參見 2023 年 3 月 14 日第四季度 FY2023 致股東的信

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 1 致股東我們的第四季度業績表現出強勁的執行力，在實現高增長和利潤率大幅提高方面取得了成功。我們在端點和雲安全方面的市場地位都在加強。我們的每位客户的ARR有所增加，NRR保持在130％以上，我們的勝率也有所提高。宏觀經濟的不利因素依然存在，但我們實現了出色的季度業績，全面超出了我們的預期。這些結果反映了SentinelOne文化的專注力、團隊合作和客户至上的心態。ARR同比增長88％，達到5.49億美元，突破了5億美元大關。2023財年的收入同比增長106％，達到4.22億美元。就我們實現這一目標的規模和速度而言，這是巨大的進步。我們的視野要高得多。我們在第四季度再次超過了50規則，這表明我們的業務模式具有很強的單位經濟性和可擴展性。我們的GAAP和非GAAP毛利率分別同比增長了5和9個百分點。同樣，我們的GAAP和非GAAP營業利潤率同比分別增長了29和31個百分點。我們在戰略上平衡投資與增長步伐的同時，在實現盈利目標方面正在取得有意義的進展。在第四季度，我們的客户羣現已超過10,000，我們達到了另一個里程碑。我們的競爭差異化引起了各種規模和地域的企業的共鳴。我們在絕大多數競爭環境中都取得了勝利——我們的勝率在第四季度有所提高，包括對陣下一代大型競爭對手的勝率。客户最常選擇 SentineLone，因為它具有領先的安全性能和廣度、易用性以及卓越的平臺價值。我們在大型企業中的勢頭和平臺採用率不斷擴大，繼續推動每位客户的ARR增加。我們贏得了從美國聯邦機構到全球金融機構和技術先驅的許多重大勝利，涵蓋了端點和雲足跡。現有客户正在加倍兑現承諾，並在Singularity平臺上進行整合。在佔地面積擴大和模塊採用的推動下，我們的總留存率（GRR）連續提高，淨留存率（NRR）保持在130％以上。Singularity Cloud創下了創紀錄的季度業績，仍然是我們第四季度增長最快的解決方案，其次是其他相鄰能力的強勁貢獻。最後，我們多元化和龐大的合作伙伴生態系統繼續擴大和加強我們的市場佔有率。隨着企業越來越多地轉向託管安全保護，我們在MSSP合作伙伴中又實現了四分之一的突出增長，而我們的差異化技術架構完全有能力為我們的合作伙伴及其客户提供卓越的平臺價值。通過為各種規模的客户提供企業級保護，我們共同推動有意義和彈性的增長。01

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 2 利潤率持續提高和平衡投資正如我們在上個季度所討論的那樣，我們作為一個團隊的重點一直是提高執行力和改善利潤結構。我們對Sentinels執行力的改善感到非常滿意，我們的更高勝率、新客户的增加和整體財務表現都證明瞭這一點。我們還在短時間內在提高利潤率方面取得了巨大進展。我們不斷提高的規模和基於數據的效率幫助我們在第四季度實現了創紀錄的非公認會計準則毛利率。此外，我們在第四季度大幅提高營業利潤率，這清楚地表明瞭我們的靈活性和對成本管理的敏鋭關注。展望未來，我們計劃通過戰略性地投資關鍵增長領域來保持活力，並確保我們的盈利之路不會因不同的經濟情景而出現偏差。加強我們的技術領導地位我們致力於為客户提供最高的效率和安全性，並在威脅環境中保持領先地位。我們正在兑現這一承諾。基於我們在MITRE ATT&CK評估中的持續領導地位，我們在2022年Gartner終端保護平臺魔力象限中再次被評為領導者，並在Gartner的《2022年端點保護平臺關鍵能力》中在所有客户用例中排名最高。我們認為，這些行業榮譽清楚地表明，SentinelOne為所有類型和規模的企業提供了跨多種攻擊向量的最佳保護。除了技術效率外，我們完全統一的數據和安全平臺還幫助客户整合現有產品並實現卓越的投資回報率。SentinelOne 客户通過更高的自動化程度、更高的可操作性和更多功能，獲得經濟高效的大規模數據攝取和保留。在2024財年，我們將優先考慮產品路線圖和上市中具有明顯競爭差異的領域。平臺的好壞取決於其各個部分的總和，我們打算在平臺的各個方面保持同類最佳狀態。我們希望提升我們的基本安全領導地位，擴大我們的雲安全優勢，進一步擴大我們的平臺廣度——所有這些都由統一的安全數據湖提供支持。我們的首要任務是確保企業始終受到安全和保護。我們的平臺方法可幫助企業整合單點解決方案並實現更好的安全成果。我們相信，我們不斷擴大的平臺創新將放大我們在多個大型潛在市場中的競爭差異化。隨着企業迅速將工作負載轉移到雲端，越來越多的基於雲的攻擊正在提高人們對這一關鍵企業需求的認識。雲安全是企業的關鍵需求，也是一個快速增長的新領域機會。我們的雲工作負載保護 (CWP) 解決方案的快速增長是由不斷提高的客户採用率、數百萬美元的勝利以及關鍵的競爭替代推動的，佔我們季度ACV的約15％，同比增長一倍以上。Singularity Cloud 的運營穩定性、資源效率和實時可見性在競爭中脱穎而出。我們在這個市場上有明顯的競爭優勢。現在，我們正在通過與雲安全態勢管理（CSPM）領域的領導者Wiz聯手來擴大我們的雲安全優勢。通過這種獨家合作伙伴關係，我們將整合市場上兩項領先的雲安全資產，為企業創建同類最佳的解決方案。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 第三季度第四季度 FY2023 亮點 • 截至第四財季末，年化經常性收入（ARR）同比增長88％，達到5.49億美元。該季度的收入同比增長92％，達到1.26億美元。•我們在第四財季增加了約750名客户。客户總數同比增長約50％，至季度末超過10,000人。年利率超過10萬美元的客户同比增長74％，達到905人。以美元計算的淨收入保留率（NRR）保持在130％以上。•第四財季GAAP毛利率為68％，同比增長5個百分點。非公認會計準則毛利率創下75％的新紀錄，同比增長9個百分點。•第四財季GAAP營業利潤率為（79）％，同比增長29個百分點。非公認會計準則營業利潤率為（35％），同比增長31個百分點。在動態需求環境中為客户提供幫助全球經濟狀況與上個季度相似。我們繼續看到客户對成本的意識和對IT預算的謹慎態度，這導致了更長的銷售週期和合理的交易規模。我們預計這些動態將持續下去。客户正在評估交易，以確保他們以合理的價格獲得最好的產品和價值。從根本上講，企業對網絡安全的需求仍然至關重要。我們基於人工智能的安全和平臺方法使我們能夠靈活地滿足不同的預算需求，併為客户提供優惠的擁有成本，這在當今的環境中尤其重要。我們的平臺解決方案，包括端點、雲、身份和安全數據，是IT支出的重中之重。進入24財年，我們的產品線同比增長了近一倍，並且迄今為止繼續以創紀錄的速度增長。我們的競爭地位更強，我們很自豪能夠保護全球10,000多家企業。我們的首要任務是確保明天的安全，堅持不懈地關注技術領導力、信任和透明度。總的來説，世界正在經歷地緣政治、經濟和技術方面的巨大變化。就在我們眼前，我們已經看到了人工智能的巨大發展，為無窮無盡的應用帶來了巨大的機遇。放任自流，可能會有嚴重且具有潛在危險的外部因素。責任、良好的商業慣例和保障運營至關重要。從積極的方面來看，可以利用人工智能來幫助實現網絡安全和安全。這就是我們以定向、結構化和有針對性的方式使用人工智能的方式。從一開始，我們就開發了一個基於人工智能的全自動安全平臺，該平臺集成了神經網絡來提供特定的用例和功能，以抵禦網絡攻擊，保護我們的數字生活方式，以此作為向善的力量。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 4 全年 FY2023 亮點 • 與2022財年的2.05億美元相比，收入增長了106％，達到4.22億美元。• GAAP毛利率為66％，而2022財年為60％。我們的非公認會計準則毛利率為72％，而2022財年為63％。• GAAP營業利潤率為（95）％，而2022財年為130％。我們的非公認會計準則營業利潤率為（49％），而2022財年為（85％）。年化經常性收入（ARR）百萬美元，同比增長收入百萬美元，同比增長毛利率佔收入的百分比，GAAP和非GAAP營業利潤率佔收入的百分比，GAAP和非GAAP 60％ 63％ 58％ 58％ 21財年22財年66％ 72％ 72財年GAAP（130）%（85）%（124）%（107）% 21財年（95）%（49）% 23財年公認會計準則非公認會計準則21財年131美元292財年549美元 96% 123% 88% 93% 93 $205 100% 120% 120% 120% 21財年22財年422財年106％

作為威脅研究人員的開放場所，SentinelLabs致力於與更廣泛的網絡防禦者社區分享最新的威脅情報。SentinelLabs團隊通過提供來自惡意軟件、漏洞、高級持續威脅 (APT) 和網絡犯罪的新發現，幫助全球企業和政府機構領先於對手。SentinelLabs團隊與政府和全行業的合作者密切合作，以進一步實現我們為所有用户提供更安全的網絡空間的共同目標。戰鬥永無止境，以下內容展示了我們去年取得的幾項發現。1月發現了屬於與伊朗有聯繫的威脅參與者MuddyWater的PowGoop惡意軟件的新變體，描述了該對手如何使用隧道工具，並可能利用Exchange服務器上的 CVE-2020-0688 來危害政府組織。2月，SentinelLabs名為Hermetic Wiper，這是一款針對烏克蘭組織Windows設備的簽名驅動程序。還曝光了一位名為ModifieDelephant的十年前由國家支持的對手，目標是參與印度民間異議的人權活動家、律師和學者。3月報道了中國威脅行為者Scarab APT試圖用HeaderTip惡意軟件感染烏克蘭的組織。披露了微軟Azure的物聯網防禦者中存在多個嚴重漏洞，這些漏洞可能允許未經身份驗證的攻擊者遠程入侵設備。四月發現威脅行為者正在通過已簽名的VMware xfer logs命令行實用程序旁加載Cobalt Strike信標。還發現這種技術與微軟旗下的 DEV-0401 關聯公司有關，該子公司以前未曾使用過 LockBit。五月報道了針對Rust開發社區的供應鏈攻擊 CrateDepression。此外，威脅行為者在冒名活動中使用惡意 Python 包將 PyPI 作為攻擊目標。我們注意到了 2021 年 macOS 有效載荷是如何使用與 osx.zuru 類似的混淆技術在受感染的設備上投下 Cobalt Strike 信標的。6月我們的研究顯示，新發現了一種名為Aoqin Dragon的APT，該APT十多年來一直在悄悄地監視東南亞和澳大利亞的政府、教育和電信組織。7月發現一箇中國國家支持的網絡間諜組織在烏克蘭戰爭中將目光投向了俄羅斯的目標。還探討了威脅行為者如何使用以 APPX 和 MISIX 包形式創建的惡意Windows應用程序作為Office宏的替代感染載體。八月鑑於微軟宣佈封鎖Office Macros，我們發佈了有關威脅行為者如何濫用Windows快捷方式（LNK文件）的文章。發現Windows資源管理器是威脅行為者用來通過LNK文件執行惡意軟件的LOLbin鏈中排名第一的LOLbin（離地二進制文件）。9月發現了Metador，這是SentinelLabs發現的神祕威脅行為者，其目標是中東和非洲多個國家的電信、互聯網服務提供商和大學。還發表了對Void Balaur的研究，該組織是一個針對美國、俄羅斯、烏克蘭和其他國家的目標開展黑客招聘活動的網絡僱傭軍組織。10 月發表了關於與中國有關的 APT 的研究，並對我們追蹤為 WIP19 的新威脅集羣進行了研究。WIP19 一直使用由一家名為 “DeepSoft” 的公司簽署的被盜數字證書瞄準中東和亞洲的電信和信息技術服務提供商。十一月發表了關於SocgHoLish如何通過新服務器顯著實現多元化和擴展其用於部署惡意軟件的基礎架構的研究，其中許多服務器位於歐洲，荷蘭，英國和法國位居榜首。12月發佈了對犯罪軟件組織Vice Society的研究，揭示了該組織是如何轉向使用我們稱之為 “PolyVice” 的定製品牌勒索軟件變種的。我們還對Metador進行了更深入的研究，探索了演員的後門之一《瑪法爾達》中使用的反分析技術。

第 4 季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 6 在所有關鍵能力用例中得分最高 A 型用例精益向前組織最高分 B 類用例混合方法組織最高分 C 類用例預防為重點組織最高分免責聲明 — Gartner 不認可其研究出版物中描述的任何供應商、產品或服務，也不建議技術用户只選擇評分最高或其他稱號的供應商、產品或服務。Gartner 研究出版物由 Gartner 研究組織的觀點組成，不應被解釋為事實陳述。Gartner 不對本研究做出任何明示或暗示的擔保，包括對適銷性或特定用途適用性的任何擔保。02 技術亮點卓越的技術是我們每天幫助合作伙伴和客户戰勝對手的基礎。一個平臺的好壞取決於其各個部分的總和。我們的目標是在我們統一、易於使用的 Singularity 平臺的各個方面提供一流的功能。我們將繼續提高我們的能力，使我們能夠提供卓越的企業價值和更好的業務成果。在24財年，我們將重點關注產品創新的三個核心領域：1）提升我們在端點安全方面的領導地位，2）鞏固我們在雲安全方面的競爭優勢，以及3）擴大我們的平臺能力和市場機會。確保未來的安全：保持安全領先地位我們的首要任務是確保企業在當今和未來都受到安全保護。在連續三年在 MITRE ATT&CK 評估中處於領先地位的基礎上，我們致力於在威脅格局、對手和競爭對手中保持領先地位。在2022年Gartner終端保護平臺魔力象限中，Garnter再次將SentineLone評為領導者。我們認為，我們在魔力象限中的排名證實了我們的市場走向執行以及對基於人工智能的現代網絡安全的願景。更重要的是，在評估的18家供應商中，SentinelOne在2022年Gartner端點保護平臺關鍵能力評選中再次在所有三個客户用例中名列前茅。這些最高排名凸顯了我們卓越的平臺深度、廣度以及與各種規模、成熟度和行業的組織的相關性。我們正在履行我們的使命——成為一支向善的力量——以機器速度加強客户對最複雜威脅的防禦。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 7 加強我們的雲安全優勢第四季度是我們的雲安全解決方案創紀錄的季度。卓越的技術、較高的勝率和滿足企業的關鍵需求吸引了大量的早期採用者和競爭對手的取代。我們的雲安全解決方案同比增長了一倍以上，其中包括贏得了數百萬美元的客户，約佔我們季度ACV的15％。雲安全是企業的關鍵需求，可尋址市場可能不受限制。雲工作負載的數量可以輕鬆超過任何企業的員工人數。企業永遠不必在安全性與運營中斷或停機風險之間做出妥協。我們的雲工作負載保護為企業提供了明顯的技術優勢，包括卓越的運營穩定性、實時可見性、業務敏捷性和系統資源效率。我們正在創新和擴大我們在雲安全領域的產品供應和市場佔有率。通過Wiz合作伙伴關係擴展到CSPM：我們很高興地宣佈擴大我們的雲安全產品組合。作為雲工作負載保護 (CWP) 領域的技術領導者，我們正在與雲安全態勢管理 (CSPM) 領域的領導者Wiz合作。這不僅僅是一次合作，更是一種獨家的戰略和市場準入合作伙伴關係，使企業能夠獲得同類最佳的雲安全解決方案。聯合產品將增強客户對雲工作負載的可見性和保護，簡化採購並簡化部署。這將使我們的現有和新客户能夠更好地保護其雲基礎架構和工作負載，而不會影響其應用程序開發團隊的速度或靈活性。擴展平臺能力和市場機會我們的安全平臺遠遠超出了端點和雲安全，這兩者都代表着龐大且不斷增長的市場機會。我們將繼續擴大我們平臺能力的廣度，特別是在安全數據湖、身份安全和漏洞管理方面。我們的平臺方法增強了企業訪問各種安全工具、整合單點解決方案並獲得優惠的總擁有成本的能力。這些創新將在未來幾年擴大我們的競爭差異化。隨着平臺廣度的擴大，我們目前正在處理多個且不斷增長的地址市場，未來幾年可能會超過1000億美元。奇點平臺

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 8 作為一個創新示例，我們只是觸及龐大的安全數據市場機遇。通過單一管理平臺將所有企業數據集成到一個地方的能力對於安全平臺提供成本、性能和規模優勢至關重要。我們的 Singularity 平臺擁有第一個也是唯一一個具有 EDR 搜索和查詢功能的統一安全數據湖。我們的平臺在數萬億個事件中攝取數 PB 的數據，在短短几秒鐘內為數百萬個查詢提供服務。EDR 和安全數據湖的不同解決方案和供應商使企業揹負着高昂的成本和複雜性。每位 SentinelOne 客户都可以訪問我們統一的 Singularity 數據湖。沒有單獨的解決方案。我們的平臺不受來源或供應商的限制，可以在一個地方大規模提取、關聯和查詢所有類型的企業數據。這項獨特的創新由單一查詢語言驅動，該語言提供由人工智能驅動的自動化、可操作性以及與整個企業其他產品的無縫集成。它通過為安全數據分析、數據存儲和延長數據保留期提供成本和性能優勢，從而提供有意義的業務價值和成果。SentineLone 的統一安全數據湖

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 9 市場走向亮點我們繼續通過領先的數據和安全平臺以及由合作伙伴支持的強大市場進入市場來擴展我們的業務。在第四季度，我們的ARR同比增長88％，這得益於新客户增長以及現有客户續訂和追加銷售的共同推動。我們看到了跨地區的廣泛實力。我們的頻道繼續擴大我們的影響力並推動平臺的採用。第四季度客户增長是我們贏得率和客户增加最強勁的季度之一，包括ARR超過一百萬美元的企業。我們在本季度增加了約750名新客户，我們的客户總數同比增長了約50％，超過了10,000人。在更強勁的銷售執行和對抗傳統和大型下一代安全供應商的更高勝率的推動下，我們繼續保護各地區各種規模的企業。我們在大型企業中的勢頭尤其強勁，因為我們的ARR超過100,000美元的客户同比增長74％，達到905個，遠高於客户總數。由於大型企業的成功、渠道生態系統以及平臺功能的採用率不斷提高，我們的ARR超過100,000美元的客户的業務組合持續增加。我們贏得了從美國大型聯邦機構到全球金融機構和技術先驅的許多重大勝利，涵蓋了端點和雲足跡。大型企業繼續選擇 SentineLone，因為它們具有領先的性能、平臺廣度和卓越的安全投資回報率。客户增長 520 22 年第四季度 74% 6,700+ 22財年 905 年第四季度 10,000 多人 23 年第四季度 ~ 50% 客户 > 10 萬美元季度末客户總數 > 10 萬美元季度末客户總數

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 10 留存和擴張我們現有客户的留存和擴張表現非常強勁，儘管宏觀經濟狀況緊張，但仍表現出彈性。我們的GRR有所改善，我們的NRR保持在130％以上，遠高於我們超過120％的長期目標。我們的NRR是由強勁的訂閲量擴大和相鄰解決方案（包括雲、數據保留等）的交叉銷售推動的。我們將繼續在客户增長與交叉銷售新功能之間取得平衡。我們對客户的興趣和我們更廣泛的平臺解決方案的採用感到滿意。Singularity Cloud在第四季度再次成為我們增長最快的解決方案，其次是數據保留、Vigilance MDR和身份安全等其他新興解決方案的強大貢獻。我們剛剛開始觸及重大的雲安全機會。我們贏得了可觀的交易，包括幾筆數百萬美元的勝利，這些勝利可以輕鬆達到或超過這些客户的終端部署規模。許多客户的早期部署只是其總雲足跡的一小部分。我們很高興能與Wiz合作擴大我們的雲安全產品組合。鑑於我們不斷擴大的客户羣和增長機會，我們認為我們仍處於大規模擴張機會的初期。130％+ 130％+ 120％目標130％+ 135％+ 125％+ 125％+ 22年第四季度23年第一季度23年第三季度淨留存率（NRR）合作伙伴生態系統我們合作伙伴支持的市場進入模式繼續釋放有意義的規模並增強我們的市場地位。我們的渠道領導力和勢頭強勁。最近，幾位SentineLone銷售負責人入選了2023年CRN渠道負責人名單。這些認可證明瞭我們的團隊成功執行合作伙伴計劃和戰略的能力。我們相信，我們是全球增值經銷商、MSSP、全球系統集成商、分銷商和事件響應合作伙伴的首選技術合作夥伴。多年來，我們採取了對合作夥伴友好的進入市場的方法，即我們為他們的業務提供支持，而不是與他們競爭。這對於像MSSP這樣的戰略夥伴關係尤其重要。我們在架構上設計了增強這些關係的功能，例如多租户、自動化和基於角色的訪問控制。許多領先的MSSP提供商已經在我們的 Singularity 平臺之上建立了成功的實踐。我們廣泛而多樣的渠道合作伙伴網絡很難複製。它不僅是封裝設計，而且是一條真正的競爭技術護城河。這些以產品為導向的差異化因素有助於簡化部署、擴展管理和強大的集成能力。我們相信，這使SentinelOne成為全球MSSP的首選合作伙伴。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 11 我們正在與大多數領先的 MSSP 合作，為我們提供了一條實現有意義和彈性增長的途徑。隨着企業越來越多地轉向託管安全保護，我們的MSSP合作伙伴又實現了四分之一的突出增長。我們還開始看到通過MSSP渠道盡早採用模塊，這為該渠道增加了另一個增長動力。我們共同為各種規模的客户提供企業級保護。我們於 2021 年 6 月啟動了一項合作伙伴支持計劃，以建立協作式市場進入方法。在第 4 季度，我們在銷售和技術培訓課程中獲得了超過 20,000 個合作伙伴認證，跨越了一個里程碑。隨着我們繼續擴展我們的品牌和平臺，以這種方式為我們的合作伙伴提供支持，可以推動更多的渠道參與度、更多的交易註冊和更大的渠道。我們與合作伙伴和客户充分合作——來自世界各地的企業將參加SentineLone的首屆全球客户大會，以獲得保持網絡安全所需的一流網絡安全工具。第四季度 FY2023 財務狀況我們第四季度的業績是由新老客户以及尋求實現網絡安全技術現代化和自動化的大中型企業的強勁需求推動的。在規模擴大和運營效率的推動下，我們的利潤率同比大幅提高。在我們第四財季末，年化經常性收入（ARR）和收入ARR同比增長88％，達到5.49億美元，突破了5億美元大關。受更強勁的執行力和第四季度季節性的推動，淨新增ARR為6,100萬美元。這種優勢體現在新增客户、現有客户續訂和追加銷售方面。第四季度總收入同比增長92％，達到1.26億美元。國際收入佔總收入的35％，同比增長125％。年度經常性收入收入292美元 339美元 487美元115美元78美元23年第一季度第二季度23年第四季度23年第一季度23年第三季度23年第二季度439美元66美元103美元549美元126美元23年第四季度126美元126美元23年第四季度 88% 92% 年化經常性收入百萬美元，同比增長收入百萬美元，同比增長 04

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 12 毛利與利潤率毛利為8,600萬美元，佔收入的68％，與去年同期相比增長了5％。非公認會計準則毛利達到創紀錄的9500萬美元，佔收入的75％，而去年同期佔收入的66％。這一顯著的同比增長主要是由規模的提高、數據效率的提高和平臺採用率的提高所推動的。我們第四季度的毛利率還受益於與雲託管成本有關的一次性調整。毛利率GAAP非公認會計準則63％66％22年第一季度23年第二季度 65% 68% 65% 72% 23年第三季度 64% 71% 71% 23年第四季度 68% 75％毛利率佔收入、GAAP和非GAAP的百分比**本信末尾提供了本信函中使用的非公認會計準則財務指標與最接近的GAAP等值的對賬情況。運營費用總運營支出為1.86億美元，包括4,800萬美元的股票薪酬支出（SBC）、員工股票交易的僱主工資税、收購無形資產的攤銷以及與收購相關的薪酬成本。總運營支出同比增長66％，這主要是由於員工人數和SBC的增加。非公認會計準則運營支出為1.38億美元，佔收入的110％，而去年同期為8700萬美元，佔收入的132％。非公認會計準則運營支出同比增長59％。增長是由員工人數的增加推動的。研發費用為5400萬美元，同比增長26％。按非公認會計準則計算，研發費用同比增長23％，達到4000萬美元，佔收入的31％，而去年同期為49％。同比增長主要是由於員工人數增加。銷售和營銷費用為8700萬美元，同比增長107％。按非公認會計準則計算，銷售和營銷費用同比增長101％，達到7300萬美元，佔收入的58％，而去年同期為55％。同比增長主要是由於員工人數增加。一般和管理費用為4,500萬美元，同比增長63％。按非公認會計準則計算，一般和管理費用同比增長42％，達到2600萬美元，佔收入的20％，而去年同期為28％。同比增長主要是由於員工人數增加。

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 13 GAAP NON-GAAP NON-GAAP 2023年第四季度 49% 31% 55% 58% 28% 20% 22年第四季度 65% 43% 64% 69% 42% 42% 36% 36% 研發 S&M GAAP 運營費用佔收入的百分比、GAAP 和非 GAAP **本信中使用的非公認會計準則財務指標與最接近的 GAAP 等價物的對賬在本信的末尾提供。營業和淨收益（虧損）GAAP營業利潤率為（79％），而去年同期為（108）％。非公認會計準則營業利潤率為（35）％，而去年同期為（66）％。營業利潤率的提高源於收入增長超過了我們支出的增長。GAAP淨虧損為9400萬美元，而去年同期為7200萬美元。較大的虧損反映了員工人數和SBC的增加。非公認會計準則淨虧損為3700萬美元，而去年同期為4400萬美元。虧損較小的原因是收入增長超過了我們開支的增長。美元（71）美元（100）22年第四季度423年第四季度息税前利潤率％（43）美元（44）22年第四季度公認會計準則非公認會計準則（66）％（35）％（79）％（108）％營業收入（虧損）和利潤率百萬美元以及收入百分比，GAAP和非GAAP（66）％（35）％（79）％（108）％營業收入（虧損）和利潤率百萬美元，GAAP和非GAAP收入的百分比 **本信末尾提供了本信函中使用的非公認會計準則財務指標與最接近的GAAP等值的對賬情況。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 14 資產負債表和現金流我們在年底擁有約12億美元的現金、現金等價物和投資。我們強勁的資產負債表為推動可持續增長提供了靈活性和支持，同時實現了有意義的利潤增長。截至2023年1月31日的三個月，用於經營活動的淨現金為2200萬美元，而去年同期為600萬美元。第四季度的自由現金流為2500萬美元，而去年同期為700萬美元。指導我們為2024財年第一季度（截至2023年4月30日）和2024財年（截至2024年1月31日）提供以下指導：24財年第一季度24財年全年收入1.37億美元6.31-6.4億美元非公認會計準則毛利率 73.5% 73.5-74.5% 非公認會計準則營業利潤率 (41)% (29)-(25)% 我們預計第一財季的收入約為1.37億美元，同比增長75％。我們預計2024財年的收入為6.31-6.4億美元，反映了中點增長51％。在激烈和不斷變化的威脅格局的推動下，網絡安全仍然是IT的重中之重。同時，我們注意到影響IT預算的近期挑戰。我們預計，宏觀相關的不確定性將持續全年，這已納入我們的指導方針。我們預計我們的第一財季非公認會計準則毛利率約為73.5％。對於2024財年，我們預計非公認會計準則毛利率將在73.5-74.5％之間。我們的季度和全年展望都反映了毛利率同比的顯著增長。我們預計將繼續受益於規模擴大、數據處理效率提高和模塊擴展。最後，我們預計第一財季的非公認會計準則營業利潤率為（41）％，2024年整個財年的非公認會計準則營業利潤率為（29）-（25）％。我們的季度和全年展望都代表了有意義的同比改善，反映了我們業務規模和效率的提高。展望未來，我們致力於通過平衡強勁的收入增長和持續的利潤率提高來實現我們的長期盈利能力目標。我們將繼續在盈利和20％以上的長期目標息税前利潤率方面取得有意義的進展。上述聲明基於截至本信函發佈之日的當前目標，我們沒有義務在此日期之後更新這些目標。這些陳述是前瞻性的，由於許多因素，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的行動結果與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下面的前瞻性陳述安全港。非公認會計準則財務指標指導不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税、收購的無形資產的攤銷費用以及與收購相關的薪酬成本。我們沒有提供前瞻性、最直接可比的GAAP指標，因為某些項目是我們無法控制或無法合理預測的。因此，非公認會計準則毛利率的調節表

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 15 gin和非公認會計準則的營業利潤率如果沒有不合理的努力就無法獲得。但是，值得注意的是，對賬項目的重大變更可能會對未來的GAAP業績產生重大影響。我們在本信末尾的表格中提供了其他GAAP指標與非GAAP指標的對賬情況。閉幕我們將在太平洋時間今天下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 舉行電話會議，討論我們第四財季業績的更多細節。SentineLone的投資者關係網站investors.sentinelone.com將提供網絡直播和重播。感謝您抽出寶貴時間閲讀我們的股東信函。我們期待着你在今天下午的電話中提問。真誠地，Tomer Weingarten Dave Bernhardt 總裁兼首席執行官 CFO 06

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 16 前瞻性陳述這封信和網絡直播將於 2023 年 3 月 14 日太平洋時間下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 舉行，包含經修訂的 1933 年《證券法》第 27A 條和經修訂的 1934 年《證券交易法》第 21E 條所指的 “前瞻性陳述”，這些陳述涉及風險和不足，包括有關我們未來增長、執行、競爭地位以及未來財務和經營業績的聲明，包括我們對2024財年第一季度和2024財年的財務展望（包括非公認會計準則毛利和非公認會計準則營業利潤率）；我們的總體潛在市場、業務戰略、收購和戰略投資；我們在市場上的聲譽和表現；總體市場趨勢；以及我們的目標。這些術語和類似表述中的 “相信”、“可能”、“將”、“可能地”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“可能”、“將”、“項目”、“目標”、“計劃”、“預期” 或否定詞語旨在識別前瞻性陳述。但是，並非所有前瞻性陳述都包含這些識別詞。有許多因素可能導致我們的實際業績與本信和網絡直播中的陳述存在重大差異，包括但不限於我們有限的運營歷史；我們的虧損歷史；我們競爭的市場的激烈競爭；經營業績的波動；針對我們的網絡或安全事件；我們成功整合任何收購和戰略投資的能力；我們平臺中的缺陷、錯誤或漏洞；與快速管理相關的風險增長；一般市場，政治、經濟和商業狀況，包括與宏觀經濟狀況惡化、利率上升、供應鏈中斷和通貨膨脹相關的狀況、最近的銀行業問題、COVID-19 和地緣政治不確定性的持續影響，包括烏克蘭衝突和以色列擬議司法改革的影響；我們吸引新客户和留住現有客户或續訂和擴大與他們關係的能力；我們的平臺在客户的IT基礎設施內有效互操作的能力；影響我們平臺可用性的中斷或其他業務中斷；未能及時開發新產品、訂閲以及現有產品、訂閲和支持服務並獲得市場認可；證券產品及訂閲和支持產品市場的快速技術發展；銷售週期的漫長；證券集體訴訟的風險。可能影響我們財務業績的其他風險和不確定性包括在我們向美國證券交易委員會（SEC）提交的文件和報告中列出的 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 標題下，包括我們最近提交的10-K表年度報告、隨後的10-Q表季度報告以及我們可能不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告，其副本是可在我們的網站 investors.sentinelone.com 上找到美國證券交易委員會的網站是 www.sec.gov。您不應依賴這些前瞻性陳述，因為由於此類風險和不確定性，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述所設想的結果和結果存在重大差異。這封信和網絡直播中的所有前瞻性陳述均基於我們在撰寫本信和網絡直播時分別獲得的信息和估計，並基於當前的預期、估計、預測和預測以及管理層的信念和假設。除非法律要求，否則我們不承擔任何義務更新為反映在本信函和網絡直播之日之後發生的事件或存在的情況，也沒有義務更新為反映新信息或意外事件的發生而提供的前瞻性陳述。實際上，我們可能無法實現前瞻性陳述中披露的計劃、意圖或預期，您不應過分依賴我們的前瞻性陳述。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 17 非公認會計準則財務指標除了我們根據公認會計原則確定的業績外，我們還認為以下非公認會計準則指標有助於評估我們的經營業績。我們使用以下非公認會計準則財務信息來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的。非公認會計準則財務信息不包括股票薪酬支出、與員工股票交易相關的僱主工資税支出以及收購的無形資產的分配。我們認為，非公認會計準則財務信息與根據公認會計原則列報的財務信息合起來可能會對投資者有所幫助，因為它與過去的財務表現保持一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務信息僅用於補充信息的目的，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品。其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則指標，或者可能使用其他指標來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。此外，自由現金流作為衡量我們流動性的效用是有限的，因為它並不代表給定時期內我們現金餘額的總增加或減少。非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則列出的最直接可比財務指標之間的對賬載於隨附財務數據之後的收益新聞稿末尾。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務指標以及這些非GAAP財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率我們將非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率分別定義為GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税和收購的無形資產的攤銷。我們認為，非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並促進了運營的期末比較，因為這些指標消除了與我們的整體經營業績無關的某些變量的影響。非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率我們將非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率分別定義為GAAP運營虧損和GAAP營業利潤率，不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税和收購的無形資產的攤銷。我們認為，非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率使我們的管理層和投資者與我們過去的財務業績保持一致性和可比性，並便於對運營進行期間比較，因為這些指標通常會消除與我們的整體經營業績無關的某些變量的影響。非公認會計準則淨虧損和非公認會計準則每股淨虧損，基本和攤薄後我們將非公認會計準則淨虧損定義為GAAP淨虧損，不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税以及收購的無形資產的攤銷。我們將非公認會計準則基本和攤薄後的每股淨虧損定義為非公認會計準則淨虧損除以已發行普通股的加權平均值。由於

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 18 我們已經報告了所有報告期的淨虧損，我們已將所有潛在的稀釋性證券排除在每股淨虧損的計算之外，因為它們的影響是反稀釋的，因此，所有報告期的基本和攤薄後的每股淨虧損都相同。我們認為，將這些項目排除在非公認會計準則淨虧損和非公認會計準則每股淨虧損之外，攤薄後，管理層和投資者可以更清楚地瞭解我們核心業務經營業績的基本表現。自由現金流自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，我們將其定義為運營活動提供的（用於）的淨現金減去用於購買物業和設備的現金以及資本化內部用途軟件。我們認為，自由現金流是衡量流動性的有用指標，可以為管理層和投資者提供信息，即使是負數，因為它提供了有關我們的經營活動產生（或消費）可用於（或不可用）用於其他戰略計劃的現金量的有用信息。例如，如果自由現金流為負數，我們可能需要獲得現金儲備或其他資本來源來投資戰略計劃。儘管我們認為自由現金流有助於評估我們的業務，但自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，作為分析工具存在侷限性，不應將自由現金流視為或替代根據公認會計原則運營活動提供的（用於）淨現金。自由現金流作為衡量我們流動性的效用是有限的，因為它不代表我們在任何給定時期內現金餘額的總增加或減少，也不能反映我們未來的合同承諾。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算自由現金流或根本不計算，這降低了自由現金流作為比較工具的用處。不包括在非公認會計準則指標之外的費用股票薪酬支出股票薪酬支出是一種非現金支出，金額因時期而異，取決於通常我們無法控制的市場力量。因此，管理層將該項目排除在我們的內部運營預測和模型中。管理層認為，經股票薪酬支出調整後的非公認會計準則指標為投資者提供了根據其他公司的業績來衡量我們的核心業績的基礎，而不會出現股票薪酬因其他公司使用的股票獎勵種類繁多以及所使用的方法和假設不同而造成的波動性。僱主對員工股票交易徵收的工資税僱主與員工股票交易相關的工資税支出與標的股權獎勵的歸屬或行使以及歸屬時普通股的價格掛鈎，其金額因時期而異，取決於通常我們無法控制的市場力量。因此，管理層將該項目排除在我們的內部運營預測和模型中。管理層認為，根據僱主對員工股票交易的工資税進行調整的非公認會計準則指標為投資者提供了一個基礎，可以根據其他公司的業績來衡量我們的核心業績，而不必考慮僱員行使時的股價而對員工股票交易徵收工資税所造成的波動。收購的無形資產的攤銷收購的無形資產的攤銷與收購同時收購的無形資產掛鈎，這會產生非現金支出，否則可能不會發生。管理層認為，將與無形資產相關的支出排除在非公認會計準則指標之外，可以對我們的持續業務進行更準確的評估，併為投資者提供更好的同期經營業績比較。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 19 收購相關薪酬成本收購相關薪酬成本包括根據收購Attivo條款設立的某些員工因留用而產生的現金薪酬支出。與收購相關的現金薪酬成本不包括在內，因為這些成本是作為Attivo收購的一部分專門談判的，目的是留住這些員工，並且與代替股票薪酬或授予股票薪酬不切實際的現金薪酬有關。在大多數情況下，這些與收購相關的薪酬成本不會被納入管理層對潛在收購或收購完成後的業績的評估，因為它們與我們的核心經營業績無關。此外，此類收費的頻率和金額可能會有很大差異，具體取決於收購的規模和時間以及被收購企業的到期日。將與收購相關的薪酬成本排除在非公認會計準則指標中為投資者提供了將我們的業績與其他公司的業績進行比較的基礎，而不會受到購買會計造成的波動。所得税條款（收益）我們認為，排除與2023財年第二季度遞延所得税資產估值補貼部分逆轉相關的税收優惠，可以讓我們的高級管理層以及財務報表的其他用户對業務的業績和健康狀況有一個寶貴的視角。這種部分逆轉與我們的遞延所得税資產的變現有關，這些資產用於抵消收購Attivo時記錄的遞延所得税負債。這種一次性福利並不代表當前或未來的運營和支出。關鍵業務指標我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務，確定影響我們業務的趨勢，制定後期業務計劃並做出戰略決策。年化經常性收入（ARR）我們認為，ARR是衡量我們業務的關鍵運營指標，因為它是由我們獲得新的訂閲和容量客户以及維持和擴大與現有客户關係的能力所驅動的。ARR 表示報告期結束時我們的訂閲和容量合同的年化收入增長率，前提是與我們簽訂合同的客户的合同是按照現有條款續訂的。ARR 不是對未來收入的預測，未來收入可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。

FY2023 第四季度致股東的信SENTINELONE 20 ARR達到或超過10萬美元的客户我們認為，我們有能力增加ARR在10萬美元或以上的客户數量，這表明了我們的市場滲透率和對我們平臺的戰略需求。我們將客户定義為擁有有效訂閲才能訪問我們平臺的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的託管服務提供商（MSP）、託管檢測和響應公司（MDR）和原始設備製造商（OEM）視為單一客户。我們不將我們的經銷商或分銷商渠道合作伙伴視為客户。基於美元的淨留存率（NRR）我們認為，我們保留和擴大現有客户收入的能力是衡量我們客户關係的長期價值和未來潛在商機的指標。基於美元的淨留存率衡量的是我們在某個時間點從客户羣中得出的ARR的百分比變化。為了計算這些指標，我們首先確定前一期年度年度回報率，即根據特定報告期結束前12個月的客户羣體得出的年度回報率。我們將淨留存ARR計算為特定報告期末來自用於確定前一期ARR的客户組中的總ARR。淨留存率 ARR 包括任何擴張，不包括與該組客户相關的縮減和流失。NRR 是通過淨留存率 ARR 除以前一時期 ARR 得到的商數。定義客户：我們將客户定義為有效訂閲我們平臺的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的 MSP、MSP、MDR 和 OEM 視為單一客户。我們不將我們的經銷商或分銷商渠道合作伙伴視為客户。

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 2023 年 1 月 31 日，2023 年 1 月 31 日資產：流動資產：現金及現金等價物 137,941 美元 1,669,304 短期投資 485,584 374 應收賬款，淨額 151,492 101,491 遞延合同收購成本，當前 37,904 27,546 預付費用和其他流動資產 101,812 18,939 流動資產總額 914,739 33 1,817,654 財產和設備，淨額 38,741 24,918 經營租賃使用權資產 23,564 23,884 長期投資 535,422 6,000 遞延合同購置成本，非當前 55,536 41，022 無形資產，淨額 145,093 15,807 商譽 540,308 108,193 其他資產 5,516 4,703 總資產 2,258,913 2,042,181 美元負債和股東權益：流動負債：11,214 美元 9,944 美元應計負債 100,015 22,657 應計工資和福利 54,955 61,150 運營租賃負債，當前 3,895 4,695 13 遞延收入，當前 303,200 182,957 流動負債總額 473,279 281,321 遞延收入，非流動 103,062 79,062 運營租賃負債，非流動 23,079 24,467 其他負債 2,788 6,543 總計負債 602,208 391,393 股東權益：優先股 — — A 類普通股 21 16 B 類普通股 8 11 額外實收資本 2,663,394 2,271,980 累計其他綜合收益（虧損）(6,367) 454 累計赤字 (1,000,351) (621,673) 股東權益總額 1,656,705 1,650,788 總負債和股東權益 2,258,788 美元 913 2,042,181 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併資產負債表（以千計）（未經審計）

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 22 截至1月31日的三個月，截至2023年1月31日的十二個月 2023 2022 年收入 126,096 美元 65,636 美元 422,179 美元 204,799 美元收入成本 (1) 39,771 24,249 144,177 81,677 毛利 86,325 41,387 278,002 123,122 營業費用：研究與開發 (1) 5,122 3,904 42,644 207,008 136,274 銷售和營銷 (1) 87,254 42,115 310,848 160,576 一般和行政 (1) 45,197 27,719 162,722 93,504 總營業費用 186,355 112,478 680,578 390,354 運營損失 (100,030) (71,091) (402,504) (402,504) 576) (267,232)利息收入 9,906 59 21,408 202 利息支出 (605) (2) (1,830) (787) 其他收入（支出），淨額（648）(259) (1,293) (2,280) 所得税前虧損 (91,377) (71,293) (384,291) (270,097) 所得税準備金（福利）2,303 416 (5,280) 1,004 淨虧損 $ (93,680) $ (71,709) $ (378,678) 美元 (271,101) $ (271,101) 歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損，基本和攤薄後美元 (0.33) 美元 (0.27) 美元 (1.36) 美元 (1.56) 用於計算歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損的加權平均股份，基本和稀釋283,545,048 265,775,986 277,802,861 174,051,203 (1) 包括股票薪酬支出如下：收入成本 3,011 美元 1,192 美元 10,093 3,618 美元研究與開發 13,817 10,361 51,771 35,358 銷售和營銷 11,138 4,660 40,115 15,460 一般和行政 18,182 9,483 62,487 33,453 股票薪酬支出總額 46,148 美元 25,696 美元 164,466 美元 87,889 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併運營報表（以千計，股票和每股數據除外）（未經審計）

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 23 截至2023年1月31日的十二個月經營活動現金流淨虧損美元 (378,678) 美元 (271,101) 對賬淨虧損與經營活動所用淨現金的調整折舊和攤銷 29,721 7,909 遞延合同收購成本攤銷 36,417 21,670 非現金運營租賃成本 3,559 支出 2,862 股票薪酬 164,466 87,889 投資虧損、折扣增加和投資保費攤銷，淨額 (12,217) — 其他 (1,187) (456) 變動運營資產和負債，扣除收購影響後應收賬款 (44,442) (59,082) 預付費用和其他資產 (14,499) (7,319) 遞延合同收購成本 (61,289) (53,565) 應計賬款 3,670 (2,076) 應計負債 4,976 18,080 應計工資和福利 (7,205) 41,462 運營租賃負債 (5,320)) (3,139) 遞延收入 92,496 115,142 其他負債 (3,755) 6,136 用於經營活動的淨現金 (193,287) (95,588) 投資活動產生的現金流購買房產和設備 (4,953) (3,653)購買無形資產 (407) (802) 內部使用軟件的資本 (13,452) (5,839) 投資購買 (1,938,007) (6,000) 投資到期日 925,185 — 收購所支付的現金，扣除現金和獲得的限制性現金 (281,032) (3,449) 用於投資活動的淨現金 (1,312,666) (19,743) 現金流來自融資活動延期發行成本的支付 (186) (7,416) 償還債務 — (20,000) 行使股票期權的收益 17,335 14,622 根據員工股票購買發行普通股的收益計劃 19,159 11,356 扣除承保折扣和佣金後的首次公開募股和私募收益 — 1,388,562 融資活動提供的淨現金 36,308 1,387,124 匯率變動對現金和現金等價物的影響——1,146 現金、現金等價物和限制性現金淨變動 (1,469,645) 1,272,939 現金、現金等價物和限制性現金現金——期初 1,672,051 399,112 現金、現金等價物和限制性現金——期末 202,406 美元 1,672,051 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併現金流量表（以千計）（未經審計）

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 24 截至1月31日的三個月，截至2023年1月31日的十二個月 2023 2022年收入對賬成本：GAAP 收入成本 39,771 美元 24,249 美元 144,177 美元 81,677 美元股票薪酬支出 (3,011) (1,192) (10,093) (3,618) 員工股票交易的僱主工資税 (35) — (85) — 收購無形資產攤銷 (5,139) (558) (15,957) (2,165) 收購相關薪酬 (130) — (424) — 非公認會計準則收入成本 31,456 美元 22,499 美元 117,618 美元 75,894 美元毛利對賬：GAAP 總利潤對賬利潤 86,325 41,387 美元 278,002 美元 123,122 美元股票薪酬支出 3,011 1,192 10,093 3,618 僱主對員工股票交易的工資税 35 — 85 — 收購的無形資產攤銷 5,139 558 15,957 2,165 2,165 與收購相關的薪酬 130 — 424 — 非公認會計準則毛利 94,640 美元 43,137 美元 304,561 美元 128,905 美元利潤對賬：GAAP毛利率 68% 63% 66% 60% 股票薪酬支出 2% 2% 2% 2% 僱主對員工股票交易的工資税 —% —% —% —% —% 收購的無形資產攤銷 4% 1% 4% 1% 收購-相關薪酬 —% —% —% —% 非公認會計準則毛利率 75% 66% 72% 63% 研發費用對賬：GAAP 研發費用 53,904 美元 42,644 美元 207,008 美元 136,008 美元股票薪酬支出 (13,817) (10,361) (51,771) (35,358) 員工股票交易的僱主工資税 (86) (154) (250) (201) 收購相關薪酬 (437) — (1,165) — 非公認會計準則研發費用39,564美元 32,129美元 153,822 美元100,715美元銷售和營銷費用對賬：GAAP銷售和營銷費用87,254美元42,115美元310,848美元160美元，576 股票薪酬支出 (11,138) (4,660) (40,115) (15,460) 員工股票交易的僱主工資税 (127) (949) (505) (1,234) 收購無形資產攤銷 (2,143) (189) (6,613) (734) 收購相關薪酬 (706) — (1,780) — 非公認會計準則銷售和營銷費用 73,140 美元 36,317 美元 261,835 美元 143,148 美元 SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 25 截至1月31日的三個月，截至2023年1月31日的十二個月 2023 2022年一般和管理費用對賬：GAAP 一般和管理費用 45,197 美元 27,719 美元 162,722 美元 93,504 美元股票薪酬支出 (18,182) (9,483) (62,487) (33,453) 員工股票交易的僱主工資税 (1,005) 2) (161) (1,395) (348) 收購的無形資產攤銷 (19) (19) (75) (73) (73) 收購相關薪酬 (320) — (999) — 非公認會計準則一般和管理費用25,674美元 18美元，056 97,766 美元 59,630 美元營業虧損對賬：GAAP 營業虧損 $ (100,030) $ (71,091) $ (402,576) $ (267,232) 股票薪酬支出 46,148 25,696 164,466 87,889 員工股票交易的僱主工資税 1,250 1,264 2,235 1,783 收購的無形資產攤銷 7,301 766 22,645 972 收購相關薪酬 1,594 — 4,369 — 非公認會計準則營業虧損美元 (43,737) 美元 (43,365) 美元 (208,861) 美元 (174,588) 美元:GAAP 營業利潤率 (79)% (108)% (95)% (130)% 股票薪酬支出 36% 39% 43%僱主對員工股票交易的工資税 1% 2% 1% 1% 收購的無形資產攤銷 6% 1% 5% 1% 收購相關薪酬 1% —% 1% —% 非公認會計準則營業利潤率 (35)% (66)% (49)% (85)% 淨虧損對賬：GAAP 淨虧損 $ (71,709) $ (378,678) $ (271,101)% 股票薪酬支出 46,148 25,696 164,466 87,889 僱主對員工股票交易徵收的工資税 1,250 1,264 2,235 1,783 收購的無形資產攤銷 7,301 766 22,645 2,972 2,972 與收購相關的薪酬 1,594 — 4,369 — 所得税準備金 (收益）— —（9,667）— 非公認會計準則淨虧損美元（37,387）美元（43,983）美元（194,630）美元（178,457）美元（178,457）基本和攤薄後每股淨虧損（0.33）美元（0.27）美元（1.36）美元（1.56）股票薪酬支出 0.16 0.10 0.58 0.50 僱主員工股票交易的工資税— — 0.01 0.01 收購的無形資產攤銷 0.03 — 0.08 0.02 收購相關薪酬 0.01 — 0.02 — 所得税準備金（福利）— —（0.03）— 非公認會計準則每股淨虧損，基本和攤薄後（0.13）美元（0.70）美元（1.03）SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第四季度 FY2023 致股東的信SENTINELONE 26 截至1月31日的三個月，截至2023年1月31日的十二個月 2023 2022 年用於經營活動的GAAP淨現金美元 (22,069) 美元 (5,585) 美元 (193,287) 美元 (95,588) 減去：購買不動產和設備 (126) (385) (4,953) (3,653) 減去：資本化內部使用軟件 (3,173) (1,106) (13,452) (5,839) 自由現金流美元 (25,368) 美元 (7,076) 美元 (211,692) 美元 (105,080) 用於投資活動的淨現金美元 (66,674) 美元 (7,773) 美元 (1,312,666) 美元 (19,743) 美元 (19,743) 融資活動提供的淨現金16,530美元 17,348 美元 36,308 美元 1,387,124 美元SENTINELONE, INC.經營活動中使用的現金與自由現金流的對賬（以千計）（未經審計）

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