附錄 99.1
Domo 公佈第四季度和2024財年財務業績

猶他州硅斜坡——2024年3月7日——道莫公司（納斯達克股票代碼：DOMO）今天公佈了截至2024年1月31日的第四財季業績。

第四財季業績
•總收入為8,020萬美元，同比增長1％
•訂閲收入為7190萬美元，同比增長2％
•賬單為1.054億美元，同比增長1％
•經營活動提供的淨現金為540萬美元
•GAAP營業利潤率同比增長4個百分點
•非公認會計準則營業利潤率同比增長1個百分點
•根據已發行3,680萬股加權平均值，GAAP淨虧損為1,870萬美元，GAAP每股淨虧損為0.51美元
•根據已發行3,680萬股加權平均值，非公認會計準則淨虧損為190萬美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.05美元
•截至2024年1月31日，現金、現金等價物和限制性現金為6,090萬美元

2024 財年全年業績
•總收入為3.19億美元，同比增長3％
•訂閲收入為2.855億美元，同比增長5％
•賬單為3.211億美元，同比下降1％
•經營活動提供的淨現金為260萬美元
•GAAP營業利潤率同比增長12個百分點
•非公認會計準則營業利潤率同比增長5個百分點
•根據已發行的3610萬股加權平均值，GAAP淨虧損為7,560萬美元，GAAP每股淨虧損為2.10美元
•根據3,610萬股加權平均已發行股票計算，非公認會計準則淨虧損為880萬美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.25美元

Domo創始人兼首席執行官喬什·詹姆斯表示：“我們今年進行的戰略投資將幫助客户利用人工智能（AI）和數據提供的新機遇，從而更容易、更快地在整個組織中擴展Domo的全套解決方案。”“我們對我們的重點領域充滿信心，可以在我們的勢頭基礎上再接再厲，為Domo在來年的增長做好準備。”

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附錄 99.1
近期亮點
我們認為，以下公告和認可表明了我們對產品創新和客户價值的承諾：
•Domo獲得了多份2023年Ventana Research買家指南，包括在《協作分析買家指南》中被評為整體領導者，以及在《買家指南》中被評為以下領域的模範供應商：分析和數據；增強分析；嵌入式分析；和移動分析。
•在最新的Dresner Advisory Wisdom of Crowds® 分析平臺市場研究中，Domo是排名第一的供應商。
•Domo 的 Domo.AI 解決方案入圍了 2023 年雲獎最佳人工智能應用類別的決賽。
•Domo連續第十二年被《猶他商業雜誌》評為最佳工作公司。

商業展望
根據截至2024年3月7日的可用信息，Domo為其第一財季和2025財年全年提供以下指導：
2025 財年第一季度
•收入預計將在7,900萬美元至8000萬美元之間
•根據3,740萬股基本和攤薄後的加權平均已發行股票，基本和攤薄後的每股非公認會計準則淨虧損預計在0.21美元至0.25美元之間
2025 財年全年
•收入預計將在3.15億美元至3.23億美元之間
•根據3,850萬股基本和攤薄後的加權平均已發行股票，基本和攤薄後的每股非公認會計準則淨虧損預計在0.36美元至0.46美元之間
我們尚未調整非公認會計準則指標的指導方針與其最直接可比的GAAP指標，因為影響這些指標的某些項目不在我們的控制範圍之內或無法合理預測。

財報電話會議詳情
Domo計劃今天舉行電話會議，審查其2024財年第四季度財務業績並討論其財務前景。電話會議定於美國東部時間下午 3:00 /美國東部時間下午 5:00 開始。該活動的網絡直播將在Domo投資者關係網站上播出，網址為 https://www.domo.com/ir，直播電話為 (877) 484-6065或 (201) 689-8846。

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附錄 99.1
電話會議結束後，將在晚上 11:59 之前致電 (877) 660-6853 或 (201) 612-7415 進行重播，訪問編號為 13744597。（美國東部時間）2024年4月7日。

關於 Domo
Domo 讓數據為每個人服務，這樣他們就可以成倍增加對業務的影響。我們的雲原生數據體驗平臺超越了傳統的商業智能和分析，通過用户友好的儀錶板和應用程序使數據可見且可操作。在人工智能、數據科學和與現有云和傳統系統連接的安全數據基礎的支持下，Domo幫助公司在創紀錄的時間內大規模優化關鍵業務流程，激發推動指數級業務成果的大膽好奇心。

欲瞭解更多信息，請訪問www.domo.com。你也可以在 X、Facebook 和 LinkedIn 上關注 Domo。

Domo 傳播信息的披露渠道
Domo投資者和其他人應注意，我們通過多種方式向公眾公佈有關我們公司、產品和服務以及其他問題的重要信息，包括Domo的網站、新聞稿、向美國證券交易委員會（SEC）提交的文件、博客和社交媒體，以實現向公眾廣泛、非排他性地發佈信息。我們打算使用 Domo Facebook 頁面、Domo LinkedIn 頁面、Domo 博客、@Domotalk X 賬户和 @JoshJames X 賬户作為披露有關公司及其服務的信息以及履行 FD 法規規定的披露義務的手段。我們通過這些社交媒體渠道發佈的信息可能被視為重要信息。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件、公開電話會議和網絡直播外，我們鼓勵投資者和其他人監控這些社交媒體渠道。我們打算用作披露此處所述信息的手段的社交媒體渠道可能會不時更新，詳情見我們的投資者關係網頁。

非公認會計準則財務指標的使用
為了補充我們根據美利堅合眾國公認會計原則（GAAP）編制和列報的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿和附表中引用了以下非公認會計準則財務指標：賬單、非公認會計準則訂閲毛利率、非公認會計準則運營損失、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則每股淨虧損和調整後的免費淨虧損現金流。在計算這些衡量標準時，我們排除了某些項目的影響，包括股票薪酬支出、某些無形資產的攤銷、向首席執行官報告的執行官的離職以及與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益。

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附錄 99.1
由於與調整後的自由現金流有關，我們將返還的金額等於與員工股票購買計劃相關的已發行股票的收益，以反映這些交易的非現金性質。由於這些交易中沒有現金兑換，因此按照公認會計原則的要求在現金流量表的融資部分顯示收益會導致運營部分相應減少，管理層認為這並不能表明我們的業務中使用或提供的實際現金。我們認為，這種非公認會計準則現金指標很有用，因為它為投資者提供的信息與管理層用來持續評估、預測和衡量公司的實際現金流及其實現和維持正現金流的能力的信息相同。

我們將這些非公認會計準則財務指標用於財務和運營決策，並作為評估期間比較的手段。我們的管理層認為，這些非公認會計準則財務指標不包括某些可能無法表明我們持續核心業務經營業績的支出，從而為我們的業績和流動性提供了有意義的補充信息。我們認為，在評估我們的業績、分析歷史業績和流動性以及規劃、預測和分析未來時期，參考這些非公認會計準則財務指標對管理層和投資者都有好處。

在2024財年，我們修訂了非公認會計準則運營報表細列項目的定義，以調整高管遣散費。我們修訂了前一期間的金額，以符合我們本期的列報方式。

有關這些非公認會計準則財務指標與公認會計準則指標的對賬，請參閲本新聞稿末尾標題為 “非公認會計準則財務指標對賬” 的表格。

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附錄 99.1
前瞻性陳述
本新聞稿包含1933年《證券法》第27A條、1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括我們首席執行官的陳述、關於我們未來的陳述、對未來12個月RPO的預期、我們對第一財季和2025年整個財年的財務展望以及未來時期的業績。前瞻性陳述受風險和不確定性的影響，並且基於可能不準確的假設，這些假設可能導致實際結果與前瞻性陳述的預期或暗示結果存在重大差異。實際結果可能與預測結果存在重大差異，不應將報告的結果視為未來業績的指標。可能導致實際業績與預期結果不同的潛在風險和不確定性包括 “風險因素” 標題下以及我們向美國證券交易委員會提交的文件中其他地方包含的風險和不確定性，包括但不限於2023年3月27日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告、我們於2023年12月8日向美國證券交易委員會提交的最新10-Q表季度報告以及截至年度的10-K表年度報告 2024年1月31日預計將於2024年4月1日左右向美國證券交易委員會提交。本新聞稿和附件中提供的所有信息均截至本文發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。
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Domo 是 Domo, Inc. 的註冊商標。
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Domo, Inc.
簡明合併運營報表
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束年終了
1月31日1月31日
2023202420232024
收入：
訂閲$70,268 $71,906 $271,290 $285,500 
專業服務及其他9,356 8,278 37,355 33,489 
總收入79,624 80,184 308,645 318,989 
收入成本：
訂閲 (1)10,574 12,457 43,295 46,045 
專業服務及其他 (1)7,616 6,578 29,783 29,425 
總收入成本18,190 19,035 73,078 75,470 
毛利61,434 61,149 235,567 243,519 
運營費用：
銷售和營銷 (1)、(3)42,001 39,438 173,300 163,902 
研究和開發 (1)21,985 21,118 95,093 85,049 
一般和行政 (1)、(2)、(3)13,533 13,940 56,047 49,449 
運營費用總額77,519 74,496 324,440 298,400 
運營損失(16,085)(13,347)(88,873)(54,881)
其他費用，淨額 (1)(3,116)(4,882)(15,499)(19,431)
所得税前虧損(19,201)(18,229)(104,372)(74,312)
所得税準備金612 456 1,179 1,257 
淨虧損$(19,813)$(18,685)$(105,551)$(75,569)
每股淨虧損（基本虧損和攤薄後）$(0.57)$(0.51)$(3.10)$(2.10)
加權平均股數（基本和攤薄後）34,681 36,759 34,092 36,050 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
訂閲$500 $852 $2,676 $2,810 
專業服務及其他483 424 1,822 1,735 
銷售和營銷7,352 5,755 30,636 25,015 
研究和開發5,139 5,306 24,335 19,520 
一般和行政5,361 3,923 23,680 14,565 
其他費用，淨額160 187 710 703 
股票薪酬支出總額$18,995 $16,447 $83,859 $64,348 
(2) 包括某些無形資產的攤銷，如下所示：
一般和行政$20 $20 $80 $80 
(3) 包括執行官的遣散費，如下所示：
銷售和營銷$— $307 $620 $750 
一般和行政— — — 1,553 
執行官遣散費總額$— $307 $620 $2,303 



Domo, Inc.
簡明合併資產負債表
（以千計）
（未經審計）
1月31日1月31日
20232024
資產
流動資產：
現金、現金等價物和限制性現金$66,500 $60,939 
應收賬款，淨額78,958 67,197 
合同購置成本15,908 16,006 
預付費用和其他流動資產7,447 9,602 
流動資產總額168,813 153,744 
財產和設備，淨額21,375 27,003 
使用權資產15,255 11,746 
合同購置成本，非當前22,299 19,542 
無形資產，淨額2,794 2,740 
善意9,478 9,478 
其他資產2,102 1,407 
總資產$242,116 $225,660 
負債和股東赤字
流動負債：
應付賬款$12,120 $4,313 
應計費用和其他流動負債49,306 43,430 
租賃負債4,905 4,807 
遞延收入的本期部分182,273 185,250 
流動負債總額248,604 237,800 
租賃負債，非流動15,271 11,135 
遞延收入，非當期3,609 2,736 
其他非流動負債12,425 14,001 
長期債務108,607 113,534 
負債總額388,516 379,206 
承付款和意外開支
股東赤字：
普通股35 37 
額外的實收資本1,183,921 1,252,200 
累計其他綜合虧損(322)(180)
累計赤字(1,330,034)(1,405,603)
股東赤字總額(146,400)(153,546)
負債總額和股東赤字$242,116 $225,660 



Domo, Inc.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）
三個月已結束年終了
1月31日1月31日
2023202420232024
來自經營活動的現金流
淨虧損 $(19,813)$(18,685)$(105,551)$(75,569)
為將淨虧損與經營活動提供的淨現金（用於）進行核對而進行的調整：
折舊和攤銷1,201 1,884 5,290 6,622 
非現金租賃費用1,365 1,083 4,727 4,318 
合同收購成本的攤銷4,118 4,416 16,943 17,770 
基於股票的薪酬18,995 16,447 83,859 64,348 
其他，淨額3,741 1,092 6,768 4,735 
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(25,644)(11,989)(14,809)11,761 
合同購置成本(5,312)(4,403)(16,999)(15,324)
預付費用和其他資產327 (1,420)2,390 (1,593)
應付賬款(6,344)(6,008)6,947 (6,974)
經營租賃負債(2,801)(1,123)(6,179)(5,177)
應計負債和其他負債2,469 (1,077)(9,403)(4,438)
遞延收入24,867 25,228 15,127 2,104 
經營活動提供的（用於）淨現金(2,831)5,445 (10,890)2,583 
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(2,923)(2,520)(7,996)(11,734)
購買無形資產— — — (26)
用於投資活動的淨現金(2,923)(2,520)(7,996)(11,760)
來自融資活動的現金流
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— — 1,563 3,406 
結構化應付賬款的收益— — 6,624 — 
結構化應付賬款的付款— — (6,624)— 
行使股票期權的收益— — 861 65 
融資活動提供的淨現金— — 2,424 3,471 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響1,172 627 (599)145 
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）(4,582)3,552 (17,061)(5,561)
期初的現金、現金等價物和限制性現金71,082 57,387 83,561 66,500 
期末現金、現金等價物和限制性現金$66,500 $60,939 $66,500 $60,939 



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束年終了
1月31日1月31日
2023202420232024
以公認會計原則為基礎的訂閲毛利率與非公認會計準則的訂閲毛利率的對賬：
收入：
訂閲$70,268 $71,906 $271,290 $285,500 
收入成本：
訂閲10,574 12,457 43,295 46,045 
按公認會計原則計算的訂閲毛利59,694 59,449 227,995 239,455 
按公認會計原則計算的訂閲毛利率85 %83 %84 %84 %
基於股票的薪酬500 852 2,676 2,810 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利$60,194 $60,301 $230,671 $242,265 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利率86 %84 %85 %85 %
以公認會計原則為基礎的總運營支出與非公認會計準則的總運營支出對賬：
按公認會計原則計算的總運營費用$77,519 $74,496 $324,440 $298,400 
基於股票的薪酬(17,852)(14,984)(78,651)(59,100)
某些無形資產的攤銷(20)(20)(80)(80)
執行官遣散費 (1)— (307)(620)(2,303)
按非公認會計準則計算的總運營支出$59,647 $59,185 $245,089 $236,917 
以公認會計原則為基礎的營業虧損與非公認會計準則基礎上的營業收入（虧損）的對賬：
按公認會計原則計算的營業虧損$(16,085)$(13,347)$(88,873)$(54,881)
基於股票的薪酬18,835 16,260 83,149 63,645 
某些無形資產的攤銷20 20 80 80 
執行官遣散費 (1)— 307 620 2,303 
非公認會計準則基礎上的營業收入（虧損）$2,770 $3,240 $(5,024)$11,147 
以公認會計原則為基礎的營業利潤率與非公認會計準則的營業利潤率的對賬：
按公認會計原則計算的營業利潤率(20)%(17)%(29)%(17)%
基於股票的薪酬23 21 27 19 
執行官遣散費 (1)— — — 1 
非公認會計準則基礎上的營業利潤率3 %4 %(2)%3 %
以公認會計原則為基礎的淨虧損與非公認會計準則的淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的淨虧損$(19,813)$(18,685)$(105,551)$(75,569)
基於股票的薪酬18,995 16,447 83,859 64,348 
某些無形資產的攤銷20 20 80 80 
執行官遣散費 (1)— 307 620 2,303 
按非公認會計準則計算的淨虧損$(798)$(1,911)$(20,992)$(8,838)
以公認會計原則為基礎的每股淨虧損與非公認會計準則基礎上的每股淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的每股淨虧損$(0.57)$(0.51)$(3.10)$(2.10)
基於股票的薪酬0.55 0.45 2.47 1.79 
執行官遣散費 (1)— 0.01 0.01 0.06 
按非公認會計準則計算的每股淨虧損$(0.02)$(0.05)$(0.62)$(0.25)



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬（續）
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束年終了
1月31日1月31日
2023202420232024
比林斯：
總收入$79,624 $80,184 $308,645 $318,989 
添加：
遞延收入（期末）182,273 185,250 182,273 185,250 
遞延收入，非當前（期末）3,609 2,736 3,609 2,736 
減去：
遞延收入（期初）(157,915)(158,522)(168,335)(182,273)
遞延收入，非當前（期初）(3,100)(4,236)(2,420)(3,609)
遞延收入的增加（流動和非流動）24,867 25,228 15,127 2,104 
比林斯$104,491 $105,412 $323,772 $321,093 
經營活動提供的淨現金（用於）與調整後的自由現金流的對賬：
經營活動提供的（用於）淨現金$(2,831)$5,445 $(10,890)$2,583 
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— — 1,563 3,406 
購買財產和設備(2,923)(2,520)(7,996)(11,734)
調整後的自由現金流$(5,754)$2,925 $(17,323)$(5,745)

(1) 在本財年中，我們修訂了非公認會計準則運營報表細列項目的定義，以調整高管遣散費。我們修訂了前一期間的金額，以符合我們本期的列報方式。