24 財年第二季度股東信函 | 2024 年 2 月 1 日

24財年第二季度各位股東，對於Atlassian來説，這是一個具有里程碑意義的季度。八年前，TEAM登陸納斯達克，季度收入剛剛超過1億美元，為54,000名客户提供支持。快進到今天，我們已經創下了有史以來的第一個10億美元收入季度，客户超過了30萬個。雖然我們有很多值得歡呼的地方，但沒有時間進站。我們將繼續抓住一切機會努力實現我們的首要任務：雲遷移、企業、ITSM 以及現在的人工智能。在第二季度，我們推出了 Atlassian Intelligence、Compass 和虛擬代理，現已正式上市。我們在 2023 年第四季度的 Forrester Wave™：企業服務管理中被評為領導者，Jira Service Management 在策略類別中獲得了儘可能高的分數。我們對 Loom 説 g'day，歡迎他們加入 Atlassian 大家庭，並在我們的工具包中添加了異步視頻，以幫助我們的客户以更豐富、更人性化的方式進行協作。隨着我們加快整個平臺的創新步伐，客户切換到Atlassian雲的速度持續加快。如今，我們在雲端的席位比服務器和數據中心的總和還要多，第二季度向雲的遷移量同比增長了兩倍多，企業和中小型企業都超出了我們的預期。我們看到的第三季度勢頭只會增強我們對長期戰略的信心。我們的立場令人羨慕：巨大的市場機遇，客户為響應創新的衝擊而不斷增加的承諾，世界一流的團隊，以及將20多年的見解與人工智能的巨大力量相結合的獨特地位。沒有時間可以浪費了。讓我們開始吧！騰飛到雲端在短短的幾年內，我們聽到客户探索雲遷移的 “為什麼” 轉向 “何時”。自2020年10月我們宣佈服務器終止支持（EOS）以來，遷移到雲的企業席位數量增加了近7倍。但是，正如我們一直説的那樣，Server EOS只是我們多年遷移故事中的一個里程碑。如今，來自數據中心的遷移推動了60％以上的雲遷移，而且我們只會看到這種趨勢加速。我們還看到服務器流失率比我們最初想象的要少，這意味着總體遷移機會比我們預期的要大。服務器和數據中心客户正在加深對Atlassian的承諾，並選擇雲作為他們的最終目的地。來自 CEO 2 我們堅持不懈地執行我們的雲路線圖，因此客户可以遷移到雲端，享受持續的創新。我們專注於解除對數據中心的大型企業客户的封鎖，確保切換到雲是輕而易舉的事。在第二季度，我們提前兩個月為 Jira Software 提供了 “自帶密鑰” 加密。

24 財年第 2 季度在交付新加坡和德國的基礎上，我們還在加拿大交付了數據駐留服務。Data Residency正在為更多的企業客户解鎖雲端，例如梅賽德斯-奔馳，他們剛剛完成了3萬用户的雲遷移：更重要的是，梅賽德斯-奔馳的某些部門在遷移過程中非常喜歡使用Jira Service Management，以至於他們也發現了將該工具應用於外部客户服務的新機會——這是在雲端嘗試和採用新產品非常容易的例子。在我們整個產品組合中，第二季度產品進展步伐的加快是一個漫長的季度。自2021年推出Point A計劃以來，我們很高興看到我們的創新計劃取得成果（很多！）10 月，我們推出了最新產品 Compass，正式上市。隨着軟件開發團隊面臨越來越多的複雜性和責任，Compass 將互不關聯的信息和團隊聚集在一個地方。藉助 Compass，工程師可以跟蹤其所有服務和系統，通過記分卡和指標改善軟件運行狀況和工程標準，通過軟件模板自動實現一致性，最終創造更好的開發者體驗。Compass 建立在我們的雲平臺上，因此它受益於我們一直在構建的分析、自動化和人工智能功能，這為我們的客户選擇雲提供了另一個理由。藉助 Compass 軟件組件目錄現在可以直接在 Jira Software 中使用，工程團隊可以啟動開發者體驗計劃並減少上下文切換。我們對 Point A 推出的其他產品的接受量也在加快，Jira Work Management 的使用量同比增長了近 50%，自 2023 年 5 月正式上市以來，Jira Product Discovery 的付費客户已經超過 4,000 個。ATLASSIAN + 梅賽德斯-奔馳 “對於數據中心，我們必須維持一個龐大的團隊，該團隊只檢查網絡、查看服務器是否在運行、安裝更新、檢查可用性等等。在 Atlassian 雲中，一切都為我們完成，停機時間更短，性能更好。”“為了保持競爭力，我們必須支持研發、支持和所有團隊。為此，我們讓他們更容易相互協作，讓他們能夠更快地在雲端工作。”“Atlassian 雲是高性能、高安全性、高可用性和最新功能的解決方案。”梅賽德斯-奔馳穆罕默德·薩裏現代協作平臺團隊

24 財年第 2 季度4 我們還將繼續專注於通過 Atlassian 平臺通過 Atlassian 平臺增強每位客户的體驗，Atlassian Analytics 中提供了切實可行的見解。現在，客户可以通過價值流管理流程指標調整人員、流程和數據，使其組織內部工作的端到端可見性保持一致。此外，工程領導者能夠通過 DevOps 研究與評估 (DORA) 儀錶板輕鬆識別軟件交付瓶頸，從而在整個組織中優化更好的開發人員體驗。自從11月底歡迎我們才華橫溢的Loommates以來，我們一直在異步視頻領域進行大量創新。隨着分佈式工作的興起，我們相信異步視頻將很快成為下一代在職專業人士的首選通信模式，以及文本、演示文稿和工作表。通過將 Loom 本已充滿激情的客户羣與 Atlassian 的客户羣相結合，我們有巨大的交叉銷售機會來完善客户的合作方式。為了增強這一點，我們在Loom中推出了多項功能，旨在藉助人工智能將異步視頻編輯提升到一個新的水平。號召性用語、自動分享消息以及刪除任何 “嗯” 和 “啊” 的簡單直觀編輯只是我們添加的部分功能，這些功能可以幫助用户讓他們的視頻看起來很滑稽而且更容易點擊。參與我們企業套餐的銷售用户現在還可以在Salesforce中自動跟蹤Loom參與度數據，例如瀏覽量、評論和反應。ATLASSIAN + DISH WIRELESS “Atlassian 工具堆棧有許多不同的組件，你可以將它們組合在一起來構建端到端的流程。我們已經能夠使用分析為我們提供該儀錶板。現在我們有了一個平臺，可以讓團隊進行溝通，並確保我們對正在發生的事情瞭如指掌。現在，我們可以看到缺陷的識別、分類和解決，速度比一年前快了70％。”DISH Wireless ATLASSIAN + MET TLE 流程高級經理 Adam Nichols “我們沒有強制使用 Jira Product Discovery，但它很快就流行起來... 能夠向團隊展示業務中其他地方正在發生的事情，可以推動更具建設性的討論並實現優先級劃分。它還使確保工作與業務目標保持一致變得更加容易。”查理·杜克高級產品經理，Mettle

24 財年第 2 季度 5 增強 Atlassian 情報我們堅信人工智能改變團隊工作方式的力量。雖然生成式人工智能現在很容易獲得，但那些看過煙霧和鏡子的人知道它的好壞取決於它所提供的數據。這就是為什麼我們相信人工智能將成為 Atlassian 真正的差異化因素和機會。我們帶來了有關技術和非技術團隊如何工作，以及他們如何規劃、跟蹤、交付和協作的大量經驗和知識。當今可用的人工智能工具在很大程度上側重於個人生產力，但我們相信，通過建立人工智能能力來增強團隊，我們可以為客户創造巨大的價值。我們現在正在進行中，已經有超過2萬名客户在我們的測試計劃中使用了Atlassian Intelligence。我們在 Jira Software、Jira Service Management 和 Confluence 的高級版和企業版中推出了第一波 Atlassian Intelligence 功能，並在 Jira Service Management 的高級版和企業版中正式推出了虛擬代理。團隊現在可以在幾秒鐘內起草業務關鍵內容頁面，通過自然語言提問自動執行日常任務，即時總結宂長的內容，並更輕鬆地獲得相關和特定上下文的幫助。Atlassian Intelligence 為我們的更高版本增加了改變遊戲規則的功能，這為我們的客户遷移到雲端提供了另一個有力的理由。我們正在利用我們在產品中獲得的數據以及與第三方工具的連接，提供差異化的人工智能體驗，最終將幫助團隊做出更好的決策。對於新技術，我們一直採取樂觀而深思熟慮的長期方法，不會被閃爍的燈光矇蔽雙眼，而是專注於對客户真正有價值的東西。人工智能也不例外。在接下來的幾個季度中，您將聽到我們更多地談論我們在人工智能領域的創新，我們將定期構建和發佈獨特的人工智能體驗，幫助團隊更好地合作。ATLASSIAN + DOMINOS “在我的日常工作中，Atlassian Intelligence 充當虛擬隊友，將長達 5 頁的 PIR 報告總結為 5 句話的回顧，這樣我就可以在月度評估會議之前快速上手。通過提高我們產品團隊的生產力，它已經證明瞭它的價值。”Matthias Hansen Dominos 集團首席技術官

24 財年第 2 季度慶祝我們的團隊只有一支真正不可思議的團隊才能保持這種驚人的創新步伐。我們榮幸地被評為全球 25 個最佳工作場所之一。這是一項了不起的認可，因為我們將其視為員工和價值觀的反映，有助於釋放每個團隊的潛力。我們的 Team Anywhere 計劃是員工幸福感的關鍵差異化因素。隨着 Atlassian 在 Team Anywhere 任職超過 1,000 天，從那時起，我們的候選人錄取錄取率提高了 20%，Atlassian 平均每年可節省 10 天的通勤時間，而有意的團結聚會使人際關係提高了 27%，這種提振將在活動結束後持續四到五個月。而且，由於分佈式工作不僅關乎工作在哪裏完成，還關乎如何完成，因此我們投資了諸如Loom之類的工具，以使異步協作更加人性化。迄今為止，Atlassians 已經觀看了 375 萬分鐘的 Loom，估計為我們節省了 6,000 多個小時的會議。我們熱衷於以真正的 Atlassian 方式與世界分享我們的成功、挑戰和經驗教訓。本着這種精神，我們發佈了一份名為《經驗教訓：Atlassian 分發 1,000 天》的新報告，希望其他團隊能夠從我們的經驗中汲取教訓。我們希望幫助客户很好地完成分佈式工作，而做到這一點的最好方法是自己動手。特別感謝每一位在 2023 年投入大量資金的 Atlassian。沒有我們的團隊，Atlassian 什麼都不是。我們迫不及待地想在2024年及以後達到更大、更大膽的高度。邁克·坎農-布魯克斯聯合創始人兼聯合首席執行官斯科特·法誇爾聯合創始人兼聯合首席執行官 MIKE & SCOT T T

24 財年第 2 季度 22 年第 3'22 季度 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q4'23 Q4'24 Q2'24 Q2'24 Q2'24 42,864 40,103 38,726 37,726 37,336,191 34,011 32,335 30,565 28,195 我們將任何特定時期結束時雲 ARR 大於 10,000 美元的客户數量定義為該數字擁有獨特域且雲端訂閲有效且雲端 ARR 超過 10,000 美元的組織。我們將Cloud ARR定義為雲訂閲協議在某個時間點的年化經常性收入運行率。我們通過使用雲端每月經常性收入（“Cloud MRR”）運行率乘以 12 來計算雲端 ARR。每月的Cloud MRR是通過彙總某一時間點承諾合同金額的每月經常性收入來計算的。Cloud ARR和Cloud MRR應與收入分開考慮，不代表我們在GAAP下的收入，因為它們是運營指標，可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。7 我們的客户來自不同的行業和地區，從初創企業到藍籌股，這要歸功於我們獨特的飛輪模型，使我們能夠瞄準 “財富500,000人”。我們在第二季度跨越了另一個里程碑，在本季度末擁有超過30.2萬名客户，其中包括雲年化經常性收入（“雲ARR”）超過1萬美元的42,864名客户，同比增長18％。對Loom的收購使我們的客户總數增加了約33,000名客户，而Cloud ARR超過1萬美元的客户數量增加了326個。雲端 ARR 超過 10,000 美元的客户在每個期末的客户增長率

24 財年第 2 季度 8 在第二季度，我們看到客户從免費實例轉換為付費計劃的速度與前幾個季度相比趨於穩定。這表明了我們以產品為主導、以口碑為導向的飛輪的力量，它每季度繼續增加成千上萬的新客户。儘管這是未來增長機會的積極領先指標，但我們的模型在任何給定季度中，新客户轉化帶來的收入貢獻都相當有限。我們的使命是釋放每個團隊的潛力。我們的雲平臺使我們能夠在繼續吸引新客户的同時進一步執行這方面的工作，並推動現有基礎的擴張。客户每天都在意識到我們的平臺所帶來的不可思議的價值，例如自動化、分析、Atlassian Intelligence 以及僅在雲端提供的新產品。因此，越來越多的客户選擇我們的雲產品的高級版和企業版來利用這項創新以及企業級功能，例如更大的可擴展性、高級安全性和管理控制以及全天候高級支持。ATLASSIAN + CLEARWATER ANALYTICS “安全性和合規性在金融行業也非常關鍵。Atlassian Cloud滿足了我們的所有需求，這太棒了... 此外，Atlassian正在走向雲端優先，我們可以利用所有新功能，例如Atlassian Intelligence。我們需要朝這個方向前進。對我的執行團隊來説，這很容易出售。”埃裏卡·拉爾森克利爾沃特分析公司工藝工程師

24財年第二季度9 2024財年第二季度財務摘要（千美元，百分比和每股數據除外）2024財年第二季度亮點強勁的企業銷售執行和遷移勢頭推動收入、毛利和營業收入超出我們的預期。作為一家公司，我們實現了第一個10億美元的收入季度，並在雲和數據中心業務增長的推動下實現了創紀錄的賬單。毛利和營業收入得益於營收跑贏大盤以及我們對嚴格成本管理的持續承諾。財務亮點 FE I F AJ C% %' AE E A C J DD IP L GMRP L GMRP D DN NDO PG OD C LC NDO DL FDP I 0FE J E D I%%%%%-3 I J C J J DSDLRD，.-(-6OMPP NOME.,--,-6OMPP 或 L (% NDO LF MPP，() NDO OF L (: D MPP., (): D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。2 PG E MT EM EOM MNDO MLP (. (1FE-3 I J C J 6OMPP NOMP NOMP。)-6OMPP OF L M D (,-)): D L M D (%: D L M D.,-)): D L M D NDO PG OD $ C R DC %-)% 5ODD PG E MT (. (,,.-本信末尾的表格中提供了我們的 GAAP 與非公認會計準則指標的對賬情況財報新聞稿，以及我們的投資者關係網站。喬·賓茲首席財務官我們的第二季度業績包括對Loom的收購的影響，該收購於11月30日結束。Loom貢獻了約500萬美元的收入，並略微削弱了該季度的GAAP和非GAAP營業利潤率。

2010 財年第二季度我們在遷移和企業業務方面看到的勢頭堅定了我們對長期戰略的信念。憑藉巨大的市場機會、優秀的團隊、強大的運營重點和穩定的執行力，我們完全有能力為300,000多名客户創造可觀的價值，推動持久的長期增長。24年第二季度的亮點包括：除非另有説明，否則以下所有增長比較均與去年同期有關。•受雲和數據中心產品增長的推動，收入為10.6億美元，增長了21％。• GAAP毛利率為82％。非公認會計準則毛利率為84％，下降了約1個百分點，這要歸因於投資以支持對我們的雲產品需求的增長以及收入結構向雲的持續轉移。• GAAP營業虧損為4900萬美元，GAAP營業利潤率（5％）增長了約7個百分點。非公認會計準則營業收入為2.51億美元，非公認會計準則營業利潤率為24％，增長了約4個百分點，這得益於運營槓桿率的提高。•2.9億美元的運營現金流增長了92％，主要受收款增長的推動。2.84億美元的自由現金流增長了94％。

24 財年第二季度收入（以千美元計，百分比數據除外）11 Q1'23 Q2'23 Q4'23 Q1'24 Q2'24 Q2'24 $1,060978 939916 873 $807 總收入（百萬美元，同比增長率百分比）24% 27% 31% 21% FE I F AJ C% %' I M E I J C J L GMRP LCP D D DN NDO DL FD Q 4%% 我 FM I P I IFN M E J P PG RAP O N ML) (.-) 9 L DL L D，(, ()) GDO。(-. (，M ODSDLRDP，.-(4% %' 4%% I FM I P I IFN M E J P GCFPD E。-. (，M ODSDLRDP，.-(4% %' 4%% I FM I P I IFN M E J P GCFPD E 2 MRC,) (() (-3 2DL DO (-. (, DOSDO,-),,.) 9 OID N D LC M GDO，(,)-M ODSDLRDP，.-(-(4% %' 4%%% I FM I P I IFNM E J P F I G A I AFE 1 DO P) (-(4941 ((())--(1P E ())。(((M ODSDLRDP，.-(-()

24 財年第 2 季度按部署計算的 12 財年收入為 1,060 美元 978 美元 939916 美元 873 美元 873 美元 2023 年第一季度第 23 季度第 24 季度第 24 季度 69 美元 79 美元 86,94 美元 106 美元 114 美元 63 美元 51 美元 58 美元 65 美元 60 美元 275 美元 232 $194 $171 $563$605125$171 $563$605125$171 475 美元 Cloud Data Center Marketplace 和其他服務器 (2) (1) 注意：由於四捨五入（百萬美元，百分比數據除外）同比增長百分比 23 年第 1 季度第 23 季度 23 季度第 41 季度第 24 季度雲 49% 41% 34% 30% 27% 數據中心 54% 40% 46% 42% 41% 41% 市場及其他 4% 20% 12% 17% 9% 5% 服務器 (18%) (22%) (29%) (27%) (31%) (31%) (35%)總收入 31% 27% 24% 24% 21% 21% 服務器中包括永久許可收入。永久許可收入作為其他收入記入簡明合併運營報表。(1) Marketplace 和其他收入中包含主要支持收入。高級支持是一種基於訂閲的安排，旨在為不同的部署選項提供更高級別的支持。在簡明合併運營報表中，貴賓支持被確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內交付的。(2)

24財年第二季度第二季度的收入增長是由訂閲收入推動的，該收入增長了31％。Cloud 和 Data Center 都受益於專注的企業銷售執行，這推動了創紀錄的賬單和強勁的遷移業績以及高級版和企業版的銷售。我們的高價值、任務關鍵型產品和服務繼續推動客户對Atlassian平臺的承諾不斷增加，從而產生了越來越多的年度和大型多年期交易。雲收入增長符合我們的預期，增長了27.5％，這得益於現有客户的付費席位擴張、服務器和數據中心的遷移以及其他產品的交叉銷售。Loom在本季度為雲收入增長貢獻了約1個百分點。在企業級能力增強和雲平臺創新的推動下，我們的企業客户羣的強勁業績被中小企業的付費席位擴張略低於預期以及從月度訂閲向年度訂閲的混合變化所抵消。重要的是，遷移、其他產品的交叉銷售、向優質高價值版本的追加銷售、每月活躍使用量和客户保留率的表現繼續符合或好於我們的預期，並且我們的整個產品組合都保持健康。在現有客户的服務器到數據中心的遷移和擴展強於預期的推動下，數據中心收入增長了41％，超出了預期。服務器到數據中心遷移的影響，加上數據中心到雲遷移的影響，使數據中心的增長提高了約10個百分點。最後，受年度和大型多年訂閲數量持續增長的推動，遞延收入同比增長30％，達到17億美元。13

24 財年第 2 季度 FE I I F AJ% %' D I AEJ E FG I AE FG I AE O EJ DE L GMRP LCP D DN NDO PG OD C LC NDO DL FD Q 4% %'4%-IFJJ D I AE 611 COMPP OF L (%: ML611 COMPP OF L F L F F L F C FG I AE OF D D D L DL DP，)，。:ML611 MNDO LF D NDLPDP，，，-J I E M CFGD E O J 611 ODPD O G LC MDSD MN DL D DL DL D NDLPDP），-，: ML611 ODPD O G LC MDSD MN DL D NDLPDP）。，-) (1. 414 2 6 0 3% 0 I AE J J C J OG EN J 611 PID LC P P D D NDLPDP ().，: ML611 OD LC P P DP D NDLPDP-,) (1. 414 2 6 0 3 ()-E I C E DAEAJ 我是 OG EJ 611 FDLDO PC C L O SD D NDLPDP-): ML611 FDLDO PC C C O SD D NDLPDP-): ML611 FDLDO PC C C L P O SD D NDLPDP (,,) -1. 414 2 6 0 3 (2G I AE AE FD 611 MNDO LF MPP，(): ML611 MNDO LF L M D (,-. (1. 414 2 6 0 3%。14 GAAP 運營支出同比增長12％-本年度受就業成本上漲的推動，包括獎金和股票薪酬支出。在24年第二季度末，員工人數為11,423人，增長了6％，這主要是由於研發和銷售部門的招聘以及Loom的加入。非公認會計準則運營支出同比增長13％，在全權支出節省的推動下，略低於預期。GAAP營業利潤率（5％）和非公認會計準則營業利潤率為24％，這得益於收入健康增長、招聘步伐持續放緩以及重點成本管理推動的運營槓桿率的提高。利潤、運營支出和營業收入（虧損）（以千美元計，百分比數據除外）淨收益（千美元，每股數據除外）FE I I F AJ C %' 1 E FD L GMRP LCP D DN NDO PG OD PG OD 4%%-3 I J C J: D MPP., (): D MPP NDO PG OD $ C R DC OD $ C%. 1FE-3 I J C J: D L M D.,-)): D L M D NDO PG OD $ C R DC %-)% FE I I F AJ C% %'，I J，CFN L GMRP LCP D D DN NDO DL FD 4% %' 4%，I J CFN 611 LD PG NOMS CDC A MNOMS MNOMS S DP (. (8DPP0 2 N D NOMS DP) DLC RODP))) 5ODD PG E MT (. (,,. 1. 414 2 6 0 3% ((

24 財年第二季度，AE E E A C I J-3 Q I 0FE J E E AE 0 I% %' CRC C。G GL PL G G GL 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N)% PL) (% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C NLSPF C N$LRCN$ C N)% 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E E E 0 I% %' 6NLOO NEGG。)%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E E E 0 I% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG %-3 Q，AJ C I E AE E E E E E% %' 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (.% PL)% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C ENLSPF C NELSPF C N$LRCN$ C N)，% 6NLOO。%: MCN PG E NEG，% PL，% 1FE-3 Q，AJ C I E AE E E E %' 6NLOO NEG.)%: MCN PG E NEG (% PL (% 15 FE I F AJ C%%% '1 E FD L GMRP LCP D DN NDO PG OD C 4%%%%%-3 I J C J: D: D MPP., (): D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。1FE-3 I J C J: D JC J: D: D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。1FE-3 I J C J: D L M D。-)):D L M D NDO PG OD $ C R DC %-)% FE I I F AJ C%% %'，I J，CFN L GMRP LCP D DN NDO DL FD 4% %' 4%，I J CFN 611 LD PG NOMS CDC NOMS CDC A MNODO S DL CD DN DO DL FD 4%%%，I J CFN 611 LD PG NOMS CDC MDO CD DN DO DL FD 4%%%，I J CFN 611 LD PG. 1. 414 2 6 0 3% ((, AE E A C I J-3 Q I 0FE J E E AE 0 I 0FE J E AE 0 I% %' CRC C.G GL PL G GL 2 L NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N)% PL) (% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N)% 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE 0 I% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE 0 I% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG %-3 Q，AJ C I E AE E E E E E% %' 2 L NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N (.% PL)% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C NLSPF C N$LRCN$ C N)，% 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG，% PL，% 1FE-3 Q，AJ C I E E E E E E% %' 6NLOO NEG.)%: MCN PG E NEG（% PL（% 財務目標（美元）24財年第三季度自由現金流（千美元，百分比數據除外）

24財年第二季度展望2016財年總收入我們上調了24財年的收入展望，以考慮第二季度的跑贏大盤、遞延收入中反映的強勁雲和數據中心賬單以及Loom的加入。就全年雲收入而言，在企業客户羣遷移和績效的推動下，我們縮小了範圍並略微提高了指導值的中點。我們的指導方針繼續考慮下半年的一系列宏觀經濟情景，主要影響現有客户的付費座位擴張率。最後，我們的指導説明瞭與2月份服務器終止支持相關的客户購買和遷移決策，這可能會導致我們下半年的業績出現波動。它假設，儘管剩餘的一些服務器客户將遷移到雲端，但大多數將遷移到數據中心，還謹慎地假設一些服務器客户不會在24財年遷移。作為收入確認的提醒，一部分數據中心賬單將在訂閲開始期間預先確認，其餘部分將在訂閲期內按比例確認。另一方面，雲收入在訂閲期內按比例計算。更多細節和預期趨勢如下所示：訂閲收入雲收入我們預計，24財年雲收入同比增長約28.5％至30.5％，其中遷移將推動約10個百分點，Loom將貢獻約1.5個百分點的增長。不包括Loom，我們的指導區間的中點意味着下半年增長率的加速，這要歸因於數據中心到雲的遷移量增加以及去年同期比較的簡化。數據中心收入我們預計，24財年數據中心收入同比增長約36％，下半年的增長減速，這要歸因於從服務器的遷移減少、向雲的遷移量增加以及難以與去年進行比較。維護收入鑑於我們宣佈終止對服務器的支持，我們預計服務器收入將在24年第三季度繼續下降。提醒一下，我們將不再確認2024年2月以後的服務器收入，因此預計24年第四季度的服務器收入將為零。

2017財年第二季度其他收入我們預計，在銷售結構持續向雲應用程序轉移的推動下，主要由商城收入組成的其他收入將在24財年以中到高的個位數增長。提醒一下，與服務器和數據中心應用程序相比，第三方雲應用程序的市場收取率較低，以激勵進一步的雲應用程序開發，而且商城收入將在商城應用程序銷售期間全額確認。毛利率我們仍然預計，24財年的GAAP毛利率約為81.0％，非GAAP毛利率約為83.5％。我們預計，在收入結構持續向雲端轉移的推動下，24財年下半年的毛利率將下降。營業和自由現金流利潤率我們預計，24財年GAAP營業利潤率將在（6.5％）至（6.0％）之間，非GAAP營業利潤率將在20.5％至21.0％之間。運營支出增長將繼續受到我們對推動長期增長的關鍵戰略優先事項的投資所推動，例如雲遷移、為企業客户提供服務、人工智能以及為我們的產品組合提供創新的客户價值。我們提高了24財年GAAP和非GAAP營業利潤率指引，以反映第二季度的跑贏大盤、下半年收入前景的變化以及對Loom的收購，我們仍然預計Loom將在24財年和25財年略有稀釋。股票數量我們仍然預計，在24財年，攤薄後的股票數量將增長不到2％。

2018 財年第二季度ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併運營報表（美元和千股股票，每股數據除外）（未經審計）1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PU NLGD G D O P U R TU LP A%% DPG U DT WDPG U DT: P U 5PG G G 4 F OE T) L：P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() (((() ((((FWFO FT0 CTDS PO) (.-.,)), (.):B O FOBODF，(,)-(..如果。(-. (, (.) (P BM SFWFO FT, .-()-...，.，.，3PT PG SFWFO FT ()，)-(, ()-7SPTT SPG.，-，-，，) ()。-FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ()，--),-,.-.-(,. (: BSLF O BOE BOE TBMFT ((().,.),),) 7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE TSB WF-),), (P BM P FSB O F F FOTFT,),.-),. (.)) (,, IFS ODPNT)) (F F FOTF OF,),-((8O FSFT ODPNF (().,-., 8O FSFT F F FOTF.-., (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS OFT PO GPS ODPNF B FT)),) (SPW T PO GPS ODPNF (()., (.) F MPTT., (), (), (), ((.--(F MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%)%。%%.，4 M FE%)%。%%。，AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPTN O OF MPTT VS TIBSF B B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T T PDNPO T PDP 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDPT T LIPMEFST0 2BT D (., .-(. (4 M FE (., (.-(. (. (((1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() ((() ((3T) PT PG SFWFO FT ().),) (,, FTFBSDI BOE EFWFMP INFO .-.,) (). (,-: BSLF O BOE BOE TBMFT).,.,-,) 7FOFSBM BOE BOE BOE EFWFM BOE EFWFMP INFO .-.,). (1NP O T ODM EF BNPS B PO PO PO PP BDR SAFE O BOX CMFBTTF T BT BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) (() ((((((((((((3PT PG SFWFO FT-,,-(.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) (.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。-1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PU PU P P U R TD L PU%% DPG U DT U LP WUDPGU F R R T U DT D WPDWGL G T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) () (((((FWFO FT0 CTDS PO) (.-.,), (.):B O FOBODF，(,)-(..如果。(-. (, (.) (P BM SFWFO FT, .-()-...，.，.，3PT PG SFWFO FT ()，)-(, ()-7SPTT SPG.，-，-，，) ()。-FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ()，--),-,.-.-(,. (: BSLF O BOE BOE TBMFT ((().,.),),) 7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE TSB WF-),), (P BM P FSB O F F FOTFT,),.-),. (.)) (,, IFS ODPNT)) (F F FOTF OF,),-((8O FSFT ODPNF (().,-., 8O FSFT F FOTF.-., (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS OFT PO GPS ODPNF B FT)),) (SPW T PO GPS ODPNF (()., (.) F MPT., (), (), (), ((.--(F MP T FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%)%。%%.，4 M FE%)%。%%。，AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPTN O OF MPTT VS TIBSF B B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T T PDNPO T PDP 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDPT T LIPMEFST0 2BT D (., .-(. (4 M FE (., (.-(. (. (((1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() ((() ((3T) PT PG SFWFO FT ().),) (,, FTFBSDI BOE EFWFMP INFO .-.,) (). (,-: BSLF O BOE BOE TBMFT).,.,-,) 7FOFSBM BOE BOE BOE EFWFM BOE EFWFMP INFO .-.,). (1NP O T ODM EF BNPS B PO PO PO PP BDR SAFE O BOX CMFBTTF T BT BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) (() ((((((((((((3PT PG SFWFO FT-,,-(.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) (.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。-1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PU PU P P U R TD L PU%% DPG U DT U LP WUDPGU F R R T U DT D WPDWGL G T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) () (((((FWFO FT0 CTDS PO) (.-.,), (.):B O FOBODF，(,)-(..如果。(-. (, (.) (P BM SFWFO FT, .-()-...，.，.，3PT PG SFWFO FT ()，)-(, ()-7SPTT SPG.，-，-，，) ()。-FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ()，--),-,.-.-(,. (: BSLF O BOE BOE TBMFT ((().,.),),) 7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE TSB WF-),), (P BM P FSB O F F FOTFT,),.-),. (.)) (,, IFS ODPNT)) (F F FOTF OF,),-((8O FSFT ODPNF (().,-., 8O FSFT F F FOTF.-., (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS OFT PO GPS ODPNF B FT)),) (SPW T PO GPS ODPNF (()., (.) F MPTT., (), (), (), ((.--(F MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%)%.%.%.，4 M FE%)%。%%。，AF I FE$BWFSB F TIB FT TIB FT TIB FT TIFF TPNO O OF MPTT TIBSF B B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T T PDNPO T TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T LIPMEFST0 2BT D (., .-(. (4 M FE (., (.-(. (. (((1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() ((() ((3T) PT PG SFWFO FT ().),) (,, FTFBSDI BOE EFWFMP INFO .-.,) (). (, (-: BSLF O BOE BOE TBMFT).,.,-,)., 7FOFSBM B E BEN O T SB WF,).,-., (1NP O T ODM EF BNPS B PO PO PO PP BDR SAFE O BOX CMFBTTF T BT BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) (() ((((((((((((3PT PG SFWFO FT-,,-(.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) (.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。-

24 財年第 2 季度 19 1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PUP NLGD G 2DNDPF U A% LP WUDPGU WPDWGL G 4 F OE T) () () 1UU U 3 SSFO BTTI BTTI BTTI FR WBMFO T，-(: BSLF BCMF TFD S FT) 1DDP O T SFDF WBCMF OF (,)--,-.SF B E F FOTFT BOE P IFS D SSFO BTTF T)).)，P BM D SSFO BMD SSFO BTTF T (-(-)，PO$D SSFO BTTF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TFSB F D WOFT INFO T () ()。8O BOX CMF BTTF T OF) (,-(7PPE MM.,-(.,-(4FGFSSFE B BTTF T)。IFS OPO$D SSFO BTTF T，。-)（DN DUU U.，— 9LDELNL L U DPG FM NG TU 5SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF，（）1DDS F F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BCMF，（）1DDS F F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BCMF F D SSFO PS PO ()、(-)、FSB O MFBTF M BC M BC M FT D SSFO PS PO，()) FSN MPBO GBD M D SSFO PS PO PS PO) — P BM D SSFO M BC M FT BC M FT M BC M FT BC M FT M BC M FT BC M FT0 4FGFSFE SFFO PS PO PS PO (.,-)) FSB O MFBTF M BC M BC M FT OF PG D SSFO PS PO ()-. ()-.)FSN MPBO 百萬英鎊 PG D SSFO PS PO)-., () 4FGFSSFE B M BC M M FT,.,, IFS OPO$D SSFO M BC M BC M FT (),) — DN NLDELNL L (U)-) (-FM NG TU SWL 3PNNPO T PDL)) 1EE POBM B B E$ O DB BM)，-)),) 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF).,,) (1DD N MB FE EFG D (-.. (, DN U FM NG TU SWL (),-(DN NLDELNL L U DPG U FM NG TU SWL.,--(ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併資產負債表（千美元）（未經審計）

Q2 FY24 20 1 NDUULDP 3 TR L P 3 PG PU G 3 PU PU G 3 PU NLGD O P U 3DU 6N 你 A%% LP WUDPGU WPDWGL G T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) () (((((((((((3DU N N YOU T T O R TD LPJ LPJ TD LPJ LPJ LPJ LPJ LPJ L L L U0 F MPTT.，（），）（.--（1E T INFO T T P SFDPOD MF OF MPTT P OF DBTI SPW EFE EFE C P FSB O BD W FT0 4F SFD B PO BOE BOE BNPS B PO PO BOE BOE BNPS B PO PO-（-，），PDL$CBTFE DPN FOTB PO（.，-.（，），4PDBTE OFGFSSFE ODPNF B FT.，.) ()。) 7B O PO B OPO$DBTI TBTI TBMF PG B DPO SPMM O O FSFT B DPO SPMM O O FSFT PG B B T CT T CT E BS (,,)-。F MPTT PO T SB F D OWFT INFO T F D OWFT INFO T T (-,)-,-, F GPSF O D SSFOD MPTT B O ()-() (.IFS ((., () 3IBO FT O P FSB O BTTF O BOTTF T BOE M BCM BC M FT OFTT PNC OB POT0 1DDP O T SFDF WBCMF OF，)-.，-，SF F E F FOTFT BOE P IFS BOTTF P IFS BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF.. .-，()-) 1DDS FE F FOTFT BOE P IFS M BC M FT.（，（.）4FGFSSFE SFWFO F）。（，FDU RT LOG G E R TD LOG G E R TD LOG L L L L L L L U（.）1DDS F F FOTFT BOE P IFS M BOE P IFS M BOE P IFS BOE P IFS M BOE P IFS BOE P IFS BOE P OF.（，-3DU NO O LP U LP O LP U LP O LP OF. OF PG DBTI BDR SFE。-（-。-，SDIBTFT PG SP FS BOE FR NFO））（（），SDIBTFT PG T SB F D WOFT NFO T T（SDIBTFT PG NBSLF BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT FR BCMF TFD S FT SFE 英尺 PGNBSLF BCMF TFD TFD S FT，.-，-SPDFET GSPN TBMFT PG NBSLF BCMF TFD S FT BOCMF TFD S FT BOE T SB F D OWFT NFO T))，)，(FDU RT LG G E WUG LP LP U LP LP U LP L L L.，(()))-))-) 3DU N T O LPDPFLPJ DF L L L U0 S OD BM B NFO T PG FSN MPBO GBD M（F SDIBTFT PG 3MBTT 1 3PNNPO PDL —），-，（SPDFFET GSPN P IFS G OBOD O BASSBO FNFO T T T），FDU RT LG G E WU G LP LPDPJ LP LPDFLJ PDPJ PDL L L L U (-)。()，5GGFD PG GPSF O F F DIBO F SB F DIBO F DIBO FT PO DBTI FOR WBMFO TO BBTI BBTI FOR BBTI FOR BBTI FOR BBTI FOR BBTI FOR BOE SF BOE SFT S D FE DBTI，) (-.)-F ODSFBTF EFDSFBTF O DBTI FOR BBTI FOR BOE SF DBTI,. (, ((,. 3DU FDU SWL DN P U DPG T U TLF G FDU D E JLPPJ R TL G (., ()).，，F EFDSFBTF O DBTF O DBTI BOE BBTI FR WBMFO T ODM EFFE O BTTF O BBTI BTF O BBTI FR BTF O BTF F BTF O BTF O BTF F BTF O BTTF O BTFT BTF O BTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTG,-,),)-,,-,)-,)-,) ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併現金流量表（千美元）（未經審計）

24 財年第 2 季度 21 年 1 NDUULDP 3 TR TD L P P P F PFLNLNLD L P 711 PWNLD L P 711 PUWNLD U A%% DPG U LP WUDPGU F R TF P DJ DPG R T: P U 5PG G 4 F OE T) ((() () () (() () (() (() () (() (() () (() (() (() () (() (() (() (() (() () (() (() (() (() () (() (() (() () (() (() (() (() (() ((7T UU RT L 711 SPTT SPG.,-,-,) ()。-M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO ().),) (, M T0 1NPS B PO PO PDR BDR SFE BO BDR SFE BO BDR SPG BDR SFE BO BDR SPG BDR SFE O BO BTF BTF BDR SPG. BO BDR SPG BDR SPG. BO BTF BDR SPG. 7T UU ODTJLP 711 SPTT NBS O. (. (.). (. (M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO ((M T0 1NPS B PO PO PO PG BDR SAFE O BDR BBS.R TD LPJ LPF O 711 P FSB O MPTT O MPTT，（（），-））（，，M T0 PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO（.，-.（，），M T0 1NPS B PO PO PP 1NPS PO PO PO PP PO PO PP PO PO PP PO PO PP PO PO PO PO 711 P PPDR BDR SFE O BO BO BO BO CMF BTF. (-.-) (-(R TD LPJ ODTJLP 711 P FSB O NBS O)。M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (.) (, M T0 1NPS B PO PO PG BDR SAFE O BBDR SAFE O BBTF PO711 P FSB O NBS O NBS O (() LPF O 711 OF MPTT., (), (.) (. — (M T0 PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO. (,), M T0 1NPS B PO PO PG BDR SAFE O BOX CMF BTTF.,. (,., (9FTT0 7B O PO PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO SPMM O O O FSFT PG B BE B DPO SPMM O O O FSFT PG B T CT BE BS B DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS BE B DPO SPMM O O FSFT B T CT E BS BE T BS (-)-。9FTT0 8ODPNF B BE T T T INFO T (-)-) ((PO711 OF ODPNF.,-))).., (-(.LPF O R T U DT 711 OF MPTT FS TIBSF $ E M FE%)%。%%.，M T0 PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO% (%) %-(M T0 1NPS B PO POG 1NPS B PO POG BDR SAFE O BO CMF BTF T%)%-%)%-%，9FTT0 7B O PO PO B OPO$DBTI TBTI TBTI TBTI MF PG B DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS%%%%% -9FTT0 8ODPNF B BE T T INFO T%%% (,%, PO711 OF ODPNF FS TIBSF $ E M FE %-)%)。%。B 我哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 FE O DPN 我是 OPO711 OF ODPNF FS TIBSF (，(,. (. (,) 6T FDU N Y 711 OF DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FOF BD W FOF F BD W FOF F BD W FOF FBT (.)，6SFF DBTI GMP (. (,)，.-. (() 8O G TDBM FBS (F CF BO P P M F G FE MPO $ FSN SP FE FE OPO711 B SB F O S DPN B PO PS PO PP PO PS PO PP PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PPO BS BE TO PSEFS PS PS BS BE TO PSEFS P PS PS PS PS PS PO PS PS PO PS PS PS PP% 8O SP FD O I T MPO $ FSN OPO711 B SB F F M FE B ISFF$ FBS G OOBOD BM SP FD PO IB SP FD PO IB SFD PO IB SFD OF DPNF OF DPNF OF PGFD OF PPO OF PPO711 B SB F F M FF FE BSF FS BPO% 1EE POBMM F DPOF F DPF F PSF FE BPO% 1EE POBMM F DPOT FSFE% 1EE POBMM F DPOT FSFE% 1EE POBMM F DPOT FSFE P S D SSFO P FSB O T T S D SF BOE IFS GBD POT POT POT POT POT POT POT POF NB POS POT POF F NB PS S S S D POF F F F F FSB F% 6PS G TDBM FBS (F EF FSN OFE FSN OF SP POT OF SB POF F P POS POF F P POS POF F POS POF F PSF POF F POS FSF FSB F% 6PS G TDBM FBS (F EF FSN OF SF FBS FBS)-% I T G FE MPO $ FSN SP FE OPO711 B SB F FM N OB FG OF FM N OB FT FG PG OPO$SFD SS O BOE FS PE O BOE FS PE T FD FE PE T FD FE PE FE PE T FD FE PE FE PE FE PE FS PE T FD FE PE FE PE F F BOE GSFR FE PE FE PE FE PE FE PE FS$SFD SS O BOE BOE FS PE T FD G D FNT ODM EF C BSF OP M BSF OP M N FE PO BPO BMMP BODF SFSFE B BTTF BTFFSFE BBTF BTTF BTFFSFE BBTF BTTF BTFFSFE BTTF BETTF FGFD 我的 GSPN BDR BBDR POT BBDR POT BSFE 我的 GSPN BDR POT BSFR POT BBDR POF FSFE BTTF FSFE BTTF FE BTTF WBM B F I T MPO $ FSN F BT OFDFTBS GPS GPS TO O G DBO FWFO T% 如果 SB F DP 我的 CF F FD P DIBO F GPS B WBS F PG SFBTPOT GPS F BN BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN BP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GD POT IFSF IF DPN P FSB FT%（如果 FGGFD T PG IFTF E FTF E M WF TFD S FT FSF OP ODM EFFE O IF 711 DBMD PO PP PP PO PG E PG E MPT FTF FS TIBSF GPS 如果 ISFF BOE TNPO IT FOEFE 4FDFNCFS) () BOE (((SFT FD WFM CFDB TF IF FGFD P ME IBWF CFFO BO O E M WF% WF% ATLASSIAN CORPORATION GAAP 與非公認會計準則業績（美元和千股股票，每股數據除外）（未經審計）

24 財年第二季度阿特拉斯西安公司公認會計原則與非公認會計準則財務目標的對賬（美元）0UMCTT CO 2PS PSCU PO GEPOE M CU PO GEPOE M CU P 600 向上 600 美元 5 OCOE CM CS GUT JSGG 9POJT 9POJT 4OF O 9CSEJ) (5 TECM BGCS 4OF O 7 OG) (600 SPTT NCS O.%.% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% (% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BOC CMF BTTF T%% PO$600 SPTT NCS O.)% 600 P GSCU O NCS O-%，% 上漲，% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (,%% M T0 1NPS B PO PG BDR SAFE O BOX CMF BTTF T%% PO$600 P GSCU O NCS O% (% UP)% (% UP)

23財年第二季度前瞻性陳述本股東信函包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。在某些情況下，您可以通過諸如 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“打算”、“可能”、“應該”、“估計” 或 “繼續” 等前瞻性詞語以及類似的表述或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除歷史事實陳述以外的所有陳述均可視為前瞻性，包括與我們的產品、產品功能（包括人工智能能力）、客户、Atlassian 平臺、Atlassian Marketplace、雲和數據中心遷移、宏觀經濟環境、預期增長、前景、技術、Loom和其他收購的潛在收益和協同效應、我們的Team Anywhere計劃、招聘能力和其他關鍵戰略領域以及我們的財務目標（例如總收入、雲和）相關的風險和不確定性數據中心收入以及GAAP和非GAAP財務指標，包括毛利率和營業利潤率。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本股東信函中的任何前瞻性陳述以反映本股東信函發佈之日之後的事件或情況，也沒有義務反映新信息或意外事件的發生。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果任何此類風險或不確定性成為現實，或者任何假設被證明不正確，我們的結果可能與我們做出的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層在發表此類陳述之日的信念和假設。有關這些因素和其他可能影響我們財務業績的因素的更多信息包含在我們不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最近提交的10-K和10-Q表格中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會申報部分查閲，網址為：https://investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了簡明合併財務報表中列出的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計原則（美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標）列報的指標，以評估我們的業務，衡量我們的業績，確定趨勢，準備財務預測並做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益、攤薄後每股非公認會計準則淨收益和自由現金流（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的標題相似的非公認會計準則指標不同，它們提供了有關我們在非公認會計準則基礎上的經營業績的補充信息，其中不包括某些非現金性質或相對較少發生的收益、損失和費用，和/或管理層認為與我們的核心業務無關的收益、損失和費用。管理層認為，跟蹤和提交這些非公認會計準則財務指標使管理層、董事會、投資者和分析師界能夠更好地評估以下問題：我們持續的核心業務，包括不同時期之間以及與行業中其他公司的比較；我們產生現金來償還債務和為運營提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非公認會計準則財務指標包括：• 非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率。不包括與股票薪酬和收購的無形資產攤銷相關的費用。• 非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率。不包括與股票薪酬和收購的無形資產攤銷相關的費用。• 非公認會計準則淨收益和攤薄後每股非公認會計準則淨收益。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷、非現金出售子公司控股權益的收益以及相關的所得税調整相關的支出。• 自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去資本支出，包括購買不動產和設備。我們知道，儘管投資者和分析師界在評估我們的財務業績時經常使用這些非公認會計準則財務指標，但這些指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。我們通過將這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標進行對賬來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封股東信函中標題為 “GAAP與非GAAP業績的對賬” 和 “GAAP與非GAAP財務目標的對賬” 的表格，這些表格中列出了此類對賬情況。關於 ATLASSIAN Atlassian 可以釋放每支團隊的潛力。我們的敏捷和 DevOps、IT 服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。大多數財富500強企業和全球超過300,000家各種規模的公司，包括NASA、奧迪、Kiva、德意志銀行和Dropbox，都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作，按時交付高質量的結果。要詳細瞭解我們的產品，包括 Jira Software、Confluence 和 Jira Service Management，請訪問 https://atlassian.com。投資者關係聯繫人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒體聯繫人：M-C Maple，press@atlassian.com