附錄 99.1
EverQuote公佈2023年第四季度和全年財務業績
| | 第四季度收入為5,570萬美元 |
| | 第四季度可變營銷利潤率為2,070萬美元 |
| | 全年收入為2.879億美元 |
| | 全年可變營銷利潤率為1.003億美元 |
馬薩諸塞州劍橋，2024年2月26日（環球新聞專線）領先的在線保險市場EverQuote, Inc.（納斯達克股票代碼：EVER）今天公佈了截至2023年12月31日的第四季度和年度的財務 業績。
2023 年對於 EverQuote 來説是變革性的一年。EverQuote首席執行官傑姆·門達爾表示，我們迴歸了 資本節約型數字保險市場的本源。我們本年度的調整後息税折舊攤銷前利潤保持了正數，資產負債表有所改善，我們的團隊在承運人 需求處於歷史最低水平的情況下進行了有效管理。
我對第四季度的跑贏大盤感到滿意，因為我們在收入、可變營銷利潤率（VMM）和調整後息税折舊攤銷前利潤這三個主要財務指標 上都超出了預期。門達爾先生總結説，我們進入2024年的勢頭良好，團隊專注，運營精簡，最近有跡象表明汽車承運人環境有所改善。
EverQuote首席財務官約瑟夫 桑伯恩表示，到2024年，我們將繼續嚴格管理開支和提高業務運營槓桿率。我們有望實現我們的目標，即在今年上半年恢復穩定的正季度運營現金流，隨後在2024年恢復經濟低迷前的 調整後息税折舊攤銷前利潤率。
2023 年第四季度亮點：
（除非另有説明，否則所有比較均與2022年第四季度相關。EverQuote在2023年第二個 季度末退出了健康保險行業。2022年第四季度，我們的健康保險垂直領域的收入為1310萬美元。）
| | 總收入為5,570萬美元，下降37％。 |
| | 汽車保險縱向收入為4,500萬美元，下降33％。 |
| | 房屋和租户保險垂直收入為980萬美元，增長48％。 |
| | VMM為2,070萬美元，佔總收入的37％，而這一比例為33％。 |
| | GAAP淨虧損改善至虧損630萬美元，而GAAP淨虧損為850萬美元。 |
| | 調整後的息税折舊攤銷前利潤為90萬美元，而調整後的息税折舊攤銷前利潤為10萬美元。 |
| | 本季度末的現金及現金等價物為3,800萬美元，較2022年第四季度末的 3,080萬美元增長了23％。 |
2023 年全年亮點：
（所有比較均與2022年全年相關，其中包括我們垂直健康保險的3,870萬美元收入）：
| | 總收入為2.879億美元（或2.729億美元，其中不包括我們在2023年6月退出的健康保險 垂直行業的收入），下降了29％。 |
| | 汽車保險縱向收入為2.275億美元，下降30％。 |
| | 房屋和租户保險垂直收入為4,090萬美元，增長28％。 |
| | VMM為1.003億美元，佔總收入的35％，而這一比例為32％。 |
| | GAAP淨虧損增至5,130萬美元，而GAAP淨虧損為2440萬美元。2023年的淨虧損 包括2360萬美元的重組和其他與出售我們的健康保險垂直資產和裁員相關的費用。 |
| | 調整後的息税折舊攤銷前利潤為50萬美元，而調整後的息税折舊攤銷前利潤為590萬美元。 |
2024年第一季度展望
（2023年第一季度，我們的健康 垂直保險收入為870萬美元）：
| | 收入為7,800萬至8,200萬美元。 |
| | 可變營銷利潤率為2600萬至2,800萬美元。 |
| | 調整後的息税折舊攤銷前利潤為300萬至500萬美元。 |
關於公司對上述2024年第一季度展望的預期，公司尚未在本新聞稿中將非公認會計準則指標調整後的息税折舊攤銷前利潤與公認會計準則指標淨收益（虧損）進行對賬，因為公司沒有持續為股票薪酬支出、折舊和攤銷費用、 重組和其他費用、收購相關成本、法律和解費用、一次性遣散費、利息收入和所得税提供指導如果沒有，公司無法量化 這些金額不合理的努力，其中必須包括調整後的息税折舊攤銷前利潤與GAAP淨收益（虧損）的對賬。此外，該公司認為，這樣的對賬將意味着一定程度的精確性， 可能會使投資者感到困惑或誤導。
電話會議和網絡直播信息
EverQuote將於美國東部時間今天（2024年2月26日）下午4點30分舉辦電話會議和網絡直播，討論其2023年第四季度和全年財務業績。要參加電話會議，請撥打免費電話：+1 (800) 599-2055（美國），或撥打+1 (647) 362-9671（國際來電者），並提供 會議編號1374717。網絡直播和重播將在公司網站的 “投資者” 欄目上播出，網址為 https://investors.everquote.com。
安全港聲明
本新聞稿包含 前瞻性陳述，符合經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條的定義。本新聞稿中 中除歷史事實陳述以外的所有陳述，包括有關我們未來的經營業績和財務狀況、業務戰略和計劃以及未來運營管理目標的陳述，均為前瞻性陳述。這些陳述涉及 已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與 前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。在某些情況下，您可以通過諸如 “可能”、“應該”、“預期”、“可能”、“計劃”、“預期”、“可能”、 打算、目標、項目、考慮、相信、估計、潛力、尋求、將來或繼續等術語來識別前瞻性陳述，或者這些條款或其他類似表達方式的 否定詞。本新聞稿中的前瞻性陳述只是預測。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件 和財務趨勢的預期和預測，我們認為這些預期和預測可能會影響我們的業務、財務狀況、流動性和經營業績。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證前瞻性陳述中反映的 未來業績、活動水平、業績或事件和情況能夠實現或發生。這些前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日，並受我們不時向美國證券交易委員會（SEC）提交的10-K表年度報告、10-Q表季度報告以及當前向美國證券交易委員會（SEC）提交的8-K表報告中所述的風險、不確定性和假設的約束。其他信息還將在公司向美國證券交易委員會提交的截至2023年12月31日財年的 10-K表年度報告中列出。由於前瞻性陳述本質上受風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性無法預測 或量化，因此您不應依賴
這些前瞻性陳述是對未來事件的預測。我們的前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預測存在重大差異。儘管我們可能會選擇在未來的某個時候更新這些前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因，除非適用法律要求，否則我們目前並無更新這些前瞻性陳述的意圖。可能導致實際業績不同的一些關鍵因素包括：（1）我們對財產和意外傷害保險行業收入的依賴，特別是汽車保險，以及與這些行業相關的風險敞口；（2）我們依賴與沒有長期最低財務承諾的保險提供商的關係；（3）我們在很大一部分收入中依賴少數 保險提供商；（4）我們對第三方的依賴我們網站很大一部分訪客的媒體來源和市場；(5) 我們通過互聯網搜索引擎、展示廣告、社交媒體、基於內容的在線廣告和其他在線資源吸引搜索 保險的消費者訪問我們的網站和市場的能力；(6) 限制我們向用户進行營銷或收集 和使用用户活動所得數據的能力的任何限制；(7) 與網絡安全事件或其他網絡中斷相關的風險；(8) 與使用人工智能相關的風險；(8) 與使用人工智能相關的風險；(8) 與使用人工智能相關的風險；(9) 我們開發新的增強型產品和 服務的能力吸引和留住消費者和保險提供商，併成功地從中獲利；(10) 我們行業的競爭和競爭對手創新的影響；(11) 我們僱用和留住必要的合格 員工以擴大業務的能力；(12) 我們能夠及時瞭解和遵守目前適用於我們業務的新法律或修改後的法律法規，包括保險業， 電話營銷限制和數據隱私要求；(13) 我們保護知識的能力產權，維護和建立我們的品牌；（14）我們未來的財務業績，包括我們對我們的 收入、收入成本、可變營銷利潤率、運營支出、現金流以及實現和維持未來盈利能力的預期；（15）我們正確收集、處理、存儲、共享、披露和使用消費者信息 和其他數據的能力；以及（16）我們的A類普通股的未來交易價格。
關於 EverQuot
EverQuote運營着領先的在線保險市場，將消費者與保險提供商聯繫起來。我們的願景是通過使用數據、技術和知識淵博的顧問使保險更簡單、更實惠和更個性化，成為最大的在線保單來源。
欲瞭解更多 信息，請訪問 everquote.com 並關注 X（前身為 Twitter）@everquotelife、Instagram @everquotepics 和 LinkedIn https://www.linkedin.com/company/everquote/。
投資者關係聯繫人
布林莉亞·約翰遜
Blueshirt 集團
(415) 489-2193
EVERQUOTE, INC.
運營聲明
| 截至12月31日的三個月 | 截至12月31日的財年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計，每股除外） | ||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 55,705 | $ | 88,308 | $ | 287,921 | $ | 404,127 | ||||||||
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| 成本和運營費用 (1)： |
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| 收入成本 |
4,988 | 6,060 | 22,455 | 23,980 | ||||||||||||
| 銷售和營銷 |
44,594 | 76,153 | 240,131 | 349,255 | ||||||||||||
| 研究和開發 |
5,944 | 7,440 | 27,591 | 31,713 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
6,962 | 6,702 | 26,301 | 28,102 | ||||||||||||
| 重組和其他費用 |
(21 | ) | | 23,568 | | |||||||||||
| 與收購相關的成本 |
| 632 | (150 | ) | (4,135 | ) | ||||||||||
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| 總成本和運營費用 |
62,467 | 96,987 | 339,896 | 428,915 | ||||||||||||
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| 運營損失 |
(6,762 | ) | (8,679 | ) | (51,975 | ) | (24,788 | ) | ||||||||
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| 其他收入（支出）： |
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| 利息收入 |
382 | 191 | 1,251 | 349 | ||||||||||||
| 其他收入（支出），淨額 |
9 | (6 | ) | 14 | 23 | |||||||||||
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| 其他收入總額，淨額 |
391 | 185 | 1,265 | 372 | ||||||||||||
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| 所得税前虧損 |
(6,371 | ) | (8,494 | ) | (50,710 | ) | (24,416 | ) | ||||||||
| 所得税（費用）補助 |
23 | | (577 | ) | | |||||||||||
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| 淨虧損 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | $ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | ||||
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| 基本和攤薄後的每股淨虧損 |
$ | (0.19 | ) | $ | (0.26 | ) | $ | (1.54 | ) | $ | (0.77 | ) | ||||
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| 已發行普通股、基本股和攤薄後加權平均值 |
33,954 | 32,372 | 33,350 | 31,613 | ||||||||||||
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| (1) 金額包括股票薪酬支出， 如下： |
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| 截至12月31日的三個月 | 截至12月31日的財年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 49 | $ | 60 | $ | 219 | $ | 281 | ||||||||
| 銷售和營銷 |
1,906 | 2,383 | 8,667 | 11,018 | ||||||||||||
| 研究和開發 |
1,574 | 2,580 | 8,053 | 10,328 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
1,284 | 1,600 | 5,869 | 7,359 | ||||||||||||
| 重組和其他費用 |
| | 1,288 | | ||||||||||||
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| $ | 4,813 | $ | 6,623 | $ | 24,096 | $ | 28,986 | |||||||||
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EVERQUOTE, INC.
資產負債表數據
| 十二月三十一日 | ||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 現金和現金等價物 |
$ | 37,956 | $ | 30,835 | ||||
| 營運資金 |
39,293 | 35,567 | ||||||
| 總資產 |
110,925 | 156,519 | ||||||
| 負債總額 |
30,018 | 49,033 | ||||||
| 股東權益總額 |
80,907 | 107,486 | ||||||
EVERQUOTE, INC.
現金流量表
| 三個月已結束 十二月三十一日 |
截至12月31日的財年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 來自經營活動的現金流： |
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| 淨虧損 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | $ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | ||||
| 為使淨虧損與經營活動中使用的淨現金相一致而進行的調整： |
||||||||||||||||
| 折舊和攤銷 |
1,075 | 1,522 | 6,196 | 5,848 | ||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
4,813 | 6,623 | 24,096 | 28,986 | ||||||||||||
| 出售健康資產的損失 |
| | 19,388 | | ||||||||||||
| 的減值使用權資產 |
| | 384 | | ||||||||||||
| 或有對價負債公允價值的變化 |
| 632 | (150 | ) | (4,135 | ) | ||||||||||
| 壞賬準備金 |
18 | 581 | 204 | 693 | ||||||||||||
| 未實現的外幣交易（收益）損失 |
22 | 25 | 21 | (9 | ) | |||||||||||
| 運營資產和負債的變化： |
||||||||||||||||
| 應收賬款 |
952 | 10,239 | 8,219 | 5,362 | ||||||||||||
| 預付費用和其他流動資產 |
(1,675 | ) | (1,745 | ) | 962 | (2,111 | ) | |||||||||
| 應收佣金，流動和非當期 |
1,565 | (8,566 | ) | 4,176 | (24,240 | ) | ||||||||||
| 經營租賃 使用權資產 |
491 | 662 | 2,497 | 2,613 | ||||||||||||
| 其他資產 |
385 | | 421 | (19 | ) | |||||||||||
| 應付賬款 |
(3,382 | ) | (6,496 | ) | (13,411 | ) | 1,124 | |||||||||
| 應計費用和其他流動負債 |
1,979 | 891 | (1,543 | ) | (2,375 | ) | ||||||||||
| 遞延收入 |
(29 | ) | (23 | ) | 5 | (229 | ) | |||||||||
| 經營租賃負債 |
(658 | ) | (749 | ) | (3,006 | ) | (2,883 | ) | ||||||||
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| 用於經營活動的淨現金 |
(792 | ) | (4,898 | ) | (2,828 | ) | (15,791 | ) | ||||||||
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| 來自投資活動的現金流： |
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| 購置不動產和設備，包括用於開發內部使用軟件的資本化成本 |
(852 | ) | (1,071 | ) | (3,840 | ) | (4,290 | ) | ||||||||
| 出售健康資產的收益 |
| | 13,194 | | ||||||||||||
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| 由（用於）投資活動提供的淨現金 |
(852 | ) | (1,071 | ) | 9,354 | (4,290 | ) | |||||||||
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| 來自融資活動的現金流： |
||||||||||||||||
| 行使股票期權的收益 |
639 | 212 | 979 | 942 | ||||||||||||
| 普通股私募的收益 |
| | | 15,000 | ||||||||||||
| 與淨股份結算相關的預扣税款 |
(103 | ) | (21 | ) | (402 | ) | (100 | ) | ||||||||
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| 融資活動提供的淨現金 |
536 | 191 | 577 | 15,842 | ||||||||||||
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| 匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響 |
15 | 22 | 18 | (27 | ) | |||||||||||
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| 現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少） |
(1,093 | ) | (5,756 | ) | 7,121 | (4,266 | ) | |||||||||
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 |
39,049 | 36,591 | 30,835 | 35,101 | ||||||||||||
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| 期末現金、現金等價物和限制性現金 |
$ | 37,956 | $ | 30,835 | $ | 37,956 | $ | 30,835 | ||||||||
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EVERQUOTE, INC.
財務和運營指標
按 垂直行業劃分的收入：
| 三個月已結束 十二月三十一日 |
改變 % |
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| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 汽車 |
$ | 44,985 | $ | 67,217 | -33.1 | % | ||||||
| 房屋和租户 |
9,821 | 6,617 | 48.4 | % | ||||||||
| 其他 |
899 | 14,474 | -93.8 | % | ||||||||
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| 總收入 |
$ | 55,705 | $ | 88,308 | -36.9 | % | ||||||
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| 截至12月31日的財年 | 改變 % |
|||||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 汽車 |
$ | 227,505 | $ | 324,417 | -29.9 | % | ||||||
| 房屋和租户 |
40,889 | 31,909 | 28.1 | % | ||||||||
| 其他 |
19,527 | 47,801 | -59.1 | % | ||||||||
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|
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| 總收入 |
$ | 287,921 | $ | 404,127 | -28.8 | % | ||||||
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其他財務和非財務指標：
| 三個月已結束 十二月三十一日 |
改變 % |
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| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 運營損失 |
$ | (6,762 | ) | $ | (8,679 | ) | -22.1 | % | ||||
| 淨虧損 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | -25.3 | % | ||||
| 可變的營銷利潤 |
$ | 20,668 | $ | 29,059 | -28.9 | % | ||||||
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤 (1) |
$ | (886 | ) | $ | 92 | NM | ||||||
| 截至12月31日的財年 | 改變 % |
|||||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 運營損失 |
$ | (51,975 | ) | $ | (24,788 | ) | 109.7 | % | ||||
| 淨虧損 |
$ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | 110.1 | % | ||||
| 可變的營銷利潤 |
$ | 100,282 | $ | 128,258 | -21.8 | % | ||||||
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤 (1) |
$ | 461 | $ | 5,934 | -92.2 | % | ||||||
| (1) | 調整後的息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則的衡量標準。有關更多信息，請參閲下文的EverQuote, Inc.將非公認會計準則指標與 GAAP進行對賬。 |
為了補充公司根據 和公認會計原則列報的財務報表，並向投資者提供有關EverQuotes財務業績的更多信息，公司公佈了調整後的財務報表。息税折舊攤銷前利潤作為非公認會計準則財務指標。該非公認會計準則財務指標不基於GAAP規定的任何標準化 方法，不一定與其他公司提出的類似標題的指標相似。
公司將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損），不包括 股票薪酬支出、折舊和攤銷費用、重組和其他費用、收購相關成本、利息收入和所得税的影響。最直接可比的GAAP指標是淨收益（虧損）。公司 監控並公佈調整後的息税折舊攤銷前利潤，因為這是管理層和董事會用來了解和評估經營業績、制定預算和制定管理EverQuotes 業務的運營目標的關鍵衡量標準。特別是，該公司認為，在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時排除這些項目的影響可以提供有用的衡量標準 用於期與週期的比較EverQuotes 的核心運營業績。
公司使用調整後的息税折舊攤銷前利潤來評估EverQuotes的經營業績和趨勢，並做出規劃決策。公司 認為，這項非公認會計準則財務指標有助於確定EverQuotes業務的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被公司在 調整後息税折舊攤銷前利潤計算中排除的項目的影響所掩蓋。因此，公司認為，該財務指標為投資者和其他人提供了了解和評估EverQuotes經營業績的有用信息，增強了對公司過去業績和未來前景的總體理解。
公司的非公認會計準則財務指標不是根據公認會計原則編制的 ，因此不應將其與根據公認會計原則編制的指標分開考慮，也不得作為其替代方案來考慮。在使用調整後息税折舊攤銷前利潤而不是淨收益（虧損）方面存在許多限制， 淨收益（虧損）是根據公認會計原則計算和列報的最直接可比的財務指標。此外，其他公司可能會使用其他指標來評估其業績，這可能 降低公司非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。
下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤與淨收益（虧損）進行了對賬，淨收益（虧損）是根據公認會計原則計算和列報的最直接可比的財務指標 。
EVERQUOTE, INC.
非公認會計準則指標與公認會計原則的對賬
| 三個月已結束 十二月三十一日 |
截至12月31日的財年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 淨虧損 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | $ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | ||||
| 基於股票的薪酬 |
4,813 | 6,623 | 22,808 | 28,986 | ||||||||||||
| 折舊和攤銷 |
1,075 | 1,522 | 6,196 | 5,848 | ||||||||||||
| 重組和其他費用 |
(21 | ) | | 23,568 | | |||||||||||
| 與收購相關的成本 |
| 632 | (150 | ) | (4,135 | ) | ||||||||||
| 利息收入 |
(382 | ) | (191 | ) | (1,251 | ) | (349 | ) | ||||||||
| 所得税 |
(23 | ) | | 577 | | |||||||||||
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| 調整後 EBITDA |
$ | (886 | ) | $ | 92 | $ | 461 | $ | 5,934 | |||||||
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