1 ECOLAB 2023 年第四季度補充資料

警示聲明 前瞻性信息本通訊包含前瞻性陳述，該術語的定義見1995年《私人證券訴訟改革法》。這些前瞻性陳述包括但不限於有關宏觀經濟狀況、交付產品成本、需求、通貨膨脹以及我們的財務和業務業績和前景的陳述，包括銷售、收益、利潤、 定價、生產率、新業務、利息支出、養老金支出和外幣折算。這些陳述基於管理層當前的預期。有許多風險 和不確定性可能導致實際業績與本通報中包含的前瞻性陳述存在重大差異。特別是，任何重組計劃的最終結果都取決於許多因素，包括最終計劃的制定、當地監管要求對員工解僱的影響、制定和實施重組計劃所需的時間 以及通過此類行動在提高競爭力、效率和有效性方面取得的成功水平。 其他風險和不確定性載於我們最新的10-K表格第1A項以及我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的其他公開文件，包括 經濟因素的影響，例如全球經濟、利率、外幣風險、當地貨幣兑美元 美元疲軟導致的國際業務銷售額和收益減少、需求不確定性、供應鏈挑戰和通貨膨脹；我們所服務的市場的活力；對全球經濟、政治和與我們的國際業務相關的法律風險，包括 地緣政治不穩定和武裝衝突升級；我們成功執行組織變革和管理過渡的能力；信息技術基礎設施故障或 數據安全漏洞；難以採購原材料或原材料成本波動；不限於 COVID-19 的嚴重公共衞生疫情的發生；我們收購補充業務 和有效整合此類業務的能力；以及其他不確定性或我們在向美國證券交易委員會提交的報告中不時報告的風險。鑑於這些風險、不確定性和因素，本通報中討論的前瞻性事件 可能不會發生。我們警告説，不應過分依賴前瞻性陳述，前瞻性陳述僅代表截至發佈之日。除非法律要求，否則 Ecolab 不承擔更新任何前瞻性陳述的責任，且 明確表示不承擔任何更新任何前瞻性陳述的責任。 非公認會計準則財務信息此通信包括不符合公認會計原則 (GAAP) 的公司信息。管理層認為，出示 這些信息對投資者很有意義，因為它可以深入瞭解公司的持續經營業績，並使投資者能夠更好地評估公司的財務業績。不應將這些 指標視為公認會計準則績效衡量標準的替代方案。此外，這些措施可能與其他公司提供的類似措施不一致。本演示文稿中包含的 非公認會計準則指標的對賬包含在本演示文稿的 “非公認會計準則財務指標” 部分中。

第四季度業績非常強勁，2024年前景展望 3 持續強勁的銷售增長 強勁的兩位數OI增長，OI利潤率大幅擴大 報告的每股收益為1.41美元；調整後的每股收益為1.55美元，+22％ ▪ 公佈的銷售額增長+7％ ▪ 由於良好的新業務增長抵消了疲軟的宏觀終端市場需求，銷量趨勢有所改善 OI +48%，有機原油 +21% ▪ 報告的 OI 利潤率為 15.0%。▪有機OI利潤率為16.0％，+200個基點，反映了以價值為基礎的定價帶動的強勁毛利率增長 ▪ 未來幾年內實現20％的有機OI利潤率的信心增強 ▪ 持續強勁的定價、銷量增長和適度降低的交付產品成本 ▪ 2024年展望：預計調整後的攤薄後每股收益在6.10美元至6.50美元之間，與去年相比增長17％至+ 25％。該前景假設 宏觀經濟需求疲軟但穩定的上半年和較低的交付產品成本 ▪ 第一季度展望：預計調整後的攤薄後每股收益將在1.27美元至1.37美元區間內，較去年同期增長44％至+56％ ▪ 繼續致力於實現我們的長期財務目標

第四季度概述 ▪ 強勁增長，報告的銷售額增長了7％，有機銷售額增長了6％ o 定價+5％，這反映了除去年的強勁定價之外的進一步價值定價 o 由於新業務克服了疲軟的宏觀經濟需求，銷量提高至+1％ ▪ 機構與專業板塊 o 工業板塊 +3% 帶動的強勁有機增長，水和食品與飲料的良好增長 o 機構與飲料 o 機構與飲料的良好增長專業板塊 +12%，兩個部門均增長了兩位數 o 醫療保健與生命科學 -1%，繼續保持良好的連續增長 o 其他 +8%，受推動實現兩位數的驅蟲銷售增長 ▪ 報告的攤薄後每股收益為1.41美元 ▪ 調整後的攤薄後每股收益1.55美元，+22％ o 強勁增長反映了持續的強勁定價、銷量增長以及 交付產品成本的適度降低 銷售額 每股收益 4

預計第一季度和2024年表現強勁 2024年第一季度 ▪ Ecolab預計，2024年第一季度調整後的攤薄後每股收益在1.27美元至1.37美元之間， 與去年同期調整後的攤薄後每股收益0.88美元相比增長44％至56％。 ▪ Ecolab預計，2024年全年調整後的攤薄後每股收益在6.10美元至6.50美元之間，與2023年調整後的攤薄後每股收益5.21美元相比， 增長17％至25％。該預測 假設隨着全球通貨膨脹的緩解，宏觀經濟需求疲軟但穩定， 的交付產品成本將在今年上半年降低。據估計，更高的利息支出、養老金支出和外幣 折算將在2024年產生每股0.05美元的不利影響。 ▪ 在此背景下，Ecolab預計，銷售增長將受到新業務增長和持續的 基於價值的定價、全年銷售和收購生產率以及誘人的營業收入利潤率 擴張的推動。這種強勁的業績預計將導致季度調整後每股 收益的增長，逐步恢復正常，達到Ecolab長期12-15％ 目標的高端，因為只有在上半年才假定交付產品成本會帶來好感。 5

2023 年第四季度銷售增長詳情 上表中的金額可能反映了四捨五入。有機產品不包括分離後對ChampionX的銷售。 6 固定利率有機 % 變化百分比 全球工業合併 水 6% 5% 體積 1% 食品和飲料 4% 4% 定價 5% 紙張 -5% 小計 6% 全球工業總額 3% 3% Acq。/Div. 0% 固定貨幣增長 6% 全球機構和專業貨幣影響 1% 機構 12% 合計 7% 專業 16% 11% 全球機構與專業領域 13% 12% 12% 全球醫療保健與生命科學 醫療保健 4% 生命科學 -8% -8% 其他 害蟲消除 11% 11% 紡織品護理 1% 1% 膠體技術 -3% -3% 總計其他 8% 8% 共計 6% 6% % 變化

▪ 穩健的定價和新業務的勝利推動了良好的銷售增長，這克服了與去年非常強勁的13％增長的比較。 o Light Water：良好的銷售增長是由數據中心和微電子領域的持續強勁表現以及 機構的良好增長帶動的。 o 重水：良好的增長反映了初級金屬的強勁增長和化學品的穩步增長。 o 下游：創新的水處理計劃推動了強勁的銷售增長，這些計劃幫助我們的客户改善 其運營的可持續性。 o 礦業：良好的增長反映了我們向水資源管理和高價值金屬和化肥生產力提高計劃的戰略轉變所帶來的持續好處，這足以抵消與去年非常強勁的兩位數增長的比較。 ▪ 不斷增長的水需求的影響、不斷增長的質量和可用性問題以及由此產生的成本上漲仍然是 我們客户面臨的關鍵問題，Ecolab 在幫助他們解決這個問題方面具有得天獨厚的優勢。我們創新的化學解決方案、數字技術和 服務專業知識可幫助我們的客户顯著減少用水量並實現其可持續發展目標。 7 全球工業板塊 銷售額 +5% 水 銷售額 +4% 食品和飲料 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 第一季度：預計在新業務勝利和定價的帶動下實現良好的銷售增長，這將抵消與去年非常強勁的14％增長的比較。 第一季度：預計銷售將穩健增長，因為持續的定價和新業務的勝利足以抵消與去年非常強勁的14％增長的比較。 ▪ 在持續定價和新業務改善的推動下，穩健的銷售增長克服了與去年強勁的17％增長的比較。 ▪ 增長是由乳製品業的強勁表現以及食品、飲料和啤酒廠以及動物健康的穩健增長帶動的。 ▪ 從地區來看，拉丁美洲的銷售額增長了兩位數。北美、亞太和歐洲實現了穩步增長。 ▪ 我們繼續受益於我們面向客户的企業銷售方式，我們將行業領先的清潔和消毒以及 水處理能力相結合，通過提高產品質量、食品安全、用水效率和降低 運營成本，為客户創造可觀的價值。

8 銷售額 -5% 紙業 全球工業板塊 除非另有説明，否則所有銷售數字均為有機銷售數字 第一季度：由於定價和新業務的成功被疲軟的客户生產率所抵消，預計銷售額將略有下降。 ▪ 正如預期的那樣，銷售額適度下降反映了新業務的勝利，但這些成功被疲軟的客户生產率以及 與去年 13% 的強勁增長的比較所抵消。 ▪ 圖案、紙板和包裝以及紙巾和毛巾的銷售額均有所下降。 ▪ 從地區來看，拉丁美洲實現了強勁增長，亞太地區略有增長，但歐洲和北美有所下降。

9 全球機構和專業板塊 銷售額 +12% 機構 銷售額 +11% 專業 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 第一季度：預計定價和新業務勝利將推動銷售強勁。 ▪ 強勁的銷售增長，得益於穩健的定價和新業務的勝利。我們的表現繼續跑贏相當穩定的終端市場趨勢， 受益於我們的創新產品和服務專業知識，這些產品和服務專業知識可幫助客户降低成本和優化勞動力。 o 北美：兩位數的銷售增長是由強勁的定價和更多的新業務勝利推動的。 o 歐洲：強勁的定價和新業務的成功推動了穩健增長。 o 拉丁美洲：得益於強勁的定價，強勁的增長。 o 亞太地區：在中國強勁表現的帶動下，兩位數的增長。 ▪ 我們仍然專注於利用我們有吸引力的增長機會，最大限度地提高服務效率，並利用對數字 技術的投資來進一步提高生產力。我們預計，這些改進，以及我們為 客户節省時間和金錢的創新化學和數字計劃，將為新老客户進一步強勁的新業務增長提供支持。 第一季度：預計強勁的銷售增長將有利於新業務的勝利和更高的定價。 ▪ 在快捷服務的強勁增長和食品零售的良好增長的推動下，銷售額持續強勁增長。 o 快速服務：強勁的新業務勢頭和持續的強勁定價推動了非常強勁的銷售增長。強勁的新業務 獲勝繼續受益於我們持續的產品和計劃創新，這些創新帶來了領先的食品安全成果、勞動力 優化和更低的總運營成本。 o 食品零售：持續良好的銷售增長反映了強勁的定價和新業務勝利的改善。作為食品 零售商值得信賴的全球合作伙伴，我們將通過幫助客户改善客户體驗、保護其 品牌和優化運營來繼續擴大我們的競爭差異化。

10 全球醫療保健和生命科學板塊 銷售額 +4% 醫療保健 銷售額 -8% 生命科學 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 第一季度：預計銷售額將保持穩定，反映出與去年強勁定價的比較。 ▪ 醫療保健實現了穩健的銷售增長，這反映了北美和歐洲的良好定價和新業務增長的改善。 ▪ 我們在醫療保健業務轉型方面繼續取得良好進展，因為我們利用了將北美 業務分為兩個重點部門的早期好處：感染預防和外科。這種分離通過 擴大了我們的客户範圍，從而提高了我們的關注度和增長，同時還進一步提高了我們兩項業務的生產力。 ▪ 我們的新業務重點是感染預防和器械再加工領域有吸引力的長期增長機會， 同時也利用外科手術的復甦。我們領先的產品線、持續的創新和數字技術使我們處於獨特的地位，可以幫助改善患者預後，同時提高客户的運營效率。 ▪ 生命科學的銷售額順序顯示出良好的增長。正如預期的那樣，銷售額與去年相比有所下降，這反映了與去年 年非常強勁的18％增長相比。由於新業務的勝利和定價抵消了短期內持續疲軟的行業需求，基本表現保持穩定。 ▪ 生命科學行業的長期增長機會非常有吸引力。我們將繼續投資和創新，以進一步擴大我們在環境衞生和淨化技術方面的 全球能力和技術專長，以利用這一長期增長機會 。 第一季度：隨着新業務的獲勝，預計銷售將保持穩定，而短期內持續疲軟的行業需求將抵消進一步的定價。

11 其他細分市場 銷售額 +11% 驅除害蟲 除非另有説明，否則所有銷售數字均為有機銷售數據 ▪ 強勁的銷售增長由食品和飲料、餐廳和食品零售的兩位數增長帶動。 o 增長受益於強勁的新業務勝利和持續的定價，這得益於我們的高服務水平、創新和 客户企業銷售策略的推動。 ▪ 從地區來看，北美實現了兩位數的增長，而拉丁美洲、歐洲和中國則表現出強勁的增長。 第一季度：隨着我們利用持續的創新和增強的數字產品來進一步擴大我們的競爭優勢，預計將持續強勁增長，這將受益於新客户的勝利。

分部營業收入表現 ▪ 有機營業收入增長了18％，原因是持續定價和 較低的交付產品成本克服了對業務 的投資和銷量的疲軟。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了220個基點。 ▪ 有機營業收入增長了41％，原因是強勁的定價、良好的銷量 增長和較低的交付產品成本抵消了對包括激勵性薪酬在內的 業務投資。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了390個基點。 ▪ 有機營業收入下降了25％，原因是 進一步定價超過了對業務的定向投資和更高的供應 鏈成本所抵消。 ▪ 順序來看，有機營業收入持續改善。 ▪ 有機營業收入增長了18％，原因是持續的定價和較低的 交付的產品成本抵消了對業務的投資。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了160個基點。 （百萬美元——固定貨幣，未經審計） 12 全球工業2023年第四季度第四季度變化 營業收入 3222 美元 272.5 18% 營業收入利潤率 17.2% 15.1% 210 個基點 有機營業收入 322.4 美元 272.5 18% 有機營業收入利潤率 17.3% 15.1% 220 個基點 2023 年第四季度全球機構與專業機構 2023 年第四季度第四季度變化 br} 營業收入 238.7 美元 169.3 41% 營業收入利潤率 18.5% 14.9% 360 個基點 有機營業收入 239.0 美元 169.3 41% 有機營業收入利潤率 18.8% 14.9% 390 個基點 全球醫療保健與生命科學 2023 年第四季度第四季度第四季度2022年變化 營業收入48.3美元 64.2 美元 (25%) 營業收入利潤率 11.8% 15.5% -370 個基點 有機營業收入 48.3 美元 64.2 (25%) 有機營業收入利潤率 11.8% 15.5% -370 個基點 其他板塊 2023 年第四季度變動 營業收入68.6 美元 57.9 18% 營業收入利潤率 18.5% 16.9% 16.9億美元 18% 16.9% 160億美元 ps 有機營業收入 68.6 美元 57.9 美元 18% 有機營業收入利潤率 18.5% 16.9% 16.9% 160 個基點

合併利潤表現 ▪ 毛利率大幅增長，這反映了強勁的定價和 交付產品成本的適度降低。 ▪ 銷售槓桿和成本節省被包括激勵性薪酬在內的 業務投資所抵消。 ▪ 營業利潤率擴大，原因是穩健的定價和適度降低的交付產品成本抵消了 業務的投資，包括激勵性薪酬。 毛利率 SG&A 營業利潤率 13 百萬美元，未經審計 2023 年第四季度第四季度變動 毛利 1,654.0 美元 1,416.3 17% 毛利率 42.0% 38.6% 340 個基點 調整後毛利率 1,659.3 美元 1,424.5 16% 調整後毛利率 42.1% 330 個基點 SG&A 1,034.8 922.1 美元 12% 佔銷售額 26.3% 25.1% 120 個基點 報告的營業收入 590.0 美元 399.2 48% 報告的營業收入利潤率 15.0% 10.9% 410 個基點 調整後固定貨幣營業收入利潤率 629.1 美元 517.2 22% 調整後固定貨幣營業收入利潤率 15.9% 13.9% 200 個基點 Organic營業收入 628.0 美元 517.2 21% 有機營業收入利潤率 16.0% 14.0% 200 個基點

2023 年第四季度資產負債表/現金流 * 息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則衡量標準。息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益的總和，包括非控制性 利息、所得税準備金、淨利息支出、折舊和攤銷，調整後的息税折舊攤銷前利潤進一步增加 特殊（收益）和影響息税折舊攤銷前利潤的費用。息税折舊攤銷前利潤的輸入反映了 期間過去十二個月的活動。有關相應的對賬，請參閲本演示文稿的 “非公認會計準則財務指標” 部分。 14 資產負債表摘要 （百萬美元，未經審計）2023 年（百萬美元，未經審計）2023 年 2022 年現金和現金等值 919.5 美元 598.6 美元短期債務 630.4 美元 505.1 應收賬款，淨額 2,834.2 2,698.1 應付賬款 1,566.3 1,728.2 庫存 1,497.2 1,792.8 其他流動負債 2,149.1 1,977.1 其他流動資產 393.2 404.7 長期債務 7,551.4 8,075.3 PP&E，淨額 3,474.6 3,293.4 養老金/退休後 651.7 670.3 商譽和無形資產 11,641.7 11,693.4 其他負債 1,225.5 1,249.7 其他資產 1,086.2 983.3 總權益 8,072.2 7,258.6 總計資產 21,846.6 21,464.3 美元總負債和權益 21,846.6 21,464.3 選定現金流項目 （百萬美元，未經審計）2023 年 2023 年 2022 年運營活動產生的現金 2,411.8 1,788.4 美元總債務/總資本 50.3% 54.2% 折舊 616.7 618.5 淨負債/總資本 47.4% 52.4% 攤銷 306.4% 9 320.2 淨負債/息税折舊攤銷前利潤 (*) 2.4 3.2 資本支出 774.8 712.8 淨負債/調整後息税折舊攤銷前利潤 (*) 2.3 2.9 12月31日截至十二月三十一日 部分資產負債表指標 12 月 31 日 12 月 31 日

非公認會計準則財務指標 15 （百萬，百分比和每股除外） 淨銷售額 報告的公認會計準則淨銷售額 3,938.4 美元 3,671.2 美元 15,320.2 美元 14,187.8 外幣折算的影響 17.0 60.0 (44.8) (94.4) 非公認會計準則固定貨幣銷售額 3,955.4 3,731.2 15,275.4 14,093.4 影響的收購和資產剝離 (34.3) (27.6) (113.4) (123.7) 非公認會計準則有機銷售額 3,921.1 美元 3,703.6 美元 15,162.0 美元 13,969.7 美元 報告的公認會計準則銷售成本 2,284.4 2,254.9 美元8,831.0 美元特殊（收益）和費用 5.3 8.2 22.5 69.9 非公認會計準則調整後成本銷售額2,279.1美元2,246.7美元9,132.4美元8,761.1美元 報告的公認會計準則毛利潤為1,654.0美元 1,416.3 6,165.3 美元5,356.8美元特殊（收益）和費用 5.3 8.2 22.5 69.9 美元非公認會計準則調整後毛利潤1,659.3美元 6,187.8 美元5,426.7 美元毛利率 42.0% 38.6% 40.2% 37.8% 非公認會計準則調整後毛利率 42.1% 38.8% 40.4% 38.2% 截至2023年12月31日 2023 年 12 月 31 日至 2023 年 2023 年 2023 年 2 月 31 日的第四季度截至

非公認會計準則財務指標 16 （百萬美元，百分比和每股除外） 營業收入 報告的公認會計準則營業收入為590.0 美元 399.2 1,992.3 1,562.5 1,562.5 美元按公共貨幣匯率計算的特別收益 34.5 103.2 133.9 210.4 非公認會計準則調整後的營業收入 624.5 502.4 2,126.2 1,772.9 外幣折算的影響 4.6 14.8 (5.8) (13.1) 非公認會計準則調整後的固定貨幣營業收入 629.1 517.2 2,120.4 1,759.8 收購和剝離的影響 (1.1)-(2.9) (0.4) 非公認會計準則有機營業收入 628.0 美元 517.2 2,117.5 美元，759.4 營業收入利潤率 報告的公認會計準則營業收入利潤率 15.0% 10.9% 13.0% 11.0% 非公認會計準則調整後的固定貨幣營業收入利潤率 15.9% 13.9% 12.5% 非公認會計準則有機營業收入利潤率 16.0% 14.0% 12.6% 其他（收入）支出 報告的其他（收入）支出（17.7美元）9) 8.1 美元（59.9 美元）（24.5 美元） 特殊（收益）和費用-25.8-50.6 非公認會計準則調整後的其他（收益）支出（17.9 美元）（17.7 美元）（59.9 美元）（75.1 美元） 歸屬於 Ecolab 的淨收益 報告的 GAAP 淨收益為 405.2 美元264.4 1,372.3 美元 1,091.7 美元税後特殊（收益）和費用 30.6 101.5 109.2 207.3 離散税收淨支出（收益）8.9 (2.3) 11.2 (11.8) 歸屬於Ecolab的非公認會計準則調整後淨收益 $444.7 $363.6 1,492.7 1,287.2 截至2023年12月31日的十二個月第四季度截至 2023 年 2022 年第四季度

非公認會計準則財務指標 17 （百萬美元，百分比和每股除外） 歸屬於Ecolab 的攤薄後每股收益1.41美元 0.93 美元 4.79 美元3.81美元税後特殊（收益）和費用 0.11 0.35 0.38 0.72 離散税淨支出（收益）0.03（0.01）0.04（0.04） 非公認會計準則調整後攤薄每股收益 1.55 美元 1.27 美元 1.27 美元 4.49 美元所得税準備金 報告的公認會計準則税率 23.6% 16.2% 20.6% 17.5% 特殊收益和費用 (0.8) 1.5 (0.1) 0.5 離散税項 (1.5) 0.5 (0.6) 0.7 非公認會計準則調整後税率 21.3% 18.2% 19.9% 18.7% 18.7% 2023 2022 2023 2022 第四季度截至 12 月 31 日 12 月 31 日結束的兩個月

非公認會計準則財務指標 18 息税折舊攤銷前利潤（截至過去兩個月） 淨收益包括非控股權益1,393.0美元1,108.9美元所得税準備金 362.5 234.5 利息支出，淨296.7 243.6折舊 616.7 618.5 攤銷 306.9 320.2 美元息税折舊攤銷前利潤 2,975.8 2,525.7 美元影響息税折舊攤銷前利潤133.9的費用 1.0 截至2023年12月31日的第四季度調整後的息税折舊攤銷前利潤 3,109.7 美元 2,786.7 美元

非公認會計準則財務指標 19（百萬）固定貨幣 收購 和資產剝離的影響有機固定貨幣 收購 和資產剝離的影響有機 淨銷售額 全球工業1,871.3 美元（4.5 美元）1,866.8 美元 1,808.2 美元-1,808.2 美元全球機構和專業領域 1,290.1 (16.0) 1,274.1 全球1,139.1-1,139.1 醫療保健與生命科學 410.1-410.1 413.1 413.1 其他 370.1-370.1 343.2-343.2 企業 13.8 (13.8)-27.6 (27.6) 0.0 按固定貨幣匯率計算的小計 3,955.4 (34.3) 3,921.1 3,731.2 (27.6) 3,703.6 貨幣影響 (17.0) (60.0) 合併報告的 GAAP 淨銷售額為 3,938.4 美元3,671.2 美元營業收入（虧損） 全球工業公司 322.2 美元 322.4 美元 272.5 美元-272.5 美元全球機構和專業機構 238.7 0.3 239.0 169.3-169.3 全球醫療保健與生命科學 48.3-48.3 64.2-64.2 其他 68.6-68.6 57.9-57.9 企業 (48.7) (1.6) (50.3) (46.7)-(46.7) 按固定貨幣匯率計算的小計 629.1 (1.1) 628.0 517.2-517.2 按固定貨幣匯率計算的特殊（收益）和費用 34.6 104.7 報告的 OI 594.5 412.5 貨幣影響 (4.5) (13.3) 截至2023年12月31日的第四季度合併報告的GAAP營業收入為590.0美元 399.2美元

非公認會計準則財務信息 20 非公認會計準則財務信息：本通報和某些隨附表格包括未根據美國普遍接受的會計原則 （“GAAP”）計算的財務指標。 這些非公認會計準則財務指標包括： • 固定貨幣銷售額 • 有機銷售額，前身為收購調整後固定貨幣銷售額 • 調整後毛利 • 調整後毛利率 • 固定貨幣營業收入 • 調整後固定貨幣營業收入利潤率 • 有機運營利潤率 收入，以前稱為收購調整後的固定貨幣營業收入 • 有機營業收入利潤率，以前稱為收購調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 調整後税率 • 歸屬於Ecolab 的調整後淨收益 • 調整後的攤薄後每股收益 • 息税折舊攤銷前利潤 • 調整後息税折舊攤銷前利潤 我們提供這些指標作為有關經營業績的更多信息。我們在內部使用這些非公認會計準則指標來評估我們的業績並做出財務和運營 決策，包括激勵性薪酬。我們認為，我們提出的這些指標為投資者提供了更大的經營業績透明度， 這些衡量標準對於業績的逐期比較很有用。

Non-GAAP financial information (cont.) 21 Non-GAAP Financial Information (Continued): Our non-GAAP financial measures for adjusted cost of sales, adjusted gross margin, adjusted gross profit and adjusted operating income exclude the impact of special (gains) and charges and our non-GAAP financial measures for adjusted tax rate, adjusted net income attributable to Ecolab and adjusted diluted earnings per share further exclude the impact of discrete tax items. We include items within special (gains) and charges and discrete tax items that we believe can significantly affect the period-over-period assessment of operating results and not necessarily reflect costs and/or income associated with historical trends and future results. After tax special (gains) and charges are derived by applying the applicable local jurisdictional tax rate to the corresponding pre-tax special (gains) and charges. EBITDA is defined as the sum of net income including non-controlling interest, provision for income taxes, net interest expense, depreciation and amortization, and adjusted EBITDA further adds special (gains) and charges impacting EBITDA. EBITDA and adjusted EBITDA are used in our net debt to EBITDA and net debt to adjusted EBITDA ratios, which we view as important indicators of the operational and financial health of our organization. We evaluate the performance of our international operations based on fixed currency rates of foreign exchange, which eliminate the translation impact of exchange rate fluctuations on our international results. Fixed currency amounts included in this release are based on translation into U.S. dollars at the fixed foreign currency exchange rates established by management at the beginning of 2023. We also provide our segment results based on public currency rates for informational purposes. Our reportable segments do not include the impact of intangible asset amortization from the Nalco and Purolite transactions or the impact of special (gains) and charges as these are not allocated to the Company’s reportable segments. Our non-GAAP financial measures for organic sales, organic operating income and organic operating income margin are at fixed currency and exclude the impact of special (gains) and charges, the results of our acquired businesses from the first twelve months post acquisition and the results of divested businesses from the twelve months prior to divestiture. In addition, as part of the separation, we also entered into a Master Cross Supply and Product Transfer agreement with ChampionX to provide, receive or transfer certain products for a period up to 36 months and for a small set of products with limited suppliers over the next few years. Sales of product to ChampionX under this agreement are recorded in product and equipment sales in the Corporate segment along with the related cost of sales. These transactions are removed from the consolidated results as part of the calculation of the impact of acquisitions and divestitures. These non-GAAP financial measures are not in accordance with, or an alternative to, GAAP and may be different from non-GAAP measures used by other companies. Investors should not rely on any single financial measure when evaluating our business. We recommend that investors view these measures in conjunction with the GAAP measures included in this news release. Reconciliations of our non-GAAP measures are included in the following “Non-GAAP Financial Measures” tables of this communication. We do not provide reconciliations for non-GAAP estimates on a forward-looking basis (including those contained in this news release) when we are unable to provide a meaningful or accurate calculation or estimation of reconciling items and the information is not available without unreasonable effort. This is due to the inherent difficulty of forecasting the timing and amount of various items that have not yet occurred, are out of our control and/or cannot be reasonably predicted, and that would impact reported earnings per share and the reported tax rate, the most directly comparable forward-looking GAAP financial measures to adjusted earnings per share and the adjusted tax rate. For the same reasons, we are unable to address the probable significance of the unavailable information.