附錄 99.2

管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析

您應閲讀以下對我們財務狀況和經營業績的討論和分析，以及我們未經審計的簡明合併財務報表和本報告其他地方的相關附註。本討論包含涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。由於各種因素，我們的實際業績和選定事件發生的時間可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異。前瞻性陳述僅代表截至本報告發布之日。您不應過分依賴任何前瞻性陳述。我們強烈建議投資者仔細閲讀20-F表格中標題為 “風險因素” 的部分中描述的因素，以描述某些風險，這些風險除其他外可能導致實際業績與這些前瞻性陳述有所不同。

A. 經營業績

公司概述

從歷史上看，我們一直是竹炭類產品的專業製造商，主要業務集中在消費品和低排放燒烤炭上。在完成了一系列重組，打破了先前的VIE結構和業務戰略變更之後，我們現在通過我們的運營子公司從事各種木炭產品和車輛的研究、開發、生產和分銷，以及竹炭產品的貿易。我們還投資於礦業勘探。有關我們近期發展的更多詳細信息，請參閲本報告所含財務報表附註的附註1。

由於業務戰略的變化，在截至2021年12月31日的年度中，公司將其貿易部門併入了消費品板塊。在截至2022年12月31日的年度中，我們開始提供可生物降解的包裝業務。現在，該公司有三個報告板塊：消費品板塊、電動汽車（“電動汽車”）板塊和可生物降解包裝板塊。

我們的消費品包括淨化和除臭產品、家用清潔產品和專為國內市場設計的燒烤木炭。淨化和除臭產品以及家用清潔產品以 “Charcoal Doctor” 品牌出售。淨化和除臭產品包括空氣淨化產品、除臭產品和竹醋。家居清潔產品包括廁所清潔產品、廚房清潔產品、個人護理產品和衣物洗滌劑產品。

我們的消費品中最大的類別是淨化和除臭產品。我們的淨化和除臭產品由幹蒸餾碳化竹製成，能夠吸收有害物質和空氣中的氣味，包括苯、甲醛、氨和四氯化碳。這些產品還有多種形狀和品種，用於多種用途，包括枕頭、緩衝鞋墊、手腕墊、衣架和其他產品。竹醋是一種添加劑，可用於食品加工、醫療和衞生用品以及肥料。儘管竹醋產品目前僅佔我們收入的一小部分，但對於我們與農業保持密切聯繫至關重要，我們認為這將是未來幾年的關鍵增長領域。清潔產品，包括消毒劑、洗滌劑、乳液、特種肥皂和廁所清潔劑在我們的消費品中相對較新，但為我們提供了另一個增長機會。近年來，為中國國內市場設計的燒烤炭從第三方購買並通過我們的分銷渠道出售，也是我們的主要收入來源。

我們正在進行業務轉型，將重點更多地放在特種電動汽車（EV）市場上。我們對上馳汽車的收購於2017年第二季度完成，我們最近在浙江成立了兩家子公司，以改變我們的業務戰略，專注於研究、開發和銷售特種電動汽車，例如電動無人駕駛掃路車。我們正在有條不紊地建立我們的影響力，以最大限度地發揮我們在特種用途電動汽車方面的研發投資和技術進步的影響，而不是競爭更激烈的國內普通消費電動汽車市場。我們對自己的立場充滿信心，並繼續全力支持電動汽車領域，我們預計這將是我們關鍵的長期增長動力。我們預計，隨着對清潔環境越來越敏感和對零排放車輛的需求，以及有利的政府政策和補貼、補助和/或退税方面的支持，我們的特種電動汽車業務，尤其是無人駕駛掃路車，將增長。

在截至2022年12月31日的年度中，我們開始了可生物降解的包裝業務。可生物降解的包裝是一種旨在在環境中自然分解，不會留下有害污染物或廢物的包裝。近年來，受環境問題認識的提高和減少塑料廢物的願望的推動，可生物降解包裝的市場一直在迅速增長。在2022財年，我們從可生物降解的包裝業務中創造了約80萬美元的收入。

如果我們向這些新業務的擴張不成功，我們未來的經營業績和增長前景可能會受到重大不利影響。可能會有趨勢、不確定性或事件對我們的消費品銷售或收入產生重大影響。如果我們無法增加消費品和電動汽車收入，也無法找到新的商機來繼續增長，那麼我們的總收入可能會減少。

影響我們經營業績的因素

政府政策可能會影響我們的業務和經營業績

近年來，我們看到了政府關於電動汽車業務回扣的不利政策的負面影響。此外，我們的業務和經營業績將受到中國整體經濟增長和政府政策的影響。政府政策的不利變化可能會影響對我們產品的需求，並可能對我們的經營業績產生重大不利影響。我們的竹炭類消費品目前不受此類政府限制；但是，政府未來對竹炭行業政策的任何變化都可能對我們的原材料供應產生負面影響。

原材料的價格不彈性可能會減少我們的利潤

作為竹炭類產品的專業製造商，我們依靠持續穩定的竹炭供應來確保我們的運營和擴張。儘管竹子（以及竹炭）是一種可再生供應，但任何時候的價格缺乏彈性都可能增加競標戰的可能性，導致原材料價格上漲，從而減少我們的利潤。此外，由於我們在低價的基礎上競爭，我們將通過提高銷售價格來冒失去客户的風險。

消費品競爭

我們的產品面臨來自其他生產商的競爭。在我們的消費品領域，我們面臨着來自許多擁有相似產品組合的公司的競爭。許多此類競爭對手的產品都不是竹製的；相反，我們根據產品的功能用途進行競爭。許多這樣的競爭對手能夠在不依賴竹炭或竹炭成分的情況下提供功能相似的產品。

儘管我們的Charcoal Doctor品牌是木炭袋和竹炭市場中規模最大、最著名的品牌之一，但以竹炭為基礎的消費品行業相對分散，進入門檻相對較低。

我們的 Charcol Doctor 空氣淨化產品可與來自炭基競爭對手的產品競爭，例如浙江麥田翁生態發展有限公司、浙江傑傑高炭業有限公司和衢州現代炭業有限公司。

我們的Charcoal Doctor馬桶清潔劑競爭對手包括非木炭基競爭對手，例如莊生（上海）有限公司（在中國生產Mr. Muscle品牌）、藍月亮中國有限公司、上海白貓集團有限公司、北京綠傘化工有限公司和蔚來（廣州）消費品有限公司。

操作結果

下表分別彙總了我們在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中的部分經營業績，並提供了有關在此期間的美元和增長或（減少）百分比的信息。

（除百分比外，所有金額均以千美元計）

收入

截至2023年6月30日的六個月中，收入從2022年同期的約2,700萬美元下降了約720萬美元，下降了26.8％，至約1,970萬美元。下降的主要原因是消費品收入減少了約750萬美元，電動汽車板塊的收入減少了約60萬美元，這是由於經濟疲軟導致消費者需求疲軟，但部分被我們在2022財年開始的可生物降解包裝業務的收入增長約80萬美元所抵消。

消費品細分市場

截至2023年6月30日的六個月中，消費品板塊的收入從2022年同期的約2630萬美元下降了約750萬美元，下降了28.4％，至約1,880萬美元。下降的主要原因是疫情後對我們的竹炭的需求減少，竹炭用於活性炭口罩、空氣淨化和衞生產品。

電動汽車（“EV”）細分市場

2017年7月12日，公司完成了對蘇州電動汽車70％股權的收購，蘇州電動汽車於2019年更名為上馳汽車。上馳汽車是一家總部位於中華人民共和國江蘇省張家港市的特種電動汽車和動力電池製造商。該公司認為，此次收購為電動汽車市場帶來了新的先進技術和經濟協同效應，並擴大了公司的客户羣和交叉銷售機會。

在截至2023年6月30日的六個月中，我們的電動汽車板塊的收入約為10萬美元，而2022年同期的銷售額約為70萬美元，這主要是由於出口銷售減少。

可生物降解的包裝業務

在2022財年下半年，該公司啟動了可生物降解的包裝業務。在截至2023年6月30日的六個月中，該公司從可生物降解的包裝業務中創造了約80萬美元的收入。我們預計，未來可生物降解包裝業務的收入將繼續增加。

收入成本

在截至2023年6月30日的六個月中，我們的收入成本從2022年同期的約2190萬美元下降了約620萬美元，下降了28.3％，至約1,570萬美元。收入成本佔收入的百分比從2022年同期的81.2％略有下降至截至2023年6月30日的六個月中的79.5％。在截至2023年6月30日的六個月中，收入成本佔收入的百分比略有下降，這主要是由於我們的竹炭板塊的成本下降。

毛利

截至2023年6月30日的六個月中，我們的毛利從2022年同期的約510萬美元下降了約100萬美元，下降了20.2％，至約410萬美元。截至2023年6月30日的六個月中，毛利率為20.5％，而2022年同期為18.8％。按細分市場計算，截至2023年6月30日的六個月中，消費品板塊、電動汽車板塊和可生物降解包裝業務板塊的毛利率分別為20.8％、60.6％和8.7％，而2022年同期分別為19.3％、2.0％和零。整體毛利率的增長主要歸因於銷售成本下降導致我們的竹炭板塊毛利率的提高。

銷售費用

在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，銷售費用保持在約10萬美元。按銷售額的百分比計算，在截至2023年6月30日的六個月中，我們的銷售費用佔收入的0.6％，而2022年同期的這一比例為0.5％。

一般和管理費用

在截至2023年6月30日的六個月中，我們的一般和管理費用從2022年同期的約150萬美元增加了約50萬美元，增長了32.7％，增幅為32.7％。在截至2023年6月30日的六個月中，一般和管理費用佔收入的百分比增加到10.3％，而2022年同期為5.7％。增長的主要原因是應收賬款的回收減少了約20萬美元，生物降解包裝業務的員工工資增加了約20萬美元。

研究和開發費用

由於截至2023年6月30日的六個月中研發活動減少，研發費用從2022年同期的約20萬美元減少了約20萬美元，降幅為93.2％，至2023年6月30日的六個月的15,724美元。

運營費用總額

總運營支出從2022年同期的約190萬美元增加了約30萬美元，增長了13.1％，增幅為13.1％，增幅為13.1％，這主要是由於一般和管理費用增加了約50萬美元，但被截至2023年6月30日的六個月中研發費用減少約20萬美元所抵消。

利息支出

在截至2023年6月30日的六個月中，我們的利息支出從2022年同期的約10萬美元增加了約20萬美元，增幅為148.6％，增幅為148.6％，這是由於與2022年同期相比，第三方應付貸款的利息支出有所增加。

融資利息收入，淨額

從2022年6月開始，我們為尋求應收賬款融資的客户提供商業保理服務。在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，公司確認的淨融資利息收入分別為約120萬美元和約5萬美元。

來自關聯方的租金收入

自2021財年以來，該公司已與關聯方簽署了某些租賃協議，將部分生產設施租賃給關聯方。在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，該公司的租金收入分別約為04萬美元和約7萬美元。

其他收入，淨額

截至2023年6月30日的六個月中，其他淨收入約為30萬美元，而2022年同期約為3萬美元。其他收入主要與政府補貼收入有關。

所得税前收入

在截至2023年6月30日的六個月中，我們的所得税前收入約為320萬美元，而2022年同期約為340萬美元。所得税前收入的減少主要是毛利減少約100萬美元，運營費用增加約30萬美元，但被融資利息收入增加約120萬美元和其他收入增加約30萬美元所抵消。

所得税支出

在截至2023年6月30日的六個月中，我們的所得税支出約為130萬美元，較2022年同期的約150萬美元減少了約20萬美元，下降了15.9％。與2022年同期相比，所得税準備金的減少與截至2023年6月30日的六個月中應納税所得額的減少一致。

歸屬於普通股股東的淨收益

在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，我們歸屬於普通股股東的淨收益分別約為190萬美元。

B. 流動性和資本資源

我們是一家在英屬維爾京羣島註冊的控股公司。我們可能需要中國子公司的股息和其他股權分配，以滿足我們的流動性需求。中國現行法規允許我們的中國子公司僅從根據中華人民共和國會計準則和法規確定的累計利潤（如果有）中向我們支付股息。此外，我們的中國子公司每年必須至少預留各自累計利潤的10％（如果有），用於為某些儲備資金提供資金，直到預留總額達到各自注冊資本的50％為止。我們的中國子公司還可以根據中國會計準則，自行決定將部分税後利潤分配給員工福利和獎金資金。這些儲備金不能作為現金分紅分配。

截至2023年6月30日，我們的現金和限制性現金約為2470萬美元。我們的流動資產約為1.12億美元，流動負債約為1,530萬美元，因此流動比率為7. 3:1。截至2023年6月30日，留存收益約為4,100萬美元。

截至2023年6月30日的六個月和截至2022年12月31日的年度，我們的應收賬款週轉天數分別為371天和290天。儘管我們通常不向客户提供特殊付款條件，但我們的一些客户，即大型零售商和批發連鎖店，往往需要更長的付款期限，但不太可能違約。緩慢付款和應收賬款長期過期的情況可能會對我們的短期運營現金流和未來的流動性產生負面影響。我們會定期審查我們的應收賬款和備抵水平，以確保我們用於確定備抵金的方法合理，並在必要時應計額外備抵額。最近，我們通過收緊客户信貸政策和加強對未收應收賬款的監測，在應收賬款的收繳方面付出了很多努力。如果公司在收款時遇到困難，將採取以下措施，包括但不限於：停止向客户額外發貨，拜訪客户要求對逾期發票付款，並在必要時採取法律追索行動。如果所有這些步驟都不成功，管理層將決定是否保留或註銷應收款。

對於應收賬款，公司為賬齡應收賬款餘額提供了約380萬美元的壞賬補貼。在2023年6月30日之後以及截至2023年10月25日，截至2023年6月30日，公司收取了約1,260萬美元，佔應收賬款餘額的28％。

截至2023年6月30日和2022年12月31日，該公司向供應商預付款分別約50萬美元和130萬美元。為了確保原材料的穩定供應，公司在下訂採購訂單時需要不時預付現金。由於中國最近收緊的環境保護政策，許多小型供應商已經倒閉。公司定期監控供應商賬户預付款和津貼水平，以確保相關津貼合理。此後，我們通過收緊供應商預付款政策和加強對未實現預付款的監測，增加了對供應商的預付款或預付款。如果公司在收款時遇到困難，將採取以下措施：停止向這些供應商進行額外採購，拜訪供應商要求立即退還預付款，並在必要時採取法律追索行動。如果所有這些步驟都不成功，管理層將決定是保留還是註銷預付款。

下表彙總了所述期間的現金流量：

（所有金額均以千美元計）

運營活動

截至2023年6月30日的六個月中，用於經營活動的淨現金約為90萬美元，而2022年同期約為240萬美元。經營活動中使用的淨現金的變化主要歸因於以下因素：

由於收款緩慢，應收賬款增加了約290萬美元。

被以下因素的影響所抵消：

在截至2023年6月30日的六個月中，淨收入約為190萬美元。

投資活動

在截至2023年6月30日的六個月中，用於投資活動的淨現金約為140萬美元，而2022年同期用於投資活動的淨現金約為4,520萬美元。在截至2023年6月30日的六個月中，用於投資活動的淨現金主要歸因於應收賬款增加了約120萬美元。

融資活動

在截至2023年6月30日的六個月中，融資活動提供的淨現金約為850萬美元，而2022年同期約為1,600萬美元。在截至2023年6月30日的六個月中，融資活動提供的淨現金主要來自兩次共發行2240,000股普通股，在截至2023年6月30日的六個月中，淨收益約為580萬美元。此外，我們還通過發行可轉換票據獲得了約200萬美元的淨收益。

目前，我們的主要現金來源來自產品的銷售和銀行借款、股權融資。將來，我們可能會通過發行普通股籌集額外資金以滿足我們的現金需求。儘管在籌集資金的規模和時機方面面臨不確定性，但我們預計能夠在未來十二個月內利用手頭現金、運營現金流和銀行借款來滿足我們的營運資本和資本支出需求。

貸款設施

截至2023年6月30日，我們的銀行貸款餘額約為300萬美元。我們所有的短期銀行貸款的詳細信息如下：

2022年12月22日，Tantech Charcoal與中國銀行（麗水分行）簽訂了短期貸款協議，借款2,217,423美元（人民幣16,079,936元），為期一年，固定年利率為4.35％。這筆貸款的目的是購買竹炭材料。該貸款由Tantech Bamboo的建築和土地使用權作為抵押，最高擔保金額約為360萬美元（人民幣25,960,000元）。王正宇和他的妻子張業芳質押了個人財產作為抵押品，以擔保貸款，最高擔保金額約為20萬美元（人民幣114萬元）。這筆貸款還由兩個關聯方，麗水九安居商貿有限公司（“LJC”）和Forasen集團有限公司，一個無關的第三方浙江美豐茶業有限公司，以及三名關聯人士，即公司董事會主席兼前首席執行官王正宇、他的妻子張業芳及其親戚王愛紅。2022年9月29日，Tantech Bamboo與浦發銀行（路易水分行）簽訂了短期貸款協議，借款137.9萬美元（人民幣1,000萬元），為期一年，固定年利率為3.90％。這筆貸款的目的是為營運資金需求提供資金。該貸款由三個關聯方提供擔保，即王正宇和他的妻子張業芳以及王正宇和張業芳旗下的Forasen集團有限公司，以及一個無關的第三方麗水中雲米泰實業有限公司。該貸款還由Tantech Energy的建築和土地使用權作為抵押，最高擔保金額約為400萬人民幣（人民幣）。29,090,000)。在截至2023年6月30日的六個月中，公司償還了413,700美元（人民幣300萬元）。截至2023年6月30日，未清餘額為827,400美元（人民幣600萬元）。

儘管我們目前沒有任何重要的未使用流動性來源，從而使上述銀行貸款和其他融資活動生效，但我們認為，我們目前的可用營運資金應足以將我們的業務維持在目前的水平，至少在未來十二個月內。我們將根據我們的營運資金需求和資本支出要求考慮增加借款或其他來源。我們的借貸活動沒有季節性。

法定儲備金

根據中國法規，我們在中國的所有子公司只能從根據中國公認會計原則確定的累計利潤（如果有）中支付股息。此外，這些公司每年必須撥出至少10％的税後淨利潤（如果有）來為法定儲備金提供資金，直到儲備金餘額達到其註冊資本的50％。法定儲備金不能以現金分紅的形式分配給公司，可用於彌補上年的累計虧損。

對淨資產的限制還包括將當地貨幣兑換成外幣、股息分配的預扣税義務、向非中國合併實體貸款需要獲得國家外匯管理局的批准。截至2023年6月30日和2022年12月31日，我們對淨資產沒有這些限制。我們也是某些債務協議的當事方，這些協議以我們在中國麗水天寧的不動產作為擔保。但是這樣的債務協議並不限制我們的淨資產，而只是對質押財產施加限制。

下表提供了截至2023年6月30日和2022年12月31日我們的法定準備金金額、限制性淨資產金額、合併淨資產以及限制性淨資產佔合併淨資產的百分比。

截至2023年6月30日和2022年12月31日，限制性淨資產總額分別約佔我們合併淨資產的6.4％和6.5％。由於我們的子公司每年通常僅預留税後淨利潤的10％來為法定儲備金提供資金，並且在出現虧損時無需為法定儲備金提供資金，因此我們認為此類限制性淨資產對我們流動性的潛在影響是有限的。

資本支出

在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，我們的資本支出分別約為20萬美元和約2萬美元，用於增建和翻新我們的車間和辦公樓，購買與我們的業務活動相關的設備以及購買長期投資。

我們預計，隨着我們業務的持續發展和擴大，我們的資本支出將在未來增加。過去，我們曾使用子公司運營產生的現金為我們的資本承諾提供資金，並預計將使用此類資金和通過發行普通股和其他來源獲得的收益來為未來的資本支出承諾提供資金。

C. 研發、專利和許可證等

我們致力於研究和開發竹炭、活性竹炭和電動汽車（例如掃街車）的應用。我們相信，科學和技術創新將幫助公司實現其長期戰略目標。研發是我們運營不可分割的一部分，也是其競爭優勢和差異化戰略的癥結所在。

我們的研發團隊受過良好的教育，具有深遠的研究能力。在截至2023年6月30日的六個月中，我們有一位專職的研究員和分析師主要專注於Charcoal Doctor的產品開發和應用。質量控制是團隊工作的重要方面，確保流程各個階段的質量一直是公司維持和發展品牌價值的關鍵驅動力。

我們的知識產權

我們依靠我們的技術專利來保護我們的國內商業利益，並確保我們在行業中作為竹炭技術先驅的地位。但是，我們認為我們的整個業務不依賴於任何特定專利的撤銷、終止、到期或侵權，也不認為其盈利能力會受到重大影響。我們目前擁有三項木炭產品專利和五項車輛專利。自2022年7月提交截至2020年12月31日的年度報告以來，我們獲得了以下專利，這些專利自申請之日起生效。

最近更新的車輛專利

D. 趨勢信息

市場趨勢

除了本財務報告其他部分披露的內容外，我們不知道在截至2023年6月30日的六個月中存在任何趨勢、不確定性、需求、承諾或事件，這些趨勢、不確定性、需求、承諾或事件可能對我們的淨收入、收入、盈利能力、流動性或資本資源產生重大不利影響，也不會導致披露的財務信息不一定代表未來的經營業績或財務狀況。

E. 資產負債表外安排

除上述擔保外，我們沒有簽訂任何其他財務擔保或其他承諾來擔保任何第三方的付款義務。此外，我們沒有簽訂任何與自有股票掛鈎並歸類為股東權益的衍生合約，也沒有在我們的合併財務報表中反映的衍生合約。

關鍵會計政策

我們根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“美國公認會計原則”）編制財務報表，這要求我們做出影響我們報告的資產、負債、收入、成本和支出金額以及任何相關披露的判斷、估計和假設。儘管在過去三年中會計估計和假設沒有發生重大變化，但我們不斷根據最新的可用信息、我們自己的歷史經驗以及我們認為在當時情況下合理的各種其他假設來評估這些估計和假設。由於估算值的使用是財務報告流程不可分割的組成部分，因此由於估算值的變化，實際結果可能與我們的預期有所不同。

我們認為，以下會計政策在應用中涉及更高的判斷力和複雜性，並要求我們做出重要的會計估計。因此，我們認為這些政策對於理解和評估我們的合併財務狀況和經營業績最為關鍵。

估算值的使用

在根據美國公認會計原則編制合併財務報表時，管理層做出的估算和假設會影響合併財務報表日報告的資產負債金額和或有資產負債的披露，以及報告年度報告的收入和支出金額。受此類估計和假設限制的重要項目包括財產和設備及無形資產使用壽命中使用的公允價值估計數、與應收賬款可疑賬款備抵有關的備抵金、供應商預付款和其他應收賬款、存貨估值、長期資產減值以及遞延所得税資產的可變現性。

研究和開發成本

研發費用包括直接歸因於開展研發項目的成本，包括工資和其他僱員福利、測試費用、消耗性設備和諮詢費。與研究與開發有關的所有費用均按發生時列為支出。

收入確認

公司於2018年1月1日使用修改後的回顧性方法採用了ASC主題606與客户簽訂的合同收入（“ASC 606”）。由於採用ASC 606後收入確認的時間和模式沒有變化，因此截至2018年1月1日，留存收益的期初餘額沒有調整。根據ASC 606，當承諾的商品或服務的控制權以實體預計有權獲得的對價金額轉移給公司的客户時，收入即予以確認，以換取這些商品或服務。該公司的收入主要來自以下來源：

產品銷售：在產品交付給客户和控制權移交（銷售點）時，公司確認扣除銷售税和預計銷售回報後的銷售收入。

對於公司的電動汽車銷售合同，公司提供自產品交付之日起12個月的保修期。公司將此類產品保修確定為保證型擔保，在收入確認中不是一項單獨的履約義務，因為保修的性質是保證產品將按預期運行並符合客户的規格。當承諾的貨物交付給客户時，公司會估算保修成本，並作為保修負債累計。

佣金收入：公司充當代理人，不承擔商品所有權的風險和回報，並按淨額報告收入。收入根據合同服務的完成情況予以確認。

政府製造業退税收入：公司在中國銷售電動汽車，每售出一輛符合條件的電動汽車都有資格獲得政府製造業回扣。政府製造業退税在銷售完成時被確認為收入的一部分，可以合理估算退税金額並確保收款。只要根據政府設定的標準將銷售視為符合條件，就可以保證回扣的可收性。

收入在扣除所有增值税後列報。該公司通常不允許客户退回產品，從歷史上看，客户退貨並不重要。

長期投資

該公司對股權投資者的投資進行了核算，對其具有重大影響力，但不擁有大部分股權或缺乏使用權益法的控制權。對於對公司沒有重大影響力的股票被投資者的投資，或者公司投資的標的股票不被視為實質上的普通股且沒有易於確定的公允價值，則採用成本法會計。

公司按歷史成本記錄權益法投資，隨後根據被投資方收益或虧損的份額以及權益法會計要求的其他調整調整每期賬面金額。從權益法投資中獲得的股息記作此類投資成本的減少。公司按歷史成本記錄成本法投資，隨後將從被投資者的淨累計收益中獲得的任何股息記錄為收入。收到的超過收益的股息被視為投資回報，並記作投資成本的減少。

當事實或情況表明投資的公允價值低於其賬面價值時，對被投資者的股票投資進行減值評估。當公允價值的下降被確定為非暫時性下降時，即確認減值。公司審查了多個因素，以確定損失是否是暫時性的。這些因素包括但不限於：（i）投資的性質；（ii）減值的原因和期限；（iii）公允價值低於成本的程度；（iv）投資的財務狀況和短期前景；（v）持有證券一段足夠的時間以允許預期的公允價值回收的能力。

長期資產減值

每當事件或情況變化（例如將影響資產未來使用的市場狀況的重大不利變化）表明資產的賬面金額可能無法完全收回時，公司都會對其長期資產進行減值評估。當這些事件發生時，公司通過將資產的賬面金額與預期因使用資產及其最終處置而產生的未來未貼現現金流進行比較，來評估長期資產的可收回性。如果預期未貼現現金流總額小於資產賬面金額，則公司根據資產賬面金額超過其公允價值的部分確認減值損失。公允價值通常通過在市場價格不容易獲得時對資產預計產生的現金流進行折扣來確定。

最近的會計公告

公司會考慮所有會計準則更新（“ASU”）的適用性和影響。管理層定期審查已發佈的新會計準則。

2021年10月，財務會計準則委員會發布了亞利桑那州立大學第2021-08號 “業務合併（主題805）：與客户簽訂的合同中合同資產和合同負債的會計處理”（“亞利桑那州立大學2021-08”）。該亞利桑那州立大學要求各實體應用主題606來確認和衡量業務合併中的合同資產和合同負債。這些修正案通過為在業務合併中獲得的客户簽訂的收入合同以及與未在業務合併中獲得的客户簽訂的收入合同提供一致的確認和衡量指導，從而提高了業務合併後的可比性。修正案自2023年12月15日起對公司生效，並預期適用於生效日期之後發生的業務合併。公司預計亞利桑那州立大學2021-04的通過不會對合並財務報表產生重大影響。

除上述聲明外，最近發佈的不會對合並財務報表產生重大影響的新會計準則。

F. 合同義務的表格披露

下表列出了我們截至2023年6月30日的所有合同義務，其中包括我們的短期貸款協議和應向關聯方支付的款項：

G. 安全港

參見關於前瞻性陳述的特別説明