推出一款無代碼、自助式生成式 AI 應用程序 C3 Generative AI：AWS Marketplace Edition，允許所有技術水平的用户在幾分鐘內開始在企業中使用生成式人工智能。該應用程序為客户提供了一個起點，可以在整個企業中快速擴展，並且可以與所有其他 C3 AI 應用程序一起使用。C3 Generative AI：AWS Marketplace Edition 現已通過私有預覽版在 AWS Marketplace 提供 14 天免費試用。

財務展望：

該公司的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表彙總了C3 AI對2024財年第三季度和2024財年全年的指導：

由於未來可能產生的支出存在不確定性以及潛在的可變性，如果不付出不合理的努力，就無法在前瞻性的基礎上將非公認會計準則指導指標與相應的公認會計準則指標進行對賬。股票薪酬支出相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時機、普通股未來的公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測且會不斷變化。對於本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則業績，我們在財務報表中提供了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬表。我們的財政年度於 4 月 30 日結束，出於演示目的，數字四捨五入。

電話會議詳情

投資者演講詳情

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在我們的投資者關係頁面ir.c3.ai上找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

公司報告了以下非公認會計準則財務指標，這些指標不是根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制的，此外也不能替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標。

•非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損。我們的非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損不包括股票薪酬支出相關費用和與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出的影響。我們認為，不包括這些非現金項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

我們在內部將這些非公認會計準則財務指標用於財務和運營決策目的，並用作評估各期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應孤立考慮，也不能替代可比的公認會計準則財務指標，只能與根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標相提並論。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息以及這些陳述之間的對賬，以便更全面地瞭解我們的業務。有關GAAP與非公認會計準則財務指標的對賬情況，請參閲本新聞稿末尾的表格。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。除歷史事實陳述外，本新聞稿中包含的所有陳述均為前瞻性陳述，包括我們的市場領導地位、合作伙伴關係和投資的預期收益、財務前景、我們對新消費定價模型的預期預期以及對經營業績的影響、我們產品的預期收益（包括我們的C3 Generative AI產品的潛在收益）、我們的業務戰略、計劃和未來運營目標。“預期”、“相信”、“繼續”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“將” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。這些前瞻性陳述受到許多風險和不確定性的影響，包括鑑於我們的經營歷史，我們難以評估我們的前景和未來經營業績；我們對佔收入很大一部分的有限現有客户的依賴；我們吸引新客户和留住現有客户的能力；總體上對企業人工智能解決方案，尤其是我們的產品的市場知名度和接受度，以及我們的營業虧損歷史。儘管可能會出現新的和意想不到的風險，但我們向美國證券交易委員會提交的文件中詳細描述了其中一些風險，包括截至2023年7月31日的財政季度的10-Q表季度報告，以及2023年10月31日的季度報告（如果有）。本新聞稿中討論的未來事件和趨勢可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預期或暗示存在重大和不利的差異。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。除非法律要求，否則我們不承諾在本新聞稿發佈之日之後更新任何前瞻性陳述，以使這些陳述符合實際業績或修訂後的預期。

關於 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（紐約證券交易所代碼：AI）是一家企業人工智能應用軟件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的產品，包括 C3 AI 平臺（用於開發、部署和運營企業 AI 應用程序的端到端平臺）、C3 AI 應用程序、支持全球組織數字化轉型的特定行業 SaaS 企業 AI 應用程序組合，以及 C3 Genterative AI，一套針對企業的特定領域的生成式 AI 產品。

投資者聯繫人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共關係

謝麗爾·桑克萊門特

415-988-4960

pr@c3.ai

資料來源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中分別為10,581美元和35,568美元的關聯方收入，以及截至2022年10月31日的三個月的19,238美元。

(2) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中分別為5,804美元和150美元的關聯方收入，以及截至2022年10月31日的三個月的21美元。

(3) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中分別為810美元和7,031美元的關聯方銷售和營銷費用，以及截至2022年10月31日的三個月的3,531美元。

C3.AI，INC

簡明的合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的74,620美元。

(2) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的4,983美元。

(3) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的11,279美元。

(4) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的2,200美元的款項。

(5) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的249美元。

(6) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的2448美元的款項。

C3.AI，INC

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

(1) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動12,444美元和18,023美元。

(2) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動（810美元）和2,431美元（2,431美元）。

(3) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動248美元和16,396美元。

(4) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動（2,448美元）和2,510美元。

(5) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六個月中關聯方餘額分別變動（46美元）和255美元。

C3.AI，INC

公認會計準則與非公認會計準則財務指標的對賬

（以千計，百分比除外）

（未經審計）

(1) 毛利和毛利率的股票薪酬支出包括訂閲成本和專業服務成本，如下所示。運營虧損的股票補償支出包括股票薪酬支出總額，如下所示：

(2) 與員工以股票為基礎的毛利潤和毛利率補償相關的僱主工資税支出包括訂閲費用和專業服務成本，如下所示。與員工股票運營損失補償相關的僱主工資税支出包括與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出總額，如下所示：