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2023 年 12 月 5 日 S e n ti n e LoO n e Q 3 F Y 20 24 Q3 FY2024 致股東的信

第三季度 FY2024 致股東的信 2SENTINELONE 致股東的目錄 3 技術亮點 7 上市亮點 10 第三季度 FY2024 財務狀況 12 指導 15 收盤 16 財務報表 22

第三季度 FY2024 致股東的信 3SENTINELONE 01 致股東我們的第三季度業績表明，我們在實現高增長和利潤率大幅提高方面表現出穩健的執行力。宏觀經濟的不利因素依然存在，但在我們領先的基於人工智能的安全和以合作伙伴為中心的進入市場方法的推動下，我們在所有關鍵指標上都超出了預期。我們再次提高了對2024財年的收入和利潤預期。在新客户增長和現有客户擴張的共同推動下，收入同比增長42％，達到1.64億美元，年化經常性收入（ARR）同比增長43％，達到6.64億美元。淨新增年度回報率為5200萬美元，超過了我們典型的第三季度季節性，並加速至11％的同比增長1。我們的表現表明對SentinelOne的端點安全以及雲、數據和身份等相鄰解決方案的強勁需求。我們在盈利方面的進展仍然是一個亮點，利潤率的顯著提高就證明瞭這一點。我們的GAAP和非GAAP毛利率同比分別增長了9和8個百分點。我們79％的非公認會計準則毛利率創下新高，目前處於75-80％或更高的長期目標區間的最高水平。這一進展反映了我們不斷擴大的規模、平臺單位的經濟性和穩健的定價能力所帶來的好處。同樣，我們的GAAP和非GAAP營業利潤率同比分別增長了41和32個百分點。第三季度是我們連續第9個季度非公認會計準則營業利潤率同比增長超過25個百分點——這是巨大的進步。而且，我們將2024財年的非公認會計準則營業利潤率預期提高至（20）％，而之前的預期為（25）％。這些結果顯示了我們業務模式的可擴展性和運營槓桿的潛力。截至季度末，我們有11億美元的現金及等價物，利潤率迅速提高，我們將繼續平衡增長和投資。我們的競爭地位依然強勁，因為我們繼續贏得針對下一代和傳統供應商的絕大多數競爭評估。我們在終端市場以及雲和數據等鄰近市場取得了成功。現在，我們的總客户羣已超過11,500人。重要的是，這個數字被低估了，因為它不包括我們的MSSP（託管安全服務提供商）合作伙伴所服務的客户。我們看到了各種規模的企業，尤其是大型企業和MSSP合作伙伴的強勁勢頭。我們的每位客户的ARR同比增長了約15％，這反映了更廣泛的平臺採用率和大型企業的成功。從宏觀經濟的角度來看，全球經濟仍然動盪不定，最近的地緣政治緊張局勢進一步體現了這一點。然而，威脅格局仍然持續不斷。在人工智能和現代網絡戰時代，攻擊的速度和複雜性正在上升。最近發生的一系列備受矚目的攻擊表明了漏洞的巨大後果——造成數億美元的損失、業務損失和中斷。此類事件不斷提醒我們，為什麼網絡安全仍然是全球首席信息官（CIO）的重中之重。1 相比之下，調整後的23財年第三季度淨新增ARR為4900萬美元。

第 3 季度 FY2024 致股東的信 4SENTINELONE 這些攻擊中最令人不安的部分是它們繼續規避所謂的大型平臺供應商。孤立的數據架構或不連貫的平臺不會產生更好的安全結果。選擇更大的供應商並不意味着更高的安全性。相比之下，我們引入了一種可提供實時、卓越保護的新方法，即完全自主的網絡安全和統一的企業數據集中在一處。我們的統一數據和安全平臺架構可幫助企業整合支出、積分產品和控制枱，從而帶來更好的價值和用户體驗。在第三季度，奇點雲和奇點數據是我們增長最快的解決方案。他們合計佔季度預訂量的20％以上，同比增長了三位數。我們差異化的雲工作負載保護解決方案繼續推動大量新客户的獲勝和客户的快速擴張。我們還看到對我們的奇點數據湖解決方案的需求顯著增加。我們相信，卓越的性能、可擴展性和擁有成本使我們完全集成的數據功能成為希望擺脱傳統安全信息和事件管理 (SIEM) 解決方案進行現代化的企業的有吸引力的替代方案。我們很榮幸能與全球許多領先的 MSSP 合作。我們在鞏固我們的領導地位和加強我們在整個MSSP生態系統的夥伴關係方面繼續取得重要進展。我們已經與Pax8和N-able等領先的MSSP建立了更深層次的關係和對平臺的長期增長承諾，從而使我們能夠看到共同增長和成功。受託管服務的結構性需求推動，MSSP 是安全市場中增長最快的渠道類別。我們認為，SentinelOne是MSSP構建和擴展其託管安全服務的首選平臺。我們最近舉辦了首屆客户和合作夥伴會議OneCon，並展示了我們對關鍵創新和投資領域的承諾：端點、雲、數據和人工智能。在端點安全方面，我們連續第四年在MITRE Engenuity ATT&CK® 評估中處於領先地位。對潛在攻擊指標發出警報的能力只是冰山一角。真正的區別在於以零延遲和配置更改實現 100% 的檢測和保護，其中 SentinelOne 的表現優於同行。這是模擬和現實世界的區別。攻擊者不提供額外的時間或更改配置的機會。我們的 Singularity 平臺專為實時、人工智能驅動和自主性而構建。我們還在擴展我們的雲安全產品。我們在雲工作負載保護和雲數據安全方面已經處於領先地位。來年，Singularity Cloud將成為功能齊全的CNAPP，具有基於代理和無代理的功能。最後，SentinelOne是唯一一家在統一平臺上採集和交叉關聯整個企業的數據的供應商。這種架構加上我們在紫色人工智能領域的領導地位，使我們在提供企業級安全性並顛覆傳統數據分析市場方面處於有利地位。我們已經開始向特定客户提供紫色人工智能，再次鞏固了SentinelOne在基於人工智能的安全領域的領導者地位。我們預計，紫色人工智能將在2025財年的第一季度正式上市。它將完全集成到整個 Singularity 平臺中，以加強調查、簡化威脅搜尋、提出建議和自動採取行動。除了技術需求外，評估、量化和闡明網絡安全風險的需求也越來越大，這有助於企業瞭解誰是他們的目標以及整體安全的強度

第 3 季度 FY2024 致股東的信 5SENTINELONE 的態度。我們推出了PinnacLeone，這是一項戰略諮詢機構，旨在幫助世界上一些最大的公司和政府制定世界一流的網絡安全計劃。我們為包括克里斯·克雷布斯和亞歷克斯·斯塔莫斯在內的頂級專家提供機會，他們可以幫助企業比當今的孤立方法更大、更廣泛地思考。我們的整體風險管理方法能夠使組織能夠在所有產品和環境中自信地適應和向前邁進。第三季度 FY2024 亮點（除非另有説明，否則所有指標均與 2023 財年第三季度進行比較；FY2023 指標反映了 2024 財年第一季度宣佈的一次性 ARR 調整）• 該季度的收入增長了 42%，達到 1.64 億美元，而這一季度為 1.15 億美元。ARR增長了43％，達到6.64億美元，而季度末為4.63億美元。•客户總數超過11,500人。年利率在10萬美元或以上的客户增長了33％，達到1,060美元。以美元計算的NRR超過115％。•GAAP毛利率為73％，比64％高出9個百分點。非公認會計準則毛利率為79％，比71％高出8個百分點。•GAAP營業利潤率為（50）％，比（90）％高出41個百分點。非公認會計準則營業利潤率為（11）％，比（43）％高出32個百分點。•運營現金流利潤率為（14）％，而後者為（52）％。自由現金流利潤率為（16）％，比（56）％高出40個百分點。• 截至2023年10月31日，現金、現金等價物和投資為11億美元。

FY2024 第三季度致股東的信 6SENTINELONE SentinelLabs 是威脅研究人員的開放場所，致力於與不斷壯大的網絡防禦者社區共享最新的威脅情報。通過提供來自惡意軟件、漏洞、高級持續威脅 (APT) 和網絡犯罪領域的新發現，SentinelLabs團隊幫助全球企業和政府機構領先於對手。我們努力消除局部信息的幹擾，提供工具、背景和見解，以實現我們為所有人提供更安全的數字生活的集體使命。研究亮點我們將我們的技術專長與路透社的調查性新聞相結合，對Hack-For-Hire格局提供了細緻入微的視角，特別關注Appin安全小組（Appin）。此次合作是揭露網絡間諜活動關鍵參與者的錯綜複雜業務的重大努力。• 各種各樣的招聘黑客服務：以招聘為目的的黑客攻擊企業的格局發生了轉變，使私營企業和政府實體可用的服務範圍多樣化。• 對Appin運營的深入分析：我們詳細分析了Appin的方法，尤其是惡意軟件創建、利用和開發的技術，和網絡基礎設施。• 全球影響力和受害者研究：我們的研究結果暴露了Appin廣泛的全球影響力，其業務影響了挪威、巴基斯坦、中國和印度等國家，影響了政府官員和私營企業。由SentinelOne與QGroup合作發現的 “Sandman” APT以獨特的LuaDream惡意軟件為目標的電信行業，這標誌着在理解全球網絡威脅方面取得了重大進展。• 桑德曼一直主要針對中東、西歐和南亞次大陸的電信提供商。這些活動以戰略橫向移動和最少的交戰為特徵，可能是為了最大限度地降低被發現的風險。• 桑德曼利用LuaJIT平臺部署了新的模塊化後門，這在威脅領域相對罕見。我們將這種惡意軟件稱為 LuaDream。LuaDream的實施表明這是一個執行良好、維護和積極開發的項目，規模可觀。• LuaDream似乎與任何已知的威脅行為者無關。儘管開發風格歷來與特定類型的高級威脅行為者有關，但惡意軟件的高端開發與不良的分割做法之間的不一致使我們有可能出現類似於Metador的私人承包商或僱傭軍團體。

FY2024 第三季度致股東的信 7SENTINELONE 02 技術亮點奇點平臺提供卓越的保護和易用性。在最新的Gartner Peer Insights中，SentinelOne的客户體驗和產品能力獲得了4.8分（滿分5分），其中96％的受訪者推薦了SentineLone的安全平臺。CRN將SentinelOne評為終端和雲安全的 “CRN2023年度最佳產品獎” 的獲勝者。Singularity 是第一個提供企業級可見性和保護的人工智能安全平臺，它將所有企業數據整合到一個統一的數據湖中，以消除風險並保護未來。我們正在進一步提升我們的能力，確保我們始終如一地提供卓越的企業價值，並在不受攻擊面影響的情況下推動更好的業務成果。我們的創新路線圖側重於創新的四個關鍵支柱：端點、雲、數據和人工智能。讓我們分別回顧一下我們在其中每一項方面的創新領先地位。保持端點安全領先地位Singularity Platform連續第四年在MITRE的ATT&CK評估中展現出業界領先的檢測和保護能力，得分為：• 100% 保護——已屏蔽 13 個保護步驟中的 13 個• 100% 檢測——檢測到 18 個檢測步驟中的 18 個 • 100% 實時 — 零延遲檢測 • 100% 逼真 — 零配置更改我們今年的 MITRE 評估方法反映了我們的保護理念——速度和自動我們的操作至關重要。複雜的攻擊可以在幾分鐘甚至幾秒鐘內從初始訪問轉變為憑據泄露、橫向移動、數據加密和勒索。MITRE 為供應商提供了重新測試任何步驟和更改配置的機會。但是，在現實世界中沒有第二次機會：在攻擊期間，對手不會讓你加強安全。與本次測試的大多數參與者不同，你不會在SentinelOne的結果中看到延遲的修飾符。我們還將攻擊情境化並組織成少量警報，而一些較大的供應商則採用廚房水槽方法，發出數千個警報。速度和逼真的性能很重要。奇點保護是自發的、有效的，專為現實世界而設計。

FY2024 第三季度致股東的信 8SENTINELONE 45+ CrowdStrikeMicroso SentineLone 0 20+ 30+ 2023 年 MITRE ATT&CK 評估按市場份額劃分的大型終端供應商的延遲和配置變更延遲配置變更延遲：檢測延遲；配置更改：MITRE為供應商提供了重新測試任何重新配置產品以提高威脅知名度的步驟的機會。通常，這意味着供應商引入了全新的數據源或檢測邏輯，只有他們確切地知道MITRE在做什麼。我們將繼續增強終端產品產品的各個方面，通過提供更深入的見解和增強的功能來提升用户體驗。我們與 Mandiant 合作推出了 Singularity Threat Intelligence，以提供高保真檢測、用於更全面調查的對手背景、自主事件響應和優化的威脅搜尋工作流程。Singularity Threat Intel-Ligence 將於今年年底正式上市。此外，我們還發布了Singularity RemoteOps Forensics，這是一款新的數字取證產品，可為各種規模的公司提供事件響應準備，使他們能夠以前所未有的速度和規模執行高效、簡化的調查和響應活動。我們將繼續提供高級功能，使調查更快、更高效，無需在調查期間部署多種工具，為組織節省時間和資源。邁向 CNAPP：面對不斷增加的基於雲的攻擊，將工作負載轉移到雲端需要高度的安全性來保護其公共和私有云環境。在過去的幾個季度中，我們在擴展雲安全產品方面取得了有意義的成功。奇點雲繼續快速增長。SentinelOne的雲工作負載保護為企業提供了明顯的技術優勢，包括卓越的運營穩定性、實時可見性、業務敏捷性和資源效率。我們正在擴展雲安全功能，遠遠超出行業領先的雲工作負載保護。在第二季度，我們增加了雲數據安全，它可以檢測和緩解亞馬遜 S3 和 NetApp 等存儲服務中的威脅。在第三季度，我們推出了Cloud Rogues，以提供對整個雲足跡中未經保護的虛擬機的持續可見性。我們還通過與 Snyk 的集成增強了漏洞檢測。

FY2024 第三季度致股東的信 9SENTINELONE 我們很高興地宣佈，在未來 12 個月中，我們計劃提供完整的雲原生應用程序保護平臺 (CNAPP)，通過基於代理和無代理的功能以及數據安全服務來保護公共和私有云基礎架構。統一奇點數據湖和分析我們的統一安全數據湖和自主保護方法越來越受歡迎。現在，我們正在獨立保護數百萬美元的數據交易，以及與端點和雲安全相關的擴展。我們剛剛觸及顛覆時機已成熟的龐大安全數據市場機遇。Singularity Data Lake 使組織能夠集中和轉換數據，以實現經濟實惠、高性能的安全和日誌分析，將 SIEM、擴展檢測響應 (XDR) 和日誌分析解決方案合二為一。每位 SentinelOne 客户都可以訪問我們完全集成的奇點數據湖。Singularity Data Lake 不受來源或供應商的限制，可以大規模採集、關聯和集成所有類型的企業數據，即單一的管理平臺和平臺。這是安全平臺提供當今和未來企業所需的成本、性能和規模優勢的關鍵能力。Singularity Data Lake和Purple AI的組合提供了一個非常易於使用的平臺，可幫助組織從傳統的SIEM解決方案過渡並釋放全面數據和安全性的好處。Purple AI 使所有這些數據的分析和操作變得比以往任何時候都更快、更容易，將工作天數或小時縮短為幾分鐘。人工智能：率先將人工智能應用於網絡安全不良行為者越來越多地使用基於人工智能的策略滲透網絡，這帶來了前所未有的網絡安全挑戰。上個月，SentinelLabs發現了一種新的基於Python的信息竊取和黑客工具，名為 “Predator AI”，該工具旨在通過實現ChatGPT驅動的類來瞄準雲服務。這些類型的基於人工智能的威脅構成了嚴峻的挑戰。我們已開始向部分客户交付 Purple AI，並將於 2025 財年第一季度全面上市。儘管我們的許多競爭對手仍在努力準備受控演示併發布説明性定價，但我們已經將安全人工智能變為現實。我們一直在努力將 Purple AI 無縫集成到整個 Singularity 平臺中。Purple AI 旨在幫助安全團隊超越聊天機器人。安全分析師可以使用自然語言處理進行威脅搜尋和調查，獲取建議的查詢和快速開始搜尋，生成上下文摘要，自動化調查流程，採取建議的應對措施等等。Purple AI 旨在加速 SecOps、統一工作流程、自動化流程並提高安全運營中心的效率。簡而言之，我們的人工智能創新能夠增強安全分析師的能力，並使規模向有利於企業的方向傾斜。

FY2024 第三季度致股東的信 10SENTINELONE 上市亮點我們繼續通過領先的數據和安全平臺以及我們部分支持的上市模式擴大業務規模。我們與大型企業和戰略合作伙伴保持了強勁的勢頭。我們的增長也在不同地區保持平衡，我們龐大的渠道生態系統繼續擴大我們的影響力並推動平臺的採用。客户增長我們在第三季度的客户增長基礎廣泛，涵蓋了各種規模和地區的企業。這是由強勁的銷售執行和針對傳統和大型下一代安全供應商的高勝率推動的。我們在大型企業中的勢頭仍然強勁，我們的年利率在10萬美元或以上的客户同比增長33％，達到1,060美元。我們的ARR在100,000美元或以上的客户的業務組合持續增加，這反映了更廣泛的平臺採用率和大型企業的成功。同樣，我們的每位客户的ARR同比增長了約15％。我們的客户總數現已超過11,500人。值得注意的是，這個數字不包括由我們的戰略合作伙伴，特別是 MSSP 提供服務的最終客户。受託管服務的結構性需求推動，MSSP 是安全領域增長最快的渠道類別。我們將繼續加強和擴大與最大的 MSSP 的合作伙伴關係，並通過這一渠道越來越多地保護更多客户。我們在第三季度在聯邦領域創造了強勁的勢頭，保護了幾個新機構。我們還成功贏得了包括全球醫療保健提供商、技術先驅和跨國公司在內的大型企業的勝利。這些項目包括 Singularity 平臺的多個方面，例如端點、雲、身份和數據。797 個 23 年第三季度末超過 10 萬個 ARR 客户* 季度末客户總數 33% 9,000+ 1,060 24年第三季度 1,060 24年第三季度11,500+ * 23財年指標反映了2003財年第一季度約5％的一次性ARR調整

FY2024 第三季度致股東的信 11SENTINELONE 平臺的採用和擴展新老客户正在採用更多的 Singularity 平臺。奇點雲和奇點數據是我們在第三季度增長最快的解決方案。它們加起來佔季度賬簿的20％以上。我們還看到 Vigilance、Ranger 和 Identity 的依戀率很高。我們的整個客户羣的留存率和擴張率保持彈性，反映出第三季度NRR超過115％。儘管宏觀經濟驅動的預算限制正在影響我們的短期擴張率，但基於其高客户保留率、不斷擴大的產品類別以及客户羣的早期採用，我們看到了巨大的長期擴張潛力。總體而言，在端點許可證的持續擴展和對應解決方案的交叉銷售的推動下，我們的NRR仍處於擴張區間。儘管客户在短期內採取了節省成本或 “稍後消費” 的方法，但我們認為我們仍處於重大平臺擴張機會的初期。130% +130% + 100% 23年第三季度第二季度第二季度淨留存率 (NRR) 115% + 125% + 24年第三季度 115% 以上的合作伙伴生態系統我們的合作伙伴支持的市場進入模式繼續釋放有意義的規模並增強我們的規模市場地位。我們的渠道領導地位和勢頭仍然強勁。我們相信，我們是全球增值經銷商、MSSP、全球系統集成商、分銷商和事件響應合作伙伴的首選技術合作夥伴。受託管服務的結構性需求驅動，MSSP 是安全市場中增長最快的渠道類別。我們設計了差異化功能，例如多租户、自動化和遠程管理，以增強這些關係，並使 Singularity 成為 MSSP 的首選平臺。

FY2024 第三季度致股東的信 12SENTINELONE 在第三季度，我們在鞏固領導地位和加強與 MSSP 的合作伙伴關係方面取得了重要進展。我們繼續與Pax8、N-able等MSSP以及其他提供共同成長和成功的可見性的MSSP達成更大的長期承諾。這些合作伙伴正在幫助各種規模的企業加強保護，解決網絡安全人才短缺問題，並更好地調整成本結構。我們與大多數領先的MSSP的合作伙伴關係繼續為有意義和有彈性的增長提供途徑。SentinelOne處於最佳位置，可以與這些合作伙伴共同支持、支持和發展。第三季度 FY2024 財務狀況我們第三季度的業績是由新老客户以及尋求實現網絡安全技術現代化和自動化的大中型企業的強勁需求推動的。在規模和運營效率提高的推動下，我們的利潤率同比大幅提高。截至第三財季末，年化經常性收入（ARR）和收入ARR同比增長43％，達到6.64億美元。受對SentineLone人工智能驅動的安全和團隊執行的強勁需求的推動，淨新增年收益率為5200萬美元，同比增長11％。這種優勢還廣泛體現在新增客户、現有客户續訂和追加銷售方面。第三季度收入同比增長42％，達到1.64億美元。國際收入佔總收入的37％，同比增長46％。463美元23年第一季度24第四季度23年第三季度115美元23年第一季度24第四季度522美元 522美元 564美元 612美元24年第二季度126美元24年第二季度43％42％年化經常性收入百萬美元，同比增長*收入百萬美元，同比增長133美元664美元 24財年第三季度164美元 * 23財年指標反映了2004財年第一季度約5％的一次性ARR調整

FY2024 第三季度致股東的信 13SENTINELONE 毛利潤和毛利潤率毛利為1.2億美元，佔收入的73％，而去年同期佔收入的64％。非公認會計準則毛利為1.3億美元，佔收入的79％，而去年同期佔收入的71％。這種同比增長主要是由規模的提高和數據效率的提高以及客户的平臺採用率不斷提高所推動的。GAAP 非 GAAP 非公認會計準則第 23 季度第 4'24 季度 64% 71% 68% 75% 70% 77% 收入毛利率、GAAP 和非 GAAP Q3'24 73% 79% 運營費用總運營支出為 2.02 億美元，包括 5400 萬美元的股票薪酬支出 (SBC)、員工股票交易的僱主工資税、收購無形資產的攤銷、收購的無形資產攤銷、收購-收購相關的薪酬成本和重組費用。總運營支出同比增長13％，這主要是由於員工人數和股票薪酬的增加。非公認會計準則運營支出為1.48億美元，佔收入的90％，而去年同期為1.32億美元，佔收入的114％。受員工人數增加的推動，非公認會計準則運營支出同比增長12％。研發費用為5200萬美元，同比持平。按非公認會計準則計算，研發費用同比下降至3,600萬美元，佔收入的22％，而去年同期為33％。非公認會計準則支出同比下降主要是由於從DataSet遷移到我們的Singularity平臺而產生的去年費用。銷售和營銷費用為9800萬美元，同比增長17％。按非公認會計準則計算，銷售和營銷費用同比增長19％，達到8200萬美元，佔收入的50％，而去年同期為60％。同比增長主要是由於員工人數增加。一般和管理費用為5100萬美元，同比增長21％。按非公認會計準則計算，一般和管理費用同比增長20％，達到3000萬美元，佔總收入的18％，而去年同期為22％。同比增長主要是由於員工人數增加。

第三季度 FY2024 致股東的信 14SENTINELONE GAAP NON-GAAP NON-GAAP 23 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24Q3% NON-GAAP NON-GAAP NON-GAAP NON-GAAP 營運費用佔收入百分比、GAAP 運營和淨收益（虧損）GAAP 營業利潤率為 (50)%，而去年同期為 (90)%。非公認會計準則營業利潤率為（11）％，而去年同期為（43％）。營業利潤率的提高源於收入增長超過了支出增長。GAAP淨虧損為7,000萬美元，而去年同期為9900萬美元。非公認會計準則淨虧損為800萬美元，而去年同期為4,400萬美元。虧損較小的原因是收入增長超過了支出增長。美元（104）美元（82）23年第三季度24年第三季度息税前利潤率％（50）美元（18）23年第三季度GAAP非公認會計準則（43）％（11）％（50）％（90）％營業收入（虧損）和利潤率百萬美元以及收入百分比，GAAP和非GAAP

FY2024 第三季度致股東的信 15SENTINELONE 資產負債表和現金流截至2024財年第三季度，我們擁有約11億美元的現金、現金等價物和投資。我們強勁的資產負債表為推動可持續增長提供了靈活性和支持，同時實現了有意義的利潤增長。用於經營活動的淨現金為2200萬美元，而去年同期為6000萬美元。第三季度的自由現金流為2600萬美元，而去年同期為6500萬美元。指導我們為第四財季和2024財年（截至2024年1月31日）提供以下指導：24財年第四季度24財年全年收入1.69億美元6.16億美元非公認會計準則毛利率77.5％77％非公認會計準則營業利潤率（14）％（20）％％在第四財季中，我們預計收入約為1.69億美元，同比增長34％。對於2024財年，我們預計收入約為6.16億美元，而之前的預期為6.05億美元，增長了46％。我們預計，隨着企業繼續根據短期預算限制調整安全投資規模，全球經濟狀況和更廣泛的需求環境將與我們上個季度討論的趨勢保持一致。同時，在威脅形勢不斷加劇的推動下，網絡安全仍然是IT的重中之重。重要的是，我們的團隊表現良好，我們的競爭地位仍然強勁，與之前的預期相比，這推動了份額增長和更強勁的增長。我們預計我們的第四財季非公認會計準則毛利率約為77.5％，這意味着同比增長超過2個百分點。對於2024財年，我們預計毛利率約為77％，高於我們之前預期的約76％，同比增長約5個百分點。我們的季度和全年展望都反映了毛利率同比的顯著增長。我們預計將繼續受益於規模的擴大、數據處理效率的提高和模塊的擴展。最後，我們預計第四財季的非公認會計準則營業利潤率為（14）％，這意味着同比增長超過20個百分點。對於2024財年，我們將營業利潤率預期提高到負20％左右，與之前的預期相比提高了5個百分點。這意味着與2023財年相比改善了約29個百分點。我們的季度和全年展望均顯示出同比的顯著改善，反映了我們業務規模和效率的提高。展望未來，我們致力於通過優化強勁的收入增長和利潤率來實現我們的長期盈利目標。我們在盈利和長期目標息税前利潤率超過20％方面繼續取得有意義的進展。05

第 3 季度 FY2024 致股東的信 16SENTINELONE 上述陳述基於截至本信發佈之日的當前目標，我們沒有義務在此日期之後更新這些目標。這些陳述是前瞻性的，由於許多因素，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的行為和業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲以下前瞻性陳述。非公認會計準則財務指標的指導不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税、收購的無形資產的攤銷費用、與收購相關的薪酬成本、重組費用和戰略投資收益。我們沒有在前瞻性基礎上提供最直接可比的GAAP指標，因為某些項目是我們無法控制或無法合理預測的。因此，如果不做出不合理的努力，就無法對非公認會計準則毛利率和非公認會計準則營業利潤率進行對賬。但是，值得注意的是，對賬項目的重大變更可能會對未來的GAAP業績產生重大影響。我們在本信末尾的表格中提供了其他GAAP指標與非GAAP指標的對賬情況。閉幕我們將在太平洋時間今天下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 舉行電話會議，討論我們第三財季業績的細節。SentineLone的投資者關係網站investors.sentinelone.com將提供網絡直播和重播。感謝您抽出寶貴時間閲讀我們的股東信函。我們期待着你在今天下午的電話中提問。真誠地，Tomer Weingarten Dave Bernhardt 首席執行官兼聯合創始人 CFO 06

第 3 季度 FY2024 致股東的信 17SENTINELONE 前瞻性陳述這封信和網絡直播將於 2023 年 12 月 5 日太平洋時間下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 舉行，包含經修訂的 1933 年《證券交易法》第 27A 條和經修訂的 1934 年《證券交易法》第 21E 條所指的 “前瞻性陳述”，這些陳述涉及風險和不確定性，包括但不限於有關我們未來增長、執行、競爭地位以及未來財務和運營的聲明業績，包括我們對2024財年第四季度和2024財年的財務展望，包括非公認會計準則毛利和非公認會計準則營業利潤率；長期盈利目標方面的進展；以及總體市場趨勢。這些術語和類似表述中的 “相信”、“可能”、“將”、“可能地”、“估計”、“繼續”、“打算”、“可能”、“會”、“項目”、“目標”、“計劃”、“預期” 或否定詞語旨在識別前瞻性陳述。但是，並非所有前瞻性陳述都包含這些識別詞。有許多因素可能導致我們的實際業績與本信和網絡直播中的陳述存在重大差異，包括但不限於我們有限的運營歷史；我們的虧損歷史；我們競爭的市場的激烈競爭；經營業績的波動；針對我們的實際或感知的網絡或安全事件；我們成功整合任何資產和戰略投資的能力；我們的實際或感知的缺陷、錯誤或漏洞平臺；與之相關的風險管理我們的快速增長；總體市場、政治、經濟和商業狀況，包括與全球宏觀經濟狀況惡化、政府關閉、利率上升、供應鏈中斷和通貨膨脹、勞動力短缺、近期銀行業問題、聯邦預算的不確定性以及地緣政治不確定性，包括以色列和烏克蘭衝突以及以色列司法改革的影響；我們吸引新客户和留住現有客户或續訂客户的能力擴大我們的關係他們；我們的平臺在客户的IT基礎架構內進行有效互操作的能力；影響我們平臺可用性的中斷或其他業務中斷，包括網絡安全事件；未能及時開發新產品和訂閲以及現有產品、訂閲和支持產品並獲得市場認可；安全產品及訂閲和支持產品市場的快速技術發展；銷售週期的長度；證券集體訴訟的風險訴訟。可能影響我們財務業績的其他風險和不確定性包含在我們向美國證券交易委員會（SEC）提交的文件和報告中 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 標題下，包括我們最近於2023年3月29日提交的10-K表年度報告、隨後的10-Q表季度報告以及我們可能不時提交的其他申報和報告與美國證券交易委員會簽訂，其副本可在我們的網站上向投資者索取。sentinelone.com 和美國證券交易委員會的網站 www.sec.gov 上。您不應依賴這些前瞻性陳述，因為由於此類風險和不確定性，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述所設想的結果和結果存在重大差異。本信函和網絡直播中的所有前瞻性陳述分別基於我們在寫這封信和網絡直播時獲得的信息和估計，並基於當前的預期、估計、預測和預測以及管理層的信念和假設。除非法律要求，否則我們不承擔任何義務更新為反映本信和網絡直播之日之後發生的事件或存在的情況，也沒有義務更新為反映新信息或意外事件的發生而提供的前瞻性陳述。實際上，我們可能無法實現前瞻性陳述中披露的計劃、意圖或預期，您不應過分依賴我們的前瞻性陳述。

FY2024 第三季度致股東的信 18SENTINELONE 非公認會計準則財務指標除了根據公認會計原則確定的業績外，我們還認為以下非公認會計準則指標有助於評估我們的經營業績。我們使用以下非公認會計準則財務信息來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的。我們認為，非公認會計準則財務信息與根據公認會計原則列報的財務信息合起來可能會對投資者有所幫助，因為它與過去的財務業績保持一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務信息僅用於補充信息的目的，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品。其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則指標，或者可能使用其他衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用途。此外，自由現金流作為衡量我們流動性的效用是有限的，因為它並不代表給定時期內我們現金餘額的總增加或減少。非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則規定的最直接可比財務指標之間的對賬載於隨附財務數據之後的收益新聞稿的末尾。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務指標以及這些非GAAP財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，不要依賴任何單一財務指標來評估我們的業務。非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率我們將非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率分別定義為GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税、收購相關無形資產的攤銷、與收購相關的薪酬和重組費用。我們認為，非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並促進了運營的同期比較，因為這些指標消除了與我們的整體經營業績無關的某些變量的影響。非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率我們將非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率分別定義為GAAP運營虧損和GAAP營業利潤率，不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税、收購相關薪酬和重組費用。我們認為，非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則營業利潤率使我們的管理層和投資者與我們過去的財務業績保持一致性和可比性，並便於對運營進行期間比較，因為這些指標從根本上消除了與我們的整體經營業績無關的某些變量的影響。非公認會計準則淨虧損和非公認會計準則每股淨虧損，基本和攤薄後我們將非公認會計準則淨虧損定義為公認會計準則淨虧損，不包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱員工資税、收購無形資產的攤銷、重組

第三季度 FY2024 致股東的信 19SENTINELONE 費用、戰略投資收益（虧損）以及與我們 2023 財年第二季度遞延所得税資產估值部分逆轉相關的税收優惠。我們將非公認會計準則基本和攤薄後的每股淨虧損定義為非公認會計準則淨虧損除以已發行普通股的加權平均值。由於我們已經報告了所有報告期的淨虧損，因此我們將所有潛在的稀釋性證券排除在每股淨虧損的計算之外，因為它們的影響是反稀釋的，因此，所有報告期的基本和攤薄後的每股淨虧損是相同的。我們認為，將這些項目排除在非公認會計準則淨虧損和非公認會計準則每股淨虧損之外，攤薄後，管理層和投資者可以更清楚地瞭解我們核心業務經營業績的基本表現。自由現金流自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，我們將其定義為運營活動提供的（用於）的淨現金減去用於購買物業和設備的現金以及資本化內部用途軟件。我們認為，自由現金流是衡量流動性的有用指標，可以為管理層和投資者提供信息，即使是負數，因為它提供了有關我們的經營活動產生（或消費）可用於（或不可用）用於其他戰略計劃的現金量的有用信息。例如，如果自由現金流為負數，我們可能需要獲得現金儲備或其他資本來源來投資戰略計劃。儘管我們認為自由現金流有助於評估我們的業務，但自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，作為分析工具存在侷限性，不應將自由現金流視為或替代根據公認會計原則運營活動提供的（用於）淨現金。自由現金流作為衡量我們流動性的效用是有限的，因為它不代表我們在任何給定時期內現金餘額的總增加或減少，也不能反映我們未來的合同承諾。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算自由現金流，或者根本不這樣做，這降低了自由現金流作為比較工具的用處。不包括在非公認會計準則指標之外的費用股票薪酬支出股票薪酬支出是一種非現金支出，金額因時期而異，取決於通常我們無法控制的市場力量。因此，管理層將該項目排除在我們的內部運營預測和模型中。管理層認為，經股票薪酬支出調整後的非公認會計準則衡量標準為投資者提供了衡量我們與其他公司業績相比的核心業績的基礎，而股票薪酬因其他公司使用的股票獎勵種類繁多以及所使用的方法和假設不同而造成的波動。僱主對員工股票交易徵收的工資税僱主與員工股票交易相關的工資税支出與標的股權獎勵的歸屬或行使以及歸屬時普通股的價格掛鈎，其金額因時期而異，取決於通常是我們無法控制的市場力量。因此，管理層將該項目排除在我們的內部運營預測和模型中。管理層認為，根據僱主對員工股票交易的工資税進行調整的非公認會計準則指標為投資者提供了一個基礎，可以根據其他公司的業績來衡量我們的核心業績，而不會出現僱主對員工股票交易的工資税因員工行使時的股價而產生的波動。

第 3 季度 FY2024 致股東的信 20SENTINELONE 收購的無形資產的攤銷所收購無形資產的攤銷與收購同時收購的無形資產掛鈎，這會產生本來可能不會產生的非現金支出。管理層認為，將與無形資產相關的支出排除在非公認會計準則指標之外，可以更準確地評估我們的持續業務，併為投資者提供更好的同期經營業績比較。與收購相關的薪酬成本與收購相關的薪酬成本包括根據2022年5月收購Attivo Networks, Inc.的條款（收購Attivo）成立的某些員工的現金薪酬支出。與收購相關的現金薪酬成本不包括在內，因為這些成本是在收購Attivo時特別談判的，目的是留住這些員工，並且與代替股票薪酬或發放股票薪酬不切實際的現金薪酬有關。在大多數情況下，這些與收購相關的薪酬成本不會被納入管理層對潛在收購或收購完成後的業績的評估，因為它們與我們的核心經營業績無關。此外，此類收費的頻率和金額可能會有很大差異，具體取決於收購的規模和時間以及被收購企業的到期日。將與收購相關的薪酬成本排除在非公認會計準則指標中為投資者提供了將我們的業績與其他公司的業績進行比較的基礎，而不會受到購買會計造成的波動。重組費用重組費用主要與遣散費、員工福利、股票補償和庫存註銷有關。這些重組費用不包括在非公認會計準則財務指標中，因為它們是由不被視為核心運營活動的離散事件造成的。我們認為，將重組費用排除在非公認會計準則財務指標中是恰當的，因為這樣可以比較持續經營業務的同期經營業績。戰略投資的損益戰略投資的損益與隨後的戰略投資公允價值變化有關。這些收益和損失不包括在非公認會計準則財務指標中，因為它們是由不被視為核心運營活動的離散事件造成的。我們認為，將戰略投資的收益和損失排除在非公認會計準則財務指標中是恰當的，因為這樣可以比較同期淨收益（虧損）。所得税條款（收益）我們認為，排除與2023財年第二季度遞延所得税資產估值補貼部分撤銷相關的税收優惠，可以使我們的高級管理層以及財務報表的其他用户對業務的業績和健康狀況有一個寶貴的視角。這種部分逆轉與我們的遞延所得税資產的變現有關，這些資產用於抵消收購Attivo時記錄的遞延所得税負債。這種一次性福利並不代表當前或未來的運營和支出。

FY2024 第三季度致股東的信 21SENTINELONE 關鍵業務指標我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務、確定影響業務的趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。年化經常性收入（ARR）我們認為，ARR是衡量我們業務的關鍵運營指標，因為它是由我們獲得新的訂閲和容量客户以及維持和擴大與現有客户關係的能力所驅動的。ARR 表示報告期結束時我們的訂閲和容量合同的年化收入增長率，前提是與我們簽訂合同的客户的合同是按照現有條款續訂的。ARR 不是對未來收入的預測，這可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。在2024財年第一季度，我們調整了歷史年度回報率。ARR 的調整並未影響歷史總預訂量或收入。有關此調整的更多信息可以在 “第 2 項” 中找到。管理層在2023年6月1日向美國證券交易委員會提交的10-Q表季度報告中對財務狀況和經營業績、關鍵業務指標的討論和分析。ARR 達到 100,000 美元或以上的客户我們認為，我們有能力增加 ARR 達到 100,000 美元或以上的客户數量，這表明了我們的市場滲透率和對我們平臺的戰略需求。我們將客户定義為擁有有效訂閲訪問我們平臺的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的託管服務提供商（MSP）、MSSP、託管檢測與響應公司（MDR）和原始設備製造商（OEM）視為單一客户。我們不將我們的經銷商或分銷商渠道合作伙伴視為客户。根據上述對ARR的調整，上述2023財年前期ARR為100,000美元或以上的客户已根據2024財年第一季度確定的相同百分比調整率進行了調整。基於美元的淨留存率（NRR）我們認為，我們保留和擴大現有客户收入的能力是衡量我們客户關係的長期價值和未來潛在業務機會的指標。基於美元的淨留存率衡量的是我們在某個時間點從客户羣中得出的ARR的百分比變化。為了計算這些指標，我們首先確定前期年度年度回報率，即根據特定報告期結束前12個月的客户羣體得出的年度回報率。我們將淨留存ARR計算為特定報告期末來自用於確定前一期ARR的客户組中的總ARR。淨留存率 ARR 包括任何擴張，不包括與該組客户相關的縮減和流失。NRR 是通過淨留存率 ARR 除以前一時期 ARR 得到的商數。定義客户：我們將客户定義為有效訂閲我們平臺的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的 MSP、MSP、MDR 和 OEM 視為單一客户。我們不將我們的經銷商或分銷商渠道合作伙伴視為客户。

第三季度 FY2024 致股東的信 22SENTINELONE 財務報表 2023 年 10 月 31 日 2023 年 1 月 31 日資產流動資產：現金及現金等價物 127,340 美元 137,941 美元短期投資 670,632 485,584 應收賬款，淨額 133,828 151,492 遞延合同收購成本，當前 45,853 37,904 預付費用和其他流動資產 91,770 101,812 總流動資產 1,069,812 423 914,733 財產和設備，淨額 46,015 38,741 經營租賃使用權資產 20,969 23,564 長期投資 325,164 535,422 遞延合同購置成本，非流動 60,178 55,536 無形資產，淨額 127,151 145,093 商譽 540,308 540,308 其他資產 6,659 516 總資產 2,195,867 2,258,913 美元負債和股東權益流動負債：應付賬款 13,793 美元 11,214 美元應計負債 99,867 100,015 應計工資和福利 52,777 54,955 運營租賃負債，當前 4,448 3,895 遞延收入，當前 327,941 303,200 流動負債總額 498,826 473,279 遞延收入，非流動 94,631 103,062 運營租賃負債，非流動 18,492 23,079 其他負債3,089 2,788 總負債 615,038 602,208 股東權益 A 類普通股 25 21 B 類普通股 5 8 額外實收資本 2,855,205 2,663,394 累計其他綜合虧損 (7,344) (6,367) 累計赤字 (1,267,062) (1,000,351) 股東權益總額 1,580,829 1,656,705 總負債和股東股權 2,195,867 美元 2,258,913 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併資產負債表（以千計）（未經審計）

第三季度 FY2024 致股東的信 23SENTINELONE 截至10月31日的三個月，截至2023年10月31日的九個月 2023 2022 年收入 164,165 美元 115,323 美元 446,979 美元 296,083 美元收入成本 (1) 43,765 41,006 131,006 131,015 104,406 毛利 120,400 74,317 315,677 191,677 營業費用研發 (1) 51,677 2,306 52,234 161,730 153,104 銷售和營銷 (1) 98,249 83,953 295,682 223,594 一般和行政 (1) 51,239 42,188 151,425 117,525 重組 (1) 74 — 4,329 — 總營業費用 201,868 178,375 613,166 494,223 運營損失 (81,468) (104),058) (297,202) (302,546) 利息收入 11,877 7,193 33,901 11,502 利息支出 (1) (613) (1,213) (1,225) 其他支出，淨額 605 (781) 1,655 (645) 所得税前虧損 (68,987) (98,259) (262,859) (292,914) 準備金（福利）所得税1,317 599 3,852（7,916）淨虧損美元（70,304）美元（98,858）美元（266,711）美元（284,998）歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損，基本和攤薄後（0.24）美元（0.35）美元（0.91）美元（1.03）用於計算每股淨虧損的加權平均股票歸屬於A類和B類普通股股東，基本和攤薄後 296,650,848 280,635,022 292,755,742 275,867,765 (1) 包括股票薪酬支出如下 4,329 美元 2,835 美元 2,835 美元 12,570 美元 7,082 研究與開發 15,634 13,996 45,876 37,954 銷售和營銷 14,085 12,166 40,362 28,977 一般和管理 20,865 16,690 65,560 44,305 重組 — — (1,060) — 股票薪酬支出總額 54,913 美元 45,687 美元 163,308 美元 118,318 美元 SENTINELONE, INC.簡明合併運營報表（以千計，股票和每股數據除外）（未經審計）

第三季度 FY2024 致股東的信 24SENTINELONE 截至2023年10月31日的九個月經營活動現金流：淨虧損美元 (266,711) 美元 (284,998) 調整淨虧損與經營活動中使用的淨現金：折舊和攤銷 28,549 20,097 遞延合同收購成本攤銷 34,699 25,871 非現金運營租賃成本 3,010 2,547 股基薪酬支出 163,308 118,318 投資虧損、折扣增加和投資保費攤銷，淨額 (16,289) (5,620) 戰略淨收益投資 (2,706) — 其他 637 (446) 扣除收購影響後的運營資產和負債變動應收賬款 18,846 (12,699) 預付費用和其他資產 10,075 (11,072) 遞延合同收購成本 (47,289) (38,163) 應計賬款 1,935 (1,377) 應計負債 (220) 261 應計工資和福利 (1,998) (188) ,786) 經營租賃負債 (4,650) (4,296) 遞延收入 16,311 40,609 其他負債 301 (1,464) 經營活動中使用的淨現金 (62,192) (171,218) 投資活動產生的現金流：購買不動產和設備（1,117）（4,827）無形資產的購買（3,436）（247）內部使用軟件的資本化（9,687）（10,279）投資的購買（462,539）（1,728,162）投資的銷售和到期日 504,340 778,555 扣除現金和獲得的限制性現金後支付的現金—（281,032）提供的淨現金（用於）投資活動 27,561（1,245,992）來自融資活動的現金流：延期發行成本的支付—（186）行使股票期權的收益 17,366 11,282 普通股發行的收益根據員工股票購買計劃 6,416 8,682 融資活動提供的淨現金 23,782 19,778 現金、現金等價物和限制性現金 (10,849) (1,397,432) 現金、現金等價物和限制性現金——期初202,406 1,672,051現金、現金等價物和限制性現金——期末191,557美元 274,051美元 619 SENTINELONE, INC.簡明合併現金流量表（以千計）（未經審計）

第三季度 FY2024 致股東的信 25SENTINELONE 截至10月31日的三個月，截至2023年10月31日的九個月 2023 2022 年收入成本對賬公認會計原則收入成本 43,765 41,006 美元 131,015 美元 104,406 美元股票薪酬支出 (4,329) (2,835) (12,570) (7,082) 員工股票交易的僱主工資税 (114) (14) (240) (50) 收購無形資產攤銷 (5,139) (5,139) (15,250) (10,818) 收購相關薪酬 (128) (146) (379) (294) 重組導致的庫存註銷 — — (720) 美元——非公認會計準則收入成本34,055美元32,872 美元 101,856 美元 86,162 美元毛利對賬 GAAP 毛利 120,400 美元 74,317 美元 315,964 美元 191,677 美元股票薪酬支出 4,329 2,835 12,570 7,082 僱主對員工股票交易的工資税 114 14 240 50 50 收購相關薪酬 5,139 5,139 15,250 10,818 收購相關薪酬 128 146 379 294 庫存重組導致的註銷 — — 720 — 非公認會計準則毛利潤130,110美元 82,451美元 345,123 美元209,921美元毛利率對賬公認會計準則毛利率 73% 64% 71% 65% 股票薪酬支出 3% 2% 3% 2%僱主對員工股票交易的工資税 —% —% —% 收購的無形資產攤銷 3% 4% 3% 4% 收購相關薪酬 —% —% —% —% 重組導致的庫存註銷 —% —% —% 非公認會計準則毛利率 79% 71% 77% 71% 研發費用對賬公認會計準則研發費用 52,306 美元 52,234 美元 161,730 美元 153,104 美元基於員工股票交易的薪酬支出 (15,634) (13,996) (45,876) (37,954) 僱主對員工股票交易的工資税 (116) (29) (467) (164) (164) 與收購相關的薪酬 (297) (368) (920)(727) 非公認會計準則研發費用 36,259 美元 37,841 美元 114,467 美元 114,467 美元 114,259 美元 SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第三季度 FY2024 致股東的信 26SENTINELONE 截至10月31日的三個月，截至2023年10月31日的九個月 2023 2022 年銷售和營銷費用對賬公認會計準則銷售和營銷費用 98,249 美元 83,953 美元 295,682 美元 223,594 美元股票薪酬支出 (14,085) (12,166) (40,362) (28,977) 員工股票交易的僱主工資税 (177) (99) (751) (378) 收購無形資產攤銷 (1,955) (2,144) (5,816) (4,470) 收購相關薪酬 (125) (539) (538) (1,074) 非公認會計準則銷售和營銷費用 81,907 美元 69,005 美元 248 美元，215 188,695 美元一般和管理費用對賬 GAAP 一般和管理費用 51,239 美元 42,188 美元 151,425 美元 117,525 美元股票薪酬支出 (20,865) (16,690) (65,560) (44,305) (44,305) 員工股票交易的僱主工資税 (242) 56 (668) (393) 收購的無形資產攤銷 — (19) (2) (56) 與收購相關的薪酬 (2) (343) (383) (679) 非公認會計準則一般和管理費用 30,130 美元 25,192 美元 84,812 美元 72,092 美元重組費用對賬公認會計原則重組費用 74 美元至 4,329 美元——遣散費和員工福利 (74) — (5,389) — 股票薪酬支出 — — 1,060 — 非公認會計準則重組費用 $—— $—— $——— 營業虧損對賬公認會計準則營業虧損 $ (81,468) $ (104,058) $ (297,202) $ (302,546) 股票薪酬支出 54,913 45,687 163,308 118,318 僱主工資税員工股票交易 649 86 2,126 985 收購的無形資產攤銷 7,094 7,302 21,068 15,344 與收購相關的薪酬 552 1,396 2,220 2,774 重組導致的庫存註銷 — — 720 — 遣散費和員工福利 74 — 5,389 —非公認會計準則營業虧損* (18,186) 美元 (49,587) 美元 (102,371) 美元 (165,125) 美元 (165,125) SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第三季度 FY2024 致股東的信 27SENTINELONE 截至10月31日的三個月，截至2023年10月31日的九個月 2023 2022 年營業利潤率對賬公認會計原則營業利潤率 (50)% (90)% (66)% (102)% 股票薪酬支出 33% 40% 37% 40% 僱主對員工股票交易的工資税 —% —% —% —% 收購無形資產攤銷 4% 6% 5% 5% 5% 收購相關薪酬 —% 1% —% 重組導致的庫存註銷 1% —% —% —% 離職金和員工福利 —% —% 1% —% 非公認會計準則營業利潤率* (11)% (43)% (23)% (56)% (56)% 淨額虧損對賬公認會計準則淨虧損美元 (70,304) 美元 (98,858) 美元 (266,711) 美元 (284,998) 股票薪酬支出 54,913 45,687 163,308 118,318 僱主對員工股票交易的工資税 649 86 2,126 985 收購無形資產攤銷 7,094 7,302 21,068 15,344 15,344 收購相關薪酬 552 396 2,220 2,774 重組導致的庫存註銷 — — 720 — 遣散費和員工福利 74 — 5,389 — 戰略投資收益 (703) — (2,703) — 所得税準備金（福利）— — (9,667) 非公認會計準則淨虧損美元 (7,725) 美元 (44,387) 美元 (74,583) 美元 (74,583) 美元(157,244) 基本和攤薄後每股收益對賬公認會計原則每股淨虧損，基本和攤薄後美元 (0.24) 美元 (0.35) 美元 (0.91) 美元 (1.03) 美元 (1.03) 股票薪酬支出 0.19 0.16 0.56 0.43 0.43 僱主對員工股票交易的工資税 — — 0.01 — 收購無形資產攤銷 0.02 0.03 0.07 0.06 與收購相關的薪酬 — — 0.01 0.01 庫存註銷由於重組— — — — 遣散費和員工福利— — 0.02 —戰略投資收益— —（0.01）—所得税準備金（福利）— —（0.04）非公認會計準則每股淨虧損，基本和稀釋後* $ (0.03) $ (0.16) $ (0.25) $ (0.57) *由於四捨五入，某些數字的總和可能不一致。SENTINELONE, INC.GAAP與非GAAP財務指標的對賬（以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）

第三季度 FY2024 致股東的信 28SENTINELONE 截至10月31日的三個月，截至2023年10月31日的九個月 2023 2022 年用於經營活動的公認會計準則淨現金美元 (22,230) 美元 (59,741) 美元 (62,192) 美元 (171,218) 減去：購買不動產和設備 (623) (726) (1,117) (4,827) 減：資本化內部使用軟件 (3,522)) (4,251) (9,687) (10,279) 自由現金流 $ (26,375) $ (64,718) $ (72,996) $ (186,324)（186,324）（用於）投資活動提供的淨現金 12,853 美元（2,888）27,561 美元（1,245,992）融資活動提供的淨現金 3,521 美元 2,900 美元 23,782 美元 19,778 美元營業現金流利潤率 (14)% (52)% (14)% (58)% 自由現金流利潤率 (16)% (56)% (16)% (16)% (63)% SENTINELONE, INC.經營活動中使用的現金與自由現金流的對賬（以千計）（未經審計）