附錄 99.1
Elastic 公佈 2024 財年第三季度財務業績

第三季度收入為3.28億美元，同比增長19％（按固定貨幣計算為18％）
第三季度彈性雲收入為1.43億美元，同比增長29％（按固定貨幣計算為29％）

舊金山，2024年2月29日——Elasticsearch® 背後的公司Elastic（紐約證券交易所代碼：ESTC）（“Elastic”）公佈了截至2024年1月31日的2024財年第三季度財務業績。

2024財年第三季度財務亮點

•總收入為3.28億美元，同比增長19％，按固定貨幣計算增長18％
•Elastic Cloud收入為1.43億美元，按固定貨幣計算，同比增長29％
•GAAP營業虧損為2600萬美元；GAAP營業利潤率為-8％
•非公認會計準則營業收入為4,300萬美元；非公認會計準則營業利潤率為13％
•GAAP攤薄後每股收益為1.69美元（1）；非公認會計準則攤薄後每股收益為0.36美元
•運營現金流為5200萬美元，調整後的自由現金流為6,300萬美元
•截至2024年1月31日，現金、現金等價物和有價證券為10.15億美元

Elastic首席執行官阿什·庫爾卡尼表示：“Elastic又實現了強勁的季度，我對推動第三季度業績的勢頭和執行力感到滿意。“客户對生成式人工智能、平臺整合和雲消費模式穩定的興趣在第三季度繼續推動我們業務的勢頭。隨着越來越多的公司選擇我們的搜索分析平臺作為構建GenAI應用程序的IT基礎設施堆棧的核心部分，這增強了我們對業務和未來增長的信心。”

2024財年第三季度關鍵指標和近期業務亮點

關鍵客户指標
•年度合同價值（ACV）超過10萬美元的客户總數超過1,270人，而24財年第二季度超過1,220人，23財年第三季度超過1,110人
•訂閲客户總數約為20,800人，而24財年第二季度約為20,700人，23財年第三季度超過19,900人
•淨擴張率約為 109%

產品創新和更新
•為矢量搜索提供了標量量化，從而以更低的總成本提供更快的性能
•為安全起見 Elastic AI 助手引入了具有自然語言交互功能的實時警報
•為微軟Azure提供了雲安全態勢管理，現已與三家最大的雲超大規模服務器集成
•宣佈面向可觀測性的 Elastic AI Assistant 正式上市，該助手為站點可靠性工程師 (SRE) 提供了針對其 IT 環境的可操作見解


•全面提供服務級別目標 (SLO) 監控，允許 SRE 通過跟蹤服務性能、錯誤預算、可靠性和業務目標來管理業務運營
•實現了 Elasticsearch 和 Hugging Face 之間的更深入集成，允許將大型語言模型和 Hugging Face 上託管的其他機器學習模型直接嵌入到使用 Elasticsearch 構建的自定義 GAI 應用程序中，從而簡化開發者體驗

其他業務亮點
•任命馬克·多茲為首席營收官，領導所有面向客户的職能
•作為鑽石級贊助商參加了 AWS re: Invent，並主辦了 ElasticON 倫敦和悉尼活動，這是我們十二座城市客户會議系列的一部分



財務展望

公司提供以下指導：

2024財年第四季度（截至2024年4月30日）：

•總收入預計在3.28億美元至3.3億美元之間，在中點同比增長18％（中點時同比固定貨幣增長18％）
•非公認會計準則營業利潤率預計在7.4％至7.8％之間
•假設已發行普通股攤薄後加權平均值在1.055億至1.065億股之間，非公認會計準則攤薄後每股收益預計在0.18美元至0.20美元之間


對於 2024 財年（截至 2024 年 4 月 30 日）：

•總收入預計在12.60億美元至12.62億美元之間，在中點同比增長18％（中點時同比固定貨幣增長17％）
•非公認會計準則營業利潤率預計約為11％
•假設非公認會計準則攤薄後的每股已發行普通股介於1.15億美元至1.18美元之間，假設攤薄後的普通股在1.030億股至1.04億股之間

除其他外，該指南假設以下匯率：1 歐元 = 1.082 美元；1 英鎊 = 1.267 美元。



有關可能導致我們的實際業績與前瞻性陳述中表達或暗示的業績存在重大差異的因素的信息，請參閲下文標題為 “前瞻性陳述” 的部分。除了根據公認會計原則計算的財務指標外，我們還提供歷史和前瞻性的非公認會計準則財務指標，但不能替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標。有關這些非公認會計準則指標的解釋，請參閲標題為 “關於使用非公認會計準則財務指標的聲明” 的部分。由於未來可能產生的許多成本和開支存在不確定性以及潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，就無法將前瞻性的非公認會計準則指標與相應的GAAP指標進行對賬，包括營業利潤率和每股淨收益/（虧損）。協調此類非公認會計準則指標所必需的這些項目可能是重要的，並對公司根據公認會計原則計算的業績產生重大影響。


電話會議和網絡直播

Elastic 的執行管理團隊將在太平洋時間今天下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 召開電話會議，討論公司的財務業績和業務前景。電話會議的網絡直播將通過Elastic的投資者關係網站ir.elastic.co提供。包含財務和運營信息的演示文稿將在同一網站上公佈。網絡直播的重播也將在投資者關係網站上播出。


(1) GAAP攤薄後每股收益包括與發放某些遞延所得税資產估值補貼相關的約2.07億美元的離散所得税優惠的影響。對經營業績、非公認會計準則攤薄後每股收益、調整後的自由現金流或現金和現金等價物沒有影響。


關於彈性

領先的搜索分析公司Elastic（紐約證券交易所代碼：ESTC）安全地利用基於搜索的人工智能，使每個人都能使用所有數據大規模地實時找到所需的答案。Elastic 的安全性、可觀測性和搜索解決方案建立在 Elasticsearch 平臺之上，成千上萬的公司都在使用該開發平臺，包括 50% 以上的財富 500 強公司。要了解更多信息，請訪問 elastic.co。

Elastic 及相關標誌是 Elastic N.V. 及其子公司的商標或註冊商標。所有其他公司和產品名稱可能是其各自所有者的商標。



前瞻性陳述
本新聞稿包含涉及重大風險和不確定性的前瞻性陳述，包括但不限於有關我們截至2024年4月30日的財季和財年的預期財務業績、我們產品的預期表現或收益、預期的市場機會以及我們對增長的預期的陳述。由於不確定性、風險和情況變化，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述所設想的結果和結果存在重大差異，包括但不限於以下方面：我們的未來財務業績，包括我們對收入、收入成本、毛利率或毛利率、運營費用（包括銷售和營銷、研發以及一般和管理費用的變化）以及我們實現和維持未來盈利能力的預期；我們繼續盈利的能力提供和改進我們的產品並開發新產品（包括圍繞人工智能用例的創新）；客户對我們的新和現有產品的接受和購買；我們的 Elastic Cloud 產品的擴展和採用；我們從業務投資中實現價值的能力；我們維持和擴大用户和客户羣的能力；不斷變化的宏觀經濟和地緣政治環境對我們的業務、運營、招聘和財務業績以及客户和合作夥伴的業務和支出優先事項的影響；那個我們的定價模型策略對我們業務的影響；外幣匯率波動以及不確定的通貨膨脹和利率環境對我們業績的影響；我們的國際擴張戰略；我們的經營業績和現金流；我們資本資源的充足性；我們成功執行市場進入戰略的能力、對業務的預測；以及總體市場、政治、經濟和商業狀況。

不斷變化的宏觀經濟和地緣政治環境產生的任何額外或不可預見的影響都可能加劇這些風險。我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中包含可能導致實際結果和結果與我們的前瞻性陳述中明示或暗示的結果存在重大差異的其他風險和不確定性，包括我們截至2023年4月30日財年的10-K表年度報告以及隨後向美國證券交易委員會提交的報告。美國證券交易委員會的文件可在Elastic網站ir.elastic.co的投資者關係欄目和美國證券交易委員會網站的www.sec.gov上查閲。除非法律要求，否則Elastic沒有義務更新任何此類前瞻性陳述，目前也不打算更新任何此類前瞻性陳述。



關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

除了根據美國公認會計原則確定的業績外，我們還認為下面列出的非公認會計準則指標對評估我們的經營業績很有用。我們使用這些非公認會計準則財務指標來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的。我們認為，非公認會計準則財務信息合起來可能會對投資者有所幫助，因為它提供了與過去財務表現的一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據美國公認會計原則提供的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則指標，或者可能使用其他指標來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。投資者請注意，使用非公認會計準則財務指標和關鍵指標作為分析工具存在許多限制。鼓勵投資者審查GAAP財務指標與相應的非GAAP財務指標之間的差異，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。

歷史公認會計準則財務指標與其各自的歷史非公認會計準則財務指標的對賬如下所示。就固定貨幣非公認會計準則財務指標而言，GAAP財務指標和非GAAP財務指標之間的唯一對賬項目是外幣匯率波動的影響。有關我們如何計算此類效應的更多詳細信息，請參見下文 “固定貨幣” 的定義。

非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率

我們將非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率分別定義為GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出和相關的僱主税以及收購的無形資產的攤銷。我們認為，非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於運營的同期比較，因為這些指標通常會消除某些變量在不同時期的影響，原因與整體經營業績無關。

非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率

我們將非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率分別定義為GAAP營業虧損和GAAP營業利潤率，不包括股票薪酬支出和相關僱主税、收購無形資產攤銷、收購相關費用以及重組和其他相關費用。我們認為，非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於對運營進行期間比較，因為這些指標通常會消除某些變量在不同時期的影響，原因與整體經營業績無關。



非公認會計準則淨收益和非公認會計準則每股收益
我們將非公認會計準則淨收益定義為GAAP收入/（虧損），不包括股票薪酬支出和相關僱主税、收購無形資產攤銷、收購相關費用、重組和其他相關費用、訴訟和解、上述調整的相關所得税影響，以及發放遞延所得税資產估值補貼所得的所得税優惠。我們將非公認會計準則每股基本收益定義為非公認會計準則淨收益除以加權平均已發行股票和非公認會計準則每股收益，攤薄後的非公認會計準則淨收益除以加權平均攤薄後的已發行股份，其中包括公司員工股權激勵計劃獎勵的潛在稀釋效應。我們認為，非公認會計準則每股收益為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於運營的同期比較，因為該指標通常會消除某些變量在不同時期的影響，原因與整體經營業績無關。

調整後的自由現金流和調整後的自由現金流利潤率

調整後的自由現金流是一項非公認會計準則財務指標，我們將其定義為經營活動提供的淨現金，根據支付的利息現金減去用於購買房產和設備的投資活動的現金進行調整。調整後的自由現金流利潤率的計算方法是調整後的自由現金流除以總收入。調整後的自由現金流並不代表可用於全權支出的剩餘現金流，因為除其他外，我們有強制性的還本付息要求。

固定貨幣

我們使用固定貨幣信息比較某一時期與另一時期某些業績的變化百分比，為評估我們的業務表現提供了一個框架，其中不包括外幣匯率波動的影響。在提供這些信息時，本期和前期比較結果按上一財政年度最後一天的有效匯率，而不是相應時期的實際匯率折算成美元。

聯繫信息


安東尼盧斯克裏
彈性投資者關係
ir@elastic.co


瑪吉·米勒
彈性企業通信
PR-Team@elastic.co





Elastic N.V.
簡明合併運營報表
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
 
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024202320242023
收入  
訂閲$307,632 $255,613 $865,622 $728,638 
服務20,325 18,953 66,700 60,410 
總收入327,957 274,566 932,322 789,048 
收入成本
訂閲63,976 56,146 181,238 164,798 
服務20,666 19,062 60,970 58,146 
總收入成本84,642 75,208 242,208 222,944 
毛利243,315 199,358 690,114 566,104 
運營費用
研究和開發87,202 77,472 248,000 231,689 
銷售和營銷141,621 126,717 408,020 379,902 
一般和行政40,896 34,711 117,530 103,724 
重組和其他相關費用— 29,805 754 29,805 
運營費用總額269,719 268,705 774,304 745,120 
營業虧損(26,404)(69,347)(84,190)(179,016)
其他收入（支出），淨額
利息支出(6,368)(6,265)(19,023)(18,875)
其他收入，淨額8,568 5,460 24,107 20,774 
所得税前虧損(24,204)(70,152)(79,106)(177,117)
（受益）所得税準備金(200,328)2,422 (181,926)12,313 
淨收益（虧損）$176,124 $(72,574)$102,820 $(189,430)
歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）
基本$1.76 $(0.76)$1.04 $(1.99)
稀釋$1.69 $(0.76)$1.00 $(1.99)
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）的加權平均股票
基本100,282,179 96,052,025 99,099,210 95,327,131 
稀釋104,503,290 96,052,025 103,149,384 95,327,131 



Elastic N.V.
簡明合併資產負債表
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
 
截至截至
2024年1月31日		截至截至
2023年4月30日
資產
流動資產：  
現金和現金等價物$526,893 $644,167 
限制性現金2,774 2,473 
有價證券488,133 271,041 
截至2024年1月31日和2023年4月30日，扣除信貸損失備抵後的應收賬款，分別為3,865美元和3,409美元229,946 260,919 
遞延合同購置成本68,937 55,813 
預付費用和其他流動資產45,440 39,867 
流動資產總額1,362,123 1,274,280 
財產和設備，淨額5,512 5,092 
善意319,546 303,642 
經營租賃使用權資產23,088 19,997 
無形資產，淨額23,822 29,104 
遞延合同購置成本，非當期100,389 95,879 
遞延所得税資產218,693 7,412 
其他資產5,749 8,076 
總資產$2,058,922 $1,743,482 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款$10,935 $35,151 
應計費用和其他負債64,835 63,532 
應計薪酬和福利78,049 76,483 
經營租賃負債12,788 12,749 
遞延收入561,665 528,704 
流動負債總額728,272 716,619 
遞延收入，非當期23,521 34,248 
長期債務，淨額568,341 567,543 
經營租賃負債，非流動15,297 13,942 
其他非流動負債15,654 12,233 
負債總額1,351,085 1,344,585 
股東權益：
優先股，面值0.01歐元；截至2024年1月31日和2023年4月30日，已授權1.65億股，已發行和流通股數為0股— — 
普通股，面值每股0.01歐元：已授權165,000,000股；截至2024年1月31日已發行和流通的100,792,010股股票以及截至2023年4月30日已發行和流通的97,366,947股股票1,060 1,024 
庫存股(369)(369)
額外的實收資本1,676,493 1,471,584 
累計其他綜合虧損(18,840)(20,015)
累計赤字(950,507)(1,053,327)
股東權益總額707,837 398,897 
負債和股東權益總額$2,058,922 $1,743,482 



Elastic N.V.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）

 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024202320242023
來自經營活動的現金流  
淨收益（虧損）$176,124 $(72,574)$102,820 $(189,430)
為將淨收益（虧損）與經營活動提供的現金進行核對而進行的調整：
折舊和攤銷4,072 5,045 13,853 15,475 
有價證券的折扣或溢價的攤銷(2,750)— (6,396)— 
延期合同購置成本的攤銷20,440 15,821 56,392 51,495 
債務發行成本的攤銷269 257 798 763 
非現金運營租賃成本2,878 2,705 8,148 8,354 
資產減值費用— 6,242 — 6,242 
股票薪酬支出62,762 54,456 176,344 148,626 
遞延所得税(210,705)148 (210,278)68 
外幣交易損失1,845 2,213 2,267 2,261 
其他(16)— (34)67 
扣除業務收購影響後的運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額4,072 (11,143)31,044 14,050 
遞延合同購置成本(30,668)(24,615)(74,089)(68,184)
預付費用和其他流動資產(7,655)(238)(5,512)7,671 
其他資產(917)2,297 639 7,106 
應付賬款(25,330)(11,809)(25,212)511 
應計費用和其他負債2,821 (4,627)1,428 (6,272)
應計薪酬和福利12,282 5,786 1,509 (161)
經營租賃負債(2,902)(2,831)(9,096)(8,404)
遞延收入45,767 40,037 23,189 17,869 
經營活動提供的淨現金52,389 7,170 87,814 8,107 
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(1,077)(197)(2,605)(1,019)
購買有價證券(179,972)— (358,273)— 
有價證券的到期日74,931 — 150,223 — 
業務收購，扣除獲得的現金(18,951)— (18,951)— 
用於投資活動的淨現金(125,069)(197)(229,606)(1,019)
來自融資活動的現金流
根據員工股票購買計劃發行普通股的收益— — 9,111 — 
行使股票期權後發行普通股的收益8,847 4,510 19,490 12,234 
融資活動提供的淨現金8,847 4,510 28,601 12,234 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響1,008 9,940 (3,782)(2,914)
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）(62,825)21,423 (116,973)16,408 
現金、現金等價物和限制性現金，期初592,492 858,622 646,640 863,637 
期末現金、現金等價物和限制性現金$529,667 $880,045 $529,667 $880,045 



Elastic N.V.
按類型劃分的收入
（以千計，百分比除外）
（未經審計）
 
截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
2024202320242023
金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入
彈性雲$143,379 44 %$110,743 40 %$399,540 43 %$311,709 40 %
其他訂閲164,253 50 %144,870 53 %466,082 50 %416,929 52 %
訂閲總額307,632 94 %255,613 93 %865,622 93 %728,638 92 %
服務20,325 6 %18,953 7 %66,700 7 %60,410 8 %
總收入$327,957 100 %$274,566 100 %$932,322 100 %$789,048 100 %




Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
補充信息
（以千計，百分比除外）
（未經審計）

 三個月已結束
2024年1月31日		同比變化百分比百分比變化
同比增長，不包括貨幣變化		季度環比變化百分比百分比變化
季度環比，不包括貨幣變動
收入
彈性雲$143,379 29%29%6%6%
其他訂閲$164,253 13%12%8%7%
訂閲總額$307,632 20%19%7%7%
總收入$327,957 19%18%6%6%
遞延收入總額$585,186 21%21%9%9%
剩餘履約債務總額$1,176,486 18%18%5%5%

 九個月已結束
2024年1月31日		同比變化百分比百分比變化
同比增長，不包括貨幣變化
收入
彈性雲$399,540 28%28%
其他訂閲$466,082 12%11%
訂閲總額$865,622 19%18%
總收入$932,322 18%17%


Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
調整後的自由現金流
（以千計，百分比除外）
（未經審計）
 
 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024202320242023
經營活動提供的淨現金$52,389 $7,170 $87,814 $8,107 
減去：購買財產和設備(1,077)(197)(2,605)(1,019)
添加：為長期債務支付的利息11,859 11,859 23,719 23,719 
調整後的自由現金流 (1)
$63,171 $18,832 $108,928 $30,807 
用於投資活動的淨現金$(125,069)$(197)$(229,606)$(1,019)
融資活動提供的淨現金$8,847 $4,510 $28,601 $12,234 
經營活動提供的淨現金（佔總收入的百分比）16 %3 %9 %1 %
減去：購買財產和設備（佔總收入的百分比）— %— %— %— %
添加：為長期債務支付的利息（佔總收入的百分比）3 %4 %3 %3 %
調整後的自由現金流利潤率19 %7 %12 %4 %
(1) 調整後的自由現金流包括截至2024年1月31日的三個月和九個月中分別為80萬美元和150萬美元的重組和其他費用支付的現金，以及截至2023年1月31日的三個月和九個月中支付的1,800萬美元。


Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
（以千計，百分比、份額和每股數據除外）
（未經審計）

 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024202320242023
毛利對賬：  
GAAP 毛利$243,315 $199,358 $690,114 $566,104 
股票薪酬支出和相關的僱主税5,902 4,947 16,483 14,124 
收購的無形資產的攤銷3,186 2,977 9,139 8,902 
非公認會計準則毛利$252,403 $207,282 $715,736 $589,130 
毛利率對賬 (1)：
 
GAAP 毛利率74.2 %72.6 %74.0 %71.7 %
股票薪酬支出和相關的僱主税1.8 %1.8 %1.8 %1.8 %
收購的無形資產的攤銷1.0 %1.1 %1.0 %1.1 %
非公認會計準則毛利率77.0 %75.5 %76.8 %74.7 %
營業收入對賬： 
GAAP 營業虧損$(26,404)$(69,347)$(84,190)$(179,016)
股票薪酬支出和相關的僱主税65,847 56,155 183,564 153,507 
收購的無形資產的攤銷3,186 4,209 11,282 12,597 
收購相關費用682 899 2,240 5,100 
重組和其他相關費用— 29,805 754 29,805 
非公認會計準則營業收入$43,311 $21,721 $113,650 $21,993 
營業利潤率對賬 (1)：
 
GAAP 營業利潤率(8.1)%(25.3)%(9.0)%(22.7)%
股票薪酬支出和相關的僱主税20.1 %20.4 %19.7 %19.4 %
收購的無形資產的攤銷1.0 %1.5 %1.2 %1.6 %
收購相關費用0.2 %0.3 %0.2 %0.6 %
重組和其他相關費用— %10.9 %0.1 %3.8 %
非公認會計準則營業利潤率13.2 %7.9 %12.2 %2.8 %
淨收益（虧損）對賬：
GAAP 淨收益（虧損）$176,124 $(72,574)$102,820 $(189,430)
股票薪酬支出和相關的僱主税65,847 56,155 183,564 153,507 
收購的無形資產的攤銷3,186 4,209 11,282 12,597 
收購相關費用682 899 2,240 5,100 
重組和其他相關費用— 29,805 754 29,805 
訴訟和解— — — (10,150)
與上述調整相關的所得税影響 (2)
(780)(1,599)7,988 1,929 
通過發放遞延所得税資產估值補貼獲得的離散所得税優惠(207,456)— (207,456)— 
非公認會計準則淨收益$37,603 $16,895 $101,192 $3,358 
歸屬於普通股的非公認會計準則每股收益
基本股東 (1)
$0.37 $0.18 $1.02 $0.04 
歸屬於普通股的非公認會計準則每股收益
股東，攤薄 (1)
$0.36 $0.17 $0.98 $0.03 
用於計算歸屬於普通股股東的每股收益的加權平均股票，基本100,282,179 96,052,025 99,099,210 95,327,131 
用於計算歸屬於普通股股東的每股收益的加權平均股票，攤薄後104,503,290 98,902,515 103,149,384 98,834,408 
(1) 由於四捨五入，總數可能無法合計。毛利率、營業利潤率和每股收益是根據各自的基礎非四捨五入的數據計算得出的。
(2) 對本季度的非公認會計準則財務信息進行了調整，其税率等於我們對非公認會計準則收入的年度估計税率。該税率基於我們估計的年度GAAP所得税税率預測，在計算上述非公認會計準則財務指標以及其他重大税收調整時，對GAAP收入中不包括的項目進行了調整。我們的非公認會計準則收入的估計税率每年確定一次，並可能在年內進行調整，以考慮我們認為對估計年税率產生重大影響的事件或趨勢，包括但不限於税收立法導致的重大變化、收入和支出地域結構的重大變化以及其他重大事件。由於不包括在非公認會計準則收益中的項目的税收待遇以及上述適用於我們估算年税率的方法的差異，我們的非公認會計準則收入的估計税率可能與我們的GAAP税率和實際納税義務有所不同。


Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
（以千計）
（未經審計）

 截至1月31日的三個月截至1月31日的九個月
 2024202320242023
收入對賬成本：  
GAAP 訂閲$63,976 $56,146 $181,238 $164,798 
股票薪酬支出和相關的僱主税(2,400)(2,291)(6,989)(6,733)
收購的無形資產的攤銷(3,186)(2,977)(9,139)(8,902)
非公認會計準則訂閲$58,390 $50,878 $165,110 $149,163 
GAAP 服務$20,666 $19,062 $60,970 $58,146 
股票薪酬支出和相關的僱主税(3,502)(2,656)(9,494)(7,391)
非公認會計準則服務$17,164 $16,406 $51,476 $50,755 
運營費用對賬： 
GAAP 研發費用$87,202 $77,472 $248,000 $231,689 
股票薪酬支出和相關的僱主税(25,989)(21,462)(71,956)(60,220)
收購相關費用— (870)(1,175)(5,034)
非公認會計準則研發費用$61,213 $55,140 $174,869 $166,435 
GAAP 銷售和營銷費用$141,621 $126,717 $408,020 $379,902 
股票薪酬支出和相關的僱主税(21,142)(19,883)(59,541)(52,584)
收購的無形資產的攤銷— (1,232)(2,143)(3,695)
非公認會計準則銷售和營銷費用$120,479 $105,602 $346,336 $323,623 
GAAP 一般和管理費用$40,896 $34,711 $117,530 $103,724 
股票薪酬支出和相關的僱主税(12,814)(9,863)(35,584)(26,579)
收購相關費用(682)(29)(1,065)(66)
非公認會計準則一般和管理費用$27,400 $24,819 $80,881 $77,079