Asana公佈第四季度和2024財年業績

經營活動產生的現金流同比增長1.42億美元

消費10萬美元或以上的客户的年收入同比增長29％

2024年3月11日——加利福尼亞州舊金山——領先的工作管理平臺Asana公司（紐約證券交易所代碼：ASAN）（倫敦證券交易所代碼：ASAN）今天公佈了截至2024年1月31日的第四季度和財年的財務業績。

“Asana的第四季度和財年業績在收入和利潤上都超出了預期。Asana聯合創始人兼首席執行官達斯汀·莫斯科維茨説，整體收入增長好於我們的預期，年內營業利潤率顯著提高，因為我們的目標是到今年年底實現自由現金流為正。“展望2025財年，我們有難得的機會通過人工智能和Asana工作圖解決協作工作問題，因為組織可以利用最相關和最可靠的環境來提高團隊和組織的效率。”

2024財年第四季度財務摘要

•收入：收入為1.711億美元，同比增長14％。

•營業虧損：GAAP營業虧損為6,790萬美元，佔收入的40％，與2023財年第四季度的GAAP營業虧損9,920萬美元，佔收入的66％相比，同比有所改善。非公認會計準則營業虧損為1,560萬美元，佔收入的9％，與2023財年第四季度的非公認會計準則營業虧損3,740萬美元（佔收入的25％）相比，同比有所改善。

•淨虧損：GAAP淨虧損為6,240萬美元，而2023財年第四季度的GAAP淨虧損為9,500萬美元。GAAP每股淨虧損為0.28美元，而2023財年第四季度的GAAP每股淨虧損為0.44美元。非公認會計準則淨虧損為1,010萬美元，而2023財年第四季度的非公認會計準則淨虧損為3,320萬美元。非公認會計準則每股淨虧損為0.04美元，而2023財年第四季度的非公認會計準則每股淨虧損為0.15美元。

•現金流：來自經營活動的現金流為負1,530萬美元，而2023財年第四季度為負3,110萬美元。自由現金流為負1700萬美元，而2023財年第四季度為負2650萬美元。

2024 財年財務摘要

•收入：收入為6.525億美元，同比增長19％。

•營業虧損：GAAP營業虧損為2.70億美元，佔收入的41％，而2023財年的GAAP營業虧損為4.078億美元，佔收入的75％。非公認會計準則營業虧損為5,810萬美元，佔收入的9％，而2023財年的非公認會計準則營業虧損為2.073億美元，佔收入的38％。

•淨虧損：GAAP淨虧損為2.570億美元，而2023財年的GAAP淨虧損為4.078億美元。GAAP每股淨虧損為1.17美元，而2023財年的GAAP每股淨虧損為2.04美元。非公認會計準則淨虧損為4510萬美元，而2023財年的非公認會計準則淨虧損為2.072億美元。非公認會計準則每股淨虧損為0.20美元，而2023財年的非公認會計準則每股淨虧損為1.04美元。

•現金流：來自經營活動的現金流為負1790萬美元，而2023財年為負1.601億美元。自由現金流為負3,040萬美元，而2023財年為負1.596億美元。

業務亮點

•第四季度的核心客户數量或按年計算支出在5,000美元或以上的客户數量增長到21,646個，同比增長11％。第四季度來自核心客户的收入同比增長16％。

•第四季度按年計算支出在10萬美元或以上的客户數量增長到607個，同比增長20％。

•第四季度基於美元的總體淨留存率超過100％。

•第四季度核心客户基於美元的淨留存率為105％。

•第四季度按年計算支出超過10萬美元的客户的美元淨留存率為115％。

•宣佈在波蘭華沙開設新的辦公地點，這標誌着Asana在歐洲、中東和非洲地區的第13個全球辦事處和第六個辦事處。

•舉辦了Asana年度最大的活動——工作創新峯會，彙集了Asanas、我們的客户和行業遠見者，共同進入新的工作時代。

•發佈了工作創新實驗室關於協作技術現狀的研究，就如何整理和優化企業的技術工具包提供了研究支持的見解。

財務展望

對於2025財年的第一季度，Asana預計：

•收入為1.68億美元至1.690億美元，同比增長10％至11％。

•非公認會計準則營業虧損為2,300萬美元至2,100萬美元，營業虧損率為13.7％至12.4％。

•假設基本和攤薄後的加權平均已發行股票約為2.26億股，非公認會計準則每股淨虧損為0.09美元至0.08美元。

對於2025財年，Asana預計：

•收入為7.16億美元至7.22億美元，同比增長10％至11％。

•非公認會計準則營業虧損為6,100萬美元至5,500萬美元，營業虧損率為8.5％至7.6％。

•假設基本和攤薄後的加權平均已發行股票約為2.3億股，非公認會計準則每股淨虧損為0.22美元至0.19美元。

這些陳述是前瞻性的，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致Asana實際業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下面的 “前瞻性陳述” 部分。

由於未來可能產生的許多成本和開支存在不確定性和潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，就無法在前瞻性基礎上將非公認會計準則展望指標與相應的GAAP指標進行對賬。Asana在本新聞稿中包含的第四季度和2024財年非公認會計準則業績的財務報表中提供了GAAP與非GAAP財務指標的對賬表。

業績電話會議信息

Asana將於今天太平洋時間下午 1:30 舉行電話會議和網絡直播，討論這些結果。網絡直播和重播將在Asana投資者關係網頁上播出，網址為：https://investors.asana.com。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性” 陳述，這些陳述基於管理層的信念和假設以及管理層目前可獲得的信息。前瞻性陳述包括但不限於關於我們執行當前戰略的能力、我們的技術和品牌地位、Asana對截至2024年4月30日的財季和截至2025年1月31日的整個財年的展望、Asana對2024日曆年自由現金流的展望、我們產品的預期收益、Asana的市場地位和潛在的市場機會的陳述。前瞻性陳述通常與未來事件或Asana的未來財務或經營業績有關。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述，在某些情況下，可以通過 “預期”、“期望”、“打算”、“計劃”、“相信”、“繼續”、“可能”、“潛在”、“可能”、“將”、“目標” 等術語或類似表述以及這些術語的否定詞來識別。但是，並非所有前瞻性陳述都包含這些識別詞。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，包括Asana無法控制的因素，這些因素可能導致Asana的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。這些風險包括但不限於與以下方面相關的風險和不確定性：Asana實現未來增長和維持增長率的能力、Asana吸引和留住客户以及增加客户銷售的能力、Asana開發和發佈新產品和服務以及擴展其平臺的能力，包括成功整合人工智能、Asana通過Asana的自助服務模式提高其平臺採用率的能力、Asana的維護能力並發展與戰略合作伙伴的關係，Asana參與的競爭激烈且發展迅速的市場、Asana的國際擴張戰略、更廣泛的宏觀經濟狀況以及 COVID-19 疫情的剩餘影響。有關可能導致實際業績與預測業績存在重大差異的風險的更多信息包含在Asana向美國證券交易委員會提交的文件中，包括Asana截至2023年10月31日的季度10-Q表季度報告以及隨後向美國證券交易委員會提交的文件。本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述均基於Asana認為截至目前為止合理的假設。除非法律要求，否則Asana沒有義務更新這些前瞻性陳述，也沒有義務在實際結果與前瞻性陳述中的預期有重大差異時更新原因。

非公認會計準則財務指標的使用

為了補充根據公認會計原則編制和列報的Asana合併財務報表，Asana利用某些非公認會計準則財務指標來幫助理解和評估其核心經營業績。在本新聞稿中，Asana的非公認會計準則毛利、毛利率、運營費用、運營費用佔收入的百分比、營業虧損、營業利潤、淨虧損、每股淨虧損和自由現金流均未按照公認會計原則列報，也不打算用來代替GAAP的經營業績列報。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的類似標題的指標不同，旨在增進投資者對Asana財務業績的總體理解，不應被視為替代或優於根據公認會計原則編制和列報的財務信息。鼓勵投資者查看這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，這些指標可以在本新聞稿中隨附的財務報表中找到。

Asana之所以提出這些非公認會計準則財務指標，是因為它認為這些非公認會計準則財務指標提供了有關其財務業績的有用信息，增強了對Asana過去表現和未來前景的總體理解，

便於將運營與Asana行業中其他公司的業務進行逐期比較，並提高Asana管理層用於財務和運營決策的重要指標的透明度。

Asana認為，由於以下因素，將以下項目排除在其非公認會計準則財務指標中對投資者和其他人評估Asana的經營業績很有用：

•基於股份的薪酬支出。儘管基於股份的薪酬是我們員工和高管薪酬的重要方面，但管理層認為，排除基於股份的薪酬支出很有用，這樣可以更好地瞭解Asana核心業務的長期表現，並便於將其業績與同行公司的業績進行比較。

•與 RSU 相關的僱主工資税。員工股票交易中與僱主工資税相關的項目金額取決於Asana的股價和其他超出其控制範圍且與業務運營無關的因素。

•非現金和非經常性費用。非現金支出包括長期資產減值費用。非經常性支出包括與重組有關的成本。Asana認為，排除某些非現金和非經常性項目為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析其經營業績和比較各報告期的經營業績。

與公認會計準則財務指標相比，非公認會計準則財務指標的使用存在許多限制，包括非公認會計準則財務指標不包括股票薪酬支出，在可預見的將來，股票薪酬支出一直是Asana業務的重大經常性支出，也是其薪酬戰略的重要組成部分。

除了上述非公認會計準則財務指標外，Asana還使用非公認會計準則的自由現金流財務指標，其定義是來自運營活動的淨現金減去用於購買不動產和設備的現金以及資本化內部使用軟件成本，加上非經常性支出，例如與Asana公司總部擴建相關的不動產和設備購買資本支出以及與重組相關的成本。Asana認為，自由現金流是衡量現金的重要流動性指標，扣除資本支出和運營費用後，可用於投資業務和進行收購。Asana認為，自由現金流作為流動性衡量標準對投資者很有用，因為它可以衡量Asana產生或使用現金的能力。與經營活動產生的淨現金相比，自由現金流的使用存在許多限制，包括自由現金流包括資本支出，資本支出產生的收益是在支出之後的時期內實現的。

業務指標的定義

按年計算花費 5,000 美元或以上的客户，或核心客户

我們將支出在5,000美元或以上的客户（也稱為核心客户）定義為那些參加付費訂閲計劃且在給定季度內年化GAAP收入達到或超過5,000美元（包括折扣）的組織。

按年計算花費 100,000 美元或以上的客户

我們將支出在100,000美元或以上的客户定義為那些在給定季度內年化GAAP收入超過100,000美元（含折扣）的付費訂閲計劃的組織。

以美元為基礎的淨留存率

Asana報告的以美元為基礎的淨留存率等於其截至最近一個財季的四個季度以美元為基礎的季度淨留存率的簡單算術平均值。Asana通過比較給定季度來自同一客户羣體的收入與去年同期的收入來計算其基於美元的淨留存率。要計算給定季度的Asana以美元為基礎的淨留存率，Asana從該季度的收入開始，這些客户在去年同期創造了收入。然後，Asana將該金額除以上一季度歸屬於同一客户羣體的收入。本期收入包括任何加售，扣除過去 12 個月的收縮或流失，但不包括當期新客户的收入。Asana預計，由於多種因素，包括其收入基礎的預期增長、客户羣的滲透水平以及留住客户的能力，其基於美元的淨留存率將在未來一段時間內波動。

關於 Asana

Asana 使組織能夠更智能地工作。Asana在200多個國家和地區擁有超過15萬名客户和數百萬用户。亞馬遜、羅氏和T-Mobile等客户依靠Asana來管理從目標設定和跟蹤到容量規劃再到產品發佈的所有事情。欲瞭解更多信息，請訪問www.asana.com。

重要信息的披露

Asana通過美國證券交易委員會的文件、新聞稿、公開電話會議以及Asana網站的投資者關係頁面 https://investors.asana.com 向其投資者公佈重要信息。Asana 使用這些渠道以及社交媒體，包括其 X（前身為 Twitter）賬户（@asana）、博客（blog.asana.com）、領英頁面（www.linkedin.com/company/asana）、Instagram賬户（@asana）、Facebook頁面（www.facebook.com/asana/）和 Threads 個人資料（@asana 和 @moskov），與 Asana、其產品和服務以及其他事項進行溝通。因此，Asana鼓勵投資者、媒體和其他對Asana感興趣的人審查其在這些地方公開的信息，因為此類信息可能被視為重要信息。

凱瑟琳·布安

Asana 投資者關係

ir@asana.com

亞歷山德拉·塔德

Asana 企業傳播

press@asana.com

ASANA, INC.

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

_______________

(1) 金額包括股票薪酬支出，如下所示：

__________________

(1) 上表包括截至2023年1月31日的三個月和十二個月中因重組而產生的90萬美元股票薪酬支出。

ASANA, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

			2024年1月31日						2023年1月31日
資產
流動資產
現金和現金等價物			$	236,663					$	526,563
有價證券			282,801						2,739
應收賬款，淨額			88,327						82,363
預付費用和其他流動資產			51,925						48,726
流動資產總額			659,716						660,391
財產和設備，淨額			96,543						94,984
經營租賃使用權資產			181,731						176,189
其他資產			23,970						23,399
總資產			$	961,960					$	954,963
負債和股東權益
流動負債
應付賬款			$	6,907					$	7,554
應計費用和其他流動負債			75,821						83,488
遞延收入，當前			265,306						226,443
經營租賃負債，當前			19,179						14,831
流動負債總額			367,213						332,316
定期貸款，淨額			43,618						46,696
遞延收入，非當期			5,916						7,156
經營租賃負債，非流動			215,084						210,012
其他負債			3,733						2,209
負債總額			635,564						598,389
股東權益
普通股			2						2
額外的實收資本			1,821,216						1,595,001
累計其他綜合虧損			(236)						(873)
累計赤字			(1,494,586)						(1,237,556)
股東權益總額			326,396						356,574
負債和股東權益總額			$	961,960					$	954,963

                                                                                                        

ASANA, INC.

簡明合併現金流量表摘要

（以千計）

（未經審計）

ASANA, INC.

GAAP 與非 GAAP 數據的核對

（以千計，百分比除外）

（未經審計）

ASANA, INC.

GAAP 與非 GAAP 數據的核對

（以千計，百分比和每股數據除外）

（未經審計）

_______________

(1) 截至2023年1月31日的三個月和十二個月的重組成本包括840萬美元的遣散費和相關費用以及90萬美元的股票薪酬支出。這些費用是非經常性的，不能反映我們業務的潛在趨勢。