SopHia GENETICS 公佈2023年第四季度和全年業績

隨着SopHia GENETICS宣佈收入創歷史新高，第四季度新增35個客户，2023財年的現金消耗下降36％，強勁勢頭將在2024年持續下去

美國波士頓和瑞士羅爾，2024年3月5日——雲原生軟件公司、數據驅動醫學領域的領導者SopHia GENETICS（納斯達克股票代碼：SOPH）今天公佈了截至2023年12月31日的第四季度和財年的財務業績。

2023 年第四季度財務摘要

•收入同比增長27％，達到1700萬美元；不包括與COVID相關的收入在內的固定貨幣收入也同比增長27％

•報告的毛利率為70％，調整後的毛利率為73％

•報告的營業虧損為1,890萬美元，調整後的營業虧損為1,330萬美元

•現金和現金等價物以及定期存款（現金消耗）的變化同比增長11％，達到950萬美元，而2022年第四季度為1,060萬美元，即使考慮到與我們在2022年第四季度與微軟的戰略協議相關的計算和存儲相關支出的貸項

2023 年全年財務摘要

•收入同比增長31％，達到6,240萬美元；不包括COVID相關收入在內的固定貨幣收入同比增長32％

•報告的毛利率為69％，調整後的毛利率為72％

•報告的營業虧損為7,480萬美元，經調整後的營業虧損為5,590萬美元，同比分別增長15％和22％

•現金消耗同比增長36％，達到5,540萬美元，而2022財年為8,670萬美元

首席執行官兼聯合創始人尤爾吉·坎布隆博士表示：“我們對2023財年的出色表現感到滿意，包括收入同比增長31％，毛利率持續擴大，現金消耗同比增長36％。”“在2023年，我們很高興看到SopHia DDMTM在全球範圍內持續得到廣泛採用，因為該平臺對我們服務的450個核心基因組學客户進行了創紀錄的31.7萬多次分析。我們為SopHia DDMTM的實體瘤應用、我們的生物製藥合作伙伴以及在美國市場實現的增長感到特別自豪。”

坎布隆補充説：“展望2024年，我們完全有能力繼續實現強勁增長。SopHia DDMTM的新液體活檢產品、世界一流的實體瘤應用以及我們在美國建立的勢頭都是2024年我們在未來兩年多的盈利道路上繼續走上盈利之路的激動人心的催化劑。”

業務亮點

•在2023財年對SopHia DDMTM進行了創紀錄的317,062次分析，包括與COVID相關的分析在內的分析量同比增長了20％，不包括與COVID相關的分析，增長了27％

•截至2023年12月31日，共有450名核心基因組學客户，他們定期使用SopHia DDMTM分析癌症和罕見病患者，高於截至2022年12月31日的434名客户

•在2023年第四季度簽下了創紀錄的35個新的核心基因組客户，他們將在2024年實施SopHia DDMTM

•最近簽約了新的核心基因組學客户，包括美國羅德島州屢獲殊榮的醫院網絡Lifespan Health Network和印度主要的腫瘤學平臺Karkinos Healthcare

•美國市場勢頭增強，2023財年收入同比增長70％，2023財年簽署了9種新的美國核心基因組學協議，2023年第四季度美國分析量自2022年第四季度以來增長了51％

•2023 年 12 月推出了一套新的、擴展的液體活檢應用程序，包括搭載 sophia DDMTM 的 MSK-ACCESS

•通過推動新應用程序的採用，繼續擴大現有客户對SopHia DDMTM的使用，使2023年第四季度的淨美元留存率達到130％，較2022財年末的102％增長了2,800個基點

•宣佈擴大與現有客户的新關係，包括西班牙的瓦爾·德希伯倫腫瘤研究所（VHIO），該研究所是歐洲最大的綜合癌症中心之一，該研究所增加了用於同源重組缺陷（HRD）檢測的實體瘤應用程序，以及採用由SopHia DDMTM提供支持的MSK-ACCESS進行液體活檢測試的拉丁美洲醫療網絡Diagnosticos da America（DASA）

•實體瘤應用程序，尤其是HRD應用程序實現了強勁增長，截至2023年12月31日，擁有近50名HRD客户，收入同比增長超過150％

•擴大了與阿斯利康的合作伙伴關係，贊助將SopHia DDMTM的人力資源開發應用程序部署到西班牙各地的其他實驗室

•重申承諾在未來兩年內實現可持續增長並實現調整後的運營盈利能力

2024 年財務展望

根據截至今天的信息，索菲亞遺傳學提供以下指導：

•收入在7800萬美元至8100萬美元之間，與2023年全年收入相比增長了25％至30％

•調整後的毛利率在72.5％至72.7％之間，而2023財年的毛利率為72.2％

•調整後的營業虧損在4500萬美元至5000萬美元之間，而2023財年為5,590萬美元

除收入外，公司僅在非國際財務報告準則的基礎上提供指導。公司不提供前瞻性調整後毛利率（非國際財務報告準則指標）與毛利率（最具可比性的國際財務報告準則財務指標）的對賬表，因為預測和量化此類對賬所需的資本化研發費用的攤銷存在固有的困難。此外，公司沒有提供前瞻性調整後營業虧損（非國際財務報告準則衡量標準）與營業虧損（最具可比性的國際財務報告準則財務指標）的對賬表，因為在預測和量化資本化研發費用和無形資產、基於股份的薪酬支出以及超過實際繳款的養老金的非現金部分的攤銷方面存在固有的困難。

財報電話會議和網絡直播信息

SopHia GENETICS將於美國東部時間2024年3月5日星期二上午8點（08:00）/中歐時間下午2點（14:00）舉辦電話會議和網絡直播，討論2023年第四季度和全年業績以及2024年全年的財務指導。電話會議將在Sophia GENETICS投資者關係網站ir.sophiagenetics.com上進行網絡直播。此外，電話會議完成後，將在SopHia GENETICS網站上提供電話會議的音頻重播。

非國際財務報告準則財務指標

為了向投資者提供有關公司財務業績的更多信息，SopHia GENETICS在本財報中和其他地方披露了以下非國際財務報告準則指標：

•調整後的毛利，公司計算方法為收入減去收入成本，調整後不包括資本化研發費用的攤銷；

•調整後的毛利率，公司將其計算為調整後的毛利佔收入的百分比；以及

•調整後的營業虧損，公司將其計算為經調整後的營業虧損，不包括資本化研發費用的攤銷，無形資產的攤銷，

基於股份的薪酬支出、為匹配精算支出而支付的超過實際繳款的養老金支出中的非現金部分，以及與公司重組相關的成本。

這些非國際財務報告準則指標是SopHia Genetics管理層和董事會用來評估其經營業績和制定未來運營計劃的關鍵指標。排除某些支出可消除非現金支出和某些可變費用的影響，從而促進報告期內運營業績的可比性。因此，公司認為，這些非國際財務報告準則指標為投資者和其他人提供了有用的信息，使他們能夠以與管理層和董事會相同的方式理解和評估其經營業績。

這些非國際財務報告準則指標作為財務指標存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對SopHia GENETICS根據國際財務報告準則報告的業績分析的替代品。其中一些限制是：

•這些非國際財務報告準則指標不包括資本化研發費用和無形資產攤銷的影響。儘管攤銷是一種非現金支出，但攤銷的資產將來可能需要更換，這些非國際財務報告準則指標並不能反映此類置換或新資本支出的資本支出要求；

•這些非國際財務報告準則指標不包括基於股份的薪酬支出的影響。在可預見的將來，基於股份的薪酬一直是公司業務的經常性支出，也是其薪酬戰略的重要組成部分；

•這些非國際財務報告準則指標不包括為匹配精算支出而支付的養老金中超過實際繳款的非現金部分的影響。在可預見的將來，養老金支出一直是企業的經常性支出；

•這些非國際財務報告準則指標不包括我們可能不時產生的與公司重組相關的成本的影響；以及

•其他公司，包括公司所在行業的公司，可能會以不同的方式計算這些非國際財務報告準則指標，這降低了它們作為比較衡量標準的用處。

由於這些限制，您應將這些非國際財務報告準則指標與其他財務業績指標一起考慮，包括各種現金流指標、淨收入和其他國際財務報告準則業績。

下表提供了所列期內最具可比性的國際財務報告準則指標與非國際財務報告準則指標的對賬情況。

固定貨幣收入的列報，不包括與COVID-19相關的收入

SopHia GENETICS在國際上開展業務，其收入主要以美元、歐元和瑞士法郎產生，在較小程度上，還以英鎊、澳元、巴西雷亞爾、土耳其里拉和加元產生，具體取決於公司客户的地理位置。收入的變化包括外幣匯率變化的影響。我們提出非國際財務報告準則財務指標 “固定貨幣收入”（或類似的術語，例如恆定貨幣收入增長），以顯示收入的變化，而不會影響週期間的貨幣波動。根據國際財務報告準則，以當地（非美元）貨幣記錄的收入按交易當月的平均月匯率折算成美元。當公司使用 “固定貨幣” 一詞時，這意味着它已將本報告期的當地貨幣收入轉換為美元，使用的平均外幣匯率將收入轉換為美元，而將收入轉換為美元的平均外幣匯率與我們在上一年可比報告期內將當地貨幣收入折算成美元時使用的平均外幣匯率相同。然後，該公司計算國際財務報告準則收入與固定貨幣收入之間的差額，以產生本期的 “固定貨幣影響”。

公司的管理層和董事會使用恆定的貨幣收入增長來評估增長並制定未來的運營計劃。排除匯率波動的影響可以提供跨報告期的可比性，並反映客户獲取努力和土地擴張戰略的影響。因此，它認為，這項非國際財務報告準則指標為投資者和其他人提供了有用的信息，使他們能夠以與管理層和董事會相同的方式理解和評估收入增長

董事們。但是，這種非國際財務報告準則指標存在侷限性，特別是因為消除的匯率影響可能構成其收入的重要組成部分，並可能對業績和前景產生重大影響。由於這些限制，您應將該非國際財務報告準則指標與其他財務業績指標一起考慮，包括根據國際財務報告準則和其他國際財務報告準則業績列報的收入和收入增長。

除了固定貨幣收入外，該公司還公佈固定貨幣收入，其中不包括與COVID-19相關的收入，以進一步消除來自COVID-19相關產品的銷售的收入的影響，包括利用SopHia DDMTM平臺及相關產品和解決方案分析能力的NGS檢測，以及COVID-19 捆綁接入產品。COVID-19SopHia GENETICS認為這些收入並不能反映其平臺商業化的核心業務，因為該公司提供的 COVID-19 解決方案是為了滿足其客户對分析能力以協助其測試運營的特定市場需求。隨着疫情進入更加流行的階段以及客户需求的持續下降，該公司預計不會進一步開發與COVID-19相關的解決方案。此外，與COVID-19相關的收入並未構成其收入的很大一部分，該公司預計未來與COVID-19相關的收入不會構成其收入的很大一部分。因此，該公司認為，這項非國際財務報告準則指標為投資者和其他人提供了了解和評估其收入增長的有用信息。但是，這種非國際財務報告準則指標存在侷限性，包括與COVID-19相關的收入為公司的現金狀況做出了貢獻，而其他公司可能會以不同的方式定義與COVID-19相關的收入。由於這些限制，您應將這項非國際財務報告準則指標與其他財務業績指標一起考慮，包括根據國際財務報告準則和其他國際財務報告準則業績列報的收入和收入增長。

下表提供了本期最具可比性的國際財務報告準則增長指標與非國際財務報告準則增長指標的對賬情況。

關於索菲亞遺傳學

SopHia GENETICS（納斯達克股票代碼：SOPH）是一家軟件公司，致力於將數據驅動的醫學實踐確立為護理和生命科學研究的標準。它是SopHia DDM™ 的創建者，這是一個雲原生平臺，能夠分析數據並從複雜的多模態數據集和不同的診斷模式中生成見解。SopHia DDM™ 及相關的解決方案、產品和服務目前被全球範圍廣泛的醫院、實驗室和生物製藥機構網絡所使用。欲瞭解更多信息，請訪問 SophiaGenetics.com，或在 X、LinkedIn、Facebook 和 Instagram 上連接。其他人看到數據的地方，我們就能看到答案。

前瞻性陳述

本新聞稿包含構成前瞻性陳述的陳述。本新聞稿中包含的歷史事實陳述以外的所有陳述，包括2023年有關我們未來經營業績和財務狀況、業務戰略、產品和技術、合作伙伴關係和合作以及管理層未來運營計劃和目標的指導和聲明，均為前瞻性陳述。前瞻性陳述基於我們管理層的信念和假設以及管理層目前可獲得的信息。此類陳述存在風險和不確定性，由於各種因素，包括我們向美國證券交易委員會提交的文件中描述的因素，實際結果可能與前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。無法保證將來會取得這樣的結果。本文件中包含的此類前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日。除非適用法律要求，否則我們明確表示不承擔任何義務或承諾更新本新聞稿中包含的這些前瞻性陳述以反映我們預期的任何變化或此類陳述所依據的事件、條件或情況的任何變化。對於任何此類前瞻性陳述的準確性，不作任何陳述或保證（明示或暗示）。

投資者聯繫人：

凱倫·桑格

IR@sophiagenetics.com

媒體聯繫人：

凱利卡塔波迪斯

media@sophiagenetics.com

索菲亞遺傳學有限公司

合併損失表

（金額以千美元計，每股數據除外）

（未經審計）

索菲亞遺傳學有限公司

合併綜合虧損表

（金額以千美元計）

（未經審計）

索菲亞遺傳學有限公司

合併資產負債表

（金額以千美元計）

（已審計）

索菲亞遺傳學有限公司

合併現金流量表

（金額以千美元計）

（已審計）

索菲亞遺傳學有限公司

國際財務報告準則收入增長與固定貨幣收入增長的對賬

以及不包括與COVID-19相關的收入在內的持續貨幣收入增長

（金額以千美元計，預計為％）

（未經審計）

索菲亞遺傳學有限公司

國際財務報告準則與調整後毛利率和毛利率的對賬

（金額以千美元計，百分比除外）

（未經審計）

索菲亞遺傳學有限公司

國際財務報告準則與調整後營業虧損的對賬

（金額以千美元計）

（未經審計）

《國際財務報告準則》與調整後財務指標表的對賬附註

(1) 資本化研發費用的攤銷包括使用直線法攤銷的軟件開發成本，估計壽命為五年。這些支出不產生現金影響，但仍然是我們在研發計劃過程中產生的經常性支出。

(2) 無形資產的攤銷包括在無形資產使用壽命期間攤銷的與無形資產相關的成本。這些支出不會產生現金影響，但我們可以繼續通過未來的資本投資產生此類支出。

(3) 基於股份的薪酬支出是指向我們的董事、高級管理人員和員工發放的股權獎勵的成本。獎勵的公允價值是在授予獎勵時計算的，並在獎勵的歸屬期內通過記入損益表和相應增加權益內其他儲備金來確認。這些費用不會產生現金影響，但仍然是我們業務的經常性支出，是我們整體薪酬戰略的重要組成部分。

(4) 非現金養老金支出包括確認的金額超過向我們的固定養老金計劃繳納的實際繳款，以匹配為國際財務報告準則目的計算的精算費用。差額代表非現金支出，但仍然是我們業務的經常性支出，因為我們在可預見的將來將繼續為我們的計劃繳款。

(5) 與重組相關的成本包括在員工園藝假期間向其支付的薪酬、遣散費以及因員工解僱而依法應付給員工的任何其他款項，我們承諾裁員是為了優化我們的運營。此外，它還包括重組過程中產生的任何律師費。儘管未來並未計劃將此類行動作為我們常規業務的一部分，但我們預計仍可能根據企業需求不時產生此類費用。