附錄 99.1

聖保羅，2024年3月20日——Vasta Platform Limited（納斯達克股票代碼：VSTA）— “Vasta” 或 “公司” 今天公佈了截至2023年12月31日的2023年第四季度（4Q23）的財務和運營 業績。財務業績以巴西雷亞爾表示， 按照《國際財務報告準則》(IFRS) 列報。

亮點

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回購完成後 或 2024 年 9 月 30 日，視市場狀況而定。截至本新聞稿發佈之日，我們已經完成了 第二次回購計劃，根據該計劃，我們在公開市場上購買了1,240萬美元，相當於我們目前存入國庫的 A類普通股的2965,791股。

2

來自管理層的消息

2023年又是財務表現彈性的一年 ，交付符合我們的指導。我們在核心板塊中取得了強勁的財務業績，並展現了對卓越教育的堅定不移的奉獻精神，從而顯著提高了學術成績。此外，我們的互補解決方案實現了重要增長，學生基礎和市場滲透率均加速提高。我們還通過在2023年成功推出Start Anglo系列來冒險進入新的收入來源 。到2024年，已經簽訂了15份合同，有2個單位投入運營 ，我們相信特許經營模式將幫助我們成功執行業務戰略。

此外，我們成功進入巴西公立學校 領域凸顯了我們對教育產生積極影響的承諾。從 2023 年開始，Vasta 開始將我們的產品 和服務擴展到巴西公共部門 (B2G)。這意味着 K-12 公立學校現在可以使用我們廣泛的核心內容解決方案、數字平臺、 和其他產品組合，以及私營部門數十年來開發的定製學習解決方案。結果不言自明——在 2023財年，我們在B2G領域創造了8100萬雷亞爾的收入。向公共部門的擴張標誌着瓦斯塔的重大機遇，使我們能夠為推動巴西的 教育發展做出貢獻，同時創造新的收入來源。我們對這一發展帶來的可能性感到興奮，並承諾 提供滿足公共部門獨特需求的高質量教育解決方案。

Vasta在2023財年的累計訂閲收入 總額為12.78億雷亞爾，與2022財年相比增長了14％。不包括 混合訂閲教科書產品（PAR）的訂閲收入增長了16％，總淨收入增長了17.6％。

2023年第四季度是2024年銷售週期的第一個 季度。在2023年第四季度，訂閲收入與22年第四季度相比增長了16％，佔2024年ACV的36.8％，而在2022年第四季度， 的訂閲收入佔2023年ACV的36.8％。訂閲收入的增長主要是由於（i）我們的補充解決方案 產品組合的增長（參與的學校更多，每所學校的解決方案更多），（ii）優質品牌在ACV 組合中的參與度增加，以及（iii）從PAR向訂閲收入的遷移。我們打算繼續根據這些因素尋求ACV和收入增長。

公司盈利能力的持續增長 是今年的另一個亮點。在2023財年，調整後的息税折舊攤銷前利潤增長了20％，達到4.51億雷亞爾，調整後的息税折舊攤銷前利潤率增長了0.6個百分點至30.3％。在23年第四季度，調整後的息税折舊攤銷前利潤總額為2.4億雷亞爾，與22年第四季度的2億雷亞爾相比增長了20％。這種增長 主要是由運營效率的提高、成本節約以及受益於訂閲產品增長的銷售組合所推動的。 與淨收入成比例，毛利率下降了1.0個百分點，這主要是由於 紙張和生產成本的通貨膨脹率上升導致庫存成本上升，而調整後的現金併購支出下降了2.9個百分點，這主要是受勞動力優化和預算 紀律的推動。受與業務擴張和營銷投資相關的支出增加的推動，商業支出增加了1.2個百分點。

該公司的現金流產生是本年度的主要亮點之一。2023 年的自由現金流 (FCF) 總額為 1.89 億雷亞爾，比 2022 年的 8,900 萬雷亞爾 的 FCF 增加了 1 億雷亞爾。在23年第四季度，FCF總額為負10萬雷亞爾，較22年第四季度的負4,300萬雷亞爾增長了99％。由於Vasta的增長和持續的效率措施的實施，過去十二個月（LTM）FCF/調整後的 息税折舊攤銷前利潤轉化率從23.8％提高到41.8％。 此外，我們在去槓桿化方面繼續取得進展。截至23年第四季度，淨債務/LTM調整後的息税折舊攤銷前利潤為2.36倍，延續 下降趨勢，比23年第三季度下降0.07倍，比22年第四季度下降0.41倍。

3

就利潤而言，在23年第四季度，調整後的 淨利潤總額為9,600萬雷亞爾，與22年第四季度的7,300萬雷亞爾相比增長了32％。在2023財年，調整後的淨利潤總額為6000萬雷亞爾，較2022年調整後的3,900萬雷亞爾淨利潤增長了55％。我們仍然專注於優化運營和追求 戰略機會以提高我們的財務業績。我們對為客户和股東創造價值的承諾仍然堅定不移 。

我們對2024年ACV的預期總額為14億雷亞爾， 比2023年週期的訂閲收入有機增長了16％，其中包括 收入來源更加多樣化，因為我們的高端品牌（例如盎格魯、pH、斐波那契和Amplia）實現了更高的增長。我們仍然相信，質量和 聲譽仍然是我們業務的決定性因素。根據我們的戰略，我們將繼續投資於從紙質產品 （“PAR”）向按每位學生收費的數字訂閲產品（教科書即服務平臺）的遷移。

運營業績

學生羣 — 訂閲模式

注意：在合作伙伴 學校註冊的學生

2023年第四季度標誌着瓦斯塔2024年經濟週期的開始。正是在本季度，首次向學生和合作學校交付了有關 2024 ACV的內容。

在2024年的銷售週期中，Vasta預計將為大約150萬學生提供核心內容解決方案，為超過50萬名學生提供補充解決方案。這與 公司的戰略一致，即通過更好的學校組合、優質 教育體系（盎格魯、PH、Amplia和Fibonacci）、平均門票較高、違約率較低的品牌、更多地採用互補性 解決方案以及長期關係，在2024年重點改善其客户羣。另一方面，我們的客户羣減少集中在低端細分市場和 PAR（紙質）上，這兩個領域的平均學生人數較多，利潤率較低。

使用我們的互補性 解決方案的合作伙伴學校基礎增加了339所新學校，共計1,722所學校。這一增長突顯了我們的解決方案所服務的學生人數與上一個 週期相比增長了14％。我們的互補解決方案的發展集中在三個主要解決方案上： (i) Mind Makers，一家教育出版商，為基礎教育開發創新內容，例如計算思維和創造性 企業家精神，這些內容可以納入學校的課程；(ii) Mim 的領導者，該計劃側重於培養學生 的社會情感能力，為教育機構和學生提供支持，為核心情感能力的發展創造有利的環境；以及（iii）Eduall，由Vasta和Macmillan 教育的獨家合作產生，是一種採用雙語方法的獨特英語教學解決方案，為 從學校向雙語教育的過渡提供了靈活性和一致性。

4

財務業績

淨收入

注意：n.m.：沒有意義

Vasta在2023財年的累計訂閲收入 總額為12.78億雷亞爾，與2022財年相比增長了14％。不包括 混合訂閲教科書產品（PAR）的訂閲收入增長了16％，總淨收入增長了17.6％，這主要是由於2023年ACV 轉換為收入以及非訂閲產品和B2G的表現。2023年第四季度，淨收入同比增長9.7％，達到5.54億雷亞爾。訂閲收入增長了16％，這得益於2023年第四季度對2024年ACV的36.8％的認可， 主要是由傳統學習系統、補充解決方案和教科書訂閲產品（“PAR”）的增加所推動的。

EBITDA

注意：n.m.：沒有意義

5

在2023財年，調整後的息税折舊攤銷前利潤增長了20％，達到4.51億雷亞爾，調整後的息税折舊攤銷前利潤率增長了0.6個百分點至30.3％。在23年第四季度，調整後的息税折舊攤銷前利潤總額為2.4億雷亞爾，與22年第四季度的2億雷亞爾相比增長了20％ 。這一增長主要是由運營效率的提高、成本節約以及受益於訂閲產品增長的銷售組合所推動的。股權入賬的被投資者的虧損份額與教育銀行支付管理有限公司（“Educbank”）45％的少數股權 有關，該公司在2023財年登記了股權賬户被投資者 的虧損為1,860萬雷亞爾，這主要是由於註銷教育銀行潛在併購目標 的相關成本，而教育銀行最終沒有這樣做實現。2023 年的併購調整費用也受到 一次性效應的影響，這是一種基於收益和淨負債進行的價格調整計算。

(1) 一般和管理費用、其他 營業收入和股權入賬投資者的利潤（虧損）的總和，減去：折舊和攤銷、與內部重組相關的裁員、 基於股份的薪酬計劃和併購一次性調整費用。

與淨收入成比例，毛利率從2022年的62.6％下降到2023年的61.6％，下降了1.0個百分點，這主要是由於紙張和生產 成本的通貨膨脹率上升導致庫存成本上升，而在勞動力優化和預算紀律的推動下，調整後的現金併購支出減少了2.9個百分點，而商業 支出增加了1.2個百分點，受業務擴張和營銷投資相關支出增加的推動。

可疑賬户 (PDA) 報告的準備金保持穩定，在2023年至2022年之間沒有顯著差異。PDA受信貸格局的影響，主要是高端品牌領域以外的學校的 。這要求採取保守的風險管理和信貸分配方法， 使我們的財務戰略與當前的市場狀況和潛在的信貸挑戰保持一致。考慮到所有因素，與Vasta淨收入相關的PDA的參與度在2023財年增加到3.8％，而2022財年的這一比例為3.6％，當時PDA 受到向一家宣佈司法追回的大型企業客户提供的1500萬雷亞爾準備金的影響。

財務業績

2024年第四季度，財務收入總額為1,700萬雷亞爾，高於22年第四季度財務收入受到影響的3200萬雷亞爾，2022年第四季度錄得1000萬雷亞爾的收益，原因是 税收應急利息的逆轉。在2023財年，財務收入下降了21％，至7000萬雷亞爾。

受比較季度之間融資債務狀況下降的推動，23年第四季度的財務成本下降了3.6％（同比）， 至7100萬雷亞爾。在2023財年，財務 成本增長了12.8％，達到3.05億雷亞爾，這得益於適用於債券和融資的更高利率、企業應付賬款 組合和税收、民事和勞動力損失準備金，以及與反向保理相關的融資成本上漲。

6

淨利潤（虧損）

注意：n.m.：沒有意義；（1）來自業務組合。 (2) 税收保障（34%）由作為淨（虧損）利潤調整扣除的費用產生。

2023年第四季度，調整後的淨利潤 總額為9,600萬雷亞爾，與22年第四季度的7300萬雷亞爾相比增長了32％。在2023財年，調整後的淨利潤達到6000萬雷亞爾， 較2022年調整後的3,900萬雷亞爾淨利潤增長了55％。

該收益與2022年第四季度記錄的税收突發事件 的逆轉有關，這影響了公司税收和財務業績。另一方面，對23年第二季度發生的併購調整費用進行了調整，因為這些費用與基於收益和淨負債計算的價格調整的一次性影響有關， 在23年第四季度發生的併購調整費用進行了調整，因為這些費用與註銷Educbank潛在併購目標相關的一次性成本有關， 最終沒有實現，並影響了我們的股權賬户投資者的虧損份額金額為1380萬雷亞爾。

應收賬款和PDA

(1) 淨應收賬款餘額除以 最近十二個月的淨收入乘以 360。

在2023年第四季度，Vasta應收賬款投資組合的平均付款期限為169天，比去年同期減少16天。

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自由現金流

(1) 淨（虧損）利潤減去非現金項目，並減去營運資金的變化 。注意：n.m.：沒有意義

2023 年的自由現金流 (FCF) 總額為 1.89 億雷亞爾，比 2022 年的 8,900 萬雷亞爾的 FCF 增加了 1 億雷亞爾。23 年第四季度 FCF 總額為負10萬雷亞爾，較22年第四季度的負 4,300萬雷亞爾增長了 99%。由於Vasta 的增長和持續的效率措施的實施，過去十二個月（LTM）的FCF/調整後的息税折舊攤銷前利潤轉化率從23.8％提高到41.8％。

財務槓桿

截至2023財年年末，Vasta的淨負債狀況 為10.64億雷亞爾，與23財年第三季度相比增加了6600萬雷亞爾，這主要是由於金融利息成本和第二次回購 計劃的影響。與2022年第四季度相比，淨負債狀況從10.42萬雷亞爾增加了2200萬雷亞爾，這得益於上述因素和 併購支出，這部分被該期間產生的正自由現金流（FCF）所抵消。截至23年第四季度，調整後的淨債務/LTM 息税折舊攤銷前利潤為2.36倍，呈下降趨勢，比23年第三季度低0.07倍，比22年第四季度低0.4倍。

8

ESG

可持續發展報告

2023年，瓦斯塔發佈了2022年的可持續發展報告 。該報告是該公司的第二份報告，是根據 此類報告的國際標準編寫的，展示了我們公司戰略的實施情況、挑戰和成就，同時也重申了我們對透明度和可持續發展的承諾。其中包括髮布其第一份温室氣體清單、公司遵守 聯合國全球契約、為企業志願者計劃投入32.16萬小時、SOMOS Afro計劃、積極實習 計劃以及董事會中29％的席位由女性佔據的事實。

該報告遵循全球報告倡議 （GRI）2021年版本，還考慮了巴西和國外認可的其他標準，例如教育部門的可持續發展會計準則 委員會（SASB）指南、世界經濟論壇的IBC利益相關者資本主義指標指南， 以及國際綜合報告委員會（IIRC）的原則。

該文件可在以下網址查閲：https://ir.vastaplatform.com/esg/。 本網站中包含或可通過本網站訪問的信息未以引用方式納入本 新聞稿中，也不構成本 新聞稿的一部分。

根據重要性過程中確定的主題，每隔 季度我們都會介紹Vasta最重要的指標：

關鍵指標

環境

在第四季度， 用水量和能耗有所增加，這要歸因於現場員工人數的增加以及全國各地出現的非典型熱浪，這進一步增加了對水、空調和人工通風的需求，以提供更舒適的工作環境。

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社交的

84% 的空缺職位在上個季度關閉， 將新員工納入了多元化受眾羣體之一，包括黑人、女性領袖、跨性別者、殘疾人、LGBTQIAP+ 和50歲以上。我們舉辦了兩次關於女性領導力的研討會：性別平等研討會，向男性和女性開放（201名參與者和NPS 100名參與者） 和就業市場中女性情感技能研討會（299名參與者和NPS 95名參與者）。

* 逐步顯示指標，指自年初以來的累計 ，這就是為什麼我們沒有顯示與前一學期相比的變化。

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我們將繼續通過 Instituto SOMOS 維護 Somos Futuro 計劃。 該計劃使公立學校的學生能夠在Vasta的一所合作學校上高中。在第四季度，232名年輕人 通過該計劃學習，他們獲得了教學和教材、在線學校輔導、指導，並有機會訪問該計劃的 整個支持網絡，其中包括心理監測，以及學校提供的獎學金。

2022年和2023年的數字之間的差異是由於2022年畢業的學生人數大於2023年進入該週期的學生人數。

工傷的主要原因是內部 和外部循環區域受到的衝擊，造成擦傷、挫傷和扭傷。

在二零二三年第四季度，由於在工作場所進行了 檢查，發現了風險情況，並有可能在事故發生之前予以糾正，因此事故減少了。此外， 關於險些失誤的報道促使啟動了行動計劃，以降低可能造成損害的風險。

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治理

在 2023 年最後一個季度，我們開展了一項領導力 宣傳計劃，重點關注欺凌、性騷擾和歧視。該計劃於 23 年第 2 季度末開始，並於 第 4 季度完成。11月，我們在企業大學為所有員工啟動了有關各種形式的騷擾和歧視的培訓。 年底，我們的合規結構獲得了 CGU（歐盟主計長）頒發的道德規範認證和聯合國全球 契約 100% 透明運動頒發的獎項。

12

* 僅限被視為重大案件，即損害 Vasta 形象、導致業務停止或所涉金額超過100萬雷亞爾的案件。

除正常業務流程外，我們沒有記錄與經濟和社會問題相關的重大制裁 或罰款。

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電話會議信息

Vasta將於美國東部時間2023年3月20日下午5點通過電話會議討論 其2023年第四季度的業績。要接聽電話（ID：3871721）， 請撥打：+1 (888) 660-6819 或 +1 (929) 203-1989。本次電話會議的網絡直播和存檔直播將在公司網站 https://ir.vastaplatform.com 的 “投資者關係 ” 欄目上播出。 本網站中包含或可通過本網站訪問的信息未以引用方式納入本 新聞稿中，也不構成本 新聞稿的一部分。

關於 VASTA

Vasta是巴西領先的高增長 教育公司，由技術提供支持，提供端到端的教育和數字解決方案，以滿足在K-12教育領域運營的私立 學校的所有需求，最終使Vasta的所有利益相關者受益，包括學生、家長、 教育工作者、管理人員和私立學校所有者。Vasta的使命是幫助私立K-12學校變得更好、更有利可圖， 支持他們的數字化轉型。瓦斯塔認為，它具有獨特的優勢，可以幫助巴西的學校經歷數字 轉型過程，並將他們的教育技能帶入21世紀。Vasta 促進在 K-12 教育中統一使用技術 ，為教育工作者提供增強的數據和切實可行的見解，加強支持人員之間的協作，提高生產、效率 和質量。欲瞭解更多信息，請訪問 ir.vastaplatform.com。本新聞稿中包含或可通過我們的網站訪問的信息 未以引用方式納入本新聞稿中，也不構成本新聞稿的一部分。

聯繫

投資者關係

ir@vastaplatform.com

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前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性 陳述，這些陳述可以通過使用前瞻性詞語來識別，例如 “預測”、“相信”、“可能”、 “期望”、“應該”、“計劃”、“打算”、“估計” 和 “潛力”， 等。前瞻性陳述出現在本新聞稿的多個地方，包括但不限於關於我們的意圖、信念或當前預期的陳述 。前瞻性陳述基於我們管理層的信念和假設 以及管理層目前可獲得的信息。此類陳述存在風險和不確定性，由於各種因素， 實際結果可能與前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異，包括 (i) 巴西的總體經濟、 金融、政治、人口和商業狀況，以及我們未來可能服務的任何其他國家及其對我們業務的影響；(ii) 巴西和我們任何其他國家的利息、通貨膨脹和匯率的波動可能在 未來發揮作用；(iii) 我們實施業務戰略的能力並擴大我們的產品和服務組合；（iv）我們 適應教育部門技術變化的能力；（v）在我們可接受的時間內根據條款和條件以及 獲得政府授權；（vii）我們繼續吸引和留住新的合作學校和學生的能力；（viii）我們 保持課程學術質量的能力；（viii）合格人員的可用性和留住此類人員； (ix) 註冊我們的學生的財務狀況發生變化總體計劃和 教育行業競爭條件下的項目；(x) 我們的資本和負債水平；(xi) 控股股東的利益；(xii) 適用於巴西教育行業的政府法規的變化 ；(xiii) 政府對教育行業計劃的幹預， 影響經濟或税收制度、學費徵收或適用於教育機構的監管框架； (xiv) 取消我們認定為訂閲的解決方案中的合同對我們提高定為訂閲安排的服務收取的 費率的能力的安排或限制；(xv) 我們未來競爭和開展業務的能力 ；(xvi) 我們預測業務變化、監管變化或現有和潛在新風險變化的能力；(xvii) 運營舉措的成功，包括廣告和促銷活動以及新產品、服務和概念 我們和競爭對手的發展；(xviii) 消費者需求的變化以及偏好和技術進步，以及我們 為應對此類變化而進行創新的能力；(xix) 勞動力、分銷和其他運營成本的變化；我們對目前適用於我們的政府法律、法規和税務事項的遵守情況和變動；(xx) 我們的風險管理政策和 程序的有效性，包括我們對財務報告的內部控制；(xxi) 健康危機，包括由此類流行病引起的危機如 COVID-19 疫情和政府為應對疫情采取的措施；(xxii) 其他可能的因素影響我們的財務狀況、流動性和 經營業績；以及（xxiii）“風險因素” 下討論的其他風險因素。前瞻性陳述僅代表其發表之日的 ，我們沒有義務根據新信息或未來發展對其進行更新 ，也沒有義務公開發布對這些陳述的任何修訂，以反映後來的事件或情況或反映 意外事件的發生。

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非公認會計準則財務指標

本新聞稿介紹了我們的 息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後淨（虧損）利潤和自由現金流（FCF），這些信息是為便利 投資者而提供的。息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤是我們用來衡量財務經營業績的關鍵績效指標之一。 我們的管理層認為，這些非公認會計準則財務指標為投資者和股東提供了有用的信息。我們還在內部使用這些 衡量標準來制定預算和運營目標，以管理和監控業務，評估我們基本的歷史 業績和業務戰略，並向董事會報告業績。

我們將息税折舊攤銷前利潤計算為該期/年的淨（虧損） 利潤加上所得税和社會繳款加上/減去淨財務業績加上折舊和攤銷。 息税折舊攤銷前利潤指標為評估我們的運營業績提供了有用的信息。

我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為 息税折舊攤銷前利潤加/減：（a）所得税和社會繳款；（b）淨財務業績；（c）折舊和攤銷；（d） 基於股份的薪酬支出，主要是由於向Somos的 控制權變更為Cogna而向Somos的員工增發了股份（更多信息請參閲經審計的附註23）合併財務報表）；（e）為與前任索莫斯 — Anglo 採取的所得税立場相關的罰款方面的税收、民事和勞動損失風險準備金 還有Vasta與前任Somos — Anglo進行的公司重組有關；（f）獎金首次公開募股， 是指根據限制性股份單位向某些高管和員工支付的獎金；以及（g）因組織重組而解僱員工合同的費用 。我們知道此類調整是相關的，在計算 調整後的息税折舊攤銷前利潤時應予以考慮，這是評估我們運營業績的實際衡量標準，使我們能夠將其與在同一細分市場運營的其他公司 進行比較。

我們將調整後的淨（虧損） 利潤計算為該期/年度的（虧損）利潤，如 相同的調整後息税折舊攤銷前利潤項目調整後的損益表中所示，再加上（a）業務合併中無形資產的攤銷和（b）上述調整產生的 34％的税收保障。

我們將自由現金流（FCF） 計算為現金流量表中列報的經營活動產生的現金減去（a）支付的所得税和社會繳款；（b）已支付的税款、民事和勞動訴訟；（c）已支付的利息租賃負債；（d）購置不動產、廠房和設備；（e）無形資產的增加 ；以及（f）已支付的租賃負債。

我們瞭解，儘管投資者和證券分析師在評估 公司時使用調整後 淨（虧損）利潤、息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流（FCF），但這些衡量標準作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據國際財務報告準則報告的經營業績分析的替代品 。此外，我們對調整後淨（虧損）利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤、 和自由現金流（FCF）的計算可能與其他公司（包括我們在教育服務 行業的競爭對手）使用的計算方法不同，因此，我們的衡量標準可能無法與其他公司的衡量標準相提並論。

16

收入確認和季節性

我們向客户交付的印刷 和數字材料主要發生在每年的最後一個季度（通常在 11 月和 12 月），以及隨後每年的第一季度 （通常在 2 月和 3 月），收入將在客户獲得對材料的控制權時予以確認。 此外，我們在第四季度提供的印刷和數字材料供客户在下一學年使用 ，因此，我們第四季度的業績反映了學生人數從一個學年到下一個學年的增長，導致 與每年前幾個季度相比，我們第四季度的總體收入有所增加。因此，總體而言，我們收入的 季節性通常會在本財年的第一和第四季度帶來更高的收入。因此，第二季度和第三季度的數字 通常不那麼重要。此外，我們通常在每學年的上半年 （從一月開始）向客户開具賬單，這通常會導致每年上半年的現金狀況與下半年相比 更高。

我們的支出中有很大一部分 也是季節性的。由於我們商業週期的性質，我們需要大量的營運資金，通常在每年 年的9月或10月，以支付與生產和庫存積累、銷售和營銷費用以及每年年底交付教材 相關的成本，為每個學年的開始做準備。因此，這些運營費用通常在每年的9月至12月之間產生 。

在返校期間，即11月入學率和家庭 計劃購買產品和服務的情況，以及次年2月，即將開課，通過我們的Livro Fácil 電子商務平臺的購買量也非常大。因此，電子商務 收入主要集中在今年的第一和第四季度。

關鍵業務指標

年度合同價值（ACV， ）是一項非會計管理指標，代表我們的合作學校承諾為我們的解決方案產品付費。我們認為 它是衡量我們解決方案需求的有意義指標。我們認為 ACV 是一個有用的指標，因為它旨在顯示我們預計將在一個財年的 10 月 1 日至 下一財年的 9 月 30 日這段時間內將 確認為訂閲服務收入的金額。我們將ACV定義為我們預計在每所學校 年度從合作學校確認的收入，其依據是簽訂了我們服務的學生或 “註冊學生”，他們將在該學年在該學年在該合作學校訪問我們的內容 。我們通過將每所學校的註冊學生人數乘以每位學生每年的平均 入場券來計算 ACV；相關的在校學生人數和每位學生每年的平均門票均根據 與相關學校的每份合同的條款計算。儘管我們與學校簽訂的合同通常為期四年，但根據ACV等合同，我們記錄了 一年的收入。ACV 是根據銷售期內簽署的實際合同總和計算的 ，並假設客户在前 24 個月內退貨的歷史匯率。由於該期間銷售退回 商品的實際費率可能不同於歷史平均費率，而且 我們的客户訂購的商品的實際數量可能與合同金額不同，因此銷售週期中每個時期確認的實際收入可能與相應銷售週期的ACV不同 。我們報告的ACV受與經濟狀況 和我們運營的市場等相關的風險，包括我們的合同可能被取消或調整（包括由於 COVID-19 大流行所致）的風險。

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財務報表

合併財務狀況表

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合併財務狀況表 （續）

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合併損益表

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合併現金流量表

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