附錄 99.1

HashiCorp 公佈第四季度和2024財年財務業績

•第四季度收入總額為1.558億美元，同比增長15％；2024財年收入總額為5.831億美元，同比增長23％

•截至2024財年第四季度末，過去四個季度的平均淨美元保留率為115％，在2023財年第四季度末為131％。

•第四季度GAAP的RPO總額為7.758億美元，同比增長20％；第四季度當前的GAAPRPO總額為4.602億美元，同比增長23％。

•第四季度非公認會計準則的RPO總額為8.014億美元，同比增長19％；第四季度當前的非公認會計準則RPO總額為4.831億美元，同比增長21％。

•HashiCorp董事會已批准一項高達2.5億美元公司普通股的股票回購計劃。

舊金山——2024年3月5日——領先的多雲基礎設施自動化軟件提供商HashiCorp, Inc.（納斯達克股票代碼：HCP）今天公佈了截至2024年1月31日的第四季度和2024年整個財年的財務業績。

HashiCorp首席執行官戴夫·麥克詹內特表示：“HashiCorp團隊在2024財年第四季度表現強勁，業績超出了預期。”“在2025財年，我們將加倍實施各種舉措，以簡化我們的市場走向，提高我們的產品盈利能力，並將業務重點放在HashiCorp雲平臺上。這些努力將幫助我們在新財年重新加快收入增長。”

HashiCorp首席財務官納瓦姆·韋利欣達表示：“我們在2024財年取得了穩健的收益，收入和利潤都跑贏大盤。”“我們進入2025財年時制定了加速收入增長的運營計劃，並將執行2.5億美元的股票回購計劃。”

2024財年第四季度財務業績

收入：2024財年第四季度的總收入為1.558億美元，較去年同期的1.358億美元增長了15％。2024財年的總收入為5.831億美元，較去年同期的4.759億美元增長了23％。

毛利：2024財年第四季度的GAAP毛利為1.288億美元，毛利率為83％，而去年同期的GAAP毛利為1.123億美元，毛利率為83％。2024財年第四季度的非公認會計準則毛利為1.335億美元，非公認會計準則毛利率為86％，而去年同期的非公認會計準則毛利為1.159億美元，非公認會計準則毛利率為85％。

營業虧損：2024財年第四季度的GAAP營業虧損為4,830萬美元，而去年同期的GAAP營業虧損為6,290萬美元。2024財年第四季度的非公認會計準則營業虧損為650萬美元，而去年同期的非公認會計準則營業虧損為2680萬美元。

淨虧損：2024財年第四季度的GAAP淨虧損為3,160萬美元，而去年同期的GAAP淨虧損為4,940萬美元。2024財年第四季度的非公認會計準則淨收入為1,020萬美元，而去年同期的非公認會計準則淨虧損為1,320萬美元。

每股淨虧損：根據2024財年第四季度1.972億股加權平均已發行股票，GAAP每股淨虧損為0.16美元，而根據去年同期1.888億股加權平均已發行股票，GAAP每股淨虧損為0.26美元。2024財年第四季度的非公認會計準則基本和攤薄後每股淨收益為0.05美元，而去年同期的非公認會計準則每股淨虧損為0.07美元。

2024財年第四季度的剩餘績效債務（RPO）總GAAP的RPO為7.758億美元，高於去年同期的6.471億美元。截至2024財年第四季度末，GAAP RPO的當前部分為4.602億美元，高於去年同期末的3.751億美元。截至2024財年第四季度末，非公認會計準則的RPO總額為8.014億美元，高於去年同期末的6.738億美元。截至2024財年第四季度末，非公認會計準則RPO的當前部分為4.831億美元，高於去年同期末的3.977億美元。

現金：2024財年第四季度經營活動提供的淨現金為1,030萬美元，而去年同期經營活動提供的淨現金為160萬美元。截至2024財年第四季度末，現金、現金等價物和短期投資總額為12.786億美元，而去年同期末為12.861億美元。

本新聞稿中包含的表格中提供了GAAP財務指標與可比的非GAAP財務指標的對賬。

2024財年第四季度及近期經營亮點

•HashiCorp在2024財年第四季度末擁有4,423名客户，高於上一財季末的4,354名客户和2023財年第四季度末的3,870名客户。

•該公司在2024財年第四季度末有897名客户的年經常性收入（“ARR”）等於或超過10萬美元，高於上一財季末的877名客户和2023財年第四季度末的798名客户。

•ARR等於或大於10萬美元的客户佔2024財年第四季度總收入的89％，而上一財年的這一比例為89％，2023財年第四季度為89％。

•HashiCorp雲平臺（HCP）的季度訂閲收入在2024財年第四季度達到2,130萬美元，高於上一財年的1,990萬美元，高於2023財年第四季度的1,450萬美元。

•截至2024財年第四季度末，該公司過去四個季度的平均淨美元保留率為115％，而上一季度為119％，2023財年第四季度末為131％。

其他亮點

在第四季度，HashiCorp繼續投資其產品組合並擴大其生態系統，包括以下公告：

•公司新聞：

◦歡迎邁克爾·温加特納出任 HashiCorp 的第一任首席產品官

◦將 Talha Tariq 晉升為首席信息官兼首席安全官

◦宣佈延長與谷歌雲的合作伙伴關係，通過生成式人工智能推進產品供應

•獎項和表彰：

◦榮獲 2023 年 AWS 年度合作伙伴獎——全球合作伙伴獎

◦榮獲 Palo Alto Networks 2023 年度全球技術合作夥伴獎

•第四季度宣佈的產品更新和改進包括：

◦Terraform

▪ HashiCorp Terraform 1.7 正式上市，它為 Terraform 測試框架和配置驅動的狀態刪除工作流程增加了模擬功能

▪ 在 Amazon CodeWhisperer 中支持 Terraform，它通過提供減少總開發工作的代碼建議來幫助加速 Terraform 的開發

▪ 新的 Terraform Cloud 功能，包括：

•彙總的 VCS 審查已全面上線，它通過提供狀態檢查的彙總視圖並突出顯示在代碼部署之前需要客户注意的最具影響力的更改，簡化了跨多個工作空間的驗證流程

•按需策略評估現已全面上線，它允許用户在實施Terraform Cloud政策變更之前評估其影響，從而提高可見性和控制力

•Visual Studio Code 的 HashiCorp Terraform 擴展中的新視圖，顯示了 Terraform Cloud 的工作空間和運行情況，減少了上下文切換

•通過亞馬遜彈性 Kubernetes 服務 (EKS) 和谷歌 Kubernetes 引擎 (GKE) 向 Kubernetes 提供動態提供商憑證支持已正式上線

•適用於 Kubernetes 的 Terraform Cloud Operator v2 現已正式上市，為工作空間管理和可擴展的 Terraform Cloud 代理提供 Kubernetes 原生工作流程

•在 Terraform Cloud 私有註冊表中發佈集成測試模塊的正式可用性

•基於不活動狀態的臨時工作空間銷燬，根據工作空間不活動時間自動銷燬資源

◦保險庫

▪ HCP Vault Radar 的限量測試版，這是一款基於 SaaS 的全新機密發現產品，使組織能夠主動發現非託管或不安全的機密信息

▪ HCP Vault 的新可觀測性集成，包括 AWS Cloudwatch、Elasticsearch 和 New Relic，以及用於靈活指標流式傳輸的通用 HTTP 終端節點

▪ 在 Vault Enterprise 1.15 中支持證書頒發外部策略服務 (CIEPS)

◦邊界

▪ 發佈 HashiCorp Boundary 0.15，它通過會話記錄存儲策略和用户體驗升級（例如目標搜索和篩選）來改善治理和最終用户工作流程

◦領事

▪ Consul 1.17 的正式發佈，其中包括用於降低成本和延遲的位置感知路由、用於簡化多集羣操作的相同組以及用於支持具有多端口要求的現代分佈式應用程序的多端口（測試版）。

▪ HCP Consul Central 宣佈全面推出新的服務可觀測功能和全球 API 的測試版

◦Nomad

▪ HashiCorp Nomad 1.7 正式上線，它引入了改進的工作負載身份、改進的 Vault 和 Consul 集成、NUMA 支持、Nomad 操作等

股票回購計劃

HashiCorp董事會已批准一項公司高達2.5億美元的A類普通股的股票回購計劃。根據該計劃，HashiCorp可以不時通過公開市場交易、私下協商交易和其他符合適用證券法的方式（包括通過第10b5-1條計劃）購買股票。任何回購的時間、方式、價格和金額將由HashiCorp自行決定，並取決於多種因素，包括法律要求、價格和經濟市場狀況。

財務展望

對於2025財年的第一季度，公司目前預計：

•總收入為1.52億至1.54億美元

•非公認會計準則營業虧損為1900萬至1,600萬美元

•非公認會計準則每股收益（虧損）/收益（0.02）-0.00美元

•加權平均基本和攤薄後股票為1.979億股和2.058億股

對於2025年整個財年，公司目前預計：

•總收入為6.43億至6.47億美元

•非公認會計準則營業虧損為4,600萬至4,300萬美元

•非公認會計準則每股收益為0.05美元至0.07美元

•加權平均攤薄後股票為2.033億股

HashiCorp尚未將其對第一季度和2025財年的非公認會計準則營業虧損和非公認會計準則每股收益的預期與可比的GAAP指標進行調和。由於公開交易歷史有限以及HashiCorp普通股價格的巨大波動，某些可能很重要的項目，如果沒有不合理的努力就無法計算。特別是，我們針對股權薪酬獎勵和僱主工資税相關項目的股票薪酬支出對員工股票交易的衡量標準和影響直接受到員工股票交易時機和不可預測的股價波動的影響，我們預計這將對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響。

電話會議信息

HashiCorp將於太平洋標準時間2024年3月5日星期二下午2點舉行電話會議，討論HashiCorp的財務業績和財務指導。使用我們的投資者關係網站ir.hashicorp.com上提供的鏈接進行註冊，即可觀看電話會議直播。

註冊後，所有電話參與者都將收到撥入號碼以及可用於接聽通話的唯一 PIN。直播結束後將提供網絡直播重播，並可在HashiCorp的投資者關係網站ir.hashicorp.com上觀看。

關於 HashiCorp, Inc.

HashiCorp 是多雲基礎設施自動化軟件領域的領導者。HashiCorp 軟件套件使組織能夠採用一致的工作流程並創建記錄系統，用於自動化雲以進行基礎設施配置、安全、網絡和應用程序部署。HashiCorp 的產品組合包括 Vagrant™、Packer™、Terraform®、Vault™、Consul®、Nomad™、BoundaryTM 和 Waypoint™。HashiCorp 提供開源、企業和託管雲服務等產品。該公司總部位於舊金山，儘管HashiCorp的大多數員工都在遠程辦公，戰略性地分佈在全球各地。欲瞭解更多信息，請訪問 hashicorp.com 或在 X @HashiCorp 上關注 HashiCorp。

所有產品和公司名稱均為其各自所有者的商標或註冊商標。

前瞻性陳述

本新聞稿和隨附的電話會議包含經修訂的1995年《私人證券訴訟法》所指的前瞻性陳述，其中包括有關HashiCorp業務戰略、HashiCorp在當前購買環境下的市場表現、與HashiCorp產品創新相關的長期機會、HashiCorp的盈利之路以及HashiCorp第一季度和全年財務展望的陳述 2025 財年。在某些情況下，你可以識別前瞻性陳述，因為它們包含 “預期”、“相信”、“繼續”、“可以”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“可能”、“可能”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋找”、“應該”、“目標”、“將”、“將” 或類似的表述等詞語以及這些條款的負面影響。

此類陳述受許多重要因素、風險和不確定性的影響，這些因素可能導致實際事件或結果與當前的預期和信念存在重大差異，包括但不限於與市場狀況、HashiCorp及其業務相關的風險和不確定性，如我們根據2024年3月20日的10-K表年度報告以及我們可能不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中所述 SEC。這些文件包含並確定了可能導致HashiCorp的實際業績與HashiCorp前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異的重要因素。本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日，除非法律要求，否則HashiCorp明確聲明不承擔任何更新任何前瞻性陳述的義務。

非公認會計準則財務指標的使用

除了根據公認會計原則確定的業績外，我們還披露了非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業虧損、非公認會計準則淨虧損、每股非公認會計準則淨收益（虧損）、非公認會計準則自由現金流以及總和當前的非公認會計準則RPO，這些都是非公認會計準則財務指標。在本新聞稿末尾，我們提供了每種非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的表格對賬表。

我們將非公認會計準則毛利計算為GAAP毛利，扣除股票薪酬攤銷，包括資本化內部使用軟件的攤銷費用、基於股票的薪酬支出以及收入成本中包含的收購無形資產攤銷。

在資本化內部使用軟件的股票薪酬、基於股票的薪酬以及收入成本中包含的收購無形資產攤銷佔收入的百分比之前，我們將非公認會計準則毛利率計算為GAAP毛利率。

我們將非公認會計準則營業虧損計算為GAAP營業虧損，扣除資本化內部使用軟件的股票薪酬、股票薪酬支出、收購無形資產攤銷和收購相關費用攤銷前的GAAP營業虧損。我們將非公認會計準則淨虧損計算為扣除資本化內部使用軟件的股票薪酬、股票薪酬支出、收購無形資產攤銷和收購相關費用之前的GAAP淨虧損，包括與諮詢、法律和其他專業費用相關的一次性成本。

我們將非公認會計準則每股淨收益（虧損）計算為非公認會計準則淨收益（虧損）除以加權平均已發行股份（基本和攤薄）。

我們將非公認會計準則自由現金流計算為（用於）運營活動提供的淨現金減去不動產和設備購買以及資本化內部使用軟件成本。非公認會計準則自由現金流佔收入的百分比按非公認會計準則自由現金流除以總收入計算。

我們將非公認會計準則RPO計算為RPO加上客户存款，後者是可退還的預付金額，其依據是這些客户存款在未來各期預計將何時確認為收入。Non-GAAP RPO的當前部分代表未來12個月將確認為收入的金額。

我們的管理團隊在內部使用這些非公認會計準則財務指標來分析我們的財務業績，並認為它們有助於投資者評估我們的持續運營業績，作為對公認會計原則指標的補充。我們認為，這些非公認會計準則財務指標的使用為投資者提供了另一種工具，可用於評估持續的經營業績和趨勢，並將我們的財務業績與業內其他公司進行比較，其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標。

非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，不應將其與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為替代品。特別是，其他公司可能會報告非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損、非公認會計準則淨虧損、非公認會計準則自由現金流、非公認會計準則RPO或類似標題的指標，但它們的計算方式有所不同，這降低了它們作為比較指標的用處。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，如下所示。本財報新聞稿以及未來任何包含此類非公認會計準則對賬的新聞稿也可以在我們網站的投資者關係頁面上找到，網址為 https://ir.hashicorp.com。

HashiCorp, Inc.

簡明合併運營報表

（金額以千計，每股金額除外）

（未經審計）

HashiCorp, Inc.

簡明的合併資產負債表

（金額以千計，每股金額除外）

（未經審計）

HashiCorp, Inc.

簡明的合併現金流量表

（金額以千計）

（未經審計）

									截至1月31日的財年
															2024						2023
來自經營活動的現金流
淨虧損															$	(190,668)					$	(274,298)
為調節淨虧損與經營活動產生的現金而進行的調整：
股票薪酬支出，扣除資本化金額															170,617						171,161
折舊和攤銷費用															9,506						4,588
非現金運營租賃成本															3,054						2,860
增加有價證券的折扣															(12,738)						—
遞延所得税															(414)						—
其他															138						(1)
運營資產和負債的變化：
應收賬款															(20,392)						(35,556)
遞延合同購置成本															(6,242)						(34,767)
預付費用和其他資產															(12,656)						(61)
應付賬款															(3,668)						(1,817)
應計費用和其他負債															438						2,609
應計薪酬和福利															(2,621)						1,689
經營租賃負債															(3,442)						(3,140)
遞延收入															59,309						78,955
客户存款															(1,072)						3,316
用於經營活動的淨現金															(10,851)						(84,462)
來自投資活動的現金流
業務合併，扣除收購的現金															(20,860)						—
購買財產和設備															(697)						(252)
大寫的內部使用軟件															(11,333)						(8,746)
購買短期投資															(811,838)						—
出售短期投資的收益															26,372						—
短期投資到期的收益															283,185						—
用於投資活動的淨現金															(535,171)						(8,998)
來自融資活動的現金流
與股權獎勵淨股結算相關的已繳税款															(269)						(248)
行使股票期權後發行普通股的收益															6,003						5,034
根據員工股票購買計劃發行普通股的收益															17,568						17,197
融資活動提供的淨現金															23,302						21,983
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）															(522,720)						(71,477)
期初現金、現金等價物和限制性現金															1,286,134						1,357,611
期末現金、現金等價物和限制性現金															$	763,414					$	1,286,134

HashiCorp, Inc.

公認會計準則與非公認會計準則數據的對賬

（金額以千計，每股金額和百分比除外）

（未經審計）

HashiCorp, Inc.

公認會計原則與非公認會計原則的對賬

（金額以千計）

（未經審計）

HashiCorp, Inc.

關鍵業務指標的演示

（以百萬美元計，客户和百分比除外）

（未經審計）

(1) 有關所列歷史時期GAAP與非公認會計原則的對賬情況，請參閲我們之前發佈的財報。

(2) 在發佈截至2023年1月31日財年的10-K表格後，我們在計算與我們的自助服務或 “即用即付” 客户相關的客户總數時發現了一個非實質性的錯誤，我們已對此進行了相應的更正。

HashiCorp, Inc.

介紹關鍵的歷史財務數據

（金額以千計）

（未經審計）

(1) 有關所列歷史時期GAAP與非公認會計原則的對賬情況，請參閲我們之前發佈的財報。

投資者聯繫人

亞歷克斯·庫爾茲

HashiCorp

ir@hashicorp.com

媒體聯繫人

凱特·雷曼

HashiCorp

media@hashicorp.com