我們在第二季度取得了穩健的業績，擴大了規模、參與度和盈利能力。運營環境與第一季度相比基本保持不變，消費者對Roku電視機型號的需求強勁，而整個行業的電視廣告仍然低迷。我們已經開始看到一些垂直廣告行業有所改善，這導致第二季度平臺收入同比略有增長，隨着廣告市場的復甦，我們完全有能力重新加速增長。我們將繼續放緩運營開支的同比增長率，並繼續致力於實現2024年全年調整後息税折舊攤銷前利潤為正的計劃。

2023 年第二季度主要業績

•總淨收入為8.47億美元，同比增長11％

•平臺收入為7.44億美元，同比增長11％

•毛利為3.78億美元，同比增長7％

•活躍賬户為7,350萬個，自2023年第一季度以來淨增加190萬個活躍賬户

•直播時長為251億小時，同比增長44億小時

•每位用户的平均收入（ARPU）為40.67美元（過去12個月），同比下降7％

•5月份，Roku頻道首次佔美國電視總收視率的1.1％（尼爾森）

市場領先的規模

在第二季度，Roku將全球活躍賬户增加到7,350萬個。連續淨增190萬台，略高於去年同期（2022年第二季度）的淨增量，這主要是由美國和國際市場的Roku電視許可計劃推動的。到2023年底，擁有有線電視套餐的美國家庭數量預計將比十年前下降40％（根據Statista的數據）。

總體而言，儘管電視面板和運費略有增加，這使Roku受益，而且消費者對價值的關注，但美國智能電視的銷售在第二季度仍保持彈性。在第二季度，Roku操作系統（OS）再次成為美國最暢銷的電視操作系統，今年迄今為止，我們的電視部門份額超過了接下來的三個最大的電視操作系統的總和（根據Circana的數據）。#1我們在所有電視屏幕尺寸上繼續實現同比增長的份額，尤其是在大屏幕細分市場，該細分市場同比增長了70％以上。

在國際上，通過成功的Roku TV許可計劃，我們擴大了足跡並加深了我們的影響力。在墨西哥，Roku操作系統連續第三季度成為最暢銷的智能電視操作系統，我們宣佈與TCL合作推出8K Roku電視機型。#1我們在哥斯達黎加、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯和尼加拉瓜推出了 RCA Roku 電視型號，將我們的 Roku 電視許可計劃擴展到了中美洲。

我們在三月份推出了Roku品牌的電視（由Roku設計和製造的第一臺電視），為消費者提供更多選擇，並在整個Roku電視節目中實現更多創新。百思買是我們Roku品牌電視的獨家零售商，所有11種電視型號的客户評分均為4.5星（滿分5星）或更高。這些電視也獲得了業界的強烈評價。Roku Plus系列獲得了《湯姆指南》的 “最佳價值電視” 獎，美國在線表示：“如果你要購買中端電視，毫無疑問，Plus系列屬於你的入圍名單。”

提高參與度

在全球範圍內，我們的用户在第二季度直播了251億小時，相當於每個活躍賬户每天的直播時長為3.8小時。我們的參與度有所提高，而傳統電視的觀看時間持續下降。Roku平臺上的全球直播時長同比增長21％，而美國傳統電視的觀看時長下降了13％（尼爾森）。

消費者體驗

我們的主屏幕菜單（左側導航欄）提供體育和觀看內容等功能的鏈接，這些功能將相關內容彙總到一個位置，因此觀眾不必搜索單個應用程序。利用我們的規模和技術，我們通過機器學習增強這些功能，以創建個性化體驗，幫助用户在整個平臺上找到和發現精彩的內容。

在第二季度，我們在體育體驗中增加了女子運動專區，該專區彙總了來自整個平臺的女性體育賽事以及相關紀錄片和電影。同樣在第二季度，我們將迪士尼+和Hulu加入了 “繼續觀看” 功能（在 “看什麼” 中），將覆蓋範圍擴大到我們平臺上排名前20位的應用程序中的15個。我們正在將《值得關注的內容》推向更多市場，並剛剛在加拿大和墨西哥推出。這些內容發現功能可提供各種流媒體服務，以提高觀眾對選項的認識，提高我們的內容合作伙伴的知名度，併為Roku創造追加銷售機會。在第二季度，源自主屏幕菜單的直播時長同比增長了90％。隨着參與度的提高，我們創造了更多的獲利機會，同時使我們的觀眾、內容合作伙伴和廣告商受益。

觀看內容體驗可幫助用户跟蹤、查找和發現來自整個 Roku 平臺的內容。

Roku 頻道

Roku頻道將三種不同類型的內容彙總為統一的觀看體驗。

•AVOD1：觀眾可以免費播放80,000多部電影和電視節目，包括Roku Originals（由廣告支持）。

•電視直播：觀眾可以觀看 350 多個 FAST2（線性）頻道。在第二季度，我們的直播電視節目是Active Account在Roku平臺上提供的 #1 FAST服務。

•高級訂閲：觀眾可以輕鬆註冊、查看和管理派拉蒙+和AMC+等服務的訂閲。

我們通過將這三種內容體驗（AVOD、電視直播和付費訂閲）整合到我們的平臺中，如觀看什麼、精選免費、流媒體商店、搜索等體驗，推動了用户的顯著增長。無論是按活躍賬户覆蓋面還是直播時長參與度來看，Roku頻道仍然是該平臺上排名前五的頻道。在第二季度，Roku頻道的直播時間同比增長了50％以上。尼爾森首次報告稱，5月份Roku頻道佔美國電視總收視量的1.1％，佔直播時間的3％，與孔雀持平，接近HBO Max3。此外，尼爾森排名的其他服務的直播中有很大一部分發生在Roku平臺上。

1 支持廣告的視頻點播

2 FAST：支持廣告的免費線性流媒體電視不包括點播內容

2023 年 5 月 3 日 The Gauge™ 的報告。在美國，Max於5月23日取代了HBO Max。

2023 年 5 月美國電視總收視率

（來源：尼爾森的《The Gauge™》報告）

上述服務的很大一部分直播發生在Roku平臺上。

我們將繼續在Roku頻道內發展精彩的娛樂節目。在第一季度，我們增加了NFL頻道，這是一個FAST頻道，收錄了包括NFL電影在內的NFL媒體數百小時的節目，其中包括經典遊戲重播、紀錄片和原創作品。此外，我們還與Skydance Media和NFL Films之間新成立的合資企業Skydance Sports合作製作了一部Roku原創作品，這將是有史以來第一部揭開NFL選秀幕後花絮的紀錄片。6月，我們在Formula E中加入了我們的第一個體育賽事直播版權套餐，這是世界上第一個全電動國際汽聯世界錦標賽賽車系列賽。

我們還宣佈了新的Roku原創作品，例如由查理·普斯主演的《查理創造唱片》，以及諸如《偉大的美國烘焙秀》等熱門影片的續訂季。Roku Originals 獲得了 12 項 2023 年艾美獎提名，其中 8 項 “WEIRD：Al Yankovic Story” 提名和 4 項 “Die Hart 2：Die Harter” 提名。Roku的獨家原創節目繼續吸引頂級廣告贊助商，他們希望與展示其核心品牌價值的內容保持一致。本季度，金融服務提供商USAA贊助了Roku Original的 “Team Rubicon”，這是一部關於這個由退伍軍人領導的同名組織的紀錄片系列。雖然我們將投資Roku Originals，但我們內容支出的基礎將繼續是第三方許可的內容。

貨幣化

第二季度平臺收入為7.44億美元，同比增長11％。我們的平臺收入主要來自銷售數字廣告（包括媒體和娛樂促銷支出、需求方平臺和相關服務）以及內容分發服務（例如訂閲和交易收入份額以及高級訂閲的銷售）。每股收益率為40.67美元（按過去12個月計算），同比下降7％。這一下降是由於全球活躍賬户的強勁增長超過了平臺收入的增長。

儘管第二季度平臺收入超出了我們的預期，但宏觀環境繼續造成不確定性，第二季度美國廣告市場總額同比持平。傳統電視的廣告支出同比下降9.4％，傳統電視廣告的分散度同比下降17.2％（根據SMI的數據）。與第二季度的行業趨勢一致，Roku平臺上的品牌廣告在科技和M＆E（媒體和娛樂）等垂直領域仍面臨同比壓力，但CPG（消費包裝）等重要類別支出的增加抵消了這種壓力

商品）以及健康和保健。此外，宏觀的不確定性影響了前期談判的時機，整個行業的承諾進展放緩。

5月，我們在紐約舉辦了第二次面對面的NewFront活動，展示了Roku的規模、技術和差異化，並向客户介紹了包括索菲亞·維加拉、Weird Al Yankovic、Rich Eisen和Charlie Puth在內的Roku編程人才。藉助我們的黃金時段覆蓋率保障，廣告商在黃金時段在Roku上覆蓋的電視家庭比排名前五的有線電視網絡播出的平均節目要多4。Roku City首次向麥當勞和美泰等主要品牌廣告商開放，這些廣告商已將特定品牌的視覺效果整合到我們的標誌性屏幕保護程序中，使他們能夠以只有Roku才能提供的方式吸引消費者。我們已經與媒體和娛樂以外垂直領域的一些主要廣告商合作，在Roku的主屏幕上投放廣告，同時為觀眾保持出色的直播體驗。

Roku 城市體驗：麥當勞

在去年與沃爾瑪共同推出的Shoppable Ad技術的基礎上，我們與Shopify合作，使消費者能夠直接從搭載Roku的電視上從Shopify商家那裏購買產品。看到Shopify商家的廣告後，觀眾只需在Roku遙控器上按下 “確定” 即可瞭解有關該產品的更多信息，使用Roku Pay存檔的信用卡進行結賬，並在完成購買後返回直播模式。這將Roku的廣告平臺功能帶給了美國各種規模的Shopify支持的企業。

我們正在加大與第三方 DSP（需求方平臺）的合作力度，以捕捉增量需求，同時注意不要蠶食現有收入來源。我們的第一方和ACR5數據以及Roku的專業廣告產品只能在Roku廣告平臺上訪問，這使我們能夠增加需求並保持平臺的差異性。初步結果雖然基礎不大，但在捕獲更多數據方面令人鼓舞

4 2022年第四季度黃金時段項目家庭在前五名有線電視網絡上的平均覆蓋率

5 ACR：自動內容識別

l 預算。我們預計擴大規模需要時間。我們仍然專注於實現收入來源的多元化，建立一系列戰略性的第三方關係，我們將隨着時間的推移而發展。

外表

總體而言，我們在第一季度觀察到的趨勢出現在第二季度，我們預計這些趨勢將持續到全年。儘管消費者支出略有增長，但宏觀擔憂和不確定性仍然存在。我們在某些廣告垂直領域（例如CPG和健康與保健）中看到了一些復甦信號。但是，本已受到全行業挑戰的M＆E支出預計將受到有限的秋季發佈時間表的進一步壓力。

我們預計第三季度的總淨收入約為8.15億美元，總毛利約為3.55億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤為負5000萬美元。我們將繼續放緩運營支出同比增長率，第三季度可能低於第二季度。而且，我們仍然致力於在2024年全年實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤的計劃，之後繼續改善。

結論

Roku的觀眾人數和時長都在增長，而傳統的付費電視繼續受到侵蝕。我們堅持不懈地致力於打造一流的簡單而令人愉悦的消費者體驗，這正在推動參與度。我們平臺的促銷工具和無縫支付使我們的內容合作伙伴能夠吸引、吸引和留住受眾。我們的規模、與消費者的直接關係以及創新的廣告技術使廣告商和品牌能夠提高投資回報率。向電視流媒體的長期轉變和我們持續的創新，以及最終的廣告市場復甦，使我們能夠重新加速收入增長。

感謝你的支持，也感謝你的直播快樂™！

創始人兼首席執行官安東尼·伍德和首席財務官丹·傑達

電話會議網絡直播 — 太平洋時間 2023 年 7 月 27 日下午 2 點

Roku將於2023年7月27日太平洋時間下午2點/美國東部時間下午5點主持電話會議的網絡直播，討論2023年第二季度的業績。參與者可以在Roku投資者關係網站www.roku.com/investor上以僅限收聽的模式觀看網絡直播。電話會議結束後，還將在www.roku.com/investor上播出電話會議的存檔網絡直播。

細分報告變更

自2022財年第四季度起，我們對應報告的細分市場進行了重組，以更好地與管理層對每個細分市場的首席運營決策者、首席執行官審查的信息報告保持一致。我們的細分市場和相關財務信息經過重組，以反映以下變化；我們將玩家細分市場重命名為設備細分市場，除了流媒體播放器、音頻產品、智能家居產品和服務的銷售外，該細分市場現在還包括與服務運營商和電視品牌的許可協議，從2023年開始，ROKU品牌電視的銷售。所有財務信息，無論是當前的還是歷史的，都是根據重組後的細分市場重新編制的。

關於 Roku, Inc.

Roku開創了電視直播的先河。我們將用户與他們喜愛的內容聯繫起來，使內容發佈商能夠吸引大量受眾並從中獲利，併為廣告商提供吸引消費者的獨特能力。Roku TV™ 型號、Roku 流媒體播放器和與電視相關的音頻設備可通過直接零售銷售和/或與電視 OEM 品牌簽訂的許可協議在全球多個國家銷售。Roku品牌的電視和Roku智能家居產品僅在美國銷售。Roku還運營Roku頻道，該頻道是免費和優質娛樂的發源地，可獨家訪問Roku Originals。Roku 頻道在美國、加拿大、墨西哥和英國可用。Roku 總部位於美國加利福尼亞州聖何塞。

本股東信函中出現的 Roku、Roku TV、Roku 徽標和 Roku 的其他商品名稱、商標或服務商標均為 Roku, Inc. 的商標或註冊商標。本股東信函中出現的其他公司的商品名稱、商標和服務商標均為其各自持有者的財產。

投資者關係媒體

康拉德·格羅德斯蒂芬妮·塔卡赫

cgrodd@roku.com tackach@roku.com

使用非公認會計準則衡量標準

除了根據美國公認會計原則（GAAP）編制的財務信息外，本股東信函還包括某些非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則指標包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。為了使我們的投資者能夠更好地將我們當前的業績與前幾期的業績進行比較，我們在本信末尾的表格中納入了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬調整了相關的GAAP財務指標，以排除其他收入（支出）、股票淨薪酬支出、折舊和攤銷、重組費用以及所得税（福利）/支出（如果適用）。我們認為，這些非公認會計準則財務指標可作為評估我們持續運營業績和增進對過去財務業績的總體瞭解的補充。但是，這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為我們的GAAP財務信息的替代品。

前瞻性陳述

這封股東信包含 “前瞻性” 陳述，這些陳述基於我們的信念和假設以及我們目前獲得的信息。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“設計”、“估計”、“預期”、“可能”、“計劃”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似的表述以及這些術語的否定詞來識別。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。前瞻性陳述僅代表我們截至本信之日的信念和假設。這些陳述包括與我們創造和增加參與度和獲利機會的能力有關的陳述；我們的Roku電視節目的持續成功；我們的創新能力；廣告市場的動態；我們隨着廣告市場的復甦而增長的能力；消費者需求的趨勢；電視和電視廣告向流媒體的轉移；我們的規模和增長能力；包括使用機器學習在內的持續增強平臺功能的功能和好處；增長、優勢和內容清單 Roku 頻道；我們的內容投資；前期承諾談判；Roku Originals的價值；Roku品牌電視的好處和接受度；我們廣告平臺的優勢和能力，例如我們的黃金時段覆蓋率保障和與Shopify的關係；我們擴展廣告產品和平臺的能力；我們實現收入來源多樣化的能力；我們與第三方廣告平臺的關係；宏觀不確定性和消費者壓力；廣告市場復甦的跡象；媒體和娛樂支出的壓力下半年；我們的財務2023年第三季度展望；我們承諾2024年全年調整後息税折舊攤銷前利潤為正值，此後繼續改善；我們在2023年及以後業務的定性色彩；以及我們的整體業務軌跡。除非法律要求，否則即使將來有新的信息，我們也沒有義務公開更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與前瞻性陳述中預期的結果存在重大差異的原因。有關可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述預期業績存在重大差異的因素的更多信息，包括我們向美國證券交易委員會提交的報告，包括截至2022年12月31日的10-K表年度報告。更多信息也將在我們截至2023年6月30日的季度10-Q表季度報告中提供。本股東信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2023年7月27日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。

ROKU, INC.

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計，面值數據除外）

（未經審計）

ROKU, INC.

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

非公認會計準則信息（以千計）

（未經審計）

(1) 截至2023年6月30日的三個月的重組費用包括10萬美元的遣散費和相關費用，由先前估計的10萬美元設施退出成本的減少所抵消。

截至2023年6月30日的六個月中，3,130萬美元的重組費用包括2540萬美元的遣散費和相關費用、430萬美元的資產減值費用和160萬美元的設施退出成本。

公佈的季度直播時長與修訂後的直播時長（數十億）0b 2b 4b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 年第一季度 2017 年第 2 季度第 2017 季度第 3 季度 2018 年第一季度 2018 年第 2 季度第 3 季度第 2018 季度第 4 季度第 3 季度發佈的直播時長 2018 年第 1 季度第 4 季度發佈的直播時長 2018 年第 2 季度第 4 季度發佈的直播時長