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2023 年對索菲亞遺傳學來説是了不起的一年。我們繼續建設數據驅動醫學的未來，從而為我們的客户和股東創造長期價值。

從許多方面來説，2023年是人工智能之年。這是公眾首次獲得強大的人工智能模型並瞭解他們能做什麼。作為一家人工智能驅動的精準醫療公司的聯合創始人和領導者，這一運動對我來説是一次充實的經歷。

自2011年SopHia GENETICS成立以來，我們已投資超過4億美元，用於建立醫療保健領域一些最先進的人工智能能力。我們招募了一個由全球200多名頂尖數據科學家和工程師組成的團隊，他們每天都在為構建和開發我們的平臺SopHia DDM™ 做出貢獻。如今，SopHia DDM™ 因其世界一流的分析性能而受到全球醫療專業人員和研究人員的廣泛認可，並被我們的一些合作伙伴認可為所有醫療保健領域的領先人工智能平臺。

但是，在索菲亞遺傳學，我們並不將創新視為新技術的開發。在SopHia GENETICS，我們將創新視為這些技術在市場上的採用。本着這種精神，我想重點介紹我們在整個2023年推動SopHia DDM™ 的採用所取得的進展。

首先，請允許我承認我們成功的最有力的證據。通過繼續推動平臺的廣泛採用，我們的收入同比增長了31％，達到6,240萬美元。同時，我們提高了毛利率並降低了運營成本，使現金消耗下降了36％。2023年，全球770多家醫療機構使用了SopHia DDM™，其中包括450名核心基因組客户，他們使用SopHia DDM™ 進行了超過31.7萬次分析。

我為2023年取得的進展感到非常自豪，我想花點時間感謝400多位辛勤工作的Sophians、我們的合作伙伴和投資者，他們都幫助實現了這一成功。

我們的六大戰略支柱仍然是我們推動長期增長的重點。我們對我們的戰略道路一如既往地充滿信心，我很高興與您分享2023年我們在這些支柱方面取得的進展的更多細節。

世界各地的醫療機構繼續選擇SopHia DDM™ 是有充分理由的，例如我們平臺的頂級分析性能、縮短週轉時間的能力、通用兼容性（即我們使用所有測序儀類型、文庫製備和技術）以及去中心化方法（即客户保留數據的所有權）。

到2023年底，我們建立了一個由450名核心基因組客户組成的網絡，這些客户定期使用SopHia DDM™ 為癌症或罕見和遺傳性疾病的患者提供見解。

我很高興地宣佈，我們在2023年獲得了創紀錄的87個新的核心基因組客户。這包括在第四季度簽約的35個新客户。這些客户將在一年內實施SopHia DDM™，並計劃在2024年加入我們的核心基因組學客户網絡。

由於我們看到了巨大的增長潛力，因此越來越多地在美國市場採用我們的平臺仍然是一個重點領域。2023 年，我們在該領域取得了強勁的進展。2023 年，美國收入增長

70% 至 950 萬美元。2023 年，我們在美國簽訂了 9 個新的核心基因組客户，並很自豪地歡迎一些美國頂級癌症中心和研究實驗室加入 SopHia DDM™ 網絡。

除了客户關係外，我們還與美國的合作伙伴一起度過了具有里程碑意義的一年。也就是説，我們繼續與紀念斯隆·凱特琳建立戰略夥伴關係。2023 年，我們與 MSK 建立了合作伙伴關係，幫助他們分散液體活檢測試 MSK-ACCESS® 和實體瘤檢測 MSK-IMPACT®，並將這些測試提供給全球醫療機構。我們在12月正式推出了搭載SopHia DDM™ 的MSK-ACCESS®，很高興看到市場上對該應用程序的強勁需求。在美國，我們宣佈了多項基於SopHia DDM™ 的MSK-ACCESS® 的新簽約，並期待在2024年之前利用這一勢頭。

我們將繼續採用 “登陸並擴張” 的商業策略，重點是贏得新客户，然後通過鼓勵這些客户採用越來越多的SopHia DDM™ 應用程序來推動我們平臺的使用。我們的產品包括一系列令人印象深刻的應用程序，包括遺傳性癌症、血液學腫瘤學、實體瘤、液體活檢以及罕見和遺傳性疾病的應用。

2023 年，我們繼續讓客户滿意，從而擴大了客户範圍。去年，我們從核心基因組學用户那裏獲得了令人印象深刻的75分NPS分數。我們為這一成就感到非常自豪。我們還為我們的客户在加入我們的網絡後繼續採用更多應用程序而感到自豪。截至2023年底，有56％的客户使用兩個或更多應用程序，高於去年同期的49％。31％的客户使用三個或更多應用程序，高於去年同期的28％。而且，我們有 21% 的客户在使用四個或更多應用程序，高於去年同期的 17%。持續證明我們有能力在現有客户中擴張，這體現了在全球範圍內吸引新客户的重要性。

2023 年是構建我們的產品菜單具有里程碑意義的一年。我將重點介紹自2023年以來發布的兩項主要產品，包括它們如何為我們的客户帶來巨大價值。

首先，如前所述，我們在2023年12月推出了擴展的液體活檢應用程序套件。這包括由 SopHia DDM™ 提供支持的 MSK-ACCESS®。我們的液體活檢應用程序由名為CUMIN™ 的專有分子條形碼技術提供支持。CUMIN™ 使用獨特的方法來檢測輸入材料含量低的樣本（例如為液體活檢收集的樣本）中的噪聲信號，並以強大的方式區分我們的液體活檢應用程序。出於這些原因，我們對我們開發的應用程序感到興奮，尤其是當我們看到市場上已經有強勁的需求時。

我想重點介紹的第二件事是我們在SopHia DDM™ 上推出的多模式模塊 SopHia CarePath™。SopHia CarePath™ 使客户能夠超越基因組學，對多模態患者數據（例如成像數據、臨牀數據、生物數據）進行縱向分析。SopHia CarePath™ 的多模式功能旨在預測不同治療決策的治療效果，此外還允許臨牀醫生進行患者羣組和數據可視化。

可以想象，SopHia CarePath™ 的多模式功能為我們的生物製藥客户提供了差異化的價值，他們願意為訪問多模式患者數據和分析這些數據的預測性多模態模型付費。

2023年底，我們與生物製藥的主要合作伙伴之一完成了一個具有里程碑意義的項目，在該項目中，SopHia CarePath™ 在肺癌患者亞羣中發現了一個特徵，這可能表明特定藥物的治療效果不同。我們仍然對我們的多模式產品的這些用例以及這些功能為我們的生物製藥客户帶來的巨大價值感到興奮

除了我們的多模式能力為BioPharma客户帶來的價值外，我們還與BioPharma公司有着共同的利益，以擴大全球癌症檢測的機會。2023年，我們與生物製藥合作伙伴完成了多項合作伙伴關係，他們贊助了SopHia DDM™ 的部署。

我們與阿斯利康的合作是該領域的主要證據。上個月，我們宣佈，亞利桑那贊助了2023年在西班牙各地部署SopHia DDM的人力資源開發應用程序，並取得了巨大成功。繼該計劃取得成功之後，我們還宣佈與亞利桑那州建立新的合作伙伴關係，在2024年向全球客户部署由SopHia DDM™ 提供支持的MSK-ACCESS® 和MSK-IMPACT®。

正如本説明中所證明的那樣，建設數據驅動醫學的未來不是我們能夠單獨完成的。通過與行業領先的領導者合作，我們在2023年取得了可觀的勢頭，進一步使我們的應用程序能夠覆蓋更多患者。

2023年，我們與紀念斯隆·凱特琳癌症中心、阿斯利康、Boundless Bio和微軟等建立了重要的合作伙伴關係。我們還宣佈與安捷倫和Qiagen建立合作伙伴關係，為實體瘤提供綜合解決方案。我們期待在2024年繼續與我們的重要合作伙伴合作，共同擴大獲得精準癌症治療的機會。

我們的最後一個戰略支柱側重於在SopHia Genetics的各個層面上表現出色。我們對卓越運營的長期承諾可以節省開支，從而有利於增長和利潤。我很自豪地宣佈，我們2023年全年調整後的毛利率為72％，而2022年為68％。此外，我們在2023年將現金消耗提高了36％，同時保持了超過30％的收入增長。

2024 年 1 月，我很自豪地宣佈了我們在未來 2 年以上的時間內實現盈利的計劃。成為一家可持續發展的公司對我們和我們所服務的人羣至關重要。我們已經採取了必要的成本措施來加快實現這一目標，並仍然痴迷於資本效率。根據我們目前的發展軌跡，我們對自己執行雄心勃勃的增長計劃的能力仍然充滿信心，並且我們將繼續專注於在未來幾年實現可持續增長。

在經歷了成功而難忘的2023年之後，我們的重點轉移到了未來。2024年，我們期待繼續實現我們的願景，隨時創造價值。我們的六大戰略支柱仍然存在

最後，我要感謝Sophians，我們充滿激情和敬業精神的員工，他們為建設精準醫療的未來所做的辛勤工作和不可思議的貢獻。我還要感謝我們的合作伙伴、客户和投資者加入我們的行列。沒有你，這一切都不可能實現。我期待繼續向大家介紹SopHia Genetics未來在數據驅動醫學大眾化方面取得的成功。