附錄 99.1
惠澤公佈2023年第三季度未經審計的財務業績
中國深圳，2023年11月17日（環球新聞專線）中國領先的面向新一代消費者的數字保險產品和服務平臺惠澤控股有限公司（惠澤、公司或我們）（納斯達克股票代碼： HUIZ）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。
2023 年第三季度財務和運營亮點
| | 推動高質量增長：迄今為止，我們平臺 促進的總保費（GWP）為人民幣45.555億元，同比增長31.7％。在GWP中，首年保費（FYP）為人民幣22.031億元，同比增長54.1％。年初至今，續保保費同比增長16.0％，至 人民幣23.524億元。保費的增長主要是由我們的高質量客户羣、持續的高持續性比率以及我們分銷的各種定製長期保險產品所推動的。 |
| | 集中成本管理和提高盈利能力：受客户獲取效率提高的推動，毛利率同比增長6.0個百分點 至35.3％。運營 支出與收入的比例比率繼續改善，同比下降3.9個百分點 至 29.0%。2023年第三季度的淨利潤為人民幣2,020萬元（合280萬美元），非公認會計準則淨利潤為人民幣1,850萬元，這標誌着 連續第四個季度實現盈利。 |
| | 截至 2023 年 9 月 30 日，累計服務的保險客户數量增加到約 910 萬。截至2023年9月30日，我們與121家保險合作伙伴合作，包括75家人壽和健康保險公司以及46家財產和意外傷害保險公司。 |
| | 截至2023年9月30日，現金及現金等價物為人民幣2.584億元（合3540萬美元）。 |
惠澤創始人兼首席執行官馬存軍先生評論説：“我們很高興地報告我們連續第四個季度實現盈利，淨利潤為人民幣2,020萬元，非公認會計準則淨利潤為人民幣1,850萬元。這種穩健的業績證明瞭我們在獲取高質量客户、 推出各種具有成本效益的定製長期保險產品方面取得的進展，以及我們整合線上和線下渠道的全渠道分銷能力，重點是最大限度地提高用户的終身價值。儘管 宏觀經濟和行業環境充滿挑戰，但我們在第三季度再次實現了良好的財務表現，這反映了我們在動盪的市場中的彈性業務表現。
在本季度，我們的戰略重點仍然完全放在分銷長期保險產品上，佔GWP的90.9％。這是 連續第十六個季度這一數字超過90％。利用市場對退休儲蓄產品的需求，我們的年金產品的FYP在本季度同比增長了兩倍。截至8月底，我們的高質量客户羣 促使13個客户的持續率達到95％以上，是業內最高的第四還有 25第四 我們的長期保險產品的月份。這也導致本季度續保費連續增長25.2％。
在To-A領域，我們繼續為保險代理人提供創新技術。在第三季度，由To-A業務推動的FYP達到人民幣8,970萬元，同比增長37.5％。對於To-C細分市場，我們仍然致力於以客户為中心的方法，並繼續加強用户參與度和 增強追加銷售能力。結果，我們的長期保險產品客户中有38.4％是重複向現有客户購買的，同比增長4.7個百分點。展望未來，我們將利用對客户 的深刻見解，推出更廣泛的創新定製產品，以滿足對醫療保健、意外和退休保險產品以及財務規劃和財富傳承不斷增長的需求。我們還將進一步優化我們的 O2O 整合，使我們的代理商能夠推動可持續、高質量的增長並創造長期可持續的股東價值。
2023 年第三季度財務業績
GWP 和營業收入
2023年第三季度，在我們的 平臺上促進的GWP為人民幣12.451億元（1.707億美元），維持在與2022年同期人民幣12.49億元相似的水平。在GWP中，FYP占人民幣6.445億元（佔總GWP的51.8％），同比下降5.9％。續保費佔人民幣6.006億元（佔總GWP的48.2％），同比增長6.5％。
2023年第三季度的營業收入為人民幣2.924億元（合4,010萬美元），較2022年同期的人民幣3.518億元下降了16.9％，這主要是由於我們的平臺促成了FYP的下降。
運營成本
2023年第三季度的運營成本為人民幣1.893億元（合2590萬美元），較2022年同期的人民幣2.487億元下降了23.9％。運營成本的下降速度快於營業收入，這主要是由於渠道支出的減少和向上銷售活動的增加。
運營費用
2023年第三季度的銷售支出為人民幣4910萬元（合670萬美元），較2022年同期的人民幣5,640萬元下降了12.9％，這主要是由於工資和就業福利的減少。
2023年第三季度的一般和管理費用為人民幣2150萬元（合290萬美元），較2022年同期的人民幣4,310萬元下降了50.2％，這主要是由於折舊和攤銷費用以及租金和公用事業費用減少。
2023年第三季度的研發 支出為人民幣1,430萬元（合200萬美元），較2022年同期的人民幣1,640萬元下降了12.6％，這主要是由於員工成本的減少。
該期間的淨利潤和非公認會計準則淨利潤
2023年第三季度的淨利潤為人民幣2,020萬元（合280萬美元），而2022年同期的淨虧損為人民幣1,050萬元。
2023年第三季度的非公認會計準則淨利潤為人民幣1,850萬元（合250萬美元），而2022年同期的非公認會計準則淨虧損為人民幣980萬元。
現金和現金等價物
截至2023年9月30日，公司現金及現金等價物的總餘額為人民幣2.584億元（合3540萬美元）， ，而截至2022年12月31日為人民幣2.772億元。
股票回購計劃
截至2023年9月30日，該公司根據其股票回購計劃共購買了1363,148份美國存託憑證，總金額約為170萬美元 。
電話會議
公司管理團隊將於美國東部時間2023年11月17日星期五上午7點（2023年11月17日星期五北京/香港 香港時間晚上 8:00）舉行財報電話會議。電話會議的詳細信息如下：
活動標題：惠澤控股有限公司2023年第三季度財報電話會議
註冊鏈接：https://s1.c-conf.com/diamondpass/10034925-lfd3vp.html
所有參與者必須使用上面提供的鏈接在電話會議之前完成在線註冊流程。註冊後，每位 參與者將收到一封確認電子郵件，其中包含撥入號碼、密碼和唯一的接入 PIN，該密碼將用於參加電話會議。
此外，電話會議的網絡直播和存檔直播也將在公司的投資者關係網站上播出，網址為 http://ir.huize.com。
關於滙澤控股有限公司
惠澤控股有限公司是面向中國新一代消費者的領先數字保險產品和服務平臺。 Huize 以年輕一代為目標，致力於為保險客户提供終身保險需求。Huize利用其在線平臺，提供以長期人壽和健康保險產品為重點的各種保險產品，並使其 保險合作伙伴能夠有效地吸引保險零售市場中龐大的分散客户羣並提高其保險銷售。惠澤為保險客户提供數字化保險體驗和服務，包括合適的產品 推薦、諮詢服務、智能承保以及索賠申請和結算方面的協助，這些都顯著改善了交易體驗。
欲瞭解更多信息，請訪問 http://ir.huize.com。
非公認會計準則財務指標報表的使用
在評估我們的業務時，我們考慮並使用歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損）作為 的補充衡量標準，以審查和評估我們的經營業績。非公認會計準則財務指標的列報無意孤立考慮，也不得作為根據美國公認會計原則編制和列報的財務 信息的替代品。我們將歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損）定義為歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損），不包括 基於股份的薪酬支出和可轉換債券的利息。此類調整對所得税沒有影響，因為非公認會計準則調整要麼記錄在位於免税 司法管轄區的實體，例如開曼羣島，要麼是因為非公認會計準則調整記錄在位於中國的運營實體，而非公認會計準則調整 不能出於税收目的扣除。
我們之所以提出非公認會計準則財務指標，是因為我們的 管理層使用它來評估我們的經營業績和制定業務計劃。歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損）使我們的管理層能夠評估我們的經營業績，而無需 考慮基於股份的薪酬支出和可轉換債券利息的影響。我們還認為，使用這種非公認會計準則財務指標有助於投資者評估我們的 經營業績。
該非公認會計準則財務指標未根據美國公認會計原則定義，也未按照美國公認會計原則在 中列報。非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性。使用歸屬於普通股股東的調整後淨利潤/（虧損）的主要侷限性之一是，它 不能反映影響我們運營的所有收入和支出項目。此外，非公認會計準則財務指標可能不同於包括同行公司在內的其他公司使用的非公認會計準則財務信息 ，因此它們的可比性可能受到限制。
不應孤立地考慮非公認會計準則財務指標 ，也不得將其解釋為歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損）或任何其他業績衡量標準或作為我們經營業績的指標。鼓勵投資者根據最直接可比的GAAP指標審查歷史非公認會計準則財務指標，如下所示。此處提出的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司提出的類似標題的 指標相提並論。其他公司可能會以不同的方式計算標題相似的衡量標準，這限制了此類衡量標準在比較分析我們的數據時的用處。我們鼓勵投資者和其他人全面審查 我們的財務信息，不要依賴單一的財務指標。
匯率信息
本公告僅為方便讀者而將某些人民幣金額按指定匯率折算成美元。除非 另有説明，否則從人民幣到美元以及從美元到人民幣的所有折算均按人民幣7.2960元兑1.00美元的匯率進行，即聯邦儲備委員會發布的H.10統計報告規定的2023年9月29日的匯率。 公司沒有陳述所提及的人民幣或美元金額可以視情況以任何特定匯率或根本兑換成美元或人民幣。
安全港聲明
本公告包含 前瞻性陳述。這些聲明是根據1995年《美國私人證券訴訟改革法》的安全港條款作出的。非歷史事實的陳述，包括有關Huizes 信念和期望的陳述，均為前瞻性陳述。這些前瞻性陳述可以通過意願、預期、預期、未來、打算、 計劃、信念、估計、信心和類似陳述等術語來識別。除其他外，本公告中的業務展望和管理層的名言包含前瞻性陳述。Huize 還可在向美國證券交易委員會（SEC）提交的定期報告、向股東提交的年度報告、新聞稿和其他書面材料以及其高管、董事或員工向第三方發表的口頭 聲明中作出書面或口頭的前瞻性陳述。前瞻性陳述涉及固有的風險和不確定性。許多因素可能導致實際業績與任何 前瞻性陳述中的業績存在重大差異，包括但不限於以下因素：惠茲的目標和戰略；惠茲的擴張計劃；惠茲未來的業務發展、財務狀況和經營業績；惠茲對其在線保險產品的需求和市場接受度的預期 ；惠茲對其與保險合作伙伴和保險客户及其合作的其他各方的關係的預期與；一般經濟和業務 條件；以及與上述任何內容相關的假設。
有關這些風險和其他風險的更多信息包含在 Huizes 向美國證券交易委員會提交的文件中。本新聞稿中提供的所有信息均截至本新聞稿發佈之日，除非適用法律要求，否則，Huize不承擔任何更新任何前瞻性陳述的義務。
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惠澤控股有限公司
未經審計的合併資產負債表
（所有金額均以千計，股票和每股數據除外）
| 截至12月31日 | 截至9月30日 | |||||||||||
| 2022 | 2023 | |||||||||||
| 人民幣 | 人民幣 | 美元 | ||||||||||
| 資產 |
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| 流動資產 |
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| 現金和現金等價物 |
277,168 | 258,437 | 35,422 | |||||||||
| 限制性現金 |
98,917 | 72,523 | 9,940 | |||||||||
| 短期投資 |
| 9,556 | 1,310 | |||||||||
| 合同資產，扣除可疑賬款備抵後的淨額 |
49,888 | 33,704 | 4,620 | |||||||||
| 應收賬款，減值備抵後的淨額 |
250,667 | 134,504 | 18,434 | |||||||||
| 應收保險費賬款 |
1,792 | 2,410 | 330 | |||||||||
| 關聯方應付的款項 |
489 | 373 | 51 | |||||||||
| 遞延費用 |
| 4,409 | 604 | |||||||||
| 預付費用和其他應收賬款 |
71,818 | 97,530 | 13,368 | |||||||||
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| 流動資產總額 |
750,739 | 613,446 | 84,079 | |||||||||
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| 非流動資產 |
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| 合同資產，扣除可疑賬款備抵後的淨額 |
6,634 | 9,715 | 1,332 | |||||||||
| 財產、廠房和設備，淨額 |
38,518 | 54,794 | 7,510 | |||||||||
| 無形資產，淨額 |
53,498 | 52,853 | 7,244 | |||||||||
| 長期投資 |
77,305 | 76,742 | 10,518 | |||||||||
| 經營租賃 使用權資產 |
162,180 | 119,099 | 16,324 | |||||||||
| 善意 |
461 | 461 | 63 | |||||||||
| 其他資產 |
279 | | | |||||||||
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| 非流動資產總額 |
338,875 | 313,664 | 42,991 | |||||||||
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| 總資產 |
1,089,614 | 927,110 | 127,070 | |||||||||
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| 負債、夾層權益和股東權益 |
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| 流動負債 |
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| 短期借款 |
150,000 | 19,800 | 2,714 | |||||||||
| 應付賬款 |
262,266 | 191,806 | 26,289 | |||||||||
| 應付保險費 |
27,567 | 39,128 | 5,363 | |||||||||
| 合同負債 |
4,034 | 3,935 | 539 | |||||||||
| 其他應付賬款和應計費用 |
58,251 | 41,198 | 5,647 | |||||||||
| 應付工資和福利 |
43,938 | 76,026 | 10,420 | |||||||||
| 應繳所得税 |
2,440 | 2,440 | 334 | |||||||||
| 經營租賃負債 |
10,075 | 16,044 | 2,199 | |||||||||
| 應付給關聯方的金額 |
495 | 1,718 | 236 | |||||||||
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| 流動負債總額 |
559,066 | 392,095 | 53,741 | |||||||||
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| 非流動負債 |
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| 遞延所得税負債 |
12,491 | 12,048 | 1,651 | |||||||||
| 經營租賃負債 |
176,032 | 132,796 | 18,201 | |||||||||
| 應付工資和福利 |
| 405 | 56 | |||||||||
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| 非流動負債總額 |
188,523 | 145,249 | 19,908 | |||||||||
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| 負債總額 |
747,589 | 537,344 | 73,649 | |||||||||
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| 承付款和意外開支 |
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| 股東權益 |
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| A 類普通股 |
62 | 62 | 8 | |||||||||
| B 類普通股 |
10 | 10 | 1 | |||||||||
| 庫存股 |
(15,306 | ) | (29,802 | ) | (4,085 | ) | ||||||
| 額外的實收資本 |
904,935 | 905,601 | 124,123 | |||||||||
| 累計其他綜合虧損 |
(17,695 | ) | (9,206 | ) | (1,262 | ) | ||||||
| 累計赤字 |
(531,127 | ) | (478,926 | ) | (65,642 | ) | ||||||
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| 歸屬於滙澤控股有限公司股東的股東權益總額 |
340,879 | 387,739 | 53,143 | |||||||||
| 非控股權益 |
1,146 | 2,027 | 278 | |||||||||
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| 股東權益總額 |
342,025 | 389,766 | 53,421 | |||||||||
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| 負債和股東權益總額 |
1,089,614 | 927,110 | 127,070 | |||||||||
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惠澤控股有限公司
未經審計的綜合收益/（虧損）合併報表
（所有金額均以千計，股票和每股數據除外）
| 在截至9月30日的三個月中 | 在截至9月30日的九個月中， | |||||||||||||||||||||||
| 2022 | 2023 | 2022 | 2023 | |||||||||||||||||||||
| 人民幣 | 人民幣 | 美元 | 人民幣 | 人民幣 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 營業收入 |
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| 經紀收入 |
338,536 | 279,110 | 38,255 | 862,156 | 923,029 | 126,512 | ||||||||||||||||||
| 其他收入 |
13,254 | 13,334 | 1,828 | 37,341 | 36,516 | 5,005 | ||||||||||||||||||
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| 總營業收入 |
351,790 | 292,444 | 40,083 | 899,497 | 959,545 | 131,517 | ||||||||||||||||||
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| 運營成本和支出 |
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| 收入成本 |
(236,324 | ) | (184,474 | ) | (25,284 | ) | (547,654 | ) | (597,062 | ) | (81,833 | ) | ||||||||||||
| 其他費用 |
(12,369 | ) | (4,841 | ) | (664 | ) | (24,427 | ) | (15,663 | ) | (2,147 | ) | ||||||||||||
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| 總運營成本 |
(248,693 | ) | (189,315 | ) | (25,948 | ) | (572,081 | ) | (612,725 | ) | (83,980 | ) | ||||||||||||
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| 銷售費用 |
(56,395 | ) | (49,129 | ) | (6,734 | ) | (189,850 | ) | (162,751 | ) | (22,307 | ) | ||||||||||||
| 一般和行政 開支 |
(43,116 | ) | (21,493 | ) | (2,946 | ) | (116,104 | ) | (92,103 | ) | (12,624 | ) | ||||||||||||
| 研究和開發 開支 |
(16,363 | ) | (14,305 | ) | (1,961 | ) | (64,020 | ) | (54,620 | ) | (7,486 | ) | ||||||||||||
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| 運營成本和支出總額 |
(364,567 | ) | (274,242 | ) | (37,589 | ) | (942,055 | ) | (922,199 | ) | (126,397 | ) | ||||||||||||
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| 營業利潤/（虧損） |
(12,777 | ) | 18,202 | 2,494 | (42,558 | ) | 37,346 | 5,120 | ||||||||||||||||
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| 其他收入/（費用） |
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| 利息收入/（支出） |
(1,924 | ) | 1,490 | 204 | (4,469 | ) | 2,297 | 315 | ||||||||||||||||
| 未實現的匯兑損失 |
(50 | ) | (101 | ) | (14 | ) | (95 | ) | (309 | ) | (42 | ) | ||||||||||||
| 投資損失 |
(435 | ) | (613 | ) | (84 | ) | (2,217 | ) | (928 | ) | (127 | ) | ||||||||||||
| 其他，淨額 |
4,349 | 1,299 | 178 | 11,071 | 14,311 | 1,961 | ||||||||||||||||||
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| 所得税前利潤/（虧損）和權益法 被投資方的收入份額/（虧損） |
(10,837 | ) | 20,277 | 2,778 | (38,268 | ) | 52,717 | 7,227 | ||||||||||||||||
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| 收入份額/（虧損）股權 方法被投資者 |
(393 | ) | 1,359 | 186 | (3,033 | ) | 365 | 50 | ||||||||||||||||
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| 淨利潤/（虧損） |
(11,230 | ) | 21,636 | 2,964 | (41,301 | ) | 53,082 | 7,277 | ||||||||||||||||
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| 歸因於非控股性 權益的淨利潤/（虧損） |
(691 | ) | 1,467 | 201 | (1,942 | ) | 881 | 121 | ||||||||||||||||
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| 歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損） |
(10,539 | ) | 20,169 | 2,763 | (39,359 | ) | 52,201 | 7,156 | ||||||||||||||||
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| 淨利潤/（虧損） |
(11,230 | ) | 21,636 | 2,964 | (41,301 | ) | 53,082 | 7,277 | ||||||||||||||||
| 外幣折算 調整，扣除税款 |
7,438 | 3,237 | 444 | 13,151 | 8,489 | 1,164 | ||||||||||||||||||
| 綜合收益/（虧損） |
(3,792 | ) | 24,873 | 3,408 | (28,150 | ) | 61,571 | 8,441 | ||||||||||||||||
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| 歸因於 非控股權益的綜合收益/（虧損） |
(691 | ) | 1,467 | 201 | (1,942 | ) | 881 | 121 | ||||||||||||||||
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| 歸屬於滙澤控股有限公司的綜合收益/（虧損） |
(3,101 | ) | 23,406 | 3,207 | (26,208 | ) | 60,690 | 8,320 | ||||||||||||||||
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| 用於計算每股淨利潤的加權平均普通股數量 |
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| 基本款和稀釋版 |
1,021,183,878 | 995,606,092 | 995,606,092 | 1,022,391,802 | 1,004,018,221 | 1,004,018,221 | ||||||||||||||||||
| 歸屬於普通股股東的每股淨利潤/（虧損） |
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| 基本款和稀釋版 |
(0.01 | ) | 0.02 | 0.00 | (0.04 | ) | 0.05 | 0.01 | ||||||||||||||||
惠澤控股有限公司
未經審計的 GAAP 和非 GAAP 業績對賬
（所有金額均以千計，股票和每股數據除外）
| 在截至9月30日的三個月中 | 在截至9月30日的九個月中， | |||||||||||||||||||||||
| 2022 | 2023 | 2022 | 2023 | |||||||||||||||||||||
| 人民幣 | 人民幣 | 美元 | 人民幣 | 人民幣 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損） |
(10,539 | ) | 20,169 | 2,763 | (39,359 | ) | 52,201 | 7,156 | ||||||||||||||||
| 基於股份 補償費用 |
744 | (1,684 | ) | (231 | ) | 4,447 | 3,709 | 508 | ||||||||||||||||
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| 歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損） |
(9,795 | ) | 18,485 | 2,532 | (34,912 | ) | 55,910 | 7,664 | ||||||||||||||||
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