| 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告 |
| 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告 |
| （州或其他司法管轄區 公司或組織） |
（美國國税局僱主 證件號） | |
| |
||
（主要行政辦公室地址） |
（郵政編碼） | |
| 每個班級的標題 |
交易 符號 |
每個交易所的名稱 在哪個註冊了 | ||
| 每股價值 |
| ☒ | 加速過濾器 | ☐ | ||||
非加速 申報者 |
☐ | 規模較小的申報公司 | ||||
| 新興成長型公司 | ||||||
頁面 |
||||||
| 第一部分 |
財務信息 |
4 |
||||
| 第 1 項。 |
簡明合併財務報表（未經審計） |
4 |
||||
| 簡明合併資產負債表 |
4 |
|||||
| 簡明合併運營報表和綜合虧損報表 |
5 |
|||||
| 股東權益簡明合併報表 |
6 |
|||||
| 簡明合併現金流量表 |
7 |
|||||
| 未經審計的簡明合併財務報表附註 |
8 |
|||||
| 第 2 項。 |
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 |
17 |
||||
| 第 3 項。 |
關於市場風險的定量和定性披露 |
27 |
||||
| 第 4 項。 |
控制和程序 |
27 |
||||
| 第二部分。 |
其他信息 |
29 |
||||
| 第 1 項。 |
法律訴訟 |
29 |
||||
| 第 1A 項。 |
風險因素 |
29 |
||||
| 第 2 項。 |
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用 |
50 |
||||
| 第 6 項。 |
展品 |
51 |
||||
| 簽名 |
52 |
|||||
• |
我們未來的財務業績，包括我們對收入、收入成本、可變營銷利潤率、運營支出、現金流以及實現和維持未來盈利能力的預期； |
• |
我們利用我們的市場吸引和留住消費者和保險提供商的能力； |
• |
我們依賴與沒有長期合同的保險提供商的關係； |
• |
我們在很大一部分收入中依賴單一保險提供商； |
• |
我們吸引消費者搜索保險的能力，包括通過搜索引擎、展示廣告、電子郵件和社交媒體； |
• |
我們開發新的和增強的產品和服務以吸引和留住消費者和保險提供商的能力，以及我們成功將其貨幣化的能力； |
• |
我們的預期增長和增長戰略以及我們有效管理這種增長的能力； |
• |
我們維護和建立品牌的能力； |
• |
我們正確收集、處理、存儲、共享、披露和使用消費者信息和其他數據的能力； |
• |
我們對第三方服務提供商的依賴； |
• |
我們行業競爭和競爭對手創新的影響； |
• |
我們僱用和留住必要的合格員工以擴大我們的業務的能力； |
• |
我們在從第三方來源獲取報價請求的經驗有限； |
• |
我們及時瞭解和遵守目前適用於或將適用於我們業務的新或修改後的法律和法規的能力； |
• |
我們和我們的獨立註冊會計師事務所發現的財務報告內部控制存在重大缺陷，如果不加以糾正，可能導致我們無法準確或及時地報告我們的財務狀況或經營業績； |
• |
未能維持準確報告我們的財務業績和防止欺詐所必需的有效內部控制體系；以及 |
• |
我們的A類普通股的未來交易價格。 |
6月30日 |
十二月三十一日 |
|||||||
資產 |
||||||||
流動資產： |
||||||||
現金和現金等價物 |
$ | $ | ||||||
應收賬款，淨額 |
||||||||
預付費用和其他流動資產 |
||||||||
流動資產總額 |
||||||||
財產和設備，淨額 |
||||||||
善意 |
||||||||
收購的無形資產，淨額 |
||||||||
經營租賃 使用權 |
||||||||
其他資產 |
||||||||
總資產 |
$ | $ | ||||||
負債和股東權益 |
||||||||
流動負債： |
||||||||
應付賬款 |
$ | $ | ||||||
應計費用和其他流動負債 |
||||||||
遞延收入 |
||||||||
經營租賃負債 |
||||||||
流動負債總額 |
||||||||
經營租賃負債，扣除流動部分 |
||||||||
其他長期負債 |
||||||||
負債總額 |
||||||||
承付款和或有開支（注9） |
||||||||
股東權益： |
||||||||
優先股，$ 授權股份； |
||||||||
A 類普通股，$ |
||||||||
B 類普通股，$ |
||||||||
額外 付費 首都 |
||||||||
累計其他綜合收益（虧損） |
( |
) | ||||||
累計赤字 |
( |
) | ( |
) | ||||
股東權益總額 |
||||||||
負債和股東權益總額 |
$ | $ | ||||||
截至6月30日的三個月 |
截至6月30日的六個月 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 收入 |
$ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 成本和運營費用： |
||||||||||||||||
| 收入成本 |
||||||||||||||||
| 銷售和營銷 |
||||||||||||||||
| 研究和開發 |
||||||||||||||||
| 一般和行政 |
||||||||||||||||
| 收購相關 |
— | — | ||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 總成本和運營費用 |
||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 運營損失 |
( |
) | ( |
) | ( |
) | ( |
) | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 其他收入（支出）： |
||||||||||||||||
| 利息收入 |
||||||||||||||||
| 其他收入（支出），淨額 |
( |
) | ( |
) | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 其他收入（支出）總額，淨額 |
( |
) | ( |
) | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 淨虧損 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 基本和攤薄後的每股淨虧損 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 已發行普通股、基本股和攤薄後加權平均值 |
||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 綜合損失： |
||||||||||||||||
| 淨虧損 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| 其他綜合收入： |
||||||||||||||||
| 外幣折算調整 |
— | — | ||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 綜合損失 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
累積的 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
A 級 |
B 級 |
額外 |
其他 |
總計 |
||||||||||||||||||||||||||||
普通股 |
普通股 |
付費 |
全面 |
累積的 |
股東 |
|||||||||||||||||||||||||||
股份 |
金額 |
股份 |
金額 |
資本 |
收入（虧損） |
赤字 |
公平 |
|||||||||||||||||||||||||
| 截至2020年12月31日的餘額 |
$ | $ | $ | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票單位的歸屬 |
— | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 將B類普通股轉讓給A類普通股 |
( |
) | ( |
) | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||
| 外幣折算調整 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 淨虧損 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
| 截至2021年3月31日的餘額 |
( |
) | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票單位的歸屬 |
— | — | ( |
) | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 外幣折算調整 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 淨虧損 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
| 截至2021年6月30日的餘額 |
$ | $ | $ | $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
累積的 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
A 級 |
B 級 |
額外 |
其他 |
總計 |
||||||||||||||||||||||||||||
普通股 |
普通股 |
付費 |
全面 |
累積的 |
股東 |
|||||||||||||||||||||||||||
股份 |
金額 |
股份 |
金額 |
資本 |
收入（虧損） |
赤字 |
公平 |
|||||||||||||||||||||||||
| 截至2019年12月31日的餘額 |
$ | $ | $ | $ | — | $ | ( |
) | $ | |||||||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票單位的歸屬 |
— | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 將B類普通股轉讓給A類普通股 |
( |
) | ( |
) | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||
| 淨虧損 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
| 截至2020年3月31日的餘額 |
( |
) | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票單位的歸屬 |
— | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 將B類普通股轉讓給A類普通股 |
( |
) | ( |
) | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||
| 淨虧損 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
| 截至2020年6月30日的餘額 |
$ | $ | $ | $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
截至6月30日的六個月 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| 來自經營活動的現金流： |
||||||||
| 淨虧損 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | ||
| 為使淨虧損與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整： |
||||||||
| 折舊和攤銷費用 |
||||||||
| 股票薪酬支出 |
||||||||
| 或有對價公允價值的變化 |
( |
) | — | |||||
| 壞賬準備金（追回） |
( |
) | ||||||
| 未實現的外幣交易損失 |
— | |||||||
| 扣除收購影響後的運營資產和負債的變化： |
||||||||
| 應收賬款 |
( |
) | ||||||
| 預付費用和其他流動資產 |
( |
) | ||||||
| 經營租賃 使用權 |
— | |||||||
| 其他資產 |
( |
) | ( |
) | ||||
| 應付賬款 |
( |
) | ||||||
| 應計費用和其他流動負債 |
( |
) | ||||||
| 遞延收入 |
( |
) | ||||||
| 經營租賃負債 |
( |
) | — | |||||
| 其他長期負債 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 經營活動提供的淨現金 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 來自投資活動的現金流： |
||||||||
| 購置財產和設備，包括資本化用於開發的成本 內部使用 軟件 |
( |
) | ( |
) | ||||
| |
|
|
|
|||||
| 用於投資活動的淨現金 |
( |
) | ( |
) | ||||
| |
|
|
|
|||||
| 來自融資活動的現金流： |
||||||||
| 行使股票期權的收益 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 融資活動提供的淨現金 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響 |
— | |||||||
| |
|
|
|
|||||
| 現金、現金等價物和限制性現金淨增加 |
||||||||
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 期末現金、現金等價物和限制性現金 |
$ | $ | ||||||
| |
|
|
|
|||||
| 非現金投資和融資信息的補充披露： |
||||||||
| 購置列入應付賬款的財產和設備 |
$ | $ | — | |||||
| 因獲得而產生的經營租賃負債 使用權 |
$ | $ | — | |||||
| 現金、現金等價物和限制性現金的對賬： |
||||||||
| 現金和現金等價物 |
$ | $ | ||||||
| 限制性現金（包含在其他資產中） |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 現金流量表中顯示的現金、現金等價物和限制性現金總額 |
$ | $ | ||||||
| |
|
|
|
|||||
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 直接渠道 |
% | % | % | % | ||||||||||||
| 間接渠道 |
||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| % | % | % | % | |||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 汽車 |
$ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 其他 |
||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 總收入 |
$ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
6月30日 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| 購買普通股的期權 |
||||||||
| 未歸屬的限制性股票單位 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| |
|
|
|
|||||
已支付現金 |
$ | |||
以股票結算的或有對價的公允價值 |
||||
總購買價格對價 |
$ | |||
收購的資產和承擔的負債： |
||||
應收佣金（當前和長期） |
$ | |||
客户關係 |
||||
其他可識別的無形資產 |
||||
經營租賃 使用權 |
||||
善意 |
||||
收購的資產總額 |
||||
應付賬款和應計費用（當期和長期） |
( |
) | ||
經營租賃負債 |
( |
) | ||
購買價格對價的總分配 |
$ | |||
2021年6月30日 |
||||||||||||||||
加權 平均值 有用生活 |
格羅斯 金額 |
累積的 攤銷 |
攜帶 價值 |
|||||||||||||
（以年為單位） |
||||||||||||||||
客户關係 |
$ | $ | ( |
) | $ | |||||||||||
其他可識別的無形資產 |
( |
) | ||||||||||||||
| $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||
2020年12月31日 |
||||||||||||||||
加權 平均值 有用 |
格羅斯 金額 |
累積的 攤銷 |
攜帶 價值 |
|||||||||||||
（以年為單位） |
||||||||||||||||
客户關係 |
$ | $ | ( |
) | $ | |||||||||||
其他可識別的無形資產 |
( |
) | ||||||||||||||
| $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||
截至十二月三十一日的一年 |
||||
| 2021 年（剩餘六個月） |
$ | |||
| 2022 |
||||
| 2023 |
||||
| 2024 |
||||
| 2025 |
||||
| |
|
$ |
|
|
| |
|
|||
6月30日 |
十二月三十一日 |
|||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| 應計員工薪酬和福利 |
$ | $ | ||||||
| 應計廣告費用 |
||||||||
| 其他流動負債 |
||||||||
| |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
| |
|
|
||||||
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 收入成本 e |
$ |
$ |
$ |
$ |
||||||||||||
| 銷售和營銷 g |
||||||||||||||||
| 研究和開發 |
||||||||||||||||
| 一般和行政 |
||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
$ |
$ |
$ |
$ |
|||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
• |
2011年，我們推出了EverQuote汽車保險市場。 |
• |
2013年，我們為運營商推出了我們的提供商門户網站EverQuote Pro。 |
• |
2015 年，我們為代理商推出了 EverQuote Pro。 |
• |
2016年，我們在市場上增加了房屋和人壽保險。 |
• |
2018 年，自市場推出以來，我們的累計報價請求超過了 4,600 萬個。 |
• |
2019 年，我們在市場中增加了健康、房客和商業保險。 |
• |
2020 年，我們推出了 直接面向消費者 |
| • | 點擊量：一個 在線到在線 |
| • | 數據：一個 在線到離線 後續行動。 |
| • | 電話：一個 在線到離線 離線到離線 |
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 汽車 |
$ | 86,358 | $ | 64,594 | $ | 170,839 | $ | 132,235 | ||||||||
| 其他 |
18,705 | 13,708 | 38,046 | 27,431 | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 總收入 |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 208,885 | $ | 159,666 | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| • | 調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括股票薪酬支出，而且在可預見的將來仍將如此，這是一筆可觀的費用 經常性非現金支出 為了我們的業務； |
| • | 調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括折舊和攤銷費用，儘管這是 非現金支出， 折舊和攤銷的資產將來可能需要更換； |
| • | 調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括影響我們可用現金的收購相關成本以及其公允價值的變化 非現金 偶然考慮； |
| • | 調整後的息税折舊攤銷前利潤不反映從我們的投資利息收入中獲得的現金，這會影響我們可用的現金； |
| • | 調整後的息税折舊攤銷前利潤未反映影響我們可用現金的所得税支出（收益）；以及 |
| • | 我們在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時排除的支出和其他項目可能不同於其他公司在報告經營業績時可能從調整後息税折舊攤銷前利潤中排除的支出和其他項目（如果有）。 |
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 淨虧損 |
$ | (1,881 | ) | $ | (2,808 | ) | $ | (5,682 | ) | $ | (4,250 | ) | ||||
| 基於股票的薪酬 |
7,089 | 6,250 | 14,609 | 10,790 | ||||||||||||
| 折舊和攤銷 |
1,136 | 594 | 2,310 | 1,443 | ||||||||||||
| 收購相關 |
265 | — | 186 | — | ||||||||||||
| 利息收入 |
(10 | ) | (47 | ) | (24 | ) | (158 | ) | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 調整後 EBITDA |
$ | 6,599 | $ | 3,989 | $ | 11,399 | $ | 7,825 | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 運營報表數據： |
||||||||||||||||
| 收入 (1) |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 208,885 | $ | 159,666 | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 成本和運營費用 (2)： |
||||||||||||||||
| 收入成本 |
5,811 | 4,977 | 11,764 | 10,312 | ||||||||||||
| 銷售和營銷 |
85,610 | 64,561 | 173,179 | 131,065 | ||||||||||||
| 研究和開發 |
9,053 | 6,966 | 17,626 | 13,425 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
6,200 | 4,754 | 11,796 | 9,473 | ||||||||||||
| 收購相關 |
265 | — | 186 | — | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 總成本和運營費用 |
106,939 | 81,258 | 214,551 | 164,275 | ||||||||||||
| 運營損失 |
(1,876 | ) | (2,956 | ) | (5,666 | ) | (4,609 | ) | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 其他收入（支出）： |
||||||||||||||||
| 利息收入 |
10 | 47 | 24 | 158 | ||||||||||||
| 其他收入（支出），淨額 |
(15 | ) | 101 | (40 | ) | 201 | ||||||||||
| 其他收入（支出）總額，淨額 |
(5 | ) | 148 | (16 | ) | 359 | ||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 淨虧損 |
$ | (1,881 | ) | $ | (2,808 | ) | $ | (5,682 | ) | $ | (4,250 | ) | ||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 其他財務和運營數據： |
||||||||||||||||
| 報價請求 |
6,781 | 6,777 | 14,501 | 14,169 | ||||||||||||
| 可變的營銷利潤 |
$ | 32,830 | $ | 23,478 | $ | 64,268 | $ | 47,293 | ||||||||
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤 (3) |
$ | 6,599 | $ | 3,989 | $ | 11,399 | $ | 7,825 | ||||||||
| (1) | 包括來自以下分銷渠道的收入： |
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 直接渠道 |
91 |
% |
93 |
% |
90 |
% |
93 |
% | ||||||||
| 間接渠道 |
9 |
7 |
10 |
7 |
||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
100 |
% |
100 |
% |
100 |
% |
100 |
% | |||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| (2) | 包括股票薪酬支出，如下所示： |
三個月 6月30日結束 |
六個月 6月30日結束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 83 | $ | 88 | $ | 174 | $ | 142 | ||||||||
| 銷售和營銷 |
2,459 | 2,547 | 5,850 | 4,242 | ||||||||||||
| 研究和開發 |
2,321 | 1,862 | 4,648 | 3,138 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
2,226 | 1,753 | 3,937 | 3,268 | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| $ | 7,089 | $ | 6,250 | $ | 14,609 | $ | 10,790 | |||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| (3) | 參見” —非公認會計準則 財務指標”，瞭解有關我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤的信息 非公認會計準則 財務指標以及調整後的息税折舊攤銷前利潤與其可比的GAAP財務指標的對賬。 |
三個月已結束 6月30日 |
改變 |
六個月已結束 6月30日 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 26,761 | 34.2 | % | $ | 208,885 | $ | 159,666 | $ | 49,219 | 30.8 | % | ||||||||||||||||
三個月 6月30日結束 |
改變 |
六個月 6月30日結束 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 5,811 | $ | 4,977 | $ | 834 | 16.8 | % | $ | 11,764 | $ | 10,312 | $ | 1,452 | 14.1 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
5.5 | % | 6.4 | % | 5.6 | % | 6.5 | % | ||||||||||||||||||||||||
三個月 6月30日結束 |
改變 |
六個月 6月30日結束 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 銷售和營銷費用 |
$ | 85,610 | $ | 64,561 | $ | 21,049 | 32.6 | % | $ | 173,179 | $ | 131,065 | $ | 42,114 | 32.1 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
81.5 | % | 82.5 | % | 82.9 | % | 82.1 | % | ||||||||||||||||||||||||
三個月 6月30日結束 |
改變 |
六個月 6月30日結束 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 研發費用 |
$ | 9,053 | $ | 6,966 | $ | 2,087 | 30.0 | % | $ | 17,626 | $ | 13,425 | $ | 4,201 | 31.3 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
8.6 | % | 8.9 | % | 8.4 | % | 8.4 | % | ||||||||||||||||||||||||
三個月 6月30日結束 |
改變 |
六個月 6月30日結束 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 一般和管理費用 |
$ | 6,200 | $ | 4,754 | $ | 1,446 | 30.4 | % | $ | 11,796 | $ | 9,473 | $ | 2,323 | 24.5 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
5.9 | % | 6.1 | % | 5.6 | % | 5.9 | % | ||||||||||||||||||||||||
三個月 6月30日結束 |
改變 |
六個月 6月30日結束 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） | （以千計，百分比除外） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 報價請求 |
6,781 | 6,777 | 4 | 0.1 | % | 14,501 | 14,169 | 332 | 2.3 | % | ||||||||||||||||||||||
三個月 6月30日結束 |
改變 |
六個月 6月30日結束 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金額 |
% |
2021 |
2020 |
金額 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 26,761 | 34.2 | % | $ | 208,885 | $ | 159,666 | $ | 49,219 | 30.8 | % | ||||||||||||||||
| 減去：廣告支出總額 (a) 銷售和營銷的組成部分 費用） |
72,233 | 54,824 | 144,617 | 112,373 | ||||||||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
| 可變的營銷利潤 |
$ | 32,830 | $ | 23,478 | $ | 9,352 | 39.8 | % | $ | 64,268 | $ | 47,293 | $ | 16,975 | 35.9 | % | ||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
| 收入百分比 |
31.2 | % | 30.0 | % | 30.8 | % | 29.6 | % | ||||||||||||||||||||||||
六個月 6月30日結束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| （以千計） | ||||||||
| 經營活動提供的淨現金 |
$ | 11,235 | $ | 7,908 | ||||
| 用於投資活動的淨現金 |
(1,310 | ) | (1,871 | ) | ||||
| 融資活動提供的淨現金 |
1,724 | 2,318 | ||||||
| 匯率變動對現金、現金等價物的影響 還有限制性現金 |
1 | — | ||||||
| |
|
|
|
|||||
| 現金、現金等價物和限制性現金淨增加 |
$ | 11,650 | $ | 8,355 | ||||
| |
|
|
|
|||||
按期到期的付款 |
||||||||||||||||||||
總計 |
小於 1 年 |
1 到 3 年份 |
4 到 5 年 |
超過 5 年 |
||||||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||||||
| 經營租賃承諾 (1) |
$ | 11,784 | $ | 3,025 | $ | 5,657 | $ | 2,276 | $ | 826 | ||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
| 總計 |
$ | 11,784 | $ | 3,025 | $ | 5,657 | $ | 2,276 | $ | 826 | ||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
| (1) | 表中的金額反映了根據運營租賃協議應付的辦公租約，該協議將在2030年之前的不同日期到期。 |
| • | 用户訪問控制，確保適當的職責分工，並充分限制相應的公司人員對某些財務應用程序、程序和數據的用户和特權訪問權限； |
| • | 對某些財務應用程序進行計劃變更管理控制，以確保正確識別、測試、授權和實施影響財務 IT 應用程序和基礎會計記錄的 IT 程序和數據變更；以及 |
| • | 控制與某些自動收入計算相關的數據的完整性和準確性。 |
| • | 我們的保險提供商客户從我們的支出中獲得誘人的投資回報的能力； |
| • | 我們有能力增加使用我們市場的消費者數量； |
| • | 我們在廣告支出方面與其他媒體進行有效競爭的能力；以及 |
| • | 我們跟上技術變化以及競爭對手的做法和產品變化的能力。 |
| • | 我們有能力為消費者和保險提供商維護市場，以有效捕捉用户意圖並有效地向每位個人保險購買者提供相關報價； |
| • | 我們繼續創新和改善市場的能力； |
| • | 我們有能力推出新的垂直產品，這些產品既有效又具有高度的消費者和保險提供商參與度；以及 |
| • | 我們能夠訪問足夠的數據以使我們能夠向消費者提供相關報價。 |
| • | 運營或可能開發保險搜索網站的公司； |
| • | 媒體網站，包括專門提供多種報價、保險信息和一般金融服務信息的網站； |
| • | 互聯網搜索引擎；以及 |
| • | 個人保險提供商，包括通過運營自己的網站、實體店面運營和經紀人安排。 |
| • | 增加使用我們市場的消費者數量； |
| • | 維持和擴大使用我們市場的保險提供商的數量或我們每個提供商的收入； |
| • | 進一步提高我們的市場質量，推出高質量的新產品；以及 |
| • | 增加保險提供商在我們的市場上獲得的保險購買者的數量。 |
| • | 將管理時間和精力從運營業務轉移到應對收購整合挑戰上； |
| • | 協調技術、研發、銷售和營銷職能； |
| • | 將被收購公司的消費者和數據轉移到我們的市場； |
| • | 留住被收購公司的員工； |
| • | 與被收購公司的員工融入我們的組織相關的文化挑戰； |
| • | 整合被收購公司的會計、管理信息、人力資源和其他行政系統； |
| • | 需要對收購前可能缺乏有效控制、程序和政策的企業實施或改善控制、程序和政策； |
| • | 可能註銷此類交易中獲得的無形資產或其他資產，這些資產可能會對我們在給定時期內的經營業績產生不利影響； |
| • | 收購前對被收購公司活動的潛在責任，包括專利和商標侵權索賠、違法行為、商業糾紛、納税義務和其他已知和未知的責任；以及 |
| • | 與被收購的公司有關的訴訟或其他索賠，包括被解僱的員工、消費者、前股東或其他第三方的索賠。 |
| • | 要求我們將部分現金資源用於支付利息和本金，從而減少可用於為營運資金、資本支出、產品開發和其他一般公司用途提供資金的資金； |
| • | 增加我們對總體經濟、工業和市場條件不利變化的脆弱性； |
| • | 使我們遵守限制性契約，這可能會降低我們採取某些公司行動或獲得進一步債務或股權融資的能力（例如，循環信貸額度的貸款和擔保協議中的契約包括對我們承擔額外債務和參與某些基本業務交易（例如合併或收購其他業務的能力）的限制）； |
| • | 限制了我們在規劃或應對業務和競爭行業變化的靈活性；以及 |
| • | 與債務較少或償債選擇更好的競爭對手相比，這使我們處於競爭劣勢。 |
| • | 整個股票市場的價格和成交量不時波動； |
| • | 可比公司的市場價格和交易量的波動； |
| • | 我們的收益的實際或預期變化或經營業績或證券分析師預期的波動； |
| • | 我們或競爭對手發佈的新服務、戰略聯盟或重要協議的公告； |
| • | 關鍵人員流失； |
| • | 涉及我們或可能被視為對我們的業務產生不利影響的訴訟； |
| • | 經濟、工業和市場總體狀況和趨勢的變化； |
| • | 投資者對我們的總體看法； |
| • | 出售我們的大批股票；以及 |
| • | 關於行業整合的公告。 |
| • | 對我們產品和服務的需求水平以及我們維持和增加客户羣的能力； |
| • | 我們網站的消費者流量水平以及消費者流量產生的報價請求量； |
| • | 我們或我們的競爭對手推出新產品和服務的時機和成功，或我們市場競爭格局的任何其他變化； |
| • | 消費者約束費率； |
| • | 競爭或其他原因造成的定價壓力； |
| • | 我們降低成本的能力； |
| • | 我們對產品和服務需求的預測存在錯誤，這可能會導致收入減少或成本增加； |
| • | 客户購買模式的季節性或其他變化； |
| • | 我們為發展和擴大業務以及保持競爭力而可能產生的銷售、營銷和其他運營費用的增加和時機； |
| • | 不利的訴訟判決、和解或其他與訴訟相關的費用； |
| • | 有關我們或我們的產品和服務的監管程序或其他負面宣傳； |
| • | 與收購企業、人才、技術或知識產權相關的成本，包括潛在的鉅額攤銷成本和可能的減記；以及 |
| • | 總體經濟狀況。 |
| • | 董事會的多數成員由獨立董事組成； |
| • | 董事候選人由構成獨立董事多數的獨立董事或具有規定職責和書面章程且僅由獨立董事組成的提名委員會選出或推薦董事候選人供董事會選出；以及 |
| • | 董事會維持一個具有規定職責和書面章程的薪酬委員會，該委員會僅由獨立董事組成。 |
| • | 規定股東只有在有正當理由的情況下才能罷免董事，並且只有股東有權投票選舉董事的所有股份的投票權佔所有股份投票權的持有人投票； |
| • | 限制我們的股東在股東特別會議之前召集和開展業務的能力，以及以書面同意代替會議採取行動的能力； |
| • | 要求提前通知股東關於在股東會議上開展業務的提案，以及提名董事會選舉候選人的提名； |
| • | 授權空白支票優先股，發行優先股時可享有優先於我們的A類普通股的投票權、清算、分紅和其他權利；以及 |
| • | 限制我們的董事和高級職員的責任並向其提供賠償。 |
| 展覽 數字 |
描述 | |
| 31.1 | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對註冊人的首席執行官進行認證 | |
| 31.2 | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對註冊人的首席財務官進行認證 | |
| 32.1† | 根據 2002 年《薩班斯-奧克斯利法案》第 906 條通過的《美國法典》第 18 章第 1350 條對註冊人首席執行官進行認證 | |
| 32.2† | 根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對註冊人的首席財務官進行認證 | |
| 101.INS | 內聯 XBRL 實例文檔-實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在 Inline XBRL 文檔中 | |
| 101.SCH | 內聯 XBRL 分類擴展架構文檔 | |
| 101.CAL | 內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔 | |
| 101.LAB | 內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔 | |
| 101.PRE | 內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔 | |
| 101.DEF | 內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔 | |
| 104 | 封面交互式數據文件（格式為 Inline XBRL，包含在附錄 101 中） | |
| † | 本季度表格報告附於附錄32.1和32.2中的認證 10-Q, 不被視為已向美國證券交易委員會提交，也不得以引用方式納入EverQuote, Inc.根據經修訂的1933年《證券法》或經修訂的1934年《證券交易法》提交的任何文件，無論是在本季度報告發布之日之前還是之後提交 10-Q, 無論此類文件中包含任何一般的公司註冊語言。 |
| EVERQUOTE, INC. | ||||||
| 日期：2021 年 8 月 9 日 | 來自： | /s/Jayme Mendal | ||||
| 傑姆·門達爾 首席執行官兼總裁 （首席執行官） | ||||||
| 日期：2021 年 8 月 9 日 | 來自： | /s/ 約翰·瓦格納 | ||||
| 約翰·瓦格納 首席財務官兼財務主管 （首席財務官） | ||||||