2024 年 1 月 0 日 ICR 演講 讓所有人感受到美國精神 ——一次握手一次 。

1 重要信息 前瞻性陳述 本演示文稿包含受風險和不確定性影響的前瞻性陳述。除歷史事實陳述外，本演示文稿中包含的所有陳述均為前瞻性陳述。您可以通過以下事實來識別前瞻性陳述：它們通常包含 “預期”、“估計”、“預期”、“項目”、“計劃”、“打算”、“相信”、“ “展望” 等詞語，以及與討論未來運營或財務業績或其他事件的時間或性質相關的其他具有相似含義的詞語，但並非所有前瞻性 陳述都包含這些識別詞。這些前瞻性陳述基於公司管理層根據其行業經驗做出的假設，以及 他們對歷史趨勢、當前狀況、預期未來發展以及他們認為在這種情況下適當的其他因素的看法。在您考慮本演示文稿時， 您應該明白，這些陳述並不能保證績效或結果。它們涉及風險、不確定性（其中一些是公司無法控制的）和假設。 這些風險、不確定性和假設包括但不限於以下方面：消費者信心下降、當地經濟狀況或 消費者偏好變化導致的消費者支出減少；公司有效執行增長戰略的能力；公司未能保持和增強其強大的品牌形象、未能有效競爭 、與主要供應商保持良好關係以及改善和擴大其獨家產品供應的能力。在公司向美國證券交易委員會提交的定期報告中，公司在 “風險因素” 標題下更詳細地討論了上述風險和其他風險。儘管公司認為這些前瞻性 陳述基於合理的假設，但您應意識到，許多因素可能會影響公司的實際財務業績，並導致它們與前瞻性陳述中預期的 存在重大差異。由於這些因素，公司警告説，您不應過分依賴任何前瞻性陳述。新的風險 和不確定性不時出現，公司無法預測這些事件或它們可能如何影響公司。此外，任何前瞻性陳述僅代表截至發表之日的 。除非法律要求，否則公司無意在本 演示文稿發佈之日之後更新或修改本演示文稿中的前瞻性陳述。 行業和市場信息 本演示文稿中有關我們所處行業和市場的陳述，包括我們的總體預期和競爭地位、商業機會和市場規模、 增長和份額，均基於來自獨立行業組織和其他第三方來源的信息、來自內部研究和管理估算的數據。管理層 的估計值來自公開信息以及上述信息和數據，並基於我們根據對此類信息和數據的 解釋做出的假設和計算。上述信息和數據不準確，可能被證明是不準確的，因為由於原始數據可用性和可靠性的限制、數據收集過程的自願性質以及其他限制和不確定性，無法始終以 完全確定地驗證信息。因此， 請注意，本演示文稿中的數據和統計信息可能與我們的競爭對手提供的信息或市場研究機構、諮詢公司或獨立來源當前或未來研究 中發現的信息有所不同。 近期發展 我們的業務和增長機會取決於消費者的自由支出，因此，我們的業績對經濟狀況和消費者信心特別敏感。 通貨膨脹和其他影響全球經濟的挑戰可能會影響我們的運營，並將取決於未來的發展，而這些發展是不確定的。這些和其他影響使我們更難估算業務的未來表現，尤其是短期至中期的表現。有關影響 公司的不確定性和商業風險的進一步討論，請參閲我們於2023年5月18日向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的10-K表年度報告（“2023財年10-K”）第1A項，“風險因素”。

2 議程 戰略舉措 1 2 3 4 推動同店銷售增長 繼續保持全渠道領導地位 打造獨家品牌組合 擴大我們的門店基礎 未來增長潛力 Boot Barn's Story 季度回顧

3 284 美元 302 美元 486 美元 515 美元 520 美元 20 年第三季度 2021 年第三季度 222 年第三季度 24 年 E 第三季度業績穩健 SSS% 總銷售額（百萬美元）增長 6.7% 54.2% -3.6% -9.7% 第三季度'20年第三季度'21年第三季度'97％ 22 年第三季度 '23 年第三季度 '24 E 儘管 SSS% +50bps +150bps +270bps (190) br} +300bps 第三季度 '20 年第三季度 '21 年第三季度 '23 年第三季度 '24 E 商品利潤率繼續增長 0.85 美元 00 2.27 美元 1.74 美元 * 20 年第三季度 21 年第三季度 22 年第三季度 23 年第三季度 24 E 每股收益適度增長 (180) br} 運費 +250個基點 運費 +250個基點 運費 1 1 1 1第三季度的所有財務業績均為 FY2024截至2023年12月30日的季度以及季度末的結算程序尚未最終確定初步和公司的最佳估計。 *我們預計每股收益將達到或高於1.79美元指導區間的最高水平。

4 515 美元 520 美元 522 美元 535 美元實際低端 指導 高端 第三季度總銷售額（百萬美元）第三季度公認會計準則每股收益 1.74 美元 1.67 美元低端 指引 高端 指引 實際 72 美元75 美元低端 指導 高端 指導 實際 72 美元75 美元低端 指導 高端 指導 } 第三季度實際運營收入（百萬美元） 13.3% 銷售額 14.0% 佔銷售額 1.4% 增長 1.1% 增長 4.0% * * *第三季度 FY2024 於 2023 年 12 月 30 日結束，因此，業績仍是初步的。我們預計，運營收入和每股收益將達到 或高於指導區間的最高水平。 儘管面臨挑戰，但第三季度業績依然穩健%*

5 Boot Barn 的故事

6 Boot Barn 的故事 — 關鍵要點 • 大型分散行業的 #1 參與者 • 每年增加 15% 的新單位 • 盈利的在線渠道 • 時尚風險有限的全價零售商 • 全國認可的生活方式品牌 • 盈利增長的多重槓桿 − 新門店 − 獨家品牌增長 擴大買入規模 − 支出槓桿

7 我們為廣泛的客户羣提供服務

8 我們已經建立了民族生活方式品牌

9 Boot Barn 在全國範圍內的品牌知名度正在提高 按地區 1 劃分 16% 32% 24% 17% 8% 33% 35% 35% 35% 25% 25% 48% 67% 57% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 1 Illuminology研究人員在2023年11月30日至12月18日期間對2,020名美國成年人（18歲及以上）的具有全國代表性的隨機樣本進行了調查。採訪如此規模的隨機樣本的 調查，在 95% 的置信水平下，誤差幅度為± 3%。 2輔助意識衡量人們是否認出品牌名稱。 3Unaided 知名度衡量品牌名稱在多大程度上佔據顯著地位或備受關注的程度。 輔助意識2 獨立意識3

10 $233 346 $403 $569 630 678 777 846 893 1,488 1,658 1,704 2013財年2016財年2016財年2019財年2021財年第三季度 TTM E 總銷售額（百萬美元） 總銷售額 增長 38% 48% 41% 11% 8% 15% 9% 67% 11% 在十年的強勁銷售增長中 +19.8% 的複合年增長率 1 1 1 2 1FY17 和 23 財年為 53 周。24財年的TTM估計包括23財年第四季度，即14周。 2FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步財務業績，該公司的最佳估計截至2023年12月30日的季度以及季度末的結算流程尚未完成。 3%

11 $9 $21 $35 30 $38 $46 64 74 $86 $258 232 222 222 財年2016財年2016財年2018財年2019財年2022財年第三季度 TTM E 息税前利潤（百萬美元） 過去十年的強勁收益增長 +34.0% 複合年增長率 1 2 1FY17 和 23 財年為 53 週年。24財年的TTM估計包括23財年第四季度，即14周。 2FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步財務業績，該公司的最佳估計，因為該季度截至 2023 年 12 月 30 日，季度末結算流程尚未完成 1 1

12 近期表現獲得全國認可

13 個議程 戰略舉措 1 2 3 4 推動同店銷售增長 繼續保持全渠道領導地位 打造獨家品牌組合 擴大我們的門店基礎 未來增長潛力 Boot Barn's Story 季度回顧

14 項戰略舉措： 擴大我們的門店基礎

15 Boot Barn 優先考慮門店增長 Boot Barn 銷售額% TTM1 1 89% 11% Boot Barn 門店 在線 美國零售業佔銷售額的百分比2（服裝和日用商品） 86% 14% 美國門店 2 1第三季度所有 FY2024 財務業績均為初步財務業績公司的最佳來源：商務部人口普查局。不包括食品、汽油等。 的估計，因為該季度已於 2023 年 12 月 30 日結束，季度末收盤 流程尚未完成。

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20 397 900 FY24 E FY25 FY26 FY27 FY27 FY28 FY29 FY30 FY30 1 每年新增單位增長 15% 的説明性示例。 新店機會1 常見投資者問題：新門店 你為什麼要在 SSS 不利的環境中開店？ • 增加500家門店的機會 • 預計將貢獻約15億美元的銷售額 • 在大約 18 個月內實現投資回報（投資回報率約 66%） • 所有門店的四壁息税折舊攤銷前利潤均為正數

21 項戰略計劃： 推動同店銷售增長

22 擴大 客户 覆蓋面 實現品牌現代化 擴大 產品 產品種類 Tailor 客户 溝通 投資 客户 體驗 1 2 3 4 5 2 Boot Barn 良性增長循環

23 準備好音樂節 M E N'S Select Up To Boots J U N E 8 T H-14 T H W 無論你是去參加音樂會、音樂會還是隻是夜間外出，我們都會在新的鄉村時尚節日中為你從頭到腳穿得恰到好處。我們保證以最低的價格提供所有 最好的品牌。 *查看或永遠不要使用債務錯誤。 滿$5立減50美元 * Country Chic Shh in e Like e Like e h e St a rs In 2 之前的營銷更具促銷性

24 2 我們已經改變了品牌

25 我們擴大了影響範圍 蒙大拿州四人組 阿拉巴馬州壘球 馬龍·漢弗萊 巴爾的摩烏鴉隊 搖滾樂手施泰納 Barback Bronc Rider 卡羅來納州牛仔隊 PBR Team Smith Luke Grimes 演員/音樂家

26 全國營銷 — 達拉斯牛仔隊合作伙伴 達拉斯牛仔隊 2023-2024 賽季的官方贊助商 2 • 5 次超級碗冠軍 • 8 次 NFC 冠軍 • “美國隊” • 最有價值的 NFL 球隊

27 全國營銷 — 摩根·沃倫合作伙伴 摩根·沃倫 2024 年頭條巡迴演唱會贊助商 2 • #1 Spotify 2023 年美國專輯（“一件事”） • #1 Spotify 2023 年美國歌曲（“昨晚”） • 2023 年美國的 Spotify 歌手（泰勒·斯威夫特 #1，德雷克 #2） • 歷史上播出時間最長的公告牌前十名專輯任何獨唱藝術家。#3 （“危險：雙張專輯”）

28 11.9% 6.7% 7.3% -0.1% 0.3% 5.0% 5.0% 5.0% 53.7% -6.3% -6.3% 2013 財年-6.3% 2014 財年2016 財年2017 財年2018 財年二零一二財年第三季度全年 E 合併 SSS% 2 十年來強勁的同店銷售額 1 1FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步財務業績，也是該公司的最佳估計，因為該季度已於 2023 年 12 月 30 日結束，季度末結算流程尚未完成。 2013 財年 — 2019 財年 +41% 七年期堆棧，+6% SSS 平均 2020 財年 — 24財年 E +55% 五年期堆棧，+11% SSS 平均值

29 你認為女士生意什麼時候能修好？ 139% 115% 88% 72% 23% -1% -9% -12% -7% -9% -16% 第一季度 '22 年第 3 季度第四季度'22 年第 1 季度 '22 年第 1 季度第 2 季度 '23 年第 4 季度'24 Q3 '24 Q3 '24 Q3 '24 E 女士靴子和服裝 SSS% 常見投資者問題：SSS% 81% 78% 19% 22% 2020 財年第三季度 TTM E 女士靴子和服裝佔總銷售額的百分比 1 FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步財務業績，也是該公司截至12月30日的季度的最佳估計，2023年和季度末的結算程序尚未完成。 1 1 儘管近期業績有所下降，但與2020財年相比，女士的 份額仍然較高。

30 項戰略舉措： 繼續保持全渠道領導地位

31 3 差異化在線形象 • 品牌網站 • 價格與門店相同 • 銷售表現優於其他網站 • 利潤最高的在線網站 • 約佔在線銷售額的70％ • 價格敏感型客户 • 與 Bootbarn.com 分類相同 • 約 15% 的在線銷售額 • 主要是女士產品 • 大約 5% 在線銷售額 • 利潤最低的在線網站 • 約佔在線銷售額的10％

32 3 全渠道功能 增加商店流量 • 為門店帶來長尾巴 • 配送到門店/BOPIS • 店內退貨 提供數字體驗 • 移動應用程序 • 測距儀（啟用人工智能） • WHIP（無盡通道） 高效滿足在線需求 • DC 配送 • 商店配送 • 當日送達 提高在線盈利能力 • Boot Barn 各渠道零售價 保持一致 • 不頻繁的促銷 • 有利可圖的 ROAS 標準 • 清除降價

33 整合渠道 傳統 數字 全渠道 能力 ~ 60% 的在線訂單涉及 24財年第三季度年初至今在線訂單 • 在線購買店內提貨 • 從商店發貨 • 當日送達 • 店內配送 3 1 1All Q3 FY2024 財務業績是初步的，也是該公司的最佳估計，因為該季度已於 2023 年 12 月 30 日結束，季度末結算流程尚未完成。

34 為什麼電子商務佔銷售額的百分比沒有增長？ 707 美元 728 美元 1,258 1,446 美元 1,511 美元 2021 財年 2021 財年 23 財年第三季度 TTM E Boot Barn 商店僅限銷售額（百萬美元） 9% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 2019 2021 2021 2023 年 9 月 TTM 美國零售業在線銷售額百分比1（服裝和日用商品） 常見問題投資者：全渠道 1來源：商務部人口普查局。不包括食品、汽油等。1第三季度所有 FY2024 財務業績均為初步業績，該公司的最佳估計，因為該季度於 2023 年 12 月 30 日結束 ，季末結算程序尚未完成。 1 門店表現出巨大的 銷售增長。

35 項戰略舉措： 打造獨家品牌組合

36 WESTERN 我們的五大暢銷品牌中有三家是受鄉村藝術家啟發的獨家品牌 WORK RANCH & RODEO 4 個獨家品牌組合 LUXURY 對價格敏感

37 $5 $12 $24 $39 $67 $92 $126 $186 212 421 564 64 643 2012財年2016財年2016財年2018財年2019財年2021財年第三季度 TTM E 獨家品牌銷售額（百萬美元） 175 美元 194 財年第三季度 24財年第三季度 E 獨家品牌銷售增長 1FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步財務業績，該公司的最佳估計截至2023年12月30日的季度以及季度末的結算流程尚未完成。 1 1

38 EB的滲透率能否繼續增長並擴大利潤？ 常見投資者問題：獨家品牌 3.0% 5.0% 7.0% 9.7% 11.1% 10.7% 16.2% 22.0% 28.7% 34.0% 37.9% FY12 FY14 FY2016 FY2016 FY18 FY19 FY20 FY20 21 財年 23 財年第 3 季度年初至今 E 獨家品牌滲透率% 與第三方品牌相比，利潤率增長約 1,000 個基點 1 FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步結果，該公司截至2023年12月30日的季度以及季度末收盤流程的最佳估計尚未最終確定。 1

39 之前的營銷更具促銷性

40 +110bps +90bps +90bps +270bps (70) bps +160bps 2019財年2021財年第三季度年初至今 E 獨家品牌增長和利潤擴大 六年內商品利潤率增長 (100) 個基點 運費 +br} 120ps 運費 ~650個基點的總利潤增長 獨家品牌滲透率 16.2% 37.9% 2019 財年第三季度年初至今 E EB 擴張 220個基點 改善了全價銷售和 購買經濟體 的規模 30bps 1 1 1FY2024 第三季度的所有財務業績均為初步財務業績，公司的最佳估計，因為該季度於 2023 年 12 月 30 日結束，季末結算流程尚未完成。

4.1 未來增長潛力

42 常見投資者問題：Boot Barn 的總體故事 長期算法實際表現 新門店 +10% 新增單位 +15% 新增單位 SSS 低個位數至中等個位數 +11% SSS 平均 2020 財年 — 24 財年商品利潤率 每年增加 25個基點 來自歐洲央行的滲透率 >100 個基點，全價銷售和 額外購買折扣 每股收益 20% > 30% 2020 財年 — 24 財年 1.64 美元 2.01 美元 6.33 美元 5.62 美元 5.00 財年 2021 財年 24 財年 E 每股收益 1 1FY24 的估計每股收益反映了 5.00 美元，如公司在 2023 年 11 月 2 日概述的指導方針中所述財報電話會議。 Boot Barn 什麼時候會恢復到長期算法？

43 多重增長驅動力 同店銷售額 15億美元 年收入 X 2.5% SSS 每年 X 35% 流通 示意性 4 年 累計息折舊攤銷前利潤 $ = 約 5000 萬美元 新店鋪 397 家門店 X 15% 新增單位 X 30% Proforma 息税折舊攤銷前利潤率 X ~300萬美元 AUV = 每年約2.7億美元 25個基點 4 年 = ~4,000萬美元 ~3.6億美元 1 1僅用於説明目的。 2僅用於説明目的。首次公開募股中概述的低至中等個位數業績。 3FY2024 結束時的預計門店數量。 4預計每年新增單位。 5僅用於説明目的。FY22-FY24 第一年的平均收入為 350 萬美元。 6僅用於説明目的。預估息税折舊攤銷前利潤率已在先前的投資者名單中進行了討論。 7僅用於説明目的。根據首次公開募股時設定的長期算法，有針對性的年度商品利潤率擴大。 8僅用於説明目的。4年中每年收入17億美元，沒有變化。與最初的銷售額和利潤率假設相比，每年增加25個基點的利潤率使四年內增加4000萬美元。 9僅用於説明目的。表示額外的息税折舊攤銷前利潤，但不包括折舊、員工人數、管理費用等其他增量組織支出。 示例 2 1 3 4 5 6 7 9 8 説明性的 4 年期息税折舊攤銷前利潤 $ 來自增長驅動因素 X 4 年 4 年 注意：以下是影響業績的多個增長驅動因素的潛在影響的示例，是不打算用作投影。實際業績將取決於公司控制範圍之內外的許多 因素。請參閲 “前瞻性陳述”。 第四年按年計算 息税折舊攤銷前利潤 $ = ~1,300 萬美元 = 約 8,000 萬美元 = 約 1,700 萬美元 ~1.1 億美元 9 8

44 謝謝

45 -5.0% -2.6% 1.5% 1.1% -3.7% -7.3% -8.8% -11.5% -8.5% Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec FY23 8.1% 14.8% 8.1% 1.6% 4.4% 5.1% 1.5% 1.9% -3.2% 0.6% -1.9% -6.2% Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar FY24 FY22 323.1% 98.2% 54.0% 74.8% 72.9% 55.5% 50.4% 56.7% 57.8% 38.2% 47.8% 17.3% Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 1 Appendix: Store SSS% by Month 1 1 1All Q3 FY2024 financial results are preliminary and the company’s best estimate as the quarter ended on December 30, 2023 and the quarter-end close process has not been finalized.

46 -19.1% -9.0% -3.5% -11.9% -13.0% -10.6% -16.8% -15.1% -8.1% Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec FY23 13.1% 8.5% 6.4% -3.0% -1.3% -13.5% -18.5% -25.4% -10.1% -16.3% -18.7% -19.4% Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar FY24 FY22 26.1% -4.4% 10.2% 32.1% 40.3% 49.3% 55.5% 59.4% 42.4% 63.1% 57.2% 35.4% Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 1 Appendix: Ecommerce SSS% by Month 1 1 1All Q3 FY2024 financial results are preliminary and the company’s best estimate as the quarter ended on December 30, 2023 and the quarter-end close process has not been finalized.